為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

跳蚤市場方案篇一

1991年開始推出的旅游黃金周激發(fā)了國內(nèi)百姓的旅游熱情,，經(jīng)過近20年的發(fā)展,，從國內(nèi)旅游人次上看，我國已經(jīng)成為世界最大的國內(nèi)旅游市場,。根據(jù)世界旅游組織的預測,，到20xx年我國將成為世界第一旅游目的地國，出國旅游人次將達世界第四位,。

20世紀90年代國內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以18,。5%的增長速度發(fā)展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升,。出國（境）旅游市場不斷升溫,，從無到有，從出國探親旅游到公民自費出國旅游,。

隨著人們生活水平的提高,、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長,，閑暇時間的增多,，必然會極大的促進國內(nèi)旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點,。20xx年我國人均國民收入已經(jīng)達到800美元,，根據(jù)發(fā)達國家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗表明，在人均gdp達到1000美元以后,，旅游的大眾化,、普遍化便開始迅猛發(fā)展，我國已經(jīng)接近于這一臨界值,，說明我國的大眾旅游時代很快就要到來。按國際慣例,，國際旅游收入與國內(nèi)收入的比例為1：8或1：9,，我國目前僅達到了1：2。35,，潛力很大,。中國的國際旅游與發(fā)達國家相比差距很大,，入境過夜旅游人數(shù)只及法國的一半，國際旅游收入還不到美國的1/5,。

由此可見,，中國旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｑ杆籴绕鸬闹袊糜问袌鲈杏虣C,，特別是經(jīng)濟全球化時代來臨,，知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟初見端倪的今天,，各地的旅游開發(fā)蔚為壯觀,，旅游公司如雨后春筍般興起，形成了激烈的旅游市場營銷競爭,，面對這種現(xiàn)象,，研究旅游市場營銷十分必要。旅游企業(yè)如何發(fā)展,，成為旅游業(yè)一個嶄新而迫切的關(guān)鍵問題,，企業(yè)面對著巨大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了一次很大的機遇,。

旅游市場營銷有時是指營銷行為,，有時又指營銷理論。作為一種營銷行為,，旅游市場營銷是指旅游企業(yè)在履行社會責任的前提下,，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析,、旅游購買行為分析,、旅游市場調(diào)研和旅游市場細分的基礎(chǔ)上，選擇適當?shù)哪繕耸袌?，找準本企業(yè)和旅游產(chǎn)品位置,，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的整合和科學的營銷管理,，實現(xiàn)旅游企業(yè),、旅游者和社會”三贏“目標。

作為一種營銷理論,，旅游市場營銷是一門研究旅游企業(yè)市場營銷理念,、營銷活動規(guī)律及營銷戰(zhàn)略的應用學科。旅游市場營銷理論是市場營銷理論的一個分支,，但與一般市場營銷理論相比又有其特殊性,。

1、在旅游市場營銷中存在盲目降價競爭問題

旅游產(chǎn)品的定價,，不僅需要科學的理論和方法為指導,，同時由于競爭和旅游者的需要,，還必須有高明的定價技巧和策略。旅游企業(yè)的定價策略就是根據(jù)旅游市場的具體情況,，從定價目標出發(fā),，靈活運用價格手段，使其適應市場的不同情況,，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。但是有許多旅行社把降價作為主要競爭手段，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷,，就只會影響旅游企業(yè)產(chǎn)品形象，而損害旅游企業(yè)自身利益,。

2,、旅游市場營銷中存在促銷方法單一的問題

旅游業(yè)相當有限的旅游促銷手段，較多的是”年年歲歲花相似,，歲歲年年人相同“,。缺乏形式創(chuàng)新，更缺乏內(nèi)容創(chuàng)新,，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷,，早已沒有了昔日的光彩。手段上的落后漸漸影響了高質(zhì)量的旅游營銷策略,，會制約旅游業(yè)的規(guī)范化,、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢,。這與日益發(fā)展的各國旅游業(yè)相距甚遠,。

3、旅游產(chǎn)品老化,、單一,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

第一,，現(xiàn)代旅游產(chǎn)品包括觀光旅游,、度假旅游和特種旅游三大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而我國旅游業(yè)還是以觀光旅游為主,，但是在激烈的旅游市場競爭中,，只靠一條腿是站不住的。

其次是旅游產(chǎn)品質(zhì)量存在問題,。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品,、精品、特品和絕品四大類，國內(nèi)的旅游產(chǎn)品可以說是普品比較多,，特品、絕品有一些,，而精品更少一些,。

再次，產(chǎn)品的升級換代速度慢,?？偟膩碚f，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠,，多年保持不變沒有新鮮感,。

1、發(fā)展旅游網(wǎng)絡營銷

隨著信息時代的到來,，旅游企業(yè)市場競爭也越來越集中到獲取經(jīng)濟信息和營銷信息兩個方面,。旅游網(wǎng)絡營銷可以超越時間和空間限制進行信息交換，并跨越時空達成交易,，使任何旅游企業(yè)都有可能全天侯提供全球性營銷服務,。互聯(lián)網(wǎng)的多媒體功能使旅游網(wǎng)絡營銷可以集中圖文,、聲音等各種媒體的傳播形式,，創(chuàng)造出虛擬環(huán)境，立體化地傳播旅游信息,?；ヂ?lián)網(wǎng)具有人類社會最大限度的交互式自由空間。無論是旅游企業(yè)和團體,，還是旅游者,，都可以自由地發(fā)布和尋找信息，自由地互動式地在網(wǎng)上進行交流溝通,。

旅游網(wǎng)絡營銷兼具直接營銷,、目標營銷、雙向互動營銷,、參與式營銷的優(yōu)點,。旅游網(wǎng)絡營銷還具有高度的整合性，具有無與倫比的高效率,，突出地表現(xiàn)在信息量最大,、精確度最高、更新最快,、傳遞最迅速,。旅游網(wǎng)絡營銷最具經(jīng)濟效益，非店面銷售省去了租金、水電,、人工成本等大筆費用,，少了實物交換的物流成本，這一切都大大降低了運營損耗,。

2,、旅游市場營銷要視形象為生命

要把旅游公司的形象宣傳作為一項工作目標。導游和其他旅游公司成員要在工作當中注意儀表,、舉止,、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象,。恪守承諾,，搞好服務，讓游客有賓至如歸的感受,，使旅游市場淡季不淡,。要經(jīng)常利用報刊雜志、電視,、電臺等媒體,，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務項目、景點,、產(chǎn)品,；多組織展覽、旅游形象大使巡游,、旅游知識有獎競賽,、旅游攝影比賽、模特表演等活動,，積極攪動旅游市場,，讓更多的人更加認識旅游公司和旅游景點。

3,、要樹立旅游品牌

未來旅游市場的競爭實質(zhì)上是理念,、文化及品牌的競爭,，是忠誠顧客的競爭。在旅游營銷中必須制定相應的長期戰(zhàn)略計劃，處理好市場短期效益與長遠發(fā)展的關(guān)系,，確立顧客服務的理念體系并將其視為確立競爭優(yōu)勢的核心理念,。在此基礎(chǔ)上完善和改進營銷組合,，徹底改變現(xiàn)有的粗放的營銷模式,，將綠色營銷、關(guān)系營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現(xiàn)有的旅游營銷體制中,，將這一理念加以有組織的系統(tǒng)化,，使之滲透到所有員工意識領(lǐng)域并成為所有員工的基本行為準則以樹立良好的旅游品牌形象。

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷需要緊密結(jié)合,。從發(fā)展趨勢來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的實施是必然的。但互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷只有緊密結(jié)合,，揚長避短，才能更好,，更快,，更有效率地滿足顧客需要。

跳蚤市場方案篇二

1．本著“你的多余,，我的需要”理念,，通過舊物循環(huán)利用以物換物和以錢換物的方式，學會分享,、奉獻愛心,、培養(yǎng)生態(tài)環(huán)保的意識。讓學生把家中閑置圖書,、學習用品,、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學物物交換或錢物交換，從而培養(yǎng)學生不浪費自己的物品,、節(jié)約資源,、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學生體驗“公平買賣”,、“勞動快樂”,，結(jié)識更多的朋友。

2.通過“迎新跳蚤市場”的活動,，讓隊員們學會推銷,、購買商品，設計促銷標語,、廣告,、海報，增強團隊意識,，培養(yǎng)和加強學生的合作,、動手、交流創(chuàng)造等能力,。

3.活動結(jié)束后,，物物交換的，物品歸學生所有；錢物交換的,，各班將所得款捐至海潤志愿服務社作為“愛心基金”,，為貧困學生送去新年溫暖。海潤志愿服務社將為班級頒發(fā)捐獻證書,。

1．一至三年級：12月24日下午第三,、四兩節(jié)課。

2. 四至六年級：12月25日下午第三,、四兩節(jié)課,。

(遇雨天另行通知)

學校操場，具體位置見站位圖

全體師生,、家長志愿者

1.以校訊通的形式,，把本次活動的目的、形式,、商品的范圍告訴家長,。得到家長的支持和配合，同時歡迎每班派1-2名家長志愿者參與本次活動,。

2．由班主任在班級發(fā)動宣傳,，各中隊根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好售貨員、收銀員,、記帳員,、推銷員、環(huán)保員,、安保人員等,，并進行適當?shù)募夹g(shù)培訓。

3．各班準備銷售物品,，由班主任老師把關(guān),。事先準備可以找零的散錢，為銷售作好前期準備,。

4.各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱,，可制定促銷展板、標語,、條幅,、海報，促銷口號,。

5.活動時銷售攤位的桌子由大隊部統(tǒng)籌安排：

12月24日活動需要要用到桌子的由一（4）班和一（5）班提供,。一年級1、2,、3,、6,、7班和二年級1、2,、3,、4班向一（4）班借用；二年級5,、6,、7班和3年級各班向一（5）班借用，每班最多借用4張課桌,。

12月24日活動需要要用到桌子的由五（4）班和五（5）班提供,。四年級7班和五1、2,、3班向五（4）班借用,；五年級6、7班和六年級各班向五（5）班借用,，每班最多借用4張課桌。

辛苦這四個班級的班主任提前讓學生將課桌里的東西整理出來,；其他班級借桌子時做到輕拿輕放,、及時歸還。椅子一律不準借用,，如需要用到椅子請到自己班級搬取,。

5．物物相換的請同學們，將物品拿在自己手上在活動過程中與其他同學在得到彼此同意的情況下進行交換,。班級攤位上的物品一律用錢幣交易,。

活動結(jié)束后，將班級活動所得款充入海潤志愿服務社“愛心基金”,，由海潤志愿服務社與結(jié)對學校聯(lián)系,，為貧困學生送去新年的禮物及問候。

跳蚤市場方案篇三

分公司各部門,、各中心：根據(jù)市公司《關(guān)于開展“貼近市場,、貼心用戶”勞動競賽的通知》（渝移工發(fā)〔20xx〕18號）文件精神，為了進一步落實公司以“市場和客戶為中心開展網(wǎng)絡維護工作”的要求,，有效地支撐市場和客戶服務,，結(jié)合梁平分公司實際情況，制訂“貼近市場,、貼心用戶”勞動競賽的實施方案,。具體如下：

組長：***副組長：***成員：******

（一）宣傳組：職責：負責本次活動的宣傳方案并組織實施。

組長：***組員：分公司營銷策劃中心

（二）后勤組職責：負責本次競賽活動的后勤支撐和相關(guān)的組織協(xié)調(diào)工作,。

組長：***組員：分公司綜合部

對涉及分公司的競賽內(nèi)容,，建維部與市場和客服部門進行充分協(xié)商,，廣泛交流，認真聽取市場方面的需求和建議,，對他們需要急需解決的問題,，重點派人解決，責任落實到人,。對現(xiàn)有技術(shù)不能解決的問題,，做好對網(wǎng)絡投訴的解釋工作。

（一）秋收掘金

1,、感動新生,，加油精品網(wǎng)絡實施細則：針對**大中專院校較少的現(xiàn)實情況，分公司運維部主要把精力放在話務量較多的梁中,、紅中等縣內(nèi)知名高中,，同時會同市場部在縣內(nèi)各中小學校重點推行“園丁卡”,提高在校園市場的現(xiàn)有占有率。對在開學期間和“教師節(jié)”期間產(chǎn)生的局部時段話務沖擊,，及時進行監(jiān)控擴容,，保證校園網(wǎng)絡質(zhì)量和話務吸納。

2,、激情節(jié)日,，暢通網(wǎng)絡實施細則：

（1）與市場部聯(lián)系，及時了解節(jié)日期間話務高峰區(qū),，對本縣國慶,、中秋、圣誕和元旦等重大節(jié)假日以及重要大型活動進行話務預測和分析,，提前作好相應基站的擴容工作,。

(2)在“第二屆雙桂旅游文化節(jié)”活動期間，對“雙桂堂”,、“小峨嵋”,、“明月湖”、“百里竹?！钡戎匾糜尉包c提前做好擴容和線網(wǎng)設備的優(yōu)化工作,，保證話務的最大吸收。

(3)在保證網(wǎng)絡安全的基礎(chǔ)上,，利用負荷分擔,、載波池和半速率等技術(shù)手段，盡可能地吸收國慶,、中秋,、圣誕和元旦等重大節(jié)假日的話務高峰，減少擁塞,，提升收益,。特別是對分公司市場部大眾街營業(yè)廳開業(yè)慶典活動,、客戶聯(lián)歡活動、vip客戶金秋釣魚活動做好網(wǎng)絡支撐工作,。

3,、傾網(wǎng)之戀，甘為孺子牛實施細則：

（1）通過擴容和sdcch的處理解決高擁塞小區(qū),，疏導和吸納局部突發(fā)高話務,。

（2）開展基礎(chǔ)維護競賽活動，促近運維人員的主動維護意識,，提升網(wǎng)絡的健康狀態(tài),，減少故障及帶來的損失。

（二）網(wǎng)絡宣傳

1,、形象宣傳宣傳組負責在營業(yè)廳顯著位置布放以“精品網(wǎng)絡,、精英團隊、精確管理”為主題的形象宣傳資料,，以中國移動“世界第一大移動網(wǎng)”,、“世界企業(yè)500強”等基礎(chǔ)材料烘托我們在質(zhì)量、團隊和管理方面的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

2,、媒體投放在香港公司客戶滿意度調(diào)查前的一個月，在梁平當?shù)貓蠹?、電臺及人流量大的名豪廣場大屏幕電視上投放以“精品網(wǎng)絡、精英團隊,、精確管理”為主題的系列軟行文章進行網(wǎng)絡宣傳,。突出宣傳移動通信在網(wǎng)絡建設、網(wǎng)絡能力,、網(wǎng)絡質(zhì)量等方面的優(yōu)勢,，特別重點宣傳梁平分公司現(xiàn)階段的基站網(wǎng)絡建設情況，凸顯梁平移動在網(wǎng)絡建設方面的成績,。本次活動在員工中間進行了廣泛宣傳動員,，確保了員工的知曉度，提高各部門員工的參與度,。

跳蚤市場方案篇四

根據(jù)《關(guān)于加強城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設管理的督辦函》懷創(chuàng)衛(wèi)督【20xx】11號的文件內(nèi)容,，近段時間以來，市創(chuàng)衛(wèi)辦屢次反映我區(qū)管多個農(nóng)貿(mào)市場日常管理不到位,，普遍以收費代管理,，清掃保潔、市場內(nèi)部管理,、市場自身建設等后續(xù)服務跟不上,，導致場內(nèi)垃圾較多,，尤其是家禽和水產(chǎn)區(qū)臟亂差現(xiàn)象嚴重，排水系統(tǒng)不暢污水四溢現(xiàn)象突出,、場內(nèi)攤擔未嚴格劃行分區(qū),、出場經(jīng)營和場外經(jīng)營現(xiàn)象嚴重、大部分市場為開展除“四害”工作等不符合我市“創(chuàng)國衛(wèi)”的要求,，影響我區(qū)市級文明城區(qū)的創(chuàng)建,，我局領(lǐng)導高度重視，抓緊對全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的整體情況進行摸底調(diào)查,，并拿出整改方案,，確保我區(qū)創(chuàng)衛(wèi)成功：

本著“以人為本、疏堵結(jié)合,、便民利民”的原則,，針對市創(chuàng)衛(wèi)辦提出的問題，結(jié)合我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設改造政策和創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市標準,，通過加強市場硬件設施,、食品安全、依法經(jīng)營,、衛(wèi)生管理等工作,，推進農(nóng)貿(mào)市場綜合管理規(guī)范化、合理化,，建立健全城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理機制,，營造安全放心的市場消費環(huán)境，著力改善民生,，構(gòu)建和諧鶴城,。

為積極完成區(qū)級城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場管理領(lǐng)導小組的工作安排和指示，落實農(nóng)貿(mào)市場”創(chuàng)國衛(wèi)”各項工作任務,，我局也成立相應的工作小組,，由局長任組長、黨組成員,、副局長陳田任副組長,、農(nóng)貿(mào)市場辦公室人員任成員，負責組織聯(lián)絡相關(guān)部門單位和市場巡查,、監(jiān)督和信息反饋工作,。辦公室設在局農(nóng)貿(mào)市場建設管理辦公室，沈璐同志任辦公室主任,、負責農(nóng)貿(mào)市場“創(chuàng)國衛(wèi)”日常工作,。

1、針對大部分市場保潔不到位,、保潔次數(shù)少,、場內(nèi)散落垃圾多,、清理不及時和針對大部分農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)攤擔擺放不整齊、不規(guī)范,、未嚴格分區(qū)經(jīng)營的問題,，立即安排工作人員與各市場業(yè)主加強聯(lián)系，督促和指導農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主搞好物業(yè)管理：一是結(jié)合市場巡查監(jiān)管工作,，督促市場業(yè)主爭取做到循環(huán)保潔,，為經(jīng)營者創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；二是督促業(yè)主加強集貿(mào)市場規(guī)范化管理,，做到劃行歸市,、坐商歸店、流動歸攤,，維護良好的經(jīng)營秩序,。

2、針對部分農(nóng)貿(mào)市場出場經(jīng)營和場外經(jīng)營的現(xiàn)象,，將于近期內(nèi)與市,、區(qū)兩級執(zhí)法局聯(lián)系加大執(zhí)法力度，做到歸場經(jīng)營,；加強現(xiàn)場進行我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場“創(chuàng)國衛(wèi)”的宣傳力度,。

3、針對農(nóng)貿(mào)市場“除四害”工作,，積極爭取市場管理業(yè)主支持,，并抓緊與愛衛(wèi)辦及市場所屬辦事處和社區(qū)聯(lián)系，保證無人管理市場除四害工作落實到位,。

4,、農(nóng)貿(mào)市場排水系統(tǒng)缺失和不暢、按要求在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)建設家禽家畜和水產(chǎn)區(qū)和配備公共區(qū)域垃圾設施問題,，由于我局無農(nóng)貿(mào)市場管理修繕專項經(jīng)費，難以在短期內(nèi)整改到位,，但我局將協(xié)同市場管理業(yè)主在迎檢前進行一次分區(qū)經(jīng)營整治和協(xié)助市場管理業(yè)主疏通排污溝,、清除污水。

5,、針對農(nóng)貿(mào)市場日常管理不到位,、普遍以收費代管理，清掃保潔,、市場內(nèi)部管理,、市場自身建設等后續(xù)服務跟不上，部市場無明確管理責任主體,，存在管理盲區(qū)的問題,，一是加強局農(nóng)貿(mào)市場管理人員的業(yè)務知識培訓,，提高管理水平；二是聯(lián)合相關(guān)職能部門重點巡查監(jiān)督,。

以上整改方案定于8月25日前落實到位,。

跳蚤市場方案篇五

一般企業(yè)對待經(jīng)銷商都是極其寵愛的，除了平時呵護關(guān)愛有加之外,，每年經(jīng)銷商大會大都好言安撫,，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸,，甚至還有國際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之,，在“通路為王”的時代,，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營管理市場的過程中,，總結(jié)出一整套包括“挑,、教、幫,、管,、卡、壓,、治,、裁、罵,、促”十大招術(shù),，個中緣由聽我一一道來。

挑是嚴格挑選,。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì),，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善,，有些企業(yè)不顧質(zhì)量,，只顧數(shù)量，到頭來自尋煩惱,。

有的地區(qū)不好招怎么辦,？能不能湊合？不能,。寧肯這個市場空著,，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾,。雜牌廠家可以不管售后服務,，換一個“牌子”繼續(xù)騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了,。比如皇明,，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經(jīng)銷商（當然大部分是好的）,，搞過度承諾,，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號賣雜牌）,，不可收拾時就跑了,，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去,，還要倒貼,，客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息,，公司就沒辦法知道客戶的地址電話,，對客戶造成利益損失，給公司帶來隱患,。后來經(jīng)過嚴格把關(guān),，經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。

所以在選擇經(jīng)銷商上,，公司是考官,！

太陽能是一個嶄新的行業(yè)，沒有現(xiàn)成有經(jīng)驗,、有知識和技術(shù)的經(jīng)銷商,，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個復雜的系統(tǒng),，廠家出廠的僅僅是一個半成品,，即使是主機質(zhì)量過關(guān)，但在管路,、閥門,、保溫、防凍,、抗風,、耐蝕防腐,、防紫外線,、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個系統(tǒng)安全,、穩(wěn)定,、長效、長壽方面,，還要有高要求,，并且還要求安裝工和售后服務人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì),，對經(jīng)銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務品質(zhì)要管理和控制,。所以集團不僅要對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識的傳授，還要培訓安裝服務技術(shù),、技能以及管理方法,。更多的是公司教經(jīng)銷商認識到：只有讓消費者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙,，制劣銷假的邪路上去,。

這時，公司是老師,。

經(jīng)銷商會講解,，會安裝服務了，還要幫他們建店,，進行區(qū)域市場策劃,，搞科普宣傳，招聘培養(yǎng)人才,，搞小區(qū)活動,。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經(jīng)銷商布置活動現(xiàn)場,，幫助安裝服務,，可謂細致入微盡心盡力。

這時,，公司是保姆,。

如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經(jīng)銷商是一個個單只艦艇,。如果各單艦不聽調(diào)令各行其是的話,，不但服務、安裝,、配件質(zhì)量得不到保證,，還會有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防,，所以作為品牌的領(lǐng)導者,、責任人，必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團的系統(tǒng)管理體系，否則將會嚴重失控,，根本保證不了消費者的利益,，造成嚴重的信譽危機。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財務,、物流管理,，節(jié)能降耗等，集團公司都干涉,。為什么,？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之,，留下爛市場爛服務攤子,，最終都是集團沉重的負擔。同時,，管好經(jīng)銷商的內(nèi)務,，使他們獲利，能健康可持續(xù)地發(fā)展,，也是功德一件,。

這時，公司是司令部,。

不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號就賣什么型號,。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設計不同的產(chǎn)品型號，這些都會有控制,。

有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣,，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品,，結(jié)果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規(guī)格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區(qū)）,，這種情況下，集團卡住發(fā)貨源頭,，堅決不供貨,，確保消費者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費者不知情,，對某些產(chǎn)品加價高賣,，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益,。

這時,，公司是關(guān)卡。

當經(jīng)銷商為了蠅頭小利大賣劣質(zhì)配件,，強烈抵制經(jīng)過集團嚴格檢驗控制質(zhì)量的原裝配件時,，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配,、經(jīng)濟制裁、斷貨,，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經(jīng)銷商必須無條件地推行原裝配件,，從根本上解決了主機和配件質(zhì)量可靠性和壽命,，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢,。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了,，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板,、甚至泡壞家俱的案子,，每年公司為這些經(jīng)銷商亂買配件買單的費用高達數(shù)百萬元。不少經(jīng)銷商深知積怨過多早晚會爆發(fā),，干脆一走了之,，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財讓別人替他擦屁股,，你說不壓能行嗎,？

這時，公司是警察,。

為了理順上述所說的一系列問題,，公司從體制流程及政策，策略進行設計再造,，同時傾入大量的精力,，嚴格治理，從根本對隱患以消除,。

這時,，公司是治水的大禹。

對少數(shù)不誠信,、行徑惡劣,、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業(yè)務干部,，實行嚴厲制裁,，堅決予以淘汰，絕不姑息,。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務員整體底子差,，多年的市場打拚，許多人跟不上了,，累了想歇歇了,，不進取了（這些還算好的）,，嚴重的反其道而行之。所以近幾年來,，隨著市場形勢發(fā)展迅速,，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高,，1995年至20xx年時期的老經(jīng)銷商或自生退意,，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢,，很可惜）,，已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事,，也許是自然規(guī)律）,。

這時，公司是鐵面的包公,。

我曾經(jīng)在多次會議及各種場合下,，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉,、過度承諾等奸商行為,。有些把市場做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽能,，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎,，我不領(lǐng)情！我們根本不是一路人,。我曾不止一次怒罵（多數(shù)是經(jīng)銷商會議上）一部分人不思進取,、小富即安、不重誠信的經(jīng)銷商,，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這么好的事業(yè),，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做,，信譽名聲做爛了,，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠,；你一個地方做爛了,，必然要影響周圍地區(qū)的其他經(jīng)銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰(zhàn)友,，一方做爛殃及四鄰,，此謂不義；本來這樣好的生意,，努力做好,，消費者是不會虧待你的,，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力,，沒有賺得長久利潤,，在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策,，此謂不孝,。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲?，回去好好反醒，不干出個人模狗樣來就不要來見我,！

這時,，公司是嚴厲的長兄。

對那些本質(zhì)好有心做好服務做好品牌但缺少動力壓力的經(jīng)銷商（這是多數(shù)）,，公司采取幫助促進的態(tài)度,，帶他們煥發(fā)精神，增加信心,，不斷進取,。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信,、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍,，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來了一個新的快速增長期,。

這時,，公司是督戰(zhàn)隊。

真正廠商關(guān)系的原則是什么,？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”,，而應該一切以消費者的根本利益為出發(fā)點，以等價交換,、公平交易,，無論是廠還是商，誰遵循這個出發(fā)點和準則,，誰就應擁有話語權(quán)和管理權(quán),。尤其是在中國的市場經(jīng)濟誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導地位的企業(yè)來承擔起導向,、管理和監(jiān)督制約的強大作用,，否則很容易形成整個產(chǎn)業(yè)鏈的誠信危機。

說到善待經(jīng)銷商,，這應該是根本意義上的善待,。實際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認,，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經(jīng)營中必須嚴格遵守品質(zhì)服務至上,，品牌一盤棋鐵的紀律外,，廠商關(guān)系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長,、總裁,，下到業(yè)務人員、一般企業(yè)人員,，都應該是為經(jīng)銷商服務的服務員,。

多年品牌運營、人員培訓,、商戰(zhàn)磨練,、正規(guī)管理、業(yè)務提升……使大部分無論現(xiàn)在經(jīng)營著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽能行業(yè)的營銷和服務上流高手,。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用,，不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經(jīng)銷商與我們極大的反差,，心理極不平衡,，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育,，理解了接受了,，也有的自己沒有反思在誠信經(jīng)營和安裝服務質(zhì)量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司,，輕則走掉,，重則反目為仇。

正是為了托起太陽能這個新興行業(yè)走向正規(guī),，皇明除了不斷地學習,，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，對經(jīng)銷商進行終端培訓,，扮演各種角色,，費盡各種心思,，用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷商,，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營小老板（早期皇明經(jīng)銷商）成長為當?shù)赜袑嵙τ新曂行抛u的著名商人,，更有現(xiàn)代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè),。皇明之所以如此霸道,、如此苛刻,，相信在看了這篇博客后,，知道我的一番苦心了吧。

跳蚤市場方案篇六

通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的消費,。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場,。

通過對行業(yè),消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合和有機利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進指明購買,、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念,、文化水準等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進,并非單獨某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場,。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標,。

以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運用卡片或者廣告牌,、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告、廣播臺,、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡,。

(1)動態(tài)廣告文案,。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來,。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動,。在大學教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口,、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運營店提供vip會員卡辦理,。消費累計金額到達500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業(yè),為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務,。

品牌是一個國家經(jīng)濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進步成果的結(jié)晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定,。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行swot分析,再利用4ps理論制定出設計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案,。

跳蚤市場方案篇七

摘要：

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，在促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展,、增加就業(yè),，提高稅收，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。但由于種種原因,，中小企業(yè)在市場競爭中一直都處于劣勢。本文闡述了我國中小企業(yè)的發(fā)展情況,，分析了中小企業(yè)在市場營銷工作中的現(xiàn)狀和不足,，并提出了新形勢下創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的對策，旨在探索中小企業(yè)市場營銷發(fā)展之路,。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;對策

前言

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企,，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟單位,。作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,，中小企業(yè)在促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展、增加就業(yè),，提高稅收,，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用。特別是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術(shù)的進步,，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位顯得越來越重要,。但隨著我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和完善，特別是當前我國經(jīng)濟步入新常態(tài)下,，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn),。中小企業(yè)因其組織框架、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營理念等與大型企業(yè)有所差別,，在對待企業(yè)開展市場營銷活動的觀念和態(tài)度方面差別也較大，有的企業(yè)甚至比較抵觸營銷管理,，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展,。因此，在當前形勢下，加強對中小企業(yè)市場營銷的研究顯得尤為重要,。

1,、我國中小企業(yè)發(fā)展情況

作為我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要組成部分，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點,，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：第一,，企業(yè)整體規(guī)模都較小。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營,，其生產(chǎn)經(jīng)營項目受產(chǎn)品類型,、市場銷售、經(jīng)營條件等多種因素影響,，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大,，企業(yè)工作人員數(shù)量相對較少，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè),，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè),。因企業(yè)的經(jīng)營受效益的影響，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對較差,，難以長期留住人才,。第二，中小企業(yè)涉及行業(yè)多,，分布廣,。中小企業(yè)的業(yè)務范圍分布在國民生活的各行各業(yè)中，從居民的生活用品,、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等,，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè),，包括一些不適合大規(guī)模資金運作的領(lǐng)域等,。另外，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū),，這也跟我國的經(jīng)濟發(fā)展相關(guān)。第三,，大部分企業(yè)的經(jīng)營管理水平不高,。在中小企業(yè)里，企業(yè)老板的首要目標就是節(jié)約成本,，增加盈利,。因此，在企業(yè)的管理運作和營銷活動中投入相對較少,，注重必須的人工和資金投入,，對投入效果不明顯或短期沒有效益的投入不重視，這就導致大部分中小企業(yè)經(jīng)營管理水平較低，沒有健全的管理制度和用工激勵政策,。因此,，在一些中小企業(yè)里，員工工作積極性不高,，缺少共同的價值觀和對企業(yè)的責任感,，很難留著人才，對企業(yè)的長遠發(fā)展不利,。此外,，中小企業(yè)一般經(jīng)營范圍不廣，地域性強,，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性,，有時容易形成排外的企業(yè)氛圍，不利于企業(yè)引進新的人才,。一些企業(yè)位于中小城市,、城鎮(zhèn)，甚至偏僻的地方,，很難吸引人才,。

2、中小企業(yè)的地位和作用

2.1中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要力量,。在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中,，中小企業(yè)始終扮演著重要角色，是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,。中小企業(yè)作為市場競爭機制的參與者,，在很大程度上可以說是經(jīng)濟發(fā)展的基本動力。同時,，中小企業(yè)以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營,，與大型企業(yè)一起支撐著我國的經(jīng)濟發(fā)展。中小企業(yè)數(shù)量龐大,，分布面廣,，涉及領(lǐng)域多，隨著我國經(jīng)濟體制的不斷改革,，在新時期中小企業(yè)日益成為我國經(jīng)濟增長的新動力,。

2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟和財政的重要支撐。地方的經(jīng)濟發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的,。哪個區(qū)域的中小企業(yè)效益好,，地方的財政收入就比較寬松，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高,，社會也相對更加和諧穩(wěn)定,。特別是當前形勢下,，國家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新,，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機會,，這樣的背景下，可以預見,，未來的中小企業(yè)發(fā)展將會更加快速,，空間更大，機會更多,。也將推動各地經(jīng)濟社會發(fā)展再上新臺階,。

2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道。就業(yè)問題一直是國家發(fā)展和關(guān)系國計民生的重要工作,。近年來,，國家也出臺了一系列政策，促就業(yè)保民生,。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大,，開業(yè)快，投資少,，經(jīng)營靈活,，對勞動者勞動技能要求低，而且大部分是勞動密集型產(chǎn)業(yè),，對手工勞動者需求量大,，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢突出。從近年來各地迅速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、工業(yè)園等就可以看出,，企業(yè)的用工需求量很大，對員工的基本要求不高,，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務工人員加入到企業(yè)中,，也推動了地方經(jīng)濟社會的發(fā)展。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地,。中小企業(yè)是國家技術(shù)進步的重要載體,，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量,，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動密集型,、資本密集型的發(fā)展趨勢，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營靈活,、高效的特點,，把科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力所耗費的時間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短。另外,，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新,、技術(shù)開發(fā)等方面意識強、行動快，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實驗田”,。我國很多方面的科技創(chuàng)新都來源于中小型的高新技術(shù)企業(yè),。

3、我國中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

3.1企業(yè)不重視市場營銷活動,，營銷思想相對滯后,。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相對較小，產(chǎn)品單一,，受制于經(jīng)營場地,、設備等影響，企業(yè)往往不太重視全方位的營銷活動,。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進入營銷時代,，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段，這與當前的經(jīng)濟新常態(tài)相差甚遠,。而在國外,，企業(yè)營銷管理方面的發(fā)展相對成熟，與之相應的營銷管理水平也較高,，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟制度的營銷管理體系,，使企業(yè)市場營銷在制度化、標準化的前提下得到全面的發(fā)展,。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，近年來中小企業(yè)的市場營銷意識有所提高，但整體上營銷思想仍較滯后,。

3.2企業(yè)的營銷活動形式化,。企業(yè)營銷活動是與企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展思路和方向一致的，但有些企業(yè)的市場營銷活動僅僅是走形式,，沒有真正把其切實用于企業(yè)的經(jīng)營之中,。還有一些企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象，雖然企業(yè)也制定了相關(guān)的營銷戰(zhàn)略,，但是沒有真正將市場營銷戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動中去,，長此以往，導致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失,，造成了很多中小企業(yè)在市場營銷中找不到方向,。由于制定的營銷策略沒有得到貫徹落實，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下不斷制定出新營銷策略的同時還不斷改變自身的發(fā)展方向,，導致浪費了大量的時間和資源,，最終使企業(yè)發(fā)展被動，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大,。

3.3企業(yè)營銷活動缺乏統(tǒng)籌考慮,。企業(yè)營銷活動的決策和執(zhí)行是需要大量前期的信息支持的,，但是大部分中小企業(yè)并沒有進行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進行全面規(guī)劃,，使得營銷工作隨意性很強,，缺乏應有的針對性。有時出現(xiàn)臨時性的營銷活動,，有為了營銷而開展營銷活動的感覺,。另外，中小企業(yè)整體上缺少對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務的前期調(diào)研工作,。在生產(chǎn)之前實際上對消費者的需求是把握不準的,。甚至一些企業(yè)就沒有做過前期的調(diào)研活動，一些管理者簡單地認為企業(yè)的營銷活動就是簡單的廣告和促銷,，搞幾次活動,，根本就沒有深入研究消費者的消費喜好和方向，導致投入了生產(chǎn)和促銷之后銷售額并不理想,，甚至面臨退貨,、產(chǎn)品積壓的問題。

3.4營銷管理不到位,。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡單,，工作制度和流程較隨意，特別是財務方面隨意性較大,，預算管理工作流于形式,，導致企業(yè)融資、業(yè)務拓展和營銷預算等不能落到實處,，無法滿足企業(yè)營銷發(fā)展的需求,。另外，松散的財務管理也容易造成營銷管理監(jiān)督不到位,，無法防控企業(yè)營銷管理工作的風險和預算等問題,。

3.5企業(yè)誠信意識和營銷道德缺失。講誠信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。市場經(jīng)濟實質(zhì)是信用經(jīng)濟,，是建立在以誠信為基礎(chǔ)的道德基礎(chǔ)上的。特別是在市場經(jīng)濟時代,，講誠信守底線顯得尤為重要,。但在實際工作中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)誠信意識較差,，對公司經(jīng)營的長遠考慮不足,，只顧眼前利益，甚至不講誠信,，非法經(jīng)營,，欺騙消費者，不僅給消費者帶來了消費問題,，也影響了企業(yè)的長遠發(fā)展,。

3.6沒有發(fā)揮新媒體的營銷作用。如今是新媒體時代,，新媒體改變著消費者的生活和習慣,，特別是網(wǎng)絡的普及，消費者通過網(wǎng)絡進行消費的機會大大提高了,，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺,。但是，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡營銷的重要性,，在網(wǎng)絡營銷過程中還存在著很多問題,，比如一些中小企業(yè)滿足于營銷現(xiàn)狀，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡營銷,，但是不熟悉網(wǎng)絡營銷策略,，營銷效果不明顯。

3.7缺少專門的營銷人才,。在一些中小企業(yè)里,，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營處于傳統(tǒng)模式，對職工的學歷和能力要求不高,，為了降低成本,，企業(yè)在人才引進、員工培訓等方面投入較少,，員工一般學歷水平都較低,。在企業(yè)里很難留住人才，更缺少專業(yè)的營銷人才,。另外,，營銷部門作為非生產(chǎn)性部門，一般中小企業(yè)都是兼職,，而且營銷人員缺少專業(yè)知識和技能,，往往靠經(jīng)驗來開展營銷活動，在新形勢下不能很好與市場情況相結(jié)合,，很大程度上影響市場營銷管理的效果,。

4、創(chuàng)新我國中小企業(yè)市場營銷的對策

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，樹立現(xiàn)代營銷新理念,。飛速發(fā)展的時代讓市場營銷的重要性顯得越來越重要。在傳統(tǒng)的觀念中,，好貨不愁賣,，酒香不怕巷子深,，當然，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢,。但是隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展和市場競爭的日趨激烈,，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢越來越不明顯。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，如果抱殘守舊,，不愿深入改革適應新環(huán)境，中小企業(yè)是難以長遠發(fā)展的,。因此,，中小企業(yè)管理人員應積極轉(zhuǎn)變觀念，樹立“酒香也怕巷子深”的觀念,，緊密結(jié)合企業(yè)實際,，積極開展市場營銷活動，不斷提升企業(yè)的銷售額和競爭力,，只有這樣才能不斷推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。當前，比較先進的營銷理念有全球化營銷觀念,、個性化營銷觀念,、客戶關(guān)系營銷觀念和綠色營銷觀念等。企業(yè)應該結(jié)合自身實際,，積極實踐,。比如，個性化營銷觀念是針對特定消費者而產(chǎn)生的,，是立足消費需求的差異性和多樣性提出的,。因為任何一家企業(yè)都無法滿足所有消費者的所需求，因此,，個性化營銷觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個問題,，再如綠色營銷觀念，是一種新的營銷理念,，也是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的產(chǎn)物,。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實際選擇適合自己的新的營銷觀念。

4.2打好基礎(chǔ),，積極開展市場調(diào)研活動,。在當今買方市場前提下，企業(yè)一切工作,、生產(chǎn)和營銷的起點就是消費者的需求,。誰能把握顧客的真正需求，它的產(chǎn)品就會受到消費者的歡迎，閉門造車,，跟不上形勢,，必將落后。因此,，中小企業(yè)應積極地進行商品生產(chǎn)前的市場調(diào)研活動,。通過市場調(diào)研為企業(yè)的市場營銷過程提供精確,、有用的市場分析數(shù)據(jù),。要充分認識新形勢下把握消費者需求對于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要性，有組織有計劃地開展好前期各項調(diào)研活動,，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供第一手資料,。

4.3瞄準目標，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,。在激烈競爭的市場環(huán)境中,，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須明確目標,，找準定位,，努力在夾縫中求生存。正確的市場定位是中小企業(yè)面對眾多競爭產(chǎn)品脫穎而出的方法,。首先要確定企業(yè)的目標顧客,，也即目標市場，根據(jù)目標市場的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位,。其次,，要整合資源，調(diào)動一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品,，提供特色服務,，突出自身的優(yōu)勢。此外,，要開展適合自身的市場營銷活動,，積極推廣新產(chǎn)品，不斷推出新服務,，努力做到人無我有,，人有我優(yōu)，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中,。

4.4探索建立科學的營銷管理體系,。隨著市場的發(fā)展，先進的市場營銷理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視,，但中小企業(yè)在實際的營銷活動中仍然缺乏科學的營銷管理體系,。大部分中小企業(yè)當前在評價員工時仍然只重視員工的銷售額，而忽視營銷活動的整體管理,。大部分企業(yè)還沒有建立成熟完善的營銷管理體系,。因此建立一套科學健全的市場營銷管理體系是十分必要的,。比如，在考核員工方面,，要綜合評價員工的業(yè)績,，增加新客戶開發(fā)率、客戶滿意度等方面作為業(yè)績考核的內(nèi)容,，促進企業(yè)營銷活動長遠發(fā)展,；要建立健全營銷人員成長激勵機制，為員工的晉級提升提供平臺,。要完善營銷人員的日常管理制度,，規(guī)范營銷人員的行為和營銷活動等。

4.5積極適應新常態(tài),，發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用,。隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡成為企業(yè)進行市場營銷活動的重要載體,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，網(wǎng)絡營銷具有涉及面廣、傳播迅速,、針對性強等特點,。當前蓬勃發(fā)展的各類網(wǎng)店就是證明。因此,，中小企業(yè)也應積極投入到網(wǎng)絡營銷中來,，利用新媒體的優(yōu)勢，積極開展產(chǎn)品宣傳,，需求收集,、推廣銷售等，形成多種營銷手段結(jié)合發(fā)力的良好局面,。

參考文獻：

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[2]李偉舫.淺析我國中小企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展[a].天津市電視技術(shù)研究會20xx年年會論文集[c].20xx.

[3]杜振東.我國中小企業(yè)市場營銷管理的現(xiàn)狀和對策[j].企業(yè)家天地(下半月刊).20xx(03).

[4]盛晗.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[j].中外企業(yè)家.20xx(35).

跳蚤市場方案篇八

1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書,、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍,，增加學生的閱讀量,，使學生在閱讀中開闊視野，增長見識,，培養(yǎng)能力,。

2.給學生提供圖書交換的時間和空間，拓寬圖書借閱的渠道,，讓學生學會資源共享,。

20xx.5.19和5.20下午第一節(jié)下課起開始

星湖小學操場

5月19日：四年級：林蔭道宣傳欄做背景（每班一把太陽傘防曬）

五六年級：足球場文化墻做背景（每班一把太陽傘防曬）

5月20日：一年級在四年級位置，二三年級在五六年級位置

一至六年級全體師生

（1）本著自愿的原則，每個學生準備若干本已閱讀過的,、五成以上新的,、愿意交換的圖書?？梢宰约耗萌ソ粨Q,，也可以交給班級留在本班書店做交換用。

（2）各班級要做好交換書籍的登記造冊工作（圖書登記表由教導處發(fā)）,。（3）用于交換的圖書要附書卡,。書卡由本人個性化制作。要求：32開大小,，上方簡介書的內(nèi)容,，中間寫一句給得書人的讀書寄語,，下方寫清班級,、姓名。書卡要書寫工整,，裝飾簡潔,，體現(xiàn)對書籍的愛護、對他人的尊重,。書卡置于封皮下頁,。

各班級要挑選比較好的寄語至少10條，讓學生重新抄寫一份,，活動現(xiàn)場可以投到寄語箱中,，參加優(yōu)秀寄語的評選。

（3）活動當天,，學生帶著自己的圖書,，到各場地去交換自己喜歡的圖書。

責任人：各班正,、副班主任,。

（1）每班換書點撐起一把太陽傘成為本班的書店點，交換的圖書擺在地上,。要求各班主任發(fā)動學生,，制作富有班級特色的宣傳語、海報等,，營造富有班級特色的“圖書跳蚤市場”環(huán)境文化,，并精心設計布置好自己班級的“書店”，取好“店名”,，合理美化,。實現(xiàn)“書店”的個性化布置。（責任人：正副班主任）

（2）放輕緩古典音樂。（責任人：梁新華）

（1）廣播提示活動開始,，各班帶隊入場,。（責任人：班主任）由年級組長宣布本年級圖書自由市場換書開始并帶頭換書。

（2）學生自由換書,。各班同學要熱情推銷,，換書學生要文明有序。

責任人：各班正副班,。

（3）活動結(jié)束后,，各班要進行總結(jié)，表彰在活動中表現(xiàn)突出的隊員,。鼓勵學生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中,，供同學日常閱讀，學期末各自帶回家,。

1.班主任要認真做好宣傳發(fā)動工作,，學生參與積極性要高。學生所帶的書刊必須通過家長同意,。

2.每年級教師正,、副班主任共同參與，做好本年級本班的圖書管理,，紀律,、安全、衛(wèi)生教育等工作,。

3.各班積極布置自己的攤位,，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通,，使活動開展得順利,、有趣、熱烈,。

4.學生換書時要講究謙讓,，交流要有禮貌，有序進行換書活動,；嚴守活動紀律,，杜絕推擠、跑動,、喧鬧,。

5.結(jié)束活動后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生,。

6.活動結(jié)束后,，將成交記錄上交至教導處,。

7.學校將從布景設計、學生參與熱情（活動場面）,、成交記錄,、會場紀律、展后清潔衛(wèi)生五個方面給予各班以評比,。

跳蚤市場方案篇九

1,、讓學生能走近生活，感受生活,。

2,、豐富學生的校園生活，提高學生的組織能力,，培養(yǎng)學生的團隊合作精神,。

3、鍛煉和提高自我管理的能力和組織能力,，初步培養(yǎng)學生的商品意識,。

20xx年4月18日（周五）上午9點30分——11點;

下午13：30——15：00

注：學生早上8點鐘在教室集中，8：00—8：30各班級進行安全衛(wèi)生教育,，

8：30——9：30為準備時間,，9：30分準時開始。

各班教室

注：所有店鋪均在教室（教室靠門兩邊讓學生出入,，另一邊設計成商鋪）

一到六年級全體學生

1.各班主任根據(jù)學生的需求、學生的實際購買能力購買所需要的商品,，在活動現(xiàn)場進行買賣;也可適當?shù)馁徺I一些食物現(xiàn)場進行買賣,，各中隊按實際需求進行購買。

2.各中隊要提前制作好跳蚤市場宣傳海報,，并粘貼在教室門口進行宣傳,。

3.根據(jù)活動方案，各班主任發(fā)出倡議,，動員學生在活動前變廢為寶,，并選取自己所要的商品。

4.所有商品要求健康,、衛(wèi)生,、安全，班主任對相關(guān)的商品進行把關(guān),，合格產(chǎn)品才能進入跳蚤市場,。

5.各中隊統(tǒng)計好商品，要定好物品價格并貼好標簽,，填寫好表格,。輔導員要對物品價格作適當指導,，價格要求合理，在賣出時做好記錄,。

6.每個班級和同學要準備好一定數(shù)目的零錢和交換或買賣的物品,，積極參加本次活動。

7.活動前各中隊準備好廣告宣傳語（可在宣傳臺進行宣傳）,、宣傳海報（貼在教室門口）或直接當面宣傳,，吸引顧客光臨，采用各種方法吸引師生目光,。

8.各中隊根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好班級的售貨員,、會計、推銷員,、市場管理員,、環(huán)保員等，并做好自己的標志佩戴,。

9.物品賣出的錢或本次活動獲得的利潤,，由班主任征詢學生意見自由決定，并及時反饋給相關(guān)家長,，同時動員學生盡可能地購買一件自己喜愛的物品,。

1.設計展臺

要求：（1）每班事先安排學生將桌椅至指定地點設攤。

（2）每班設計一個招牌,，并起個名稱,，如“愛心超市”、“藍月亮小賣場”等等,。設計新穎,，美觀，盡量不要雷同,。（可以用小黑板等）

（3）每個展臺安排5—8位服務員,。（可佩帶自己設計統(tǒng)一標記，如服務卡,、頭飾,、帽子等）

2.買賣物品

要求：

（1）各中隊自己出資購買合適的商品進行買賣。

（2）也可以是學生多余的學習用品,，看過的圖書,，用過的玩具及多余的小擺設，自己制作的手工藝品,、書畫作品,、vcd等，以自己多余的,、物美價廉物品為佳,，,。

（3）買賣物品要求健康、衛(wèi)生,、安全,，班主任對買賣物品進行驗收后才能進入市場。

（4）所有物品要求質(zhì)量完好,，必須保持七,、八成新。

（5）每位學生最好準備1~2件買賣物品,，買賣物品需經(jīng)家長同意,。

（6）每件物品都貼上標價，且每件價格最好不超過10元,。

3.活動組織形式：以中隊為單位

1,、各班布置商鋪，準備桌椅,。

2,、當廣播響起音樂時，各中隊開始進行跳蚤市場活動,，學生到各個班級自由選購物品,，做到文明購買。

3,、剩下的商品降價出賣,，未售出的商品物歸原主，其余商品由班主任自行處理,。

4,、跳蚤市場結(jié)束后由班主任負責進行統(tǒng)計。

1,、活動要求全校師生人人參與。

2,、跳蚤市場活動要注意各中隊之間的交流,，不能局限在本中隊，活動中所有的服務人員要求對顧客做到微笑服務,、優(yōu)質(zhì)服務,，讓顧客買得稱心。

3,、跳蚤市場活動過程中,，各班可準備些廣告宣傳語拿到買賣宣傳臺，由宣傳員進行宣傳,。

4,、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生,。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督,，對有不講衛(wèi)生行為的個人或班級進行點名批評。

5,、各班選出本班安保人員在買賣過程中維護好秩序,。

6、班主任和帶班老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,，營造歡快,、活潑、文明,、安全的商品貿(mào)易環(huán)境,。

1、總指導：z

買賣區(qū)總負責：z

2,、巡視：z

3,、各班攤鋪負責：班主任及帶班老師。

一（1）班：zz 一（2）班：zzz

4,、攝影：zz

5,、廣播、音樂：zz

跳蚤市場方案篇十

按照《市禁塑工作實施方案》文件要求,，為進一步保護生態(tài)環(huán)境,，促進綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。結(jié)合實際情況,，特制定本實施方案,。

以貫徹落實省、市相關(guān)文件精神為指導,，在范圍內(nèi)通過“禁塑”消除白色污染,，保護生態(tài)環(huán)境，保護有限的黑土地資源,，確保人體健康,、動物安全、農(nóng)作物正常生長,。

緊緊圍繞“禁塑令”提出的總體目標,，在行政區(qū)域內(nèi)禁止生產(chǎn)不可降解塑料購物袋、塑料餐具,。禁止在商品銷售商業(yè)服務活動中向消費者免費提供不可降解塑料購物袋,、塑料餐具，從而促進消費者自覺不使用不可降解塑料購物袋,、塑料餐具,。通過“禁塑令”,，使廣大人民群眾了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高廣大人民群眾的自覺性,，為市場監(jiān)管創(chuàng)造有利氛圍,。

局長任組長，分管副局長為副組長,，成員為各綜合分局,、消保分局、質(zhì)量科,、公平交易分局,、應急指揮中心、信用科負責人,。按照屬地監(jiān)管,、網(wǎng)格化監(jiān)管責任制的要求，形成橫向到邊,、縱向到底,、一級抓一級、層層抓落實的工作格局,。明確各綜合分局是禁塑工作的主體,，轄區(qū)內(nèi)包片的執(zhí)法人員是禁塑監(jiān)管工作的直接責任人。

結(jié)合“禁塑令”以及相關(guān)責任科室任務,，現(xiàn)將任務分工如下：

（一）負責研究建立聚乳酸制品質(zhì)量動態(tài)監(jiān)管機制,，一方面要引導企業(yè)落實質(zhì)量安全主體責任，牢固樹立質(zhì)量意識,，完善質(zhì)量管理體系,；監(jiān)督企業(yè)建立原料進貨渠道及數(shù)量、產(chǎn)成品產(chǎn)量,、銷售渠道及銷售量臺賬,，按照標準要求組織生產(chǎn)及對產(chǎn)品進行出廠檢驗；要積極宣貫聚乳酸制品有關(guān)標準,，建立完善標準體系,，探索推進企業(yè)建立質(zhì)量安全自我聲明制度，主動接受社會監(jiān)督,。另方面，綜合運用各項監(jiān)管手段,，加強聚乳酸制品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管加大聚乳酸制品質(zhì)量監(jiān)督抽查和風險監(jiān)測力度,，及時公布抽查結(jié)果，發(fā)布風險警示和消費提示,。同時,，建立聚乳酸制品召回管理與監(jiān)督抽查,、風險監(jiān)控、執(zhí)法打假等手段的銜接機制,，加大各類違法行為查處力度,，加強聚乳酸制品質(zhì)量安全突發(fā)事件應急處置，嚴格退出機制,。（責任科室：質(zhì)量科）

（二）負責生產(chǎn)領(lǐng)域以外的“禁塑”工作,，包括飯店、集貿(mào)市場,、商場超市,、塑料制品批發(fā)零售商、水果蔬菜店,、食雜店千洗店,、藥店等人員密集、塑料制品使用量較大的經(jīng)營者,，要加強一次性塑料制品的檢査,、抽查力度，增加抽查頻次,，在市場檢查中按照“四個一批”處理方式,，即處罰一批、曝光一批,、警告一批,、督導一批，開展監(jiān)管執(zhí)法,，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，切實整頓市場秩序，保證“禁塑令”順利實施,。（責任科室：消保分局,、各綜合分局）

（三）對檢查中發(fā)現(xiàn)的不合格商品，要對其企業(yè),、商戶或個人進行嚴厲處罰,，震懾不法分子，涉嫌違法的要依法查處,，同時要將檢查情況,、處理結(jié)果記入經(jīng)營者的信用檔案，納入全省企業(yè)信用信息公示系統(tǒng),，統(tǒng)一向社會公布,。（責任科室：各綜合分局、公平交易分局、信用科）

（四）設立舉報電話,，對投訴舉報的案件線索要組織專人調(diào)查,，對投訴舉報較多、問題比較集中,、被媒體曝光,、屢査屢犯的企業(yè)、商戶或個人,，要列為重點檢查對象,。（責任科室：應急指揮中心）

(一)嚴肅落實責任。要按照各自職責分工抓好禁塑的`線索摸排工作,，形成一級抓一級,、層層抓落實的工作格局，切實把禁塑工作責任壓緊壓實,，抓出成效,。

(二)加強宣傳引導。要充分利用各種主流媒體,、新媒體平臺等開展宣傳,，創(chuàng)新宣傳方式，強化宣傳效果,。使廣大人民群眾充分了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性,，提高廣大人民群眾的自覺性。