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產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容7篇(精選)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-01 09:41:17
產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容7篇(精選)
時(shí)間:2023-04-01 09:41:17     小編:admin

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計(jì)劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容篇一

銷售的中心就是業(yè)績,本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù),,將勤補(bǔ)拙,!

1. 全面,、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn),做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己搜索到的信息,每日call客40組以上,。

3. 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn),。

4. 力爭每月完成銷售任務(wù)。

眾所周知,,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù) 和售后服務(wù),,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,,所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。

1. 多渠道廣泛收集客戶資料,,并做初步分析進(jìn)行錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,,比如房源緊張,,價(jià)格要上漲等,,挑起購買欲望。

3. 在用電話與客戶交流的過程中,,實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4. 在交流的過程中,鎖定有意向客戶,,并保持不斷的聯(lián)系溝通,,提高看房幾率,。

5. 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,、面積、價(jià)格等了如指掌,。

6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy,調(diào)整心態(tài),,繼續(xù)戰(zhàn)斗,!

7. 鍛煉弱項(xiàng),,不斷進(jìn)取,克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等,。

8. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!

在每個(gè)月后,,對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,,總結(jié)得失,,為下個(gè)月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容篇二

xx年以來,,我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過全體員工的努力,,各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開,為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,,在新的一年里,公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

工程方面

一,、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),,統(tǒng)籌安排,,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二),、xx年度工作安排

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),,并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),,并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工,。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

(三),、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,,也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六),、預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,,在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,,做好工程的兩表對(duì)比,限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃,,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,,工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),,力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式,,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,,考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃,,比列約為公寓面積的10-15﹪。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),,在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色,。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容篇三

在已過去的一年里,,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在今年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的`市場(chǎng)情況,,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù),。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容篇四

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的告急行業(yè)之一,,迥殊是邇來幾年,,我國房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,,導(dǎo)致全球金融求助緊急到來今后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了弘大的求助緊急,。為了敷衍此次求助緊急,,我們相處了很多的方式,,但是皆是治標(biāo)沒有治本,,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方式戰(zhàn)打算來,。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷企圖必須有一個(gè)好的打算書,以正正在集團(tuán)上控制局部營銷舉行,。市場(chǎng)營銷打算更看重產(chǎn)品取市場(chǎng)的閉系,,是引誘戰(zhàn)折衷市場(chǎng)營銷勤懇的緊張工具,、房地產(chǎn)公司要念提高市場(chǎng)營銷效能,,必須教會(huì)如何制訂戰(zhàn)實(shí)行正確的市場(chǎng)營銷打算,。

正正在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中,,制訂出一份劣秀的營銷打算特別很是告急,。通俗來說,市場(chǎng)營銷打算包羅打算提綱:對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述,,以便經(jīng)管部分徐速掃瞄,。

2.市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀:供給有閉市場(chǎng),,產(chǎn)品、互助,、配銷渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料。

3.時(shí)機(jī)取結(jié)果解析:綜開緊張的時(shí)機(jī)取搬弄,、劣劣勢(shì)、戰(zhàn)打算必須觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果,。

4.目標(biāo):確定打算正正在銷售量、市場(chǎng)占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營銷策略:供給用于完成打算目標(biāo)的緊張市場(chǎng)營銷方法,。

6.行動(dòng)企圖:本企圖問復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)辰做?費(fèi)用若干好多?

7.估量盈盈報(bào)表:綜述打算估量的開支,。

8.控制:講述打算將如何監(jiān)控,。

打算書一開尾便應(yīng)對(duì)本打算的緊張目標(biāo)戰(zhàn)建議做一扼要的概述,打算提綱可讓上級(jí)主管很快掌握打算的核心內(nèi)容,,內(nèi)容目錄應(yīng)附正正在打算提綱今后,。

打算的誰人部分背責(zé)供給取市場(chǎng)、產(chǎn)品,、互助,、配銷戰(zhàn)微不雅狀況有閉的背景資料。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供給閉于所效力的市場(chǎng)的資料,,市場(chǎng)的范疇取添加取決于以前幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來鑒別列出,,而且借應(yīng)列出有閉顧客需供,、不雅觀念戰(zhàn)置辦動(dòng)作的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出以前幾年來產(chǎn)品線中各緊張產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)值,、好益額戰(zhàn)純利潤的資料,。

3.互助情勢(shì)

緊張應(yīng)辨明緊張的互助者并就他們的范疇,、目標(biāo),、市場(chǎng)占據(jù)率,、產(chǎn)品量量,、市場(chǎng)營銷策略戰(zhàn)任何有助于懂得其打算戰(zhàn)動(dòng)作的其他特征等圓面加以闡述。

4.微不雅狀況情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的告急的微不雅狀況趨勢(shì),,即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技藝的,、政治司法的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為根蒂,找出緊張的時(shí)機(jī)取搬弄,、優(yōu)勢(shì)取劣勢(shì)戰(zhàn)局部營銷時(shí)代內(nèi)公司正正在此企圖中面臨的結(jié)果等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的緊張時(shí)機(jī)取搬弄指的是中部可以左右企業(yè)未來的成分,。寫出那些成分是為了要建議一些可給與的行動(dòng),應(yīng)把時(shí)機(jī)戰(zhàn)搬弄分出繁重急緩,,以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注。

只需遵照上面的銷售打算來義務(wù),,即使沒有克沒有及夠回到前幾年銷售巔峰的時(shí)辰,,也會(huì)回到一個(gè)沒有錯(cuò)的地步,,因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最理論的情況來義務(wù)的,這樣我們的銷售義務(wù)才會(huì)做到最好,。疑賴我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)曩昔,,而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)興盛!

產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容篇五

5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力,。

1、分解到人:

已上崗員工每人420萬/月任務(wù),,新入職未上崗人員190萬(實(shí)際分配給老員工500萬/人/月,,新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解:孫方志組2100萬,,騰格勒組1680萬,,劉佳組1220萬(實(shí)際銷售任務(wù)分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20xx萬,,劉佳組1500萬),。

2、分解到物業(yè)類型:

商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

思路決定出路,思想決定行動(dòng),,只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,,完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展,。

團(tuán)體利用,加入一些商會(huì),、俱樂部,、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,,從而獲得一些潛在客戶資源,。刊物利用,,從黃頁,、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,,也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。

2,、開展行坐銷結(jié)合,,每天上下午各派4——6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào),、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單,來快速積累客戶(dm單半天200張,,門店調(diào)查表15份),。

地點(diǎn):如大型商場(chǎng),商檔居住小區(qū)附近,,高檔會(huì)所俱樂部附近,,寫字樓等

時(shí)間:每天上午9:00——12:00下午4:00——7:00

3、電銷的開展,,每人半天打50組電話。

4,、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5,、前期已下定,未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的a類客戶,充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定,。

(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,,銷售部本體人員參與。)

1,、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.5 13:00——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),,了解商業(yè)的基本模式。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.9 13:30——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法,。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.10 14:00——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧,。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.11 14:00——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.15 14:00——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握到逼定的技巧,,機(jī)會(huì)的把握,語言的運(yùn)用,。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容:價(jià)格談判的技巧

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.18 13:30——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,,準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心,,提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手,。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.21 13:30——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì)。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.25 13:30——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn),。

9、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任

培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.29 13:30——16:00

培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考,,牢記工作就意味著責(zé)任,,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,,追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容:實(shí)地銷售

演練時(shí)間:每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo):打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),使員工的的綜合素質(zhì),,銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,,培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員)

本月開展其他工作:

1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析

完成時(shí)間7.12

參與人員:售樓部全體人員,。(由銷售人員去收集資料,,銷售經(jīng)理來匯總)

目地:針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,提煉及整合成為賣點(diǎn),,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

2,、數(shù)字銷控的建立

完成時(shí)間7.5

參與人員:

3,、回款臺(tái)賬的建立

完成時(shí)間7.7

參與人員:

4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)

完成時(shí)間7.14

參與人員:銷售部人員

具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后,,確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)

完成時(shí)間7.13

參與人員:部分銷售人員

具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合

6,、本月營銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待

完成時(shí)間7.31

參與人員:銷售部全體人員,。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容篇六

(2)即寫在前面的話,工作總結(jié)起始的段落,。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題,、時(shí)間、地點(diǎn),、背景,、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容:主要經(jīng)驗(yàn)、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程,、基本情況,、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解,、為閱讀,、理解全篇打下基礎(chǔ)。

(3)正文是工作總結(jié)的主體,,一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì),,實(shí)事求是地反映出了成績與問題,,科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),文章是否中心突出,,重點(diǎn)明確,、闡述透徹、邏輯性強(qiáng),、使人信,,全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此,,一定要花大力氣把立體部分的材料安排好,、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì),、成績和缺點(diǎn),、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1)成績和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的,,是正文的關(guān)鍵部分,,這部分材料如何安排很重要,一般寫法有二,。一是寫出做法,,成績之后再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成績,、做法之后從分析成功的原因,、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫做法,、成績的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn),,“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”。也有在做法,,成績之后用“心得體會(huì)”的方式來介紹經(jīng)驗(yàn),,這實(shí)際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn),,是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱,。所謂成績是工作實(shí)踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因,。在工作總結(jié)中,,成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果,一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來,。精神成果則要用前后對(duì)比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚,,使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著,,才有感染力和說明力,。

2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗(yàn)之后寫,。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫,但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法,,堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論,既看到成績又看到存在的問題,,分清主流和枝節(jié),。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤,,虛心謹(jǐn)慎,,繼續(xù)前進(jìn),。

寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯,、恰當(dāng)、實(shí)事求是,。

(4)一般寫今后努力的方向,,或者寫今后的打算。這部分要精煉,、簡潔,。

(5)。署名寫在結(jié)尾的右下方,,在署名下邊寫上工作總結(jié)的年,、月、日,,如為突出單位,,把單位名稱寫在標(biāo)題下邊,則結(jié)尾只落上日期即可,。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 產(chǎn)銷工作內(nèi)容篇七

加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

一,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,,為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

二,、分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓,,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

三,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

四、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,,修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,,做好預(yù)案,,全力確保完成銷售任務(wù)。

五,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,,上升到一個(gè)新的高度。

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