為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇一
1,、通過一系列的趣味教育活動(dòng)來培養(yǎng)幼兒熱愛祖國媽媽的情感,，增強(qiáng)幼兒作為中國人的自豪感。
2.加強(qiáng)幼兒的愛國主義教育,，使幼兒懂得了我們的幸福生活來之不易,。
3.讓幼兒了解我們中國的首都是北京，以及理解國旗的含義,。
活動(dòng)時(shí)間：
9月23日——9月25日
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)所需的物品和材料
參與人員：全體幼兒
具體活動(dòng)內(nèi)容安排：
小班組：幼兒年齡小需要在老師的組織下,，通過唱生日歌、跳舞,、做游戲的形式等祝福媽媽的生日;
中班組：以唱唱“國旗國旗真美麗”這首歌曲,，再講講五星紅旗的特點(diǎn)，然后通過制作粘貼五星紅旗,，來為祖國媽媽過生日;
大班組：通過看看,、說說、唱唱,、畫畫等形式,，感受祖國雄偉壯大。如：看看我國的名勝古跡,、說說我去過的地方?,、唱唱歌曲《我愛北京天安門》，最后大家一起用手中的畫筆畫出祖國的美,。
各年級(jí)組活動(dòng)方案：
小班組活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：9月23日
主題活動(dòng)引入
以班級(jí)為單位開展教學(xué)活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒知道10月1日是我們祖國的生日，就像每個(gè)寶寶有自己的生日一樣,，今年10月1日我們的祖國又要過生日了,，我們小朋友也要為祖國慶祝生日：
一,、提問導(dǎo)入：
1、小朋友們知道10月1日是什么日子嗎?
2,、你們知道今年祖國過多少歲的生日啊?
3,、提問小朋友的生日是怎么過的?
4、那么我們是不是也要給祖國慶祝生日啊?
二,、觀看國慶節(jié)的圖片(視覺感知國慶節(jié)是什么樣子的)
1,、各民族穿上漂亮的服裝唱歌跳舞
2、天安門前有解放軍的閱兵等
3,、家家戶戶門前掛著國旗
4,、(隨班級(jí)情況添加圖片)
5、一起與幼兒唱生日快樂歌,，祝祖國生日快樂!
中班組活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：9月24日
活動(dòng)內(nèi)容：美術(shù)——粘貼畫《五星紅旗》
活動(dòng)目標(biāo)：
1,、通過活動(dòng)，激發(fā)幼兒熱愛祖國,，喜歡并愛護(hù)國旗,。
2、鍛煉幼兒小肌肉的靈活性,。
3,、知道每年10.1是國慶節(jié)，自己是中國人,，五星紅旗是中國的國旗,。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
裁剪好的紅色長方形紙和黃色五角星、膠棒,、國旗一面,，國歌、
活動(dòng)過程：
1,、聽國歌出示國旗,，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)愿望。
2,、知識(shí)點(diǎn)的介紹：每年10.1是國慶節(jié),，是我們祖國的生日;我們是中國人，在祖國媽媽生日時(shí),，送給她禮物——親手做的五星紅旗,，她是中國的國旗。
3,、認(rèn)識(shí)國旗
4,、粘貼國旗，教師巡回指導(dǎo)
5,、幼兒作品評(píng)價(jià)
6,、幼兒作品展示
活動(dòng)延伸：可將幼兒作品懸掛在大廳屋頂或走廊里。
大班組活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：9月25日
活動(dòng)內(nèi)容：我愛北京天安門
活動(dòng)目標(biāo):
1,、通過活動(dòng),，激發(fā)幼兒熱愛祖國的情感，了解我們的首都是天安門
2,、繪畫祖國首都,鍛煉幼兒小肌肉的靈活性,。
3、知道每年10.1是國慶節(jié),，自己是中國人,，五星紅旗是中國的國旗。
活動(dòng)過程:
一,、詩歌欣賞
《愛》
前年,， 媽媽問我：
你最愛誰? 最喜歡什么?
我說最愛親愛的媽媽， 最喜歡紅紅的蘋果,。
媽媽的臉上消除了酒窩,，使勁地親我。
去年,，爸爸問我：
你最愛誰?最喜歡什么?
我說最愛解放軍爸爸,，最喜歡家鄉(xiāng)的山河。
爸爸張開了雙手,，高高地舉起我,。
今年，老師問我：
你最愛誰?最喜歡什么?
我說最愛我們的祖國,，最喜歡我們的國旗,。
老師說我長大了。
二,、學(xué)唱歌曲：《我愛天安門》
三,、線條畫《美麗的天安門》
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇二
一、活動(dòng)目的
在慶祝中華人民共和國成立xx周年之際,，為了加強(qiáng)愛國主義教育,，增強(qiáng)學(xué)生愛國熱情，培養(yǎng)學(xué)生良好的愛國情操,，激發(fā)青少年的愛國主義情感,，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè),，我校政教處,、團(tuán)委決定開展“我與祖國共奮進(jìn)”慶國慶系列活動(dòng)。
二,、活動(dòng)主題 “我與祖國共奮進(jìn)” 三,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月為“我與祖國共奮進(jìn)”教育活動(dòng)月,，20xx年9月25日至20xx年10月31日分班級(jí)分層次開展具體的慶國慶系列活動(dòng)。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
以愛祖國，贊祖國,，畫祖國,，唱祖國，頌祖國,，看祖國為系列,，分班級(jí)分層次開展國慶慶祝活動(dòng),。
愛祖國：七、八年級(jí)各班在9月30日前出一期以“慶國慶”為主題的黑板報(bào),。要求板報(bào)內(nèi)容切合主題、版面設(shè)計(jì)美觀,、書寫清楚規(guī)范,。激發(fā)全體學(xué)生用自己的智慧，表達(dá)對(duì)祖國的愛,，用自己手中的粉筆,，詮釋對(duì)祖國的滿腔深情。
贊祖國：9月29日課間操舉行升國旗儀式,，9月29日下午各班召開“頌祖國、贊實(shí)中”,、“民族精神代代傳”主題班會(huì),。
畫祖國：七、八年級(jí)各班利用美術(shù)課組織“我們愛祖國”書法,、繪畫教學(xué),，發(fā)動(dòng)學(xué)生拿起畫筆，把對(duì)祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現(xiàn)祖國變化,、美麗的作品,。
唱祖國：七、八年級(jí)各班利用音樂課，七,、八,、九年級(jí)各班利用每天上、下午第一節(jié)課前10分鐘,，開展“唱紅新中國,，班班有歌聲”活動(dòng),?；顒?dòng)以“愛國奮進(jìn)”為主題，唱響共產(chǎn)黨好,，社會(huì)主義好,，改革開放好，偉大祖國好“四大主旋律”,。
頌祖國：七,、八兩個(gè)年級(jí)舉行古詩文經(jīng)典朗誦比賽。擬在10月下旬以“誦經(jīng)典詩文” 為主題,，舉辦一次朗誦比賽,。
(1)朗誦篇目：以課內(nèi)、課外優(yōu)秀經(jīng)典古詩文(詞)為內(nèi)容,。
(2)朗誦形式：一人或多人或集體朗誦,，若篇幅較短可以是同一題材連誦。
看祖國：七,、八,、九年級(jí)各班學(xué)生利用十·一假期在家觀看一部愛國主義教育影片，各班也可組織學(xué)生觀看《建國大業(yè)》,、《開國大典》,、《十月圍城》、《舉起手來》等愛國影片,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行直觀愛國主義教育,。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
本次活動(dòng)由校政教處,、團(tuán)委統(tǒng)一安排,，各班主任、班委會(huì),、團(tuán)支部具體負(fù)責(zé)組織,，學(xué)校各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作?！拔遗c祖國共奮進(jìn)”的主旋律已經(jīng)奏響,，舉辦好這次國慶慶祝活動(dòng)，為祖國母親華誕獻(xiàn)禮,，表達(dá)我們最真誠敬意和祝福!
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇三
一,、主題導(dǎo)引：
從古到今，愛國主義一直是永恒的主題,，熱愛祖國是每個(gè)中國人應(yīng)有的一種深厚情感,，特別對(duì)于年齡小的孩子來說，應(yīng)該將愛國主義教育寓教于樂,，貫穿于一日生活之中,。因此，本次活動(dòng)意在通過繪畫,、兒歌,、歌曲、游戲等有趣的,、形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒加強(qiáng)對(duì)祖國的了解,，增強(qiáng)民族自豪感，萌發(fā)作為一名中國人的的驕傲和自豪,。
二：環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
(一)室外環(huán)境(走廊)：長卷畫《我們是一家》材料：布條,、卡紙、彩筆,、剪刀,。
(二)主題版面：1、以安全為主創(chuàng)設(shè)《假日安全我知道》
2,、以民族,、習(xí)俗為主創(chuàng)設(shè)《中國之最》
(三)室內(nèi)環(huán)境：1、在室內(nèi)懸掛各個(gè)民族習(xí)俗的圖片(特產(chǎn)),。
2,、懸掛自制的五星紅旗、服裝,、樂器,。
3、懸掛中國地圖,，引導(dǎo)幼兒了解祖國的偉大,。
三：區(qū)域活動(dòng)：
(一)線描：《青花瓷》：材料：硬的白色卡紙、藍(lán)色記號(hào)筆
(二)線描：《中國結(jié)》：材料：小型碟片,、紅色記號(hào)筆
(三)水粉畫：《不一樣的京劇臉譜》：材料：吹好的氣球,、報(bào)紙、白乳膠,、不同顏色的水粉,。
(四)美工：《北京天安門》材料：各種衣服上的掛牌,、素描紙、剪刀,。
(五)手工：《五星紅旗》材料：立體的五角星
(六)抽象畫：《假日旅行記》材料：素描紙
(七)美工：《我給祖國媽媽過生日》材料：卡紙,、刮畫紙
(八)水粉：渲染《我設(shè)計(jì)的絲巾》材料：宣紙、水粉
(九)創(chuàng)意：《我設(shè)計(jì)的民族樂器》材料：各種小型盒子,、一次性紙杯,、大碗面盒等等。
(十)益智區(qū)：拼擺《中國地圖》
(十一)創(chuàng)意：《我設(shè)計(jì)的民族服裝》布條,、報(bào)紙,、剪刀、各類包裝紙,。
(十二)泥工區(qū)：《特產(chǎn)小吃》材料：橡皮泥
(十三)積木區(qū)：搭建長城
四：家園互動(dòng)：
1,、 通過看電視、上網(wǎng),、圖書等形式，讓孩子欣賞,、了解祖國各民族的服飾特征,、習(xí)俗、文化,，向幼兒介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日習(xí)俗,。
2、引導(dǎo)家長在家中可以和幼兒一起自制一些不同民族的特色小吃,。品嘗特產(chǎn),。體驗(yàn)一下各民族的飲食文化。
3,、收集不同民族人們?nèi)粘Ｉ畹膱D片,、地區(qū)自然風(fēng)光圖片和書籍，首都天安門的照片,、圖片和錄像片,，與孩子一起欣賞，并認(rèn)真回答幼兒的問題,。讓幼兒從不同的角度了解偉大的祖國,。
4、利用書報(bào),、網(wǎng)絡(luò),、參觀市博物館等方式，擴(kuò)展幼兒對(duì)祖國過去和現(xiàn)在的了解,，萌發(fā)熱愛祖國的情感,。
@5、在家中利用廢舊物品和幼兒自制一件民族的服裝(自選一個(gè))，帶到幼兒園中,。
@6,、在家可以和幼兒一起制作民族的特產(chǎn)小吃，帶到幼兒園中一起分享的吃,。
五：集體活動(dòng)：
(一)了解十月一的由來,，以及國慶節(jié)成立的時(shí)間。
(二)知道祖國有不同的民族(56),，每個(gè)民族的不同(衣服,、特產(chǎn)小吃、注意的事情)
(三)繪畫：《祖國真美麗》
(四)了解祖國的特色(青花瓷,、臉譜等等)
(五)兒歌：《我愛國慶節(jié)》《我的家》
(六)知道祖國最基本的知識(shí)：
1,、祖國的全名《中華人民共和國》
2、主題國歌《義勇軍進(jìn)行曲》
3,、國家的特征代表：《五星紅旗》
4,、祖國的首都：北京
5、根據(jù)地圖的提示了解中國的各大省份以及自己居住的聲在哪里,。
6：知道中國文字的演變,、以及四大發(fā)明。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇四
一,、活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)
二、活動(dòng)時(shí)間：
11月9日-11月11日
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時(shí)起,，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元
二等獎(jiǎng)2名超市購物卡一張價(jià)值111元
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元
(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)
活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)
購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)
(甜蜜有限,，禮品送完為止。)
四,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元,，獎(jiǎng)品成本xx元，總計(jì)xx元,。
2,、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本x元,。
3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元,。
(注：活動(dòng)xx元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展,。)
五,、活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。
3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度,。
4,、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇五
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
二,、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
淘寶店
四、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折
五,、活動(dòng)內(nèi)容
a. 產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)
拍后5星+好評(píng)返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六：活動(dòng)推廣
a,、 內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),，并將此頁面置于首頁。
b,、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇六
一、 活動(dòng)主題：購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算
雙11瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
(安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障)
二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-11日
三,、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜
香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)
四,、活動(dòng)預(yù)熱：
1、 群發(fā)短信,、微信,、qq群：
雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),，全場瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),，你還在等什么?安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2,、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份(單頁)
發(fā)放地點(diǎn)：大興路,、中華路、丁字口,、香港路,、萬里路、澳門路
(臨促10人,，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機(jī)5折了,，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日
3,、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙,、洗衣粉、洗碗精,、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米,，油,，充電寶，牛奶,，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間,，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2,、單身無罪 低價(jià)萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
a、雙11精選配件特惠全場2折起
b,、“雙十一老年專場——特惠5折”
中維恒泰h520原價(jià)298元 5折價(jià)149元
中維恒泰h530原價(jià)398元 5折價(jià)199元
百合c6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元
c,、(9號(hào))“雙十一三星專場——品牌直降”
三星w789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元
三星s4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元
三星i869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元
三星i879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元
d、(10號(hào))“雙十一華為\htc專場——品牌直降”
華為a199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813d 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
htc802d 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元
htc528d 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元
e,、(11號(hào))“雙十一全場特惠“
中興n980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
中興n986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元
中興n880g 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820e 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想a375e 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元
海信eg958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
f,、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起,，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,，重磅推出三星、htc,、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷,。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。
六、外圍炒作
1,、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);
2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲
3,、廣告制作
地貼,、舞臺(tái)背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門
4、路演
(1)活動(dòng)主持 1名
(2)學(xué)生舞蹈 4人
1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個(gè)人的天荒地老 3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)
七,、費(fèi)用預(yù)算,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇七
活動(dòng)目的：
1、知道每年的十月一日是國慶節(jié),，是祖國媽媽的生日,。
2、感受節(jié)日的氣氛,，以自己的方式表達(dá)熱愛之情,。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
炮竹的圖片(沒有煙花)人手一份、中國地圖一張,、五星紅旗一面,、關(guān)于人們慶祝國慶節(jié)的場景圖片、解放軍閱兵的光碟或圖片
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月29日星期二
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、談話：觀看解放軍閱兵的碟子,，為什么到處有鮮花?
2,、介紹國慶節(jié)。
3,、幼兒以自己的方式慶祝祖國的生日,。
4、幼兒作畫,，添畫煙花,。
5、將作品送給“祖國”,。
通過此次活動(dòng),，讓幼兒們認(rèn)識(shí)“祖國的生日”，對(duì)中國地圖也有初步的認(rèn)識(shí),，知道國旗是紅色的,，有“一顆大星星，四顆小星星“,，最后,，幼兒紛紛給祖國”送禮“，表達(dá)慶祝,，將活動(dòng)推向高潮,。
祝祖國媽媽生日快樂!
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇八
一、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕,，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊,。
二,、活動(dòng)方案
1.活動(dòng)形式：
預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào),，店招,，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素,，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量,， 鉆展，直通車圖片,。
流量：直通車,，鉆展，微淘,，淘寶客,，短信發(fā)送,，老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場頁面,，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片,，直通車圖片,，店鋪首頁海報(bào)，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
2.活動(dòng)力度：
1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮
3.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。
4.邀請好友參與抽獎(jiǎng),，邀請人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額,，被邀請人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。
3.活動(dòng)推廣：
1.直通車引流
2.店鋪活動(dòng)通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳
5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告
6.淘客聯(lián)盟
7.鉆展
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,?？旖荻陶Z和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)
倉庫：確保庫存準(zhǔn)確,，避免缺貨,。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。
四、庫存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。
(3)檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),，提高速度和效率,。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模,，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。
七、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算
八,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇九
一,、活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)
二、活動(dòng)時(shí)間：
11月9日-11月11日
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時(shí)起,，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元
二等獎(jiǎng)2名超市購物卡一張價(jià)值111元
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元
(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)
活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)
購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)
(甜蜜有限,，禮品送完為止。)
四,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元,，獎(jiǎng)品成本xx元，總計(jì)xx元,。
2,、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本x元,。
3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元,。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。
(注：活動(dòng)xx元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開展,。)
五,、活動(dòng)宣傳：
1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。
2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客,。
3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十
整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),，如果開通淘金幣權(quán)限的，xx活動(dòng)同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請參加,。
第二部分是預(yù)熱,。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、crm維護(hù)和營銷、sns推廣。
對(duì)于賣家來說,，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷,。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會(huì)員,，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買,，是值得各位賣家要深思的問題,。 第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考： 刺激用戶購買：
第1,、88,、888、1888......用戶的激勵(lì) 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈(zèng)送禮品 vip會(huì)員包裝 提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減,、買多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：
會(huì)場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,，明確自己所在的會(huì)場，雙十一有主會(huì)場,，分會(huì)場之分,，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場,，也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場,。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。
業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo),。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià),。可以參考上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。
流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo),，另外一部分是已購買流量指標(biāo),。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià),，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。 貨品準(zhǔn)備
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià),、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。
在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少,，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃,。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率,、件單價(jià)、銷售指標(biāo)
貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價(jià)100元,，那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：
1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;
3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對(duì)競爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;
7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。
貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。 貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選;
a,，明確各類別的主推價(jià)格帶,、占比、款數(shù),、數(shù)量;
b,，主推款的提前賽馬;
c，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十一
送禮：預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,，提升商品權(quán)重,。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金,。
競猜：競猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價(jià)格競猜,，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買,。
抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。
優(yōu)惠劵：在消費(fèi)者購買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券,，會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的,。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵,，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶100元限額使用,。
不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如,，10月份和預(yù)熱期間,，除了滿減，打折之外,，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個(gè)階段,。
vip活動(dòng)：vip活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募,，二是老會(huì)員回饋,，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員，激活老會(huì)員,，沉淀忠實(shí)會(huì)員,。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十二
一,、促銷目的
一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,，從而拉動(dòng)銷售提高銷量,，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!
二,、促銷時(shí)間
11月18日——11月11日
三,、促銷對(duì)象
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動(dòng)
1,、買手機(jī)返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置,。表明原價(jià),，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置,。
2,、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3,、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為。不按順序抽出“1,、3,、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為,。抽出“1,、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為,。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,，抽中概率越低,、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,，禮品以廠家禮品為主,，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4,、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售,。
5、特價(jià)機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等,。列出機(jī)器詳細(xì)功能,、原價(jià)、現(xiàn)價(jià),。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí),，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高,。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策,。
五,、價(jià)格促銷
在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn),。
1、 套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件,。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右,。那我們在單頁上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電,、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599,。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺,。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握,。
2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作,，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元,。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間,，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的!
六,、店面布置
店面以綠色為主,，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉,，主要位置懸掛pop廣告及x展架,，設(shè)立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1,、發(fā)促銷短信,，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,，特點(diǎn)是成本低,、經(jīng)濟(jì)適用;
2、電視,、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái),，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;
3,、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊,，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;
4,、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,，打促銷折扣內(nèi)容,，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;
5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工,，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng);
6,、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍,。
7,、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,，如“您好,，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有等優(yōu)惠措施”等,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十三
整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的,，xx活動(dòng)同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng),，都可以申請參加,。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營銷,、sns推廣,。
對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會(huì)員,，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題,。 第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,，當(dāng)然全場1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,，可以作為參考： 刺激用戶購買：
第1、88,、888,、1888......用戶的激勵(lì) 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈(zèng)送禮品 vip會(huì)員包裝 提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減、買多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：
會(huì)場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場,，雙十一有主會(huì)場,，分會(huì)場之分，當(dāng)然,，我們?nèi)绻诜謺?huì)場,，也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場,，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。
業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo),。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定,。
客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià),?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo),，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,，結(jié)合客單價(jià),，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。 貨品準(zhǔn)備
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價(jià),、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。
在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià),、銷售指標(biāo)
貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬,，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬件,。
備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：
1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;
3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對(duì)競爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;
7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。
貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時(shí)在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量。 貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價(jià)格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選;
a，明確各類別的主推價(jià)格帶,、占比,、款數(shù)、數(shù)量;
b,，主推款的提前賽馬;
c,，暢銷、滯銷的貨品占比分析;
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十四
一、開展“迎國慶,、做奉獻(xiàn)”感言征集活動(dòng)
1,、主要內(nèi)容：歌頌偉大祖國xx年滄桑巨變，展示廣大教職工昂揚(yáng)向上的精神面貌,，熱情謳歌新中國xx年的偉大成就,，抒發(fā)廣大教職工熱愛黨、熱愛祖國的熾熱感情,，表達(dá)為國家振興富強(qiáng)而團(tuán)結(jié)拼搏,、無私奉獻(xiàn)的豪邁情懷。
2,、文體要求：以警句,、格言為主要寫作體裁。重在表達(dá)個(gè)人感悟,、抒發(fā)情感,，具有一定的啟發(fā)性、警示性,，每篇感言限100字內(nèi),。
3、上報(bào)時(shí)間：20xx年9月15日前報(bào)工會(huì)余庭建老師處。各小組選報(bào)1～2篇即可,。
4.評(píng)選優(yōu)秀作品,。
二、開展“我與偉大祖國共成長”主題征文活動(dòng)
1,、主要內(nèi)容：結(jié)合學(xué)校建設(shè)發(fā)展實(shí)際,，描繪學(xué)校文化建設(shè)的新風(fēng)尚，展示學(xué)校教工的精神面貌,，表達(dá)教工為國家建設(shè)發(fā)展應(yīng)肩負(fù)的時(shí)代使命和歷史責(zé)任,。
2、文體要求：文章體裁以記敘文,、散文,、議論文為主。字?jǐn)?shù)不超過3000字,，題目自定,。
3、上報(bào)時(shí)間：20xx年9月28日前報(bào)工會(huì)余庭建老師處,。各小組選報(bào)篇幅不限,。
4.評(píng)選優(yōu)秀作品。
三,、組隊(duì)參加區(qū)教育工會(huì)“慶祝建國六十周年教工合唱比賽”
1.演唱曲目：《走進(jìn)新時(shí)代》《今天是你的生日》
2.參加人員：男5,，女5
3.訓(xùn)練時(shí)間：12：20——13：00
4.技術(shù)指導(dǎo)：丁云
5.召集人：劉泉
四、開展“祝福祖國”文明公益短信傳遞活動(dòng)
1.指導(dǎo)思想：引導(dǎo)教工創(chuàng)作和轉(zhuǎn)發(fā)文字優(yōu)美,、雅俗共賞的文明短信,，抒發(fā)愛國情懷，展示團(tuán)結(jié)和諧,、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌,，表達(dá)對(duì)偉大祖國的良好祝愿，唱響共產(chǎn)黨好,、社會(huì)主義好,、改革開放好、偉大祖國好,、各族人民好的時(shí)代主旋律,，為慶祝新中國成立61周年?duì)I造喜慶祥和的社會(huì)輿論氛圍。
2.時(shí)間安排：20xx年9月16日至20xx年11月21日,。
3.短信要求：創(chuàng)作短信,，要緊扣祝福祖國主題，短信自編,。內(nèi)容健康向上,，文字優(yōu)美流暢，立意新穎，富有創(chuàng)意,。詩詞,、對(duì)聯(lián)、感言等體裁不限,，每條字?jǐn)?shù)控制在70個(gè)漢字以內(nèi),。
4.評(píng)選辦法：學(xué)校聘請老師擔(dān)任優(yōu)秀短信評(píng)委，負(fù)責(zé)評(píng)審優(yōu)秀短信,。歡迎各位教工積極參與,，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)用家校通系統(tǒng)將短信發(fā)至劉泉老師處，或發(fā)至手機(jī)也可,。
5.評(píng)選優(yōu)秀短信,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十五
是一個(gè)非常盛大的電商節(jié)日，在這一天手機(jī)銷量會(huì)巨大提升,，為了提高手機(jī)銷量,，必須要抓住這個(gè)電商節(jié)日，通過各種優(yōu)惠措施來促進(jìn)消費(fèi)者購買手機(jī),。
一,、促銷目的
一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了,，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象,，清理前期不良庫存!
二,、促銷時(shí)間
11月__日——11月__日
三、促銷對(duì)象
可能形成購買的所有顧客
四,、促銷活動(dòng)
1,、買手機(jī)返現(xiàn)金，返現(xiàn)__元(特價(jià)機(jī)除外)
將資源機(jī),、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置,。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。;例如cecta60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣,。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2,、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),，百分百中獎(jiǎng)
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1,、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為___,。不按順序抽出“1,、3、9”為二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為___,。抽出“1、3,、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為___。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!
3,、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送,。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4,、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。
5,、特價(jià)機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等,。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià),、現(xiàn)價(jià),。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成,。賣的越多提的越高,。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。
五,、價(jià)格促銷
在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。
1,、套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件,。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤,。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右,。那我們在單頁上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡,、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599,。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺,。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握,。
2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作,，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元,。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17_9之間,，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的!
六,、店面布置
店面以綠色為主,，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉,，主要位置懸掛pop廣告及_展架,，設(shè)立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1,、發(fā)促銷短信,，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,，特點(diǎn)是成本低,、經(jīng)濟(jì)適用;
2、電視,、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái),，在活動(dòng)開始一周前播出,，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;
3,、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告,，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;
4,、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容,，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;
5,、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,，特點(diǎn)成本低,，針對(duì)性強(qiáng);
6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+_架+標(biāo)貼+宣傳單頁,，創(chuàng)造出熱銷的氛圍,。
7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng),，有__等優(yōu)惠措施”等,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十六
一、店鋪簡介
時(shí)裝店,，由時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20xx年9月,，時(shí)裝店下設(shè)**個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過*00人,，有超過*00萬的會(huì)員,，是電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二,、品牌故事
時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：,。
各個(gè)品牌的定位：
時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
時(shí)裝店——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多,，更新快,，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時(shí)尚專家"這一品牌理念,，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致,，目前，時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年時(shí)裝店評(píng)為"全國十大網(wǎng)貨品牌",、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商",、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)"。
三,、促銷的目的
一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二,、促銷的過程：
1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
2,、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
四,、活動(dòng)時(shí)間和方式：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。
五,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。
六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十七
活動(dòng)主題：
金秋十月,，丹桂飄香,，我們迎來了祖國62歲生日，為了讓孩子知道十月一日是國慶節(jié),，并知道國慶節(jié)的來歷及有關(guān)因慶節(jié)的一些知識(shí)(如國旗,，國徽)，豐富孩子的社會(huì)知識(shí),，我們決定組織孩子共同參與,，制作國慶主題墻的布置。
活動(dòng)目標(biāo)：
1,、通過制作國旗,，讓幼兒了國旗的特征。
2,、通過收集門票及名且古跡照片,，讓幼兒知道我國的名勝古跡及民旗文化，培養(yǎng)幼兒熱愛祖國的情感,。
3,、通過唱歌曲《國旗紅紅的哩》《國歌》培養(yǎng)幼兒的民族自豪感。
活動(dòng)安排：
1,、9月26日至9月30日,，第一周，幼兒動(dòng)手制作國旗,，學(xué)慢有關(guān)國慶節(jié)的歌曲,。
2、10月1日至10月7日,，第二周,，幼兒及家長收集風(fēng)景照片及門票。
知識(shí)儲(chǔ)備：
1,、老師向幼兒講解國慶節(jié)的來歷及相關(guān)知識(shí),。
2、帶領(lǐng)幼兒了解我國的名勝古跡,。
活動(dòng)過程：
一,、教師與幼兒共同交流有關(guān)國慶節(jié)的知識(shí)。
1,、國慶節(jié)的來歷,，國慶節(jié)是哪一天。
2,、認(rèn)識(shí)國旗,、國徽的特征。
3,、知道我國的國歌是《義勇軍進(jìn)行曲》,，并學(xué)唱歌歌曲《國旗紅紅的哩》
二、幼兒動(dòng)手制作國旗,，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力,。
發(fā)放紅色及黃色的即時(shí)貼，帶領(lǐng)幼兒共同制作國旗,。
三,、認(rèn)識(shí)中國地圖和首都北京。
出示中國地圖,，讓幼兒說說它的名稱,，形狀，找出首都北京在地圖上的位置,。
都是介紹中國地圖：讓幼兒知道,，我們中國所有的地方都被縮小繪制在圖上，它的形狀像一只公雞,，北京是中國的首都,。知道中國北京有那些名勝古跡!
四、利用十月一日外出旅游的機(jī)會(huì)收集門票及照片,，布置主題墻,。
五、讓幼兒介紹自己收集的門票及照片,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十八
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,，效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)
具體步驟
?當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)
11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,，從小方面說有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價(jià)、促銷等,，往大里說,，有品牌定位、市場定位,、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等,。
?衡量大促的打折力度
挑選爆款寶貝,，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,，以“低價(jià)”誘惑用戶購買和傳播。同時(shí),，對(duì)用戶的選擇也很重要,，大促期間購買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式,，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營銷,，是比較合適的選擇,。
?衡量大促的滿就送力度
巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度,，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻,。
?參考打款大促當(dāng)天售價(jià)
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的,。特別是女性消費(fèi)者,，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材,。
雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品,。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠,。
雙十一大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。
總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng),。而雙十一期間,，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客,，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11,、五折、抽獎(jiǎng),、送禮,、紅包、優(yōu)惠券,、限量,、品牌團(tuán)、秒殺,、搶購”等等,，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度,、認(rèn)知度、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日,，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個(gè)氛圍,，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期,，理性期，掃尾期,。瘋搶期的時(shí)候,，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品,。作為賣家,，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單,。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品,。
作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠,，購物抽獎(jiǎng),，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品,，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮。,。掃尾期的時(shí)候,，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,，瘋狂購買的,。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,，促進(jìn)下單。有條件的賣家,，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┱c(diǎn)免單,。這種營銷手段從一定程度上也可以刺激買家的購買欲望。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇十九
一,、促銷的目的：
l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
二、促銷的過程：
l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
三,、制定促銷方案：
l 會(huì)員,、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈(zèng)送樣品促銷：
4 抽獎(jiǎng)促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)
⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。
a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。
b,、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c,、買贈(zèng)促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!
建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈(zèng)送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。
⑷抽獎(jiǎng)促銷：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇二十
整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),，如果開通淘金幣權(quán)限的,，xx活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動(dòng),，都可以申請參加。
第二部分是預(yù)熱,。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、crm維護(hù)和營銷,、sns推廣。
對(duì)于賣家來說,，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷,。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題,。 第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,，當(dāng)然全場1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,，可以作為參考： 刺激用戶購買：
第1、88,、888,、1888......用戶的激勵(lì) 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈(zèng)送禮品 vip會(huì)員包裝 提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減、買多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：
會(huì)場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場,，雙十一有主會(huì)場,，分會(huì)場之分，當(dāng)然,，我們?nèi)绻诜謺?huì)場,，也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場,，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。
業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定,。
客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià),。可以參考上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。
流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo),。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。 貨品準(zhǔn)備
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。
在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià),、銷售指標(biāo)
貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬,，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬件,。
備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：
1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;
3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對(duì)競爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;
7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。
貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。 貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選;
a,，明確各類別的主推價(jià)格帶,、占比、款數(shù),、數(shù)量;
b,，主推款的提前賽馬;
c，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇二十一
一,，活動(dòng)主題：“ whn光棍狂歡之夜”
二,，活動(dòng)背景：在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂 寞,、孤獨(dú),、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。
那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),，那就是來到“ whn光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下,。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪 漫。
我們倡導(dǎo)健康,、快樂,、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),，首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下,。我們將盡可能把快樂 帶給美一個(gè)人。
三,，活動(dòng)口號(hào)：交友萬歲,，單身無罪。
四,，活動(dòng)的意義和目標(biāo)：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,，也是 所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前,，也就是1120xx年11月11日,，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文 化的代表產(chǎn)品之一,，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài),。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,，翻開人生新的一頁,。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“whn光棍節(jié)的狂歡之夜”,，成為我們刻苦銘心的記憶,。
五,活動(dòng)開展:
(一)活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上《 7:11---10:11》
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：
(三)活動(dòng)對(duì)象：學(xué)校男女單身
(四)活動(dòng)內(nèi)容：
(1)，所有工作人員合唱《單身情歌》開場
(2),，十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女,，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來抽,，男生分別為楊過,，郭靖等。從而小龍女和楊過,，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì),。
(3)，十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),，看彼此之間的默契,。
(4)，十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk,。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中,。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。
(5),，評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì) ,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。
六，資源需要 ：
(一),，已有資源：人力資源,，場地
(二)，需要資源：物力資源,，贊助商
七,， 廣告宣傳：海報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)等,。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念 某個(gè)人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請來我們的“whn光棍節(jié)狂歡之夜”吧 !這里小龍女，楊過與您有約,。 這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!
八,，活動(dòng)中應(yīng)注意的問題：
(一)，工作人員領(lǐng)掌的,，制造氣氛的要積極主動(dòng),。
(二)，指揮中心負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度,，活動(dòng)進(jìn)行中用手勢溝通所有工作人員,。
九，經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
(一),，音響等設(shè)施費(fèi) ,。
(二)，參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi),。
十,，活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排：
(一)，廣告宣傳：2人
(二),，舞臺(tái)：3人
(三),，應(yīng)急：2人
(四)，指揮中心：4人
十一,，注意事項(xiàng)：
(一),，所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。
(二),，當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn),。
(三)，禁止一切暴力,、粗俗,、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局,，決不留情,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇二十二
一,、活動(dòng)背景：
光棍的世界是一個(gè)充斥著無聊與空虛，同時(shí)又擁有很多怒吼的世界,。在這里你絕對(duì)找不到紅塵的影子，它是一片凈土,。這里他們相互扶持,、相互依靠，每天實(shí)在無聊的時(shí)候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界,。
在__年11月11日這一天,，無疑是光棍們證明自己的時(shí)機(jī);讓世界都知道咱們是光棍，再加上六個(gè)一的神奇造化,，可謂是千年難遇,，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎，他們正在怒吼,，光棍節(jié)!
二,、活動(dòng)內(nèi)容：
這次活動(dòng)是特別為205的光棍們準(zhǔn)備的，活動(dòng)由205的光棍與非光棍們聯(lián)合舉辦,，到時(shí)全宿舍的人都為光棍干杯,。說實(shí)在的，作為205的一員不容易,，但作為205的光棍更不容易;在這個(gè)凄美而又神圣的日子里,，讓205的全體社員為它歡呼吧!即在活動(dòng)中歡呼，在歡呼中慶祝我們還是光棍,，areyouready
三,、活動(dòng)目的：
1、讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個(gè)有意思的光棍節(jié);
2,、讓205的光棍們感受到,，我們并不孤獨(dú)，世界上還有千千萬萬個(gè)我們的同胞;
3,、讓光棍們露一手,，咱們雖然是光棍，但并不比不是光棍的差;
4,、增進(jìn)兄弟們的情義,，讓光棍與非光棍更好的相處。
四,、活動(dòng)主題：
光棍節(jié),，你準(zhǔn)備好了嗎
五、活動(dòng)宗旨：借一個(gè)日子吼出我們光棍的聲音
六,、主辦方：205宿舍負(fù)責(zé)人：205全體成員策劃：有身兼不凡氣質(zhì)的長江起草方向：面向全校單身的女生
七,、活動(dòng)時(shí)間：__年11月11日活動(dòng)地點(diǎn)：主場區(qū)后__和其他能讓全體成員高興的地方
八,、前期準(zhǔn)備
1、由本人起草一份策劃書,，計(jì)劃一下怎樣過好這個(gè)擁有特備含有的光棍節(jié);
2,、宿舍的成員們用一聲聲怒吼和期待的目光，已經(jīng)奏響了光棍節(jié)的前奏,，它的溫度正在蒸蒸日上,。
九、活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)
1,、六點(diǎn)在宿舍集中,，向我們的目標(biāo)沖過去
2、全體先吃飯,，為后來的活動(dòng)提供物質(zhì)保障,，然后去ktv
3、先來一個(gè)合影,，然后由主持人引出活動(dòng),，具體有：
①主持人開場白;②介紹到場光棍、嘉賓;③光棍發(fā)言,，談?wù)劧嗄旯夤魃牡母惺?，非光棍說倆句祝福的話語;④光棍k歌;⑤大家盡情玩耍;⑥頒發(fā)光棍特別獎(jiǎng)
4、退場
5,、其它特別活動(dòng)
十,、活動(dòng)后期安排
1、整理活動(dòng)記錄,，把它放入大學(xué)生生活檔案
2,、由宣傳部的負(fù)責(zé)總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，爭取下次中彌補(bǔ)不足;
3：玩歸玩,，但玩的不能過火,，由宿舍長負(fù)責(zé)紀(jì)錄問題，讓宿舍成員做到①不危害自己;②不危害別人;③不危害社會(huì)
十一,、活動(dòng)內(nèi)部安排宣傳部：
負(fù)責(zé)把消息宣傳出去,，205有活動(dòng)策劃部：寫策劃書外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉人，當(dāng)然負(fù)責(zé)拉什么人應(yīng)該都明白其他人力部：負(fù)責(zé)把這個(gè)活動(dòng)的氣氛搞出來
十二,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1,、發(fā)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品費(fèi)2、吃飯和唱歌3,、其它小活動(dòng)的開消費(fèi)
十三,、細(xì)節(jié)補(bǔ)充
1、如果要請到女生,，主持人的把她們?nèi)谠诶锩?/p>
2,、還得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，有女生作為光棍的我們的有一點(diǎn)氣節(jié)，你有啥想法,，等過了那晚在行動(dòng),，別給咱光棍丟臉
3、一切行動(dòng)聽指揮,，有事向組織報(bào)告
4,、一定要玩好
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇二十三
第一，選款,。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，_也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。
第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。_上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果_小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。
第三,，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個(gè)問題,，顧客不買,，不代表不能沒有。
第四,，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五,，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的'情況來看,，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長,。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。
十一活動(dòng)方案學(xué)校 十一活動(dòng)方案幼兒園篇二十四
一,、促銷活動(dòng)目的：
雙十一旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
二,、促銷主題和內(nèi)容：
主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
三、促銷活動(dòng)的開展方式：
此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。
四,、終端的贈(zèng)品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
五,、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
促銷員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會(huì)成倍提升,。因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。
國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等。
六,、預(yù)防問題：
贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
