光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇一

外貿業(yè)務員剛來,，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境,，然后給他一本公司目錄和產品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站,，要求他第一天的時間了解公司,，及產品。

第二天：競爭》對手的情景

先了解一下第一天的情景,，對所提出的問題做一些解答,，并稍為總結一下。完了以后,，簡單介紹一下,，了解競爭對手的情景對于做業(yè)務來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格,，上頭標出兩個主要的產品,，要求其利用一天的時間，每一個產品找出10家不一樣的工廠,，把公司的名稱,，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管經過任何方式,，就幾個產品型號得到報價或是所有型號的報價單,。

第三天：產品的深入了解,。工程部》培訓

有了第一天和第二天的培訓，對產品有了相對的了解,，由工程部對一些主要的產品特性,，規(guī)格，制作過程等等做出解釋,。時間為1個小時左右,，培訓完后發(fā)一套測試題，當天完成,。

第四天：btob網(wǎng)站的使用,。

對前三天的培訓做個小小的總結，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關事項做出解釋,。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構成，尋找方法,，信息與產品發(fā)布的相關事項,，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格,，要求尋找20家不一樣的btob網(wǎng)站,，用公司的email注冊，并發(fā)布一條tradelead,，和一個product,。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家,，注冊名,，信息與產品標題填入表中。

第五天：電話,，傳真,，email使用的一些技巧及總結。

email：要求預備好3-4封完全不一樣的信件,，能夠在每個段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務員查閱,，找出不足之處,，改正。

電話與傳真：要求業(yè)務員盡量使用電話和傳真,，這樣能夠更好,，更快的得到客戶的具體資料和回復。

第六天,，英語口語本事的提高

作為外貿業(yè)務人員,，英語口語本事是必不可少的.應當鼓勵新員工利用一切機會多開口練習,，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站,，是專門供給一對一英語口語陪練服

要求業(yè)務員對一周的培訓做一些總結,，并與老業(yè)務員交流一下心得，就一些問題做回答,。假如一切能夠,，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星期開始的時候就能夠開始做業(yè)務了,。

一周的業(yè)務培訓時間其實很短,，但針對新進外貿業(yè)務員還是十分有必要的，異常是那些剛入門的外貿新手,。當然,，具體做業(yè)務的時候，每個業(yè)務員都有不一樣的方式,，那就看業(yè)務員具體把握了,。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇二

轉眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年,。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。讓自我成為一個有真正實力的人,！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程,。

二,、增強職責感、增強服務意識,、增強團隊意識,。用心主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領導的壓力,。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員，務必以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

1、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商,。

2,、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。

3,、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4,、認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記,。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品,。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5、對已經下單的客戶,，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息,，掌握變動,。

6、對意向客戶,，多多持續(xù)聯(lián)系,，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系,。

7,、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。

8、每周五做好工作總結,。

以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自我。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇三

轉眼間又要進入新的一年20__了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年,。出來工作已過個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主,。經過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《__省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《__省商標》,，承辦費用達7.萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,，代理費用每月至少達萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合本事,、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持,。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇四

轉眼間又到了新的一年,。20xx,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程,。

二,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

三,、公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

1、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商,。

2,、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3,、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4、認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產品信息,，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5,、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息,，掌握變動,。

6、對意向客戶,，多多保持聯(lián)系,，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系,。

7,、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。

8、每周五做好工作總結

以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇五

很榮幸能有機會加入xx集團,。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識,、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次，學習繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務,，為公司創(chuàng)利!

第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一,、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三,、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。

最后，再次感謝領導對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少,。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇六

很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。

在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,，學習繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關,、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務,，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!

第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一,、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。

最后,，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇七

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1,、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。

2,、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶,隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1,、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環(huán)推進,。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業(yè)務員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設計師匯報,同時也要督。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇八

一,、主要完成的工作：

1、實現(xiàn)了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在實施中,。因為經一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調配合上比較艱難,，所以工程進度緩慢,，可能會影響我們的結算,。

2、完成了東部新城國道供水管道的pe管的投標工作,，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大,。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可,，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本,。

3,、完成了資產評估物業(yè)公司的倉庫清點工作,。

4,、實現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元,，已履約62萬元,，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗,，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程,。

二、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施：

1,、不能正確的處置市場信息，具體表現(xiàn)在：

①缺少控制市場信息的才能,，在信息高度發(fā)達的古代社會,，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過,，然而我們卻不抓住;

②缺乏處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理、提交的,，及時把持了信息,，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;

③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散,。在今后的工作中，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的才干,，加強溝通交流，可能正確判斷信息的準確性,。

2,、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低,、教訓不足,，在剛開真?zhèn)€招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身起因,、分析工程標書,、對比競爭對手,，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要始終加強業(yè)務學習,，提高本身能力,，加強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地,。

3,、缺乏計劃，缺少保障措施,。詳細表示在山大新校工程中,，因為對工程進度缺乏懂得,，沒有分清輕重緩急,，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序,，導致供貨遲緩;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件,，影響畸形施工,，造成不良影響。在今后的工作中,，應該加強與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙,，理解工程進度,，提前做出打算，在管件上做出余量盤算,。對焊接設備加強保護保養(yǎng)，發(fā)明問題及時處理,，不留隱患。對經常損壞的配件,，提前做好儲備,，要在第一時間維護裝備,。

三、今后的工作打算：

1,、剖析競爭對手,，增強與競爭對手的溝通，履行配合競爭,。 目前,，咱們最富強的競爭對手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋全體山東市場,，有著巨大的人際關系網(wǎng)絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們,。當初,，我們兩家為了爭奪市場份額,，都采用了降廉價錢這一策略,，這樣下去只會損失雙方更多的利潤,，兩敗具傷,。在下半年的工作中,，應加強雙方的聯(lián)系，彼此完善,、相互補充,、互相運用、奇特促進,、結合競爭、利益循環(huán),、共享市場,。

2、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作,。當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的品德,，還要有全面的售后服務。很多新興的管材,，剛開始打入市場時聲勢浩大,，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到位,，服務程度達不到,。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓,，購買搶修專用工具,，備齊維修管件,，真正做到使客戶無后顧之憂,。

3、加強部門間的溝通配合,。作為經營部分,，應該多向兄弟部門學習，加強接洽,，獨特協(xié)作,，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標,，各局部應當周密合作,，減少內耗，充分施展團隊精神,，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

4,、培養(yǎng)市場，加大廣告宣揚,，樹立品牌意識。

濟南目前正在大搞城市建設,，東部新城、西部大學城,、市內大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機,。我們要做好市場考核,，總結上半年三個工程的教訓教訓，做好客戶的回訪工作,，應用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳,，進步企業(yè)有名度,，加大營銷力度，進一步的進行推廣,。

5、加強學習和內部管理,，加強培訓,，尺度各項管理軌制，提高職員素質,。不斷的學習專業(yè)常識,，提高業(yè)務水平。不斷完美和標準各項治理制度,，為各項工作的發(fā)展打下良好的基礎。

6,、做好平安方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持防范為主,、防治結合,、加強教誨,、群防群治的準則,，通過保險教導,，一直增強員工的保險意識和自我防護能力，為員工發(fā)現(xiàn)一個安全,、舒暢的工作環(huán)境,。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇九

20xx年，我的目標是：成為一名成熟專業(yè)的外貿業(yè)務員,。

首先,，認真負責地完成小組里自己的分擔的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在郵件,，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產品和服務,。與小組成員一起，集思廣益,，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二,，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務賬號,。作為小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務的同時,，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務,。在實習期,，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,，但回復者甚少。相信,，通過公司付費的阿里巴巴平臺,，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓,，我會學習的更快,、更專業(yè)。

第三,，全面的了解公司和產品，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力,。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手,，做到能夠專業(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶,。豐富與產品相關的原材料,、包裝等相關知識。

第四,，20xx上半年至少擁有一個自己的業(yè)務，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧,。沒有實戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務,，就能將理論與實踐相結合,，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿流程,。從開發(fā)客戶,、簽訂單、下生產通知,、報關,、發(fā)運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐,。然后，通過一次一次地總結經驗教訓,，使自己的業(yè)務能力逐漸趨于成熟,。

第五，提高自己的業(yè)務素質,。做一個誠實,、熱情、有耐心,、有自信心的外貿業(yè)務員,。做朋友做業(yè)務要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時間多加練習英語口語,，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀,、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻。

第七,，重新學習日語,，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃,，從詞匯和句型開始,，重新學習,、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語,，以備不時之需。

目標立下,，就是要實現(xiàn)的!20xx，我的時代,，我的擂臺!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十

在下個月里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學習外貿知識、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累,。

此外，剛剛接觸這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次,，學習繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上,。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關,、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務,，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!

第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十一

1,、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回,，這樣7月份至少可以完成3萬多美金,。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意,，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況,，以及私人關系,，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶,，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊,，不放松，有望7月中旬收到定金,。所以給自己7月份的目標是5萬美金,。

2、其余每個月的任務,，很難細分,，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來,。

3,、還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務,。目前,，只有鄭蓉是我負責,，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當?shù)闹笇В瑤椭缛諡槲覀児就赓Q業(yè)務作出成績,。

我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意,，在我個人的便簽紙上面,，每一天的計劃，都一條條寫下來了,，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好,。在公司這半年時間，我有不足的地方,，希望同事領導給我提出,，我會虛心接受，并改正,，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度,，以及管理方式,，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度,。對于公司,，我也有以下建議：

1、對待資源資源,。在上面的工作總結中,，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步,，客戶積累量也突飛猛進,。所以希望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

2,、對待樣品,。因為前半年,，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標是很容易實現(xiàn),，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意,，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去,。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核,，是我們取得訂單的關鍵。

3,、對待來訪客戶,。這一點只是細節(jié),，但是希望能引起注意,。據(jù)我所知,，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我知道的一家工廠,，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常注意,?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單,，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人,，表現(xiàn)出東道主的熱情,，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

這些建議，只是我個人的看法,，如果能改進的，希望公司盡力改進,，為公司業(yè)務，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標而努力!!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十二

現(xiàn)在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務員工作計劃范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于 1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達萬元以上,。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望 20年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20xx年,，我有著的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在 20xx年一定走的更遠!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十三

一,、主要完成的工作

1,、實現(xiàn)了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,，該工程中標價為986萬元，目前合同正在實施中,。因為經一路地處市區(qū),，在開挖跟與駐地單位協(xié)調配合上比較艱難，所以工程進度緩慢,，可能會影響我們的結算。

2、完成了東部新城國道供水管道的pe管的投標工作,，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大,。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可,，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本,。

3、完成了資產評估物業(yè)公司的倉庫清點工作,。

4、實現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標工作,，工程中標價82萬元，已履約62萬元,，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程,，目前已經打壓實驗,，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程,。

二,、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施

1、不能正確的處置市場信息,，具體表現(xiàn)在,。

①缺少控制市場信息的才能,，在信息高度發(fā)達的古代社會,，信息一縱而過,，有良多有效的信息在我們身邊流過,，然而我們卻不抓住,；

②缺乏處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時把持了信息,，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性,；

③缺乏信息交換,，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中,，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的才干,，加強溝通交流,，可能正確判斷信息的準確性,。

2,、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低、教訓不足,，在剛開真?zhèn)€招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗,。問題究竟出在哪里,？面對多次失敗的教訓,，我們查找自身起因、分析工程標書,、對比競爭對手,，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強業(yè)務學習,，提高本身能力,，加強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地,。

3、缺乏計劃,，缺少保障措施。

詳細表示在山大新校工程中,，因為對工程進度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急,，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩,；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件,，影響畸形施工，造成不良影響,。在今后的工作中,，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙,，理解工程進度,，提前做出打算，在管件上做出余量盤算,。對焊接設備加強保護保養(yǎng),，發(fā)明問題及時處理,，不留隱患,。對經常損壞的配件,，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備,。

三、今后的工作打算

1,、剖析競爭對手,，增強與競爭對手的溝通,，履行配合競爭。

目前,，咱們最富強的競爭對手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋全體山東市場,，有著巨大的人際關系網(wǎng)絡,，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們,。當初,，我們兩家為了爭奪市場份額,，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤,，兩敗具傷。在下半年的工作中,，應加強雙方的聯(lián)系,，彼此完善、相互補充,、互相運用、奇特促進,、結合競爭、利益循環(huán),、共享市場。

2,、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作,。

當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭,，一個好的產品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務,。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大,，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢,？就是由于保障辦法不到位，服務程度達不到,。我們要在維修方面下工夫,，對人員進行系統(tǒng)的培訓，購買搶修專用工具,，備齊維修管件,，真正做到使客戶無后顧之憂。

3,、加強部門間的溝通配合。

作為經營部分,，應該多向兄弟部門學習,，加強接洽，獨特協(xié)作,，做好服務工作,。為了物業(yè)公司共同的目標,，各局部應當周密合作，減少內耗,，充分施展團隊精神,，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

4,、培養(yǎng)市場,，加大廣告宣揚，樹立品牌意識,。

濟南目前正在大搞城市建設,，東部新城、西部大學城,、市內大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機,。我們要做好市場考核,，總結上半年三個工程的教訓教訓,，做好客戶的回訪工作,，應用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳,，進步企業(yè)有名度,，加大營銷力度，進一步的進行推廣,。

5,、加強學習和內部管理,，加強培訓,，尺度各項管理軌制,，提高職員素質。不斷的學習專業(yè)常識,，提高業(yè)務水平,。不斷完美和標準各項治理制度,，為各項工作的發(fā)展打下良好的基礎,。

6、做好平安方面的工作,，安全是企業(yè)永恒的主題堅持防范為主、防治結合,、加強教誨、群防群治的準則,，通過保險教導,，一直增強員工的保險意識和自我防護能力,，為員工發(fā)現(xiàn)一個安全,、舒暢的工作環(huán)境,。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十四

現(xiàn)在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務員工作計劃范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于 1.萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達萬元以上。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在 20xx年一定走的更遠!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十五

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時光和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自我對客戶的溝通潛力,，促使工作開展順利,。

增強職責感,，增強服務意識,，增強團隊意識,。用心主動把工作做到點上,，落到實處,。明確自我的工作職責,，遇到問題要及時分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃,，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績,。

一.產品市場分析

1。廣告光源一向是外貿的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產品的價格已經比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比較文檔,，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品,。

2,。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解,。但還是需要更多的了解產品,，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質高端客戶,。

3。高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶,。目標客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家,。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶,，不能只依靠阿里巴巴，,。

二.對日后工作的安排

1。在開發(fā)客戶這方面,，可適當?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商,。

2,。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的,。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價,。

3。發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋,，如有問題,，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,，

4。在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

三.20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每個季度,、每月,、每周、每日,，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

1,。年銷售目標：60萬,。

2,。月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個,，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,，收更多的詢盤，用心跟進客戶,，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比如google,，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會,、交流會,，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三.明年對自我有以下要求

1,。做好每一天的工作記錄,，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系,。與外貿的同事一齊總結,，周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。2。接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件,。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見,，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸。了解市場需求,，客戶需求,，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”

3。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十六

很榮幸能有機會加入集團。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學習外貿知識、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次,，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務,，為公司創(chuàng)利,！

第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二,、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。

最后,，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十七

轉眼間又到了新的一年,。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年,。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。讓自己成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程,。

二：增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。明確自己的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。如何開展工作：

1.以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記,。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息,，推廣我們的產品,。同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息,，掌握變動。

6.對意向客戶,，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系。

7.對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件,。

8.每周五做好工作總結以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位的工作,，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己,。

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十八

現(xiàn)在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下,，也對自己的工作提前寫下，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務

開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4萬元以上代理費(每月不低于 1萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7,。萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達萬元以上。

二,、制訂學習計劃。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望 20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇十九

很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。

首先,，學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,，學習繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關,、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務,，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!

第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果,。

一,、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二,、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。

最后,，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少,。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿業(yè)務員工作計劃表 外貿業(yè)務員工作計劃篇二十

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著"多溝通,、多協(xié)調,、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想,，確立工作目標,，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻,。