做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

超市年關工作計劃超市年度工作總結及明年工作計劃篇一

首先要明確的是工作內容,，工作職責，依照工作內容,，和職責去擬定工作計劃,。

1. 設定目標值，此值需符合實際,，確?？梢赃_到?；鶞手禐?00%,，計劃值為98%，實際值97%,，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下,，就需要調整計劃值。

2. 設定細節(jié)段,，有目標值之后將project 劃分幾個階段,，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值,。

3.設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制,，使事情更能體現(xiàn)時效性,。

4.設定責任人，跟進人

5.過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控,，確保目標和實際保持一致,。

6.問題點描述：將過程中問題點進行描述；

7.解決方案,，將有效方案進行要因分析

8.預期效果,，對實際問題分析評估后，做預期效果設定

9.實際效果:將實際效果和預期效果進行比對

10.改善方案; 依照比對后結果,，進行后期控制和改善

超市年關工作計劃超市年度工作總結及明年工作計劃篇二

一,、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大,。

1,、中國超市發(fā)展迅速。

超市,，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機理對經營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

超市的高速發(fā)展,，除了中國經濟發(fā)展的帶動作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價性、購物的舒適性,、購物時間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢,，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微。

2,、超市,，理想的投資機會。

需要看到的是,，中國目前的超市形態(tài)與國外相比,，仍處于初始階段，遠不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差,，管理手段落后,，采購成本與零售價格高，分散經營,，等等,。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了,。

b,、國內大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現(xiàn)代化理論指導,，貨品管理,、財務管理落后，賣場虛大,，與銷售額不成比例,，門店選點不準，服務,、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們,，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會,。

如何抓住這一機會?粗略的設想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓具有現(xiàn)代超市經營理論的管理人員,，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營,，做到統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范,，一句話,，以國外超市經營的標準，主打國內市場,，運用管理理念,、經營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

二、化邦公司經營超市的設想

1,、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設廈門。

我們企業(yè)的經營特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質多樣的服務上,。同時,，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉更順暢快捷,，資信度更高，信譽更好,。

我們企業(yè)的經營策略是,，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭,，集中力量拓展中小城市及經濟較發(fā)達的農村城鎮(zhèn)市場,，成為此類市場中的領導者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來說,，我們把分店劃分成三種類型：

c、三類店,，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內居民提供方便,、快捷的購物場所,，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數(shù)一,、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內商業(yè)街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當?shù)鼐用?，成為區(qū)域內市場的領導者。

2,、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

(1),、廈門市

a、市場情況：

總人口130余萬,，其中市區(qū)人口約60萬,。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月,，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月,。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速,，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內的商業(yè)街,，有較大市場空間。

交通方面,，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具，自行車,、小巴做為補充性交通工具存在,。

b、 競爭情況：

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內超市,，一般面積在50—100平方,，經營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異,。此類競爭者數(shù)量較多,。

c、經營構想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時,，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內市場,。

具體說,，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店,，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經營的重點是在居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內商業(yè)區(qū)一帶開設三類店,，牢牢吸引住區(qū)內顧客,，成為區(qū)域內零售業(yè)的市場領先者。

(2)

漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬,。農村人口以農業(yè),、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū),、龍文區(qū)(二區(qū)構成漳州市區(qū)),、龍海市、長泰縣,、華安縣南靖縣,、平和縣、漳浦縣,、詔安縣,、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a,、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級市。人口約50萬,，其中城市居民23萬,，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月,，人均消費支出約480元/月,。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側,，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南、東南擴展,，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面,，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車,。公交車很不發(fā)達,。

b,、競爭情況：

b類競爭者中有萬鑫、佰鑫,、華百,、興華、百貨大樓等,。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門,。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場,，面向農村市場,。

c、經營理念：

漳州市區(qū)面積小,，不存在大的居民小區(qū),，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主,，同類超市間存在激烈競爭,。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場,，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客,，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉而擴展三類店,，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內主要的市場領先者,。

龍海市

a,、市場情況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬,，加外來人口3—4萬,，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月,，人均食品、日用品消費支出約300元/月,。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段,。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司,、人民商場等受制于舊體制,，失去了活力,，但又控制著市內最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造,。

b,、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層),，商品品種少,，價信位高，管理松懈,，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店,。

c、經營構想：

以一類超市形式進入市場,，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品,、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者,，成為市場領先者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn),。

(3),、泉州市

泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬,。人口密度較高,，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市,、晉江市、南安市,、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面,，泉州,、石獅、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海,。故可采用大體相同的經營構想。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內,，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗,，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場,。

3,、初步計劃,。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

學校內——在校大學生;

云霄,、詔安等縣級市——城內14—40歲居民,。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品,，如：

所有家庭食品,、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志、文具用品等,，賣場約一半面積搞非食品,、

管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

簡單化,，即作業(yè)程序簡單化,，減少不必要的報表與手續(xù);

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手;

專業(yè)化,，即專業(yè)分工，各司其職;

標準化,，即采購,、訂貨、收付,、陳列布局等均有標準程序,。

一、廈門市區(qū)：一類店1家,，三類店8—10家;

集美,、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二,、漳州市區(qū)：一類店1家;

三,、泉州市區(qū)、石獅,、晉江：一類店2—3家;

第2—3年,，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場,?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份,，重復福建省的經營經驗,。

超市年關工作計劃超市年度工作總結及明年工作計劃篇三

一是對于一個經濟效益好的公司來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;

二是要有的專業(yè)知識做后盾;

三是要有一套良好的管理制度,。

作為公司的一分子,，我要做到以下幾點:

一.認真貫徹公司的經濟方針,，同時將公司的經營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員，做好承上啟下的橋梁作用,。

二.做好店員的思想工作的同時團結店員，充分調動和發(fā)揮店員的工作積極性,，了解每位店員的優(yōu)美所在,，并發(fā)揮其特長，做到另才適用,，增加增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集團。

三.通過各種渠道了解同行信息,，了解顧客的消費心里及習慣,，做到知己知彼，心中有數(shù),，使我們的工作有針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

四.以身作則做店員的表帥,，不斷地學習提高自己的同時不斷地向店員傳輸企業(yè)文化,，教育店員要有全局團隊認識，凡事要從公司整體利益出發(fā),。

五.以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客,，發(fā)揮所有店員的主動性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績!新的一年即將來臨,，成績只能代表過去,，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務，同時在公司的領導下來治理好我們樅陽店!力爭在20xx年再創(chuàng)佳績!!!

1,、繼承傳統(tǒng)：保證愛心超市的宗旨不變，一店繼續(xù)經營食品以及出售生活學習用品,，二店收集和出售愛心捐贈物品,。

2、定期工作：定期在各院系發(fā)放愛心券;

3,、開辟創(chuàng)新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學子同愛心超市的交流,，計劃在華師bbs上建立一個愛心論壇，將時刻更新愛心超市的動向,，收集各方對愛心超市的建議和評價,，同時擴大愛心超市的影響。

4,、內部建設：在對外公開建設愛心超市的同時,，內部將開通一個公共的博客,，以方便愛心超市內部的交流，促進愛心超市的發(fā)展,。

5,、特色活動：20xx年下半年將推出“愛心伴我行--xx節(jié)日”活動，活動期間將對衣物進行精心搭配,，展賣,。并對參與者發(fā)送由一店提供的贊助。將對活動參與者進行現(xiàn)場抽獎活動,，幸運者將獲得愛心超市一店的打折卡,。

6、擴大規(guī)模：針對周末的展賣,，由于上個學期的展賣效果不錯,，將計劃擴大展賣的規(guī)模，將在東西區(qū)設定多個展賣點,，并在展賣的同時加大對愛心超市的宣傳力度,。同時，一店的商品也將加入展賣的陣列中,，這樣在增加一店銷量的同時,，也吸引了更大的人群對愛心衣物的關注以及購買。

7,、對外交流：將定期的與中南財大愛心超市進行溝通交流,。形式有走訪，面談,，以及平時的電話網絡聯(lián)系,。為取得更大更多更有效的信息量，將和中南財經政法大學的愛心超市建立友好的關系,，并友好溝通,、交流，從中獲得愛心超市的改善途徑,。

超市年關工作計劃超市年度工作總結及明年工作計劃篇四

100萬

二,、銷售指標分解：

(不包含送禮部分)：

市場銷售部：20__盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告制作

1,、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

2、設計并印制5000份宣傳廣告單,，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳。

3,、在大廳布置月餅展廳,。

四、促銷對象：

每一個來家家樂超市購物的顧客,，尤其是家庭主婦,、學生、農民工,。

五、促銷主題：

六,、總主題：

家家過節(jié)家家樂,，月香月甜月團圓。

1,、中秋節(jié)當天：有送有贈有溫情,，人來人往人人嘗。

2,、中秋前后：把祝福送給你,，把月餅帶回家。

七,、促銷活動準備：

1,、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行;

2、進貨,，保證促銷產品到庫;

4,、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單,、紅包;

5,、場地布置，搭建商品臺,、粘貼宣傳橫幅等,，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧,。

(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調設計相統(tǒng)一,，既不顯單調又不至于花里胡哨。

八,、促銷方式設計：

抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯,。

5、購物抓現(xiàn)金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現(xiàn)金機會,，現(xiàn)金紅包分20元50個,，50元20個，100元10個,。

九,、促銷宣傳方案：

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。

3,、拉橫幅：

(1)中秋節(jié)當天橫幅為：有送有贈有溫情,，人來人往人人嘗。

(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你,，把月餅帶回家,。

十、促銷方式：

買它物附帶贈送促銷,、公關促銷,、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服務促銷等,。

十一,、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全,，數(shù)量是否夠;

2,、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過，必須保證月餅的新鮮;

3,、促銷的氣場是否具有活動性;

4,、服務員保持微笑，禮貌服務;

5,、顧客是否了解我們的活動;

6,、注意廣告語的設計，既要鮮明個性,、又要感動人心,。

超市年關工作計劃超市年度工作總結及明年工作計劃篇五

總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但本身還是有諸多的不足,，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位,。面對20xx年的機遇和挑戰(zhàn),，在日常的工作中，潛下心來,，從頭干起,，衛(wèi)生、陳列、倉庫,、銷售,，從每一個細節(jié)開始嚴格要求，在此基礎之上,，和員工更多的思想溝通與技能培訓,，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發(fā)揮,。

全年重點工作：

1,、強化自己理論知識，業(yè)務技能,，實體操作,，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài),，提高責任心,。

2、本年進行售貨員業(yè)務綜合能力的培訓,，實施理論學習和現(xiàn)場實操來提升全員業(yè)務技能。

3,、加大“佰樂百”品牌宣傳力度,，為公司超市發(fā)展奠定堅實的基礎。

4,、規(guī)范店面標準,，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌,，提升影響力,。

5、服務體系不斷完善,，在一線員工中全面推行“進店有問候,，售中有服務，走時有送聲”,?！邦櫩褪巧系邸奔词箓€別顧客極其挑剔，無理取鬧,，死攪蠻纏,，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾,。

6,、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。

7、科學分析,，力求突破,，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務整體造勢，包裝更生活化,、時尚化,，達到吸引客源，促進銷售的目的,。

8,、鞏固好現(xiàn)有tg市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場,，抓機遇,、找資源。

9,、注重安全(商品,、消防、人員),，做到安全零事故,。

10、配合公司政策做好各項工作,。

3月份：

1,、對開學之際各超市店人員到崗的關注。

2,、開學初期各店商品貨源的關注,，確保充足貨源。

3,、做好元宵節(jié)的促銷工作,。

4、三八婦女節(jié)活動促銷活動的安排,。

5,、超市店季度考核。

4月份：

1,、做好清明節(jié)前促銷,。

2、針對當?shù)厥袌稣{研分析,，員工分批進行調研活動,，總結競爭市場發(fā)展動態(tài),。

3、對外地區(qū)供應商的調研,。

4,、5.1前期店面需做好促銷計劃和備貨工作。

5,、超市店季度考核,。

5月份：

1、店面做好5.1黃金周的促銷工作,。

2,、季節(jié)性商品貨源的跟進。

3,、超市運營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題,。各店面需提前計劃做好商品篩選、陳列方式,、陳列位置,、促銷方法等。

4,、超市店季度考核,。

6月份：

1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具,、玩具等促銷工作,。

2、根據(jù)實際經營情況需做好6月20日端午節(jié)活動的準備,。

3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷,。

4,、超市開展全員培訓工作。

5,、超市店季度考核,。

7月份：

1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷,。

2,、市場開發(fā)及籌備工作計劃。

3,、組織召開百貨上半年銷售分析會議,。

4、超市店季度考核,。

8月份：

1,、公司成立三周年,，各店“感恩回饋”促銷活動。

2,、對暑期籌備組工作的跟進,。

3、9.1開學前期各項工作準備,。

4,、超市店季度考核。

9月份：

1,、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注,。

2、對9月1日開學初各店貨源跟定,，確保貨源,。

3、9月10日教師節(jié)超市活動的安排,。

4,、9月27日中秋節(jié)促銷安排。

5,、超市店季度考核,。

10月份：

1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動,。

2,、做好季節(jié)性商品篩選。

3,、對營運工作的完善,。

11月份：

1、過季商品的清退,。

2,、開展超市知識、陳列競賽活動,。

12月份：

1,、準備年終總結工作。

3,、對店面系統(tǒng)檢修,，維護，確保全年系統(tǒng)安全,。

4,、做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。

5,、做好年底人員安排及安全工作,。

6,、超市店季度考核。

1月份：

1,、召開一次超市百貨工作總結會議,。

2、做好元旦期間銷售促銷活動

3,、對各超市店商品庫存的關注,，確保節(jié)假期間安全庫存，需做好春節(jié)前備貨工作,。

2月份：

1,、做好春節(jié)期間銷售促銷活動。

2,、對超市供應商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定,。

3、須做好商品庫存管理及清退工作,。

4,、做好在春節(jié)長假前各項工作安排。

【超市工作計劃范文】

第一,、經營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位,。 經營調整成效凸顯,。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個,，調整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個工程兩手齊抓,?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。 擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢,。

第二,、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 12年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務”體系,，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

第三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓,，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響,。

16年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的.預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變,。

問題六：供應商渠道的整合在16年雖有改變，但效果并不明顯,。

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導,，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn),。

二、準確把握市場定位,，實施差異化經營 略微調高經營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調整力度 通過組織架構的健全,，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局,。

第四,、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業(yè)經營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為17年的首要任務,，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點,。

第五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

第六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

第七,、科學分析,，力求突破,，全面推行親情化營銷 16年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務整體造勢，包裝更生活化,、時尚化,，達到吸引客源，促進銷售的目的,。

第八,、實施員工素質工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型 2018年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓“五個一”工程。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

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超市年關工作計劃超市年度工作總結及明年工作計劃篇六

在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：第一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關,。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯,。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個，調整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓,。"打造20個百萬品牌"和"引進10個成熟品牌"的"兩手抓"工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢,。

第二,、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行"親情式服務"體系,，在一線員工中開展"服務意識"的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

一、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。

二,、準確把握市場定位,，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局,。

三、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

第四,、以四樓的改造與經營為契機,，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務,，進一步提升商場的經營功能,，開發(fā)新的經濟增長點,。

第五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應要從招商,、裝修、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

第六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

第七,、科學分析,，力求突破，全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

第八,、實施員工素質工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓"五個一"工程,。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。