做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇一
一,、公司網(wǎng)站的日常維護和更新
公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新,，
二,、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應信息）
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應,，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品
1）2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類，廣告軍刀,，修容組,，鑰匙扣，收納袋,，杯子,，擺件，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等,，
2）5-7月份，主要以,，廣告瓶起子,，扇子，野餐包,，野餐墊,，沙灘休閑椅，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主
3）8-10月份樂扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等
11月-明年1月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等
4）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子
4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。
三,、天助軟件的管理
1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題）及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機
2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間
四,、產(chǎn)品知識的學習
產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇二
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。
2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等,。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行,。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20__人，注冊用戶10000人;
2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;
3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。
第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不事立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行,。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇三
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應用程度較高,。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場,。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平,。
另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,，理由：
（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。
（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成,。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用,。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護,、更新方法,，isp提供的服務(wù)等等。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3,、論：
1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推動。
二,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：
（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。
社會資訊化,、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。
應當說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利,。
本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。
另外,，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。
（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。
行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。
（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇四
一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面,，銷售高檔女式服裝,，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚,，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇,，二者她必須舍棄1個。但是,，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起,，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收,，那就是將她的店開到網(wǎng)上去,。但是，說起來容易,，做起來難,，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫,，怕做不好,。在此，作為小芳的男朋友,，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的，因此我可以給她做一些指導,。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳,，進貨，銷售,，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的,，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設(shè),。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型,。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1,、人力資源
2,、個人實力
3、客戶資源
4,、其他
社會環(huán)境：
1,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
2、物流環(huán)境
3,、網(wǎng)絡(luò)信用
4,、市場環(huán)境
5、其他
首先,，分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個人情況,。
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學,，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識,，溝通能力比較強的在校大學生做兼職,，在業(yè)務(wù)量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的,。
個人實力狀況,。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉,。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位,，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者,，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要,。社會經(jīng)驗也比較足,。因此在這一塊沒有問題。然而,，由于小芳長期忙于自己的店面,，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏,，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通,，網(wǎng)絡(luò)市場的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個很重要的籌碼,，以前在東莞開實體店的時候,，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎,，售后服務(wù)也很周到,，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了,，但小芳可以肯定的是,，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道,，也可以稱為自己的客戶,。以前進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作,。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠,，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢,。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題,。如果運到南昌來,，則要支付1大筆運費。如果就地處理,，一是要花比較長的時間,，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決,。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便,。但是另一方面,，俗話說：林子大了，什么鳥都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒,，網(wǎng)絡(luò)詐騙,。這些都會對網(wǎng)點的建設(shè)造成威脅。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名,，值得信賴的私營物流公司,。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的,。
網(wǎng)絡(luò)信用
在網(wǎng)上購物,，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風險,。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問題得到了比較好的解決。
市場環(huán)境
雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈,，但網(wǎng)上開店,，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此,，只要自己能做好,，還是有利可圖的。
三,、具體的實施方案
3,、1網(wǎng)上開店的載體選擇。
由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一,，網(wǎng)店管理也比較方便,，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店,。
3,、2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是1個比較重要的環(huán)節(jié),，因為這將決定1個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象,，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實際顧客。因此,，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設(shè)計網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客。
3,、3接下來要做的就是進貨和商品上架了,。
進貨是小芳的強項，這里就不用多說了,。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題,。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨,。在那邊雇傭1個倉庫管-理-員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上,，進行強力打折銷售,，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣,。那邊的倉庫又可以作為1個發(fā)貨點,，這樣即可節(jié)約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架,，這樣有損網(wǎng)店形象,，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網(wǎng)店,。
3、4網(wǎng)店開張宣傳
網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點,，也是1個網(wǎng)店生意好壞的重要因素,。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。選擇一些網(wǎng)站,，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了,。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大,，再加上是在淘寶開店,，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客,，效果應該很明顯,。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內(nèi)容,，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適,。
3、4,、1email宣傳,。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的),，然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送,。在這里，郵件的內(nèi)容也是1個應當注意的環(huán)節(jié),。郵件內(nèi)容要突出重點,，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品,。要注意內(nèi)容的真實性和可信性,。
3、4,、2即時信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳,。這也是1種不錯的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語,，語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵,。
3,、4、3論壇宣傳,。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù),，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強力打折的帖子,。按照目前的價格,，發(fā)布1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類的,，而且每個威客不能在同1個論壇里發(fā)2個貼,，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢,，這是錯的,。按每個威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客,。但實際情況是,，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個貼,。因為威客都是先做任再交的,，只有任務(wù)通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話,，可以發(fā)更多的帖,，所以是很經(jīng)濟實惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量,。
3,、4、4傳統(tǒng)宣傳,。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳,。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客,，可以像題目中說的一樣,，在原先的店面做1個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶,，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址,。但是我有1個更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片,，這樣可以更好的替網(wǎng)店進行宣傳,。
3、5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里,，物流費用也是項不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的,。同時,，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步,。因此,，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意,，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量,。由于物流公司的過失而導致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題,。
3,、6進入網(wǎng)店的運營階段
做好以上工作后，基本上即可進入網(wǎng)店的運營階段了,。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信,，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,，應該具備長遠的眼光,，準確把握市場潮流，找準網(wǎng)店的市場定位,，善于和顧客保持長期聯(lián)系,，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息,。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。
3、7長遠規(guī)劃
開1個網(wǎng)店,，不能只滿足于眼前的利潤,，還應該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè),，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點了,。甚至可以擴展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的,，相當于要跟當當網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭,。得具備充足的條件才行。這是后話了,。
四,、結(jié)束語
要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了,，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙,。但是,，我相信，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗,，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘,，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路,。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇五
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣方案不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以,，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,，并且為實際操作提供總體指導,。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體。一般來說,，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能,，詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。
3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容,。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考,。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計,；
3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換,；
5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。
第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。
第六,，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇六
網(wǎng)絡(luò)推廣,，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道,，引導其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二,、20xx年年度目標：1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。2,、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣。3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。
三、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。3,、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6,、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。7,、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。9,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道40篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。
第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列,。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。3,、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。
第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。2,、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。3、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。8,、周結(jié)、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：12月20日—2月20日1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。2,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。3、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。4,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù).6,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。7,、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9,、月結(jié)、年結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預計：1萬元google預計：5000元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元,，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網(wǎng)站建設(shè)費用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：600元/年其它：總共預計：2.72萬元
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇七
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,。所以,，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。
2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等,。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行,。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人;
2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;
3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。
第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不事立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行,。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇八
一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我盲作的前提。
1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應用程度較高,。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平,。
另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重，成本高,。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成。
2,、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用,。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護,、更新方法,，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3,、論：
1,、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。
2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足,，制定措施，快速推動,。
二,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化,、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化，這已詩認的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。
應當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利,。
本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵,。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。
另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。
行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇九
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分
i. 網(wǎng)絡(luò)直銷
開通淘寶,、阿里巴巴、慧聰,、qq,、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍,，打印機,，數(shù)據(jù)采集器等
ii. 行業(yè)網(wǎng)站
對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好,，重點維護,，及效果評估，回復客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力,。
iii. 郵件營銷
首先,，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊,，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題,，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤,，對客戶郵件進行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息
iv. 博客微博
1、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關(guān)概況及信息
2,、密切關(guān)注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息,，分享到各大微博(qq,、新浪、搜狐,、人人,、開心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體,，加入相關(guān)的微博群
v. 企業(yè)網(wǎng)站
維護公司網(wǎng)站,，添加新聞，產(chǎn)品,，解決方案,，進行關(guān)鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等
vi. 在線咨詢客服
每天qq,、qq群,、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,，答客戶咨詢問題
vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分
定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化,。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊,。
viii. 搜索云推廣
1年6800 可推廣100關(guān)鍵字,，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁
ix. 彩頁、月刊,、名片等推廣
x. 付費類行業(yè)網(wǎng)站
對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,，挑選出1-2家，開通會員服務(wù),。
二,、 效果驗證
ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況,。
iii. 網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計
iv.
v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群、淘寶,、慧聰,、阿里、微博,、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通,。
三,、 客戶統(tǒng)計
每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶,、郵件回復客戶,、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。
四,、 意向客戶信息整理
對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤,，維護好客戶關(guān)系,。
五、 大客戶項目
在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進行重點關(guān)系維護。
六,、 達成的交易量
看具體情況
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十
經(jīng)驗總結(jié)
根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣
3-4月份是傘具的銷售旺季
同時3月份開始上架長袖t恤
4月份上短袖t恤,，泳裝
4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!
9月份賣秋款商品
10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作,。
做好四大方面工作
1,、產(chǎn)品定位
找準市場定位,，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!
2,、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系
把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源,。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促,?？梢詼p少快遞成本!
3、做好營銷推廣
這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢,，價格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣,，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是：直通車+用心
4、做好客服銷售及售后服務(wù)
提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客,，哪怕再刁鉆的顧客,。售后服務(wù)應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失,。顧客造成的售后工作則應妥善處理,。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!
綜合分析
a,、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重),，消逝的電波，kikiki_1975,，nabasha誠信通,。
b、4朋份開始,，天氣開始轉(zhuǎn)熱,。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔,，雅蘭芬內(nèi)衣,，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣,，情趣內(nèi)衣等,。
c、做好品牌選擇和定位工作,。表面上看公司新增好幾個品牌,，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然,，因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季,，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結(jié)構(gòu)：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸,，雅蘭芬吊帶,、內(nèi)褲，杉杉牛仔,?！断诺碾姴ā坊ɑü右路⑿?，天堂傘,，杉杉牛仔?！秌ikiki_1975》花花公子衣服,、鞋子，天堂傘,，杉杉牛仔,。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服,、鞋子,。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子,，天堂傘,，杉杉牛仔，妮爾莉,，雅蘭芬,，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季,。那么現(xiàn)有就是花花公子,，杉杉牛仔,，妮爾莉,，雅蘭芬，七波輝,。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少,，整個網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,，而且不能保證百分百有效,，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢，可能由于供應商的情況,，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉,。再則供應商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣,。我本人觀點并不主張要上許多個品牌,，我主張找對品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子,，妮爾莉,，雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。打響這幾個品牌,，讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能,。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié)。
d,、定價要合理,，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格，為以后做營銷推廣：促銷活動,，搭配減價,，滿就送等活動做相應的工作。
e,、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作,。十月份中旬務(wù)必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!
店鋪裝修
a、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接,，最好是圖片鏈接,。不要太多，8-12款熱銷款則可,。從而更好的激起消費者購買欲,。促進更大銷量。
b,、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接,。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內(nèi)，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送,，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)
c,、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。
d,、盡量做好每一個細節(jié)工作,，建議在每一個商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片，許可證等圖片,。讓消費者更確信其可行性,。
e、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法,，盡量簡潔明了,，讓顧客容易找到所需要商品,。
綜合提議
a、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應商商談拍照事宜,，尤其要注意某些品牌的進價,。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照,、處理圖片,、上架、客服銷售,、拿貨(重點,，包括拿貨時間和數(shù)量，沒有的貨及時跟客服人員溝通,，由客服人員打電話跟顧客溝通,，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。
b,、每個星期一開一次會議,，凝結(jié)大家力量，多出主意,，多出對策,。員工對本公司運行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十一
前些日子,，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case,，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的,。但是,，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計,，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：
1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費用為*元/年,。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。
google:目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。
雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。
3、供求信息平臺：
1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年,。
同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進,。
同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業(yè)版：1980元/套,。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套,。
每半年的升級費用是250元,。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少,。我們可以免費提供,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十二
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分
i.網(wǎng)絡(luò)直銷
開通淘寶,、阿里巴巴,、慧聰、qq,、中關(guān)村在線等直銷,，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機,，數(shù)據(jù)采集器等
ii.行業(yè)網(wǎng)站
對已經(jīng)開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好，重點維護,，及效果評估,，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力,。
iii.郵件營銷
首先,，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊,，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題,，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤,，對客戶郵件進行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息
iv.博客微博
1、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關(guān)概況及信息
2,、密切關(guān)注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息,，分享到各大微博(qq,、新浪、搜狐,、人人,、開心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體,，加入相關(guān)的微博群
v.企業(yè)網(wǎng)站
維護公司網(wǎng)站,，添加新聞,，產(chǎn)品，解決方案,，進行關(guān)鍵字優(yōu)化,，點擊量統(tǒng)計等
vi.在線咨詢客服
每天qq、qq群,、阿里,、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題
vii.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分
定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞,，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點擊。
viii.搜索云推廣
1年6800可推廣100關(guān)鍵字,，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁
ix.彩頁、月刊,、名片等推廣
x.付費類行業(yè)網(wǎng)站
對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,，挑選出1-2家，開通會員服務(wù),。
二,、效果驗證
i.
ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況,。
iii.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計
iv.
v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群、淘寶,、慧聰,、阿里、微博,、行業(yè)網(wǎng)站留言等,，與顧客在線溝通。
三,、客戶統(tǒng)計
每月對電話來訪客戶,、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計,。
四,、意向客戶信息整理
對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶,，進行重點跟蹤,，維護好客戶關(guān)系。
五,、大客戶項目
在已有的客戶中,，選出產(chǎn)品需求大的,，效益好的客戶進行重點關(guān)系維護,。
六、達成的交易量
看具體情況
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十三
網(wǎng)絡(luò)推廣,，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道,，引導其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二,、20xx年年度目標：1,、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。
三,、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。3,、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。7、 整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。9,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道40篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。
第二階段：8月20日—10月20日 1,、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列,。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。3,、針對公司十一促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9,、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、針對公司元旦促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。8,、周結(jié)、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。2,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。3,、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。4,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù). 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。7,、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結(jié),、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。
四,、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預計：1萬元google預計：5000元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網(wǎng)站建設(shè)費用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十四
現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機,，取得競爭的勝利,，這就詩司的營銷策略的問題了。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴大宣傳也是項非常重要的營銷策略,。隨著時代的不斷進步，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動,，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應推行下列營銷組合策略：
1、旅游促銷策略
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：
(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有3種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象,。
2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)――虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3,、旅游產(chǎn)品價格公示策略
旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應利用這些特點，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略,。
旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能,，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格,，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在,，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表,，這些價格表要標明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應的產(chǎn)品價格。
4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費,、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動,。在這個交易革命中,，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán),。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內(nèi)外目標市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點,。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是1個需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是1個需要觀念,、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是1個旅游企業(yè)還是1個旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點,，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距,。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。
1,、強化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的各種宣傳
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷作為1個新生事物還不被國內(nèi)廣大旅游消費者所接受,，因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進行廣泛的輿論宣傳,，提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的認識,，消除陌生感，增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳,，激發(fā)旅游消費者上網(wǎng)旅游的動機;(3)舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動,，特別是通過精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導旅游消費者進入旅游網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。
2,、組織編制“河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書”
為了高效率,、系統(tǒng)化、有計劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,，河南省政府有關(guān)部門要盡快組織一批電子商務(wù),、旅游營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、經(jīng)濟法律,、銀行金融等各方面的專家，組成編制組,，分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》,。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》，對旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè),、旅游網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷組合,、旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)建設(shè)與控制等方面,，進行綜合性策劃,，以便指導全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學、系統(tǒng),、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),。
3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會
充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò)的虛擬營銷特長,，每年春秋兩季定期舉辦“旅游網(wǎng)上博覽會”,，廣邀國內(nèi)外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目的地上網(wǎng)參會,。會展地址設(shè)在“中原國際旅游網(wǎng)站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心,。這個博覽中心分設(shè)“國際館”和“國內(nèi)館”，都使用英漢雙語,?！皣H館”主要針對國際旅游市場和相關(guān)企業(yè)、組織,、團體等,。“國內(nèi)館”主要面對國內(nèi)旅游市場和相關(guān)企業(yè),、組織,、團體及個人。博覽會按照網(wǎng)絡(luò)會展方式進行,，在虛擬化中州國際旅游博覽中心設(shè)置虛擬展臺,，全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品，并接待前來上網(wǎng)的客戶,，進行咨詢和交易,。
4、立即籌建“中原國際旅游網(wǎng)”大型網(wǎng)站
這是一家企業(yè)化運營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網(wǎng),。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司,，再由公司直接投資建設(shè)“中原國際旅游網(wǎng)站”(暫名)。該旅游網(wǎng)絡(luò)公司和旅游網(wǎng)站應聘請1個專業(yè)管理團隊進行經(jīng)營管理,。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上,，籌建“中原國際旅游網(wǎng)”的主要工作有三項：(1)盡早申請注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址名，并特別申請網(wǎng)絡(luò)廣告代理經(jīng)營權(quán);(2)完成自有網(wǎng)站硬件建設(shè),，配備全套網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員;(3)與銀行合作建立本站的網(wǎng)上安全,、高效的旅游卡、票網(wǎng)上支付和結(jié)算系統(tǒng),。
5,、建立全球性中原國際旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)
旅游網(wǎng)絡(luò)公司要配合旅游網(wǎng)站建設(shè)，在全球和全國目標市場逐步建立銷售網(wǎng)點系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)公司幾家大股東原有的銷售網(wǎng)點和公司根據(jù)市場需要新建立的銷售網(wǎng)點,。
建立新銷售網(wǎng)點做法是：在河南旅游國內(nèi)三級和國際三級市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃的國內(nèi)外目標市場區(qū)，選擇合適的銷售代理,，逐步建立起銷售代理網(wǎng)點,，使公司的旅游營銷網(wǎng)絡(luò)能夠直接向旅游者提供服務(wù)，以保證按時送貨,、銷路暢通,。
一般來說，品牌形象的塑造需要經(jīng)過以下幾個途徑,。
1,、優(yōu)化品牌設(shè)計
對品牌名稱、標志和包裝進行設(shè)計是突出品牌個性,、提高品牌認知度,、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟,。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設(shè)計,，還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配，形成完整的品牌識別系統(tǒng),，產(chǎn)生的設(shè)計效果,。
2、加強品牌管理
加強品牌管理首先要求企業(yè)高層領(lǐng)導親自過問品牌問題,，把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題,，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，像抓產(chǎn)品質(zhì)量一樣來抓品牌形象塑造,。這樣做,，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經(jīng)營理念結(jié)合起來，或者說把企業(yè)的愿景和經(jīng)營理念反映在品牌形象上,。其次,，要樹立全體員工的品牌意識，使員工共享品牌知識,，熟悉品牌識別,，理解品牌理念，表達自己的品牌形象,。員工明白了塑造品牌形象的重要意義,，就會產(chǎn)生責任感和使命感，進而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力,。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業(yè)內(nèi)部建立起特有的理念體系和運作機制,，建立起科學的組織架構(gòu)和嚴密的規(guī)章制度,，這是實施品牌管理的組織保證。最后,，由于品牌形象的塑造流程長,、環(huán)節(jié)多，企業(yè)內(nèi)外方方面面的人,、事、物等都要包括進去,，是項立體的,、多維的、動態(tài)的,、復雜的社會系統(tǒng)工程,，因而需要全程品牌管理。
3,、重視社會公眾,，做好公關(guān)與廣告
公關(guān)與廣告對品牌的而言，如鳥之兩翼,，車之兩輪,，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中,，最終取決于品牌自身的知名度,、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度,。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾,，以公眾為核心，高度重視公眾的反應,。比如很多強勢品牌就善于利用公關(guān)造勢而贏得社會公眾的好感和信賴,。當然，公關(guān)造勢要善于抓住消費者的心理,，否則會事與愿違,。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達上海黃埔港,，揭開了軒尼詩在中國公關(guān)促銷活動的序幕,。接著，公司通過舉辦軒尼詩畫展,、軒尼詩影院和各種文化評獎活動,，樹立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國市場,。
4,、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量
質(zhì)量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過硬。一項民意調(diào)查顯示,，有90,、6%的中國人都認為就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。
在質(zhì)量方面,，企業(yè)永遠應該走在市場需求的前面,，走在消費者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,，應該建立一套完善的質(zhì)量保證體系,。近年來中國企業(yè)所進行的質(zhì)量認證，就是這方面工作的一部分,。完善的質(zhì)量保證體系會強化品牌形象,，形成良好的品牌信譽。
5,、重視品牌定位
由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的,、有價值的位置的行動，也就蝕勒品牌形象,，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大,。品牌定位過高、定位過低,、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象,。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。
科技是品牌的先導,，文化是品牌的靈魂,，創(chuàng)新是品牌的活力，等等,，都要做好,。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長期積累,，大量投入,。但只要方法正確，加上長期不懈的努力,，肯定會有豐碩的回報,。
相信只要旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上擴大宣傳，就會去的1個不錯的效果,。因為時代在進步,，越來越多的人選擇在假期的時候出門旅游，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務(wù)和能力,，這樣可以擴大很多公司的業(yè)務(wù),。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十五
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導,。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體,。一般來說,，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等。
2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能，詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等,。
3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行,。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容,。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考,。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;
3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。
4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。
第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行,。
第六,，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。
第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十六
一,、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝,，利潤可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇,，二者她必須舍棄1個,。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起,，小芳有了另外1個選擇,，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去,。但是,，說起來容易，做起來難,，在網(wǎng)上開店雖然好,，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫,，怕做不好,。在此，作為小芳的男朋友,，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的，因此我可以給她做一些指導,。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳,，進貨，銷售,，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書,。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設(shè),。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。
三,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1,、人力資源
2、個人實力
3,、客戶資源
4,、其他
社會環(huán)境：
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
2,、物流環(huán)境
3,、網(wǎng)絡(luò)信用
4、市場環(huán)境
5,、其他
首先,，分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個人情況。
人力資源狀況,。
小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時間較多,，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學,，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識,，溝通能力比較強的在校大學生做兼職,，在業(yè)務(wù)量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的,。
個人實力狀況,。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉,。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位,，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者,，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要,。社會經(jīng)驗也比較足,。因此在這一塊沒有問題,。然而，由于小芳長期忙于自己的店面,，很少有時間接觸電腦知識的學習,，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通,，網(wǎng)絡(luò)市場的推廣,，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個難題,。
客戶資源
客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候,，由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎，售后服務(wù)也很周到,，因此積累了一批忠實的顧客,。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是,，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道,，也可以稱為自己的客戶,。以前進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作,。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠,，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢,。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題,。如果運到南昌來,，則要支付1大筆運費。如果就地處理,，一是要花比較長的時間,，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決,。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便。但是另一方面,，俗話說：林子大了,，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客,，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙,。這些都會對網(wǎng)點的建設(shè)造成威脅,。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子,，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名,，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入,，物流這一塊還是沒有多大問題的,。
網(wǎng)絡(luò)信用
在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題,。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問題得到了比較好的解決,。
市場環(huán)境
雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店,，自己的市場也擴展到了全國范圍,。因此，只要自己能做好,，還是有利可圖的,。
三、具體的實施方案
3,、1網(wǎng)上開店的載體選擇,。
由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便,，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店,。
3,、2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是1個比較重要的環(huán)節(jié),，因為這將決定1個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象,，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實際顧客。因此，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設(shè)計網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客,。
3、3接下來要做的就是進貨和商品上架了,。
進貨是小芳的強項,，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題,。我們決定留下東莞那邊的倉庫,，以便存貨。在那邊雇傭1個倉庫管-理-員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售,，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動,，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個發(fā)貨點,，這樣即可節(jié)約物流時間和費用,。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象,，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網(wǎng)店,。
3、4網(wǎng)店開張宣傳
網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點,，也是1個網(wǎng)店生意好壞的重要因素,。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。選擇一些網(wǎng)站,，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了,。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大,，再加上是在淘寶開店,，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客,，效果應該很明顯,。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內(nèi)容,，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適,。
3,、4、1email宣傳,。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送,。在這里,，郵件的內(nèi)容也是1個應當注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點,，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動,，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內(nèi)容的真實性和可信性,。
3,、4、2即時信息宣傳,。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳,。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開張的信息,，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語,，語氣真誠,。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵。
3,、4,、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù),，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張,，商品強力打折的帖子。按照目前的價格,，發(fā)布1個這樣的帖子價格在1元錢左右,。因為發(fā)布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同1個論壇里發(fā)2個貼,，很麻煩,。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的,。按每個威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客。但實際情況是,，也許有200名威客去做了你的任務(wù),，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的,，只有任務(wù)通過的威客才能得到賞金,。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖,，所以是很經(jīng)濟實惠的1種宣傳方式,。但不能保證宣傳質(zhì)量。
3,、4,、4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳,。在此不再贅述,。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣,，在原先的店面做1個大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址,。但是我有1個更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片,，這樣可以更好的替網(wǎng)店進行宣傳,。
3、5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里,，物流費用也是項不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的,。同時,，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步,。因此,，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意,，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量,。由于物流公司的過失而導致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題,。
3,、6進入網(wǎng)店的運營階段
做好以上工作后,，基本上即可進入網(wǎng)店的運營階段了。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信,，不能言而無信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應該具備長遠的眼光,，準確把握市場潮流,，找準網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系,，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息,。讓顧客覺得自己受到重視,，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。
3,、7長遠規(guī)劃
開1個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤,，還應該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃,。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè),，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝,。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭,。得具備充足的條件才行,。這是后話了。
四,、結(jié)束語
要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情,。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了,，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏,，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是,，我相信,，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì),，我們一定可以披荊斬棘,，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十七
前些日子,，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的,。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與,，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面,。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：
1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為*元/年,。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。
google : 目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。
雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3,、供求信息平臺：
1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選,。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費用為2300元/年,。
同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進,。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷,。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套,。 全行業(yè)版：3980元/套,。
每半年的升級費用是250元。
5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少,。我們可以免費提供。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十八
現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機,，取得競爭的勝利,，這就是公司的營銷策略的問題了。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴大宣傳也是項非常重要的營銷策略,。隨著時代的不斷進步，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應推行下列營銷組合策略：
1,、旅游促銷策略
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：
(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有3種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象,。
2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)――虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計,。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品,。
3,、旅游產(chǎn)品價格公示策略
旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應利用這些特點,，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。
旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能,，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在,，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格,。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表,，這些價格表要標明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應的產(chǎn)品價格。
4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費,、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動,。在這個交易革命中,，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán),。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃,，逐步在國內(nèi)外目標市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路,、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是1個需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是1個需要觀念,、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是1個旅游企業(yè)還是1個旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點,，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距,。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。
1,、強化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的各種宣傳
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷作為1個新生事物還不被國內(nèi)廣大旅游消費者所接受,，因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進行廣泛的輿論宣傳,，提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的認識,，消除陌生感，增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳,，激發(fā)旅游消費者上網(wǎng)旅游的動機;(3)舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動,，特別是通過精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導旅游消費者進入旅游網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。
2,、組織編制“河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書”
為了高效率,、系統(tǒng)化,、有計劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷，河南省政府有關(guān)部門要盡快組織一批電子商務(wù),、旅游營銷,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟法律,、銀行金融等各方面的專家,，組成編制組，分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》,。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》,，對旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷組合,、旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)建設(shè)與控制等方面，進行綜合性策劃,，以便指導全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學,、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),。
3,、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會
充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò)的虛擬營銷特長，每年春秋兩季定期舉辦“旅游網(wǎng)上博覽會”,，廣邀國內(nèi)外的旅游企業(yè),、旅游景區(qū)和旅游目的地上網(wǎng)參會。會展地址設(shè)在“中原國際旅游網(wǎng)站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心,。這個博覽中心分設(shè)“國際館”和“國內(nèi)館”,，都使用英漢雙語?！皣H館”主要針對國際旅游市場和相關(guān)企業(yè),、組織,、團體等,。“國內(nèi)館”主要面對國內(nèi)旅游市場和相關(guān)企業(yè),、組織,、團體及個人。博覽會按照網(wǎng)絡(luò)會展方式進行,，在虛擬化中州國際旅游博覽中心設(shè)置虛擬展臺,，全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品，并接待前來上網(wǎng)的客戶,，進行咨詢和交易,。
4,、立即籌建“中原國際旅游網(wǎng)”大型網(wǎng)站
這是一家企業(yè)化運營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網(wǎng)。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司,，再由公司直接投資建設(shè)“中原國際旅游網(wǎng)站”(暫名),。該旅游網(wǎng)絡(luò)公司和旅游網(wǎng)站應聘請1個專業(yè)管理團隊進行經(jīng)營管理。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上,，籌建“中原國際旅游網(wǎng)”的主要工作有三項：(1)盡早申請注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址名,，并特別申請網(wǎng)絡(luò)廣告代理經(jīng)營權(quán);(2)完成自有網(wǎng)站硬件建設(shè)，配備全套網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員;(3)與銀行合作建立本站的網(wǎng)上安全,、高效的旅游卡,、票網(wǎng)上支付和結(jié)算系統(tǒng)。
5,、建立全球性中原國際旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)
旅游網(wǎng)絡(luò)公司要配合旅游網(wǎng)站建設(shè),，在全球和全國目標市場逐步建立銷售網(wǎng)點系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)公司幾家大股東原有的銷售網(wǎng)點和公司根據(jù)市場需要新建立的銷售網(wǎng)點,。
建立新銷售網(wǎng)點做法是：在河南旅游國內(nèi)三級和國際三級市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃的國內(nèi)外目標市場區(qū)，選擇合適的銷售代理,，逐步建立起銷售代理網(wǎng)點,，使公司的旅游營銷網(wǎng)絡(luò)能夠直接向旅游者提供服務(wù)，以保證按時送貨,、銷路暢通,。
一般來說，品牌形象的塑造需要經(jīng)過以下幾個途徑,。
1,、優(yōu)化品牌設(shè)計
對品牌名稱、標志和包裝進行設(shè)計是突出品牌個性,、提高品牌認知度,、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟,。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設(shè)計,，還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配，形成完整的品牌識別系統(tǒng),，產(chǎn)生的設(shè)計效果,。
2、加強品牌管理
加強品牌管理首先要求企業(yè)高層領(lǐng)導親自過問品牌問題,，把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題,，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，像抓產(chǎn)品質(zhì)量一樣來抓品牌形象塑造,。這樣做,，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經(jīng)營理念結(jié)合起來,，或者說把企業(yè)的愿景和經(jīng)營理念反映在品牌形象上。其次,，要樹立全體員工的品牌意識,，使員工共享品牌知識，熟悉品牌識別,，理解品牌理念,，表達自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義,，就會產(chǎn)生責任感和使命感,，進而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業(yè)內(nèi)部建立起特有的理念體系和運作機制,，建立起科學的組織架構(gòu)和嚴密的規(guī)章制度,，這是實施品牌管理的組織保證。最后,，由于品牌形象的塑造流程長,、環(huán)節(jié)多，企業(yè)內(nèi)外方方面面的人,、事,、物等都要包括進去，是項立體的,、多維的,、動態(tài)的、復雜的社會系統(tǒng)工程,，因而需要全程品牌管理,。
3、重視社會公眾,，做好公關(guān)與廣告
公關(guān)與廣告對品牌的而言,，如鳥之兩翼，車之兩輪,，其重要性不言自喻,。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中，最終取決于品牌自身的知名度,、美譽度以及公眾對品牌的信任度,、忠誠度,。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾,，以公眾為核心，高度重視公眾的反應,。比如很多強勢品牌就善于利用公關(guān)造勢而贏得社會公眾的好感和信賴,。當然,，公關(guān)造勢要善于抓住消費者的心理，否則會事與愿違,。1992年6月7日,，三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達上海黃埔港，揭開了軒尼詩在中國公關(guān)促銷活動的序幕,。接著,，公司通過舉辦軒尼詩畫展、軒尼詩影院和各種文化評獎活動,，樹立了文化傳播使者的形象,，從而順利地打入中國市場。
4,、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量
質(zhì)量是品牌的基石,，所有強勢品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過硬。一項民意調(diào)查顯示,，有90,、6%的中國人都認為就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。
在質(zhì)量方面,，企業(yè)永遠應該走在市場需求的前面,，走在消費者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,，應該建立一套完善的質(zhì)量保證體系,。近年來中國企業(yè)所進行的質(zhì)量認證，就是這方面工作的一部分,。完善的質(zhì)量保證體系會強化品牌形象,，形成良好的品牌信譽。
5,、重視品牌定位
由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的,、有價值的位置的行動，也就是勾勒品牌形象,，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大,。品牌定位過高、定位過低,、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象,。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。
科技是品牌的先導,，文化是品牌的靈魂,，創(chuàng)新是品牌的活力，等等,，都要做好,。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫,，需要長期積累，大量投入,。但只要方法正確,，加上長期不懈的努力，肯定會有豐碩的回報,。
相信只要旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上擴大宣傳,，就會去的1個不錯的效果。因為時代在進步,，越來越多的人選擇在假期的時候出門旅游,，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務(wù)和能力，這樣可以擴大很多公司的業(yè)務(wù),。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃和目標 網(wǎng)絡(luò)營銷年度計劃篇十九
隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。
一、銷量指標：
二,、計劃擬定：
1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
三,、客戶分類：
根據(jù)04年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。
四、實施措施：
1,、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2,、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點,。
3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4,、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
