計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。
采購部年終總結(jié) 采購部年終總結(jié)及來年計劃篇一
在過去的一年里,，我嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本,，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務,，全年完成采購項目共計______萬元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營,。
但在整體的一年里,，還尚未到達預期的理想效果，如采購及時率尚且能到達98%,，遲發(fā)貨,、質(zhì)量不達標等因素仍然存在，我將在今后的工作中繼續(xù)努力學習,，不斷學習業(yè)務技能,，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通,，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作,，使各項工作正確、準確率力爭到達100%,。為了更好的完善采購工作,，確保做好下一年的工作任務，現(xiàn)將我的工作做以下總結(jié)：
一,、在倡導公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提,，也是完成日事日畢的重要保障，每一天寫好每一天所要做的工作,，處理的事,，對所做的狀況做一總結(jié)，對沒有處理好的事,，緊接處理,，盡量做到問題不推遲，盡最快解決,。
二,、我們的采購工作就是服務于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料,，必須要對要采購的輔料細心的分析,，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價,，貨比三家,，多快好省的采購原則。
三,、在工作中要多跑,、多比較、多總結(jié),，邊學習邊實踐,，不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作,，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì),、按量帶給好所需的各種輔料,。
四、跟現(xiàn)場,，逐步加強與各部門的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理,，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作,，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。
五,、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常狀況下,，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系,，和有關部門進行協(xié)商處理,。
六、學會主動與人溝通,，交流,。經(jīng)常與車間，倉庫,，質(zhì)檢部的相關人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤,，提高工作效率,。
綜上所述，在以后的工作中,，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作,?？傊械墓ぷ鹘Y(jié)果都與領導和同事們的幫忙和支持分不開的,，在此表示感謝!我們采購部是一個團體,，今后必定會更加團結(jié)，同心協(xié)力,，共同進步,，向同一個目標邁進，爭取更大的進步!
時光荏苒,，20____年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學__,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛,，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，在工作上,，圍繞公司的中心工作，對照相關標準,，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后,，一切以零開始，一邊學__產(chǎn)品知識,，結(jié)合銷售學__，通過不斷學__和努力,，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗;轉(zhuǎn)眼20____即逝,，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經(jīng)快一年了,。
這段時間,，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學__，開括創(chuàng)新,，扎實工作,，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去,。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心,，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失
1,、對市場了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應,，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。
2,、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距,，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象,。
3,、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化,，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二,、部門工作總結(jié)
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護,，信息反饋,，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。
2,、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識有待加強。
三,、明年計劃
1,、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。
2,、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法,。
3,、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準,。
新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學__，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于__,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學__，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步。
一年來,，在公司領導及部門負責人領導下,，和同事們的協(xié)助下，自己在思想意識方面和工作作風態(tài)度,，得到了進一步的完善提高之中,，一年來通過自己的辛勤認真負責的工作,。有效地按計劃完成各項采購任務和部門負責交辦的有關事務,。回顧一年來的主要工作情況總結(jié)如下：
1.在思想樹立全局觀念,，主動圍繞著商場運營的正常進行,。自己在平凡的工作崗位上,，有意識的當好螺絲釘,，積極配合部門負責及有關部門針對各項所需的材料、用品情況,，及時了解有關信息,，克服采購品種方面繁多的難點，不厭其煩,、用心細心多了解,，根據(jù)多年來在采購方面的經(jīng)驗，為了合理選購寧愿自己多辛苦點,，為了節(jié)支采購成本,，采取優(yōu)選多方選購。
2.在努力完成采購任務之外,，同時也參與部門領導交辦的相關的協(xié)議書起草與合同的制定,。而且針對商場運營中保潔方面存在的不足之處問題，能夠敢于出于公心主動提出要求責任方及時整改,。得到保潔方面的理解與及時改進,。
3.在采購的過程中，自己始終保持廉潔自律,、堅持公司的利益至上,，不謀私利,，始終把個人前途和公司的發(fā)展聯(lián)系在一起。始終懷著感恩的心理善待本職工作,。始終十分珍惜本職工作,。
4.工作中注重學習與了解、傾聽與多問,，了解的過程也是學習的過程,，自己充分意識到只有多深入下去才能做好所屬材料與用品的采購工作，做到心中有數(shù),。
5.堅持團隊精神,、團結(jié)同事，共同協(xié)作,，自己一年來始終抱著尊重領導與同事的心態(tài),，在日常工作中盡量做到換位思考、溝通理解與配合,。
當前公司面臨的問題諸多,，舊的問題解決，新的問題不斷出現(xiàn),，在管理方面仍然需要不斷改進,、探索，完善機制,。作為一名公司員工,，自己將從本職工作方面做起，思想上保持敬業(yè)精神,，工作中嚴格要求自己,，以身作則，心態(tài)上謙虛謹慎,，盡心盡責,，始終保持努力做好本職工作的緊迫感、使命感,。在工作中不斷加強學習,，改進完善自己，提高自身的綜合素質(zhì),，以適應公司發(fā)展的要求,。總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓,，力求避免失誤與差錯，探索改進采購新方法,，提高工作效率,，加強同各方面的溝通協(xié)作,，切實努力把采購工作做到更好。
總之一年來,，自己通過努力和工作實踐取得了一些成績,，但也存在諸多不足之處，對相關的業(yè)務知識技能,，對有些的行情信息方面有待進一步的了解掌握與熟悉,。
20____-20____年，公司認真貫徹集團公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構,，搶占資源的戰(zhàn)略意圖,，各項工作取得了較好的成績。我們主要有以下幾點總結(jié)：
一,、團結(jié)嚴謹,、高效務實的領導班子是全面完成工作任務的領導基矗
____-____年年初，為適應方元電力公司成立,、上市的需要,，集團公司對電力公司及時進行了改組，對公司的領導進行了調(diào)整,，領導之間做到密切配合需要有一個磨合期,。一年來的運作證明,，公司領導班子是一個團結(jié)嚴謹,、高效務實的領導班子。電力公司的領導分工明確,，開誠布公,，團結(jié)協(xié)作，凡公司的重要決策都要集體討論通過,，領導辦公會,、司務會、業(yè)務例會已成制度;在愛崗敬業(yè),、不畏艱苦,，不謀私利、廉政建設方面,，領導始終做到以身作則;為了完成集團公司交辦的任務,，電力公司領導經(jīng)常放棄休息時間，加班加點,，為落實一些電力項目的開發(fā),，不畏艱苦，做到親自踏堪現(xiàn)場進行項目調(diào)研;為解決電廠燃煤供應緊張問題,，公司領導親自到現(xiàn)場進行協(xié)調(diào),。領導以身作則的精神極大地激發(fā)了員工的工作熱情,，增強了員工凝聚力。
二,、建立科學合理的績效考核機制是高效,、高質(zhì)量完成工作任務的保證。
為提高管理效能,，激發(fā)員工積極極性,，我們以集團公司的考核制度為基礎，結(jié)合公司實際制定了《職工考核辦法》,、《目標管理辦法》,、《部門績效考核辦法》等制度;明確了各部門的工作責任目標，我們制定了年度部門工作目標表,，人手一份,，各部門對工作目標責分解到個人，凡事都有責任人;我們建立了業(yè)務例會制度,，把業(yè)務例會布置任務完成情況作為部門績效考核的主要依據(jù),，提高了考核的可操作性和公平性，及時地檢查了各部門工作任務完成情況,，促進了各部門工作的積極性,。
三、轉(zhuǎn)變觀念,，改進作風,，是新形勢下完成電力工作任務的關鍵。
隨著電力體制深化改革的不斷深化,，電力市場環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的改變,，我們面對的是激烈競爭。推進資本運營,，成立方元電力公司并申請上市,，對我們的工作提出了更高、更嚴格的要求,。如何適應新形勢下艱巨的工作任務,，我們不墨守成規(guī)，及時轉(zhuǎn)變觀念,，改進作風,。把"以市場為導向，以客戶為中心"作為我們開展電力營銷工作的思路;嚴格按上市公司的要求,，積極推進方元電力公司的各項工作全面完成,。
四、加強學習是提高員工工作水平的重要途徑
建設一個善于學習的團隊是提高我們戰(zhàn)斗力的關鍵,。為了適應公司上市的需要,，我們的職工及時補充有關上市公司的相關知識;作為業(yè)主主持大型電力項目建設,，我們經(jīng)驗有限，必須學習和借鑒國內(nèi)外先進的項目管理經(jīng)驗,，確保工程建設質(zhì)量,、安全、進度和經(jīng)濟性;為了適應電力體制改革,，把握住政策的脈搏,，從容應對國家政策調(diào)整對電力行業(yè)產(chǎn)生的影響，我們做到不斷學習,，研究政策,，吃透政策，隨時調(diào)整我們的策略,，使我們的工作更具針對性,。
⒈行業(yè)市場容量變化。今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群,、臥龍山莊,。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了,。
⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢,。市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池,、孝感的觀音島,、蔡甸的度假村、沌口的海濱城,、鄂州的鳳凰山莊,、江夏的湯遜湖,、咸寧方向的湯池溫泉等,。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,，今后要發(fā)揚并強化,，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,，隨時調(diào)整銷售策略,。
⒊競爭市場份額排名變化。從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖,、荷田,、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三,。整體的知名度也較上年有大幅度的增加,。同時固定客源增加到多個;
⒋渠道模式變化及特點,。年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一,。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷,、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式,。
⒌終端型態(tài)變化及特點,。年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成,，做市場與完成銷售沒有分開,。今年，我們已將兩項工作在概念上分開,，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個,，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個,，分銷單位戶,。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口),，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展,。
⒍消費者需求變化。僅僅為客人提供住房服務,、餐飲服務,、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊,。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條,。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)?！爸酥?，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作,。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理,，極具親和力的社會關系網(wǎng)銷售,、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,，都值得我們學習與借鑒,。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
一,、熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料,，每個細節(jié)都經(jīng)手,，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式
在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手,，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況,。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西,，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題,，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通,，了解并熟悉此物料,，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜,。明年一定把這份工作做到更細致,，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認,，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜,。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料,。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉,，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度,，自己請款資金會不會影響公司的資金流動,，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度,。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的,。
二,、年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面
也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮,，了解在不影響生產(chǎn)進度,，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調(diào)度還得提供的服務態(tài)度及質(zhì)量,。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己,，那才是真正好的采購。貨比三家,。通過不同的廠家給出不同的價位,，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結(jié)果,。希望以后自己進入這個采購的大門里面,。
三、參與erp的工作錄入及整理
最想說的話,，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了,，通過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況,，倉庫的庫存,，等。讓所有的物料都明白化,，及精確化,。所有物料有依可詢，有據(jù)可依,。
四、參與盤點工作
讓自己在實踐中了解所有的零件,。了解倉庫的庫存量。通過盤點工作,。了解零件物料在哪方面造成庫存,。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量,。怎么才能消化庫存,，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫,。
五,、不足
自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底,，沒有做到位,，做事不夠細心，考慮不周全,。物料跟催不緊,，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度,，不夠果斷,。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置,。單價的計算方式從何得來,。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題,。做到采購的適價,，適質(zhì)，適量,，適時,，適地。希望明年工作能責任到個人,，分工明確規(guī)定,。讓自己的物料更了解責任更明確。
____年是收獲的一年,，也是充實的一年,，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本年度的工作和學習,，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗,，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系,。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量!
