時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇一

根據(jù)工作需要調(diào)整充實雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位,，研究制定發(fā)揮成員單位職能作用的措施和辦法。切實加強(qiáng)對雙擁工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，充分發(fā)揮部門和行業(yè)優(yōu)勢,，抓好各項任務(wù)的落實。計劃今年“八一建軍節(jié)”前夕,，召開全鎮(zhèn)雙擁工作會議,，傳達(dá)全國雙擁模范城命名表彰大會精神，研究部署今后一個時期全鎮(zhèn)雙擁工作的主要任務(wù),。

二,、豐富雙擁宣傳的文化內(nèi)涵

要從提高思想認(rèn)識入手，進(jìn)一步完善教育體系,，做好雙擁工作的社會化宣傳,。要把國防和雙擁教育納入全民教育體系和部隊政治教育內(nèi)容，積極探索廣大軍民喜聞樂見的宣傳教育方式;要大力推動雙擁文化建設(shè),，把軍營文化,、農(nóng)村文化,、校園文化,、企業(yè)文化等有機(jī)結(jié)合起來,，在文化活動中充分體現(xiàn)雙擁的內(nèi)容，在文化發(fā)展中更好地兼顧雙擁的要求,。鎮(zhèn)雙擁辦擬于春節(jié)、“八一”,、和“xx大”召開前夕集中宣傳推介一批雙擁典型,，在全社會營造軍民同心、相互支持,，軍地一體,、共同發(fā)展的濃厚氛圍。

三,、創(chuàng)新雙擁活動的形式內(nèi)容

鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門和駐常部隊要針對雙擁工作主體多元化,、形式多樣化、手段綜合化的特征,，積極探索新的工作方法和活動形式,，推動雙擁工作社會化發(fā)展。要大力開展“智力擁軍,、文化擁軍、科技擁軍,、法制擁軍”活動,，持續(xù)深入開展軍民共建活動,，不斷豐富活動內(nèi)容,，創(chuàng)新活動形式,，并及時總結(jié)推廣。今年,，鎮(zhèn)雙擁辦將組織黨政機(jī)關(guān)有關(guān)部門開展“送政策到軍營”活動，幫助部隊官兵了解熟悉優(yōu)撫,、雙擁、安置,、軍休等關(guān)系他們切身利益的政策法規(guī),。同時，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門要認(rèn)真做好春節(jié),、“八一”期間的雙擁工作，主動走進(jìn)獨生子女參軍入伍后的“空巢”家庭,，認(rèn)真安排節(jié)日期間的走訪慰問活動,。鎮(zhèn)雙擁辦擬于“八一”前夕，策劃舉辦一場“軍民漁水情深”座談會,。

四、完善雙擁工作的制度體系

進(jìn)一步規(guī)范工作內(nèi)容和程序,，加強(qiáng)雙擁政策法規(guī)督導(dǎo)檢查，重點對轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人安置,、隨軍家屬就業(yè)、重點優(yōu)撫對象生活醫(yī)療保障,、移交政府安置的軍隊離退休干部待遇,、大學(xué)生士兵學(xué)費補(bǔ)償?shù)日叩穆鋵嵡闆r進(jìn)行檢查，確保各項政策落到實處,。同時,，要加快建立完善雙擁工作配套的法規(guī)制度，特別是針對新的退役士兵安置政策,，要立足本地實際，制訂出臺相應(yīng)的配套政策和實施辦法,，切實搞好退役士兵職業(yè)教育和技能培訓(xùn),。

五、提高雙擁創(chuàng)建的質(zhì)量效益

鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各部門,，要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌質(zhì)量意識,，把全國雙擁模范城創(chuàng)建成果作為和諧社會建設(shè)的一項重要內(nèi)容,，納入黨委、政府的重要議事日程,，要堅持創(chuàng)建成果為軍地建設(shè)服務(wù),，為廣大軍民共享的原則,，不斷提高創(chuàng)建成果的質(zhì)量效益,。鎮(zhèn)雙擁辦人員要經(jīng)常深入基層，進(jìn)行調(diào)查研究,，搞好檢查指導(dǎo),，使每個共建點都達(dá)到“六有”，即有完善的組織機(jī)構(gòu),、有明確的共建主題、有健全的活動制度,、有豐富的活動內(nèi)容、有詳細(xì)的活動記錄,、有全面的計劃總結(jié)。要注重培養(yǎng)造就一批擁軍優(yōu)屬,、擁政愛民的先進(jìn)典型,，使老典型有新發(fā)展,，新典型有新特色,。堅持以典型帶路,，掀起學(xué)習(xí)先進(jìn)的熱潮，以推動雙擁工作向更高層次發(fā)展,。各村要按照鎮(zhèn)制訂計劃措施,，結(jié)合各自的實際，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，查找薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明確今后工作的方向,，找準(zhǔn)工作的突破口，制定新的工作措施,，不斷推動雙擁工作邁上新的臺階。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇二

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、精心組織，高度重視雙擁創(chuàng)建工作,。

今年是新一屆省級雙擁模范城(縣)的評選年。按照我市今年提出爭創(chuàng)省級雙擁模范城目標(biāo),，各醫(yī)療衛(wèi)生單位要高度重視雙擁模范城(縣)創(chuàng)建工作，要以此為契機(jī),，嚴(yán)格按照市委、市政府,、市雙擁辦的部署要求，把創(chuàng)建工作列入衛(wèi)生工作重要議事日程,，單位“一把手”要親自抓雙擁工作，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級,，層層抓落實。同時,，按照“組織健全、政策落實,、活動經(jīng)常、關(guān)系融洽”的要求,，對照創(chuàng)模標(biāo)準(zhǔn)條件,，自查自糾、補(bǔ)缺補(bǔ)漏,，逐項落實，確保全面完成創(chuàng)建任務(wù),。

二,、加強(qiáng)宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)國防觀念和雙擁意識,。

黨的xx大對做好雙擁工作,、加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)提出了新的更高要求，我們要充分認(rèn)識增強(qiáng)國防觀念,，加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)的重要性,，堅持不懈地做好雙擁工作。廣泛宣傳軍地在服從,、服務(wù)大局的共同基礎(chǔ)上，宣傳圍繞發(fā)展抓雙擁,，抓好雙擁促發(fā)展的重要意義,。

1、各單位要以愛國主義為核心,，以做好軍事斗爭準(zhǔn)備為重點，以擁軍優(yōu)屬為主要內(nèi)容開展國防教育,。一是組織干部職工學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和全國雙擁模范城命名表彰大會精神;二是組織參觀烈士陵園,、國防教育基地和歷史遺址;三是結(jié)合重要時節(jié)(國慶節(jié)、建軍節(jié),、國防教育日等)和征兵期間開展形式多樣的雙擁活動,，如：雙擁聯(lián)誼會,，雙擁晚會,、座談會,、國防教育知識競賽等。

2,、緊密結(jié)合普法宣傳教育活動,，大力宣傳《國防法》,、《兵役法》,、《人民防空法》,、《保護(hù)軍事設(shè)施法》等法律法規(guī)以及有關(guān)雙擁和優(yōu)撫安置的政策法規(guī)，宣傳我市制定的有關(guān)擁軍優(yōu)屬的各項優(yōu)惠服務(wù)措施,。

三,、結(jié)合衛(wèi)生工作實際，開展形式多樣的衛(wèi)生擁軍活動

各醫(yī)療衛(wèi)生單位要充分發(fā)揮醫(yī)療服務(wù),、預(yù)防保健、健康教育等方面的優(yōu)勢,，深入開展衛(wèi)生擁軍活動，加強(qiáng)軍地交流,，形成軍愛民,、民擁軍的良好氛圍,。同時,，結(jié)合“文化,、科技,、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)”活動,，組織醫(yī)療,、健康教育,、疾病預(yù)防控制等方面的專家,，采取現(xiàn)場義診,、集中講座,、上門講解等多種方式為軍烈屬送健康,、送知識,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和城區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要對所轄區(qū)域內(nèi)的軍烈屬經(jīng)常走訪慰問,，開展免費體檢和送醫(yī)送藥,、建立健康檔案,、健康咨詢等活動,。要利用元旦、春節(jié)和八一建軍節(jié)期間,，深入到部隊慰問人民子弟兵和武警官兵，召開軍民座談會,，努力為部隊辦實事,，解決實際問題

四,、努力為軍隊辦實事做好事,，為加強(qiáng)國防建設(shè)作新貢獻(xiàn),。

1,、落實好軍地傳染病防控合作機(jī)制。根據(jù)傳染病預(yù)防與控制工作需要,，衛(wèi)生防疫部門要向軍隊提供技術(shù)支持,、應(yīng)急支援等必要的幫助,，共同做好疫情控制工作,。各醫(yī)療單位要積極配合軍隊做好傳染病防治健康教育工作，提*兵傳染病防治知識和自我保健意識,，大力宣傳艾滋病、結(jié)核病等重大傳染病的防治策略及有關(guān)政策,。

2,、加強(qiáng)軍地醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)交流與合作,。要主動加強(qiáng)與軍隊醫(yī)療機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作與交流，優(yōu)先安排軍隊醫(yī)務(wù)人員進(jìn)修學(xué)習(xí),，為軍隊提供服務(wù)、培養(yǎng)人才,。

3,、對現(xiàn)役軍人、軍烈屬及殘疾軍人等實施優(yōu)惠服務(wù)措施,。要繼續(xù)建立醫(yī)療綠色通道,，設(shè)立軍人優(yōu)先窗口，方便軍人優(yōu)先就診;急診,、住院部設(shè)置軍人病房，實行先治療后結(jié)帳,，確保軍人盡快得到救治;認(rèn)真做好優(yōu)惠減免政策落實工作,，規(guī)范優(yōu)撫醫(yī)療保障工作運行，切實解決優(yōu)撫對象醫(yī)療難問題,。

4,、繼續(xù)關(guān)心和幫助在衛(wèi)生部門工作的軍隊轉(zhuǎn)業(yè)安置人員解決實際問題。充分調(diào)動轉(zhuǎn)業(yè)干部及退伍軍人的積極性,，發(fā)揚軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng),，為醫(yī)院精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)作出新的貢獻(xiàn),，要關(guān)心他們工作,、學(xué)習(xí)和生活,，努力為他們排憂解難,。

5、組織安排到部隊接受軍事訓(xùn)練,。根據(jù)形勢和任務(wù)的需要，進(jìn)一步搞好衛(wèi)生部門民兵排建設(shè),，提高他們整體素質(zhì)，為維護(hù)社會穩(wěn)定作應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇三

一,、深入開展國防教育和雙擁宣傳

1、把國防教育納入干部在職教育體系,，結(jié)合20xx年干部在職教育培訓(xùn),，采用多種形式，有計劃地組織對廣大在職干部進(jìn)行國防教育,，使廣大在職干部樹立牢固的國防觀念,。要求各級領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,，帶頭宣講國防形勢,，帶頭參加國防教育活動，以此帶動全系統(tǒng)國防教育的深入開展,。同時還要利用局域網(wǎng)、櫥窗,、專欄,、板報等形式，廣泛開展群眾性的國防宣傳教育,，擴(kuò)大國防宣傳教育的影響面和效果。

2,、以建軍83周年為契機(jī),，抓好主題宣傳教育。全區(qū)交通系統(tǒng)要按照市區(qū)的統(tǒng)一部署,，緊密結(jié)合工作實際，廣泛開展以愛國主義為核心,，以熱愛人民軍隊為主題的國防和雙擁宣傳教育。通過報刊,、網(wǎng)絡(luò)等媒體及召開有關(guān)會議，集中宣傳軍政軍民團(tuán)結(jié)的重要作用和新時期雙擁的先進(jìn)事跡,，擴(kuò)大雙擁工作在本系統(tǒng)內(nèi)的影響。

3,、廣泛深入開展以愛國主義教育為核心，以“弘揚我軍光輝歷史,，共鑄鋼鐵長城”為主題的雙擁宣傳教育。各單位要利用局域網(wǎng),、櫥窗、專欄,、板報等形式，集中宣傳我軍的光輝歷史,、軍政軍民團(tuán)結(jié)的重要作用和新時期雙擁典型的先進(jìn)事跡，強(qiáng)化干部職工國防觀念和雙擁意識,，擴(kuò)大雙擁工作的社會影響。

4,、各單位要廣泛開展形式多樣的群眾性雙擁文化宣傳活動。采取開展主題鮮明,、群眾喜聞樂見的宣傳教育活動,，推動國防和雙擁宣傳教育進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)站所，營造軍愛民,、民擁軍的濃厚氛圍。

二,、積極開展雙擁共建活動

為進(jìn)一步密切軍政軍民關(guān)系,，我局每年都組織開展了形式多樣的軍民共建活動。區(qū)交通局機(jī)關(guān)與武警屯溪區(qū)消防大隊結(jié)成軍民共建對子,，不斷完善健全共建制度,，明確共建責(zé)任和目標(biāo),。20xx年，要廣泛開展走訪慰問部隊活動,，通過召開軍政座談會,、走訪駐軍機(jī)關(guān)和基層單位，進(jìn)一步豐富雙擁的內(nèi)容,，進(jìn)一步增進(jìn)軍地軍民之間的感情,。今年“八一”恰逢建軍83周年，我們將根據(jù)上級的通知精神,，認(rèn)真組織共建活動。

三,、著力促進(jìn)雙擁工作的政策落實

1、認(rèn)真落實雙擁政策法規(guī),，加強(qiáng)雙擁工作各項制度建設(shè),，將雙擁工作納入法制化、規(guī)范化軌道,。著力解決軍民最關(guān)心、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題,，多辦暖兵心,、穩(wěn)國防的實事,，切實維護(hù)廣大軍民的合法權(quán)益。

2,、要嚴(yán)格按照市、區(qū)各項規(guī)定,，克服困難，創(chuàng)造條件,，接收安置好軍隊轉(zhuǎn)業(yè)軍官、復(fù)員干部,、退役士兵，落實隨軍家屬安置政策規(guī)定,，確保軍人及其家屬的合法權(quán)益得到保障,。

3、在全系統(tǒng)開展“關(guān)愛功臣活動”,，各單位要對老戰(zhàn)士和復(fù)轉(zhuǎn)軍人、傷殘軍人,、烈屬、犧牲病故軍人家屬行慰問,。汽車站加強(qiáng)對軍人售票窗口,、軍人候車室的設(shè)立和管理，使它真正發(fā)揮作用,。

四、進(jìn)一步提高雙擁工作水平

1,、以創(chuàng)建新一輪全國雙擁模范城(縣)活動為契機(jī),，結(jié)合認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全國雙擁模范城(縣)表彰會議精神,，深入貫徹《雙擁模范城(縣)創(chuàng)建命名管理辦法》,，進(jìn)一步理清創(chuàng)建思路,，把握工作重點，明確目標(biāo)任務(wù),，促進(jìn)雙擁工作創(chuàng)新發(fā)展,。堅持把解決軍民關(guān)注的熱點、難點問題作為創(chuàng)建活動的重點,。

2、切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各單位要把雙擁工作內(nèi)容寫入工作報告、列入工作計劃和納入目標(biāo)考核之中,，要及時研究解決雙擁工作中的重點和難點問題，制定完善擁軍優(yōu)屬工作計劃,，部署雙擁工作。加強(qiáng)對雙擁工作文件,、檔案資料的規(guī)范化建設(shè)和管理;加強(qiáng)對雙擁工作制度的建設(shè),。要逐步建立領(lǐng)導(dǎo)干部雙擁聯(lián)系點制度,，規(guī)范雙擁工作軍地聯(lián)席會議制度,、軍地走訪慰問制度，不斷提高平時協(xié)商開展雙擁活動,，戰(zhàn)時組織擁軍支前的能力。

3,、按照全國“雙擁模范城(縣)”的基本標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展“屯溪區(qū)擁軍優(yōu)屬合格單位”創(chuàng)建活動,。按照鞏固,、發(fā)展和提高的指導(dǎo)方針,，加大創(chuàng)建工作力度,，為全區(qū)新一輪的創(chuàng)建命名做出新貢獻(xiàn),。

4,、各單位要大力加強(qiáng)開展基層雙擁活動,，提升軍民共建活動水平，提升軍民共建活動水平,，在全交通系統(tǒng)進(jìn)一步營造雙擁創(chuàng)建的濃厚氛圍，激發(fā)參與創(chuàng)建的熱情和積極性,。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇四

一,、雙擁工作計劃

1,、調(diào)整鎮(zhèn)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)對全鎮(zhèn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，各村、各單位要相應(yīng)建立雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立健全工作制度，明確工作職責(zé),，落實好各村、各單位專職工作人員,，使雙擁工作有組織有計劃的開展。

2,、在“八一”、元旦,、春節(jié)期間組織鎮(zhèn)、村及相關(guān)單位雙擁領(lǐng)導(dǎo)組成員走訪慰問各類優(yōu)撫對象代表。

3,、“八一”建軍節(jié)期間，組織并召開一次各類優(yōu)撫對象代表的座談會,，并與駐軍部隊舉辦一次軍*歡會。

4,、在夏收夏種和秋收秋種期間，各村和各單位雙擁領(lǐng)導(dǎo)組要組織人員為各類困難優(yōu)撫對象幫耕幫種,，有條件的村和單位可以實行以資代勞,。

5、以“八一”建軍節(jié),、冬季征兵和冬訓(xùn)為契機(jī)，采取多種形式,，對全鎮(zhèn)廣大干群進(jìn)行國防教育，提高全鎮(zhèn)干群的國防意識和愛國擁軍熱情,。

6,、繼續(xù)開展“三幫一”結(jié)對幫扶活動,，以“三老”優(yōu)撫對象所在村的村干,、企業(yè)及鎮(zhèn)分村負(fù)責(zé)人結(jié)對幫扶,，幫助其脫貧。

7,、繼續(xù)做好幫“三老”解“三難”活動，在基本上解決“三老”生活難和住房難的基礎(chǔ)上,，著力解決其治病難，采取上級補(bǔ)助一點,，個人出一點，醫(yī)院優(yōu)惠一點的辦法,，讓“三老”優(yōu)撫對象安度幸福的晚年。

8,、著力抓好鎮(zhèn)屬衛(wèi)生院優(yōu)撫門診的建設(shè)，繼續(xù)推行“四優(yōu)行”,，做到在改進(jìn)服務(wù)態(tài)度上下功夫，在服務(wù)質(zhì)量上求突破,。

9、了解在新兵入伍前和老兵退伍后情況,，組織召開座談會,，掌握思想脈搏，因勢利導(dǎo)地做好工作,。

10、認(rèn)真落實各項優(yōu)撫政策,，按標(biāo)準(zhǔn)及時足額發(fā)放優(yōu)撫對象的各項經(jīng)費和義務(wù)兵優(yōu)待金及獎勵金。

11,、對全鎮(zhèn)困難優(yōu)撫對象,、遺孀進(jìn)行調(diào)查,，切實幫助解決好她們的生活,。

12、工作總結(jié)評比,、表彰在雙擁工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。

二、雙擁工作制度

1,、年初制訂全年雙擁工作計劃，督促各村,、單位制定相應(yīng)的工作計劃。

2,、每季度召開一次雙擁領(lǐng)導(dǎo)組成員會議，學(xué)習(xí),、貫徹和落實上級有關(guān)雙擁工作的文件和會議精神,，研究解決雙擁工作中出現(xiàn)的新情況新問題，按照上級要求,，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，制訂出具體實施辦法,。

3、定期走訪駐軍及現(xiàn)役軍人家屬,，組織好每年的“八一”、“春節(jié)”慰問駐軍和軍烈屬活動,，及時處理好來信來訪工作,。

三、雙擁工作要求

1,、各村(居)、企業(yè),、學(xué)校,、醫(yī)院等單位要增強(qiáng)做好新時期雙擁工作積極性的認(rèn)識，要把雙擁工作作為愛國擁軍的一件大事來抓,，并列入工作議事日程。

2,、要按照雙擁領(lǐng)導(dǎo)小組的工作部署,，結(jié)合本單位實際，制訂出本單位雙擁工作計劃,。

3、農(nóng)忙時,，要為優(yōu)撫對象實施幫工,，春節(jié),、“八一”建軍節(jié)要組織對各類優(yōu)撫對象進(jìn)行走訪慰問活動,，在全鎮(zhèn)形成一人參軍,、全家光榮的良好氛圍，從而切實把我鎮(zhèn)雙擁工作搞得既轟轟烈烈,，又扎扎實實。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇五

20xx年是我擔(dān)任小學(xué)六年級畢業(yè)班的班主任,，這是我所帶的第一個畢業(yè)班,。對于這群半大的孩子，我越來越發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的孩子見多識廣，對社會,，家庭,，環(huán)境的了解更深,，要想當(dāng)好這個班主任還真是不容易,。我努力地接近他們,，把自己融進(jìn)孩子們的天地。六年了，我和我的學(xué)生建立了很深的感情,。我真心的愛這群孩子,，他們各有不同的特點，有的文靜,，有的活潑，有的見解獨到,，有的知識豐富,，有的調(diào)皮搗蛋，有的樂于助人

為了當(dāng)好班主任,，為了能和學(xué)生融洽地生活,，學(xué)習(xí)在一起，我認(rèn)真制訂了工作計劃,，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間,，讓他們得到更多的鍛煉,。

一、正班風(fēng)：

隨著年級的升高,，學(xué)生的思想變得復(fù)雜多變，比較容易受到新鮮事物的影響,，由于受現(xiàn)在社會不良現(xiàn)象的影響,，有些孩子的心理或行為方面出現(xiàn)了不良的勢頭,，為此也影響了班級的風(fēng)氣,。為此,，我從本學(xué)期一開始就比較注重整頓班風(fēng)，以身作則,，用正確的思想去教育他們引導(dǎo)他們。對于不良行為表現(xiàn)比較突出的學(xué)生我會跟蹤觀察,，獨立談話，直至其真的意識到自己的問題,。班風(fēng)正了，孩子們才可以集中精力學(xué)習(xí),，才可以健康快樂成長。

二,、充分利用宣傳陣地：板報是宣傳的最有效,，最直接的途徑,。我把板報交給學(xué)生，組織一批有能力并喜歡宣傳工作的學(xué)生,，教會他們發(fā)揚各自長處，合理安排布局,，把板報辦好。

三,、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣：尊師守紀(jì)是我們的傳統(tǒng)美德。怎樣尊師?見到老師問好,，當(dāng)然不錯。但僅僅如此是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們需要培養(yǎng)學(xué)生有正確的尊師觀念，如:上課積極發(fā)言,，開動腦筋;作業(yè)認(rèn)真完成,，不懂就問;格式正確，布局設(shè)計合理;關(guān)心班級衛(wèi)生,，愛護(hù)身邊的財物等。這里包括了各方面的好習(xí)慣的培養(yǎng),。守紀(jì)也不是僅限于坐端正,，而是能緊跟著上課的節(jié)奏，思路清晰,，及時回答問題。我還喜歡學(xué)生插嘴,，在適當(dāng)?shù)臅r候插嘴也能收到預(yù)期效果。不隨地丟東西,，走樓梯注意文明，不大聲喧嘩,，良好的行為規(guī)范，是每個人必須遵守的,，這一些我都認(rèn)為是尊師守紀(jì)的表現(xiàn),。

四、把握談心的尺度

作為母親,，我知道，孩子需要鼓勵,，需要信心,。我常常在不經(jīng)意的時候,，發(fā)現(xiàn)我的小女兒會因為我的一句贊美鼓勵而表現(xiàn)出興高采烈的歡呼,。相比較一下,，每個學(xué)生都是家中的寶，他們需要愛,，需要激勵，需要贊美,，我不會吝嗇自己的贊美聲,，于是我慷慨的把贊美送給每一位學(xué)生，哪怕他是班里學(xué)習(xí)最差的,。當(dāng)然，事物不是絕對的,，而是相對而言的,。我不是一味的贊美和包容，有時也會嚴(yán)厲的批評,，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴(yán)重犯錯的學(xué)生,，要讓他知道自己的錯誤所造成的后果，并鼓勵他們下決心改正,，給他們信心,。

這六年來,，我所擔(dān)任的班級，雖然沒有取得什么轟轟烈烈的成績,，但是我們平安的度過了六年，我很欣慰,。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇六

一、指導(dǎo)思想

以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為指導(dǎo)思想，以讓我們的童年充實,、快樂,，擁有智慧為目標(biāo)，以立志,、努力、進(jìn)步,、成功為班訓(xùn)，努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、快樂,、和諧、奮進(jìn)的班風(fēng)和愉快學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步的學(xué)風(fēng)。

二,、班級概況：

我班現(xiàn)有學(xué)生62人，其中女生25人,，男生37人,。已進(jìn)入六年級第二學(xué)期,，有一部分同學(xué)已經(jīng)養(yǎng)成了自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，學(xué)習(xí)有興趣，態(tài)度認(rèn)真,，作業(yè)干凈認(rèn)真,，課堂思維活躍，穩(wěn)步發(fā)展,，成為班級的領(lǐng)頭雁，也成為老師和家長放心的學(xué)生,。

還有個別同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差,，丟三落四，上課不認(rèn)真聽講,，影響班級紀(jì)律，老師與家長在過去的幾年里曾多次教育開導(dǎo),，孩子的表現(xiàn)時好時壞，成為班級里重點幫扶對象,，也是班主任工作的重中之重,。

三,、工作目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)落實《小學(xué)生守則》,，爭做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。

2、結(jié)合加強(qiáng)未成年人學(xué)生思想道德建設(shè)的指導(dǎo)精神,，培養(yǎng)學(xué)生自尊,、自愛,、自信,、自強(qiáng)、自律、自主的道德風(fēng)范,。要成為低年級同學(xué)的榜樣。

3,、繼續(xù)抓好日常行為教育，根據(jù)我班特點,，積極開展評優(yōu)爭優(yōu)活動，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

4、大力開展愛國主義為主題的體驗教育活動,，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和審美情趣,。

5、要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好潛能生,。針對已有的潛能生，積極取得家庭的配合,，發(fā)動各方面的力量,，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經(jīng)有的壞習(xí)慣。

四、具體措施：

1,、行為規(guī)范方面,，正確指導(dǎo)行為規(guī)范教育使學(xué)生明白什么事該做，什么事是不該做的,。配合大隊部進(jìn)行八項紀(jì)律的評比。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育,，遠(yuǎn)離危險,。

2,、對班級有些學(xué)生進(jìn)行家訪，針對每個人的個性,，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時進(jìn)行教育,。

3、積極響應(yīng)學(xué)校的德育計劃,，以博覽世界文化，開展各項活動,。明確落實小干部的分工，鍛煉學(xué)生的管理能力,。

4、在衛(wèi)生方面,，合理安排勞動崗位，建立值日生制度。

5,、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作。

(1)了解和掌握學(xué)生的心理問題信息,，及時幫助學(xué)生解決心理障礙。

(2)經(jīng)常性通過板報,、講座、談心等形式進(jìn)行心理健康教育,。

(3)結(jié)合潛能生的幫教轉(zhuǎn)化工作,，把心理健康教育與潛能生轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇七

我車間要在去年所有工作已經(jīng)達(dá)到較好效果的基礎(chǔ)上,，與工廠管理實踐相結(jié)合,，通過深入開展“比學(xué)趕幫”活動，重點精力放在生產(chǎn)管理和隊伍建設(shè)上,，不斷深化對標(biāo)建標(biāo)追標(biāo)，努力降低裝置成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，建設(shè)安全穩(wěn)定向上的新包裝,。實現(xiàn)車間生產(chǎn)管理和隊伍建設(shè)的科學(xué)發(fā)展,，進(jìn)一步提升___廠的環(huán)保經(jīng)濟(jì)運行水平，為公司“安全,，效率，發(fā)展,，和諧”建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。現(xiàn)制定下半年的工作計劃：

1,，不斷加強(qiáng)安全管理工作

我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓,，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故,。

——1)是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電,，各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強(qiáng)化意識安全,。

——2)是突出安全重點,，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場管理,，堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點抓好預(yù)處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗,，行車吊運等要害部位的管理工作。

——3)是堅持安全常規(guī)管理,，對安全工作常抓不懈,。健全車間安全生產(chǎn)會議，巡回檢查,，設(shè)備檢修，交接班等記錄,，將整個生產(chǎn)過程記錄在案,，便于分析查找問題,。

2,，開源節(jié)流,，降本增效

節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效,，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。20__年下半年我們將在以下幾方面開展工作,，以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗,，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員,，對現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員,，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn),，避免能源浪費,，合理安排用電時間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟,，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣,，節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理,，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生,，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰,。

3,，提高員工的質(zhì)量意識,，加大質(zhì)量管理力度,，提高成品一次合格率

應(yīng)對20__實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題,，我們將在20__年下半年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量,，提高成品一次合格率,。一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識,。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，使員工了解質(zhì)量工作的重要性,，并對iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強(qiáng)化,，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。二是加強(qiáng)檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生,，并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循,，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度,，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核,，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣,。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。

4,，加強(qiáng)設(shè)備管理

在經(jīng)濟(jì)運行部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀,，制定辦法加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能,，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保，周保,，月保制度化，定期檢查,，實施各種激勵手段,，引導(dǎo)員工運用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng),。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流，培訓(xùn),，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能,。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效,，穩(wěn)定運轉(zhuǎn),，為按時保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持,。

5，保證工藝貫徹率

在20__年下半年,，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn),，增加員工對本工位的工藝熟知度,，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%,。

6，加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，推進(jìn)5s管理制度

在20__年下半年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理,，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織,，人員，設(shè)備,，物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序,，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)5s管理制度,，力爭在20__年下半年生產(chǎn)管理工作不斷提高,，走上新臺階,。

最后，要力所能及地幫助,，關(guān)心所有車間工作人員，解決工人的實際困難,，以確保員工隊伍的穩(wěn)定，創(chuàng)造一個和諧工作的氣氛,，促進(jìn)工作計劃目標(biāo)的全面實現(xiàn),。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇八

關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資20xx萬元,，用于支付購進(jìn)海信電視機(jī),、神州熱水器等結(jié)算所需,，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司,、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔(dān)保,，期限12個月，利率月息20‰,。

一、基本情況

銀川國美信遠(yuǎn)電子有限公司(以下簡稱信遠(yuǎn)公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立,，法人代表喬燕梅,，實際控制人喬玉君(196年月日生,，現(xiàn)年4歲,，本科學(xué)歷，身份證號：,，現(xiàn)住銀川市號，聯(lián)系電話：,，19年畢業(yè)于大系，職稱,，曾在廠,、廠等大型個企業(yè)歷任,、長等職務(wù)，具有豐富的企業(yè)管理,、市場營銷經(jīng)驗及較強(qiáng)的社會協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力。),，公司貸款卡號：，注冊

資本1658萬元,，其中喬燕梅出資1492.2萬元,，占總股本的90％,，岳霞出資141.8萬元，占總股本的10％,。公司位于銀川新華西街,，主要經(jīng)營家用電器,、辦公自動化設(shè)備、計算機(jī)及配件銷售,、安裝,、維修及維護(hù)服務(wù),。

二、資產(chǎn),、負(fù)債及經(jīng)營情況

截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務(wù)指標(biāo)如下表：

1,、資產(chǎn)負(fù)債情況

單位:萬元

以上主要指標(biāo)說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元,、以及存入該行的日常營業(yè)款和在建行區(qū)分行營業(yè)部結(jié)算資金沉淀,；應(yīng)收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經(jīng)銷商及分公司所欠貨款,；預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳、海爾、長虹等26家供應(yīng)商的進(jìn)貨款,；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號金泰大廈的營業(yè)廳及辦公區(qū)；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票,；應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款,；其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款,。

其中1筆2500萬元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款，其余3筆1000萬元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔(dān)保在寧夏銀行光明支行貸款,，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔(dān)保貸款,；應(yīng)付票據(jù)，共計10筆,，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票，繳納50％保證金,；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兌匯票，繳納60%保證金,；應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款,。該公司平均資產(chǎn)負(fù)債率為％，流動比率為,，長短、期償債能力較佳,。

信遠(yuǎn)公司在精心打造購物環(huán)境的同時，始終堅持“薄利多銷,、服務(wù)爭先”的經(jīng)營策略,，把規(guī)?；慕?jīng)營建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上,，適時推出各類服務(wù)項目：如：“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”,、“800免費熱線服務(wù)”、“免抬服務(wù)”,、“建立顧客檔案,，實施電話回訪”,、“廠商聯(lián)?！钡确?wù)舉措，其中“120公里免費送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費需求,。

國美信遠(yuǎn)在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時，在20xx年為消費者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”,，創(chuàng)建了銀川家電市場獨特的服務(wù)風(fēng)景,。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務(wù)體貼入微,，延伸進(jìn)入每個消費者的家庭；“至真至誠,，免費服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細(xì)化，冰箱,、彩電、洗衣機(jī)等均可享受免費服務(wù),；“消費者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國美信遠(yuǎn)服務(wù)消費者的決心。此外,，國美信遠(yuǎn)還專門從北京邀請專業(yè)人士為公司引進(jìn)了會員卡服務(wù)的最新版本，更快,、更方便的讓消費者享受到購物輕松的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆,、限量機(jī)型的優(yōu)先購買權(quán)，購物積分返現(xiàn)、積分換服務(wù),、會員價、會員購物專場,、定期抽獎,、購物vip通道等多項權(quán)益,，店長專項服務(wù)，店長直接議價等服務(wù)也深受消費者的喜愛,；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優(yōu)惠活動,，使顧客能夠在國美信遠(yuǎn)真正享受到實惠的商品,。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話ktv,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ).

20xx年該公司已成功建立了大武口店,、石嘴山店、中寧店,、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場的不斷擴(kuò)大延伸.該公司將會在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度，同時會取得更好的業(yè)績.

2,、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據(jù)調(diào)查,，該公司未開票尚有近余萬元的銷售收入沒有上賬,，故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元,；利潤穩(wěn)步增長,，利潤率19％。

三,、資金使用計劃或用途

由于市場需求不斷增加，為擴(kuò)大銷售規(guī)模,，國美公司于年月與銀川潤強(qiáng)商貿(mào)有限公司,、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機(jī)及其他電器的買賣合同,，總價值1000余萬元，由于自有資金不足,，用于支付上述合同款項所需。（若房地產(chǎn)項目,，則詳細(xì)描述項目的論證情況。）

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇九

新的一個學(xué)期開始了,，很高興能繼續(xù)擔(dān)任學(xué)生會生活部部長,。本學(xué)期，我部的工作計劃如下：

一,、嚴(yán)抓衛(wèi)生檢查

本學(xué)期，我們將嚴(yán)格地對各班的.衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。讓各班每天在5:20~5:30之前做好值日,，然后由我部的成員在晚修前做好檢查,，并記錄下各班的衛(wèi)生情況，然后上交,。對衛(wèi)生不好的班級，我們會采取措施給予提醒,。并可能在檢查后,，在各班的黑板上下情況,，如：

衛(wèi)生檢查

優(yōu)/良

(-:-)

并寫出修改建議。

二,、保證每個星期的大掃除工作

大掃除是保證校園清潔一項重要工作，所以,，每個星期的大掃除應(yīng)保證實施,。建議將大掃除放到每周星期三或星期五,。每個班級除了負(fù)責(zé)好本班的衛(wèi)生之外，還應(yīng)在宿舍中做好大清潔,。每班應(yīng)派大約三到五位同學(xué)負(fù)責(zé)打掃功能室或校園一角，后由我部成員去檢查一部分的打掃地方并給予評價,。

三、對同學(xué)們的生活進(jìn)行管理

在每個星期檢查同學(xué)們的儀容儀表是否符合要求,，并對不符合要求的同學(xué)進(jìn)行提醒。

四,、早讀檢查

一星期共由八位同學(xué)進(jìn)行早讀檢查,，星期二~星期五每天早上分兩個時間段進(jìn)行檢查,，對早讀好的班級進(jìn)行表揚,，對需要加強(qiáng)的班級進(jìn)行提醒。

五,、韻律操情況檢查

每個課間操都由同學(xué)檢查年級中的班級，對韻律操的情況進(jìn)行記錄,。

六,、活動紀(jì)律維持

在大型活動中,，我部可負(fù)責(zé)紀(jì)律維持,，如在大型聯(lián)歡晚會上，檢查是否有學(xué)生帶違禁品或是否有違紀(jì)現(xiàn)象,。

以上為生活衛(wèi)生部本學(xué)期的工作計劃，如有不妥,，請予指導(dǎo),，我們會將錯誤糾正,。另外如有需要，可另安排工作,。

謝謝!

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十

目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點,對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進(jìn)行調(diào)整。

2,、在新市場,對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進(jìn)行跟蹤,確定合作;

3,、其他新市場,選擇誠信,、實力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的:提升銷量,確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬)

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項,在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊,。 絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進(jìn),提高自己,。使團(tuán)隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2,、針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律,。

3、提高整個團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn),購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集,、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場,、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報,供公司高層參考,。 在五、六,、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十一

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

（1）協(xié)助各部門做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理工作.

(4)配合上級領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作.

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，

（7）協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

（8）認(rèn)真,、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點

（1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

（2）做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

（3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰,。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為公司就是我的平臺,，我一定會把握這次機(jī)會,，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的價值。

4.其他工作

（1）協(xié)助人力資源部做好各項工作

（2）及時,、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作,。

公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序,；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗；同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁.

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十二

一、總體目標(biāo)

1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級,。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力。

二,、競爭態(tài)勢

1、上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好;

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響。

三,、營銷策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點,。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊,，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運作，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計實力的象征,。

四、市場分析

金融危機(jī)將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工,，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。

五,、分階段計劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計咨詢,，戶型發(fā)布，家裝講座,，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動,、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編,。

工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動a6推廣,，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動,，以設(shè)計咨詢?yōu)橹鳌,？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對a6、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動信息。

金融危機(jī)雖然對我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期,。金融危機(jī)是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗，那么我們公司就會十分的被動,，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十三

歲末臨近,，新春將至,，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進(jìn)步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策,。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入企業(yè)從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點點滴滴,，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著,。

緊緊圍繞企業(yè)宗旨?敢為人先，造一流產(chǎn)品,，追求卓越，做一流服務(wù)?和目標(biāo)?打造‘天地重工’品牌?,，不斷學(xué)習(xí)和融入企業(yè)文化,、生產(chǎn)等建設(shè)之中，?有為才有位,，有位才有為?，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價值,，伴隨企業(yè)共同成長。

1.優(yōu)勢

(1)工作經(jīng)歷豐富,。在湖北省行業(yè)協(xié)會有近四年工作經(jīng)歷，先后輪崗業(yè)務(wù)部、信息部,、培訓(xùn)部，加之各半年時間的英語輔導(dǎo)老員工工作計劃

有工廠業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷,，熟悉企業(yè)綜合部門日常事務(wù)處理、大型會議組織,、業(yè)務(wù)開展,、政府部門公關(guān),、關(guān)聯(lián)企業(yè)公關(guān)、公務(wù)接待,、新聞媒體聯(lián)絡(luò)、各類公文寫作等,。

(2)專業(yè)知識深厚。本科教育為山東大學(xué)法學(xué)專業(yè),，法律知識基礎(chǔ)扎實，重點熟悉企業(yè)法,、合同法,、知識產(chǎn)權(quán)法、勞動法等法律,，以及企業(yè)法律顧問實務(wù)。

(3)其他,。英語cet六級，基礎(chǔ)知識較扎實,，具備一定的聽、說,、讀、寫及翻譯能力;熟練office辦公軟件運用;駕駛技術(shù)嫻熟，等等,。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績,、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能,、比較縮小差距,?；仡櫺姓窟^去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績,，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：

1)企業(yè)是我身處的一個全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心,，

不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡,。

3)自己的管理水平離企業(yè)的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十四

一,、活動宗旨：

為了提高學(xué)生們的科學(xué)文化素質(zhì),，營造濃厚的愛科學(xué),、學(xué)科學(xué)的氛圍,，豐富學(xué)生們的科學(xué)文化知識，鍛煉學(xué)生們的動手動腦的能力,。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學(xué)第二屆科普活動周。

二,、活動組織機(jī)構(gòu)：

總策劃：何強(qiáng)

負(fù)責(zé)人：田曙光

成員：王斯馨劉雙全胡龍濱謝海燕張斗文張康

三、活動時間：

20__年3月26日——3月30日

四,、活動安排：

1、科學(xué)小發(fā)明,、小制作比賽

參賽對象：中、高年級學(xué)生,。

作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的原創(chuàng),。(2)作品應(yīng)是制作好的實物，小發(fā)明要求用文字形式書寫自己的創(chuàng)意和設(shè)計,。

作品數(shù)量：各中隊至少推薦3件作品,。

收繳時間：3月23日下午放學(xué)前,。

收繳負(fù)責(zé)人：朱春林

評比標(biāo)準(zhǔn)：(1)創(chuàng)新性(40分)(2)實用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)

獎項設(shè)置：視作品的數(shù)量和制作水平確定。

2,、科幻畫比賽

參賽對象：1——6年級學(xué)生,。

作品要求：(1)主題不限

(2)作品要能充分體現(xiàn)科技未來的幻想,。

(3)作品尺寸：8開的紙張或其他材料上繪制，畫幅橫豎均可,。

(4)作品的畫種及材料不限,，可以包括電腦繪畫。

(5)僅限個人作品,，不得抄襲。

作品數(shù)量：各中隊至少推薦3幅繪畫作品,。

收繳時間：3月23日下午放學(xué)前。

收繳負(fù)責(zé)人：謝海燕

評選標(biāo)準(zhǔn)：(1)想象力：選題,、創(chuàng)意和新穎程度。(2)科學(xué)性：科學(xué)依據(jù),、邏輯思維。(3)繪畫水平：畫面設(shè)計,、色彩處理、繪畫技巧,。

獎項設(shè)置：視作品的數(shù)量確定獎次。

3,、觀看科普電影

對象：全體學(xué)生

活動組織安排：劉雙全

時間：一年級：3月21日下午;二年級：3月22日下午

三年級：3月23日下午四年級：3月26日下午

五年級：3月27日下午六年級：3月28日下午

地點：校階梯教室

4,、科學(xué)小故事演講比賽

題材：(1)科學(xué)家的故事;(2)生活中的科學(xué),，科學(xué)給生活帶來的變化。

對象：3——6年級的部分學(xué)生,，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個題材,，不能相同,。

上報學(xué)生名單時間：3月23日下午放學(xué)前

收繳,、比賽負(fù)責(zé)人：張康

比賽時間：3月29日下午

5,、外出參觀

(1)組織學(xué)生去市天文臺觀星,。

對象：4——6年級，每班各選派10名,。

要求：參加的學(xué)生必須由家長負(fù)責(zé)接、送,。

名單上報時間：3月17日下午放學(xué)前,。

時間初步安排：3月21日至3月23日,，每天晚上一個年級。

活動負(fù)責(zé)：謝海燕及各班主任老師

備注：1,、學(xué)生由家長送到科技館門口，老師按班級集合整隊,。

1,、如天氣有變,，時間將相應(yīng)調(diào)整，另行通知,。

2、班主任老師要全程陪同,，并注意學(xué)生的安全,。

(2)組織學(xué)生參觀市氣象臺,。

對象：1——3年級全體學(xué)生。

活動負(fù)責(zé)：田曙光及上述年級各班主任老師,。

活動時間：3月26日下午

(3)組織學(xué)生到茅嶺的楊梅林參觀。

對象：5——6年級部分學(xué)生,，每班各選派3名學(xué)生參加,。

活動負(fù)責(zé)：王斯馨

活動時間：3月20日

6,、表彰總結(jié)會

時間：3月30日下午

地點：階梯教室

內(nèi)容：

(1)觀看活動的dv錄象

(2)科學(xué)小故事演講

(3)頒獎

(4)領(lǐng)導(dǎo)講話

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十五

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20x年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己, 糾正自己的缺點. 認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

二,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

2.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

3.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

4.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

5.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

以上是我針對20x年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，x年取得更好的成績，全面提高自己,。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十七

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司成立于20xx年12月，20xx年正式運營,，成立時注冊資本金僅150萬元。在縣委,、縣政府和財政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下,，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，幾年的拼搏,，特別是經(jīng)過20xx年、20xx年和20xx年三次增資擴(kuò)股，截止到20xx年12月底,，擔(dān)保公司的注冊資本已達(dá)1億元整,。公司先后與縣聯(lián)社,、縣農(nóng)發(fā)行和縣農(nóng)行建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系。幾年來,，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅持"三項基本制度"，在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上,，努力規(guī)避風(fēng)險,，擔(dān)保公司成立以來累計擔(dān)保貸款6億多元,，有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用，對發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

一、20xx年擔(dān)保公司運行情況

1,、20xx年擔(dān)保業(yè)務(wù)開展情況

20xx年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款22468萬元,，其中：從縣聯(lián)社擔(dān)保貸款20908萬元、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款1260萬元,、從縣農(nóng)發(fā)行擔(dān)保貸款300萬元。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款40筆共計9130萬元,，為個體工商戶擔(dān)保貸款759筆共計13338萬元，目前在保余額為21635萬元,，全年實現(xiàn)保費收入492.2萬元,，實現(xiàn)凈利潤113.42萬元。

2,、擔(dān)保公司運營產(chǎn)生的相關(guān)效益分析

①,、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè),、個體工商戶,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,，為他們提高裝備水平、把握商機(jī),、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道。擔(dān)保公司20xx年全年提供貸款擔(dān)保22468萬元,，按投入產(chǎn)出比1:1.6測算，新增產(chǎn)值和銷售額35949萬元,，按10%毛利計算，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤3595萬元,。

②、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,，為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。20xx年在保余額21635萬元,，按每投入8萬元增加一個就業(yè)崗位測算，全年為社會可創(chuàng)造2704個就業(yè)崗位,。

③、為財政增加了稅源,，按gdp綜合稅收貢獻(xiàn)率6%測算，累計可增加稅金3130.6萬元,。

④、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險,，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性,，有力地促進(jìn)了銀行對縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入,。

3,、20xx年擔(dān)保公司經(jīng)營管理中存在的主要問題

①、資本金少,，擔(dān)保貸款規(guī)模受限制。由于公司注冊資本金少,，達(dá)不到我縣建行,、工行,、中行等多家金融機(jī)構(gòu)合作門檻,，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少，幾年以來開展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作,。由于缺乏競爭,，擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍、貸款額度,、辦理速度等方面都受到制約，由于擔(dān)?；疠^少，再加上20xx年12月份銀行收緊銀根,，壓縮貸款規(guī)模，擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款22468萬元,，沒有達(dá)到年初制定的確保2.3億元、爭取2.6億元的目標(biāo),。

②、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大,，清收難度也比較大,。前期由于公司在風(fēng)險控制、風(fēng)險責(zé)任等方面還存在不完善的地方,，加之清收代償資金力度不夠，因此幾年來累計代償資金數(shù)額比較大,，同時，清收的難度也比較大,，不僅花費了不少的精力和時間用于清收，而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開展,。

③,、人員少,，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個公司目前只有業(yè)務(wù)人員5名,，隨著兩個公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)大，人員明顯不足，沒法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé),，沒法區(qū)分內(nèi)勤與外勤，崗位設(shè)置不能細(xì)化,，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高,。

二、20xx年擔(dān)保公司工作計劃

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司20xx年總體工作目標(biāo)是,，完成公司注冊資本金1億元,，進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度,，實現(xiàn)全年擔(dān)保貸款3億元,，實現(xiàn)保費收入600萬元,，實現(xiàn)凈利潤150萬元，擔(dān)保貸款代償率控制在3%以內(nèi),。為實現(xiàn)上述工作目標(biāo)，擔(dān)保公司20xx年主要抓好以下幾個方面的工作：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范操作行為,，完善反擔(dān)保措施,。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保業(yè)務(wù)"三項基本制度",，規(guī)范操作行為,，強(qiáng)化貸前調(diào)查，嚴(yán)格審批手續(xù),，完善反擔(dān)保措施，努力規(guī)避風(fēng)險,，確保資金安全。

2,、進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款渠道，廣泛開展同商業(yè)銀行的合作關(guān)系,。在擔(dān)保公司注冊資本金達(dá)到1億元的目標(biāo)之后，公司要積極主動地同我縣商業(yè)銀行開展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍,，優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境，擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模,，提高擔(dān)保貸款辦理速度，增強(qiáng)為企業(yè)和個體工商戶提供流動資金的能力,。同時，擔(dān)保公司要主動加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,，全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營狀況，不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款服務(wù)對象,，積極主動地為企業(yè)排憂解難,，進(jìn)一步促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展,。

3,、要不斷創(chuàng)新思路，采取靈活多樣的反擔(dān)保措施,。擔(dān)保公司要在規(guī)避風(fēng)險、確保資金安全的前提下,，不斷創(chuàng)新思路，采用靈活多樣的反擔(dān)保措施,，完善反擔(dān)保手續(xù)，切實為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù),。

4,、加大代償資金清收力度，嚴(yán)格控制代償率,。擔(dān)保公司要進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險意識，加強(qiáng)貸后管理與服務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行擔(dān)保貸款合同,，及時催要到期擔(dān)保貸款,，對逾期的擔(dān)保貸款，要依照反擔(dān)保合同的約定,，該通過財政扣發(fā)擔(dān)保人工資的要堅決扣發(fā)，該依法起訴的要堅決依法起訴,，力爭把損失降到最低水平，把擔(dān)保貸款代償率控制在3%以內(nèi),。

5,、要增人增效,，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。擔(dān)保公司20xx年要通過公開招考的辦法,，增加部分員工，擴(kuò)大隊伍,。要采取多種方式加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高服務(wù)意識，提高辦事效率,，清正廉潔,，一心為公,，促進(jìn)公司健康快速發(fā)展,。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十八

一,、指導(dǎo)思想

始終遵循學(xué)校總體工作思路,，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心;做好“一個”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作,，落實“三個”到位：認(rèn)識到位、責(zé)任到位,、措施到位,。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度,，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力,，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓,。

二、工作目標(biāo)

1,、開源節(jié)流，增收節(jié)支,，管好水用好電，切實減少辦公費用和車旅費支出,，增強(qiáng)工作的計劃性,，科學(xué)合理地安排各項工作,。

2、進(jìn)一步完善購物領(lǐng)物工作,，購物有申請，日常用品,、易耗品進(jìn)出庫手續(xù)齊全，切切實實建好材料賬,，按月分類實行財產(chǎn)審核，杜絕浪費,。建好固定資產(chǎn)明細(xì)帳,，管好,、履行好財產(chǎn)保管與使用責(zé)任書。

3,、全面提高后勤人員素質(zhì)，服務(wù)意識,、節(jié)儉意識,、增收意識不斷增加,，力爭師生、家長和學(xué)?！叭凉M意”。

4,、制定并逐步落實校園整體規(guī)劃，依照“創(chuàng)辦特色,，規(guī)范辦學(xué)”的整體要求，不斷優(yōu)化校園環(huán)境,，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。

5,、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財務(wù)管理和收費行為,，合理收支，強(qiáng)化審計,，接受監(jiān)督。收費有公示,，自覺接受社會和上級的收費檢查,。

三、工作措施

1,、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度,，加強(qiáng)對校產(chǎn)的日常管理。及時做好校產(chǎn)登記,、保管、申領(lǐng),、維修、報廢,、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識,。

2、建立完善各項制度,，加強(qiáng)學(xué)校財務(wù)管理。

3,、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新,。

4、加強(qiáng)綠化管理,，美化校園環(huán)境,。

5、負(fù)責(zé)水,、電及其他物品的檢查維修上報,，及時解決存在的問題。

6,、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的.思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),。要多思考,、多學(xué)習(xí),、多聽反映,、多聽意見。遇事能做的,，隨時處理，不拖拉,，多服務(wù),、服好務(wù),。

7、完善物品采購制度,，根據(jù)采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作,。

8、切實加強(qiáng)各功能教室,、活動室的管理，充分發(fā)揮各功能教室,、活動室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t,。

四,、抓好重點工作

1、重點抓好學(xué)校安全工作,。

(1)經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的電器,、線路、裝置,、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患,，切實做好防水、防盜,、防觸電及防其它意外事故的工作,。

(2)認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項后勤常規(guī)管理工作,。

2、重點抓好校舍,、校產(chǎn)及財務(wù)管理工作。

(1)進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度,，增強(qiáng)師生對校產(chǎn)的愛護(hù)意識。完善校產(chǎn)維修報修制度,，由相關(guān)人員將報修單送到后勤處,，以便及時安排;維修完畢,，由報修人負(fù)責(zé)驗收簽字,。

(2)加強(qiáng)對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類設(shè)備的使用效率,，做到妥善保管，合理使用,，正常維護(hù)，每期期初要對校產(chǎn)校具,、設(shè)備、圖書進(jìn)行清點登記,，責(zé)任到人。

(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用,，嚴(yán)禁亂拿,、亂用,、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

(4)完善財務(wù)制度，經(jīng)費的領(lǐng)取,，支付等工作，應(yīng)按程序進(jìn)行,，嚴(yán)格財務(wù)審查和復(fù)核;實行會計報賬制度，用款人辦理報銷必須持有有效憑據(jù),，杜絕過期或偽發(fā)票入賬。嚴(yán)控審批范圍,，嚴(yán)格履行開支單據(jù)與物品入庫簽字手續(xù)。實行現(xiàn)金購物,，不計帳。

(5)實行民主理財,。學(xué)校的財經(jīng)收支情況,，定期向教職工公示,，做到財務(wù)公開，主動接受群眾監(jiān)督,，每向?qū)W校匯報一次收支情況。

(6)加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理,，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費,，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電,，一分錢。

五,、具體安排

二月份：

1、做好開學(xué)初的常規(guī)工作,。a、分發(fā)新書;b,、分發(fā)各類布置教室物品,。

2,、各室公共財產(chǎn)登記。

3,、發(fā)放教師基本辦公用品。

4,、調(diào)整部分教室的課桌椅,。

5,、協(xié)助學(xué)校做好開學(xué)迎接檢查工作。

三月份：

1、做好校園綠化工作,。

2、做好財務(wù)季度報表工作,。

四月份：

1,、協(xié)助學(xué)校做好教師考核工作,。

2,、做好后勤人員的年度考核工作,。

五月份：

1、安排“五一”假值班,。

2、搞好大掃除,，完成好疾病預(yù)防消毒工作,。

3,、完成固定資產(chǎn)的盤點,、報表工作,。

六月份：

1、做好全體師生的防暑降溫工作,，給師生提供服務(wù),。

2、擬定暑假維修事項,。

3,、安排教職工假期值班,。

七月份：

1,、做好后勤工作總結(jié),。

2、財產(chǎn)驗收(各班,、各室)。

3,、檔案整理。

九月份：

1,、做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。落實各類財物的采購工作,。

2、制定后勤計劃,。

3、搞好校園垃圾清運工作,。

十月份：

1、做好全校安全檢查工作,。

2、做好秋季運動會的準(zhǔn)備工作

十一月份：

1,、搞好大掃除，完成好疾病預(yù)防消毒工作,。

2,、做好校園綠化工作,。

3、做好全校安全檢查工作,。

十二月份：

1、做好全校安全檢查工作,。

2、擬定寒假維修事項,。

3、檔案整理,。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇十九

一、活動主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光,，凝聚班級力量

二、活動時間：xx年5月2日(星期一)

三,、活動人員：

四、活動地點：荊州市沙市區(qū)中山公園

五,、活動目的：陽春三月，春意盎然,，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開,，新葉舒展,，好一派風(fēng)光,，令人陶醉之中,。為增強(qiáng)班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級精神,，讓班級在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以用心向上的面貌迎接新學(xué)期,，我們班將開展中山公園半日游，在走進(jìn)大自然自然完美風(fēng)光的同時，讓平日里交流不多的同學(xué)們走近彼此,，相互了解,，共筑友誼,。

六、活動安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、召開班會(4月24日晚已完成)。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程,，讓同學(xué)們對行程有大致的了解,。同時提醒同學(xué)們出行時就應(yīng)注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動,，注意人身財產(chǎn)安全等,。

2,、完成活動當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序(由肖干,，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的同學(xué)負(fù)責(zé)領(lǐng)隊),。

5、出游經(jīng)費來源為班費+自費(往返車費1x2=2元與門票2元由班費承擔(dān),，其余消費一概由消費個人承擔(dān))，由副班長蘭君統(tǒng)一收取,。

6、負(fù)責(zé)領(lǐng)隊的同學(xué)應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué),，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備,。

7、由團(tuán)支書吳丹構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排,，如猜謎游戲,、歌曲大pk等,，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象,。同時準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機(jī)(注意財產(chǎn)安全),，并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學(xué)。

8,、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進(jìn)程,。

(二)活動當(dāng)天事宜

1,、活動時間：5月2日早上6點半到指定地點集中，人員到位后即群眾乘車前往中山公園,，注意確保各人員安全。

2,、活動資料：

1)、在前往景點的途中,，讓同學(xué)們在車上交流分享以前出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲,。同時再次提醒同學(xué)們游玩時就應(yīng)注意的事項,。

2)、抵達(dá)后,，群眾參觀公園景點,，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得,，互幫互助,，體會出游休閑帶來的樂趣與自由,，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,。

3)、中午12點群眾乘車返校吃午餐

3,、后期工作

(1)清點各自帶的物品，確定人數(shù);

(2)了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度;

(3)用本次活動的照片和同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊,。

4、注意事項

(1)出發(fā)前由宣傳委員肖干同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要群眾行動,。

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(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,，亂扔垃圾,，破壞公物,，破壞環(huán)境,。

(3)在游玩過程中,，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品,，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程持續(xù)手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài),，方便聯(lián)系,。

(5)出行時由團(tuán)支書吳丹準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,，如清涼油,、風(fēng)油精、暈車丸等等,，以處理突發(fā)狀況。

(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時,，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作,。

(三)后期反饋工作

1,、召開總結(jié)會議,，同學(xué)們交流春游感受;

2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和推薦,，并對工作進(jìn)行總結(jié),。

七,、緊急預(yù)案

1、如果5月2日出現(xiàn)惡劣天氣,，不能如期正常出行，則活動延期,。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加,，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息,。若發(fā)生在游玩過程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委,，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫(yī)療單位的緊急電話,。

八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇二十

一,、工作思想：配合好__年本隊的各項工作的開展,貫徹落實上級要求、指示,。本學(xué)期的工作重點是抓好學(xué)習(xí),尤其是外場的訓(xùn)練,并注重安全。配合好副班長搞好思想作風(fēng)建設(shè)讓同志們心思及時回到學(xué)校,全心投入到艱苦的學(xué)習(xí)訓(xùn)練之中,。提高自身修養(yǎng),完善管理水平。

二,、在學(xué)習(xí)方面,帶領(lǐng)大家一起進(jìn)步!建立學(xué)習(xí)互助對子,。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助,例如我班學(xué)習(xí)小教員陳以金,在上學(xué)期中幫助不會沒弄懂的同學(xué)解決難題,輔導(dǎo)他們,提高成績,完成任務(wù),。同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。下學(xué)期應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)揚這種好的作風(fēng),。我在學(xué)習(xí)上要堅持保持學(xué)習(xí)成績好,至少在中等偏上。

三,、課堂上以身作責(zé),保證上課率,遵守上課紀(jì)律,尊重老師勞動成果,。做好帶頭作用并監(jiān)督身邊的同學(xué)遵守上課紀(jì)律。配合教員認(rèn)真完成課堂教學(xué)任務(wù),。有弄不懂的及時發(fā)現(xiàn)使問題早發(fā)現(xiàn),早解決。

四,、作為班長,首要的工作就是搞好班級團(tuán)結(jié)。經(jīng)常和同學(xué)溝通,只有在團(tuán)結(jié)和睦的氛圍下班級才能更好的發(fā)展,。下學(xué)期剛開學(xué)就要及時使班員回歸到學(xué)習(xí)訓(xùn)練狀態(tài)中,以更好的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)!

五,、要明確各個副班長的職責(zé),布置好各項工作,分工負(fù)責(zé)明確要求,與其共同努力,管理好班級各項事務(wù),。

六,、在自身上我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以身作則,身先士卒,起表率作用和模范帶頭作用,有一定的影響力,不能包庇好朋友,公正嚴(yán)明。采用適當(dāng)?shù)姆绞焦芾硗瑢W(xué)與班級,。要搞好與隊干部關(guān)系,使學(xué)員們與隊干部關(guān)系密切,有助于隊干部的管理。要嚴(yán)以律己,寬以待人,要使用正當(dāng)方式管理學(xué)員,。要有恒心,做事要堅持下去,不能半途而廢。對學(xué)員負(fù)責(zé),對自己負(fù)責(zé),。不能拿出班長的架子,要虛心接受學(xué)員們的意見。

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇二十一

一個悠閑快樂又短暫的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學(xué)期新的知識,，為能夠更有效更好地做好幼兒園教學(xué)工作，我詳細(xì)做出了幼兒園中班工作計劃：

一,、班級情況分析

大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年多了，他們的自理能力都有了很大的提高,，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺性,，主動性,，探索性,，生活行為習(xí)慣好，尊重老師,，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處,，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺性,，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識,，提高幼兒自我防范,，自我保護(hù)意識,。但我們也看到存在的一些問題，幼兒的語言表達(dá)能力欠佳,、自主操作能力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng),。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),，加強(qiáng)紀(jì)律教育,，努力做好班級保教工作。

二,、保教工作

保教工作中,，規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作,，發(fā)展幼兒智力,，培養(yǎng)正確的美感,。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

1,、保育工作

為了做好幼兒園保育工作,，督促生活教師搞好班級衛(wèi)生,，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適,、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,，不能把臟東西放入嘴里,，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。

2,、教育教學(xué)工作

在教課的過程中,，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,，制定好每月、每周,、每日教學(xué)工作計劃,，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動,，合理利用,、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性,。在活動中注重對幼兒進(jìn)行語言智能,、自我認(rèn)識智能、人際關(guān)系智能,、等的發(fā)展,。

進(jìn)行賞識教育,，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P,，對于那些較內(nèi)向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會,，對他們的進(jìn)步更應(yīng)及時表揚，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感,。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展,。通過晨間談話、隨機(jī)談話,、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī),、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則,。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力,。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀,、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容,。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,，利用空余時間開展故事比賽活動,。

三、安全工作計劃

我們始終都要把安全工作放在首要,。加強(qiáng)日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,，如晨間安全檢查、餐前餐后,、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線,。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能,。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素,。對幼兒上下樓要加強(qiáng)管理，扶上扶下 注意安全,，我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

四,、班級管理工作

1,、每月定期召開班務(wù)會,，對上個月的所有情況進(jìn)行工作總結(jié)，共同討論自己工作中遇到的困難,，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容,。

2、認(rèn)真制訂好月,、周、日計劃,。嚴(yán)格按計劃開展各項活動,。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好,。

3、認(rèn)真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄,。

4、管理好班級財物,，每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費,。

五,、家長工作

目的：做好家長工作,，提高家園共育的效果。

1,、請家長按時接送孩子，確保幼兒來園,、離校安全。

2,、根據(jù)中班具體情況,，有針對性地做好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識,，讓家長及時了解幼兒在園情況。

3,、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通,。

4、通過家訪,、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況。

總之,，我班兩位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致,、同心協(xié)力把班級工作做好,，爭取取得更好成績!

半年度工作計劃總結(jié) 半年度工作計劃篇二十二

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。