人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇一

一,、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)院各項(xiàng)規(guī)章制度,，崗位責(zé)任,，?？谱o(hù)理常規(guī)及操作規(guī)程，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以科內(nèi),、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素,、新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

2.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，如晚夜班,、節(jié)假日等,。實(shí)行彈性排班制,，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人、老年病人,，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視,。

4.對(duì)重點(diǎn)員工管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士,、新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育,，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理,。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn),、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等,。

5.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀,、真實(shí)、準(zhǔn)確,、及時(shí)完整”,，避免不規(guī)范的書寫,，如錯(cuò)字,、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

6.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作,，如輸血,、輸液反應(yīng),、特殊液體,、藥物滲漏,、跌倒墜床,、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二,、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿意度,。

1.嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理,，加強(qiáng)患者健康教育,，管床護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前,，主動(dòng)做入出院病人健康宣教,。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3.做好健康宣教,，定期召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好的給予表?yè)P(yáng),，反之則進(jìn)行批評(píng)教育

三,、建立檢查,、考評(píng),、反饋制度,，設(shè)立可追溯制度,，護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組,，經(jīng)常深入病室檢查,、督促,、考評(píng),。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人,、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,，對(duì)存在的問題立即指出并限期整改，促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

四,、落實(shí)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃,，提高護(hù)理人員專業(yè)技術(shù)水平。

1.加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn),，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論、?？谱o(hù)理,、法律法規(guī),、服務(wù)意識(shí)等;加強(qiáng)護(hù)理技術(shù)操作的培訓(xùn)，根據(jù)護(hù)士崗位技能所規(guī)定的訓(xùn)練項(xiàng)目,，全面提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)及專業(yè)能力。

2.將科室護(hù)士按照分層方式的要求培訓(xùn),，每月次進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的講解，互相學(xué)習(xí),。每月科室有學(xué)習(xí)筆記及考核試卷,，對(duì)于考試不及格者,，予以補(bǔ)考,。

3.護(hù)理查房時(shí)提問護(hù)士,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí),、專科理論知識(shí),、院內(nèi)感染知識(shí)等。利用科晨會(huì)提問醫(yī)院護(hù)理核心制度,，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí),。經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案知識(shí)并進(jìn)行模擬演練,，提高護(hù)士應(yīng)急能力,。

在新的一年里,，我們五官科全體護(hù)士,，會(huì)用我們的愛心,、責(zé)任心,，用心服務(wù)于每位病人,，以刻苦鉆研的精神,，精益求精的服務(wù)態(tài)度,，關(guān)心體貼病人,，努力打造出一支病人滿意的護(hù)理團(tuán)隊(duì),。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇二

20xx年即將過去,，取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高業(yè)績(jī),，我們有信心也有決心把2019年的市場(chǎng)開發(fā)工作做的更好,。

一,、市場(chǎng)部年終總結(jié)

三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度,、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制,，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃,、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售薪資制度,、年度工作計(jì)劃,、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題,。目前市場(chǎng)部建制,，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡(luò)推廣1名,，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十,。

市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū),、雷捷家居廣場(chǎng),、102國(guó)道,、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個(gè),。簽約客戶10個(gè),。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元,、東門飯店合同額140元),，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開拓,。 12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20199元,，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績(jī)方面并不理想,。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì),、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì),、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問題有以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，2019年度必須加強(qiáng),。

改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正,，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn),。

2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠,，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力,。

改進(jìn)措施如下：2019年元月開始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，增加工作強(qiáng)度,，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo),，意向客戶數(shù)量目標(biāo),，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn),，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金,。

3. 個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀,、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷,，無(wú)法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋,、西褲,。(建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌)。

二,、2019年工作總體計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)健全部門建制,，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

2019年度,，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3)建立新的銷售模式與渠道,。

市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

4)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

公司2019年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、和個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

三,、市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)

市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)

1. 燕郊區(qū)域

年度：銷售任務(wù)90萬(wàn)

季度：第一季度(1.1-3.30月) 銷售任務(wù)10萬(wàn)

月度：1月3萬(wàn) 2月3萬(wàn) 3月6萬(wàn)

季度：第二季度(4.1-6.30月) 銷售任務(wù)30

月度：4月10萬(wàn) 5月10萬(wàn) 6月10萬(wàn)

北京三原國(guó)際有限公司

季度：第三季度(7.1-9.30月) 銷售任務(wù)30萬(wàn) 月度：7月10萬(wàn) 8月10萬(wàn) 9月10萬(wàn)

季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務(wù)20萬(wàn) 月度：10月10萬(wàn) 11月6萬(wàn) 12月4萬(wàn)

2. 通州區(qū)域

年度：銷售任務(wù)110萬(wàn)

季度：第一季度 銷售任務(wù)10萬(wàn)

月度：1月3萬(wàn) 2月3萬(wàn) 3月6萬(wàn) 季度：第二季度 銷售任務(wù)40萬(wàn)

月度：4月10萬(wàn) 5月15萬(wàn) 6月15萬(wàn) 季度：第三季度 銷售任務(wù)40萬(wàn)

月度：7月13萬(wàn) 8月14萬(wàn) 9月13萬(wàn) 季度：第四季度 銷售任務(wù)20萬(wàn)

月度：10月10萬(wàn) 11月 6萬(wàn) 12月 4萬(wàn)

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇三

隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好,，烏海也迎來(lái)了騰飛的基石,，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象,。

20xx年是新的開始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大,，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力,，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升,，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此,，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理,，人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：

“管理、協(xié)調(diào),、儲(chǔ)備、鞏固,、完善,、開拓、創(chuàng)新”,，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo),，同時(shí)為公司未來(lái)發(fā)展奠定基石,，這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的。

1,、管理：

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理,，有具體的分工以及職責(zé),，只是制度不夠完善,，責(zé)任不能明確,，執(zhí)行力較低,。而基層員工目前只有八人,，從公司的發(fā)展角度來(lái)看,，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門,，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了,。

20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,，專門制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制,、考勤補(bǔ)貼,、差旅報(bào)銷,、培訓(xùn)計(jì)劃,、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面,。

2,、協(xié)調(diào)：

要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷售額，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(lái)(包括我們的供應(yīng)商),，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì),。提升單位效能值,，提高出稿率、定稿率,、印刷率,。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī)，為目的而努力,。

3,、儲(chǔ)備：

我們處在這個(gè)人才的世紀(jì),，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少,，人才更是甚為匱乏,，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間,，人員較缺，人才就更是求賢若渴了,。從現(xiàn)在開始我們要積極儲(chǔ)備人員，留住傳媒人才,，可從外地本地發(fā)覺引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì),，為今后我們高速發(fā)展,，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化,，合理化,，文化性趨勢(shì)發(fā)展,。

4、鞏固:

“企業(yè)十年,，十年企業(yè)”,，我們走過了十年歷程,，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃,，終于迎來(lái)了春風(fēng),，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位,，接下來(lái)的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展,。

5,、完善：

認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想,，建設(shè)完善公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),、制度體系,、加盟體系、人員培養(yǎng)體系,、辦公現(xiàn)代化體系,、員工晉升體系、企業(yè)文化體系,、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系,、財(cái)務(wù)體系等等,。

6、開拓：

公司通過一系列整改后形成了較為正規(guī),、專業(yè)的傳媒公司條件,，以正規(guī)專業(yè)為依托,，接下來(lái)可以用各種形式方法來(lái)開拓新的新興或有條件涉足的市場(chǎng),，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國(guó),。

7,、創(chuàng)新：

公司應(yīng)展開各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng)，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益,，從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神,，創(chuàng)新、開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇四

在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了,，不過這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時(shí)刻的注意安全生產(chǎn)的,，這些問題一直以來(lái)都在困擾著所有的企業(yè),。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是排在第一位的,。為了安全，我特別指定我的年度個(gè)人安全工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想,。

今年，本人在安全工作上,，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”,，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家,、集團(tuán)公司,、分廠、車間,、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施,，圍繞車間,、班組確定的安全工作目標(biāo),，以控制事故為重點(diǎn),，以減少傷亡為目標(biāo),，積極參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng),，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理,，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,，推動(dòng)本單位安全生產(chǎn)工作,。

二,、工作目標(biāo)。

全年,，本人將完成“一個(gè)目標(biāo)”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”,、加強(qiáng)“三大建設(shè)”，為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn),。

一個(gè)目標(biāo)：保證全年不出任何安全事故。

三個(gè)重點(diǎn)：把安全學(xué)習(xí),、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點(diǎn),。

三大建設(shè)：一是加強(qiáng)安全思想建設(shè)，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，從思想上增強(qiáng)安全意識(shí);二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強(qiáng)化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識(shí),，增強(qiáng)防范意識(shí)和防范能力，確?！叭粋Α薄?/p>

三,、工作措施：

1,、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想,，把安全工作當(dāng)成是保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的大事,，協(xié)助單位和同事,，共同搞好本單位的安全工作,，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定,。

2,、積極為安全工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。隨時(shí)思考安全問題,，及時(shí)查找安全隱患,，針對(duì)本單位,、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際,，認(rèn)真分析各個(gè)時(shí)期的安全形勢(shì)和各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的不安全因素,，積極為安全工作出主意,，想辦法,，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。

3、加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí),。利用安全學(xué)習(xí)時(shí)間和業(yè)余時(shí)間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家安全法規(guī),、集團(tuán)公司安全文件,、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項(xiàng)安全活動(dòng),，豐富安全知識(shí),，強(qiáng)化安全理念,。

4、自學(xué)遵守安全規(guī)定,。在工作中,，從小事做起,，從我做起,，時(shí)刻警鐘常鳴,，隨時(shí)繃緊安全這根弦,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)定，堅(jiān)持按操作規(guī)程辦事,，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章,，做到“不傷害他人,，不傷害自己,，不被他人傷害”,。

5,、履行安全職責(zé),，強(qiáng)化安全責(zé)任,。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé),，認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容,，明確自己的工作責(zé)任,，并通過扎實(shí)細(xì)致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實(shí)處,。

安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展下去,，這些都是每個(gè)人都明白的道理,，可是在實(shí)際上工作時(shí),，很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益,，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生,，這些悲劇在中國(guó)幾乎每天都有發(fā)生,，這就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的重要性了,，我會(huì)一直的重視下去的!

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇五

為更好地執(zhí)行本部門職能， 充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)系,，本部對(duì)05—2019年度工作開展的總安排如下：

主要負(fù)責(zé)：

1、策劃輔導(dǎo)站總站活動(dòng),，力求幫助師大學(xué)子更加了解自我、悅納自我,，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動(dòng)有心理健康活動(dòng)月和“5.25”全國(guó)大學(xué)生心理健康日,。

2、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書,，若活動(dòng)舉辦的較成功,，將其推廣到全校,。

3,、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商,，為聯(lián)系兄弟學(xué)校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案,。

4、做好總站的上傳下達(dá)工作,，及時(shí)將老師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌,。

部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)通力合作，大家多討論多交流,，現(xiàn)將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整)：

部長(zhǎng)()職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)策劃下學(xué)期總的活動(dòng)

2,、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商,，為聯(lián)系兄弟學(xué)校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案,。

3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng),，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)驗(yàn),，推廣至全校,。

副部長(zhǎng)()職責(zé)：

1,、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將老師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌,。

2,、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄,，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站,。

3,、負(fù)責(zé)策劃案后期的文字組織和編輯工作,。

副部長(zhǎng)()：

1,、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的(2019技術(shù)部工作計(jì)劃)規(guī)劃書,，若活動(dòng)舉辦的較成功,，將其推廣到全校,。

2,、負(fù)責(zé)與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達(dá)工作,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇六

20__年如約而至，對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō),，為自己制定一個(gè)明確、切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃,，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不會(huì)迷失在每天忙碌的工作中,。

無(wú)計(jì)劃的工作很盲目

很多職場(chǎng)新人并不清楚工作計(jì)劃的重要性，很多時(shí)候都會(huì)覺得就像年終總結(jié)一樣,，工作計(jì)劃是一種應(yīng)付上級(jí)的東西，特別是計(jì)劃趕不上變化,，沒有實(shí)際意義。記得我剛到公司上班的時(shí)候也是這種想法,，那時(shí)初入職場(chǎng)，每天完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)之后,，就再?zèng)]有別的事情可干，經(jīng)常處于無(wú)所事事的狀態(tài),，而自己也有些苦惱不知道該干什么。后來(lái),，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的問題,，帶著我一起制定了一份詳細(xì)的年度工作計(jì)劃。通過這份計(jì)劃,，我不僅知道了日常工作的大方向,，同時(shí)也和自身的發(fā)展結(jié)合起來(lái),，比如如何在工作中提高業(yè)務(wù)水平，如何不斷提高自身素質(zhì)等,。

通過這件事，一方面我明確了工作安排,，更重要的是讓我懂得工作計(jì)劃的重要性，它可以明確你的前進(jìn)方向,。俗話說(shuō),，失之毫厘謬以千里,，如果方向搞錯(cuò)了,，就算工作再努力,，也是一種盲目的努力,。

個(gè)人計(jì)劃要與公司計(jì)劃相適應(yīng)

很多人抱怨計(jì)劃趕不上變化,，特別是覺得自己制定的計(jì)劃根本沒用處,，因?yàn)槿粘９ぷ鬟€是得聽領(lǐng)導(dǎo)吩咐,，并因此懷疑工作計(jì)劃的作用,。其實(shí),，如果把個(gè)人計(jì)劃和公司計(jì)劃結(jié)合起來(lái)，就可以很好地解決這個(gè)問題,。每到年初,，不論個(gè)人是否制定了工作目標(biāo),，你所在的單位一定制定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),。而主管在安排工作內(nèi)容時(shí),，也會(huì)將公司的目標(biāo)分解和具體化，然后再落實(shí)到個(gè)人,。因此在制定新一年的工作計(jì)劃時(shí),，要充分和自己的領(lǐng)導(dǎo)以及同事進(jìn)行溝通,。

我剛畢業(yè)時(shí)在一家公司從事軟件測(cè)試的工作,，當(dāng)時(shí)我希望學(xué)習(xí)軟件測(cè)試自動(dòng)化領(lǐng)域新興的一種語(yǔ)言,，但是苦于每天忙碌的工作,，分身乏術(shù),，沒辦法再另外抽時(shí)間學(xué)習(xí),。剛好公司準(zhǔn)備在新一年里規(guī)范測(cè)試流程,，最大化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試。于是我主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo),，希望能承擔(dān)一部分這方面的工作，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意,。而我也在這個(gè)過程中提高了自身的業(yè)務(wù)水平,。其實(shí),，這很大程度上得益于個(gè)人發(fā)展計(jì)劃與企業(yè)目標(biāo)的契合,。因此在制定個(gè)人工作計(jì)劃時(shí),，要盡量與公司計(jì)劃一致。這是計(jì)劃能否順利執(zhí)行的基礎(chǔ),。

通過執(zhí)行效果發(fā)現(xiàn)工作中的問題

計(jì)劃終究是計(jì)劃,，能否起到作用還是要看執(zhí)行效果,。既然制定了工作計(jì)劃,，那么在平時(shí)的工作中，就要注意對(duì)計(jì)劃執(zhí)行效果的審視和總結(jié),。除了公司在日常管理中的考核之外,，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),，也要注意工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)偏離了工作計(jì)劃的時(shí)候,，一定是自己的工作出現(xiàn)了問題,，這時(shí)要加以注意并及時(shí)調(diào)整,。

我剛到公司時(shí)，周圍的同事總是把一些雜事交給我做,。這樣一來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了就耽誤了領(lǐng)導(dǎo)交給的正式任務(wù),。一次,，領(lǐng)導(dǎo)在檢查工作計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)發(fā)現(xiàn)了我的問題,，我將事情原委及時(shí)匯報(bào)給了領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)糾正了其他同事的做法,，并告訴我要嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)劃,。從此以后,，我就養(yǎng)成了及時(shí)根據(jù)工作計(jì)劃?rùn)z查自己的工作進(jìn)度的習(xí)慣。

對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō),，為自己制定一個(gè)明確,、切實(shí)可行的工作計(jì)劃，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不會(huì)迷失在每天忙碌的工作中,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇七

新年新氣象,，新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開始,，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行,，萬(wàn)事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭,，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng),，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。下面是我的新年工作計(jì)劃：

1,、一專多能,，提高自身綜合素質(zhì)。

總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才,。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目,，必須以人為本,，把人搞活,，知人善任,。具體是,，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀,，要有現(xiàn)代化的管理思想,，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感,、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng),。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ),，要有比較全面的工程知識(shí),，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織,、指揮,、控制和溝通,、協(xié)調(diào)能力,，要會(huì)經(jīng)營(yíng),、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問題上首先想到公司利益,，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師,，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后,，總監(jiān)的利益才能得到保障,。總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德,。正如許多同行所說(shuō),，總監(jiān)要集總工程師,、總經(jīng)濟(jì)師,、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身,。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難,，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力,，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索,，在實(shí)踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān),、做好總監(jiān)工作。

2 ,、明確工作定位與處事原則,。

總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位,，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說(shuō),，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位,，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同,，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量,、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面,，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系,，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體,，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約,，監(jiān)理是其中的中介主體。因此,，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí),，必須自始至終遵守法、誠(chéng)信,、公正,、科學(xué)的原則,，樹立換位思想,，既要監(jiān),，也要幫,。對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置,，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng)，多為業(yè)主考慮,，起到顧問的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位,，要充分尊重設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見,，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手,。對(duì)工程施工單位,， 既要嚴(yán)格要求,，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題,。總之,，總監(jiān)要做到既到位,、也有位,、還不越位;要能管、會(huì)管,、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作,，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合,，剛?cè)岵?jì),。一味的嚴(yán),、硬和一味的寬、軟,，都不能管好現(xiàn)場(chǎng),。做事一定不可偏激,，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵,。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位,、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,，采取實(shí)事求是,、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套,、極端教條,，要樹立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路,?？傊?，合格的總監(jiān)能夠以人為本,、實(shí)事求是、因地制宜,，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù),。

3 ,、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。

總監(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人,，安排工作任務(wù)一定要制度化,。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù),，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制,，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套,、人員齊全、分工明確,、各盡其職,，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作,、步調(diào)一致,、相互配合,、互相支持的氛圍,。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人,、技術(shù)負(fù)責(zé)人,。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn),，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人員,，健全監(jiān) 理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序,，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人,，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后,，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃,，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān) 理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃,。工程建設(shè)過程中,，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度,，組織開展監(jiān)理工作,，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié),。需要指出的是,，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力,，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué),、符合有關(guān)規(guī)定,。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力,。

總監(jiān)要使三控制目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點(diǎn)是對(duì)工程建設(shè)實(shí)施三控制,，即質(zhì)量、投資,、工期的控制,?？偙O(jiān)工作的重點(diǎn)同樣也是三控制，但質(zhì)量,、投資,、工期彼此是一個(gè)既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān),，其職責(zé)就是通過對(duì)這三方面進(jìn)行控制,，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資,、工期發(fā)生矛盾時(shí),，態(tài)度要鮮明，要從對(duì)人民,、對(duì)工程,、對(duì)自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾,，敢于進(jìn)言，敢于丟官,，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力,，選好,、抓好質(zhì)量控制點(diǎn),，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度,，抓好事先、事中,、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作,，堅(jiān)決制止或反對(duì)獻(xiàn)禮工程,、三邊工程等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù),、合同管理,、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過動(dòng)態(tài)控制,，以、月保季以季保年,，從而保證整個(gè)工期,。

5,、做好信息化管理工作。

抓好監(jiān)理信息工作,，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ),，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通,，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新,、設(shè)計(jì)變更,、工程信息往來(lái)等,，總監(jiān)要從信息收集,、 整理、處理,、存儲(chǔ),、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查,。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用,。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中,。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇八

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機(jī)帶來(lái)的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作,，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬(wàn)元,，新簽合同人民幣2523萬(wàn)元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。

2 工作目標(biāo)

1) 實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣1.64億元,，其中：柴油機(jī)1.33億元,，增壓器1282

萬(wàn)元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬(wàn)元;新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣9000萬(wàn)元,。

2) 進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷人才,。 3) 進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。 4) 進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度。

3 重點(diǎn)工作

1) 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作,。

2) 加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略,，努力開拓市場(chǎng)渠道

3) 加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,，了解船舶需求信息

4) 建立用戶信息檔案,、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。

5) 加大對(duì)主流客戶的營(yíng)銷力度,，積極承接新機(jī)型訂單,，提高市場(chǎng)占有率

6) 進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng)，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜,。

7) 加大增壓器市場(chǎng)開發(fā)力度,，拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場(chǎng),，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率,。

8) 進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

9) 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。

4 主要工作內(nèi)容及措施

4.1 柴油機(jī)銷售(韓金明,、平家驄)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2) 對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè),、分析,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4) 負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度,，確保溝通信息的有效性。

4.2 增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2) 對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測(cè)、分析,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。 3) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

4) 負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題。

4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道

2) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

3) 做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。

4) 做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4 售后服務(wù)管理(徐銘眾)

1) 負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。

2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題

3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時(shí)反饋公司有關(guān)部門,。

4) 負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評(píng)估，提出具體改進(jìn)建議

5) 負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶產(chǎn)品操作使用,、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作

6) 負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā),。

2、明確合同責(zé)任,。必須對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)。監(jiān)理的服務(wù)對(duì)象是業(yè)主,，業(yè)主以委托的形式，通過合同約定,，賦予總監(jiān)以一定的職權(quán),，總監(jiān)理所當(dāng)然地要負(fù)起合同賦予的責(zé)任。而且對(duì)業(yè)住所負(fù)的責(zé)任要深得多,、廣得多，因?yàn)闃I(yè)主要求的決不僅僅是一個(gè)合格工程,。除了安全和可用，還必須質(zhì)量?jī)?yōu)良,、工期短快、投資節(jié)省,。凡是合同中承諾的我們一定要做到,，就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的,，只要不是業(yè)主違規(guī)違約、有意為難,，我們都要盡力而為,。

3、明確崗位責(zé)任必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，總監(jiān)對(duì)外他代表公司履行建設(shè)工程委托監(jiān)理合同約定的各項(xiàng)義務(wù),，對(duì)內(nèi)又代表公司行使對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理部(組)的管理職能。既是"大 使",，又是"諸侯".作為一個(gè)總監(jiān),，應(yīng)時(shí)時(shí)處處維護(hù)公司的利益和聲譽(yù),，同時(shí)在在對(duì)外協(xié)調(diào)時(shí)，一定要勤于思考,，善于應(yīng)變,，"三思而后行",。

感謝公司一直以來(lái)給予工作上的關(guān)心和支持,，作為一名工程總監(jiān)我將嚴(yán)格要求自己,，為公司創(chuàng)造更高的效益,，在即將來(lái)臨的新的一年里更上一層樓。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇九

為使本部門20__年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐,，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定20__年部門工作計(jì)劃,。

一,、產(chǎn)品狀況

市場(chǎng)考察,。針對(duì)公司的產(chǎn)品,，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種,、特點(diǎn),、價(jià)格,、包裝,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是的吸引力,。把握住這個(gè),，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

三、分銷狀況

就目前而言,，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國(guó)外市場(chǎng)：

(一)探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市場(chǎng),。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求,，有針對(duì)性的開發(fā),。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶,。

(二)銷售渠道

國(guó)外銷售如何找客戶?目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式,。

1,、網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息,。

注意：

在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心,。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象,，也就是合作的一個(gè)好的開始……

另外,，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者,，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì),，審時(shí)度勢(shì),，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題,，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴,。

2,、展會(huì)

通過展會(huì)尋找客戶,，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式,，耗費(fèi)高,，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大,，利潤(rùn)大,?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品,，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。

注意：

注重著裝,。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的,。通常,，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái),。所以參展人員，一定要穿著得體,，這是推銷產(chǎn)品的第一步,。

展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流,，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì),。

面對(duì)面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國(guó)外的禮節(jié),，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了,。對(duì)于車水馬龍的客戶,，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，回頭率和忠誠(chéng)度很高?？墒牵壳暗膰?guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小,，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻,，商場(chǎng)專柜,，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁,。

(三)談判

找到了客戶,，剩下的就是和客戶談判了,。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求,，隨機(jī)應(yīng)變即可,。

植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量,。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò),，她就很難更換供貨商了,。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌,，開拓自己的市場(chǎng)。

四,、宏觀環(huán)境狀況

針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，以便滿足不同的客戶需求。

五,、目標(biāo)計(jì)劃

針對(duì)市場(chǎng)需求,，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際,。

六,、銷售注意事項(xiàng)

swot問題分析(strengh,、weakness,、opportunity,、threatsanalysis)

(一)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(sw)

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場(chǎng)分額d.產(chǎn)品的大小,、質(zhì)量,、可靠性,、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素,，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(二)機(jī)會(huì)與威脅分析(ot)

企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)(包括政治,、經(jīng)濟(jì)、法律,、社會(huì)文化)b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅c.供貨商的議價(jià)能力d.替代品的威脅e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化,，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化,，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng),。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十

為更好地執(zhí)行本部門職能， 充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)系,，本部對(duì)xx年度工作開展的總安排如下：

主要負(fù)責(zé)：

1、策劃輔導(dǎo)站總站活動(dòng),，力求幫助師大學(xué)子更加了解自我,、悅納自我,，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動(dòng)有心理健康活動(dòng)月和5.25全國(guó)大學(xué)生心理健康日,。

2,、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書,，若活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校,。

3,、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商,，為聯(lián)系兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案,。

4,、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將老師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌,。

部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)通力合作,，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整)：

部長(zhǎng)()職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)策劃下學(xué)期總的活動(dòng)

2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作,，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。

3,、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng),，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)驗(yàn)，推廣至全校,。

副部長(zhǎng)()職責(zé)：

1,、做好總站的上傳下達(dá)工作,，及時(shí)將老師及站長(zhǎng)的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌,。

2,、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站,。

3、負(fù)責(zé)策劃案后期的文字組織和編輯工作,。

副部長(zhǎng)()：

1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書,，若活動(dòng)舉辦的較成功，將其推廣到全校,。

2,、負(fù)責(zé)與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達(dá)工作。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十一

在忙忙碌碌中新的一年又到來(lái)了,，20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是具有十分意義的一年,，上半年在銳得電子我很好的完成了大部分的采購(gòu)工作,，配合各部門完成了erp的前期輸入工作之后功成身退,，而下半年我調(diào)換崗位到了銳勁投資,。

對(duì)于一個(gè)之前從未接觸過的行業(yè)，我投入了十二萬(wàn)分的精力,，在領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,，我加強(qiáng)了民間抵押貸款方面的學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)識(shí)、了解和熟悉了各大公證處,、房產(chǎn)交易中心的業(yè)務(wù)辦理流程,。我去過銀行洽談業(yè)務(wù)也去過中介看過房子,，這些經(jīng)歷使我不論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作方法上都有了很大進(jìn)步,，執(zhí)行能力進(jìn)一步強(qiáng)化，承受能力進(jìn)一步提高,。 從剛開始的裝修,、打掃,、進(jìn)家具,，到后來(lái)開業(yè),、第一單生意,，隨著業(yè)務(wù)員的增加,，我們的業(yè)績(jī)從零開始到如今每月的上千萬(wàn),，我見證著銳信普惠的成長(zhǎng),，而我也跟隨著銳信普惠一起成長(zhǎng)著。

新的一年中,，我會(huì)更加合理的安排日常工作,，并積極有效完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、 我會(huì)及時(shí)更新項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表

2、 每月15號(hào)之前做好業(yè)務(wù)員提成統(tǒng)計(jì)

3,、 統(tǒng)計(jì)每周哪些業(yè)務(wù)員需要制作名片

4,、 把業(yè)務(wù)員提交的所有資料整理裝訂成冊(cè)

5,、 積極配合財(cái)務(wù)做好預(yù)算表的登記核對(duì)工作

6,、 積極配合財(cái)務(wù)做好收款收據(jù)的登記以及統(tǒng)計(jì)

7、 積極配合財(cái)務(wù)做好每周的報(bào)銷統(tǒng)計(jì)

8,、 積極配合財(cái)務(wù)做好每周的付款申請(qǐng)統(tǒng)計(jì)

9,、 完成日常的內(nèi)務(wù),、內(nèi)勤工作

10、 領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)

在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，確保完成任務(wù),。做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,，經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。 前行,，需要堅(jiān)持;堅(jiān)持，必然前行,。這既是自勵(lì),，更是共勉,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十二

xx年外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生工作要以鄧?yán)碚?、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神為指導(dǎo),，圍繞學(xué)校中心工作,，深入貫徹落實(shí)萊州會(huì)議精神，突出社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育,，堅(jiān)持以學(xué)生黨建為龍頭,，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn),，以學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo),，推進(jìn)大學(xué)生生命美育基地建設(shè),，努力提升學(xué)院學(xué)生工作水平,。

一,、大學(xué)生思想政

治教育工作

1、抓住學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神,、慶祝改革開放三十周年,、北京xx年奧運(yùn)會(huì)等重大契機(jī),，廣泛開展各類思想政治教育活動(dòng),。全面啟動(dòng)“大學(xué)生素質(zhì)形象工程”,，繼續(xù)推進(jìn)“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”主題教育活動(dòng),。

2,、依托大學(xué)生生命美育實(shí)踐基地開展審美教育實(shí)踐活動(dòng)。完成外國(guó)語(yǔ)學(xué)院《生命美育讀本》的編輯工作,，堅(jiān)持舉辦生命美育講堂，加強(qiáng)理論研究,。

3,、加強(qiáng)學(xué)生黨建工作,，完善“學(xué)生黨員成長(zhǎng)計(jì)劃”,，加強(qiáng)學(xué)生入黨后再教育工作，建立學(xué)生黨員示范崗,，充分發(fā)揮學(xué)生黨員先鋒模范作用,。創(chuàng)新學(xué)生黨支部活動(dòng)方式,，豐富活動(dòng)內(nèi)容,，增加凝聚力和戰(zhàn)斗力，使其成為開展大學(xué)生思想政治教育工作的堅(jiān)強(qiáng)堡壘,。

4,、加強(qiáng)心理健康教育工作,，完善班級(jí)心理健康委員隊(duì)伍教育與管理，聯(lián)合學(xué)校心理健康中心開展“語(yǔ)過添情”心理輔導(dǎo)活動(dòng),，提高學(xué)生的心理素質(zhì),、充分開發(fā)學(xué)生的潛能,、培養(yǎng)學(xué)生樂觀(]向上的心理品質(zhì),。建立心理危機(jī)干預(yù)工作機(jī)制,，制定《心理危機(jī)干預(yù)預(yù)案》,，保護(hù)學(xué)生身心健康,。

5,、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行安全教育。聯(lián)合公安處舉辦安全教育講座,，開展“關(guān)愛生命，平安是?！敝黝}教育活動(dòng)，防止各類安全事故的發(fā)生,。

6、大力加強(qiáng)誠(chéng)信教育,。深入開展“貸款助學(xué)、信用助人”宣傳教育活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信意識(shí)。

7,、更新學(xué)生工作網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)思想政治教育,。

二,、大學(xué)生管理工作

1,、啟動(dòng)“學(xué)風(fēng)建設(shè)工程”,。圍繞學(xué)院“方向互相滲透,，基礎(chǔ)貫穿始終”的辦學(xué)理念，加強(qiáng)師德建設(shè),，嚴(yán)格學(xué)生管理,，科學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)技能競(jìng)賽,，挖掘宣傳先進(jìn)典型,，推動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。積極建立與學(xué)生家長(zhǎng)的信息互通,、齊抓共管工作模式，通過“家長(zhǎng)信”把學(xué)校,、學(xué)院的整體情況以及學(xué)生在校的思想,、學(xué)習(xí),、生活等方面的綜合情況跟家長(zhǎng)進(jìn)行交流,，并把年級(jí)輔導(dǎo)員、導(dǎo)師的電話和電子郵箱公開，為學(xué)院和學(xué)生家長(zhǎng)搭建起綜合性,、全方位的信息互通交流平臺(tái)，一方面便于家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生各方面情況進(jìn)行及時(shí)了解掌握,，同時(shí)對(duì)學(xué)院的教育培養(yǎng)工作進(jìn)行必要監(jiān)督并提出合理化建議,。

2,、加強(qiáng)和諧社區(qū)建設(shè),。完善《外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和諧社區(qū)建設(shè)管理辦法》,，嚴(yán)格社區(qū)管理,，定期開展安全隱患排查,，落實(shí)輔導(dǎo)員社區(qū)歸屬,，加強(qiáng)導(dǎo)師,、輔導(dǎo)員進(jìn)宿舍工作。

3,、加強(qiáng)學(xué)生資助工作,。

(1)加強(qiáng)學(xué)生資助政策的宣傳,，認(rèn)真落實(shí)學(xué)?！蔼?jiǎng)、貸,、助,、補(bǔ),、減”和“綠色通道”等學(xué)生資助工作,，提升資助效益,，為學(xué)生的成長(zhǎng)成才提供堅(jiān)實(shí)保障;

(2)繼續(xù)舉行外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自強(qiáng)之星評(píng)選活動(dòng)，樹立學(xué)生自立自強(qiáng)的典型;不斷加強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的思想教育,，培養(yǎng)受助學(xué)生的感恩意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感;

(3)嚴(yán)格外國(guó)語(yǔ)學(xué)院貧困生認(rèn)定工作，加快外國(guó)語(yǔ)學(xué)院校友愛心基金會(huì)建設(shè)步伐,，推動(dòng)“伊愛飄香”活動(dòng)的深入開展,，切實(shí)為貧困生解決實(shí)際困難,。

4,、建立一支素質(zhì)過硬的導(dǎo)師、學(xué)生干部隊(duì)伍,，落實(shí)學(xué)生(!)干部例會(huì)制度,，通過他們及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活等方面的一線問題,。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,，提高預(yù)案的針對(duì)性和實(shí)效性,，一旦發(fā)生突發(fā)事件,，要做到快速反應(yīng),，有效處理,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4,。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1,。2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十四

新年新氣象,，新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn),。思先于行，萬(wàn)事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備,，為自己新的一年工作開個(gè)好頭,，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng),，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

1,、一專多能,，提高自身綜合素質(zhì),?？偙O(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善自己,，使自己成為一專多能的高智力人才,。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目,，必須以人為本，把人搞活,，知人善任,。具體是,，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀,，要有現(xiàn)代化的管理思想,，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感,、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng),。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ),，要有比較全面的工程知識(shí),，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織,、指揮,、控制和溝通,、協(xié)調(diào)能力，要會(huì)經(jīng)營(yíng),、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問題上首先想到公司利益,，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師,，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后，總監(jiān)的利益才能得到保障,?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德,。正如許多同行所說(shuō)，總監(jiān)要集總工程師,、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身,。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，要完全都做到確實(shí)很難,，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力,，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高,?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí),，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān),、做好總監(jiān)工作。

2 ,、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位,，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說(shuō),，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位,，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量,、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面,，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督,。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系,，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體,，在工作上是互相促進(jìn),，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體,。因此,，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法,、誠(chéng)信,、公正、科學(xué)的原則,，樹立換位思想,，既要監(jiān)，也要幫,。對(duì)業(yè)主,，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng),，多為業(yè)主考慮,，起到顧問的作用,。對(duì)設(shè)計(jì)單位，要充分尊重設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見,，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位,， 既要嚴(yán)格要求,，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題,?？傊偙O(jiān)要做到既到位,、也有位,、還不越位;要能管、會(huì)管,、敢管,。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合,，剛?cè)岵?jì),。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬,、軟,，都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激,，要明白充分取得業(yè)主的信任,，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主,、設(shè)計(jì)單位,、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是,、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理,。切不可生搬硬套、極端教條,，要樹立服務(wù)意識(shí),，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠"以人為本、實(shí)事求是、因地制宜",，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù),。

3 、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作,?？偙O(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化,。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù),，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套,、人員齊全,、分工明確、各盡其職,，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作,、步調(diào)一致、相互配合,、互相支持的氛圍,。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人,。作為行政負(fù)責(zé)人,，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu),，配備監(jiān)理人員,，健全監(jiān) 理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序,，明確崗位職責(zé),。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制,，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃,，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān) 理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃,。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃,、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度,，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié),。需要指出的是,，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理,、科學(xué),、符合有關(guān)規(guī)定,。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力,?？偙O(jiān)要使"三控制"目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點(diǎn)是對(duì)工程建設(shè)實(shí)施"三控制"，即質(zhì)量,、投資,、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點(diǎn)同樣也是"三控制",，但質(zhì)量、投資,、工期彼此是一個(gè)既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng),。作為總監(jiān)，其職責(zé)就是通過對(duì)這三方面進(jìn)行控制,，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合,，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時(shí),，態(tài)度要鮮明,，要從對(duì)人民、對(duì)工程,、對(duì)自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾,，敢于進(jìn)言，敢于丟官,，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力,，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn),，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度,，抓好事先、事中,、事后三環(huán)節(jié)控制,，扎實(shí)地做好防微杜漸工作，堅(jiān)決制止或反對(duì)"獻(xiàn)禮工程",、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn),。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù),、合同管理,、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過動(dòng)態(tài)控制，以,、月保季以季保年,，從而保證整個(gè)工期。

5,、做好信息化管理工作,。抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ),，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù),。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新,、設(shè)計(jì)變更,、工程信息往來(lái)等，總監(jiān)要從信息收集,、 整理,、處理、存儲(chǔ),、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度,。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用,。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中,。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

做總監(jiān)工作,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外,，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任,。

1、明確法律責(zé)任,。必須維護(hù)國(guó)家的利益,，保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求,，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠,、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線,，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線,。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線,，那么就會(huì)出現(xiàn)"豆腐渣"工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí),，必須毫不猶豫地挺身而出,，堅(jiān)決果斷的予以制止。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十五

一,、主任指示：要以醫(yī)療這一塊為一個(gè)核算單位,，要求能核算出醫(yī)療這一塊的收支和損益。為此,，增設(shè)“管理費(fèi)用”科目,，并改革原“藥品支出”科目，即醫(yī)療支出,、藥品支出,、管理費(fèi)用三個(gè)科目的明細(xì)設(shè)置基本一致。先設(shè)“人員支出”,、“日常公用支出”,、“對(duì)個(gè)人與家庭補(bǔ)助”三個(gè)明細(xì)，“人員支出”,、“對(duì)個(gè)人與家庭補(bǔ)助”下三級(jí)科目不變,，“日常公用支出”下設(shè)辦公費(fèi)、水電費(fèi),、印刷費(fèi),、物業(yè)管理費(fèi)、交通費(fèi),、差旅費(fèi),、購(gòu)置費(fèi)、修繕費(fèi),、會(huì)議費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、福利費(fèi),、其他費(fèi)用等三級(jí)明細(xì),。月末將管理費(fèi)用按人數(shù)比例分?jǐn)傊玲t(yī)療支出與藥品支出。但給主任的報(bào)表中,，應(yīng)當(dāng)分開列支(報(bào)表格式須及時(shí)設(shè)計(jì)),。

二、因某年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站實(shí)行一體化管理,，其醫(yī)療收入先匯入本中心,，中心扣除一定比例管理費(fèi)后再匯入服務(wù)站賬戶。為此,，應(yīng)在“其他應(yīng)付款”下設(shè)“服務(wù)站往來(lái)款”明細(xì),，該明細(xì)科目下再按服務(wù)站名稱設(shè)置三級(jí)科目,。操作如下：

(1)收到匯入款，借記“銀行存款----服務(wù)站匯入專戶”科目,，貸記“其他應(yīng)付款----服務(wù)站往來(lái)款”科目;

(2)扣除的管理費(fèi)應(yīng)轉(zhuǎn)入基本賬戶,，借記“其他應(yīng)付款----服務(wù)站往來(lái)款”科目，貸記“專用基金----服務(wù)站管理費(fèi)”科目,，同時(shí)借記“銀行存款----基本戶”,，貸記“銀行存款----服務(wù)站匯入專戶”;

(3)款項(xiàng)匯回服務(wù)站時(shí)，借記“其他應(yīng)付款----服務(wù)站往來(lái)款”,，貸記“銀行存款----服務(wù)站匯入專戶”;

(4)使用管理費(fèi)時(shí),，借記“專用基金----服務(wù)站管理費(fèi)”，貸記“銀行存款----基本戶”,。

三,、根據(jù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定，年終時(shí)醫(yī)院應(yīng)將當(dāng)期末分配結(jié)余轉(zhuǎn)入“事業(yè)基金----一般基金”科目,。但歷年從未進(jìn)行過此項(xiàng)操作,。因此，結(jié)賬時(shí)將所有收支記入“收支結(jié)余”后,，須做如下分錄：

(1)借：收支結(jié)余

貸：結(jié)余分配

(2)借：結(jié)余分配

貸：事業(yè)基金----一般基金

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十六

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度,。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實(shí)際的困難,，增加客戶忠誠(chéng)度,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十七

一班況分析

新年過去了，我們迎來(lái)了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)如今,，我們班的新生經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為,，情緒不大穩(wěn)定,。原來(lái)的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進(jìn)步,，每位幼兒都愿意上幼兒園,，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯,，并注意將餐具輕輕放,，午睡時(shí)在教師的幫助下，完成穿某服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī),。上課時(shí),，能安靜坐下來(lái),，舉手回答問題，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽教師的指示進(jìn)行游戲,，主動(dòng)參與活動(dòng);在語(yǔ)言表達(dá)方面,，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。應(yīng)該說(shuō),，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力,，取得了一定的成績(jī)，但是,，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面,，還要給孩子們以機(jī)會(huì),，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語(yǔ)言表達(dá)能力等,。

二,、本學(xué)期主要目標(biāo)

針對(duì)本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母,、長(zhǎng)輩,，能為集體服務(wù)，形成集體觀念,，使幼兒以此為基礎(chǔ),，促進(jìn)全面發(fā)展。

三,、各個(gè)領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求,。

在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣,。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛,，互相謙讓，形成一定的集體觀念,。并教育幼兒尊敬長(zhǎng)輩,，在園在家一個(gè)樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿某服,、疊衣服等，在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事,。

開發(fā)幼兒的智力,，在日常生活中,，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流,，說(shuō)話完整,，培養(yǎng)幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容,，組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲,。利用散步，游戲的時(shí)間,，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化,，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯,，通過講故事,，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義,。利用音樂游戲,，及課間休息，播放音樂或進(jìn)行游戲,，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美,。

增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，在日常生活中,，每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng),，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化,，及時(shí)為幼兒穿某服,，午睡時(shí)，注意增減被子,，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣,。抓好進(jìn)餐習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒不挑食,，提高午餐速度,，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中,，時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐,、立、行的姿勢(shì),，并教育幼兒要愛護(hù)自己的五官,。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運(yùn)動(dòng),，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣,。

美育方面通過語(yǔ)言故事中的不同形象，體驗(yàn)善與惡,，讓幼兒做個(gè)心靈美的人,。讓幼兒通過美術(shù)活動(dòng)，創(chuàng)造美的作品,，讓幼兒體驗(yàn)其中的樂趣,。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),，以達(dá)到教育的效果,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十八

一、護(hù)理質(zhì)量與安全

1,、調(diào)整工作流程,，結(jié)合醫(yī)院及護(hù)理部的相關(guān)規(guī)定，對(duì)因信息化對(duì)接導(dǎo)致的科室流程的調(diào)整給予固化,，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整

2、醫(yī)護(hù)有效溝通：sbar溝通模式在20__年眼科術(shù)后眼壓高患者及鼻部術(shù)后疼痛患者中給予了明確的規(guī)范,，20__年度,，將對(duì)眼、耳鼻喉患者常見術(shù)后不適癥狀的醫(yī)護(hù)溝通給予明確規(guī)范;

3,、繼續(xù)使用品管圈,、pdca等科學(xué)的管理方法，對(duì)科室目前的工作進(jìn)行排查,，對(duì)急需改進(jìn)的工作進(jìn)行按步驟有計(jì)劃的整改,，并達(dá)到有效改善的目標(biāo)。

二,、患者服務(wù)

1,、健康教育始于患者需求：對(duì)健康教育進(jìn)行分類，根據(jù)患者是初次(再)入院患者,、學(xué)習(xí)的意愿及能力等分層次按需求給予宣教,，保障宣教效果;統(tǒng)一宣教程序與內(nèi)容，杜絕入院后即可的填鴨式宣教;

2,、調(diào)整工作流程,，打破現(xiàn)有護(hù)理分組格局，保障彈性排班：根據(jù)科室患者人數(shù),，將責(zé)任制護(hù)士分為1~5組,，減少護(hù)士分管患者人數(shù);將治療崗位調(diào)整為睡眠監(jiān)測(cè)+治療崗位，主要負(fù)責(zé)睡眠障礙中心相關(guān)業(yè)務(wù)及科室藥品、器械,、物品管理等,，將部分藥品配置與執(zhí)行工作交由專業(yè)護(hù)士執(zhí)行，減少交接班的步驟;

3,、自行設(shè)計(jì)并打印五官科住院須知,，將患者最為關(guān)心的問題以書面的形式給予簡(jiǎn)單告知，減少不必要的不滿,。

三,、護(hù)理亞專業(yè)的發(fā)展

1、眼科護(hù)理方面：相對(duì)固定眼科專業(yè)的護(hù)理人員給予分層次,、按計(jì)劃培訓(xùn)眼科?？茩z查設(shè)施的使用及結(jié)果的閱讀，專業(yè)的進(jìn)行患者病情觀察,、醫(yī)護(hù)溝通及健康指導(dǎo);眼科責(zé)任護(hù)士在掌握常見疾病通用護(hù)理的基礎(chǔ)上,，分別對(duì)不同亞專業(yè)通過查房、授課,、手術(shù)觀摩,、參加學(xué)術(shù)會(huì)議等方式給予有針對(duì)性深入學(xué)習(xí)，加深?？浦R(shí)的掌握及臨床新進(jìn)展的開展;外派資深護(hù)理人員參加國(guó)內(nèi)先進(jìn)醫(yī)院的進(jìn)修學(xué)習(xí);

2,、耳鼻喉科護(hù)理方面：安排相對(duì)固定耳鼻喉專業(yè)的資深，護(hù)理人員參加國(guó)內(nèi)或省內(nèi)先進(jìn)的醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)頭頸外科術(shù)后護(hù)理,，提升患者手術(shù)后護(hù)理效果;隨著睡眠障礙中心監(jiān)測(cè),、治療的不斷擴(kuò)展，護(hù)理人員在呼吸機(jī)的使用與管理,、睡眠監(jiān)測(cè)導(dǎo)聯(lián)的連接與觀察等方面給予不斷培訓(xùn)與考核,，力爭(zhēng)本年度全部護(hù)理人員掌握連線及呼吸機(jī)管理流程;

3、完善眼科和耳鼻喉科信息化的護(hù)理宣教內(nèi)容,，從患者入院評(píng)估—治療(藥物/手術(shù)/器械)—健康指導(dǎo)—康復(fù)出院的整個(gè)過程中,，依靠信息化的完善給予個(gè)性化的護(hù)理計(jì)劃，提供有實(shí)際意義的整體護(hù)理,。

支委會(huì)新年工作計(jì)劃篇十九

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則,，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,，我相信自己會(huì)做的更好!