人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇一

今天我們在這里與錦州國壽聯(lián)合召開“強強聯(lián)合 突出重點”業(yè)務(wù)推動大會。其目的就是突出體現(xiàn)與中國人壽的業(yè)務(wù)合作,，本次會議是一次“強強聯(lián)手,，優(yōu)勢互補，互惠互利,，實現(xiàn)共贏”的盛會,，它的召開必將進(jìn)一步鞏固和深化雙方的合作關(guān)系，為未來全面業(yè)務(wù)合作奠定堅實的基礎(chǔ),。也必將推動雙方業(yè)務(wù)合作邁上新的臺階,，實現(xiàn)新的跨越。

中國人壽是與我行合作最早,、實力最強,、信譽最佳,、領(lǐng)域最廣,、規(guī)模最大的保險公司。特別是近年的合作,，雙方團結(jié)協(xié)作,、攜手共進(jìn)，取得了一個又一個優(yōu)異的成績,。在此,，我代表農(nóng)行對省國壽給予我行的真誠合作和大力支持表示衷心的感謝!對工作在一線的行司員工表示誠摯的問候! 中國人壽是我國保險業(yè)內(nèi)最大的國有控股上市公司，錦州分公司也是我市最大的保險公司,，20xx年保費收入達(dá)到3.5億元,，在全市城鄉(xiāng)均設(shè)有分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工132人,，銀?？蛻艚?jīng)理和理財經(jīng)理20人。銀保業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn),， 截止目前20xx年銀保業(yè)務(wù)保費收入達(dá)到1.1億元,，以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑錦州銀保業(yè)，這些數(shù)據(jù)充分說明了中國人壽是一家優(yōu)秀的公司,，是一家值得托付的公司,，更是我們重點合作的公司!

下面，我就進(jìn)一步加強與中國人壽的重點合作,，對全市農(nóng)行系統(tǒng)提出以下幾點要求,。

一,、 提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)

各支行回去后要盡快召開會議,，落實此次會議精神,，在網(wǎng)點資源上，全面開放,，滿足國壽需求;在合作對象上,，重點突出中國人壽，嚴(yán)格限制小公司準(zhǔn)入;在經(jīng)營方式上,，采取多種形式,，實行多措并舉;在目標(biāo)考核上，對中國人壽的計劃目標(biāo)實行剛性考核,，納入考核體系,。要抓住本次與中國人壽重點合作的契機，確保實現(xiàn)計劃目標(biāo),。

二,、強化合作，拓展領(lǐng)域

各支行要積極與當(dāng)?shù)貒鴫酃韭?lián)系,，確實體現(xiàn)重點合作,，不僅在規(guī)模上、份額上,、速度上確保中國人壽絕對優(yōu)勢,，而且要在“銀保通”、“銀行卡”,、“企業(yè)年金”,、“賬戶資金結(jié)算”、“代收代付”等諸多領(lǐng)域開展全方位合作,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,，資源共享。

三,、合規(guī)經(jīng)營,，防范風(fēng)險

明年雙方合作在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源配置上要加大調(diào)整力度，必須嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管規(guī)定,，共同防范銀代風(fēng)險,，進(jìn)一步促進(jìn)雙方持續(xù)、穩(wěn)定,、健康發(fā)展,。

同志們、朋友們!我們今天歡聚在此次業(yè)務(wù)合作推動會議上,，共謀雙方未來合作藍(lán)圖,，我堅信有我們雙方的攜手并肩,、精誠合作，有我們雙方的積極配合,、相互支持,，定會創(chuàng)造錦州銀保合作史上的輝煌!

最后，預(yù)祝雙方合作圓滿成功!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇二

尊敬的各位評委,、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家*午好!

今天我能夠站在這個競聘平臺上，心情十分激動,。首先,，要真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗自我的機會,。今天,，我本著參與、鍛煉,、提高進(jìn)而推動我行發(fā)展的目的,，參與支行行長競聘。下面,，作一個簡要的自我介紹：

我叫,，今年**歲，(黨員),，學(xué)歷,，**年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作,，先后從事過,、等工作，現(xiàn)任支行副行長,。在我行工作的*年里,，在上級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫助下，我從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng),、敢反思,、珍惜人生價值的責(zé)任人。今天的演講我將從兩方面展示自己,。

競聘該職務(wù)的優(yōu)勢：

一,、具有豐富的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)技能熟練

從*年進(jìn)入我行工作以來,，我先后從事過,、等工作。因此,，對支行的各項基礎(chǔ)性工作都十分熟悉,。在此期間,，無論工作多忙、多累,，我都嚴(yán)格要求自己,，按質(zhì)按量完成上級交付的相關(guān)任務(wù)。高強度的工作,，正是對一個人能力最大的考驗，也是對能力最好的培養(yǎng)?，F(xiàn)在我擔(dān)任本行副行長,，積極協(xié)助行長處理各項事務(wù)，各項工作都比較熟悉,，管理經(jīng)驗也頗為豐富,。

二、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，認(rèn)真的工作態(tài)度

作為金融服務(wù)行業(yè),，銀行工作牽涉甚廣，關(guān)系到國家,、群眾的經(jīng)濟利益,。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對一個銀行從業(yè)人員的最起碼要求,。自工作以來，我便始終堅持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度,，事無巨細(xì)均認(rèn)真對待。因此,，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中,，從未出現(xiàn)過一點紕漏或任何過錯。

三,、愛崗敬業(yè),，開拓進(jìn)取

工作以來，我一直將“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,。不管做什么工作，都把責(zé)任擔(dān)在肩上,，將事業(yè)放在心上,，在工作中，敢想敢干,，不畏艱難困苦,，始終保持著昂揚的斗志與高漲的熱情,。

在工作方面，我有股“鉆勁”,，堅持學(xué)習(xí),，將各種業(yè)務(wù)吃透，并積極向有經(jīng)驗的同事請教,，學(xué)習(xí),，不給自己留疑問,。經(jīng)過多年的積累與鍛煉,，使我具備了較強的業(yè)務(wù)能力與管理能力。

未來工作設(shè)想：

俗話說的好,，態(tài)度決定一切,，沒有好的工作態(tài)度,，就沒有好的工作質(zhì)量。假如競聘成功,，我將以支行的發(fā)展為中心,，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作,，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個人的價值,。我打算從以下幾方面開展工作：

一、加強團隊建設(shè),，營造良好的工作氛圍

首先,，我要帶頭加強作風(fēng)建設(shè)，自覺杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。同時,，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣，擴大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其次,，為員工營造“公平、民主,、和諧”的工作環(huán)境,。一方面堅持“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機制,，最大限度激發(fā)員工的工作熱情,。另一方面，關(guān)心員工的工作,、生活,，認(rèn)真聽取他們的意見與建議，勇于接受他們的監(jiān)督與批評,，進(jìn)一步增強員工的集體歸屬感,。最后，要多組織培訓(xùn)活動,，加強對新業(yè)務(wù),、重點業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高員工的辦事效率,。

二,、維護并拓展新客戶，開辟儲蓄存款新增點

第一,，綜合評價現(xiàn)有客戶群體,，將客戶分類，除了維系好老客戶外,，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上,。第二，要逐漸健全客戶檔案信息,，便于與客戶的交流與溝通,，進(jìn)一步提升客戶維護水平。為vip客戶提供相應(yīng)的vip服務(wù),，比如,，個人理財建議、節(jié)日慰問,、綠色通道等,，力爭吸納更多的vip客戶。第三,，為客戶提供有針對性的服務(wù),，為他們提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品，滿足他們的不同需求,。第四,，做好市場調(diào)研，掌握市場動態(tài),，并制定詳細(xì)的營銷策略,，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。

三,、積極拓展中間業(yè)務(wù),，擴大盈利空間

如今，隨著存貸利差不斷縮小,，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑,。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄。今后不僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度,，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道,，進(jìn)一步擴大中間業(yè)務(wù)的盈利空間。

1.加大營銷推廣力度,，積極營銷產(chǎn)品;

2.加強對全辦員工的營銷培訓(xùn),，并將部分后臺員工充實到營銷崗位上。同時,，在大堂配備機動營銷人員,，加大對相關(guān)產(chǎn)品的營銷力度;

3.抓住存款額較大的客戶，向其營銷個人委托貸款業(yè)務(wù),。

四,、堅持以發(fā)展為目標(biāo)，“抓大放小”

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo),，抓住中心工作與主要工作,，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”是指把日常性,、執(zhí)行性,、事務(wù)性工作交與副職、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策,。另外,，還能充實副職工作，給中層干部及普通員工施展個人才華的機會,，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在,，同時也感受到壓力和責(zé)任的所在,，這都必將成為我工作的動力。如果大家肯給我這次機會,，我決不辜負(fù)大家的期望,，一定在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結(jié)果如何,，我都會繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí),、勇于實踐，不斷提高科學(xué)判斷形勢,、應(yīng)對復(fù)雜局面及配合全局的能力,。進(jìn)一步增強事業(yè)心、責(zé)任感和使命感,，盡心盡責(zé)做好各項工作,，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇三

7月8日，全縣農(nóng)村信用社20xx年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會勝利召開,，縣聯(lián)社安新民董事長作了重要講話,，讀過了安新民董事長的講話，我感到很受教育和啟發(fā),。安新民董事長書記站在全縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度,，立足全縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營實際，全面客觀地分析了當(dāng)前全縣農(nóng)村信用社經(jīng)營發(fā)展面臨新情況,、新問題,，從金融業(yè)運行的整體情況，用事實說話,、數(shù)字占比,、市場份額比較，深刻分析了農(nóng)村金融市場日趨白熱化的競爭格局,，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競爭壓力,。安新民董事長針對農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正，擊中要害,，切合實際,。在找準(zhǔn)問題的基礎(chǔ)上，從7個方面,，科學(xué)地提出了提高我縣農(nóng)村信用社競爭能力的對策,，我感覺切實可行，具有很強的針對性和可操作性,，這為我縣農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向,。

通過學(xué)習(xí)安新民董事長的講話,，我覺得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點，以提升農(nóng)村信用社的市場競爭力,。

一,、融入環(huán)境，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

在安新民董事長的講話中,，關(guān)于20xx年下半年的工作重點提出了“強化資金組織,，夯實發(fā)展基礎(chǔ)”，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入,，我們農(nóng)信員工的思想觀念,、經(jīng)營理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要徹底摒棄盲目自大的思想,，破除任務(wù)過重的觀念,，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)拓展的能力，找準(zhǔn)新的存款增長點,。加強對存款協(xié)力業(yè)務(wù)的引導(dǎo)管理,，做好協(xié)力業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級和風(fēng)險排查工作。在實踐中,，不斷加深對農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解,，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，推動新農(nóng)村建設(shè)工程,，為廣大農(nóng)民儲戶提供優(yōu)良服務(wù)。

二,、明晰信貸管理體制,，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

安新民董事長在講話中說，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強,，提升信貸精細(xì)化水平已成為促及業(yè)務(wù)發(fā)展,、放空風(fēng)險的的必由之路。為此,，要堅持“三查’制度,對貸款種類進(jìn)行細(xì)分,，對貸款審查、審批流程進(jìn)一步優(yōu)化,，完善信貸檔案的保存,、管理。為防范貸款質(zhì)量,，防范資產(chǎn)風(fēng)險,，我一定牢記安新民董事長在講話中提到的抓好7個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念,，減少信用社工作量,，降低信貸資金風(fēng)險,。這就要求每個員工要增強自我學(xué)習(xí)的自覺性、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性,，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提升,，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來發(fā)展和激烈金融市場競爭需要,。

三,、以客戶為中心，樹立服務(wù)意識

通過學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識到“以客戶為中心,，樹立服務(wù)意識”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念,，在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實體驗，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題,。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展有機結(jié)合起來,，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變、從等客上門向主動上門服務(wù)轉(zhuǎn)變,、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細(xì)分客戶,、攻關(guān)目標(biāo)客戶、發(fā)展核心客戶上下功夫,，在實施差別服務(wù),、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫，在抓好日常業(yè)務(wù)操作,、落實規(guī)章制度上下功夫,，在有計劃、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫,，推動各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展,。

以上是我學(xué)習(xí)安新民董事長講話的幾點心得，在下半年的工作中我將認(rèn)真按照講話精神,，理清思路,、搶抓機遇、努力工作,，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革,，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位企業(yè)家,、朋友們：

非常高興能夠和各位優(yōu)秀的企業(yè)家共聚一堂，謀合作,、話發(fā)展,。今天，我們在這里召開銀企座談會,，主要目的是進(jìn)一步增強銀企合作交流,，密切銀企合作關(guān)系,，努力實現(xiàn)銀行、企業(yè),、地方經(jīng)濟發(fā)展的合作共贏,。

去年以來，我們農(nóng)村合作銀行在服務(wù)中小企業(yè)上開展了多種形式的金融服務(wù),，以實際行動表明了堅定支持實體經(jīng)濟發(fā)展的決心,，我行先后開展了“小微企業(yè)金融服務(wù)月”活動、“走千家,、訪萬戶,、共成長——助小微企業(yè)，送金融服務(wù)”活動和“進(jìn)村入企”等活動,，在活動的過程中逐步加大了對中小企業(yè)的支持力度,，從轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、加大信貸投入,、減少審批時間,、降低收費標(biāo)準(zhǔn)等方面入手，努力解決企業(yè)的融資難題,。截止今年2月末,，我行的各項貸款余額為 億元，其中直接支持中小企業(yè)的貸款達(dá) 億元,，新增發(fā)放企業(yè)貸款 億元,，企業(yè)貸款的增速高于全部貸款平均增速的 個百分點。未來,，我們農(nóng)村合作銀行還將努力提供更全面,、更貼合企業(yè)實際的金融產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足企業(yè)的融資需求,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大,。下面，圍繞今天座談會的主題,，我講幾方面意見供大家參考,。

一、立足合作,，積極搭建銀企合作平臺

銀行是資金融通的樞紐,，資金是企業(yè)的血液和命脈，而企業(yè)又是銀行取得利益的大客戶,，兩者唇齒相依,，相互依存，是發(fā)展的共生體,、利益的共同體,，沒有銀行的支持,，企業(yè)就難以發(fā)展;沒有企業(yè)的發(fā)展，銀行也難以做大,。所以,，我們認(rèn)為無論在什么情況下，“銀企一家”的思想都不能有絲毫的動搖,。今天的座談會,，目的就是通過這個平臺加強銀企之間的溝通交流，加深彼此了解和信任,，通過銀政,、銀企、政企之間的協(xié)作配合,，使企業(yè)有好的項目能夠及時得到我們合作銀行的支持，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時,，推動區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟和金融事業(yè)的共同發(fā)展,。

二、立足區(qū)域,，做好支持企業(yè)發(fā)展的伙伴銀行

當(dāng)前,，國家的金融政策是支持縣域經(jīng)濟和中小企業(yè)(特別是小微企業(yè))的發(fā)展。對我們來講,，推動全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級是實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的關(guān)鍵,，只有支持了工業(yè)經(jīng)濟，才能更有力地促進(jìn)地方經(jīng)濟的發(fā)展,。下一步,，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，明確信貸重點,，加大投放力度,，更好地服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。一是要切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,。要不斷強化市場意識,，正確處理好存與貸的關(guān)系，既要樹立“存款立行”的發(fā)展觀念,，更要樹立“貸款興行”的經(jīng)營理念,，努力克服不符合市場經(jīng)濟規(guī)律的“零風(fēng)險”信貸意識，把做活,、做好信貸資金作為增強自身盈利能力的主攻方向,，找準(zhǔn)風(fēng)險與收益的最佳切入點，千方百計地擴大對企業(yè)的信貸投入,，慎貸而不惜貸,。二是要積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。要主動深入企業(yè)服務(wù)，變被動接受貸款申請為主動尋找優(yōu)質(zhì)客戶對象,，變坐等業(yè)務(wù)為深入企業(yè)一線設(shè)點跟蹤服務(wù),，主動為企業(yè)提供國家金融政策、金融形勢,、貸款程序,、金融產(chǎn)品等方面的信息咨詢服務(wù)，積極幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟分析,、市場預(yù)測,，參與企業(yè)重點項目論證。對市場前景好,、投資回報率高的項目建設(shè),，積極為企業(yè)提供信貸支持，同時加大對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持力度,，對企業(yè)有效的資金需求要主動幫助解決,，建立一支穩(wěn)定的信貸客戶群，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,。三是要逐步豐富金融產(chǎn)品,。目前，我行支持中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品主要有：企業(yè)聯(lián)保貸款,、抵押貸款,、信用貸款、銀行承兌匯票等,。下一步,，我們將馬上開通“網(wǎng)上銀行”業(yè)務(wù)，為客戶提供更加便捷的結(jié)算渠道,，進(jìn)一步方便企業(yè)的財務(wù)管理,。此外，我行還將盡快推出創(chuàng)業(yè)卡業(yè)務(wù),，這是一種專門為小微企業(yè)量身定制的新產(chǎn)品,，創(chuàng)業(yè)卡主要面向優(yōu)質(zhì)個體工商戶和小企業(yè)經(jīng)營主等中高端個人客戶，具有普通借記卡結(jié)算和個人循環(huán)貸款兩大功能,，授信額度在30萬元至100萬元之間,，持卡人在獲得授信后，就可以通過網(wǎng)點柜面,、網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備等辦理貸款,、還款業(yè)務(wù)。同時，它具有“一次授信,、循環(huán)使用,、自助放款、擔(dān)保靈活”的優(yōu)勢,，對于正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或處于事業(yè)成長期的客戶來說,，它能夠最大限度地滿足小微企業(yè)及時靈活、方便快捷的信貸服務(wù)需求,。四是要打造一家科技支行,。我行將在服務(wù)好“三農(nóng)”的基礎(chǔ)上，有重點的支持開發(fā)區(qū)的工業(yè)發(fā)展,，今年,，我行擬將在南城開發(fā)區(qū)設(shè)立科技支行，這也是全省第二家的科技支行,，專注服務(wù)園區(qū)內(nèi)的科技型中小企業(yè),。目前，我行已與市科技局進(jìn)行了充分的對接,，達(dá)成了初步合作意向,，由市科技局牽頭組建科技擔(dān)保公司，通過科技財政的引導(dǎo)作用,，與我行信貸資金捆綁共同來扶持初創(chuàng)型、成長型,、科技型的中小企業(yè),，對于市政府認(rèn)定的市級以上的科技型企業(yè)，我們將按照基準(zhǔn)利率來提供信貸支持,，幫助企業(yè)做大做強,，促進(jìn)園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

三,、立足誠信,，加強社會信用體系建設(shè) 要探索完善信用擔(dān)保體系，目前,，我們正在積極推進(jìn)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè),，這將是今后企業(yè)信貸的一個新途徑。下一步,，我們將加快中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)步伐,，進(jìn)一步完善工作機制，更好地為中小企業(yè)發(fā)展提供信貸服務(wù),。同時,，加強與民間擔(dān)保機構(gòu)的，配套支持企業(yè)、個體工商戶,、農(nóng)民等客戶群體,，努力把我區(qū)打造成金融安全區(qū)，切實為銀企合作創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境,。

合行的發(fā)展離不開在座各位的信賴和支持,。在今后的工作中，希望各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣大中小企業(yè)對我行各項工作一如既往地予以關(guān)心,、支持,，并對我們的工作提出寶貴的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)相互了解,、加強合作,。我們將以此次會議為契機，竭誠為中小微企業(yè)服務(wù),，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇五

在聽了市委、紀(jì)檢書記范建巡關(guān)于廉政的講話后,，我的感觸頗深,。范書記提到創(chuàng)先爭優(yōu)活動的精神內(nèi)核是：追求卓越，追求卓越是我們每一個人應(yīng)該達(dá)到的一種精神狀態(tài)和工作狀態(tài),。下面我就根據(jù)范書記的講話精神結(jié)合邢臺銀行的實際談?wù)勛约旱膸c感受,。

一、追求卓越,，是打造精品行,、百年老店的需要。市委書記王愛民提出“見紅旗就扛,，見第一就爭”的執(zhí)政理念和工作要求,，這種理念的精髓就是追求卓越。在過去的幾年,，我行先后獲得 “中小企業(yè)金融服務(wù)十佳機構(gòu)”“邢臺市國有資產(chǎn)統(tǒng)計工作先進(jìn)單位一等獎”“河北銀聯(lián)ic卡業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎”“國家級金融服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點單位”“全國文明單位”等榮譽,，這些榮譽的獲得充分體現(xiàn)了我行在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中付出的努力，也體現(xiàn)了我們邢銀人追求卓越的工作狀態(tài)和不做到最好不罷休的韌勁,。因此,，追求卓越是邢臺銀行打造百年老店，打造精品行的精神動力,。

二,、追求卓越，是邢臺可持續(xù)發(fā)展的需要,。范書記在說到邢臺發(fā)展與環(huán)境保護問題的時候,，表情非常的凝重，80%城市空氣不達(dá)標(biāo)，肺病發(fā)生率60%,，這些個冷冰冰的數(shù)字不斷地震撼著我們的心靈,。為此，市委順應(yīng)民意,，英明決策,，決心把邢臺建成山青、水綠,、泉涌、宜業(yè)宜居的新城市,。而作為先進(jìn)單位邢臺銀行也做出了行動,，制定了各項政策全力助推生態(tài)邢臺的發(fā)展，如我行推進(jìn)實施“綠色信貸”的信貸政策,，在信貸政策上優(yōu)先支持綠色節(jié)能,、低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè);嚴(yán)格限制對高污染、高耗能企業(yè)的信貸資金支持,。在信貸資金審批環(huán)節(jié)堅持環(huán)保從嚴(yán)原則,，嚴(yán)格執(zhí)行“環(huán)保一票否決”制,。優(yōu)先審查審批發(fā)放符合綠色信貸要求的貸款,，支持循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。

三,、追求卓越,，是構(gòu)建和諧邢銀的需要,。國家發(fā)展靠和諧,，城市發(fā)展靠和諧，企業(yè)發(fā)展也靠和諧,，只有擁有一個和諧的團隊,，才能創(chuàng)造出輝煌的成就。我行“責(zé)任,、執(zhí)行,、協(xié)作、感恩”的企業(yè)精神沒有一個詞不是在透露著對和諧的呼喚：責(zé)任，員工與企業(yè)的和諧;執(zhí)行,，領(lǐng)導(dǎo)與下級的和諧;協(xié)作,，同事與同事的和諧;感恩，家庭的和諧,。這些和諧的取得無不需要有一種追求卓越的精神狀態(tài),，這樣才能把事業(yè)做到最好。

四,、追求卓越,，是實現(xiàn)自身價值的需要。許振超,，一個普通的只有初中學(xué)歷的橋吊隊長,，卻能熟練地駕馭最現(xiàn)代化的橋吊設(shè)備，成為一個令青島港上上下下都為之佩服的“工人專家”,，成為青島港引進(jìn)和運用現(xiàn)代化設(shè)備及技術(shù)中舉足輕重的一員,。是什么力量讓一個普普通通的工人創(chuàng)造出如此不俗的業(yè)績?在許振超身上，我們看到他愛崗敬業(yè),，追求卓越,，以自己的辛勤勞動，為公司的發(fā)展做出重大貢獻(xiàn),。在許振超身上,，集中體現(xiàn)了刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研的主動精神,，“干一行,、愛一行、精一行”的工作精神,。作為一名邢臺銀行人,，不管我們在哪個崗位上，都要追求卓越,，做到最好,。在前臺要把服務(wù)做到最好，在信貸要把風(fēng)險把控好,，我們要相信,，行行出狀元，每個崗位都有實現(xiàn)自己人生價值的機會,。

上面說了我對追求卓越必要性的看法,，下面說說在邢臺銀行工作，應(yīng)該怎樣去培養(yǎng)追求卓越的精神,，進(jìn)而對邢銀的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)：

一,、活到老學(xué)到老,。追求卓越的過程就是不斷學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)求教是追求卓越的第一方法,。上學(xué)的時候我們跟老師學(xué),，現(xiàn)在工作了我們要向師傅學(xué)，要向老員工學(xué);尤其是新一代大學(xué)生們,，絕對不能有看不起前輩們的想法,。遇到不會的不懂的，一定要問,，不要擅自做主,，否則就會釀成錯誤。當(dāng)然,，學(xué)到的東西不能生搬硬套,，要融會貫通，要有自己的感悟,，變不成自己的東西,，最后只能是邯鄲學(xué)步，什么也學(xué)不成,、學(xué)不好,，甚至耽誤了自己的發(fā)展。

二,、不斷創(chuàng)新,。追求卓越的過程就是不斷創(chuàng)新的過程。盡管我們銀行的工作是繁瑣的,、重復(fù)的,，但并不意味著里面就沒有創(chuàng)新的機會，也許一種工作方法的創(chuàng)新和一個生活習(xí)慣的改變,，都會使我們事半功倍,，取得更好的效益，同時也為企業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn),。

三,、身心健康。身體是工作的本錢,，在銀行工作，常常是坐著長時間不動,，還有經(jīng)常用電腦,，這些對我們的健康造成了巨大的危害，而身體又關(guān)乎到我們能不能持續(xù)的,、高效的去工作,。因此,，在工作之余，我們還要加強體育鍛煉,，支行可以舉辦乒乓球,、籃球等比賽。還可以開辦文藝晚會來豐富我們的精神文化生活,。這樣我們才有能力在工作中追求卓越,，超越自己，創(chuàng)造奇跡,。

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)范建巡書記的講話,，我充分感受到追求卓越的重要性，在今后的工作中我要按照“見紅旗就扛,，見第一就爭”的要求,，保持追求卓越的狀態(tài)，逐漸形成一種慣性思維方式,，進(jìn)而形成一種具有邢臺銀行特色的文化,。有了“責(zé)任、執(zhí)行,、協(xié)作,、感恩”的企業(yè)文化，邢臺銀行就會在科學(xué)發(fā)展的道路上越走越好,，打造百年老店的夢想就會實現(xiàn),。邢臺銀行的每個員工就會進(jìn)入享受工作、享受生活的最高境界,。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇六

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是：貫徹落實總行信貸管理工作會議和全省農(nóng)行工作會議精神,，總結(jié)和交流工作，分析當(dāng)前面臨的形勢,，研究部署信貸管理工作主要任務(wù),。市分行黨委對這次會議非常重視，專門召開行長辦公會聽取匯報,并對全行信貸工作提出了明確要求,。下面,，我代表市分行黨委講幾點意見：

一、信貸管理工作簡要回顧

20xx,，全省農(nóng)行信貸管理部門堅持“審慎,、穩(wěn)健、規(guī)范”的信貸管理理念,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局,，以加快有效發(fā)展為目標(biāo)，以信貸風(fēng)險控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，進(jìn)一步健全風(fēng)險管理體系,，改進(jìn)風(fēng)險管理技術(shù),，增強風(fēng)險管控能力，較好完成了信貸管理各項任務(wù),，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展加快,，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。,，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風(fēng)險資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu),、行業(yè)結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)有所改善,，優(yōu)良法人客戶占貸比為%,，比年初提高個百分點。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高,。,，全行五級分類不良貸款剔除“平臺反映”和股改清理新進(jìn)帳因素，實際下降個百分點;當(dāng)年到期貸款綜合收回率達(dá)到%,，同比提高個百分點,。三是信貸風(fēng)險控制體系進(jìn)一步完善。市分行出臺了以信貸業(yè)務(wù)叫停與問責(zé)制,、信貸風(fēng)險控制等級行及主責(zé)任人考評制,、信貸業(yè)務(wù)承諾制、新增信貸業(yè)務(wù)年檢制,、風(fēng)險經(jīng)理派駐制,、違規(guī)行為積分制等制度，進(jìn)一步強化了各級行,、各部門辦貸的責(zé)任,，以及對已出現(xiàn)風(fēng)險的化解力度，全年累計對家支行部分貸款業(yè)務(wù)叫停,，經(jīng)過整改已解除叫停家;先后4次對個行問責(zé),，涉及貸款億元，已收回億元,。四是信貸在線預(yù)警及監(jiān)控進(jìn)一步加強,。全年共發(fā)布預(yù)警信息筆，金額億元,督促收回風(fēng)險貸款筆,金額億元,。

在充分肯定成績的同時,，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足。一是全行“審慎,、穩(wěn)健,、規(guī)范”信貸理念，還沒有真正入心入腦,，執(zhí)行力還不到位,，在正確處理風(fēng)險控制與業(yè)務(wù)發(fā)展、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上,，部分行,、部分辦貸人員中仍有失偏頗;二是部分行、部分辦貸人員責(zé)任意識差,，盡職合規(guī)不到位,，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高;三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后，難以滿足信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,、信貸風(fēng)險控制和客戶需求變化,。對上述問題，我們必須認(rèn)真研究,，并采取得力措施切實加以解決,。

二、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務(wù)

總體來看,，及今后一個時期我省面臨前所未有的發(fā)展機遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中,，處于中樞位置，起著承東啟西,、連接南北的支柱作用,，中央政府對的政策支持力度明顯加大。同時省政府全面實施“促進(jìn)成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,、推行新型工業(yè)化,、城市化和開放先導(dǎo)戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐。二是區(qū)域經(jīng)濟一體化穩(wěn)步推進(jìn),，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟新的增長極,，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟一體化方向發(fā)展。三是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚,。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國家打造交通樞紐的步伐加快,，的傳統(tǒng)優(yōu)勢將明顯放大。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級明顯提速,，以制造業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成,。同時各級政府支農(nóng)政策和財政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,。

在正確把握和利用機遇的同時,，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn)。首先,，今年經(jīng)濟增速將會有所回落,，經(jīng)濟增速放緩會使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的形勢，企業(yè)融資難度加大,，可能存在資金鏈斷裂的風(fēng)險,，從而加大了信貸風(fēng)險控制的難度;第二,，如若美國次貸危機進(jìn)一步惡化，全球經(jīng)濟增速放緩,，在人民幣持續(xù)升值和國際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下,，會在一定程度上抑制出口需求，對部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊,，也對我行加強涉貸企業(yè)風(fēng)險管理提出了新的課題;第三,，國家對環(huán)境保護和節(jié)能減排工作日益重視，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度,，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此,，我們必須將宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧,、有機結(jié)合起來，合理擺布信貸資源,，繼續(xù)加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,，加強對經(jīng)濟周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理。

基于以上形勢分析和判斷,，市分行確定全行信貸管理工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照股份制改革和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，以國家產(chǎn)業(yè),、金融政策為導(dǎo)向,，以提升風(fēng)險管控水平為目標(biāo)，加大政策引導(dǎo)力度,，加快制度創(chuàng)新步伐,，改革審批管理體制，提升科技管理手段,，提高決策質(zhì)量和效率,，加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)全行信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。

正確理解和把握這一指導(dǎo)思想,，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個確保”總體要求,，真正做到“三個堅定不移”,，即堅定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務(wù);堅定不移地把風(fēng)險控制作為信貸工作的永恒主題;堅定不移地把穩(wěn)健審慎、盡職合規(guī)作為每一個信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì),。

按照上述指導(dǎo)思想,，不考慮財務(wù)重組等政策性因素，市分行確定信貸管理工作主要目標(biāo)是：(1)有效發(fā)展目標(biāo)：貸款力爭凈增億元以上，新增信用100%投向優(yōu)良客戶,、優(yōu)質(zhì)項目和低風(fēng)險品種;優(yōu)良客戶占貸比提高個百分點,。(2)風(fēng)險控制目標(biāo)：當(dāng)年新放貸款不良率為零;到期貸款現(xiàn)金收回

率達(dá)到95%;五級分類偏離度控制在1%以內(nèi);限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個百分點;承兌、信用證墊付率不超過%,，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務(wù)叫停執(zhí)行率100%,。(3)合規(guī)與盡職目標(biāo)：信貸審查無重大違規(guī)行為，問題整改率95%以上,，責(zé)任人查處移交率100%;風(fēng)險預(yù)警率100%，處置率90%以上,。

三,、信貸管理工作主要任務(wù)和政策措施

(一)加大政策引導(dǎo)力度，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,。

明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè),、區(qū)域、客戶信貸政策,。一是突出營銷重點,，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。重點營銷國資系列,、世界500強企業(yè),、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶;積極支持國家鼓勵發(fā)展、技術(shù)含量較高,、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶,，努力提高資源性、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場份額;大力促進(jìn)以個人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,，有選擇地拓展小企業(yè)市場,，逐步實現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展;圍繞加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè),，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);主動壓縮商業(yè)性地產(chǎn),、別墅和高檔住房開發(fā)貸款、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款,，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項目,，重點支持適銷對路的普通商品房、經(jīng)濟適用房項目;有效控制對進(jìn)出口政策敏感客戶的信貸投放,。同時,，要加大對劣質(zhì)客戶的退出力度，騰出資金和規(guī)模,，確保重點客戶信貸業(yè)務(wù)需求,。二是嚴(yán)格行業(yè)信貸政策管理，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究,、引導(dǎo)和運用力度,，已研究制定和即將分批出臺18個行業(yè)信貸政策，并力爭年末,，已出臺的行業(yè)信貸政策覆蓋面達(dá)到全行法人客戶貸款余額的50%以上,。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細(xì)化行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。各級行要據(jù)此對轄內(nèi)客戶進(jìn)行分類排隊,，實行名單式管理,，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導(dǎo)向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置,。各行要增強全省“一盤棋”思想,，嚴(yán)格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，絕不能搞“矮子里面選長子”,。

加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度,。一是實行加大差異化授權(quán)。對重點區(qū)域,、優(yōu)勢行業(yè),、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán);對國家重點調(diào)控行業(yè)以及信貸風(fēng)險集中暴露的區(qū)域、行業(yè)和業(yè)務(wù)品種,嚴(yán)格控制增量信貸業(yè)務(wù)的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán);對縣域經(jīng)濟,、小企業(yè)和個人信貸業(yè)務(wù)實行靈活性和競爭性授權(quán);對不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機構(gòu)及時調(diào)整或中止授權(quán),。二是從嚴(yán)客戶信用評級。對屬于禁止準(zhǔn)入的客戶,，不受理其評級申請;對限制準(zhǔn)入的客戶,，從嚴(yán)掌握評級標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)扣減評級得分或下調(diào)信用等級,。三是嚴(yán)格授信業(yè)務(wù)及項目貸款審查,。在審查過程中嚴(yán)格審查準(zhǔn)入條件，對禁止或限制準(zhǔn)入的新客戶不予受理;對存量客戶只能采取平減量授信,，從嚴(yán)控制授信額度,。同時從嚴(yán)報備審查。四是實行行業(yè)目錄管理,。對總行已經(jīng)或陸續(xù)實施的重點行業(yè)信貸政策及增量控制目標(biāo)要嚴(yán)格落實;市分行要著手對部分重點行業(yè)進(jìn)行全面分析,，確定增量信用配置總量及重點客戶目錄，對目錄外的客戶不提供新增授信額度,。同時按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺部門做好行業(yè)分析,。五是加大對“亞健康”客戶退出力度。對已列入關(guān)注類客戶實施強制退出,，主要包括已列入關(guān)注二級以上的客戶,，“兩高一?！毙袠I(yè)中貸款額度小、政策風(fēng)險大的客戶,，長期(三次以上)辦理借新還舊的客戶,，被銀行業(yè)協(xié)會實施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風(fēng)險預(yù)警信號的客戶,，他行有不良貸款的客戶,，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類,、關(guān)注類客戶;對已問責(zé)的貸款要落實到相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)清收;對目前正常貸款(五級分類為正常,、關(guān)注類貸款)中存在諸如擔(dān)保不合規(guī),、信貸方案設(shè)計不完善,、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款，維護存在難度的,，也要列入退出客戶范疇,。六是嚴(yán)格控制收回再貸、借新還舊、展期等方式。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定;加強對“貸款展期”,、“收回再貸”行為管理,，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當(dāng)延長還款期限的需要，不得對經(jīng)營狀況惡化,，貸款到期無法收回且預(yù)計一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營也無法償還銀行貸款的不得展期,，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件，凡信用等級下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期,。同時,，收回再貸要達(dá)到市分行規(guī)定的條件,，嚴(yán)禁將收回與再貸同步辦理，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天。七是進(jìn)一步發(fā)揮在線監(jiān)測作用,。對信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準(zhǔn)入條件而新放貸款的,，經(jīng)核實后一律實行責(zé)任追究,，并責(zé)令限期收回貸款,。八強化信貸資源分配約束管理力度,，引導(dǎo)有限資源投向重點行業(yè)、重點區(qū)域及優(yōu)良客戶,、優(yōu)質(zhì)項目,。

(二)改革信貸審批體制，提高信貸決策質(zhì)量和效率,。根據(jù)總行安排,，我行被列為信貸審批體制改革試點行之一，市分行已制定了《信貸審批體制改革實施方案(試行)》,，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí),，吃透精神，周密部署,，精心組織,，將各項改革措施落實到位。

1,、加強組織領(lǐng)導(dǎo),。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行，省,、市分行要成立以行長為組長,、分管副行長為副組長，信貸,、人事,、法規(guī)等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在信貸管理處(科),，具體負(fù)責(zé)信貸審批體制改革日常事宜,，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項任務(wù)。

2,、明確改革的主要目標(biāo)和重點,。主要目標(biāo)是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率，實現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評價機制,，為建立風(fēng)險管理垂直體系創(chuàng)造有利條件,。其改革重點分四個層面：一是市分行層面。市分行設(shè)立貸審會,，參加人員主要由主管行長,、部門委員和專家委員組成，其中專家委員不少于參會部門委員人數(shù)的50%,，將原來不記名投票改為記名投票,，并建立相應(yīng)的保密和考核制度;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心，掛靠信貸管理處,，“中心”設(shè)專職審議人,、獨立審批人等崗位，專職審議人和獨立審批人行政上不隸屬于中心負(fù)責(zé)人,，直接向分管行長報告;建立“直接審批,、合議審批、會議審批”三位一體的審批體制,，其中合議會議由獨立審批人,、專職審議人組成(不低于5人),由獨立審批人主持會議，并參照貸審會運作模式,。二是二級分行層面,。各二級分行設(shè)立貸審會，取消部門委員,，改個人委員為專家委員，運作模式比照市分行貸審會執(zhí)行;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心,，掛靠信貸管理科,，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人、獨立審批人崗位,，其中獨立審批人不得由信貸管理科負(fù)責(zé)人兼任,，且獨立審批人全部由本級行產(chǎn)生;審批方式為直接審批和會議審批。三是直管支行層面,。三個直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心,，設(shè)專職審議人、獨立審批人崗位,，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘,，獨立審批人由市分行委派,，直接對市分行負(fù)責(zé)，其業(yè)務(wù)管理由市分行信貸管理處直接負(fù)責(zé),，具體按市分行中心運作模式運作,。四是縣(市)級支行層面?？h(市)級支行不設(shè)貸審會,，不設(shè)中心，信貸業(yè)務(wù)只采用有權(quán)審批人(行長及經(jīng)授權(quán)副行長)審查審批(直接審批)方式操作,，超權(quán)限的上報有權(quán)審批行審批,。

3、配好配強人員,，嚴(yán)格授權(quán)管理,。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，各行要按照市分行確定的條件和人員認(rèn)定程序,，把那些具備政治思想好,、專業(yè)素質(zhì)好、堅持原則好,、規(guī)范管理好,、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨立審批人、專職審議人,、專職審查人崗位,，其中獨立審批人不能由信貸管理部門負(fù)責(zé)人兼任。同時要整體適度壓縮二級分行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán),，依據(jù)獨立審批人級別,、能力和水平以及各地經(jīng)濟發(fā)展程度、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán),，并根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況動態(tài)調(diào)整,，每年一次。

4,、落實獨立審批人責(zé)任和考核,。一是實行審批承諾制。市分行將專門制定“承諾書”,，獨立審批人對審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的效率,、質(zhì)量及風(fēng)險情況，要對行長出具效率責(zé)任承諾,、質(zhì)量責(zé)任承諾,、風(fēng)險責(zé)任承諾。二是實行考核制,?？己藘?nèi)容包括獨立審批人審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,、數(shù)量及風(fēng)險狀況等，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果,。三是實行獎懲制,。對工作盡職、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨立審批人,，按照風(fēng)險與責(zé)任對等的原則,，其經(jīng)濟待遇可按高于同職級的20-30%掌握，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,、數(shù)量等掛鉤考核,。對工作履職一般的將嚴(yán)格按照總行相關(guān)規(guī)定實行誡免或解聘。

(三)全面推進(jìn)網(wǎng)上作業(yè),，提升信貸管理科技手段,。根據(jù)信貸審批體制改革的需要，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng),，各級行要嚴(yán)格按照市分行《實施方案》分步驟,、分階段抓好落實，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位,。

1,、充分認(rèn)識信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用。信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè),，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)從申請受理、調(diào)查審查,、審議審批到授信用信的內(nèi)部運作全過程電子化處理,。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是提高審批速度?？旖?、高效的網(wǎng)絡(luò)化審批操作，克服了手工耗時,、費力的缺點,，將大大地提高貸款審批效率;二是提高風(fēng)險控制能力。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批,、專家審批的優(yōu)勢,，又可統(tǒng)一審查審批標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效防范道德風(fēng)險和能力風(fēng)險;三是提高信息共享程度,。實行網(wǎng)上作業(yè)后，貸審會委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息,，有效降低了信息不對稱等問題;四是提高監(jiān)測分析水平,。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成,，使得計算機可以自動計算、評價各部門,、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量;五是提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。信貸業(yè)務(wù)審批通過系統(tǒng)進(jìn)行，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級行多個環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查,，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準(zhǔn)確,、不完整的問題。

2,、明確信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)工作目標(biāo),。市分行根據(jù)總行要求，制定了實施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的總體目標(biāo)：7月1日前,，全行所有個人信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè);9月前,，全行所有信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部運作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理,，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式,，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全品種、全流程的網(wǎng)上作業(yè),。同時為實現(xiàn)上述總體目標(biāo),，要采取“先雙軌后單軌，先個人后法人,，先試點后推廣”的方式有計劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè),。

3、推行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的工作要求

一是加強組織領(lǐng)導(dǎo),，確保實施進(jìn)度,。實施網(wǎng)上作業(yè)，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運作方式,，改變了人們的操作習(xí)慣,，影響全面而深刻，相應(yīng)的阻力也大,、困難也多,。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥，成立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),，確保實施進(jìn)度。

二是加強制度建設(shè)和創(chuàng)新,。實施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化,，尤其是信貸審批方式、方法的改變，需要配套辦法跟進(jìn),。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點,、新要求，加大制度創(chuàng)新力度,，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊,，對網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務(wù)品種、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求,，作出明確,、詳細(xì)的規(guī)定，以規(guī)范具體操作,，防范風(fēng)險,。各行要將實施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時向市分行反映,，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實際,，制訂具體的操作細(xì)則。

三是加強部門協(xié)作,，保障系統(tǒng)運行,。信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè)是一項系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺部門的應(yīng)用推進(jìn),，更需要科技部門的運行維護,，以及計財、人事等部門的資源配置支持,。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運行,，是業(yè)務(wù)開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題,，各行要按照職責(zé)分工給予高度重視并提供充分保障,。

四是實行全面培訓(xùn)，確保人人會用,。網(wǎng)上作業(yè)單軌運行要求信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié),、各層級、各部門,、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作,，并要強制要求人人使用，保證人人會用,。因此,，市分行將采取逐個二級分行辦班的形式，市分行派人授課,，一竿到底,，一步到位的方式進(jìn)行培訓(xùn),，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能。

五是建立督導(dǎo)考評機制,。市分行將建立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導(dǎo)考核和定期通報制度，并納入cms運行管理考評辦法中予以考核,，根據(jù)考核情況進(jìn)行獎勵和處罰,，以此推動全行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的順利實施。

(四)加快創(chuàng)新步伐,，完善風(fēng)險控制體系,。今年在繼續(xù)落實“六項”信貸風(fēng)險控制制度的前提下，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐,，進(jìn)一步完善風(fēng)險控制體系,。

1、積極探索“三農(nóng)”信貸風(fēng)險管理,?！叭r(nóng)”信貸額小、量大,、分散,，總體來看，風(fēng)險程度相對較高,，主要特征表現(xiàn)為“兩低,、兩不、兩弱”,，即：產(chǎn)業(yè)層次低,、比較效益低，財務(wù)不規(guī)范,、信息不對稱,，競爭能力弱、抗險能力弱,。因此各級行信貸管理人員要繼續(xù)加強對“三農(nóng)”信貸管理的探索,，吸取歷史教訓(xùn)，進(jìn)一步強化“三農(nóng)”信貸的風(fēng)險意識,、質(zhì)量意識和責(zé)任意識,，確保“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性,。下半年市分行將結(jié)合12個“三農(nóng)”試點行和聯(lián)系行情況,，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品,、改進(jìn)操作流程,、完善責(zé)任機制等經(jīng)驗,，并擇機在全行范圍內(nèi)推廣。

2,、完善和創(chuàng)新信貸制度管理,。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢,、股改要求,、市場環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長期信貸制度建設(shè)規(guī)劃，重點研究未來三年信貸制度建設(shè)的任務(wù)目標(biāo),，明確今后一段時期信貸制度建設(shè)工作重點,。二是強化制度的統(tǒng)一管理。從今年起,，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)制度,、綜合管理辦法、涉及多個部門的重點單項產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定;其他單項信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺部門牽頭制定,，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后,，須經(jīng)同級信貸管理,、法規(guī)部門審核同意,，方可發(fā)文執(zhí)行,。同時要對有關(guān)制度進(jìn)行修訂,、整合和完善,，并進(jìn)行后評價,。三是突出制度制定重點,。主要包括“三農(nóng)”系列,，信貸綜合管理辦法,，單項信貸抵押類,、質(zhì)押類、可循環(huán)類,、便捷類,、組合類擔(dān)保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務(wù)相關(guān)辦法的制定工作，盡最大努力貼近市場競爭和適應(yīng)客戶需求變化,。

3,、加強在線監(jiān)控管理。一是將本級行審批的授信業(yè)務(wù)和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點,，通過對限制性條款、貸后管理,、企業(yè)信用風(fēng)險等方面的有效監(jiān)控,，及時跟蹤并掌握授信執(zhí)行,、貸款發(fā)放,、信用風(fēng)險變動情況,，定期向?qū)徟?、相關(guān)部門和下級行反饋,。二是做好“兩高一剩”行業(yè)貸款風(fēng)險監(jiān)控,。對于增量貸款,，重點對鋼鐵,、建材、火電,、化工,、紡織、汽車等行業(yè)新增貸款投向,、投量,、風(fēng)險狀況進(jìn)行按季監(jiān)控，引導(dǎo)和督促下級行積極貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策,。對于存量貸款,，按照總、分行出臺的行業(yè)信貸政策和準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn),，及時公布退出客戶名單,，督促下級行抓緊清收，及時退出,。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況,，對于目前經(jīng)營尚屬正常但存在潛在政策風(fēng)險的客戶，及時發(fā)布預(yù)警信息,，提示下級行預(yù)見性退出,。三是搭建集團客戶信息發(fā)布、風(fēng)險提示以及風(fēng)險聯(lián)動處置平臺,。進(jìn)一步做好集團客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認(rèn)定和標(biāo)注工作,，積極推進(jìn)集團客戶風(fēng)險提示的深度開展，為集團客戶信貸介入,、退出,、風(fēng)險防范提供重要支持。四是研究“三農(nóng)”信貸風(fēng)險指標(biāo)預(yù)警體系,，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的思路方法,，加大對涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度。五是加強對個人房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)和個人綜合授信、個人綜合消費貸款的監(jiān)控,，重點關(guān)注加息和資產(chǎn)價格變動給個貸業(yè)務(wù)帶來的影響,、個人綜合授信業(yè)務(wù)的貸款用途情況。

4,、強化集團客戶管理,。一是完善集團客戶信貸業(yè)務(wù)管理辦法，進(jìn)一步明確集團客戶的內(nèi)涵,、認(rèn)定程序,、各層級集團客戶管理模式與管理深度、非本級行管理的跨區(qū)域集團客戶的組織與管理等,。二是各二級分行要在去年的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴大本級行直管客戶的范圍和數(shù)量,，要加大對其直接營銷、調(diào)查,、服務(wù)的力度,。制定管理行客戶部門直管客戶的業(yè)績考核辦法，強化責(zé)任,，建立激勵約束機制,，真正將客戶分層管理制度落實到位。三是加強對集團客戶授信的統(tǒng)一管理,，建立適應(yīng)分層管理需要的集團客戶授信審批機制,，合理確定集團客戶的授信額度。處理好主辦行,、協(xié)辦行之間的合作,、利益、責(zé)任等諸多關(guān)系,。增強前后臺部門,，上下級行之間的溝通與交流，疏通集團客戶信息傳導(dǎo)機制,。四是加快cms系統(tǒng)集團客戶管理的升級改造,，完善系統(tǒng)功能,，增強系統(tǒng)在集團客戶認(rèn)定,、信息管理、業(yè)務(wù)審批,、額度控制,、貸后管理、風(fēng)險處置等各方面的功能,，提高集團客戶管理的技術(shù)手段,，

5、加強或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理。一是加強限額管理,。市分行將繼續(xù)對或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)實施較為嚴(yán)格的限額管理,，各級行要高度重視，嚴(yán)格執(zhí)行綜合經(jīng)營計劃下達(dá)的指標(biāo)和要求,，禁止因信貸規(guī)模不足而變相繞規(guī)模,，擅自突破或有資產(chǎn)用信計劃的行為發(fā)生。二是嚴(yán)格控制墊付率,。各級行要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度,，防范和化解或有資產(chǎn)風(fēng)險，加強對或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)測,，對已形成的銀行墊款要積極采取資產(chǎn)保全措施,，加大清收力度，盡可能將損失降低到最低程度,。三是提高風(fēng)險定價水平,。各級行要強化承兌保證金管理，除同業(yè)競爭激烈的客戶外,，不得隨意降低或減免保證金,。認(rèn)真落實總行下發(fā)的《關(guān)于增加銀行承兌匯票承諾費項目的通知》相關(guān)規(guī)定，對不同信用等級客戶實行差異化承諾費率,。要多管齊下,，逐步解決解決承兌風(fēng)險與收益不對稱的狀況。四是切實防范操作風(fēng)險,。今年總行將下發(fā)《票據(jù)業(yè)務(wù)操作手冊》,，各級行要嚴(yán)格按照手冊規(guī)定的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理要點進(jìn)行操作，加強一線人員票據(jù)鑒別,、識假,、防假的專業(yè)技術(shù)能力，提高客戶經(jīng)理鑒別客戶資質(zhì),、審查貿(mào)易背景真實性的能力,，切實防范利用假票以及無真實貿(mào)易背景的承兌匯票套取銀行資金的詐騙行為發(fā)生

(五)堅決落實從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力,。近幾年來,，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度，對提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營風(fēng)險起到了較好的警示作用,。但從今年全省信貸年檢看,，信貸違規(guī)問題仍普遍存在，其違規(guī)面之寬,，違規(guī)筆數(shù)和金額之多,，違規(guī)性質(zhì)之重,，令市分行黨委十分擔(dān)憂。究其原因,主要有以下幾個方面:一是經(jīng)營思想出現(xiàn)偏差,，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系,。在業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制之間進(jìn)行單向選擇，有的行為了完成當(dāng)期經(jīng)營指標(biāo),，降低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款,，無視信貸資產(chǎn)風(fēng)險;有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控，形成貸款事實風(fēng)險,。二是合規(guī)意識欠缺,。有的行明明知道沒有完全滿足上級的貸款批復(fù)內(nèi)容，全面落實風(fēng)險控制措施,，但出于經(jīng)營的壓力,，仍然置制度于不顧，頂風(fēng)而上,，違章操作;有的甚至將他項權(quán)證借走交客戶使用,。三是信貸執(zhí)行力缺失。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式,，部分信貸人員履職不到位,。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下。有的甚至存在個人道德風(fēng)險,。對這些問題,，必須引起各級行高度重視。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營的苦頭,，我們絕不能再走過去的老路,，重蹈歷史覆轍。我們既要反對“不作為”,，又要堅決治理“亂作為”;既要抓有效發(fā)展,，又要抓風(fēng)險控制。這是我們辦商業(yè)銀行必須長期堅持的方針,。

落實從嚴(yán)治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力，必須對膽敢違規(guī)者施以重拳,。市分行黨委決定對今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實的問題要依紀(jì)從嚴(yán)處理：對于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的責(zé)任人,，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī)，且情節(jié)嚴(yán)重的,，一律下崗兩年,，下崗期間只發(fā)基本生活費;對于嚴(yán)重違規(guī)行為的責(zé)任人，一律按照《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對號入座”,，該開除的開除,，該撤職的撤職;對于其他一般或輕微違規(guī)行為的責(zé)任人，按不同情節(jié)實行違規(guī)積分處理,，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓(xùn);明年檢查出再違規(guī)的,，加重處理;對未執(zhí)行”兩核準(zhǔn)一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制、未報告的風(fēng)險經(jīng)理,，除按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理外,，一律調(diào)離風(fēng)險經(jīng)理崗位。同時對檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級分行從嚴(yán)控制信貸規(guī)模,，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限;從信貸檢查開始,，對經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平，且性質(zhì)較為嚴(yán)重的二級分行,，市分行將對一把手行長和分管行長進(jìn)行誡勉談話;對連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級分行,，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職。

提高信貸執(zhí)行力各級行領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭執(zhí)行制度,，作出表率,，以影響和形成全員敬畏制度，遵守制度,，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍,。

(六)加強隊伍建設(shè)，培育先進(jìn)信貸文化,。

1,、扎實開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年市分行將對各級行的獨立審批人,、信貸管理部門的主要負(fù)責(zé)人,、風(fēng)險經(jīng)理和審查審議業(yè)務(wù)骨干等進(jìn)行全面培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括信貸制度,、行業(yè)信貸政策,、cms功能應(yīng)用、在線監(jiān)控,、信貸審查審批等,。各級行也要制定詳細(xì)的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，并要抓緊落實,，抓出成效,。

2、穩(wěn)定和充實信貸人員,。要采取多種措施,，穩(wěn)定和充實信貸隊伍，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)的開展情況,，補充營業(yè)所,、分理處,、辦事處等基層營業(yè)機構(gòu)的客戶經(jīng)理。要實施獨立審批人,、風(fēng)險經(jīng)理,、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理，拓寬業(yè)務(wù)骨干發(fā)展渠道,，建立有效的激勵機制,，完善信貸業(yè)務(wù)免責(zé)制度，充分調(diào)動信貸人員的積極性和創(chuàng)造性,。

3,、培育先進(jìn)信貸文化。各級行信貸人員要牢固樹立“誠信,、風(fēng)險,、服務(wù)、創(chuàng)新,、社會責(zé)任”的文化理念,，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對員工的有效激勵、感染,、約束,、教育、引導(dǎo)作用,，并要結(jié)合信貸管理工作特點,，在信貸人員中大力宣傳、倡導(dǎo)健康的價值觀,，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進(jìn)信貸文化,。一是“合規(guī)盡職的理念”，所有信貸業(yè)務(wù)都要在合規(guī)合法的前提下運行,，規(guī)范信貸人員的操作行為,，勤勉盡職;二是“愛崗敬業(yè)的精神”，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手,，熟悉本崗位,、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識;三是“實事求是的作風(fēng)”，力戒形式主義,，堅決反對和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為;四是“廉潔自律的操守”,，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑,，堅持原則,，清正廉潔。

同志們,，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時期,，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機遇期,。各級行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清形勢,，堅定信心,，振奮精神,，發(fā)奮圖強,，努力推進(jìn)全行信貸管理工作再上新臺階!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位股東,，各位嘉賓：

大家上午好!

很高興受邀參加農(nóng)商銀行的股東大會,。

長期以來，農(nóng)商銀行以立足天門,，服務(wù)天門為已任,，為天門經(jīng)濟社會發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。在金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展年度考核中,，已連續(xù)四年獲得了突出貢獻(xiàn)獎,，貸款余額、新增貸款,、新增貸存比均居全市銀行業(yè)第一位,。在此同時，農(nóng)商銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展,、內(nèi)部管理,、社會形象也得到了顯著提升，特別是鄧董事長到任以來,，天門農(nóng)商銀行的面貌煥然一新,。借此機會，我講幾點意見,。

一是要堅定服務(wù)“三農(nóng)”市場定位,。農(nóng)信社、農(nóng)商銀行都是農(nóng)村金融的主渠道,，承擔(dān)著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重任,。農(nóng)商銀行要按照省信用聯(lián)社、市委市政府的總體要求,，始終堅定不移地堅持服務(wù)“三農(nóng)”這個市場定位不動搖,，進(jìn)一步增強責(zé)任感和使命感，勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起支農(nóng)服務(wù)主流銀行角色,，更好地發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用,，更快地促進(jìn)天門經(jīng)濟的科學(xué)發(fā)展，從而推動各項業(yè)務(wù)加快發(fā)展,。

二是要搶抓機遇擴大信貸規(guī)模,。要抓住國家對“三農(nóng)”扶持力度加大,，新農(nóng)村建設(shè)步伐加快，居民收入增長,，央行取消存貸比考核等政策機遇,，進(jìn)一步加大信貸投入，做大信貸規(guī)模,。只有把信貸規(guī)模做大了,，才能把客戶抓起來，才能發(fā)揮地方經(jīng)濟主流銀行的作用,，才能持續(xù)增加自身的盈利能力,，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態(tài),，農(nóng)商銀行要在認(rèn)真研究,、統(tǒng)籌考慮流動性、盈利性和安全性的基礎(chǔ)上,，爭取信貸規(guī)模的有效擴張,。

三是要積極主動適應(yīng)市場變化。農(nóng)村市場需求不斷多樣化,，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢,，傳統(tǒng)的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)的種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)正在向“一鄉(xiāng)一業(yè),、一村一品”變化，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢,，需要農(nóng)商銀行提供多層次,、多樣化的信貸支持。農(nóng)村種養(yǎng)大戶,、農(nóng)村專業(yè)合作組織,、農(nóng)村企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)濟體的發(fā)展，是今后很長一段時間農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重頭戲,，農(nóng)行,、郵儲、匯豐和即將設(shè)點的湖北銀行都在搶這個市場,，農(nóng)商銀行要積極主動調(diào)整發(fā)展思路,，不斷創(chuàng)新工作方法，把農(nóng)村這個市場鞏固好,，培育好,。

四要完善法人治理結(jié)構(gòu)。要充分發(fā)揮“三會”作用，建立決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相制衡，激勵和約束相結(jié)合的經(jīng)營機制,，強化質(zhì)量,、效益、風(fēng)險意識,，切實加強內(nèi)部管理,，防范和控制新的經(jīng)營風(fēng)險;要堅持依法、合規(guī)經(jīng)營,，穩(wěn)健發(fā)展的理念不變,。在今后的發(fā)展中,，在積極支持地方經(jīng)濟發(fā)展的同時,，時刻繃緊風(fēng)險管理這根弦，不斷強化內(nèi)控制度建設(shè),，為天門金融的平安和經(jīng)濟金融的穩(wěn)定發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

我們相信，在各級,、各部門的高度重視和社會各界的大力支持下,，農(nóng)商銀行必將在三鄉(xiāng)寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發(fā)展!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇八

尊敬的各位嘉賓,、各位朋友：

大家好!

今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關(guān)心,、關(guān)注、我行的新老客戶和朋友,，蒞臨今天的客戶答謝會,。

首先，請允許我代表m銀行h支行的全體員工,，對各位嘉賓的光臨,，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!

成立于n年的m銀行，曾長期作為我國唯一的外匯外貿(mào)專業(yè)銀行,。數(shù)十年來,，m銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想,，實事求是,，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新,，努力建設(shè)國際一流銀行,，從優(yōu)秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進(jìn)步。

n年n月n日,、n月n日,，m銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+h發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行,。

如今,，m銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內(nèi)同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行、投資銀行,、保險,、直接投資、資產(chǎn)管理,、基金管理及租賃等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的金融集團,。 n年末，m銀行資產(chǎn)總額達(dá)到n億元,，比n年末增長n%,，連續(xù)n年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)，先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內(nèi)銀行”,。所有者權(quán)益達(dá)到4247億元,，市值達(dá)到1978億美元，列全球上市銀行第4位,?？傎Y產(chǎn)凈回報率(roa)和股本凈回報率(roe)分別達(dá)到n%和n%，基本達(dá)到國際先進(jìn)銀行平均水平,。

作為n年北京奧運會唯一銀行合作伙伴,，我們堅持“追求卓越、客戶至上,、精細(xì)管理,、團結(jié)協(xié)作”，以良好的服務(wù)質(zhì)量獲得中外客戶一致好評,。創(chuàng)下了客戶零投訴,、服務(wù)零差錯的佳績，展現(xiàn)了中國金融企業(yè)的良好形象,。

面對突如其來的“5·12”地震災(zāi)害,，充分體現(xiàn)了企業(yè)的愛心和社會的責(zé)任。捐款捐物,、交納“特殊黨費”等累計捐贈超過1.3億元,。

在達(dá)州，我們以“追求卓越”作為全行的核心價值觀,，務(wù)實地在“誠信,、績效、責(zé)任、創(chuàng)新,、和-諧”基礎(chǔ)上,，大力營造“誠實守信、盡職盡責(zé),、改革創(chuàng)新,、以人為本”的工作氛圍，為構(gòu)建“活力達(dá)州,、開放達(dá)州,、和-諧達(dá)州”做出了應(yīng)有的服務(wù)與貢獻(xiàn)!

我們深知，銀行之所以能夠取得如此的成就,，能夠擁有如此的愛心義舉,，離不開社會各界的關(guān)注與信賴，離不開在座各位嘉賓朋友的支持與厚愛,。 為此,，我提議讓我們再次以最最熱烈的掌聲向到會的嘉賓和朋友，表示最最熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天,，為答謝在座的各位嘉賓朋友,，長期以來對m銀行的信任和關(guān)注，我們特意邀請到資深金融理財專家為您提供積極有效的投資理財知識及資訊,，愿在座的各位嘉賓喜歡!

昨天，我們相識,、相知,。今天，我們相逢,、相遇在m銀行的天空里,，既是一種緣分、又是一種契機,、還是一種福氣,。

最后衷心祝福各位嘉賓、各位朋友：

家庭幸福!事業(yè)成功!安享一生!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇九

在放暑假前,，學(xué)校組織經(jīng)管二專業(yè)的學(xué)生看了一場銀行行長的演講,。在這次演講中這位行長講了關(guān)于銀行的運行和產(chǎn)品。

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，國內(nèi)居民財富快速增長,，居民投資理財需求日趨旺盛，投資理財意識也迅速增強,。為了滿足居民日益多元化的投資理財需求,，在監(jiān)管部門的正確指導(dǎo)下，國內(nèi)金融行業(yè)積極開拓投資理財業(yè)務(wù)，使得國內(nèi)投資理財市場進(jìn)入了快速發(fā)展階段,。工商銀行作為國內(nèi)最早開辦投資理財業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行,，近年來不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持合規(guī)經(jīng)營理財業(yè)務(wù),，實現(xiàn)了各類投資理財業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

在為客戶提供投資理財服務(wù)的過程中，我們也清醒的認(rèn)識到,，國內(nèi)居民對投資理財?shù)睦斫膺€不夠全面和深入,，特別是近年來資本市場經(jīng)歷了大起大落的曲折發(fā)展，居民對資產(chǎn)配置和風(fēng)險管理的重要性有了更深刻的認(rèn)識,。在如今的后金融危機時代,，如何幫助投資者樹立科學(xué)的理財觀念，增強風(fēng)險意識,，以應(yīng)對復(fù)雜多變的金融環(huán)境,，已經(jīng)成為當(dāng)前中國金融業(yè)義不容辭的社會責(zé)任。為此,，銀監(jiān)會,、證監(jiān)會、保監(jiān)會等金融監(jiān)管部門都高度重視投資者教育工作,，并以提升居民投資理財素質(zhì),、構(gòu)建健康和諧的市場環(huán)境為目的，倡導(dǎo)金融行業(yè)大力開展投資理財知識教育活動,。

工商銀行作為全球市值最大,、盈利能力最強、客戶金融資產(chǎn)最多的商業(yè)銀行,，堅持履行企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任和社會責(zé)任的有機統(tǒng)一,，一直以來都把投資者教育作為履行社會責(zé)任的重要內(nèi)容，始終按照監(jiān)管部門要求積極開展公眾理財知識教育,?！巴顿Y理財知識普及萬里行”活動正是工商銀行貫徹落實監(jiān)管部門要求、具體落實社會責(zé)任,、深入服務(wù)廣大客戶的重要舉措,。“投資理財知識普及萬里行”活動將以“科學(xué)理財,、和諧生活”為主題,，深入客戶群體通過現(xiàn)場普及宣講、公眾理財主題教育展覽,、媒體合作傳播等多種形式全面普及投資理財理念,，傳播金融服務(wù)知識,，提示投資理財風(fēng)險，希望借此幫助廣大居民樹立科學(xué)的理財觀念,，提高投資理財知識水平,，實現(xiàn)和諧生活的美好愿景。

我認(rèn)為這種不夠全面和不深入主要體現(xiàn)在這樣幾個方面,，第一點,，是國內(nèi)居民的投資理念還不是很清晰，一些人認(rèn)為自己買了股票買了基金就算是理財了,，認(rèn)為把錢投到股市里就應(yīng)該是賺錢的,，而這些觀點都是存在誤區(qū)的，我們這次活動主要要解決的就引導(dǎo)投資者樹立正確的投資理財觀念,。

第二點,，我認(rèn)為現(xiàn)在有很多投資者金融知識還是欠缺的。金融危機的重要教訓(xùn),，就是如果不具備基本知識,，就會加劇風(fēng)險，最終既損害投資者,，更損害金融機構(gòu),，并釀成系統(tǒng)性災(zāi)難。沒有理性成熟的客戶,，就沒有理性成熟的金融市場,，因此投資者教育對金融市場的有效性、穩(wěn)定性具有重要意義,。

第三點,，是國內(nèi)居民對各式各樣的投資理財產(chǎn)品還缺乏了解。有這樣一個統(tǒng)計,，每百戶城鎮(zhèn)居民中，有70戶人可能購買過各類投資理財產(chǎn)品,，但這70戶當(dāng)中,，真正明白、了解投資理財產(chǎn)品的僅為18%,，這就說明大多數(shù)居民還處在盲目投資的狀態(tài),，而這個盲目性某種意義上也是導(dǎo)致市場波動和風(fēng)險的主要因素。

值得提到的還有一點,，就是居民對保險的認(rèn)識還不到位,，個人保費支出占個人支出的比重還很低。這就需要我們通過開展各類宣傳教育活動,，大力普及保險知識,，向居民強化保險的風(fēng)險保障功能,，保險是個人或者家庭最基本的必要的配置資產(chǎn)之一。

工商銀行開,，最主要是一個合作伙伴,，應(yīng)該是廣大客戶，必須有我們眾多特別是數(shù)以億計的廣大客戶參與互動的活動,，才會有意義,，這樣的活動才會成功。所以在這里倡議給工商銀行廣大客戶,，以及即將成為客戶的朋友們,，希望我們互動起來，我們之間的互動可以從具體產(chǎn)品,，自己財富人生規(guī)劃等等各個方面開始,，我們將會通過報紙、電臺,、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道,，

通過咨詢、講座,、路演等多種形式,，搭建起客戶表達(dá)自己想法和銀行了解客戶需要的平臺，通過我們的力量引導(dǎo)廣大投資人他們逐步成熟起來,，逐步理性起來,，能夠真正實現(xiàn)這次活動最高理想，就是讓我們科學(xué)理財,，和諧生活,。產(chǎn)品期限不同。一般銀行理財產(chǎn)品的期限比較短,，少則幾天多則一兩年,，而銀保產(chǎn)品的期限較長，少則三年,，多則幾十年,。而且銀行理財產(chǎn)品起點較高，一般為五萬元,，銀保產(chǎn)品起點較低,，幾千或一兩萬元即可購買。投資者一旦遇到期限較長,、起點低于五萬元,，一般可以認(rèn)定是保險產(chǎn)品。

繳費期限不同,。所有銀行理財產(chǎn)品都是一次交清;而銀保產(chǎn)品有的需要躉交(一次性交清),，有的則需分期繳費,。購買年齡不同。銀保產(chǎn)品有投保人年齡的限制,，一般不超過60周歲;而銀行理財產(chǎn)品則沒有投資人的年齡限制,。

收益構(gòu)成不同。銀保產(chǎn)品一般分為固定收益加上分紅收益,，凡是提到分紅類的理財產(chǎn)品,，多是銀保類產(chǎn)品。如果銷售人員提及購買理財產(chǎn)品還附贈“保險”之類的話,，則該產(chǎn)品必是保險產(chǎn)品,。銷售人員不同。市民在購買產(chǎn)品時應(yīng)首先詢問清楚,。銀行的理財經(jīng)理佩戴有銀行上崗證或工作牌,，而保險人員則是佩戴印有其保險公司的胸牌。保險人員出售的產(chǎn)品一定是銀保產(chǎn)品,，但也不排除有銀行員工參與銷售,。

猶豫期不同。銀保產(chǎn)品一般都會有十天的猶豫期,，從收到保單正式文本簽字起10天內(nèi)稱“猶豫期”,，如果想退保，在“猶豫期”內(nèi),，投保人可以無條件申請解除合同,，并取回已繳納的全額保費。因此,，投保人一定要認(rèn)真閱讀投保提示,，問清“猶豫期”的具體規(guī)定。 產(chǎn)品性質(zhì)不同,。銀保產(chǎn)品的銷售合同上,，出現(xiàn)的都是保險公司的名稱。所蓋的公章也是保險公司,。消費者在購買產(chǎn)品時,，一定要注意看清合同屬性和條款。

從點到面,，可以看出其他銀行也是這樣的運營模式，也就是銀行的運營的模式,。通過對工商銀行的產(chǎn)品和運行的了解,，我知道了銀行的基本知識，從而也達(dá)到了舉辦此次演講的目的,。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

我叫,，現(xiàn)年32歲，金融本科文化,，中共黨員,。xx年7月參加工作。20xx年來,，先后在出納員,、記賬員、聯(lián)行員,、計算機系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部,、客戶部、風(fēng)險部,、會計部等部門工作過,，20xx年擔(dān)任支行綜合管理部經(jīng)理至今。

今天,，我競聘的崗位是支行副行長,。

支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任,。要挑戰(zhàn)這個崗位,，挑起這份責(zé)任，需要真誠,、正義,、自信、勇氣,、能力和強烈的敬業(yè)精神,。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,，農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國家經(jīng)濟政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命,，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部，要有堅定的政治立場,、政治方向和政治觀念,，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦,，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗,，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項工作任務(wù)。其次要具備較強的理論素質(zhì),。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè),，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂，一個支行的行級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟,、政治,、法律,、科技、文化等方面的知識,，以開闊自己的視野,，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識廣泛運用到自己的工作實踐中,，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展,。三是要具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。作為一個支行副行長是行長的助手,，即是本行各項工作的組織者,，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實施和完成好各項工作任務(wù),，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是做好工作的先決條件和重要保證,。

基于以上三點認(rèn)識,，經(jīng)過我深思熟慮，度德量力,，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力,，可以挑起這副擔(dān)子，因為我具備以下三個方面的優(yōu)勢：

一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng),。我生在農(nóng)行,，在潛意識里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長與省分行干校，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會使命;就業(yè)與農(nóng)行,，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè),。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng),?！皶接脮r方很少，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會,。因次,，我始終沒有放松過對自己的學(xué)習(xí)，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟,、金融,、法律等專業(yè)知識。先后取得了金融?？萍氨究茖W(xué)歷,。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能，并結(jié)合實際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實踐中去,。

二是具有較強的業(yè)務(wù)知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。十多年來，多個崗位的工作經(jīng)歷,，磨練了我今天的成就,。4年的柜臺操作，使我多角度,、深層次熟悉,、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會計、信貸,、客戶,、風(fēng)險工作使我對農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項制度有了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下,，我能夠全力傾注自己的汗水,，任勞任怨，忘我工作,。強烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感,，使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實的工作習(xí)慣和恪盡職守,、樂于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng),，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。

三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力,。外部因素：我生在,，長在，參加工作后一直沒有離開過,，對縣情和民情有著比較全面的了解,，群眾基礎(chǔ)較好，與行政,、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系,，外部環(huán)境較為有利。20xx年,，經(jīng)我多方聯(lián)系,，努力籌備，支行被**縣委評為縣級精神文明單位,，支行營業(yè)室被市共青團委評為市級“青年文明號”,，從而使支行在社會影響力得到充分肯定。內(nèi)部因素：多年的實踐鍛煉，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對處理復(fù)雜問題的能力,。如在abis系統(tǒng)切換,、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離,、不良貸款清收,、黨群關(guān)系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中,，能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾,，較為圓滿的完成了工作任務(wù)。尤其在今年7月份縣支行組織機構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后,，我又兼任支行信貸業(yè)務(wù)審查工作,，在工作中，我堅持邊學(xué)邊干,，結(jié)合我行實際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法,，草編了《農(nóng)行主要貸款操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作,，加強了貸后管理,，使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn)，競聘為支行副行長,，我將會盡職盡責(zé),，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益為目標(biāo),，努力當(dāng)好行長的助手和參謀,，并力爭做到以下幾點：

一是加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。在工作中,，我將繼續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺悟,、一種責(zé)任、一種修養(yǎng),、一種追求,、一種境界，貫穿于本人的工作始終,。

二是秉承發(fā)揚,，開拓創(chuàng)新,。繼承和發(fā)揚“發(fā)展就是硬道理”這一新時期的時代理念，并加以自覺堅持,、學(xué)習(xí)和運用,，務(wù)實求新，開拓創(chuàng)新,，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營之中,。緊緊圍繞改革發(fā)展這個大局，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則,，面向市場，面向客戶,，捕捉商機,，掌握信息，在強化管理,，注重風(fēng)險防范的前提下,，著力去解決當(dāng)前業(yè)務(wù)中存在的總量不足、質(zhì)量不高,、效益不優(yōu),、內(nèi)控不嚴(yán)、收入單一等問題,，全面提高支行盈利水平,。

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十一

20xx年，農(nóng)村合作銀行在上級行社,、銀監(jiān)部門的正確 領(lǐng)導(dǎo) 以及市委,、市政府的大力支持下，全面貫徹省,、市農(nóng)村信用社 工作會議精神,，緊緊圍繞省聯(lián)社**辦事處年初下達(dá)的考核目標(biāo)，以加快改革為主線,，以業(yè)務(wù) 發(fā)展為中心,，以支持“三農(nóng)”為重點，認(rèn)真落實各項政策和措施,，使全行的經(jīng)營 管理水平和服務(wù)質(zhì)量都有了明顯的提高,，各項業(yè)務(wù)和改革工作平穩(wěn)進(jìn)展，現(xiàn)就一年來我行班子的工作 述職 如下,。

一,、各項考核指標(biāo)完成情況

(一)年度新增存款指標(biāo)。至20xx年末,，我行新增存款達(dá)9.5億元,，完成**辦事處年度新增存款 計劃 目標(biāo)要求的118%(未到年末，皆為預(yù)計數(shù)，但離事實不遠(yuǎn),，呵呵);

(二)年度小 農(nóng)業(yè)貸款新增額指標(biāo),。至20xx年末，我行小農(nóng)業(yè)貸款新增4億元,，完成考核目標(biāo)的%;

(三)年度中間業(yè)務(wù)收入額指標(biāo),。至年末，中間業(yè)務(wù)收入達(dá)200萬元,，完成指標(biāo)的%;

(四)不良貸款額或率下降指標(biāo),。至年末，全行不良貸款總額19000萬元,，比年初上下降1834萬元,。不良率為%，完成考核目標(biāo)的%;

(五)稅前利潤指標(biāo)標(biāo),。至年末,，全行實現(xiàn)稅前利潤6500萬元，完成考核目標(biāo)的%;

(六)在工,、農(nóng),、中、建,、農(nóng)信五大系統(tǒng)中的存款當(dāng)年新增市場份額占比達(dá)%,，比年初市場份額上升個百分點。

二,、圍繞目標(biāo),，狠抓業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)營迅猛發(fā)展

全面審視20xx年度考核指標(biāo)完成情況,，所有考核指標(biāo)均達(dá)到考核目標(biāo)要求,，全行業(yè)務(wù)經(jīng)營正呈良性循環(huán)態(tài)勢迅猛發(fā)展?；仡欉^去的一年,，我行班子帶領(lǐng)全行干部員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營上主要做了以下幾方面的工作：

(一)大力開展資金 組織工作。20xx年,，全行廣大干部員工在總行班子的帶領(lǐng)下,，牢固樹立細(xì)化市場、擴充總量,、優(yōu)化結(jié)構(gòu),、講求效益的總體目標(biāo)，認(rèn)真做好資金組織工作,，力求實現(xiàn)存款份額增長有新的突破,，存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化有新的突破,。為此，我們采取了以下措施：一是做到任務(wù)早落實,， 計劃 早安排,。總行及時制定考核辦法,，落實考核機制,，并明確在合作銀行開業(yè)前各項存款超50億元的目標(biāo)，形成了人人有壓力,，人人有動力,，充分調(diào)動了每個員工的積極性，形成了社與社之間你追我趕的局面,。二是加大宣傳力度,，提升合作銀行形象。通過春節(jié)前全市城鎮(zhèn)機構(gòu)網(wǎng)點的統(tǒng)一策劃與統(tǒng)一裝飾宣傳,、存款突破50億元大型宣傳活動、合作銀行創(chuàng)立,、開業(yè)等重大活動期間報紙,、電視臺等新聞媒體的廣泛宣傳以及全省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)存款超億元宣傳活動等措施，使農(nóng)村合作銀行的知名度擴展到 社會各個層面,。三是提倡規(guī)范化服務(wù),，吸引和留住客戶。通過制定了規(guī)范化服務(wù)實施細(xì)則,，以制度來規(guī)范,、約束窗口服務(wù)，使我行對外服務(wù)工作上了一個新臺階,。四是推行勞動競賽,，資金組織常抓不懈。通過四個季度的資金組織勞動競賽,，較好地激勵了廣大員工組織資金的工作積極性,，促進(jìn)了我行各項存款的快速增長和業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過以上措施,，至年末,，各項存款余額達(dá)億元，上升額達(dá)億元,，再創(chuàng)歷史記錄,。存款的大幅增長，既壯大了我行的資金實力,，又為服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)提供了充足的資金保障,。

(二)加大信貸有效投放力度,。總行班子在年初即明確信貸投放政策,，要求各支行在信貸投放上要堅持為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營方向,，特別是在農(nóng)村合作銀行成立后，為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營指導(dǎo)思想只能增強,，不能弱化和偏離,。信貸投放首先要確保農(nóng)民、農(nóng)業(yè)貸款和小企業(yè)貸款,，要把解決好農(nóng)民和小企業(yè)貸款作為各項工作的出發(fā)點和落腳點,。為此，我行一是通過支農(nóng)調(diào)查,、信用村創(chuàng)建等措施,，加大農(nóng)戶貸款投放。年初通過支農(nóng)調(diào)查,，確定符合貸款條件的有效需求戶7582 戶,，資金需求53788萬元，授信總額50164萬元,。同時,，全年共評定信用村個，并進(jìn)行授牌,，為改善地方信用 環(huán)境起到了積極的推動作用,。至年末，我行農(nóng)戶貸款余額達(dá)萬元,，比年初凈增萬元,，農(nóng)戶貸款戶數(shù)達(dá)戶，比年初增加戶,，農(nóng)貸覆蓋面達(dá)%,。二是加大小企業(yè)貸款投放力度。要求通過調(diào)查,、鑒定,，確定支持客戶，對符合產(chǎn)業(yè)政策的成長型客戶實行主動介入,，提倡抵押貸款優(yōu)先,。20xx年我行中小企業(yè)貸款累放萬元，余額達(dá)萬元,。在提供信貸支持的同時,，積極為中小企業(yè)拓展融資渠道。目前已為企業(yè)開辦了貼現(xiàn),、簽發(fā)銀行承兌匯票,、推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票等業(yè)務(wù),。全年共為中小企業(yè)辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)筆，金額萬元;簽發(fā)銀行承兌匯票筆,，金額萬元;推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票1家,，授信800萬元。

(三)切實加強信貸風(fēng)險管理,。今年以來,，我行班子以規(guī)范信貸行為，提高信貸管理質(zhì)量為工作重點,，采取了一系列整頓信貸秩序,，降低信貸風(fēng)險的措施。一是規(guī)范自然人貸款管理,。明確了自然人貸款以社區(qū)服務(wù)為原則,，不得發(fā)放跨區(qū)域貸款，對已發(fā)放的跨社區(qū)貸款到期一律進(jìn)行清收,，不得續(xù)貸,，否則責(zé)任人停崗、停職清收,。二是歸并企業(yè)交叉貸款,，歸口關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款管理。對共計71戶,，余額5.34億元，涉及9 個支行(部)的交叉貸款進(jìn)行了全面歸并,。在歸并基礎(chǔ)上,，對全轄關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款進(jìn)行了清理，共清理出關(guān)聯(lián)企業(yè)64戶,，貸款余額44044萬元,。三是重點清理了借戶、冒名,、一戶多貸等違紀(jì)違規(guī)貸款,，同時出臺各類規(guī)范信貸行為的文件，使全行信貸秩序得到有效規(guī)范,，信貸管理質(zhì)量得到明顯提高,。四是通過問責(zé)、加大清收力度,、呆賬核銷等措施,，努力降低不良貸款。全年共收回不良貸款萬元,，收回內(nèi)銷外掛貸款萬元,，收回票據(jù)置換不良貸款萬元,，處置抵債資產(chǎn)收回萬元，至年末,，不良貸款(包括抵債資產(chǎn))余額萬元,，不良率為%。

(四)努力提高綜合經(jīng)營效益,。一是我行班子創(chuàng)新考核方式,，實行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制、支行等級管理與支行班子成員年度考核相結(jié)合的方式,，使收入分配制度更趨合理,。二是加強固定資產(chǎn)購建，對固定資產(chǎn)購建實行計劃管理,，避免重復(fù)建設(shè)與投資,。通過以上措施，我行財務(wù)狀況得到明顯好轉(zhuǎn),。至20xx年末,，各項財務(wù)總收入萬元，比上年增加萬元,，增長%,。其中利息收入萬元，比上年增加萬元,，增幅%;各項財務(wù)支出萬元,，實現(xiàn)帳面利潤萬元。當(dāng)年核銷呆帳萬元,，累計計提呆帳準(zhǔn)備萬元,。年末呆帳準(zhǔn)備余額萬元，呆帳準(zhǔn)備率%,，年末定期存款應(yīng)付未付利息余額萬元,，備付率為%，比上年增加個百分點,，當(dāng)年計提應(yīng)付未付利息萬元,，計提率為%，按**辦事處綜合利潤計算口徑,，20xx年度實現(xiàn)綜合利潤萬元,，比上年增加萬元，增幅%,。

三,、把握機遇，加快改革,，改革工作進(jìn)展順利

20xx年,，我行班子統(tǒng)一思想,，明確各項工作以改革為主線，緊緊把握機遇,，加快改革,。在20xx年清產(chǎn)核資、增資擴股的基礎(chǔ)上,，于1月29日召開了農(nóng)村合作銀行創(chuàng)立大會暨第一屆股東代表大會,。順利選舉產(chǎn)生了農(nóng)村合作銀行第一屆董事會、監(jiān)事會和行長經(jīng)營班子,，法人治理架構(gòu)初步形成,。同時隨即開展組建農(nóng)村合作銀行的籌備工作,，即時上報開業(yè) 申請 材料 及分支機構(gòu)開業(yè)請示,，經(jīng)過近5個月的籌備,，于6月18日順利召開農(nóng)村合作銀行成立大會,。農(nóng)村合作銀行的成立，標(biāo)志著我市農(nóng)村信用社改革取得了實質(zhì)性進(jìn)展,。合作銀行成立后,，要求央行票據(jù)據(jù)兌付 領(lǐng)導(dǎo) 小組迅速展開工作,，一方面對資本充足率,、不良貸款比例降幅等指標(biāo)按月進(jìn)行監(jiān)測,，加強對風(fēng)險資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、不良貸款的監(jiān)控,，確保資本充足率在8%以上,，不良貸款降幅在50%以上;另一方面開展政府扶持政策的落實工作，取得兩塊國有出讓土地,，土地出讓金共計萬元已全額返還,。至此，央行票據(jù)兌付條件已基本完備,。由于各項改革措施落實得力，改革的各項工作正穩(wěn)步向前推進(jìn)而且進(jìn)展順利,。

四,、轉(zhuǎn)換機制，創(chuàng)新制度,，內(nèi)控制度更趨健全

以合作銀行成立為契機,，我行領(lǐng)導(dǎo)班子提出了轉(zhuǎn)換機制，完善法人治理架構(gòu),，構(gòu)建一套良好的經(jīng)營管理和運營機制,，賦予合作銀行新發(fā)展內(nèi)涵的工作目標(biāo)。一是初步建立法人治理架構(gòu),。按照董事會,、監(jiān)事會及經(jīng)營班子各負(fù)其責(zé),、相互制衡的法人治理經(jīng)營機制，制定了“三會”職責(zé),、議事規(guī)則等,，以進(jìn)一步增強“三會”民主決策、接受監(jiān)督的意識,，確保了經(jīng)營決策的科學(xué),、民主、高效,。二是實行授權(quán)管理,，董事長對行長授權(quán)，行長對基層行授權(quán),，做到分級經(jīng)營,，責(zé)任明確。三是按照“用制度管人,，用制度約束人”的原則,，加快對全行各個層面內(nèi)控制度的疏理，重新整理原有規(guī)章制度并加以完善,，下半年我行共制定出臺涉及 會計財務(wù),、信貸管理、信息科技,、安全保衛(wèi),、風(fēng)險管理、授權(quán)授信等各個方面的個制度辦法,，使各部門職責(zé)明確,、各崗位有章可循，經(jīng)營活動按章操作,，基本形成了一整套科學(xué)健全,、操作規(guī)范、管理嚴(yán)密,、適合我行要求的內(nèi)控管理體系,。

五、加強管理,，狠抓落實,，按章操作漸入人心

合作銀行成立后，結(jié)合制度建設(shè),，班子成員充分認(rèn)識到加強管理,，狠抓制度落實的重要性，要求各部室加強督促、輔導(dǎo),、檢查,，以保證制度執(zhí)行的嚴(yán)肅性。一是加大新發(fā)生不良貸款的問責(zé)力度,。要求各職能部門加大對新發(fā)生的不良貸款的問責(zé)力度和頻度,。全年共進(jìn)行了3次問責(zé)，問責(zé)貸款金額8044萬元,，其中企業(yè)貸款7423萬元,，自然人貸款621萬元。問責(zé)責(zé)任人86人次,對不良貸款形成過程和結(jié)果都進(jìn)行了問責(zé),，對不良貸款風(fēng)險進(jìn)行了認(rèn)真評估,，并提出相應(yīng)降低和化解風(fēng)險意見，共收回不良貸款1721萬元,。二是加大日常檢查監(jiān)督力度,。通過加強會計財務(wù)、信貸,、信息科技,、安全保衛(wèi)等的日常輔導(dǎo)檢查，以提高管理質(zhì)量和管理水平,。在檢查中共發(fā)出會計財務(wù)整改意見書18份,，提出整改意見111條;發(fā)出安保整改意見書5份，提出整改意見11條,，對違反安保制度的2名責(zé)任人,，責(zé)成支行按制度規(guī)定進(jìn)行處罰;下發(fā)信貸督導(dǎo)單 份，整改意見 條,，實行停崗清收5人,，達(dá)到人事并舉效果。通過輔導(dǎo),、監(jiān)督,、檢查和整改，增強了全行員工執(zhí)行制度的自覺性,，使業(yè)務(wù)操作更趨規(guī)范,，促進(jìn)了各支行信貸操作、賬務(wù)處理和內(nèi)部管理向規(guī)范化,、制度化方向發(fā)展。三是扎實有效開展案件專項治理活動,。(見案件專項治理 總結(jié) )

六,、率先重范，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，行風(fēng)行貌煥然一新

20xx年,，在加快改革,、狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營的前提下，我行領(lǐng)導(dǎo)班子把抓好干部員工隊伍的黨風(fēng),、行風(fēng),、規(guī)范化服務(wù)放在重要工作日程，深入開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性 教育活動和規(guī)范化服務(wù)活動,，為我行順利完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)提供了堅強的保證,。一是強化教育，提高黨員干部素質(zhì),。我行黨委認(rèn)真按照市先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一部署,，緊密結(jié)合行業(yè)特點和黨員實際，按照先進(jìn)性教育活動實施方案的要求和步驟,，本著高起點,，嚴(yán)要求的原則，積極組織全行黨員扎實開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,。黨委班子帶頭學(xué)習(xí),，做好筆記，開好民主生活會,，從班子自身建設(shè),、黨員員工工作作風(fēng)、群眾反映強烈的問題上找差距,，進(jìn)行批評與自我批評,，著力加以完善和改正。同時,，黨委建立了班子成員分片包行的指導(dǎo)和督查制度,，以確保先進(jìn)性教育各階段工作開展到位。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,，增強了全行黨員的黨性觀念,，提高了黨員的理論水平，加強了干部員工立足本職,，服務(wù)“三農(nóng)”的服務(wù)意識,。二是以身作則，落實黨風(fēng)廉政建設(shè),。黨委班子成員在日常工作中,，處處嚴(yán)格要求自己，身體力行,、率先重范,，不搞特殊,，做到以身作則。如在員工招聘,、機關(guān)干部員工異地交流和崗位 競聘 過程中,，班子成員嚴(yán)格遵循公開、公平,、公正這一準(zhǔn)繩,，做到平等競爭、擇優(yōu)聘任,。三是規(guī)范服務(wù),，提高全行服務(wù)水平。針對全行服務(wù)水平不高的實際,，班子成員統(tǒng)一思想,，提出了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的口號，制定了規(guī)范化服務(wù)實施細(xì)則,，并嚴(yán)格考核,。

一年來，我行領(lǐng)導(dǎo)班子在上級行社,、銀監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，全行工作取得了一定的成績，經(jīng)營效益,、內(nèi)部管理均上了一個新的臺階,。但距考核的要求還相差很遠(yuǎn)，工作中還存在著不足之處,，如：中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,、不良貸款有所上升等離辦事處考核目標(biāo)的要求還相差很遠(yuǎn)。因此,，在20xx年的工作中,，我行領(lǐng)導(dǎo)班子將知難而上，克服困難與不足,，團結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)全行干部員工,，奮力拼搏，把我行各項事業(yè)不斷推向前進(jìn),，為農(nóng)村 經(jīng)濟的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

以上 述職 ,，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們評議!