每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí) 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及薪酬待遇篇一

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)來(lái)自世界各地的人們,，所以要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中老師要求我們分別扮演三種角色,，工廠、進(jìn)口商,、出口商,。而這三個(gè)角色是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色。這次實(shí)驗(yàn)可以說(shuō)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最開(kāi)心的一次實(shí)驗(yàn),。首先,，simtrade軟件做的很好，操作起來(lái)很簡(jiǎn)單,，容易上手,。軟件里面設(shè)置了好多幫助

提示的項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目對(duì)剛剛接觸實(shí)戰(zhàn)的我們幫助非常大。由于軟件設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng),，評(píng)分是按照黃鉆,、白鉆的等級(jí)，一顆白鉆5分,，黃鉆10分,，所以同學(xué)們做起生意來(lái)有個(gè)攀比心理。這個(gè)實(shí)習(xí)就像玩游戲,，容易上癮,，大家心里都想比個(gè)高低。其次,，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的單據(jù),。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，讓我們對(duì)國(guó)貿(mào)有了更深刻的認(rèn)識(shí),，讓我們?cè)跓o(wú)形中復(fù)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí),。最后，因?yàn)檫@是個(gè)組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn),，在實(shí)驗(yàn)中同學(xué)們都相互溝通,，增進(jìn)了組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說(shuō)一下我對(duì)三個(gè)角色的體會(huì)：

在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，老師就提過(guò)工廠這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的。當(dāng)時(shí)還不知道所謂輕松是哪種程度的,，在扮演了三天的工廠,，與進(jìn)口商、出口商相比后,，我切身的感受到做工廠的簡(jiǎn)單,。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受、詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán),、訂立合同,、組織生產(chǎn)、發(fā)貨,、繳稅,。這幾個(gè)操作都完成后，系統(tǒng)才會(huì)承認(rèn)合同完成,，缺一不可,。在做工廠時(shí)最主要的就是定價(jià)，在和出口商詢(xún)盤(pán)還盤(pán)時(shí)就要把成本預(yù)算好,，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費(fèi),，增值稅，消費(fèi)稅,，這些都算在成本里面,，再加上一個(gè)預(yù)期利潤(rùn)率就是報(bào)價(jià)。在與出口商談價(jià)格時(shí)盡量把數(shù)量做大,。其次就是填銷(xiāo)售合同了,，這個(gè)合同填起來(lái)也很方便，在做過(guò)一筆交易后就會(huì)非常熟練,。在發(fā)貨后我老是會(huì)忘記去繳稅,，這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵，只有完成這步,，才算真正完成一筆交易,。我在做工廠時(shí)做的貨物量不大，并且價(jià)格也很低,，基本沒(méi)怎么賺到錢(qián),，還因?yàn)橐淮问д`提前生產(chǎn)了很多貨物，導(dǎo)致后面由于出口商毀約,，庫(kù)存太多而扣分,。做工廠我的等級(jí)是7顆黃鉆，一顆白鉆,。

在做出口商之前,，就已經(jīng)被早早告知這個(gè)角色的繁瑣和艱辛。做過(guò)一筆交易后,，我就感同身受,。出口商它之所以難是因?yàn)樗粌H要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái),。和工廠的業(yè)務(wù)做起來(lái)還算方便,，都是工廠起草合同。出口商只需要確認(rèn)然后支付貨款即可,，但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據(jù),，購(gòu)貨合同可由進(jìn)口商擬定，發(fā)給出口商確認(rèn),。(實(shí)習(xí)報(bào)告)之后從做預(yù)算開(kāi)始,，到出口退稅結(jié)束，中間要填寫(xiě)很多單據(jù)和交涉各種機(jī)構(gòu),。在做這個(gè)角色中,，首先，最重要的其實(shí)就是第一步——出口預(yù)算,。很多人都只是添加了出口預(yù)算單據(jù),，然后隨便填幾個(gè)數(shù)字,，就為了確認(rèn)合同，著手后面的單據(jù),。如果仔細(xì)做一下出口預(yù)算,，就能對(duì)整筆業(yè)務(wù)有個(gè)很全面的了解。沒(méi)有好好做的話,，就有可能因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)格面臨虧損,，而且影響到系統(tǒng)對(duì)綜合業(yè)務(wù)的評(píng)分。其次,，就是各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě),。首先填寫(xiě)的是貨物出運(yùn)委托書(shū)，接著租船定艙,，根據(jù)價(jià)格條款的不同,，租船的一方也不同。然后填寫(xiě)報(bào)檢單,，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單，這些單據(jù)的填寫(xiě)都是很重要的,，如果是l/c方式,，由進(jìn)口商申請(qǐng)信用證，出口商審核后,，才可以開(kāi)始單據(jù)的填寫(xiě),。報(bào)檢后，添加并填寫(xiě)核銷(xiāo)單,，進(jìn)行核銷(xiāo)單口岸備案,，之后填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，到海關(guān)報(bào)關(guān),，然后將單據(jù)提交到出口銀行,，t/t方式下直接提交進(jìn)口商，進(jìn)口商接到銀行贖單通知,，付款后,，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷(xiāo)和退稅,。我總共做了7筆交易,，其中一筆因?yàn)檫M(jìn)口商把銀行編號(hào)寫(xiě)錯(cuò)，在我貨物發(fā)完后,，我們兩個(gè)才意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤,，結(jié)果他提不到貨，可是出于信用，他直接給我匯款,。但是由于款項(xiàng)收支不平衡,，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤(rùn)都挺高,，主要的產(chǎn)品都是未分等級(jí)鉆石,、翡翠、遮陽(yáng)蓬,，這幾種商品在進(jìn)口商市場(chǎng)上價(jià)格都比較高，最后我的賬戶(hù)資金翻了好幾倍,。做出口商我的等級(jí)是8顆黃鉆,，一顆白鉆。

這個(gè)角色的第一大問(wèn)題就是一定要把預(yù)算做好,，要不一個(gè)不小心就賠大錢(qián),！在確定合同前必須得先填寫(xiě)進(jìn)口預(yù)算表，填完這個(gè)表格就會(huì)對(duì)整筆交易的利潤(rùn)有個(gè)大致了解,，賺大錢(qián)還是賺小錢(qián)就要看和出口商談判的價(jià)格以及交易數(shù)量,。進(jìn)口商要填的單據(jù)也不是很多，入境貨物報(bào)檢單,、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單和進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表是必須要填寫(xiě)的,，如果在cfr貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下則還要填寫(xiě)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單，在l/c交易條件下,，還要填寫(xiě)不可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū),。相比出口商，進(jìn)口商要填寫(xiě)的單據(jù)算很少了,。在做進(jìn)口商時(shí)有個(gè)與眾不同的地方是在貨物運(yùn)輸途中會(huì)遭遇很多風(fēng)險(xiǎn),，比如被魚(yú)雷擊中、工人罷工之類(lèi),，這時(shí)就不能順利提貨銷(xiāo)售市場(chǎng),，只能向保險(xiǎn)公司索賠拿回成本了。

這是個(gè)大問(wèn)題,，也是我們開(kāi)始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問(wèn)題,。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用,，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ),，最后才簽定合同。但我們剛開(kāi)始比較懵懂還急于求成,，做出口商時(shí)還沒(méi)有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了,。如果工廠角色也沒(méi)有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢(qián),。

>這個(gè)問(wèn)題也是我們從沒(méi)做過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)最容易出的問(wèn)題,。由于我們做的是國(guó)際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用,，而不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行,。但大多同學(xué)都沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我,，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒(méi)仔細(xì)預(yù)算的前提下,，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同,！這樣，在做中間制單過(guò)程中,，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊,，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊,？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴,，我要賠錢(qián)了！”

這個(gè)問(wèn)題是必然的,，我們都在努力著,。因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)填制單據(jù)，所以我們每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢,。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助,，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開(kāi)始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去,。實(shí)驗(yàn)后期,，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少,，速度也加快很多,。

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在cif術(shù)語(yǔ)下計(jì)算海運(yùn)費(fèi),，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi),，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等,。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用,，工廠計(jì)算稅費(fèi)等。這些費(fèi)用計(jì)算量大,，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二的時(shí)候?qū)W的,，現(xiàn)在早忘了,。所以在填單過(guò)程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

這個(gè)問(wèn)題我們一直存在著,。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的,，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān),、投資之類(lèi),，但我們沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)從開(kāi)始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問(wèn)題,。例如我開(kāi)始做的出口商,，在還沒(méi)有查看市場(chǎng)，也沒(méi)與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨,。這批貨一直跟我跟到實(shí)驗(yàn)結(jié)束,，都沒(méi)有進(jìn)口商愿意買(mǎi)它。

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的,，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒(méi)溝通就一味地寫(xiě)合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里,，重新做的幾率會(huì)很大,。這個(gè)問(wèn)題通常發(fā)生在開(kāi)始做合同的時(shí)候相互之間都沒(méi)怎么溝通。到實(shí)驗(yàn)后期,，大家溝通得多了,，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房像個(gè)菜市常

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)

提示”,，上面寫(xiě)著：寫(xiě)的郵件太少,，郵件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單。這都是我們所沒(méi)注意的問(wèn)題,。因?yàn)猷]件太少也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù),。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒(méi)有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件,。大多數(shù)內(nèi)容簡(jiǎn)單,，尤其是英語(yǔ)部分，更是廖廖幾句,。這也是我們?cè)摲此嫉膯?wèn)題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易,，可能因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件,，會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失。所以以后進(jìn)入工作以后,，一定要注意這個(gè)問(wèn)題,。

這次實(shí)習(xí)的收獲是豐富的，實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作打下基矗實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信用證,、匯票,、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。在實(shí)習(xí)中,，有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的,。我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于查缺補(bǔ)漏,，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱(chēng),、數(shù)量,、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用,，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制,。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此,，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制,。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展,。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致,、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行,。

另外,，我感覺(jué)到英語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要性。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真,、書(shū)信,。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基矗,。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí) 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及薪酬待遇篇二

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。同時(shí),，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái),，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

放暑假的第二天，也就是20xx年7月19日,，我就跟隨同學(xué)來(lái)到了她的老家—河北省衡水市的一個(gè)農(nóng)村小鎮(zhèn),，在當(dāng)?shù)刈隽税雮€(gè)月的小學(xué)老師。實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是作為小學(xué)數(shù)學(xué)老師給20個(gè)小學(xué)生講課,。講課期間我感覺(jué)學(xué)到了很多東西,。下面我就介紹一下我這半個(gè)月的經(jīng)歷。

我是七月20號(hào)去的到八月六號(hào)結(jié)束,。講課的內(nèi)容是數(shù)學(xué)教科書(shū)及其教輔資料指導(dǎo),。在這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子,要有很多很多的耐心,、細(xì)心和愛(ài)心,這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向,。 我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),我才知道,做老師難;也知道了自己的不足。

每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界,他們好比一把把鎖,老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人,。真正走進(jìn)孩子的世界,去發(fā)現(xiàn)他們,改變他們,教育他們,這個(gè)世界就是天才的世界,。

跟孩子們?cè)谝黄鹜τ幸馑嫉?還真想他們。咱也當(dāng)了一回王老師呢!經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),我才發(fā)現(xiàn),要想當(dāng)一名真正合格的教師還真不容易,光靠校園知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

和孩子們?cè)谝黄鸬南才?lè),現(xiàn)在回想起來(lái)就象一串串冰糖葫蘆,緊緊的串在一起,甜甜的,。

我愿用我的熱心,換取孩子們的安心;我愿用我的真心,換取孩子們的開(kāi)心;我愿用我的實(shí)心,換取所有人的認(rèn)同。

初為人師,欣喜中有困惑,歡樂(lè)中有感悟,。孩子的教育和成長(zhǎng),都掌握在老師的手中,我真正感受到這份職業(yè)的神圣!

只有不好的老師,沒(méi)有不好的孩子,。小學(xué)教師本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子,我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們,。雖然這次的實(shí)習(xí)與我的專(zhuān)業(yè)并不相關(guān),，但我仍然得到了很多在校園了無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和難得的體會(huì)。以下是我在教課期間做出的教課經(jīng)驗(yàn),。

清楚地記得初登講臺(tái)是面對(duì)20雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安,，當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來(lái)不斷給自己加油打氣,，慢慢的可以自信的站在講臺(tái)上,，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺(tái)者必然要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,。在這一過(guò)程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處?，開(kāi)始肩負(fù)更多的責(zé)任,。

一直都聽(tīng)說(shuō)講課是一門(mén)藝術(shù)，老師是演員,，他們?cè)谡n堂上扮演形形色色的角色,。初登講臺(tái)的我們對(duì)教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點(diǎn)難點(diǎn),，為了更好的掌握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,，剛開(kāi)始每將一節(jié)課之前我都會(huì)問(wèn)指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽(tīng)她的意見(jiàn),。還經(jīng)常邀請(qǐng)指導(dǎo)老師聽(tīng)我講課,，讓她給我指出自己講課過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，剛開(kāi)始的時(shí)候老師的最多的一點(diǎn)就是每節(jié)課重點(diǎn)不突出,，在經(jīng)過(guò)一次次的鍛煉后老師對(duì)我說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)了,。聽(tīng)了這些話我明白自己有進(jìn)步了一點(diǎn)。

上課的過(guò)程中板書(shū)是不可或缺的,，由于在實(shí)習(xí)之前我沒(méi)有很好的練板書(shū)以至于剛開(kāi)始時(shí)都搞不清楚該往黑板的什么地方寫(xiě)什么內(nèi)容,，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷地看其它老師的板書(shū)設(shè)計(jì)以及向其它老師請(qǐng)教，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)則,，能夠把清晰整齊的板書(shū)展示在學(xué)生面前了,。

這是一個(gè)實(shí)習(xí)課程，更是一段讓我體會(huì)教育工作以及思考自己人生定位的經(jīng)歷,。當(dāng)然,，現(xiàn)實(shí)的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以,，以后走這一條路的可能性或許很小,。但是，在實(shí)習(xí)日子里學(xué)到的,，感受到的，都將是一種財(cái)富,。

實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌,，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)是都一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝蘭山焦莊小學(xué)讓我擁有這樣一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，同時(shí)也衷心感謝我的指導(dǎo)老師馮老師,。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí) 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及薪酬待遇篇三

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃,，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際,，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析,、解決實(shí)際問(wèn)題能力的教學(xué)過(guò)程,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門(mén)設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能,，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí),。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專(zhuān)業(yè)工作的內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際,、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ),。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，為畢業(yè)論的寫(xiě)作收集相關(guān)資料,，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

（一）基本概況

青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專(zhuān)門(mén)從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑,、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)于一體的實(shí)業(yè)公司,。產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞,、南美,、北美、南非,、中亞等地區(qū),。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯,、巰基乙酸,、mibc、巰基乙酸鈉等,。本公司實(shí)力雄厚,，重信用、守合同,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏得了廣大客戶(hù)的信任,。

（二）經(jīng)營(yíng)范圍：

公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類(lèi)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山,，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系,。

mibc：是一種新型的起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用,，我公司采用新型工藝,，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低,。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備,，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品,。

硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀,，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷(xiāo)售十萬(wàn)噸,。

pe/pp：來(lái)自美國(guó),、臺(tái)灣、韓國(guó),、德國(guó),，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理,。

（一）第一,、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品

我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng),，主要銷(xiāo)往澳大利亞、南美,、北美,、南非、中亞等地區(qū),，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶(hù)，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜,，接待來(lái)訪客戶(hù),，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒(méi)有真正獨(dú)立的與客戶(hù)聯(lián)系,，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品,，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解,，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ),。通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習(xí),，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書(shū)本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知,，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí),，怎樣把書(shū)本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí),，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作,，知識(shí)說(shuō)讓我先了解一下公司的情況,，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史,，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況,，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,，主要用途,，主要銷(xiāo)路。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西,，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑,，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥,、mibc,、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒(méi)有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中,，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥,、mibc、硫磺,，而且在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位,，質(zhì)量穩(wěn)定,，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員,，我也感到十分榮幸,。

2.熟悉公司市場(chǎng)分布

我們公司的產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷(xiāo)往澳大利亞,、南美,、北美、南非,、中亞等地區(qū),，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富,，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%,，我們公司的主要客戶(hù)也是來(lái)自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商,。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū),，北美、南非,、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘,、市場(chǎng)需求等原因,，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展，由于這些原因,，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量,，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展,，一方面,，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng),，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶(hù)群，并通過(guò)原有客戶(hù)群進(jìn)一步做大市場(chǎng),，發(fā)展更多的而客戶(hù),；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng),，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì),，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排,，為以后成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。這是我通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)的了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識(shí),。

3.了解公司產(chǎn)品

通過(guò)對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國(guó)際市場(chǎng)中所處的地位,，以及在國(guó)內(nèi)的排行,。

黃藥是一種用途甚廣的化學(xué)藥劑，可以用作橡膠工業(yè)用作硫化促進(jìn)劑,，分析化學(xué)中用乙基黃原酸鉀作銅,、鎳等金屬離子的沉淀劑及比色試劑，也可以在冶金工業(yè)中用黃藥作為從溶液中沉淀鈷,、鎳的試劑,，纖維素黃原酸鈉用以制人造纖維。一般以為浮選應(yīng)用黃藥做捕收劑始于1924年,，由凱勒（keller）氏在美國(guó)登記專(zhuān)利,。1929年弗斯脫（foster)發(fā)表了制造黃藥及其有機(jī)硫代碳酸鹽的方法。黃藥是目前應(yīng)用最廣的硫化礦捕收劑,，估計(jì)全世界用于浮選的各類(lèi)黃藥量每年在數(shù)萬(wàn)噸至近十萬(wàn)噸,，經(jīng)常應(yīng)用的黃藥品種就基本組分而言也有十余種，商品牌號(hào)則更多,。黃藥的分子結(jié)構(gòu)與浮選性能有密切關(guān)系,，一般而言，黃藥分子中的碳鏈越長(zhǎng),，其捕收能力越強(qiáng),，即隨著醇基分子量的增加而增大；帶有支鏈的同系異構(gòu)體較直鏈的捕收作用強(qiáng),。常用于粗宣和掃選過(guò)程中,。

mibc是一種新型起泡劑，甲基異丁基甲醇(mibc),，是優(yōu)良的中沸點(diǎn)溶劑,，用作染料、石油,、橡膠,、樹(shù)脂、石臘,、硝基纖維素和乙基纖維素等的溶劑,；用作剎車(chē)液及有機(jī)合成的原料；用作礦物浮選劑,，如萃取硅和硫酸銅礦,；用作硝化纖維素漆的惰性溶劑,，可增加涂料的光澤和平整性，改進(jìn)泛紅性能,；在潤(rùn)滑油添加劑制造中用作溶劑等,。

mibc是一種無(wú)色穩(wěn)定液體。熔點(diǎn)-90℃,，凝固點(diǎn)-90℃,，沸點(diǎn)132℃，相對(duì)密度0.8083（20/20℃）,，折射率1.4112,，閃點(diǎn)40.6℃，蒸氣壓（20℃）0.373kpa,，粘度5.2mpas,。在低于-90℃時(shí)固化為玻璃體。蒸氣與空氣形成爆炸性混合物,，爆炸極限1%-5.5%,。能與多種有機(jī)溶劑混溶，微溶于水,，20℃時(shí)在水中的溶解為1.9%,。也是在選礦中一種常見(jiàn)以及比較實(shí)用的藥劑。

硫磺別名硫,、膠體硫,、硫黃塊。外觀為淡黃色脆性結(jié)晶或粉末,，有特殊臭味,。分子量為32.06，蒸汽壓是0.13kpa,，閃點(diǎn)為207℃,，熔點(diǎn)為119℃，沸點(diǎn)為444.6℃,，相對(duì)密度(水＝1)為2.0,。硫磺不溶于水，微溶于乙醇,、醚,，易溶于二硫化碳。作為易燃固體,，硫磺主要用于制造染料,、農(nóng)藥、火柴,、火藥,、橡膠,、人造絲等。

工業(yè)硫磺主要用來(lái)生產(chǎn)硫酸,、化肥,、二氧化碳、焦亞硫酸鈉,、燃料及橡膠制品,。還可以用于軍工、醫(yī)藥,、農(nóng)藥等部門(mén)，運(yùn)用相當(dāng)廣泛,。

（二）第三,、四周進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，網(wǎng)上模擬操作業(yè)務(wù),，熟悉外貿(mào)單證

通過(guò)前兩周的實(shí)習(xí)我已基本了解了我公司所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)但對(duì)具體的而業(yè)務(wù)操作以及公司一些特定軟甲的使用還不是相當(dāng)明確,，所以,，在接下來(lái)的兩周內(nèi)我主要學(xué)習(xí)一些公司業(yè)務(wù)軟件,，并在網(wǎng)上模擬外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，通過(guò)模擬,，進(jìn)一步熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù)單證,。

1.網(wǎng)上業(yè)務(wù)模擬操作

在開(kāi)始真正的業(yè)務(wù)之前,，經(jīng)理讓我先上網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)上模擬熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，學(xué)習(xí)怎樣操作外貿(mào)業(yè)務(wù),，所以我就先從網(wǎng)上模擬并向其他員工學(xué)習(xí)請(qǐng)教外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng),，通過(guò)網(wǎng)上模擬以及向同事的了解，并結(jié)合書(shū)本中的知識(shí),，我認(rèn)識(shí)到了自己外貿(mào)知識(shí)的不足，所以在學(xué)習(xí)過(guò)程中我積極查漏補(bǔ)缺,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，用心思考，不斷豐富自己的外貿(mào)知識(shí),，以適應(yīng)公司要求和日新月異的市場(chǎng)變化的需求,。

2.熟悉外貿(mào)單證

一般來(lái)說(shuō),，、裝箱單,、提單,、質(zhì)量證書(shū)，還有報(bào)關(guān)單,，產(chǎn)地證,，保險(xiǎn)單，證明,，商業(yè)發(fā)票,，核銷(xiāo)單，貨運(yùn)托書(shū),。

經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模擬以及同事和上司的指導(dǎo)使我認(rèn)識(shí)到操作在出正式文本之前,，一定要和客戶(hù)確定好訂單細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品的規(guī)格,、數(shù)量,、質(zhì)量、價(jià)格,、貨期,、運(yùn)輸條款、結(jié)算條款等,。相應(yīng)的信息起草之后給客戶(hù)確認(rèn)后即可,。

需要注意的是，在進(jìn)行信用證操作時(shí),，凡是涉及到日期,、金額、收發(fā)貨人,、文件及證明的,，一定要先做好草稿，要提前告知客戶(hù),，他開(kāi)出的信用證草稿要你確認(rèn)后才可做正式文本,。做正式文本時(shí)要注意單單一致，單證一致（即箱單,、提單,、信用證上的信息必須相互對(duì)應(yīng)），否則一旦出現(xiàn)不符點(diǎn),，客戶(hù)的開(kāi)證行有權(quán)拒付貨款,，這批貨你就可能收不到錢(qián)了。即使客戶(hù)同意改證,，也要你自己花錢(qián)來(lái)改,，費(fèi)用一次在幾百美金左右,。所以一定要注意單單一致，單證一致,，并且開(kāi)證草稿經(jīng)雙方確認(rèn),。

（三）第五、六周進(jìn)一步熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程

我公司的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng),，從事出口業(yè)務(wù),，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解，并通過(guò)結(jié)合課內(nèi)所學(xué)到的外貿(mào)知識(shí),，出口貿(mào)易一般需要經(jīng)過(guò)流程：

報(bào)價(jià),、訂貨、付款方式,、備貨,、包裝、通關(guān)手續(xù),、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn),、提單,、結(jié)匯。

1,、報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。我們公司一般在阿里巴巴等各種貿(mào)易平臺(tái)上發(fā)布報(bào)價(jià)信息,。其中,，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào),、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報(bào)價(jià)有：fob"船上交貨",、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)",、cif"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式,。

2,、訂貨（簽約）

當(dāng)貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,，雙方協(xié)商認(rèn)可后,，需要簽訂《購(gòu)貨合同》,。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng),、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量、價(jià)格,、包裝,、產(chǎn)地、裝運(yùn)期,、付款條件,、結(jié)算方式、索賠,、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始,。通常情況下,，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份,。

3,、付款方式

我們比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式,。1）、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi),。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,，不附任何單據(jù)的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō),，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交,。

國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確,、清楚,、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行,，如中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等,，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰）,。

2）、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,，由您的客戶(hù)將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3）,、直接付款方式

一般是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款,，比較簡(jiǎn)單快捷，多建立在互相信任的基礎(chǔ)上,。

4,、備貨

備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實(shí),。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1）、貨物品質(zhì),、規(guī)格,，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2）,、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求,。

3）、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接,。

5,、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱,、木箱,、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同,。

1）,、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2）,、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝,。

3）、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),，使之符合信用證的規(guī)定,。

6、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易,。所以經(jīng)歷告誡我們?cè)诎嗬锿P(guān)手續(xù)的時(shí)候一定要細(xì)心認(rèn)真,。

1）、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū),。

目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：

○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn),。

○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn),、鑒定,。

○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目,，確定檢驗(yàn)內(nèi)容,。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格,、包裝的規(guī)定,，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、方法,。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn),；物理檢驗(yàn),；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）

○簽發(fā)證書(shū)：在出口方面,，凡列入〖種類(lèi)表〗內(nèi)的出口商品,，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章,，以代替放行單）,。

2）、須由專(zhuān)業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員,，持箱單,、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書(shū),、出口結(jié)匯核銷(xiāo)單,、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì),。

○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報(bào)關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書(shū),。

○出口核銷(xiāo)單由出口單位到外匯局申領(lǐng),，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書(shū),、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統(tǒng)稱(chēng),。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng),、議和仲裁,、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件,，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放,、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

7、裝船

在貨物裝船過(guò)程中,，您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式,，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保?？蛇x擇：

1）,、整裝集裝箱

集裝箱（又稱(chēng)貨柜）的種類(lèi)：

(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國(guó)際上通常使用的干貨柜(dry container)有：

外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6吋,，簡(jiǎn)稱(chēng)20尺貨柜,；

40英尺x8英尺x8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺貨柜,；及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6吋,，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺高柜。

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,，鋼板集裝箱,，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開(kāi)頂集裝箱(open top container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container).

2）,、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱,，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

8,、運(yùn)輸保險(xiǎn)

通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng),。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等,。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別,，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類(lèi)：

1）,、基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)（free from particular average-f.p.a）、水漬險(xiǎn)(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險(xiǎn)（all risk-a.r.）三種,。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損,；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過(guò)程中的整體滅失,；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁,、擱淺,、沉沒(méi),、碰撞,、水災(zāi),、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一,。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款,，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候,、雷電,、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn),。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。

2）、附加險(xiǎn)別,。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類(lèi)型,。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn),、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn),、破損破碎險(xiǎn),、鉤損險(xiǎn),、混雜沾污險(xiǎn),、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn),、受潮受熱險(xiǎn),、串味險(xiǎn)等,。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),、罷工險(xiǎn)等,。

9,、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后,，由外運(yùn)公司簽出,、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù),。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),，一般是三份。出口商留二份,，辦理退稅等業(yè)務(wù),，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí),，進(jìn)口商必須持正本提單,、箱單,、發(fā)票來(lái)提取貨物,。（須由出口商將正本提單、箱單,、發(fā)票寄給進(jìn)口商,。）

若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單,、箱單,、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。

10,、結(jié)匯

出口貨物裝出之后,，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單,、發(fā)票,、提單、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

除采用信用證結(jié)匯外,，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t))、票匯(demand draft(d/d)),、信匯(mail transfer(m/t))等方式,，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式,。（在中國(guó),，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）我們公司一般采用d/p at sight的付款方式。

11、結(jié)單

1）,、整理本單所有文件,，總結(jié)歸檔。

2）,、結(jié)算提成,。

3）、 整理客戶(hù)檔案,。

通過(guò)六個(gè)周的實(shí)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐和理論的差別，也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的一些不足之處,，通過(guò)總結(jié)和反思更是讓我受益良多,，根據(jù)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，我有以下體會(huì)：

1,、要養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,；集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。

2、必須具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高。

3,、絕對(duì)不能忽視團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的'協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4,、必須了解待人處事的基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。

5,、為人處事更要慎重

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師,、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶(hù)接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

6,、工作經(jīng)驗(yàn)是工作的基礎(chǔ)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

7、工作態(tài)度決定一切

有句話說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上,，對(duì)待工作,，必須仔細(xì)認(rèn)真，一點(diǎn)馬虎,，可能就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失,，對(duì)于上司交代的事情，必須認(rèn)真完成,，對(duì)于自己在工作中不明白的事情,，必須問(wèn)清楚，實(shí)在記不住,，可以記在筆記上,。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來(lái)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教師評(píng)語(yǔ)：

考核等級(jí)（五級(jí)記分制）：

指導(dǎo)教師（簽名）：

年月日

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí) 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及薪酬待遇篇四

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、培養(yǎng)吃苦耐勞精神，鍛煉承受挫折的心理素質(zhì),，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成,；

2、增加對(duì)社會(huì)的全面了解,，豐富社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)；

3,、通過(guò)和企業(yè)接觸與社會(huì)的交流,，改變就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),；

4,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)基本技能,，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度,；

5,、強(qiáng)化動(dòng)手能力，鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、采集,、核實(shí)和分析客戶(hù)與房源等信息,，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等,；

2,、 負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作,，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù),；陪伴客戶(hù)查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等,；

3,、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢(xún)與代理各類(lèi)房貸事宜,，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等,；

4、申辦租售許可證,，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng),，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系,，編制宣傳展示與管理用圖表文件,，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。

5,、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累,，并與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系 開(kāi)發(fā)客戶(hù)

1、發(fā)布廣告：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺(tái)子,、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買(mǎi)房（求租方）或者賣(mài)方（出租方）與自己聯(lián)系,。

2,、接洽客戶(hù)：當(dāng)買(mǎi)房（求租方）或者賣(mài)方（出租方）與自己聯(lián)系時(shí)，了解客戶(hù)需求,，并記錄下來(lái),。

3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng),，與其他經(jīng)紀(jì)人共享,，但客戶(hù)聯(lián)系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記,，從而保證信息獨(dú)有性,。

信息維護(hù)

1,、拓展信息：拓展盤(pán)源、客源信息,，充實(shí)自己的信息庫(kù)

2,、信息匹配：針對(duì)已有的盤(pán)源、客源信息進(jìn)行匹配

驗(yàn)房/帶看

1,、對(duì)已有的盤(pán)源進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)

2,、邀約客源實(shí)地看房 簽約售后

1、對(duì)已看房的客源進(jìn)行合約簽訂

2,、回顧老客戶(hù) 三,、公司簡(jiǎn)介

為了家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司，成立于20xx年5月,，是杭州地區(qū)最早從事房屋買(mǎi)賣(mài)代理的大型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,。于20xx年10月正式成立地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，取名為：為了家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，公司擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶(hù)群體,，已經(jīng)成長(zhǎng)為大杭州地區(qū)舉足輕重的全程式房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，集房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣,、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn),、一手樓盤(pán)銷(xiāo)售代理、樓盤(pán)項(xiàng)目整體收購(gòu),、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售,、家庭投資理財(cái)項(xiàng)目咨詢(xún)規(guī)劃于一體。業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江全省,，并擴(kuò)展到上海,、江蘇、廣西等地,。

公司配備有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì),、策劃團(tuán)隊(duì)、內(nèi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和后援保障團(tuán)隊(duì),，以及由金融,、投資、地產(chǎn),、經(jīng)濟(jì)等行業(yè)專(zhuān)家組成的管理團(tuán)隊(duì),，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供全面、科學(xué),、有效的營(yíng)銷(xiāo)方案和強(qiáng)大的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)保障,，讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房產(chǎn)市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

公司秉承“專(zhuān)注,、高效,、共贏”的經(jīng)驗(yàn)理念,；遵循“低調(diào)、內(nèi)斂,。