光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇一
對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機會,，當然陷阱和機會往往只是一步之遙,。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中,，通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精,，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力,。但深知自己的能力還遠遠不及,，作為業(yè)務人員,，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮,，能更快更好的完成各項工作,。
業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢,、堅持原則,、自信、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習，如財務,、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢,，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點,，重點掌握化工、機械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險,，成為我第三階段的學習目標,。
做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品,，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德,、講原則,，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想,，營銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷。第三,、通過網(wǎng)絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源，相信就能事半功倍,。
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。
眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析,，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施,。其次,，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的,，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強”,。
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡,、真實、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀,、深入、細致,，做到多渠道,、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門,、銀行、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。
人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足,、生存，必須要學會創(chuàng)新,，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場,，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策、順應政策,、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好,、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作,。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇二
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶?！?0xx年下半年工作計劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā),，機密數(shù)據(jù)純屬虛構，轉載請注明出處,。
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。
客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊,。
二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。
完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。
發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇三
有人說,，金融是經(jīng)濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列,，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力,。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機會和平臺,，與公司一同成長,。當前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng)濟結構轉型的關鍵時期，高通脹,、低增長,、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟,、問題擺在中國政府面前,，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下,，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn),，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。?
對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講,，無疑是一次絕好的發(fā)展機會,，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在,，怎樣在良莠不齊的客戶群中,，通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶,，是每個從業(yè)者必須具備的能力,。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業(yè)務人員,，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮,，能更快更好的完成各項工作,。?
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)?
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢,、堅持原則、自信,、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習，如財務,、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢,，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點,，重點掌握化工、機械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險、評價風險,、控制風險,，成為我第三階段的學習目標。?
二,、營銷渠道的開發(fā)和維護?
做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德、講原則,，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷。第三,、通過網(wǎng)絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源，相信就能事半功倍,。?
三,、加強反擔保方案的設計能力?
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動,，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。?
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析,，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥,，設計出的反擔保措施。其次,，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”,。?
四,、建立科學的風險評價體系?
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡,、真實、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀,、深入、細致,，做到多渠道,、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門,、銀行、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。?
五,、強化服務意識和風險防范意識,，創(chuàng)新工作方法和措施?
人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足,、生存，必須要學會創(chuàng)新,，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場,，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以限度的提升,，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策,、順應政策、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識,，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作,。?
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇四
一,、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢,、堅持原則,、自信、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習，如財務,、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢,，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點,，重點掌握化工、機械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險、評價風險,、控制風險,，成為我第三階段的學習目標。
二,、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德、講原則,，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷。第三,、通過網(wǎng)絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源，相信就能事半功倍,。
三,、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動,，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本",，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥,，設計出的反擔保措施,。其次，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣,，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強",。
四,、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡,、真實、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀,、深入、細致,，做到多渠道,、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門,、銀行、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。
五、強化服務意識和風險防范意識,，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足,、生存,，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以限度的提升,，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策,、順應政策,、應用政策，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好,、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識,，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇五
本人自20__年x月份參加工作至今,，已經(jīng)有一年時間,。一年中，在單位領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，我各方面都取得了較大的進步。現(xiàn)向單位領導和同事們就我一年來的工作匯報如下：
一,、在思想上
通過參加工作和單位組織的一系列學習培訓 ,，使我深刻地意識到學習理論知識與實踐相結合的重要性和必要性。工作前的我,，對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄,，更不懂得什么叫做解放思想。工作-年了，從工作到生活,，從生活到實際,，每-一個環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視。從事金融工作的我們,，尤其是從事-線柜臺業(yè)務的我,，時刻都要保持一種高度警惕和認真細致的心態(tài)，領悟到什么才叫：把一件事重復地做好就是成功的道理!面對金錢,，我們應經(jīng)得起考驗和誘惑,，牢固樹立正確的金錢價值觀。安全保衛(wèi),，大于天,，我們必須時刻提高安全防范意識，加強內控管理,，筑起一道堅固的安全防范長堤,。
二、在工作上
繼續(xù)保持良好的工作作風和積極上進的學習心態(tài),。多向老員工請教和學習，做到不恥下問,。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務和新品種,，積極搞好外圍攬儲，結合自身工作實際,，進行自查,、自糾，找出工作中所存在的問題,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，勤于思考。記得剛剛著手工作的我,，是那樣的迷茫和不知所措,。辦理業(yè)務時都會緊張不安，怕出錯,。所以剛剛開始的那段日子對我來說真的很難熬,。其實這并不能很好的開展工作，只會給自己增添更大的負擔和壓力,。后來,，通過不斷實踐和摸索，我也終于克服了畏懼的心理,，業(yè)務也開始逐漸從陌生到熟悉,，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若。現(xiàn)在，工作對我來說是一種樂趣,，更是一種責任和崇高的使命,。
三、在生活上
從不會到會,，從不知道到知道,，從無到有，從依賴到獨立,，這是一段短暫而漫長的路程,。經(jīng)過一年的努力和拼搏， 我已經(jīng)開始學會自己理財,，以前只知道沒錢就向父母伸手的我,，現(xiàn)在居然輪到自己“當家”，自己掌握經(jīng)濟,。就連平時的作息時間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了,，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理,，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了,。參加工作后，有時遇到加班可能就要很晚才能回家,，也有時因為工作需要,，就連休息也都在加班加點。當每天結束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家,。這就是工作,，雖然有些累，但卻是那樣的充實而有意義,。
當然,，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方,。思想上還不夠成熟,。工作上不夠主動，生活上不夠自律,。希望通過今后的勤奮和努力,，進而改正過來，爭取做到最好!
時間過的真快,，轉眼工作已經(jīng)一年了,，回首往日的點點滴滴，心中不由得掀起了一陣沉思,?？傊ぷ鞫潭痰囊荒辏瑓s是我人生角色轉換的一年,，是我不斷成長的一年,，也是我對農村金融事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年,。
最后,，籍此20__來臨之際，衷心祝愿我區(qū)事業(yè)興旺發(fā)達,，再創(chuàng)佳績!祝我區(qū)全體同仁在新的一年里：身體健康,、工作順利、家庭幸福,、萬事如意!
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇六
20xx年是“”收官之年,，市金融辦在市委市政府的正確領導下，延續(xù)“”以來各項工作的良好態(tài)勢,，緊緊圍繞全市工作大局,，奮力拼爭，銳意進取,，不斷拓展融資渠道,，加快提高金融服務能力，積極推進金融中心建設,，成效顯著,，圓滿完成了“”主要目標任務，金融對全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展起到了重要作用,。有關情況如下：
一、闊步前行的5年,，“”期間金融業(yè)快速發(fā)展為金融中心建設打下堅實基礎
(一)騰飛的5年,，金融規(guī)模迅猛增長，躍升為支柱產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)業(yè)做大做強,。
20xx年,，全市實現(xiàn)金融業(yè)增加值481.2億元，是20xx年的5.1倍,。占gdp比重提升至6.2%,，較20xx年提高3.2個百分點，連續(xù)兩年超過5%,，國民經(jīng)濟重要支柱行業(yè)的地位進一步鞏固,。金融業(yè)在為社會經(jīng)濟發(fā)展提供強力支撐的同時，自身建設取得了巨大成就,，行業(yè)地位不斷提高,。
信貸規(guī)模增長有力。存貸款余額雙雙突破萬億元大關，截止20xx年底,，存款達13614億元,，是20xx年末的2.8倍，年均增速24.9%,，高于全國4.4個百分點,。各項貸款余額10999.8億元，位居西部第2,，是20xx年末的2.9倍,，年均增速25.4%,，高于全國4.5個百分點。存貸比81%,，排名全國第5。其中,，中長期貸款占比79.4%,，較20xx年末上升了31個百分點,，有力支撐了全市經(jīng)濟高速運行和重大項目建設。
證券市場融資實現(xiàn)較大跨越。5年來新增海內外上市企業(yè)15家，上市企業(yè)總數(shù)已達48家?？偸兄?071.6億元,，較20xx年末增長948%;證券化率52%,，較20xx年末增加了40個百分點。5年來累計通過證券市場融資947億元,，其中股票市場498.4億元,、債券市場448.6億元。證券市場已經(jīng)成為重要的融資渠道,。
保險業(yè)務快速提高,。保費收入達到321.1億元，較20xx年翻了兩番多,，保費規(guī)模在西部地區(qū)從第5位上升到第3位,。年均增速34.5%，排名全國11位,。為社會提供風險保障5.1萬億元,，是20xx年的3.2倍，保險業(yè)服務社會,、保障民生的作用日益凸顯,。
(二)開放的5年，海內外金融機構紛至沓來,，創(chuàng)新型金融機構走在全國前列銀行數(shù)量躍居西部第一,。得益于重慶良好的經(jīng)濟社會發(fā)展態(tài)勢和優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境，各類銀行加速入渝,，形成了大型銀行,、中小型銀行和區(qū)域銀行、農村資金互助組織共同發(fā)展的良好格局,。全市銀行數(shù)量達到48家,，比“十五”末增加26家，其中法人銀行3家,、外資銀行及代表處10家,，我市成為西部地區(qū)銀行總數(shù)和法人銀行數(shù)量最多的城市。
證券,、保險市場主體穩(wěn)步發(fā)展,。證券行業(yè)快速成長,，現(xiàn)有證券營業(yè)部98家,，較20xx年增加35家,。保險公司總部經(jīng)濟優(yōu)勢突出，5年來新設法人保險機構3家,，排名全國第5位,，中西部地區(qū)。市級保險分公司37家,，較20xx年增加17家,。
創(chuàng)新型金融機構蓬勃發(fā)展。小額貸款公司,、融資性擔保機構,、股權投資類機構、金融(融資)租賃公司,、信托公司,、財務公司等6類創(chuàng)新型金融機構完成了從無到有、從弱到強的轉變,，總數(shù)283家,，資本金371。9億元,，已經(jīng)成為我市金融服務體系中的重要一環(huán),。
(三)蛻變的5年，地方金融企業(yè)重組嶄新貌,，金融資產(chǎn)質量大幅提升地方法人金融機構脫胎換骨,。
一是實施資產(chǎn)、資本和管理層重組,，機構資本實力增強,，夯實了發(fā)展后勁。重慶銀行,、重慶三峽銀行,、西南證券、安誠保險等6家市屬法人金融機構資本金合計173,。2億元,，較20xx年增長127。7億元,。
二是金融機構上市數(shù)量西部,。西南證券、重慶農村商業(yè)銀行先后在上海主板,、香港聯(lián)交所上市,，充分說明重慶金融機構質量和發(fā)展?jié)摿Φ玫絿H國內投資者認可。
三是“走出去”戰(zhàn)略逐步實施,。共已在市外開設2家銀行分行,、2家村鎮(zhèn)銀行,，19家證券營業(yè)部，15家省級保險分公司,、90多家保險分支機構,。
金融不良資產(chǎn)率大幅改善。重慶銀行,、重慶三峽銀行,、重慶農村商業(yè)銀行的不良率分別由20xx年的3.21%、30.2%,、12.02%下降至0.4%,、3.11%和1.94%,，不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元，下降68%,，成功化解經(jīng)營包袱,。在市委市政府的強力推動下,，截至20xx年底，全市銀行業(yè)不良貸款率0.99%,，排名升至全國第六,，比20xx年下降了近8個百分點，重慶成為全國金融資產(chǎn)質量的地區(qū)之一,。
截至12月末,，全市銀行業(yè)金融機構實現(xiàn)盈利263.8億元，是20xx年的9.1倍,。銀行業(yè)金融機構資產(chǎn)收益率大幅提升,，達到2.02%，全國第6,，比全國平均水平高出近一倍,。
(四)精彩的5年，金融創(chuàng)新亮點紛呈,，服務能力迅速提高
創(chuàng)新型金融機構提供了多元化的創(chuàng)新融資工具,。小額貸款公司、融資性擔保機構在國際金融危機中起到了中小企業(yè)“救生艇”的作用,，小額貸款公司累放貸款217億元,，相當于資本金周轉3.3次，投向中小企業(yè)和個體工商戶貸款占比80.2%;融資擔保行業(yè)在保余額達到368.9億元，是20xx年的10倍多,。股權投資類機構在壯大企業(yè)資本金,、改善公司治理結構、提高后續(xù)發(fā)展能力等方面發(fā)揮了積極作用,，已實現(xiàn)投資24.5億元。金融(融資)租賃行業(yè)形成規(guī)模,，各類租賃資產(chǎn)余額110.4億元,，有力促進裝備制造等行業(yè)發(fā)展。信托資產(chǎn)余額達到983.6億元,，年均增長在25%以上,。
涉農金融創(chuàng)新實現(xiàn)重大突破。
一是開展農村金融組織創(chuàng)新,。設立村鎮(zhèn)銀行12家,，重點服務縣域經(jīng)濟，另有5家村鎮(zhèn)銀行獲批,，即將成立,。成立2家農村資金互助社，為當?shù)剞r民擴大再生產(chǎn)提供資金支持,。
二是啟動農村金融產(chǎn)品創(chuàng)新,。出臺重大改革性文件《重慶市人民政府關于加快推進農村金融服務改革創(chuàng)新的意見》，整合金融,、財政,、農委、國土,、林業(yè)等部門資源，重點解決林權、農房,、土地承包經(jīng)營權等“三權”抵質押融資難題,，已在全市推廣。逐步推廣能繁母豬,、能繁母牛,、奶牛、生豬,、柑橘等政策性農業(yè)保險,，覆蓋142.1萬頭牲畜、2.5萬畝柑橘,、8.5萬張蠶桑,。
三是創(chuàng)新服務方式，消除農村金融服務空白。銀行以增設自助服務機具等多種方式,，消除了農村金融服務零網(wǎng)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白,，大幅提高農村金融服務便利度。截至20xx年末,，全市涉農貸款余額20xx億元,，占全市各項貸款余額比重達到17.9%。
支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。
一是出謀劃策,，牽頭研究促進兩江新區(qū)金融業(yè)發(fā)展工作思路和兩江新區(qū)金融發(fā)展財稅扶持政策，推動兩江新區(qū)金融中心核心區(qū)建設,。
二是開展兩江新區(qū)金融數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎工作,，掌握兩江新區(qū)金融業(yè)家底。
三是支持開展招商引資和金融創(chuàng)新,，引導在渝銀行開設“兩江新區(qū)分行”,，推動開展離岸金融試點，吸引tpg,、英飛尼迪等股權投資基金落戶重慶,。
服務“五個重慶”建設、“三峽庫區(qū)”,、“兩翼農戶萬元增收”,、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著。
一是積極支持“五個重慶”建設,，截止20xx年底,，服務“五個重慶”建設貸款余額5152.3億元，占各項貸款余額46.8%,，比全市貸款增速快11個百分點,。
二是強化三峽庫區(qū)金融服務，建立健全金融服務三峽庫區(qū)聯(lián)席會議制度,，加大對三峽庫區(qū)的信貸投放,，到20xx年底，庫區(qū)各項貸款余額達到2393.3億元,，增速45.72%,，高出全市22個百分點，存貸比60.9%,，“資金失血”問題明顯改善,。
三是強力支持“兩翼農戶萬元增收”。20xx年,，五家涉農銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過200億元,，支持農業(yè)企業(yè)和農戶合計4.6萬戶,，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求。四是加大對中小企業(yè)及“民生”的金融支持力度,。20xx年,，小企業(yè)貸款余額1244億元，增長39.7%,，比全市貸款增速快15.5個百分點,，增速排名位居全國前列。小額擔保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進一步擴大,，貸款發(fā)放額突破20億元,、支持9萬余人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
(五)開拓的5年,，金融要素市場和離岸金融結算起步，形成金融中心強大發(fā)展動力
打造7大金融要素市場體系,。新設農村土地交易所,、農畜產(chǎn)品交易所、重慶股份轉讓中心,、重慶藥品交易所,、重慶航運交易所、重慶金融資產(chǎn)交易所,，“七朵金花”漸次綻放,。截至12月末，重慶聯(lián)交所累計交易11059宗,，總成交額1721億元,。農村土地交易所成交土地35720畝，交易總額46.19億元,。農畜產(chǎn)品交易所成交19.8萬手,，交易總額25.7億元。重慶股份轉讓中心有10家企業(yè)掛牌交易,，交易量678.8萬股,，交易額20xx.2萬元，市盈率20—25倍,。重慶藥品交易所已開展電子交易,，交易額155萬。重慶航運交易所即將啟動交易,。重慶金融資產(chǎn)交易所已掛牌,，目前登記托管信貸資產(chǎn)249億元。
離岸金融結算中心建設實現(xiàn)突破,。一是發(fā)展跨國加工貿易企業(yè)離岸結算,，惠普(重慶)結算公司業(yè)務逐步拓展，到12月末，已實現(xiàn)境外專用帳戶結算規(guī)模76.6億美元,?？缇呈罩?。78億美元,，其中用于稅款24,。2億元。二是推進電子商務跨境結算,，貝寶(中國)結匯公司已在渝成立,，即將運行。
路演中心建設起步,。與深交所深圳證券信息有限公司合作成立了中國(重慶)路演中心,，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發(fā)現(xiàn)的平臺。
(六)平穩(wěn)的5年,，金融環(huán)境不斷完善,，區(qū)域金融安全有效保障
一是制定實施金融激勵政策。自20xx年起,，市金融辦按照市政府要求,，牽頭對落戶重慶的金融機構和對重慶經(jīng)濟發(fā)展成績顯著的金融機構進行獎勵。已落實落戶金融機構獎勵資金7900萬元,，對表現(xiàn)突出的128家次金融機構給予獎勵資金1137萬元,。
二是化解地方金融風險。共同推進規(guī)范清理地方融資平臺,，確保風險基本可控;較好的解決了重慶路橋再融資,，st星美、st朝華破產(chǎn)重整涉及的金融風險;完成了德恒證券個人債權收購兌付的組織協(xié)調工作,，保護投資者權益,。
三是有效打擊非法金融活動。建立打擊非法金融活動工作機制,，廣泛開展培訓宣傳教育工作,，組織出動人員20xx余人次，車輛300余臺次,，為人民群眾挽回經(jīng)濟損失近億元,，涉及群眾3000余人。四是建設金融仲裁院,，為金融機構提供成本低,、程序快捷的風險化解手段，切實保護金融機構權益,。
過去的20xx年,，全市金融行業(yè)取得了令人矚目的成績,，呈現(xiàn)出全面突破的良好勢頭：新增銀行11家，銀行數(shù)量躍居西部第一;貸款突破萬億大關,，增速24%,，高出全國4個百分點;7家企業(yè)ipo，創(chuàng)下歷史記錄;組建金融資產(chǎn)交易所,，區(qū)域要素市場進一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務,，金融對外開放進一步擴大;組織召開6000人規(guī)模的世界華人保險大會，重慶金融影響力穩(wěn)步提升,。
二,、奮力拼搏的5年，“”期間將初步建成長江上游地區(qū)金融中心
“”是重慶建設金融中心攻堅的關鍵五年,。全市金融業(yè)要以“重組,、創(chuàng)新、開放”為指引,，按照“38821”的工作思路,，實施跨越性、超前性政策措施,，力爭到20xx年金融業(yè)增加值占gdp比重超過10%,，基本建成長江上游地區(qū)金融中心,。
(一)推進銀行,、證券、保險三個主流金融行業(yè)均衡發(fā)展
一是完善銀行服務體系,。做大做強地方銀行,，加快上市步伐，引進戰(zhàn)略投資者,，鼓勵地方銀行走出去,，在外設立分支機構，積極引進和新設銀行機構,。力爭到20xx年,，全市銀行貸款達到3萬億元，貸款余額與gdp比重達到2：1,，真正實現(xiàn)輻射周邊的功能,。
二是大力發(fā)展證券業(yè)。進一步完善證券服務體系,，積極建設券商,、投行及各類證券中介機構。大力推動企業(yè)特別是民營企業(yè)改制上市,。力爭到20xx年證券化率達到100%,。
三是加快推進保險創(chuàng)新試驗區(qū)建設,。積極推動保險產(chǎn)品創(chuàng)新，引進保險資金直接投資重慶,，完善農業(yè)保險服務,。力爭到20xx年保費收入超過800億元，對民生的保障功能不斷增強,。
(二)大力發(fā)展八類金融創(chuàng)新機構
一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司和小額貸款公司,。加強監(jiān)管力度，加快融資性擔保公司清理整頓,，探索小額貸款公司向村鎮(zhèn)銀行,、社區(qū)銀行改制試點。
二是大力發(fā)展股權投資基金,、信托公司和金融租賃公司,。進一步加強引進股權投資機構工作力度，探索設立私募基金引導基金,，支持信托公司做大做強,，推動融資租賃公司增資擴股。
三是加快推進財務公司,、汽車金融公司,、消費金融公司等機構創(chuàng)新試點。力爭到“”末,，創(chuàng)新型金融機構總數(shù)超過400家,，資本規(guī)模總計超過600億元,，支持地方經(jīng)濟建設資金累計超過5000億元,。
(三)積極構建八大金融要素市場體系
大力發(fā)展重慶股份轉讓中心，建設全國證券場外交易市場的重要平臺,，區(qū)域股權,、債權轉讓平臺和上市公司資源培育平臺。促進金融資產(chǎn)交易所發(fā)展,，建成區(qū)域性各類金融資產(chǎn)轉讓平臺,。積極推動重慶聯(lián)交所、農畜產(chǎn)品交易所,、藥品交易所,、農村土地交易所、內河航運船舶交易所加快運行,，提升市場功能,，擴大市場規(guī)模。推進設立全國電子票據(jù)交易中心,。力爭到20xx年,，要素市場年交易量總計超過4000億元,，成為西部地區(qū)乃至全國相關要素的集散中心和定價中心。
(四)加快建設兩大中心
一是建設離岸金融結算中心,。借力我市建設內陸開放高地,、打造全球筆記本電腦基地的重大舉措，引進各類國際加工貿易企業(yè)的結算業(yè)務落戶重慶,。吸引電子商務企業(yè)在渝開
展跨國結算業(yè)務,。推進要素市場交易結算中心建設。積極引進總部機構在渝開展結算業(yè)務,。力爭到20xx年,，實現(xiàn)2500億美元的年結算量。
二是形成西部上市路演中心,。加快發(fā)展重慶上市路演中心,，適時推出“長江上游指數(shù)”和“重慶指數(shù)”，建成繼上海,、深圳之后的全國第三大路演中心,。
(五)完善金融環(huán)境
一是優(yōu)化政策環(huán)境，進一步完善現(xiàn)有稅收政策,、補助政策,、獎勵政策，提高金融發(fā)展政策競爭力,。
二是加強引進和培育金融人才隊伍,，提高金融從業(yè)人員素質。
三是優(yōu)化法制環(huán)境,，推廣金融仲裁院,，嚴厲打擊非法金融活動,，切實保護金融機構合法權益,，維護區(qū)域金融穩(wěn)定。四是打造金融核心區(qū),。力爭到20xx年,，在解放碑—江北嘴區(qū)域建成800萬平方米商業(yè)樓宇，形成近6平方公里的重慶金融核心區(qū),。
三,、20xx年重點工作
20xx年是“”開局之年。中央將實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，進一步加強信貸控制和貨幣投放,。我市經(jīng)濟社會發(fā)展勢頭良好，對金融資金的需求更加旺盛,。資金供求不平衡的矛盾更為突出,，對我辦的工作提出了更高要求,。我辦將從以下幾個方面著手，推進20xx年各項工作：
(一)進一步完善金融機構組織體系,。吸引銀行,、證券、保險等各類金融機構來渝設立分支機構,，加快促進獲批籌金融機構開業(yè),，爭取新設全國性法人金融機構。力爭20xx
年新增銀證保各類金融機構20家,。
(二)強化信貸融資能力,，保障經(jīng)濟建設。
力爭全年銀行信貸增長2200億元以上,，增幅達到20%以上,。主要措施有：
一是進一步爭取銀行總行對重慶資金和政策支持，促進各家銀行繼續(xù)加大信貸投放,。
二是推動國家開發(fā)銀行,、中國銀行等機構加快落實戰(zhàn)略合作備忘錄。
三是搭建銀企溝通平臺,，推進銀行,、企業(yè)加強交流。四是優(yōu)化信貸結構,，加強對“三農”,、中小企業(yè)的信貸投入。
(三)加快推進資本市場融資,。
一是推動國有企業(yè),、民營企業(yè)和中小企業(yè)上市。力爭全年新增上市企業(yè)8—10家,，企業(yè)上市融資和上市公司再融資額達到300億元,。
二是積極支持企業(yè)發(fā)行債券，力爭全年融資200億元,。
三是充分發(fā)揮重慶股份轉讓中心企業(yè)改制上市孵化器作用,，加大擬上市企業(yè)培育力度。營造有利于企業(yè)改制上市的氛圍,，擴大已上市企業(yè)示范效應,，推進企業(yè)主動改制上市。
(四)完善金融要素市場體系,。
力爭重慶股份轉讓中心納入全國證券場外交易市場試點范圍,，實現(xiàn)30家企業(yè)掛牌，提高市場融資功能,。金融資產(chǎn)交易所進入實際運行階段,，力爭實現(xiàn)交易100億元,。加快推進上市路演中心運行，形成全國第三大路演中心,。指導和支持重慶聯(lián)交所,、重慶農村土地交易所等金融要素市場發(fā)展。積極探索建設全國性電子票據(jù)中心,。
(五)加快培育創(chuàng)新型金融機構,。
一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司。完成融資性擔保機構規(guī)范整頓工作,，建立全市擔保機構聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管和統(tǒng)計信息平臺,，加強監(jiān)管工作。力爭全年新增融資擔保機構20家,，注冊資本達到150億元,。
二是創(chuàng)新發(fā)展小額貸款公司。建立分類評級的管理制度,，實施規(guī)范管理,，探索小額貸款公司在融資、跨區(qū)經(jīng)營,、轉制等方面創(chuàng)新,，爭取全年小額貸款公司達到120家。
三是大力發(fā)展私募股權投資基金和風險投資基金,，完善股權投資類企業(yè)優(yōu)惠政策,，加強行業(yè)管理，建立股權投資基金項目儲備庫,，力爭全年新增備案股權投資企業(yè)20家,。
四是支持昆侖金融租賃公司快速發(fā)展，實現(xiàn)新增資產(chǎn)總額200億元(重慶本地新增50到80億元)的目標,。推動談石融資租賃加快開展業(yè)務,。
五是積極探索汽車金融公司等其他創(chuàng)新型金融機構試點，爭取納入銀監(jiān)會消費金融試點,。
(六)深化金融創(chuàng)新,。
推進金融制度創(chuàng)新,，在中央部委支持下,，開展外資私募基金自主結匯投資制度創(chuàng)新，實現(xiàn)外資私募基金自主結匯突破,，簡化投資手續(xù),，吸引10億美元外資股權投資基金落地重慶。推進金融產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，全面推廣農村“三權”抵押貸款辦法,。推進金融組織創(chuàng)新,，加快實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在全市區(qū)縣全覆蓋，積極發(fā)展農村資金互助社,。
(七)完善金融環(huán)境,。研究出臺優(yōu)惠力度更大、獎勵重點更為突出的金融發(fā)展激勵政策,，吸引高素質金融人才向重慶匯集,。舉辦兩江論壇等高檔次金融活動，提升重慶金融形象,，擴大金融影響力,。嚴厲打擊非法金融活動。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇七
一,、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢、堅持原則,、自信,、大方，建立一種互利,、互信,、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習,，如財務、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點,，重點掌握化工,、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險,、控制風險，成為我第三階段的學習目標,。
二,、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品,，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德,、講原則,，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想,，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行,、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶,。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務,，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷,。第三、通過網(wǎng)絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。
三,、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析,，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本",，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥,，設計出的反擔保措施,。其次，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的,，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強"。
四,、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡,、真實,、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀、深入,、細致,，做到多渠道、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門、銀行,、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。
五,、強化服務意識和風險防范意識,，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足、生存,，必須要學會創(chuàng)新,，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場,，把資金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策、順應政策,、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識,，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作,。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇八
一,、加大金融對經(jīng)濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到"早貸,、快貸,、貸好"集中落實項目貸款到賬率。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。
四是滿足重點項目保險需求，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。
一是在專營服務機構設置方面取得突破，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式,，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平,，引導銀行、保險,、擔保機構深化合作,，建全企業(yè)融資擔保機制，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度,。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。
3,、加大金融對"三農"服務力度。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網(wǎng)點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制。
三是在涉農金融產(chǎn)品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破,，抓住農村土地經(jīng)營權,、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經(jīng)營權,、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產(chǎn)資料抵、質押貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設，增加信用評級農戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶,，新增授信20億元,。
五是提升保險為"三農"服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4,、加大金融對藍色經(jīng)濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經(jīng)濟發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè),。督促金融機構采取"區(qū)別對待，有保有壓"措施,，促進經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,，在"轉方式，調結構"中發(fā)揮服務引導作用。
二,、完善我市金融組織體系建設
1,、促進地方法人金融機構做強做大。
2,、面向金融機構加大定向招商力度,。
3、增強駐青金融機構輻射能力,。
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3,、完善全社會信用體系建設。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。
2,、重點關注和防范潛在金融風險,。
3,、妥善處理金融風險案件。
六,、加強協(xié)調配合,，全力推進金融工作
1、推動企業(yè)上市工作,。
2,、推進產(chǎn)權交易市場建設。
3,、推進擔保體系建設,。
4、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇九
一、加大金融對經(jīng)濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到"早貸,、快貸,、貸好"集中落實項目貸款到賬率。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目，重點發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障,。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式,，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平,，引導銀行、保險,、擔保機構深化合作,，建全企業(yè)融資擔保機制，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度,。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。
3,、加大金融對"三農"服務力度。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網(wǎng)點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量,。
二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產(chǎn)品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破,，抓住農村土地經(jīng)營權、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經(jīng)營權,、林權、海域使用權以及農業(yè)生產(chǎn)資料抵,、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設,，增加信用評級農戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶，新增授信20億元,。
五是提升保險為"三農"服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面，增加農業(yè)保險業(yè)務品種,，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力，發(fā)展農村小額保險,，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用。
4,、加大金融對藍色經(jīng)濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經(jīng)濟發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務能力,。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè)。督促金融機構采取"區(qū)別對待,，有保有壓"措施,，促進經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，在"轉方式,，調結構"中發(fā)揮服務引導作用,。
二、完善我市金融組織體系建設
1,、促進地方法人金融機構做強做大,。
2、面向金融機構加大定向招商力度,。
3,、增強駐青金融機構輻射能力,。
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3,、完善全社會信用體系建設。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。
2,、重點關注和防范潛在金融風險,。
3、妥善處理金融風險案件,。
六,、加強協(xié)調配合，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作,。
2、推進產(chǎn)權交易市場建設,。
3,、推進擔保體系建設。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū)。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十
在爆竹聲聲中,，我們迎來了嶄新的20xx年,，對于剛成立不久的我們公司,，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃,，制定一個明確的目標,，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：?
首先,，做好公司新年的第一個項目。?
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標的前提下,，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正,。給公司帶來效益的同時,，也給自己帶來更多的收益。同時,，也不能夠對開發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認真對待。?
其次,，加強業(yè)務學習,。?
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說,，在工作中不斷學習,，開拓視野，豐富知識,，總結經(jīng)驗與不足,，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中,，才能夠使自己不斷的成長,。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,，包括銀行,、證券、保險,、基金,、期貨、信托、私募等等,，特別是自己證券,、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比,，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆,。當然，還需加強與同事之間的交流與學習,，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點,，改正自身的缺點與不足,，達到整個團隊的共同進步。?
第三,，工作目標的擬定,。?
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎,。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：?
1.堅持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話,，保證大約有10萬左右的資金量,。?
2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一,、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對每一個客戶的原因都認真分析,，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。?
3.每月完成40個左右的意向客戶,，6個客戶能夠投資,，20萬的資金量。?
4.每季度130個左右的意向客戶,，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量。?
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,，一步一個臺階的開展業(yè)務,，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右,。在其他同事的共同努力之下,，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上?
第四,，值班,。?
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待,，樹立好公司形象,，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶,。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。?
第五,，客戶維護和再開發(fā)。?
時刻做好老客戶的維護工作,。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果,，同時這也是對公司的宣傳方式,。?
第六，工作總結。?
每天都要對工作有個簡單的計劃安排,，不能漫無目的的工作,。每天按照計劃，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務,。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點,，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結,，每月一大結,。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正，下次不要再犯,。?
我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!?
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十一
一,、理論學習使我對農村信用社有了一個初步的認識和了解
不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎,?！掇r村信用社經(jīng)營管理》、《經(jīng)濟工作者學習資料》,、《中國金融》,、《廣西金融研究》、《信用社財務管理》,、《農村信貸》等教材和書籍讓我手不釋卷,，因為有了大學專業(yè)課的底子，使我對這些金融知識更為容易理解和掌握,。一番理論知識的學習后,，我開始知道，農村信用社是由農民按照自愿,、民主,、互利的原則入股，由社員民主管理的合作金融組織，其經(jīng)過50多年的改革和發(fā)展后,，已經(jīng)成為我國金融體系的重要組成部分和農村金融的基礎力量,。農村信用社是農村金融的主力軍，是聯(lián)系農民的金融紐帶,，農村信用社的根在農村,，離開農村就成了無源之水……但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解,。
二,、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一直以來，我始終堅持學習鄧小平建設有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線,、方針,、政策，堅持學習的重要思想,，學習各種金融法律,、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學習活動,。通過不斷學習,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀,、價值觀,。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來,，我在行動上自覺實踐農村信用社為“三農”服務的宗旨,，用滿腔熱情積極、認真,、細致地完成好每一項任務,，嚴格遵守各項金融法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,，認真履行“三防一?！甭氊煟杂X按規(guī)操作;平時生活中團結同志,、作風正派,、不貪污挪用、不謀私利,，不參與賭博,、嫖娼等違法亂紀行為，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕,。
三,、實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長,，工作能力不斷加強
剛開始時我是在內勤崗位跟班實踐，從第一天開始,，難題就接踵而至,。對五筆、珠算,、點鈔,、電腦業(yè)務、財會業(yè)務等業(yè)務技能要么是一知半解,，要么根本就是一竅不通,。從零開始，一邊是同事們的悉心指導,，一邊是自己對著書本反復練習,，早上起床和晚上睡覺前都要練上幾遍。幾個月下來,，已經(jīng)能比較熟練地掌握了,，而且已經(jīng)能夠獨立上機操作業(yè)務。
今年三月份,，由于人員的調整,，我接手信貸工作，所分管的兩個行政村人口一共3000多人,，進村的道路極其難走,，晴天灰塵滾滾，雨天泥濘不堪,，而且個別屯離鎮(zhèn)上有十幾公里。加上剛開始時我對這兩個村的情況知之甚少,，所以面臨的難度可想而知,。在這種情況下，我克服重重困難,，不擺架子,，積極的走村串戶了解情況。我首先找到了各村委會的干部,，向他們了解村里的基本情況,。一段時間下來，我對所管轄村的經(jīng)濟基礎,、主要經(jīng)濟收入來源,、支柱農業(yè)以及農戶的一些基本狀況已經(jīng)有了一個大致的了解;接下來，我便逐戶的走訪那些借款逾期較久的借款戶,，具體了解他們的情況以便對癥下藥,。馬善國一家,，在我走訪時所了解到的情況是他們家勞動力充足，靠種植甘蔗每年有一定的經(jīng)濟來源,，而于1996年所借的四千七百元借款卻久而未還,，所欠利息已經(jīng)是一千兩百多元。深入一了解,，原來這筆借款當初是他的父親所用,，如今兩個兒子分家后誰也不愿意承擔年老體衰的父親的這筆債務。為此,，我兩次登門找他們一家談心,，動員兩個兒子一起分擔父親的債務。工夫不負有心人,。后來,，分債的手續(xù)一辦妥，大兒子馬上還了一千元及欠下的利息,。截止今年六月底,，我的各項年度任務指標都完成得較好。通過實踐,，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,。
四、一分耕耘,，一分收獲,，成績是對我一年來所有努力的肯定
接手信貸工作以來，本人各項年度任務完成情況較好,。截止六月底,，個人攬存xx萬元，完成年度任務的x%;收回正常貸款xx萬元,，完成年度任務的x%,，比去年同期多收x萬元;收回逾期貸款x萬元，完成年度任務的%,，比去年同期多收x萬元;收回呆滯貸款x萬元,，完成任務的x%，比去年同期多收x萬元;收回呆帳x元,，完成年度任務的x%;收回利息x萬元,，完成年度任務的x%，比去年同期多收x萬元;發(fā)放貸款x萬元,，完成年度任務的x%,，比去年同期多增x萬元。
正所謂是“金無赤足,，人無完人”,，在取得一點成績的同時,，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務技能特別是財會業(yè)務還不夠熟悉,。
在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：
1,、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識，并用于指導實踐,，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;
2,、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能才能更好的實踐為“三農”服務的宗旨,，我將通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;
3,、“學精于勤而荒于嬉”,，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對待每一件工作,。
總之，短短的一年見習期,，是我人生角色轉換的一年,，是我不斷成長的一年，也是我對農村金融事業(yè)由陌生進而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十二
今年以來,，為落實市委,、市政府對通州新城建設的有關要求，配合新城重大投資項目啟動建設,，金融辦在委黨組的正確領導下,，充分發(fā)揮好、利用好各類金融資源的巨大潛能,，做足,、做實融資模式創(chuàng)新這篇大文章,，以服務為動力，以創(chuàng)新為抓手,，穩(wěn)步推進新城建設融資工作,，較好的完成了委黨組及主管部門交辦的各項工作任務，現(xiàn)將主要工作情況報告如下：
一,、20xx年工作情況20xx年,，是新城建設的關鍵之年，也是新城建設融資壓力集中顯現(xiàn)的一年金融辦緊緊圍繞全區(qū)重點功能區(qū),、重點項目的建設融資工作和年初區(qū)委,、區(qū)政府的重大決策部署，解放思想,，開拓創(chuàng)新,，探索利用多種金融工具，不斷拓寬融資渠道,、加快融資速度,，為新城建設貢獻力量。
(一)穩(wěn)中求進,，不斷推進新城建設融資模式創(chuàng)新一是推進銀行機構信貸融資,。
金融辦積極發(fā)掘、整合各銀行機構的信貸資源,，利用傳統(tǒng)貸款模式為新城建設融資,。四月份，為保障運河核心區(qū)項目后續(xù)建設,，金融辦匯同交通銀行等七家銀行以銀團貸款模式籌組了總規(guī)模80億元的核心區(qū)二期貸款,，并已全部發(fā)放到位。十月份,，經(jīng)前期各項協(xié)調工作,，文化旅游區(qū)項目首期c地塊120億元貸款區(qū)級承貸部分的抵押物、資本金等已陸續(xù)到位,，農發(fā)行總行貸前評審工作也已基本完成,，貸款發(fā)放工作進展順利。
二是募集中關村通州園金橋基地建設基金,。為盡早達成奔馳二期項目的供地要求,，金融辦與建設銀行等金融部門合作，采取集合信托+股權投資的基金模式,，吸引社會資本投入,，為金橋基地土地一級開發(fā)項目建設籌集資金。目前基金籌組已進入抵押物手續(xù)辦理階段,，預計首期將籌集資金9億元,，用于相關地塊前期拆遷工作,。
三是運用委托貸款模式為重點項目融資。金融辦開發(fā)運用委托貸款這一金融工具,，采取三方協(xié)議委托的方式,，通過金融中介將資金閑置方和需求方進行對接，即提高了閑置資金的使用效率和收益水平,，又為建設單位募集到了急需的建設資金,。目前已籌集資金10余億元，用于重點項目,、園區(qū)建設,、土地一級開發(fā)等領域建設。
四是探索利用銀行間市場結構化融資工具,。與興業(yè)銀行北京分行投行部合作,，探索利用結構化融資工具，為我區(qū)園區(qū)建設,、土地一級開發(fā)等項目融資,。通過在銀行間市場融資，一方面可募集大量信貸資金,，一方面將部分項目風險予以轉嫁,。目前，已梳理出融資額度達100余億元的項目,，與興業(yè)銀行進行了對接,，興業(yè)銀行總行已對項目的可行性進行論證，即將進入實操階段,。五是推進新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作,。為保障核心區(qū)建設資金需求，降低融資成本,，金融辦積極推動新城基業(yè)發(fā)行20xx年公司債工作,，債券期限為7年，擬通過上交所公開發(fā)行,。目前,，債券發(fā)行的評級、增信等前期工作已基本完成,，即將轉報市發(fā)改委審核,，預計可籌集資金約20億元。六是探索搭建新型政府融資平臺,。按照區(qū)領導指示要求，金融辦會同中信建投公司,，對區(qū)屬國有經(jīng)營性和非經(jīng)營性資產(chǎn)進行梳理,，探索搭建符合要求的新型融資平臺,，以充分發(fā)揮國有資本對市場資源配置的引導作用，為新城建行后續(xù)融資尋找新途徑,。
(二)好中求快,，不斷提高與投資機構合作共建能力新城建設離不開各類優(yōu)質資源的集聚，需要借助各類投資機構的智力,、資金,、技術等優(yōu)勢。金融辦積極與各金融機構,、戰(zhàn)略投資者建立良好的合作關系,，引導其為新城建設出謀劃策、貢獻力量,。
一是促成區(qū)政府與北京農商銀行,、興業(yè)銀行北京分行簽訂銀政戰(zhàn)略合作協(xié)議。今年以來,，區(qū)政府與北京農商行,、興業(yè)銀行北京分行成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩家銀行承諾在未來2-3年內,，為通州區(qū)城市建設,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農村建設等領域提供總額不少于250億元的信貸支持和各項優(yōu)質金融服務,，為我區(qū)新城建設奠定了資金基礎,。
二是落實國開村鎮(zhèn)銀行獎勵政策，為引進金融機構提供示范效應,。國開村鎮(zhèn)銀行屬于具有獨立法人資質的金融機構,，按照市有關政策，可享受一次性資金補助,。金融辦積極與市級主管部門溝通,、協(xié)調，為企業(yè)爭取補助資金提供政策指導和服務,，為今后引進類似項目積累經(jīng)驗,。
三是與郵儲銀行合作舉辦金融服務“三農”及小微企業(yè)宣傳活動。會同駐通各金融機構以及區(qū)經(jīng)信委,、農委等部門,，做好市銀監(jiān)局關于金融機構服務“三農”及小微企業(yè)調研活動。各駐通銀行機構及政府有關部門通過組織創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務創(chuàng)新等形式，為我區(qū)“三農”及小微企業(yè)提供便利的金融服務，相關工作得到了市銀監(jiān)局領導的肯定,。四是與平安銀行,、國資財務集團、
鑫橋融資等機構保持良好接洽,，謀求在新城建設領域的合作機會,。針對通州新城建設的實際，金融辦與各類投資機構在融資模式創(chuàng)新領域深入溝通,，對融資租賃,、買入返售、中期票據(jù)等方式進行了探討,，為今后工作打下一定基礎,。
(三)變中求新，不斷引導金融資源助力新城建設繼續(xù)引導,、發(fā)揮我區(qū)現(xiàn)有金融機構,、小額貸款公司、融資性擔保公司等機構助力新城建設,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的作用,，引導金融機構服務“三農”及中小企業(yè)發(fā)展，不斷為新城建設貢獻力量,。
一是引導金融機構合理布局,，緩解農村金融服務供給不足問題。金融辦根據(jù)人大代表的相關建議,，積極協(xié)調農商行在宋莊,、張灣等金融服務供給不足的地區(qū)配備自助終端、自助銀行,，以滿足當?shù)匕傩栈拘枨?。目前，農商行已在宋莊配備一處自助銀行,。
同時,，工商、農業(yè),、中國,、郵儲等銀行計劃在未來兩年內新增網(wǎng)點約23處，以提高金融服務的輻射范圍,，更好地滿足通州地區(qū)百姓需求,，二是大力推進北京“村村通”金融工程建設。農村基本金融服務“村村通”工程是指在偏遠農村的村委會,、小超市等場所內,，由金融機構建設金融服務自助設施,，用以彌補千人以上村落兩公里范圍內銀行網(wǎng)點的空白。目前,，金融辦已完成全區(qū)9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)400多個行政村的金融需求服務摸底調查,，共收回有效問卷400余份，為下一步自助設施布放工作奠定了基礎,。
三是發(fā)揮民間資本在支持“三農”及中小企業(yè)發(fā)展中的作用。穩(wěn)步推進小額貸款公司設立工作,，指導現(xiàn)有3家小額貸款公司充分發(fā)揮其支持“三農”及中小企業(yè)的作用,。做好小貸公司政策解讀工作，仔細梳理工作臺賬,，做到每個小貸公司從咨詢到設立開業(yè)及后續(xù)發(fā)展都有一份專門臺賬,。繼續(xù)加強對融資性擔保公司的規(guī)范工作，嚴格按照市金融局有關工作部署,，對轄區(qū)內獲得融資性經(jīng)營許可證的擔保公司進行監(jiān)管,。
二、明年的工作思路和主要措施今年以來,，雖然區(qū)有關部門在新城建設融資領域取得了一定成績,，但是與首都城市副中心的功能定位相比，與通州建設發(fā)展的需求相比,，還存在一定的差距和問題,，主要表現(xiàn)在利用金融資源促進新城建設的手段還不完善，撬動民間資本參與新城建設的力度還不充分,，創(chuàng)新提升項目融資效率的機制還不健全等幾方面,。
針對工作中存在的問題，金融辦將緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府確定的目標任務,，重點做好以下幾方面的工作：
一是繼續(xù)加強與金融機構合作共建。在我國目前的金融管理體質下,，大量的資金,、人才、信息,、政策等金融資源集中于銀行及非銀行金融機構內,，因此，進一步加強與金融機構的戰(zhàn)略合作,，建立起長期有效的溝通機制,，是實現(xiàn)銀政“合作共建、優(yōu)勢互補”的重要途徑之一,。在明年的工作中,，要跟蹤好北京農商行、興業(yè)銀行、國開行等已與區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的金融機構,，推進合作項目的落實,。同時，加強與證券,、信托,、保險等非銀行金融機構的合作，探索在證券市場,、基金市場,、保險市場等領域開展更廣泛的合作。
二是積極撬動民間資本參與新城建設,。目前,，溫州金融綜合改革試驗區(qū)業(yè)已通過國務院批復并開始實施，其改革的要點在于合理引導民間資本進入金融領域,，用以支持實體經(jīng)濟的發(fā)展,。隨著信貸政策的收緊，政府從銀行機構獲取大規(guī)模,、低成本貸款資金的難度有所加大,。因此，撬動民間資本參與新城建設,，是提高融資效率,、拓寬融資渠道的有效路徑。在明年的工作中,，要進一步研究國內外比較成熟的產(chǎn)業(yè)投資基金等模式,，鼓勵民間資金以設立新城建設基金、產(chǎn)業(yè)引導基金的方式,，參與新城基礎設施,、土地一級開發(fā)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領域建設,，以實現(xiàn)新城建設資金來源的多元化,。
三是構建高效投融資銜接體系。過去幾年中,，我區(qū)主要采取土儲貸款,、項目貸款、bt等傳統(tǒng)模式融資,，今年以來,，有關部門嘗試了信托、基金,、公司債等新型融資模式,。傳統(tǒng)模式的特點是借貸雙方對接,，新型模式的特點是三方甚至多方對接，涉及的部門較多,，環(huán)節(jié)較復雜,。目前，我區(qū)尚未形成一個統(tǒng)一的,、高效的投融資銜接體系,，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各園區(qū)的金融資源較為分散,，基層工作人員的業(yè)務能力還需適應新的形勢。明年的工作中,，要加強對構建高效投融資體系的研究，加大協(xié)調溝通力度,，促進各部門形成合力同時加強業(yè)務知識的學習和培訓,，提高基層隊伍應對新問題、新形勢的能力,。
四是培育打造重點企業(yè)上市,。推動區(qū)屬企業(yè)上市，是加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式,，提升區(qū)域發(fā)展形象的有力抓手,。在明年的工作中，可嘗試選取一到兩家經(jīng)濟效益和發(fā)展前景好的企業(yè),，在市級主管部門和區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，堅持“企業(yè)為主,、政府引導,、規(guī)范運作、積極推進”的原則,，不斷加大對擬上市企業(yè)的培育和支持力度,，努力為企業(yè)解決上市過程中的實際困難和問題，積極推進本區(qū)企業(yè)在主板,、中小板,、創(chuàng)業(yè)板、中關村股權代辦轉讓系統(tǒng)等上市融資工作,，以提升企業(yè)發(fā)展實力,，拓寬企業(yè)融資渠道。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十三
一,、加大金融對經(jīng)濟發(fā)展的作用力?
1,、加大金融對重點項目服務力度,。?
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到“早貸,、快貸,、貸好”集中落實項目貸款到賬率。?
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度,。?
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。?
四是滿足重點項目保險需求，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障。?
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。?
一是在專營服務機構設置方面取得突破，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。?
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。?
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。?
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式,，采取靈活多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破,。?
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。?
3,、加大金融對“三農”服務力度。?
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網(wǎng)點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量,。?
二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。?
三是在涉農金融產(chǎn)品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破,，抓住農村土地經(jīng)營權、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經(jīng)營權,、林權、海域使用權以及農業(yè)生產(chǎn)資料抵,、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。?
四是深入推進農村信用工程建設，增加信用評級農戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶，新增授信20億元。?
五是提升保險為“三農”服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。?
4、加大金融對藍色經(jīng)濟服務力度,。?
深入研究金融對藍色經(jīng)濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待,，有保有壓”措施，促進經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式,，調結構”中發(fā)揮服務引導作用。?
二,、完善我市金融組織體系建設?
1,、促進地方法人金融機構做強做大。?
2,、面向金融機構加大定向招商力度,。?
3、增強駐青金融機構輻射能力,。?
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。?
三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點?
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。?
2、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。?
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。?
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。?
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境?
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。?
2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。?
3,、完善全社會信用體系建設。?
五,、維護金融安全穩(wěn)定?
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系,。?
2、重點關注和防范潛在金融風險,。?
3,、妥善處理金融風險案件。?
六,、加強協(xié)調配合,，全力推進金融工作?
1、推動企業(yè)上市工作,。?
2,、推進產(chǎn)權交易市場建設。?
3,、推進擔保體系建設,。?
4、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。?
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十四
一、加大金融對經(jīng)濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到“早貸,、快貸,、貸好” 集中落實項目貸款到賬率,。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務，為項目建設提供充分的風險保障,。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式,，采取靈活多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在 50%以上,。
3、加大金融對“三農”服務力度,。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網(wǎng)點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產(chǎn)品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破，抓住農村土地經(jīng)營權,、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經(jīng)營權、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產(chǎn)資料抵,、貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設,，增加信用評級農戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款，到##年底新增農村信用戶 10 萬戶,，新增授信 20 億元,。
五是提升保險為“三農”服務能力，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種,，推動設立巨災保障基金，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險,，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4,、加大金融對藍色經(jīng)濟服務力度。
深入研究金融對藍色經(jīng)濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力,。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待,，有保有壓”措施，促進經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式,，調結構”中發(fā)揮服務引導作用。
二,、完善我市金融組織體系建設
1,、促進地方法人金融機構做強做大。
2,、面向金融機構加大定向招商力度,。
3,、增強駐青金融機構輻射能力,。
4、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立 3 家村鎮(zhèn)銀行，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立 3 家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3,、完善全社會信用體系建設。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。
2,、重點關注和防范潛在金融風險,。
3、妥善處理金融風險案件,。
六,、加強協(xié)調配合，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作,。
2、推進產(chǎn)權交易市場建設,。
3,、推進擔保體系建設。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十五
新的一年即將到來，為此,，我將為自己接下來的工作做一份詳細的工作計劃,。
一、 以客戶為中心,，做好結算服務工作
客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽,。
1,、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”,、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。
3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。
4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。
5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。
二、強內控制度管理,，防范風險,，保證工作質量
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1,、 督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理和上門服務,。
3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。
5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。
7,、做好會計核算質量的定期考核工作,。
三、以人為本提高員工的全面素質
員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍,。
1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。
2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。
4、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質。
5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。
新年剛至,，分行就結合自身實際，搶先抓早,，在全面謀劃20xx年各項工作的同時,，對一季度提出了六項具體工作措施和要求。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十六
一,、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢,、堅持原則,、自信,、大方，建立一種互利,、互信,、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習,，如財務、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點,，重點掌握化工,、機械加工、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險、控制風險,，成為我第三階段的學習目標,。
二,、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德,、講原則,，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想,，營銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶,。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務,，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷,。第三,、通過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,，相信就能事半功倍,。
三、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動,，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本",，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施,。其次,，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的,，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強",。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實,、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀、深入,、細致,，做到多渠道、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門、銀行、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。
五、強化服務意識和風險防范意識,，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足,、生存，必須要學會創(chuàng)新,，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場,，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以限度的提升,，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策,、順應政策、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識,，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作,。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十七
眼間又要進入新的一年-20__年了,，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。
銀行在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為銀行一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《某某省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《某某省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶銀行的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。
二,、制訂學習計劃,。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。
三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到銀行領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十八
一,、加大金融對經(jīng)濟發(fā)展的作用力
1、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到"早貸,、快貸,、貸好"集中落實項目貸款到賬率。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目，重點發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障,。
2、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度,。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式,，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平,，引導銀行、保險,、擔保機構深化合作,，建全企業(yè)融資擔保機制，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度,。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。
3,、加大金融對"三農"服務力度。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網(wǎng)點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量,。
二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產(chǎn)品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破,，抓住農村土地經(jīng)營權,、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經(jīng)營權,、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產(chǎn)資料抵、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模。
四是深入推進農村信用工程建設,，增加信用評級農戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶，新增授信20億元,。
五是提升保險為"三農"服務能力，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力，發(fā)展農村小額保險,，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4、加大金融對藍色經(jīng)濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經(jīng)濟發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務能力,。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè),。督促金融機構采取"區(qū)別對待,，有保有壓"措施,，促進經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，在"轉方式,，調結構"中發(fā)揮服務引導作用。
二,、完善我市金融組織體系建設
1、促進地方法人金融機構做強做大,。
2、面向金融機構加大定向招商力度,。
3、增強駐青金融機構輻射能力,。
4、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三,、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地,，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務。
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2,、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3、完善全社會信用體系建設,。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系,。
2,、重點關注和防范潛在金融風險。
3,、妥善處理金融風險案件。
六,、加強協(xié)調配合,，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作,。
2、推進產(chǎn)權交易市場建設。
3,、推進擔保體系建設,。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇十九
新年剛至,，分行就結合自身實際,，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項工作的同時,，對一季度提出了六項具體工作措施和要求。
一,、精心部署早布局,，努力實現(xiàn)開門紅,。
早在去年12月中旬,，市分行就分別召開黨委會,、行務會對資金組織,、貸款營銷,、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好20xx年一季度重點工作的指導意見》,，提出了一季度各項業(yè)務經(jīng)營奮斗目標,。即，到一季度末,，營銷有效貸款xx0萬元;實現(xiàn)財務凈收入4750萬元,，其中實現(xiàn)中間業(yè)務收入600萬元;各項存款凈增50000萬元,，全年余額突破50億元大關;借記卡發(fā)卡達到21000張;實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元,，非應計貸款利息清收達到200萬元,。圍繞上述目標,，各縣(區(qū))支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感,，及早籌劃安排,，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現(xiàn)各項業(yè)務首季“開門紅”,，爭分奪秒,，積極爭取工作的主動權,，為圓滿完成全年各項目標任務開好局,、起好步,。
二,、把握機遇抓存款,，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。
為了確保全年存款凈增6個億,、余額跨越50億目標,，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、農副產(chǎn)品集中上市、外出務工農民返鄉(xiāng)、商品交易活躍等季節(jié)性特點,，進一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺服務工作，切實以優(yōu)質,、快捷、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持,，不斷提高個人優(yōu)質客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長,。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結算回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作,，為全年實現(xiàn)機構類客戶占有量在縣域內達到50%奠定基礎。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢,，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率,，確保重點客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長,。金鑰匙春天行動”,，充分利用廣播電視,、報紙專欄等媒體,，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會、組織上門服務,、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動,，全方位,、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢,，進一步提升農業(yè)銀行的良好形象,。
三,、及早行動抓營銷,，努力提高資金運用效益,。
要積極適應新形勢,、新任務的需要，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產(chǎn)營銷的切入點,，切實按照“抓大、拓中,、不放小”和“好”為標準的原則，在確保貸款風險可控的前提下,，千方百計營銷有效資產(chǎn)，努力做到早投放,、早見效。一是重點抓好大行業(yè),、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作,。文縣,、武都,、成縣,、徽縣,、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章,。對已審批授信的徽縣洛壩集團,、東城集團公司,、獨一味制藥有限公司等貸款,，要在近期全部投放到位;高度重視交通,、電力等行業(yè)的信貸需求，嚴密關注其重點建設項目的進展情況,，并實行跟蹤營銷;高度關注學校醫(yī)院等傳統(tǒng)機構類客戶的信貸需求，積極嘗試旅游,、廣電類項目。二是大力營銷個人貸款業(yè)務,。大力營銷以個人定期儲蓄存單、憑證式國債,、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款,，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個人住房貸款,，以商鋪房抵押、額抵押為主要形式的個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款,。充分利用個人征信系統(tǒng)信息資源,，細分客戶,，重點培植和發(fā)展以國家公務員、教師,、醫(yī)生、系統(tǒng)性優(yōu)質企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體,，積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點服務半徑內的城鄉(xiāng)個體戶和農村種養(yǎng)大戶、致富能手等經(jīng)營相對穩(wěn)定的個體私營業(yè)主客戶群體,，力促個人信貸業(yè)務穩(wěn)步快速發(fā)展,。三是緊密圍繞“三農”和縣域經(jīng)濟,，有針對性地瞄準農業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干龍頭企業(yè)、成長型中小企業(yè),、經(jīng)營性基礎設施建設、資源性礦產(chǎn),、水電開發(fā)項目和縣域優(yōu)質機構,、個人客戶，著力調整優(yōu)化農業(yè)信貸結構,，積極培育農村金融市場新的效益增長點,。四是進一步加強和完善對等公關,、分級營銷的組織保障體系，切實形成行級領導主攻系統(tǒng)性,、集團性大客戶,，部門負責人主攻重點戶,，客戶經(jīng)理和員工全面營銷個人優(yōu)質客戶的全員營銷機制,。
四,、堅持不懈抓清降，努力提高信貸資產(chǎn)質量,。
一是對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛清收責任制,，認真制定并落實清降措施，及早深入重點企業(yè)及大戶進行跟蹤清收,，努力提高清收效率,。二是充分發(fā)揮總分行有關不良資產(chǎn)清收管理的激勵措施，加快清退進度,。積極按照“三個有利于”的原則,，在堅決維護貸款債權的同時，及時有效做好不良貸款的清收處置工作,。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施,。堅持以貨幣清收為主,，以委托代理清收、經(jīng)營責任清收為補充,，建立健全市場化清收處置機制,，加快自然人不良貸款清退步伐。加強完善考核激勵機,，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性,。同時，嚴格控制新增貸款風險,，認真落實貸后管理工程，確保正常貸款按期收回,。
五,、努力拓寬增收渠道，加快中間業(yè)務發(fā)展步伐,。
要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動高峰有利時機,，不斷加大宣傳營銷力度,。一是及早行動,，堅持抓好保險代理工作。在深入分析近兩年開展保險代理工作經(jīng)驗教訓的基礎上,，認真研究新的營銷辦法和措施，切實為全年保險代理業(yè)務營銷工作打好基礎,。二是依托營業(yè)網(wǎng)點和前臺業(yè)務部門,，不斷改進服務方式，提高服務質量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類代理業(yè)務,。在認真做好代理他行業(yè)務,、代發(fā)工資,、代收水電費,、通訊費等現(xiàn)有代理業(yè)務的同時,，主動出擊，大力拓展代收稅款,、代理財政,、社保資金,、以及金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位各類業(yè)務,，繼續(xù)做好基金,、國債,、銀證通等業(yè)務的營銷工作,，不斷拓寬中間業(yè)務收入渠道,。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務推廣力度,。積極采取向我行存款大戶,、信貸大戶,、結算大戶,，以及職業(yè)穩(wěn)定,、收入較高的公務員,、企業(yè)中高層管理人員寄送產(chǎn)品資料、演示推介,、減免年費和工本費等手段，全面營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務,，努力推動網(wǎng)銀業(yè)務上規(guī)模,、見效益,。
六,、加強廉政建設、安全保衛(wèi)和員工思想工作,。
嚴格執(zhí)行總、分行黨委有關廉潔自律的各項規(guī)定和要求,，“兩節(jié)”期間堅決禁止系統(tǒng)內攻關拜年活動，反對鋪張浪費等不良陋習,。堅持“股改、經(jīng)營和安全”三大責任“一把手”負責制,，嚴防死守,，確保“兩節(jié)”期間不發(fā)生任何問題,。認真開展安全保衛(wèi)大檢查，特別對管理,、金庫守護,、計算機系統(tǒng)管理、印押證管理等重點部位和重點環(huán)節(jié),，堅持定期或不定期的檢查抽查;嚴格按規(guī)定做好防暴、消防,、計算機事故預案演練，進一步提高全體員工處置突發(fā)事件的能力,。不斷加強對可疑性,、苗頭性問題的排查,，及時采取果斷措施,，超前防范,，切實把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài),，確保全行財產(chǎn)和人身安全,。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動,。認真做好離退休,、內退員工和困難員工的慰問工作,，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實際困難，切實讓廣大員工感受到組織的關懷和溫暖,。切實加強員工政治思想教育，進一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性，堅定全行上下對我行改革發(fā)展的決心和信心,，積極引導廣大員工理解、支持和參與農業(yè)銀行的改革與發(fā)展,，為全年各項目標任務的全面完成奠定堅實的基礎。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇二十
20__年是“__”收官之年,，市金融辦在市委市政府的正確領導下，延續(xù)“__”以來各項工作的良好態(tài)勢,，緊緊圍繞全市工作大局，奮力拼爭,，銳意進取，不斷拓展融資渠道,，加快提高金融服務能力,，積極推進金融中心建設，成效顯著,，圓滿完成了“__”主要目標任務，金融對全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展起到了重要作用,。有關情況如下：
一,、闊步前行的5年,，“__”期間金融業(yè)快速發(fā)展為金融中心建設打下堅實基礎
(一)騰飛的5年,，金融規(guī)模迅猛增長,，躍升為支柱產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)業(yè)做大做強,。
20__年,，全市實現(xiàn)金融業(yè)增加值481.2億元,，是20__年的5.1倍,。占gdp比重提升至6.2%,，較20__年提高3.2個百分點，連續(xù)兩年超過5%,，國民經(jīng)濟重要支柱行業(yè)的地位進一步鞏固,。金融業(yè)在為社會經(jīng)濟發(fā)展提供強力支撐的同時,，自身建設取得了巨大成就,，行業(yè)地位不斷提高,。
信貸規(guī)模增長有力,。存貸款余額雙雙突破萬億元大關,，截止20__年底,，存款達13614億元，是20__年末的2.8倍,，年均增速24.9%，高于全國4.4個百分點,。各項貸款余額10999.8億元,，位居西部第2,，是20__年末的2.9倍,，年均增速25.4%,，高于全國4.5個百分點。存貸比81%,，排名全國第5,。其中,，中長期貸款占比79.4%，較20__年末上升了31個百分點,，有力支撐了全市經(jīng)濟高速運行和重大項目建設。
證券市場融資實現(xiàn)較大跨越,。5年來新增海內外上市企業(yè)15家,，上市企業(yè)總數(shù)已達48家,?？偸兄?071.6億元,，較20__年末增長948%;證券化率52%,，較20__年末增加了40個百分點,。5年來累計通過證券市場融資947億元,，其中股票市場498.4億元,、債券市場448.6億元,。證券市場已經(jīng)成為重要的融資渠道,。
保險業(yè)務快速提高。保費收入達到321.1億元,，較20__年翻了兩番多,，保費規(guī)模在西部地區(qū)從第5位上升到第3位,。年均增速34.5%，排名全國11位,。為社會提供風險保障5.1萬億元,，是20__年的3.2倍,，保險業(yè)服務社會,、保障民生的作用日益凸顯。
(二)開放的5年,，海內外金融機構紛至沓來，創(chuàng)新型金融機構走在全國前列銀行數(shù)量躍居西部第一,。得益于重慶良好的經(jīng)濟社會發(fā)展態(tài)勢和優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境,，各類銀行加速入渝，形成了大型銀行,、中小型銀行和區(qū)域銀行、農村資金互助組織共同發(fā)展的良好格局,。全市銀行數(shù)量達到48家,，比“十五”末增加26家,，其中法人銀行3家,、外資銀行及代表處10家,，我市成為西部地區(qū)銀行總數(shù)和法人銀行數(shù)量最多的城市,。
證券,、保險市場主體穩(wěn)步發(fā)展,。證券行業(yè)快速成長,，現(xiàn)有證券營業(yè)部98家，較20__年增加35家,。保險公司總部經(jīng)濟優(yōu)勢突出,，5年來新設法人保險機構3家,，排名全國第5位,，中西部地區(qū)。市級保險分公司37家,，較20__年增加17家。
創(chuàng)新型金融機構蓬勃發(fā)展,。小額貸款公司,、融資性擔保機構,、股權投資類機構,、金融(融資)租賃公司,、信托公司、財務公司等6類創(chuàng)新型金融機構完成了從無到有,、從弱到強的轉變,，總數(shù)283家,，資本金371,。9億元,，已經(jīng)成為我市金融服務體系中的重要一環(huán),。
(三)蛻變的5年,，地方金融企業(yè)重組嶄新貌,，金融資產(chǎn)質量大幅提升地方法人金融機構脫胎換骨,。
一是實施資產(chǎn)、資本和管理層重組,，機構資本實力增強,，夯實了發(fā)展后勁,。重慶銀行,、重慶三峽銀行,、西南證券、安誠保險等6家市屬法人金融機構資本金合計173,。2億元,，較20__年增長127,。7億元。
二是金融機構上市數(shù)量西部,。西南證券、重慶農村商業(yè)銀行先后在上海主板,、香港聯(lián)交所上市,，充分說明重慶金融機構質量和發(fā)展?jié)摿Φ玫絿H國內投資者認可。
三是“走出去”戰(zhàn)略逐步實施,。共已在市外開設2家銀行分行,、2家村鎮(zhèn)銀行,，19家證券營業(yè)部,，15家省級保險分公司,、90多家保險分支機構。
金融不良資產(chǎn)率大幅改善,。重慶銀行、重慶三峽銀行,、重慶農村商業(yè)銀行的不良率分別由20__年的3.21%,、30.2%,、12.02%下降至0.4%、3.11%和1.94%,，不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元,，下降68%,，成功化解經(jīng)營包袱,。在市委市政府的強力推動下,，截至20__年底,，全市銀行業(yè)不良貸款率0.99%，排名升至全國第六,，比20__年下降了近8個百分點,，重慶成為全國金融資產(chǎn)質量的地區(qū)之一。
截至12月末,，全市銀行業(yè)金融機構實現(xiàn)盈利263.8億元,，是20__年的9.1倍,。銀行業(yè)金融機構資產(chǎn)收益率大幅提升,，達到2.02%，全國第6,，比全國平均水平高出近一倍,。
(四)精彩的5年,，金融創(chuàng)新亮點紛呈,，服務能力迅速提高
創(chuàng)新型金融機構提供了多元化的創(chuàng)新融資工具,。小額貸款公司,、融資性擔保機構在國際金融危機中起到了中小企業(yè)“救生艇”的作用，小額貸款公司累放貸款217億元，相當于資本金周轉3.3次,，投向中小企業(yè)和個體工商戶貸款占比80.2%;融資擔保行業(yè)在保余額達到368.9億元,，是20__年的10倍多。股權投資類機構在壯大企業(yè)資本金,、改善公司治理結構,、提高后續(xù)發(fā)展能力等方面發(fā)揮了積極作用,，已實現(xiàn)投資24.5億元,。金融(融資)租賃行業(yè)形成規(guī)模，各類租賃資產(chǎn)余額110.4億元,，有力促進裝備制造等行業(yè)發(fā)展。信托資產(chǎn)余額達到983.6億元,，年均增長在25%以上,。
涉農金融創(chuàng)新實現(xiàn)重大突破,。
一是開展農村金融組織創(chuàng)新,。設立村鎮(zhèn)銀行12家,，重點服務縣域經(jīng)濟，另有5家村鎮(zhèn)銀行獲批,，即將成立,。成立2家農村資金互助社,，為當?shù)剞r民擴大再生產(chǎn)提供資金支持,。
二是啟動農村金融產(chǎn)品創(chuàng)新,。出臺重大改革性文件《重慶市人民政府關于加快推進農村金融服務改革創(chuàng)新的意見》,，整合金融,、財政,、農委,、國土,、林業(yè)等部門資源,，重點解決林權、農房,、土地承包經(jīng)營權等“三權”抵質押融資難題,，已在全市推廣,。逐步推廣能繁母豬,、能繁母牛、奶牛,、生豬,、柑橘等政策性農業(yè)保險,，覆蓋142.1萬頭牲畜,、2.5萬畝柑橘,、8.5萬張蠶桑,。
三是創(chuàng)新服務方式,，消除農村金融服務空白。銀行以增設自助服務機具等多種方式,，消除了農村金融服務零網(wǎng)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白,，大幅提高農村金融服務便利度,。截至20__年末,，全市涉農貸款余額20__億元,，占全市各項貸款余額比重達到17.9%。
支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。
一是出謀劃策,，牽頭研究促進兩江新區(qū)金融業(yè)發(fā)展工作思路和兩江新區(qū)金融發(fā)展財稅扶持政策,，推動兩江新區(qū)金融中心核心區(qū)建設,。
二是開展兩江新區(qū)金融數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎工作,，掌握兩江新區(qū)金融業(yè)家底,。
三是支持開展招商引資和金融創(chuàng)新,，引導在渝銀行開設“兩江新區(qū)分行”,，推動開展離岸金融試點，吸引tpg,、英飛尼迪等股權投資基金落戶重慶,。
服務“五個重慶”建設,、“三峽庫區(qū)”,、“兩翼農戶萬元增收”、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著,。
一是積極支持“五個重慶”建設，截止20__年底,，服務“五個重慶”建設貸款余額5152.3億元,，占各項貸款余額46.8%,，比全市貸款增速快11個百分點,。
二是強化三峽庫區(qū)金融服務,，建立健全金融服務三峽庫區(qū)聯(lián)席會議制度,，加大對三峽庫區(qū)的信貸投放,，到20__年底,，庫區(qū)各項貸款余額達到2393.3億元,，增速45.72%,，高出全市22個百分點,，存貸比60.9%,，“資金失血”問題明顯改善。
三是強力支持“兩翼農戶萬元增收”,。20__年,，五家涉農銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過200億元,，支持農業(yè)企業(yè)和農戶合計4.6萬戶，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求,。四是加大對中小企業(yè)及“民生”的金融支持力度,。20__年,，小企業(yè)貸款余額1244億元，增長39.7%,，比全市貸款增速快15.5個百分點,，增速排名位居全國前列,。小額擔保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進一步擴大,，貸款發(fā)放額突破20億元,、支持9萬余人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
(五)開拓的5年,，金融要素市場和離岸金融結算起步，形成金融中心強大發(fā)展動力
打造7大金融要素市場體系,。新設農村土地交易所、農畜產(chǎn)品交易所,、重慶股份轉讓中心、重慶藥品交易所,、重慶航運交易所,、重慶金融資產(chǎn)交易所,，“七朵金花”漸次綻放。截至12月末,，重慶聯(lián)交所累計交易11059宗,，總成交額1721億元,。農村土地交易所成交土地35720畝,，交易總額46.19億元,。農畜產(chǎn)品交易所成交19.8萬手，交易總額25.7億元,。重慶股份轉讓中心有10家企業(yè)掛牌交易,，交易量678.8萬股,，交易額20__.2萬元，市盈率20—25倍,。重慶藥品交易所已開展電子交易,，交易額155萬,。重慶航運交易所即將啟動交易。重慶金融資產(chǎn)交易所已掛牌,，目前登記托管信貸資產(chǎn)249億元,。
離岸金融結算中心建設實現(xiàn)突破,。一是發(fā)展跨國加工貿易企業(yè)離岸結算,，惠普(重慶)結算公司業(yè)務逐步拓展,，到12月末,，已實現(xiàn)境外專用帳戶結算規(guī)模76.6億美元?？缇呈罩?,。78億美元,，其中用于稅款24,。2億元,。二是推進電子商務跨境結算，貝寶(中國)結匯公司已在渝成立,，即將運行,。
路演中心建設起步,。與深交所深圳證券信息有限公司合作成立了中國(重慶)路演中心,，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發(fā)現(xiàn)的平臺。
(六)平穩(wěn)的5年,，金融環(huán)境不斷完善,，區(qū)域金融安全有效保障
一是制定實施金融激勵政策,。自20__年起,，市金融辦按照市政府要求,，牽頭對落戶重慶的金融機構和對重慶經(jīng)濟發(fā)展成績顯著的金融機構進行獎勵。已落實落戶金融機構獎勵資金7900萬元,，對表現(xiàn)突出的128家次金融機構給予獎勵資金1137萬元,。
二是化解地方金融風險,。共同推進規(guī)范清理地方融資平臺,，確保風險基本可控;較好的解決了重慶路橋再融資,，st星美、st朝華破產(chǎn)重整涉及的金融風險;完成了德恒證券個人債權收購兌付的組織協(xié)調工作,，保護投資者權益,。
三是有效打擊非法金融活動,。建立打擊非法金融活動工作機制,，廣泛開展培訓宣傳教育工作,，組織出動人員20__余人次，車輛300余臺次,，為人民群眾挽回經(jīng)濟損失近億元,，涉及群眾3000余人,。四是建設金融仲裁院,，為金融機構提供成本低,、程序快捷的風險化解手段，切實保護金融機構權益,。
過去的20__年,，全市金融行業(yè)取得了令人矚目的成績,，呈現(xiàn)出全面突破的良好勢頭：新增銀行11家,，銀行數(shù)量躍居西部第一;貸款突破萬億大關,，增速24%，高出全國4個百分點;7家企業(yè)ipo,，創(chuàng)下歷史記錄;組建金融資產(chǎn)交易所,，區(qū)域要素市場進一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務,，金融對外開放進一步擴大;組織召開6000人規(guī)模的世界華人保險大會,，重慶金融影響力穩(wěn)步提升。
二,、奮力拼搏的5年,，“__”期間將初步建成長江上游地區(qū)金融中心
“__”是重慶建設金融中心攻堅的關鍵五年,。全市金融業(yè)要以“重組,、創(chuàng)新,、開放”為指引，按照“38821”的工作思路,，實施跨越性、超前性政策措施,，力爭到20__年金融業(yè)增加值占gdp比重超過10%,，基本建成長江上游地區(qū)金融中心,。
(一)推進銀行,、證券,、保險三個主流金融行業(yè)均衡發(fā)展
一是完善銀行服務體系。做大做強地方銀行,，加快上市步伐,，引進戰(zhàn)略投資者，鼓勵地方銀行走出去,，在外設立分支機構,，積極引進和新設銀行機構,。力爭到20__年,，全市銀行貸款達到3萬億元,，貸款余額與gdp比重達到2：1，真正實現(xiàn)輻射周邊的功能,。
二是大力發(fā)展證券業(yè)。進一步完善證券服務體系,，積極建設券商,、投行及各類證券中介機構。大力推動企業(yè)特別是民營企業(yè)改制上市。力爭到20__年證券化率達到100%,。
三是加快推進保險創(chuàng)新試驗區(qū)建設,。積極推動保險產(chǎn)品創(chuàng)新,，引進保險資金直接投資重慶,，完善農業(yè)保險服務。力爭到20__年保費收入超過800億元,，對民生的保障功能不斷增強,。
(二)大力發(fā)展八類金融創(chuàng)新機構
一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司和小額貸款公司,。加強監(jiān)管力度，加快融資性擔保公司清理整頓,，探索小額貸款公司向村鎮(zhèn)銀行,、社區(qū)銀行改制試點,。
二是大力發(fā)展股權投資基金、信托公司和金融租賃公司,。進一步加強引進股權投資機構工作力度,，探索設立私募基金引導基金,，支持信托公司做大做強,，推動融資租賃公司增資擴股。
三是加快推進財務公司,、汽車金融公司,、消費金融公司等機構創(chuàng)新試點。力爭到“__”末,，創(chuàng)新型金融機構總數(shù)超過400家,，資本規(guī)?？傆嫵^600億元，支持地方經(jīng)濟建設資金累計超過5000億元,。
(三)積極構建八大金融要素市場體系
大力發(fā)展重慶股份轉讓中心,，建設全國證券場外交易市場的重要平臺,，區(qū)域股權,、債權轉讓平臺和上市公司資源培育平臺。促進金融資產(chǎn)交易所發(fā)展,，建成區(qū)域性各類金融資產(chǎn)轉讓平臺,。積極推動重慶聯(lián)交所,、農畜產(chǎn)品交易所,、藥品交易所、農村土地交易所,、內河航運船舶交易所加快運行,，提升市場功能,，擴大市場規(guī)模,。推進設立全國電子票據(jù)交易中心。力爭到20__年,，要素市場年交易量總計超過4000億元,，成為西部地區(qū)乃至全國相關要素的集散中心和定價中心,。
(四)加快建設兩大中心
一是建設離岸金融結算中心,。借力我市建設內陸開放高地,、打造全球筆記本電腦基地的重大舉措，引進各類國際加工貿易企業(yè)的結算業(yè)務落戶重慶,。吸引電子商務企業(yè)在渝開
展跨國結算業(yè)務。推進要素市場交易結算中心建設,。積極引進總部機構在渝開展結算業(yè)務,。力爭到20__年,，實現(xiàn)2500億美元的年結算量,。
二是形成西部上市路演中心,。加快發(fā)展重慶上市路演中心,，適時推出“長江上游指數(shù)”和“重慶指數(shù)”,，建成繼上海,、深圳之后的全國第三大路演中心。
(五)完善金融環(huán)境
一是優(yōu)化政策環(huán)境,，進一步完善現(xiàn)有稅收政策,、補助政策,、獎勵政策,，提高金融發(fā)展政策競爭力,。
二是加強引進和培育金融人才隊伍，提高金融從業(yè)人員素質,。
三是優(yōu)化法制環(huán)境,，推廣金融仲裁院，嚴厲打擊非法金融活動,，切實保護金融機構合法權益,，維護區(qū)域金融穩(wěn)定,。四是打造金融核心區(qū)。力爭到20__年,，在解放碑—江北嘴區(qū)域建成800萬平方米商業(yè)樓宇,，形成近6平方公里的重慶金融核心區(qū),。
三,、20__年重點工作
20__年是“__”開局之年,。中央將實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，進一步加強信貸控制和貨幣投放。我市經(jīng)濟社會發(fā)展勢頭良好,，對金融資金的需求更加旺盛,。資金供求不平衡的矛盾更為突出,，對我辦的工作提出了更高要求。我辦將從以下幾個方面著手,，推進20__年各項工作：
(一)進一步完善金融機構組織體系,。吸引銀行,、證券,、保險等各類金融機構來渝設立分支機構，加快促進獲批籌金融機構開業(yè)，爭取新設全國性法人金融機構,。力爭20__
年新增銀證保各類金融機構20家,。
(二)強化信貸融資能力,，保障經(jīng)濟建設。
力爭全年銀行信貸增長2200億元以上,，增幅達到20%以上。主要措施有：
一是進一步爭取銀行總行對重慶資金和政策支持,，促進各家銀行繼續(xù)加大信貸投放,。
二是推動國家開發(fā)銀行,、中國銀行等機構加快落實戰(zhàn)略合作備忘錄。
三是搭建銀企溝通平臺,，推進銀行,、企業(yè)加強交流,。四是優(yōu)化信貸結構,，加強對“三農”、中小企業(yè)的信貸投入,。
(三)加快推進資本市場融資,。
一是推動國有企業(yè),、民營企業(yè)和中小企業(yè)上市,。力爭全年新增上市企業(yè)8—10家，企業(yè)上市融資和上市公司再融資額達到300億元,。
二是積極支持企業(yè)發(fā)行債券,，力爭全年融資200億元,。
三是充分發(fā)揮重慶股份轉讓中心企業(yè)改制上市孵化器作用,，加大擬上市企業(yè)培育力度。營造有利于企業(yè)改制上市的氛圍,，擴大已上市企業(yè)示范效應,，推進企業(yè)主動改制上市。
(四)完善金融要素市場體系,。
力爭重慶股份轉讓中心納入全國證券場外交易市場試點范圍,，實現(xiàn)30家企業(yè)掛牌，提高市場融資功能,。金融資產(chǎn)交易所進入實際運行階段,，力爭實現(xiàn)交易100億元。加快推進上市路演中心運行，形成全國第三大路演中心,。指導和支持重慶聯(lián)交所,、重慶農村土地交易所等金融要素市場發(fā)展。積極探索建設全國性電子票據(jù)中心,。
(五)加快培育創(chuàng)新型金融機構,。
一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司。完成融資性擔保機構規(guī)范整頓工作,，建立全市擔保機構聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管和統(tǒng)計信息平臺,，加強監(jiān)管工作。力爭全年新增融資擔保機構20家,，注冊資本達到150億元,。
二是創(chuàng)新發(fā)展小額貸款公司。建立分類評級的管理制度,，實施規(guī)范管理,，探索小額貸款公司在融資、跨區(qū)經(jīng)營,、轉制等方面創(chuàng)新,，爭取全年小額貸款公司達到120家。
三是大力發(fā)展私募股權投資基金和風險投資基金,，完善股權投資類企業(yè)優(yōu)惠政策，加強行業(yè)管理,，建立股權投資基金項目儲備庫,，力爭全年新增備案股權投資企業(yè)20家。
四是支持昆侖金融租賃公司快速發(fā)展,，實現(xiàn)新增資產(chǎn)總額200億元(重慶本地新增50到80億元)的目標,。推動談石融資租賃加快開展業(yè)務。
五是積極探索汽車金融公司等其他創(chuàng)新型金融機構試點,，爭取納入銀監(jiān)會消費金融試點,。
(六)深化金融創(chuàng)新。
推進金融制度創(chuàng)新,，在中央部委支持下,，開展外資私募基金自主結匯投資制度創(chuàng)新，實現(xiàn)外資私募基金自主結匯突破,，簡化投資手續(xù),，吸引10億美元外資股權投資基金落地重慶。推進金融產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，全面推廣農村“三權”抵押貸款辦法,。推進金融組織創(chuàng)新，加快實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在全市區(qū)縣全覆蓋，積極發(fā)展農村資金互助社,。
(七)完善金融環(huán)境,。研究出臺優(yōu)惠力度更大、獎勵重點更為突出的金融發(fā)展激勵政策,，吸引高素質金融人才向重慶匯集,。舉辦兩江論壇等高檔次金融活動，提升重慶金融形象,，擴大金融影響力,。嚴厲打擊非法金融活動。
金融行業(yè)營銷工作計劃和目標 金融營銷計劃書篇二十一
眼間又要進入新的一年-20xx年了,，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。
銀行在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為銀行一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。
4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶銀行的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。
二,、制訂學習計劃。
學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。
知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。
三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。
積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到銀行領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
