制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇一

上周五下午我看了兩位就要通過轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿,，其中小楊寫道：在這幾個月里,，無論是工作還是生活上，,，因為對工作目標的不明確,，所以在工作上存在一些失誤，因為工作分工的不明確,，所以對工作很迷茫,，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦,，所以工作態(tài)度不太認真,，缺少了開始的那種責任感。我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似,，所以如果我不想碌碌無為的混下去,，想要做出點成績來，我就必須好好計劃一下,。同時也是想做一些工作,，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現(xiàn)同類問題。

通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考,，同時也為了能夠更好的發(fā)揮我個人的興趣,、愛好、特長,，我想初步做出以下的一些20xx年工作計劃和職責定位,。

總的來講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部,，同時工作方向可以包含以下幾個方面,，同時也是我20xx年的工作目標：

1、 人力資源 ：主要是員工招聘,、培訓,，以及企業(yè)文化建設方面的部分工作，同時也可以兼顧一些別的相關(guān)工作

2,、 行政管理： 在這方面我有很多東西要學習，這也是我選擇做行政工作的原因之一,，我會先從行政管理的理論上學習,，明確行政管理的工作范圍、目標,、職責等等,，然后再跟您學習、請教

3,、 行業(yè)研究： 這是我這些天工作經(jīng)驗的體會,，公司既然要做大作強，沒有前瞻性的中,、下層管理和業(yè)務干部根本就不可能將公司的大廈支撐起來,，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高層,，也就是說公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通,，普通員工的視角太狹窄，沒有良好的全局觀,，必然影響個人的成長,，集聚起來就將影響公司的成長。目前,，我看電信,、聯(lián)通、網(wǎng)通,、移動等大型電信運營商都已經(jīng)深刻的意識到這個問題,，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項,，定期提交報告,，可能剛開始，甚至1,、2年很多東西都不是自己的觀點,，但是我相信經(jīng)過1,、2年的看、寫,，每周就算拿出2片稿子,，一年下來也有100多，對于個人成長肯定有幫助,。從公司的角度來講,，我的這些東西不是針對公司領(lǐng)導的，而是作為中下級員工學習,，瀏覽的,，同時也是給社會公眾看得，這需要一個網(wǎng)頁,，可以豐富公司的網(wǎng)站內(nèi)容和層次,，也是企業(yè)文化的一部分

4、 建立自己的網(wǎng)頁,，可以是總經(jīng)理工作部的工作網(wǎng)站,，也可以是我的個人網(wǎng)站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發(fā),，這項工作將跟任務3聯(lián)系在一起,。目前存在的問題是抽出時間來學習網(wǎng)頁設計和制作，具體操作我將做好計劃

5,、 建立一個公司的書庫,。這一點我問過小羅，公司的藏書實在是太少了,，想要學點東西都沒有資料,，每年公司都有專款用于買書,，但是使用不到位,，關(guān)鍵是沒有周詳?shù)挠媱澓蛯Ｈ硕酱伲晕蚁朐诿髂晷氯巳胨局敖⒁粋€較目前更好一些的書庫,，包括管理類當然主要是技術(shù)類的,，象我們要學的書籍就可以包括office20xx 系列，網(wǎng)頁制作三劍客等等,?；I建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢;另外一種是號召全公司員工捐書,，我想我們公司大部分員工都是名牌大學畢業(yè),，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書,，有相當一部分其實作為個人都不會再看的了,，比如以前的教科書等等,，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒看過,，同理,，每人都捐一點，自然就多起來了,。這里不光是節(jié)約錢的事,，同時也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急,，以實際行動回報公司的機會,，這個活動一開展，也可以成為今年企業(yè)文化的一部分,。當然相應的還有獎勵政策,，這又跟員工考評聯(lián)系起來了。這些東西都應該上網(wǎng)的,。

以上，都是我的一些想法,，可能有相對的片面性,，甚至無法實現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標,，讓工作更有勁頭,，否則就松懈下來了

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇二

一眨眼我們又踏進20xx年了。新的一年,，每個人都有新理想,、新目標，為能逐一實現(xiàn)它們,，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1,、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學習同類網(wǎng)站,，揚長補短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2,、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4,、 網(wǎng)站服務方面多做回訪跟蹤計劃,，多了解讀者需求和意見,，為網(wǎng)站功能的健全、服務健全積更多信息和數(shù)據(jù),。

5,、 日常工作方面，堅持不遲到不早退,，聽從領(lǐng)導吩咐,，學會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務;積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導及同事,。

6、 網(wǎng)站推廣工作仍將是重點,，除郵發(fā),、論壇推廣、友情鏈接等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動更加重要,，我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡活動，挑動網(wǎng)站人氣,。

在網(wǎng)絡不斷發(fā)展的今天,，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整,，采編更具新聞點的信息,，提高可讀性，使我的工作有所開拓,，有所進取,，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻自己的一份力量,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇三

我很榮幸也很高興能夠來到_____有限公司,，成為公司的一員。在___這個和-諧大家庭里我也感到很溫暖,，領(lǐng)導,、同事的關(guān)心、幫忙使我很快的適應了工作環(huán)境,。此刻我與同事一道為推動___的藍海戰(zhàn)略,，為實現(xiàn)__的再次輝煌而努力奮斗著，我們堅信著宏華有著更加完美的明天,。

初來___一周,，我暫時在人力行政部工作并在我的師傅吳律師指導下工作。

人力行政篇

一到人力行政部，姐姐就告訴我說行政的工作很繁瑣的,，一周下來我也體會到了確實是這樣的,。從打掃衛(wèi)生安排領(lǐng)導的住所、復印資料,、對外對接的具體工作中我漸漸的學會了樂觀的看待這一切,，并不斷的調(diào)整好自我的心態(tài)。無論什么樣的工作都是需要耐心和熱情的,，既然做了就得努力做好,。更多的時候我都要努力克制自我不要抱怨，而要以樂觀的心態(tài)應對各種困難,。十分感激姐姐們的寬容和慷慨使我得以不斷的糾正自我的思想和行為,，并努力在以后的工作中做得更好。

上周由于我的粗心把一件很重要的事情做錯了,，很可能給公司造成巨大的損失,，此刻想起來都還后怕。雖然領(lǐng)導說此刻犯錯誤是好事,，犯錯誤使我更加成熟,。可是這樣的錯誤代價也太昂貴了,。也正是經(jīng)過這件事我好好的反省了自我,，暗自給自我鼓勁以后要更加細心，多問問同事和上級,。職場不是學校，不會有太多的機會給我犯錯誤,，吃一

塹長一智,，以后要更努力才對得起領(lǐng)導的抬愛和同事的幫忙。

剛剛來到公司一周,，很多時候我都是站在一個旁觀者的角度來看待我周邊發(fā)生的一切,。此刻就我發(fā)現(xiàn)的問題反饋一些意見：

一是人力行政事務繁瑣，人員相對不足,。人力行政工作量大,，人員少分工不明確，很大程度上給員工帶來很多沒有額外的付出,，還在必須程度上達不到預期的工作效果,。所以在必須程度上我覺得人力行政部應當增加人員，細化分工,，相互配合,。

二是人力行政部和財務部的分工不清和溝通不暢。人力行政部門說財務的不知在工作中變通給予方便,，財務部門又說人力行政部門工作不規(guī)范,，沒有按財務規(guī)則辦事,。我認為這樣的困境是兩個部門造成的，僅有兩個部門在上級部門領(lǐng)導的主持下好好的坐下來溝通,，明確各自職責,，理解各個部門的規(guī)則才能夠在部門間構(gòu)成配合力和凝聚力。在經(jīng)過上個步驟后,，人力行政和財務部門要做好給各自部門的同事傳達工作,。這樣的工作公司應當已經(jīng)做了，致于為什么此刻還有這樣的困境,，我們是否應當再做一次呢,。

法務篇

一來到__，公司兩個師傅就毫無保留的給我指導,，很感激吳律師和馬律師對我的信任和鼓勵,。雖然在學校期間我也處理了幾個具體的案件，可是畢竟還經(jīng)驗不足,，有很多東西要學,。這樣的背景下就更加需要更多的案件來鍛煉提升自身本事。此刻我手上的工程糾紛案件是我來到宏華的第一個案件,，這個案件有必須難度,。我也在邊學邊做，努力做得更好,。在準備這個案件的過程中我也感到自我有很多的不

足,，也深刻的體會到律師工作不斷學習的重要性。今日去新華書店查到了一些對這個案子有幫忙的信息也堅定了自我能夠做好這份工作的信心,。

律師是個不斷學習的職業(yè),，我要以后的工作中多向師傅學習，多研讀法學,，不斷的積累實務經(jīng)驗和理論知識,，在做好公司法務的前提下成就我的夢想，成為一名大律師,。

很感激__供給這么好的平臺,，在職場上我們用實力說話。我將不斷學習,，努力工作,，為__的藍海戰(zhàn)略，為__更完美的明天而做出自我的貢獻,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇四

一,、活動目的

1.通過各項活動，拓展學生的朗誦水平，激發(fā)學生閱讀詩歌的興趣;

培養(yǎng)朗誦新秀,。拓寬學生視野,，豐富學生的課余生活，在文學實踐活動中全面提高語文素養(yǎng),，培養(yǎng)學生留心觀察主動探究,、團結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神,。

2.把朗誦,、文學欣賞、結(jié)合起來,，提高學生審美修養(yǎng),，定期開展活動，提高學生的朗誦理論水平和對作品的欣賞能力,。

3.健全組織,，積極開展各項活動，有計劃,、有組織地開展好各項活動,。

4.深化素質(zhì)教育，通過朗誦詩社開展的表演,、交流研討等活動,，促進學生全面發(fā)展，同時讓學生體驗合作與成功的喜悅,。

二,、活動內(nèi)容

1.上課老師宣布詩歌朗誦會的意義、活動設想及注意事項;

2.每位同學認真收集自己喜歡的詩歌,，并要談談自己喜歡這首詩歌的原因,。

3.組織學生將收集到的詩歌相互交流，并互相朗誦,，作好準備;

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇五

一、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進素質(zhì)教育,，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學生綜合素質(zhì)為根本”的辦學目標,。以學生《體質(zhì)健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革,，提高體育教學質(zhì)量,，加強出操、集隊、集會紀律,，做好出操,、集隊、集會常規(guī)訓練,，做好田徑隊,、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能,、運動技能,、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育,，培養(yǎng)學生樹立遠大理想,，注意加強提高學生團結(jié)協(xié)作能力，增強學生集體主義觀念,，樹立集體主義榮譽感,，培養(yǎng)不怕苦、不怕累,、頑強拼搏,、積極進取的個性，提高學生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ)。

二,、工作任務及要求

1,、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念,，有效提高學生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務水平,，做到寫好學期計劃,、授課教案，多花時間備課,，不打無準備之仗,，向四十分鐘要質(zhì)量，切實提高教學質(zhì)量;第三是配合學校抓好早操,、眼保健操工作,，加強兩操紀律,，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想,，營造良好校風,、學風;第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間,、認真安排好課外活動內(nèi)容,、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材,，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì)。

2,、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓學習，注重領(lǐng)會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學生實際情況進行教學改革,，確保達標率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實提高我校學生身體素質(zhì),。

推行《體質(zhì)健康》工作是我縣剛進行的體育教學改革，目前我校已按上級部門要求配備相關(guān)器材,，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究,，更缺乏新教材的教學經(jīng)念,。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習,，注重領(lǐng)會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發(fā)育和探索適合我校學生身心健康成長之路,。

3,、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平,。

長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨,，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞,，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發(fā)展,，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學生團結(jié)協(xié)作,、頑強拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感,，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能,。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練,。

三,、具體工作安排及要求

1、期初召開體育教師會議,，討論分工體訓隊教練人員和討論如何開展本學期體育教研活動及對本學期體育的其他工作作安排,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇六

一、初期本部建設

1,、新學期開始,，納新工作正在進行中，我們會認真做好新成員的招募和培訓的工作,，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎(chǔ),。培訓的過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機會,，同時也會給每個新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程,，供他們參考學習，在培訓過程中會認真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗和教訓,，避免新人多走過去自己的彎路,、死路。

2,、同時,，我部還會努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設。外聯(lián)的制度建設是迫切的必須的,，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性,。

3、納新完成后,，由干事自行結(jié)伴分成若干組,，定組長，明確組內(nèi)的分工,，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽,，提高 干事們的策劃書寫作水平。

4,、創(chuàng)新外聯(lián)方式,，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯,、時代,、賽博,、頤高等)，并與此企業(yè)建立長期的聯(lián)系,，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯(lián)系交流,。

5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的,。一個人做好不難,，但要讓個部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到,、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績,。所以，本學期我們必須在考勤方面嚴格要求干事,，不能讓這些事情再影響到我們的部門,。

6、建立評優(yōu)制度,，每次外聯(lián)工作結(jié)束后,，對表現(xiàn)突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性,。

二,、中期外聯(lián)工作

本學期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”,、“宿舍文化月”,、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”,，因此給我們的外聯(lián)機會和任務自然也就增加了,。

1、做好一次活動的策劃,。與多大家交流,、多關(guān)注身邊(例天大，南大,，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動,，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意,。

2,、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗試圖再他們身上再次尋求合作的機會,。保持良好的合作關(guān)系,，努力建立長期的可持續(xù)性的合作機制。

3,、拓展外聯(lián)的方式,，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯(lián)通),、尋找新的商機。為外聯(lián)工作增添更多的機會和可能,。

4、嘗試借助外聯(lián)這個平臺與校外的公益組織,，環(huán)保組織,，慈善組織聯(lián)系，讓同學們服務于社會,，讓同學們受助于社會,，豐富同學們的精神文化生活。

5,、鼓勵干事們交流工作中的經(jīng)驗和收獲,，互相學習，共同進步,。

6,、做好贊助后期的信息反饋工作，學校與商家合作應該是雙贏的,，我們要為學校負責,，為商家負責。

三,、后期的總結(jié)

每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開始做準備,，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗都是寶貴的，所以我們要學會在工作中的總結(jié)與交流,。

1,、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗與教訓,。

2,、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞

3,、與隊友交流彼此的經(jīng)驗,，討論各自存在的問題。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇七

20__年我將一如既往地做好日常財務核算工作,，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20__年的財務個人工作計劃,，計劃如下：

一,、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育

首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告,。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務核算，做好財務工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務,，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作,。

三、個人見意措施

要求財務管理科學化,，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強化監(jiān)督度,，細化工作,，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇八

銷售是一個過程,，得到一個客戶聯(lián)系方式,，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能,。賣場是收集客戶信息最重要的單位,，要加強賣場信息的收集工作。現(xiàn)把20_年工作計劃如下：

一,、在家具專業(yè)知識方面

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等),、生產(chǎn)周期,、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情景;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)本事、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設備情景及服務方式,、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情景,，進行不一樣區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不一樣的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不一樣裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識)細心,、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài),、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二,、自身銷售修養(yǎng)方面

1)工作中的心里感言,。

在_和_二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識,，自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后背支持,，為我在以后的銷售中認清和應對不一樣客戶的不一樣談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,，我必須會用行動感激你們,。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺,，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判本事的提高,，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。在工作過程中,，二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感激你們在工作中的幫忙,。這些都是我知識財富的積累,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展,。

我在那里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶,，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng),。

“怎樣拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了,，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自我工作中的不足,。

業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,，業(yè)務員的韌性本事和業(yè)務技巧有待突破，期望能夠盡快的提高自我的不足,，發(fā)揮自我的優(yōu)勢,，能更好的為自我以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎(chǔ)，提高自我的自信心和業(yè)務銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié),，并進取學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自我的銷售技巧,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇九

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名,。

三、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識,。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，業(yè)務部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十

一,、指導思想

為進一步加快我校通用語言文字規(guī)范化,、標準化工作的進程，深入宣傳《國家通用語言文字法》,，以創(chuàng)建市級語言文字規(guī)劃化示范學校和國家二類城市語言文字工作評估驗收為契機,，圍繞學校中心工作，全面貫徹語言文字工作的“三納入一滲透”的要求,，加強組織,、制度建設，扎實做好常規(guī)管理工作,，保持工作特色,，加大宣傳力度，促進我校語言文字工作的深入開展,。

二,、工作目標

1、學習,、宣傳和貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》,，加大語言文字宣傳力度，營造語言文字規(guī)范化的良好校園氛圍,，努力創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范校,、提升學校良好形象,，展示學校特有的風采,。

2、健全學校語言文字工作網(wǎng)絡,，進一步規(guī)范語言文字工作,，對照語言文字驗收指標，結(jié)合學校中心工作,，與各處工作整合,，扎實有效開展語言文字活動,，按時認真做好資料的積累和歸檔。

3,、營造校園文化氛圍,，讓學生在各項讀書、誦讀,、征文,、講故事、規(guī)范書寫比賽等活動中學習和運用祖國語言文字,，感受祖國語言文字的魅力,，提升學校文化品位，推進全校用語用字的規(guī)范化,。

4,、重點做好20xx年5月國家二類城市語言文字工作評估驗收和今年9月“第16屆全國推廣普通話宣傳周活動”。

三,、工作內(nèi)容及措施

1,、完善學校語言文字工作機構(gòu)，加強語言文字工作綜合管理

(l)在校長室統(tǒng)一領(lǐng)導下,，語言文字管理網(wǎng)絡機構(gòu)正常運作,，定期召開語言文字領(lǐng)導小組會議，從學校中心工作出發(fā),，全面部署學校語言文字工作,。

(2)各班級設班級推普員，負責班級日常推普工作,，注重抓日常管理,。實行推普員不定期交流匯報制度和推普員培訓制度，努力打造一支素質(zhì)良好的推普員隊伍,。

2,、優(yōu)化校園語言文字環(huán)境，提升規(guī)范運用語言文字水平

(1)常設推普標語牌,，按需進行宣傳標語和橫幅的張貼,，利用班級板報、學校博客,、宣傳板,、會議等形式，經(jīng)常性宣傳語言文字工作,。

(2)政教處,、大隊部組織大隊委員、推普員定期檢查校園語言文字規(guī)范化使用情況,，重點檢查各班級墻報,、黑板報和推普角等班容班貌情況,。

(3)規(guī)范教師的課堂用語，采用推門聽課和上研討課的形式檢查教師的課堂用語,，對擔任教學任務的教師普通話應達到二級乙等水平,，特別是語文教師要加強語文文字水平的提高，力爭達到二級甲等水平,。

(4)規(guī)范學生在校文明用語,，要求全校學生在校園內(nèi)必須堅持說普通話，并通過教師指導與培訓,，進一步提高學生普通話水平,。

(5)教導處、語言文字領(lǐng)導小組成員一起深入課堂,，定期檢查,、調(diào)查師生在課堂、校園活動,、會議等方面使用普通話情況,，并及時反饋檢查情況。教導處將定期的抽查學生作業(yè)本,，督促學生用字達到文字規(guī)范要求,。

(三)貫徹“三納入一滲透”，增強語言文字工作的實效性

1,、納入學校常規(guī)管理：將語言文字規(guī)范化工作納入到學校的文明單位創(chuàng)建中,，與學校中心工作整合。強化管理,，積極營造校園推普氛圍,。各處室、教研組認真做好語言文字規(guī)范化工作,，保證工作文字和校園公示文字的規(guī)范純潔,，加大監(jiān)督管理力度，確保校園用字用語規(guī)范,。積極落實將普通話和規(guī)范漢字使用能力納入教師考核,、職務晉級、評優(yōu)評先等的基本內(nèi)容和條件,。

2,、納入教學基本功：重視教師語文素質(zhì)的培訓與提高，加強過程培訓,，突出教師培訓的“四性”：全員性,、參與性,、實踐性,、全程性,，提高全體教師的普通話水平。結(jié)合學校教學流程考核,，把教師的標準的普通話,、規(guī)范的板書作為兩項重要的評分項目，以推動教師的普通話應用能力,，強化寫規(guī)范字的意識,。結(jié)合教學工作，適時開展教師基本功訓練與比賽,。

3,、納入德育內(nèi)容：根據(jù)學校研發(fā)的經(jīng)典誦讀弟子規(guī)課程，圍繞學?！拔遄治逍恰痹u比活動和各年級段語文課本中的古詩,、名人名言等內(nèi)容，堅持做好學?！懊恐苷b讀”“每周一拼”和班級“拼音角”等,，并定期檢查，把推普工作列為每日行為規(guī)范考核項目之中;加強傳統(tǒng)校園活動,，按照語言文字規(guī)范化要求,，開展豐富多彩的語言文字工作相關(guān)活動，主要有：a,、講故事比賽;b,、寫字比賽;c、誦讀比賽;d,、班級各類語言文字活動及“啄木鳥”實踐活動;e,、漢字規(guī)范化測試;f、各類相關(guān)的語文實踐活動等;g,、將“三字一話”活動作為師生基本技能,，通過多種形式的活動不斷提升師生說普通話和寫規(guī)范字的水平。

4,、滲透進各學科：各科教師在上課過程中,，把相關(guān)教學內(nèi)容與語言文字規(guī)范教育有機融合，在各科教學中有機滲透語言文字,，并體現(xiàn)在教案,、教學反思或案例中，教導處定期進行檢查反饋,。

(四)充分發(fā)揮課堂主渠道作用,，加強對學生語言文字能力的培養(yǎng)

1、充分利用語文課，在聽說讀寫中推廣普通話和用字規(guī)范化,，切實加強對學生聽說讀寫能力的培養(yǎng),。

2、教導處以教學流程管理為抓手,，深入課堂,，加強平時的課堂教學檢查力度，關(guān)注教師的常態(tài)課,、家常課,，把規(guī)范板書和講普通話作為重要評價指標。

3,、結(jié)合少兒口語交際課,，引導學生關(guān)注生活、感受生活,，培養(yǎng)學生口語表達能力和文字表達能力,。

4、開展豐富多彩的語文教學活動,，激發(fā)學生規(guī)范用語和用字的興趣,。

(五)推進校本課程的實施，深化語言文字工作特色

1,、繼續(xù)加大校本課程《國學經(jīng)典誦讀之弟子規(guī)》的實施力度,，讓學生在學習誦讀、誦記,、講故事等過程中提高普通話口頭表達能力及語言文字應用能力,。

2、繼續(xù)加強推普團隊建設,，定期和不定期地開展培訓和研討活動,，力爭在實踐中出成績。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十一

一,、指導思想：

在校長,、分管校長、以及教導主任領(lǐng)導下,，具體協(xié)助教務主任負責,、組織和管理教務工作。圍繞學校的辦學目標,，堅決貫徹落實學校學期工作要求,，精細管理，規(guī)范行為,，以人為本,，從嚴治教,，從嚴治學，提高課程實施水平,，努力實現(xiàn)學校教學工作各項目標,，使學校教育教學工作有新的起色，再上新臺階,。

二,、本學期中心工作：

1,、協(xié)助教務主任加強對教學常規(guī)的督查,。及時了解并檢查各任課教師履行職責的情況，經(jīng)常檢查教學計劃的執(zhí)行情況,，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度,，堅決杜絕上課遲到、拖堂,、早退的現(xiàn)象,。

2、認真輔助組織本學期的平時單元測評,、期中,、期末考試工作。精心組織參與考試各環(huán)節(jié),，要通過考試,，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距,，并通過我們的積極工作,，提高各學科的教學質(zhì)量。

三,、主要職責：

1,、負責分管有關(guān)方面的工作，處理教務處的日常工作,。分管的工作做到有計劃,、有布置、有檢查,、有請示,、有匯報。對于各年級或教師的有關(guān)問題和意見及時處理,，做出答復,。對于一些重大問題及時向王善才主任通報并報告校長。

2,、做好教導主任的助手,，定期不定期的向教導主任匯報工作,，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法，并付諸實施.,。

3,、對承擔的每一項具體工作，要周密思考,，做到工作有計劃,、有布置、有檢查,、有分析,、有總結(jié)，并要規(guī)范地做好檔案建設,。

四,、具體工作：

1、常規(guī)工作：

輔助教導處做好一切工作,，在作業(yè)堅持方面,，堅持間周一次檢查，并且做好記錄并總結(jié),，遇到問題做到及時糾正,。另外協(xié)助教導處和各班級組織單元測試、查課,、聽課,、查空堂等常規(guī)工作。

2,、進一步貫徹落實新課程理念

全面落實課程計劃,，嚴格按課表上課，按教學進度上課,，提前備課,，準時上課，按時下課,。每天按時處理學生的作業(yè),，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間,，按時到校,。適應社會需要，著重培養(yǎng)學生的能力,，重視培養(yǎng)學生搜集處理信息的能力,、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力,。結(jié)合學校的實際情況,，以青年教師為帶頭人,，普及全校教師貫徹執(zhí)行新課程理念，做到堅持課堂上教師有新思維,，學生有新活力,，定期聽評課交流經(jīng)驗，力使我校教學工作再度提高,。

3,、檔案工作

做好檔案工作，新學期結(jié)合領(lǐng)導認真擬定各種計劃,，做好存檔,，并且堅持按照計劃執(zhí)行。

4,、其它工作：

負責學校教師的職稱改革工作,、學生學籍管理工作,、學生畢業(yè)證辦理等有關(guān)工作,。我堅持服從學校行政領(lǐng)導安排，安排的工作保證不折不扣的完成,，同時會給教師帶一個好頭,，我堅信在學校行政的正確號召下，同志們的幫助下,，我個人積極努力下,，一定會做好一切工作。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十二

以新課程改革為本學期工作的重中之重,，認真完成初中化學新課程的實施與評價試驗,，做好高中化學新課程標準的組織學習工作。

針對我省新高考“3+2方案”,，加強高考改革,、課程改革、教學改革三者之間關(guān)系的研究,，確保高中化學必修和選修教學質(zhì)量都得到提高,，爭取在今年的高考中考出好成績。

充分利用化學學科教研基地,，加強基地的校本課程研究,，用多種方式培養(yǎng)基地化學教師隊伍，提升基地化學教研組的教研教學水平,。

加強課題研究,，在新課程改革中從實施、評價和教學技術(shù)等方面開展多角度,、多層面的專項性的課題研究,。

加強青年化學教師培養(yǎng)工作,，重點抓好青化會活動，積極開展理論學習,、業(yè)務學習,，現(xiàn)代教學技術(shù)學習等，不斷提高青年教師的教學水平,。

做好20xx年省初中化學競賽和高中化學奧林匹克競賽的參賽組織工作,。

充分利用“化學工作室”(原化學教師電腦沙龍)良好的基礎(chǔ)條件，加強“使用先進教學媒體,，利用豐富網(wǎng)上資源,，優(yōu)化化學教學過程”的專題研究，辦好化學教師自己的網(wǎng)頁,。

具體工作分述如下：

一,、新課程試驗

1.新學期前，用專家講學,、研究課,、專家、教師和學生共同評課等多種形式,，進行初中化學新課程的新一輪培訓工作,。

2.繼續(xù)進行初中化學新課程的實施與評價試驗。

實施方面,，繼續(xù)加強教材教法和課堂教學研究,，總結(jié)一年來新課程實施的經(jīng)驗與成績，把教師的研究成果匯編成專著,。

評價方面,，擴大“學生化學學習成長過程記錄研究”的研究隊伍，加強化學學習的過程評價;做好今年《化學考試說明》的使用與研討工作,，搞好初中化學學習的終結(jié)評價,，為今年化學課程改革劃上圓滿的句號，也為明年的課改工作有一個良好的開端,。

3.成立“高中化學課程標準學習組”,，用多種形式定期組織學習活動，研究“高中化學新課程標準”,。

4.2月底或3月初,，組織化學教學研究人員等，參加省學會組織的新課程培訓活動;4月份,，對x市武進,、金壇地區(qū)進行新課程調(diào)研。

二,、常規(guī)工作

1.初三年級

(1)利用本學年第一學期的期終化學教學調(diào)查測試題,，認真做好初三化學教學情況的調(diào)查研究,。在開學初進行一次教學質(zhì)量分析。

(2)由初三年級“中心教研組”牽頭,，以“初中化學新課程標準和教材學習研究組”為骨干,，利用專題講座、研究課,、研討會,、“教研沙龍”研討活動等形式，分“常見的酸堿鹽”,、“食品中的有機物”,、“化學與社會發(fā)展”、“化學復習”等若干專題,，每月進行1～2次教研活動,。力爭使新課程的理念和要求能落實到化學課堂教學實際中去。

2.高一年級

(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,，認真總結(jié)高一化學教學情況,，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考,。

(2)由高一年級“化學教研中心組”負責,，在2～5月份,，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題,，開研究課2～3節(jié)。

(3)開展“研究性學習”和校本課程研究,。進行1～2次研討活動,。

3.高二年級

(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認真總結(jié)高二化學教學情況,，提出教學建議,，作為新學期教學工作的參考。(2)由高二年級“化學教研中心組”負責,，在2～5月份,，以“有機物”等為課題，開研究課2～3節(jié),。

(3)以“化學選修教學中的研究性學習”為課題,。進行2次專題研究活動。

4.高三年級

(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,，認真總結(jié)高三化學教學情況,，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考,。

(2)3月份,，進行“20xx年高考化學考試說明”的學習與研究,，召開專題研討會。

(3)4月份,，在省奔牛高中召開本學期的“高三化學復習教學研討會”,，對“一模”做仔細的分析和深入的研究,，為第二輪復習提供有價值的材料,。

(4)5月份，對“二?！边M行專題研究,。

(5)由高三年級“化學教研中心組”負責，針對各個階段的主要研究任務,，開研究課2～3節(jié),。

三、課題研究

1.圍繞初中新課程改革,，在國家課標組的直接指導和華師大科研處的領(lǐng)導下,，展開一個有系統(tǒng)、系列化,、多層面,、多角度的研究網(wǎng)絡。

2.在南師大的“以科學探究為核心的科學教育教學策略研究”(教育部重點課題)課題組的領(lǐng)導下,，成立“中學化學教學中的科學探究策略研究”子課題組,，正式啟動研究工作。

3.圍繞高中新課程改革,，積極尋找研究課題,，盡早組織研究隊伍，展開專題研究,。

4.開展“x市市中學青年化學教師現(xiàn)狀分析及其發(fā)展策略”課題的調(diào)查研究,，尋找較高層次的掛鉤單位，正式啟動研究課題,。

四,、學科競賽

1.3～4月份，認真做好江蘇省20xx年初中學生化學競賽的組織參賽工作,。

2.5月份前,，認真做好20xx年高中化學奧林匹克競賽的準備工作。5月份,，做好20xx年高中化學奧林匹克競賽的組織工作,。

五、基地建設

1.加強學科基地化學組的教研力度，省常中,、一中,、三中、田中和新橋中學重點開展“如何提高課堂教學效益”和“近5年化學高考試題走向研究”,。以加強教學研究為策略,，課堂教學提效為重點議題，提高教學質(zhì)量,，爭取高考好成績,。

2.x市一中、三中,、田中,、實驗初中、十五中和新橋中學將與教研室一起,，共同進行新課程的實施和評價研究?；貙W校要通過研究,，積累課改經(jīng)驗，起到一定的帶頭作用,。

3.加強化學學科基地學校之間的交流,，互相進行聽課,、座談,，交流理論學習體會,。組織外出參觀學習,。

六,、師資培訓

1.開學初，各年級以“初中化學新課程實施與評價”和“本學年第一學期教學質(zhì)量分析”為重點,，開展一次較大規(guī)模的教師培訓活動,。

2.加強青年化學教師培養(yǎng)工作，重點抓好青化會活動,。通過開展理論學習,、業(yè)務學習,，現(xiàn)代教學技術(shù)學習,，課堂教學研究,，組織外出參觀學習等多種形式，不斷提高青年化學教師的教學水平和教研能力,。

3.以“化學工作室”為基本力量,，平均每月組織1～2次電腦使用技術(shù)和網(wǎng)絡資源利用技術(shù)的學習活動。維護與完善化學教學資源庫;創(chuàng)建有x市市化學教研特色的“x市化學教研”,、“化學新課程試驗”和“x市市化學工作室”三個網(wǎng)頁,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十三

一、指導思想

以“真心,，誠心,，愛心”三心為精神核心，以信心為基礎(chǔ),，立足大學生心理健康發(fā)展,，旨在服務同學，并堅持“服務”與“創(chuàng)新”相結(jié)合,，再接再厲,，爭取把本學期的工作做得更加出色。

二,、工作目標

1,、不斷完善部門管理機制，加強內(nèi)部建設,，培養(yǎng)干事獨立處理事務的能力,，培養(yǎng)干事到干部的轉(zhuǎn)變的素質(zhì);

2、聽從學工辦老師,，主席團,，心理中心的安排，協(xié)助其他部門完成工作,，加強部門間的聯(lián)系,。

3、開創(chuàng)心理健康知識宣傳窗口,，關(guān)注同學,，盡其所能幫助同學們走出心理誤區(qū)，全心全意為同學們服務,，使心理部深入人心,。

三、主要工作

樹立“生命科學與技術(shù)學院心理部”品牌形象,，提高心理部知名度,。心理部在分團委的部門中不被大多數(shù)同學所熟知和了解，為了今后能更好的為同學服務，提高心理部知名度十分必要,。對此,，我們可以采取以下方式：

1、設立新生心理測試調(diào)查卡,，在新生報到時發(fā)下,，匿名填寫，由助理班主任收回,，交至心理部,，之后分類整理。這樣不僅可以提高心理部知名度,，達到宣傳心理部的作用,，還可以更進一步的完善心理部的工作，反饋同學們對心理部的意見和建議,，提高心理部的工作質(zhì)量,，更好的為廣大同學服務。

2,、走訪寢室,，近距離與同學們接觸，了解他們的所思所想,，鼓勵他們加入心理部qq群或微信群或人人主頁參加討論,，并歡迎他們提出寶貴意見和建議。

3,、提高同學們的心理素質(zhì)的前提要首先提高心理部干部和干事的素質(zhì),，加之學校在各班增設了心理委員，提高他們的素質(zhì)是目前工作的首要事情,，也是今后更好開展工作的可靠保證,。另外，心理部應定期給各班心理委員開會,，借以了解同學們的近期心理動態(tài)和所思所想,，更好的開展相關(guān)工作。切實解決同學們的心理問題,，及時加以勸慰和正確引導,。

4、利用網(wǎng)絡資源設立生科學院心理咨詢部qq群和生科學院心理論壇,，在網(wǎng)上發(fā)布心理咨詢信箱、心理小測試等專欄,、提高心理咨詢的趣味性,，匿名的形式更方便同學們的交流。(論壇和qq群號可寫在新生心理測試調(diào)查卡上。)

5,、邀請專業(yè)心理老師進行講座和心理咨詢問答活動,，同時可多開展心理問答和心理小測試活動，更好的幫助同學提高心理素質(zhì)

6,、開展心理科研,，提升心理干部的文化素質(zhì)。

四,、工作措施及原則

為了以上工作能夠在明年順利展開,，我們要求我們心理部應該做到如下幾點：

1、培養(yǎng)干事獨立策劃的能力,，給予干事一定的創(chuàng)新空間和信任,，使干事逐漸成為活動策劃的主動制定與參與者而非只是被動的接受任務。

2,、培養(yǎng)干事承擔責任的能力,，將每次活動的主要目的，注意事項,，工作方法等分析講解給干事讓他們在活動中得以鍛煉,，為他們提供積極表現(xiàn)自己個人能力的機會，增強責任意識,，培養(yǎng)其全局觀,。

3、加強干事互助合作,、團結(jié)友愛的能力

4,、積極的與主席團溝通，交流工作經(jīng)驗,，并如期的完成所分配的工作

5,、部門每周開一次例會，對前期的工作做出總結(jié)的同時及時的布置下期的工作任務,，并對前期工作中出現(xiàn)的不足在以后的工作中進行調(diào)整和修正,。

6、積極宣傳與傳達院的信息,，以的效率向同學們提供心理健康方面的知識,。

7、加強同各班的心理委員的溝通,，并定期召開心理委員交流會,，以便更好的了解同學們的心理健康情況，及時向鋪導員老師反映相關(guān)情況,，搭好同學與鋪導員老師的溝通橋梁

8,、確認團隊貢獻,，肯定個人成績。獎罰分明,，遵守部門工作制度,。對表現(xiàn)積極良好的干事給予肯定和表揚，對于消極對待工作的干事提出批評,，并提出建議,，確保每個人都為團隊作出貢獻

9、活動的開展,，不是做給別人看的,，而要始終關(guān)注學生的成長、親歷過程,，注重學生的內(nèi)心體驗和自主構(gòu)建,，視學生是一個活生生的完整的人。我們要注重活動的過程,，重視學生情感,、態(tài)度、價值觀的體驗,。積極幫助學生從其生活世界中選擇感興趣的主題和內(nèi)容,，要注重學生對生活的感受和體驗，引導學生熱愛生活,，并學會健康愉悅地,、自由而負責任地、智慧而有創(chuàng)意地活動,。全面發(fā)揮同學的才能,，放松同學的心情，激發(fā)起學習興趣,。

10,、各活動主題應打破;大而全的活動主題;一統(tǒng)天下的格局，選擇;小而精,，簡便易行,、健康向上的主題。

11,、開展活動對象應以全院學生為主,，具體活動時間參照以往的慣例，院學生會心理部進行活動籌劃,。

12,、每次活動應做好必要的宣傳，讓每位同學都能夠參與自己喜愛的活動,。

13,、賽事選拔活動,，應堅持公平,、公正,、公開的原則進行，特設各種獎勵鼓勵優(yōu)秀突出作品,、人員等,。

14、各項活動資金應節(jié)約從簡,，做好詳細計劃,，使用資金如實申報，并依照票據(jù)及時核銷,。

15,、各活動按時間按計劃進行，如有變動須另行通知取消或更改,?；顒硬邉潙袘狈桨福苑栏鞣N非人為或人為特殊情況導致的活動延時,、改期,、停止活動等，并作好向廣大同學解釋的準備,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十四

一,、三個小區(qū)公共事務方面

1、全面推行租賃經(jīng)營服務工作,，召開全體工作人員總動員會,，明確租賃服務意義目的，統(tǒng)一思想,，集體學習相關(guān)業(yè)務推廣內(nèi)容和業(yè)務辦理操作流程,，確保工作正常進展。

2,、為提高費用收繳率,，確保財務良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理,、前臺人員,、領(lǐng)班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

3,、以專題會議形式,，組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,，明確責任關(guān)系,，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生,，全面提高管理服務質(zhì)量，這也是20__年工作計劃中的重中之重,。

4,、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機,、巡更棒,、門崗電腦等，并認隊真貫徹實施,，明確責任關(guān)系,，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象,。

5,、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析,、尋找差距,，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二,、__華庭項目

1,、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意,。

2,、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費,。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。

3,、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作,。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作,。

5,、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如：道路,、園林綠化,、監(jiān)控中心、倉庫,、車位規(guī)劃等,。

6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如：綠化組長到位,、管理處負責骨干到位等),，確保項目工作正常運行,。

7、擬定“__華庭首屆業(yè)主委員會成立方案”及籌備會一系列工作措施,，為創(chuàng)建“市優(yōu)”工作打好基礎(chǔ),。

三、__居項目

1,、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,，加強收費工作。

2,、加強第四,、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,，維護秩序正常,。

3、與財務協(xié)調(diào),，及時做好壞帳處理,。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,，找出問題所在,，并做好相應改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行,。

5,、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容,。

6,、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

7,、督促做好第一期,、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好,。

8,、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

四,、__項目

1,、督促整理好第12-15幢(共36戶，已收樓32戶)房屋檔案資料,。

2,、做好外圍紅線報警的使用與維護,，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3,、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽,。

4,、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作,，包括門票發(fā)售,、泳池水質(zhì)處理等。

5,、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售),、園林綠化,、保安室、監(jiān)控室,、倉庫等工作的完善,。

6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝,。

7,、督促做好各種費用的追收。

8,、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝,。

9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,，應該更換),。

五、其它事項

1,、__“士多”招商登記等工作配合,。

2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作,。

3,、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務。

以上是我的20__年個人工作計劃,，敬請上級領(lǐng)導審核指示,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十五

一、指導思想

全面落實科學發(fā)展觀，學習貫徹黨的會議,、十_屆_中全會精神,。緊緊圍繞公司中心工作，以黨建帶團建工作為契機,，以增強團員意識教育為主線,，以團員素質(zhì)拓展工程為統(tǒng)攬，竭誠服務團員青年成長成才,，重發(fā)展,，增強精品意識;重服務，增強責任意識;重建設,，增強效能意識,，開拓創(chuàng)新，扎實推進團的各項工作,，為公司事業(yè)的健康發(fā)展做出應有的貢獻,。

二、工作目標

下半年團支部各項工作將緊緊圍繞公司黨支部和上級團組織的中心工作,，進一步提升服務質(zhì)量、落實經(jīng)營效益,、內(nèi)提素質(zhì),、外樹形象，推動公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)快速發(fā)展,，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用,、聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展做出積極貢獻,。

(一)凝聚組織力量,，加強支部自身建設

1、進一步加強團支部的自身建設,、增強團組織的戰(zhàn)斗力,。堅持"黨建帶團建"的原則，按照黨的思想建設,、組織建設,、作風建設的要求加強共青團的自身建設。鞏固團員意識教育的成果,，創(chuàng)新活動方式,，增強組織的活動建設。

2,、加強團支部班子建設,，明確工作職責。剛剛成立的團支部將充分發(fā)揮各個委員對團支部工作的'積極性和能動性，定期組織團支部委員集體討論,、研究專項工作,，提高團干部參事、議事,、做事,、成事能力，根據(jù)分工切實發(fā)揮委員作用,，不斷拓寬團支部工作的深度及寬度,，著力打造業(yè)務精、素質(zhì)高,、能力強,、協(xié)作好的團支部班子。

3,、加大"推優(yōu)"力度,，強化"推優(yōu)入黨"工作。主動,、及時地向黨組織推薦優(yōu)秀共青團員作為入黨積極分子,，帶領(lǐng)團員青年積極向黨組織靠攏。

4,、加強團的制度建設,。體現(xiàn)制度對團的工作的規(guī)范和保障作用，進一步建立,、完善各項制度,，比如"崗位明星""服務明星"制度，不斷提高青年的競爭意識,、崗位成才決心,，讓更多的年輕人成為各部門各專業(yè)的骨干，使我們湘誠擔保公司團支部真正成為青年人才成長的搖籃,。

5,、繼續(xù)做好調(diào)查研究工作，為團的各項工作提供理論基礎(chǔ),。進一步發(fā)揮團組織緊密聯(lián)系青年的特點,，加強對前瞻性問題的嘗試和試點，及時總結(jié)提煉工作經(jīng)驗,。

6,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡，推進公司團工作的信息化建設,。依托公司網(wǎng)頁的不斷更新,，進一步促進公司共青團工作的信息化，搭建、豐富共青團工作交流的平臺,。

(二)強化思想引導,，構(gòu)筑青年精神支柱

廣泛宣傳、引導青年正確認識公司發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,，及時掌握青年思想動態(tài),，著力解決青年的思想困惑，幫助他們消除思想顧慮,、減輕思想負擔,，用實實在在的學習、教育活動幫助青年樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀、事業(yè)觀,、業(yè)績觀,、得失觀。

(三)促進人才成長,，帶領(lǐng)青年不斷提高

以突擊有為為使命,，開展青年突擊隊、青年崗位能手,、青年服務明星等活動,，不斷創(chuàng)新活動形式,豐富活動內(nèi)容，強調(diào)活動效果,，強化活動總結(jié)。深入開展青年職業(yè)生涯導航,、員工技能比武,、崗位練兵等各類活動，使廣大青年具有歸屬感,。

(四)豐富文體活動,，激發(fā)青年熱情活力

團組織大力開展員工文體活動，豐富員工文化生活,。結(jié)合中心工作和公司業(yè)務實際,，科學制定活動計劃和方案，國慶,、元旦,、春節(jié)等重大節(jié)日都將組織慶祝活動,。

三,、活動內(nèi)容

作為黨的助手和后備軍，團支部一方面將在黨支部和上級團委的正確指導引領(lǐng)下，協(xié)助黨支部和上級團委工作的開展;另一方面,，充分發(fā)揮團支部密切聯(lián)系青年的優(yōu)勢,，創(chuàng)造性的開展團支部工作。

1,、戶外拓展：磨練意志,、培養(yǎng)品格、加強團隊精神,、提高綜合素質(zhì),，緩解工作壓力、放松心情,，使員工以更飽滿的熱情,、更良好的狀態(tài)投入工作。

2,、趣味運動會(友情邀請兄弟單位參加)：運動會一方面可以記錄和鑒證公司的發(fā)展壯大;另一方面全員參與,，能增進公司和兄弟單位之間以及公司同事之間相互了解，培養(yǎng)團隊意識,，增強集體榮譽感;最關(guān)鍵的一點,，作為一個有著長遠目標的企業(yè)，應該具有屬于自己的企業(yè)文化,，文化是企業(yè)的精髓,，我們可以通過運動會的形式將這種文化繼承和發(fā)揚下去。

3,、崗位練兵：公司業(yè)務蓬勃發(fā)展,，公司在不斷發(fā)展壯大的同時，要求我們盡快成長為專業(yè)的能獨當一面的優(yōu)秀人才,，崗位練兵,，在營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍的同時，可督促員工不斷提高業(yè)務水平,，適應公司發(fā)展需要,。

4、主題學習：為了開闊青年的視野,，充分利用公司資源優(yōu)勢,，不定期邀請局機關(guān)領(lǐng)導、公司領(lǐng)導,、及在某個領(lǐng)域有專長的同事做主題講演或談話,，無論對講演者或?qū)W習者都是一種別樣意義上的視聽享受。

5,、建黨節(jié),、建軍節(jié),、國慶節(jié)等重大節(jié)日或紀念日組織慶祝活動,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十六

一,、基本情況

本年級組有8位教師，有4位班主任老師,，有4個班,。本學期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快,、務實,、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性,，根據(jù)年級孩子的年齡特點,，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學會合作,，在競爭中學會生活,，在競爭中學會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階,。

二,、指導思想：

1、以求實創(chuàng)新,，奮力率先的精神狀態(tài),，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象,，以優(yōu)異的教學質(zhì)量讓學校放心,，讓家長放心，讓社會放心,。

2,、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線,，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。

3,、加強級組的團隊意識,，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用,。

4,、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制,，提高他們抓班管班的能力,。

三,、工作重點：

1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點,，精心策劃組織教育活動,、德育活動，力爭做到教學效果,、德育效果明顯,。

2、配合教務處,、總務處,、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣,、學習習慣,、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育,。

3,、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育,，防止不安全事故的發(fā)生,。

4、幫助新教師,、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制,，提高他們抓班管班的能力。

5,、根據(jù)學校德育工作計劃和對德育工作的要求,，結(jié)合年級學生的實際情況，嚴格要求本年級學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,。從行為習慣抓起,，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。

6,、做好日常年級管理工作,，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學生進行思想教育,，樹立良好的班風,、學風，努力使本年級成為一個熱愛學校,、熱愛班級,、團結(jié)友愛、勤奮學習,、遵守紀律的優(yōu)秀年級,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十七

20__年仍是充滿挑戰(zhàn),，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗,。20__年是我們___地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃：

20__年工作計劃中的第一條,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，.并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習中的工作計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三,、 加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上,，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十八

工作計劃是團隊工作的導航，它決定了未來一段時間內(nèi)團隊工作的方向,，那么個人工作計劃即是對個人未來一段時間工作,，學習的一個很好的指引和督促，為了能夠讓自己在未來的職業(yè)發(fā)展中有更好的提升,，現(xiàn)在給自己定一個個人工作計劃,，我的個人工作計劃如下：

一、專業(yè)能力的提升

通過閱讀書籍,、網(wǎng)站以及工作中邊實踐邊學習的方法,，讓自己的專業(yè)能力快速提升;

二、知識擴充

多閱讀各類專業(yè)網(wǎng)站,、新聞網(wǎng)站,，讓自己隨時關(guān)注行業(yè)新消息，擴充自己的知識面，多和同行業(yè)的人交流,，學習不同的處理事情的方式,、方法，讓自己視野變寬;

三,、溝通技巧

多聽、多看,、多學習;學習如何交流,，如何處理問題，同一個問題不同的交流方式,，可能得到的結(jié)果也是不同的,，多看一些溝通技巧的書籍或者多和周圍的同事、同行交流;

四,、多參加行業(yè)的聚會

讓自己走出去,，吸收行業(yè)的新事物，并拓寬自己的人際圈,，為自己增添行業(yè)人脈;

以上就是我的最近一段時間的個人成長計劃,，希望大家能夠督促我，我也會按著計劃一步一個腳印的踏實往前走,，讓自己能夠快速的成長起來,，讓的一目標一個一個的實現(xiàn)，最終實現(xiàn)自己的人生價值;

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇十九

1,、關(guān)于辦活動的經(jīng)費問題

眾所周知辦一個成功的活動,，經(jīng)費是不可或缺的，但是我院經(jīng)費有限,，如何能利用有限的資源是我們所需重視的,。因此，在寒假中,，我做了一張經(jīng)申請的表格,，我認為這是有百利而無一害的，它能使經(jīng)費的申請規(guī)范化,，從而減少我院經(jīng)費的流失,。還有，鑒于以往的經(jīng)驗,，我覺得由活動負責人負責列表,，秘書部辦公室負責采辦，這可減免許多不必要的麻煩,。

2,、關(guān)于開會簽到的問題

每個組織都會開例會，為了提高部長和干事對例會的重視程度，我設計了一個簽到表,。另外,，我覺得干部、干事的出勤率應做為期末評比的一項指標,，我建議這表可供全院開會使用,。

3、關(guān)于“優(yōu)秀干部評比表”

上學期末我們進行了干部評比,，由于每行間隔太少,，造成于填寫的不方便。因此,，我建議：以后大型的干部評選,，表格應用a4紙，按個人出場順序,，將其名打印在表格上,，省去評分人書寫麻煩。表格可增設一欄備注,，以便老師們書寫評語,。我覺得，干事應參加表格的填寫,，因此,，表格可分老師和學生兩類。另外,，由于表格眾多,，本部人力資源不充裕，我建議,，表格的統(tǒng)計由辦公室和本部門一起分工合作,。

4。關(guān)于“評比表”

在上學期,，我部門負責統(tǒng)計了很多評比表,，但在這過程中，我發(fā)現(xiàn)評比表有著很不人性化的一面,。那就是它沒有固定那行填寫誰的名,，這給我們帶來很大的麻煩。因此,，我建議,，以后的評比表，可以列好每個人的名,，既方便別人的填寫,，又方便我部門的統(tǒng)計,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇二十

一、信息網(wǎng)絡管理

1,。建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任,。

2,。構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3。增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4,。強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程當中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5。加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7,。加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、品牌推廣

1,、為進一步打響“**公司”品牌,，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識,。

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇二十一

1,、加強課改實驗的師資培訓。本學期繼續(xù)組織教師學習新課標,，把握其精神實質(zhì),，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。

2,、加課程研究的力度,。加強教研和科研的結(jié)合，以教研為載體,，以科研為先導，促進全體教師實施新課程,，改革課堂教學的水平,。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭取專家的支持,、指導,，健全教研制度，改革教研形式,。各教研組制定計劃時要立足本校,，結(jié)合自身教學需要，精心設計好每次活動的內(nèi)容,，開展小型,、多樣、高效的教研活動,，創(chuàng)造性地開展活動,，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務。學校將有針對性地組織有關(guān)學科的校級教研活動,，對品德與生活(社會)等術(shù)科教研活動也將有所安排,。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。

3,、繼續(xù)加強課程管理開發(fā)的研究,，根據(jù)教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關(guān)要求,，加強管理，使之不至流于形式,，加強課程開發(fā)的研究,，繼續(xù)開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加,，綜合實踐活動組組長鄭志強指導,，集中力量進一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)---梓潼》,，使校本課程真正成為拓展學生學習領(lǐng)域,、促進學生個性發(fā)展、培育學校教育特色的重要途徑,。

調(diào)動教師熱情,，加強隊伍建設。

1,、上期,，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出,，一部分教師迅速成長,。本期，我校將進行中老教師示范課,，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒,，取長補短。不同的教學風格

2,、鼓勵,、支持教師參加學歷進修，組織教師參加繼續(xù)教育,，切實提高教師的教育實踐水平,。加強計算機及其網(wǎng)絡技術(shù)的培訓，重點培養(yǎng)教師利用計算機進行輔助教學的能力,、教育科研能力和應用信息的能力,。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節(jié)課,，由張玉全作好記載,。

3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動,、學術(shù)研討和參加教壇新秀,、教學能手、學科帶頭人的評選活動,，采取更加有力的措施,，著力造就優(yōu)秀教師,。

4、繼續(xù)組織校課改積極分子,、青年骨干教師,、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年教師快速成長,。教學是學校的主要,、重點工作，提高課堂教學的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則,，教導處本學期將一如既往地深入課堂,、深入各班，檢查教學的各環(huán)節(jié)的落實,，使我校的教學再創(chuàng)佳績,。

五、科研工作：教不研則淺,，研不教則枯,，為及時把握時代脈搏，跟上教學改革的步伐,，我校確立的科研課題為：

1,、數(shù)學課題組路漫漫其修遠兮，親愛的教師們,，辛勤的付出,，必會換來金秋的收獲。

2,、語文課題將申報“愉快識字法”(市級)

3、校本教材開發(fā),，綜合實踐活動(校)

it個人工作計劃與目標 it個人工作總結(jié)篇二十二

一,、教學目的任務：

本冊英語中，我們繼續(xù)學習介紹朋友們,，學習如何表述正在進行的動作,，如何表達自己生活中遇到的問題，如何與他人進行討論,。

1,、能聽讀辨認語音，培養(yǎng)學生聽說能力,。

2,、能按四會要求掌握所學的詞匯，句型,，掌握語言材料,。

3,、能按要求會讀，會說,，聽懂,，會寫日常交際用語，提高學生語言運用能力,。

4,、能進一步感知理解語法，掌握初步的語法知識,。

二,、教材分析：

新學期一開始，我對外延社修訂版大綱和英語教材進行了比較系統(tǒng)地學習與分析,，深入領(lǐng)會了新教材的修訂意圖,，弄清教材的重點、難點,，發(fā)現(xiàn)：本冊英語中,，我們繼續(xù)學習數(shù)字的表達，自己喜歡的食品,，學習如何問路,，學習一些美國的節(jié)日，繼續(xù)學習如何描述人,、物品,、動物的特征，以及如何比較這些特征等,。我們還將學習如何表達能力,、如何請求獲得允許，以及如何描述正在進行的動作,。本冊教材有這樣幾個特點：

1,、注重了學生運用能力培養(yǎng);

2、尊重學生的差異,，并讓其充分發(fā)表出來;

3,、在承認學生之間差異的同時提供了互動互學的條件;

4、設置了發(fā)展學生特長的選做題,。體現(xiàn)了新大綱的各項要求,，明確英語教學方向。

三,、班級情況分析：

1,、班級情況分析：

本班級共有學生36人，其中男生22人,，女生14人,，學生對英語表現(xiàn)出濃厚興趣,，并有了一定的英語基礎(chǔ)，能運用英語進行初步的交際,。本班學生大多基礎(chǔ)知識掌握良好,，掌握了一定的技能技巧，學風較正,。但有少數(shù)學生由于學習態(tài)度不夠端正,，基礎(chǔ)不扎實，能力也較差,，學習比較困難,。

2、學生知識能力習慣態(tài)度分析

學生經(jīng)過一年的學習,，有了一定的英語學習基礎(chǔ),，大多數(shù)學生產(chǎn)生了濃厚的英語學習興趣，但也有些學生已失去了剛開始的興趣,，出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象,，還要注重培養(yǎng)學生良好的學習英語的習慣。

四,、教學突破點和創(chuàng)新點：

本學期的教學內(nèi)容包含了一些新的語言現(xiàn)象,，如描述正在進行的動作，;比較兩個事物等,。關(guān)于描述正在進行的動作和狀態(tài),，要分階段反復進行，要堅持大容量,，長時間的輸入,。本學期要讓學生掌握必要的語言知識，形成必需的應用語言的能力,。

五,、教學方法：

1、按照《英語課程標準》對小學階段兩級總體課程目標和具體內(nèi)容目標的要求,，結(jié)合《新標準英語》教學內(nèi)容及教師用書中所提供的教學建議,，三年級起點第三冊第一模塊至第十模塊的教學任務,。

2,、對于三年級起點第三冊模塊的教學，教師應根據(jù)學生的實際水平和具體情況確定自己的教學重點,。對學生已學過的內(nèi)容,，以發(fā)展學生綜合運用英語的能力為目標，發(fā)展學生用英語做事情的能力,，通過設計一些任務型活動如：調(diào)查,、小組活動,、情景描述、說明等,，對所學內(nèi)容進行擴展性的運用語言進行交際能力的訓練,，而不是簡單的機械重復。同時,，教師應在注重培養(yǎng)學生聽,、說英語能力的基礎(chǔ)上，逐步培養(yǎng)學生讀和寫的能力,。