確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

春節(jié)營銷策劃方案牛奶 春節(jié)營銷策劃方案篇一

通過促銷活動(dòng),，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折,、免費(fèi)贈(zèng)送,、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好,。

②,、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告,。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放,。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。

⑤,、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2,、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容,。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與,。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

（4）咨詢臺(tái),、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等,。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）,。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字,。

6,、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間,。

7,、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8,、現(xiàn)場(chǎng)清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

五,、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié),，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

春節(jié)營銷策劃方案牛奶 春節(jié)營銷策劃方案篇二

1,、活動(dòng)說明

2,、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式(簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置,、內(nèi)容描述,、說明)

3、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明,、亮點(diǎn)介紹,、節(jié)目單)

4、主要促銷方略(商場(chǎng)心愿活動(dòng),、神秘的圣誕老人)

5,、媒體計(jì)劃

6、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場(chǎng)地設(shè)置,、演出節(jié)目)

1,、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4,、定位：

(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者,，中西合璧,，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢,。

1,、簡(jiǎn)介

(1)時(shí)間：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來自商場(chǎng)的親情與溫暖,，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

2,、場(chǎng)景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩,。

(1)在商場(chǎng)正門入口處,，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,，在前廳搭制異型舞臺(tái),，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,，上懸飾雪花,、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用),。

3,、場(chǎng)面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼,，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆ 19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容,。

☆ 19：30

(1)祥和,、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上,。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,，變大,，并偶有小禮品、賀卡落下,，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的,，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開,，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

(4)與此同時(shí),，20個(gè)小天使背著小包袱,，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間,，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆ 晚20：10時(shí)

啟動(dòng)儀式結(jié)束,。

4,、說明：

通過簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營造歡樂,、圣潔,、神秘、典雅,、幽默,、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng),。

春節(jié)營銷策劃方案牛奶 春節(jié)營銷策劃方案篇三

金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

____201_粉紅新春嘉年華

二,、 活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的,，最終的目標(biāo)是在提高_(dá)___國際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場(chǎng)期,。所以,，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的興趣,、好感,，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此,，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈,、喜慶的氣氛。

三,、 活動(dòng)目的

1,、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會(huì)大廳,、ktv在春節(jié),、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

2,、提升客人關(guān)注程度,，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

四,、 活動(dòng)時(shí)間

201_年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節(jié))

201_年_月_日開始春節(jié)廣告宣傳，_月_日開始情人節(jié)廣告宣傳,。屆時(shí),，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案,。

五,、 廣告訴求

1、媒體計(jì)劃：

宣傳賀卡,、_展架,、內(nèi)場(chǎng)噴畫、短信息,、人員促銷

2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲,，五福歡騰鬧新年

② 給您一個(gè)快樂,、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿,，給您一片真情,。金恭賀：新春快樂!

③ ____201_粉紅新春嘉年華 一個(gè)繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力,、元寶,、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花,、心形巧克力;

六,、 促銷內(nèi)容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”,，求一份富貴,，祈家人平安。所以,，我們時(shí)刻要注意：客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛,、找到感覺、玩到開心,。所以,，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口彩”,、加上我們精心制造的喜慶氣氛,，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

1,、今年場(chǎng)景布置以紅色,、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶,、祥和的色彩;

2,、ktv每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個(gè)吉利,，如客人定房,，可直接按喜慶房號(hào)報(bào)給客人聽;

3、活動(dòng)期間,，特推新年優(yōu)惠套餐,，以滿足商務(wù)客戶需求，

①,、富貴吉祥套餐：約50人 價(jià)格6666元

②,、金玉滿堂套餐：約20人 價(jià)格3333元

③、良朋相聚套餐：約10人 價(jià)格1288元

(套餐配送內(nèi)容,，由ktv自行制訂,，要求有明確的優(yōu)惠)

4、大廳節(jié)目編排：

①,、開場(chǎng)一拍(30分鐘)喜慶歌舞,、表演

②、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔

③,、零點(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等;

④,、dancer領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色,。

5,、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng)

①,、 凡情人節(jié)來____國際會(huì)所消費(fèi)女生，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

②,、 ktv房按房間類型贈(zèng)送心形巧克力