時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)年度工作計劃報告篇一

1、認真分析考核各項經營指標,。為全面掌握經營數據,，跟蹤各單位的指標完成情況，增強經營考核的科學合理性,，經營部結合各子公司上報的經營周報和月報,，對各子公司工作量及經營指標完成情況進行核實、統(tǒng)計,、分析和考核,。在對原有的生產經營月報細化調整的基礎上，著重分析未完成經營指標單位的原因,，查找經營中存在的問題,，提出初步的解決方案。

根據上半年的經營指標完成情況并結合所服務市場形勢,，適時對部分子公司的經營指標進行了相應調整,，確保了各公司生產經營的穩(wěn)定有序進行。7月份,，依據審計結果完成了對各子公司的半年經營考核,，為完成全年任務奠定了堅實的基礎。12月份,，根據20__年指標完成情況及經營形勢,，對20__年的經營指標進行了詳細測算，為明年各子公司生產運行工作制定了明確的目標,。

2,、編制上報結算日報，督促辦理結算手續(xù),。通過對涉油服務企業(yè)進行調研,，為提高結算速度，加快資金回籠,，每天匯總上報涉油服務企業(yè)工程結算情況,，協(xié)助處理結算過程中存在的困難，督促相關公司加快辦理結算手續(xù),，從11月12日截止目前,，已結算資金__元。

3,、組織生產運行例會,，共同商討經營對策,。為全面了解各子公司的生產情況，協(xié)助解決經營中存在的問題,，在集團公司分管領導的主持下,，按期組織召開月度及季度生產運行例會，針對各公司經營指標的完成情況,，分析總結經營和管理中存在的不足,，查找原因，商討對策,，確保了下一步工作的順利推進。

4,、協(xié)助子公司進行資質準入證書的辦理工作,。為拓展各子公司生存發(fā)展空間，增強企業(yè)的市場競爭力,，經營部協(xié)助督促各子公司進行各項資質取證及市場準入工作,。目前，集團公司共取得的資質__項,，包括：《危險化學品經營許可證》,、《成品油零售經營批準證書》、勝利油田鉆井隊伍準入證,、勝利油田井下作業(yè)隊伍準入證等;正在辦理8項,，包括：工程公司《海上安全生產許可證》、建設公司《壓力管道安裝資質》等;計劃辦理6項,，包括：工程公司《勝利油田承包商安全施工資格證書》等,。

二、安全生產管理工作

1,、完成了集團公司安全生產許可證換證工作,。當前，油田加大了對改制企業(yè)的監(jiān)管力度,，為增強企業(yè)競爭實力,，積極擴大油田市場占有率，3-6月,，經營部完成了《安全生產許可證》到期換證所需材料的搜集,、匯總，接受了油田有關專家的資料審查和現場勘查,，按要求進行了安全評估,，對暴露出的問題及時進行了整改，順利完成了《安全生產許可證》延期換證工作,。

2,、加大現場監(jiān)管力度,，強化隱患治理。從各子公司施工服務方向和站場分布來看,，具有點多,、面廣、行業(yè)多,、戰(zhàn)線長的特點,。20__年度集團公司認真貫徹落實東營市、中石化集團公司,、勝利石油管理局下發(fā)的各類文件精神,，以道路交通、危險化學品,、工礦企業(yè)生產,、公共場所及車間消防、建筑施工等為重點,，強化安全監(jiān)管,，建立了以各子公司自查自改為主，經營部不定期檢查通報為輔的安全檢查模式,，對各子公司的安全基礎資料,、勞保防護、設備,、用電,、消防、車輛等方面進行全面細致的檢查,，并做到了有檢查,、有記錄、有整改,，提高各子公司對安全生產重要性的認識,，促進了公司安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

在現場管理方面,，我們堅持深入各子公司生產一線,，對各子公司安全生產活動進行督導、檢查,，同時在東營市,、管理局、魯明公司進行的各項安全檢查活動中予以積極配合,。此外,，鉆井、工程公司等涉油企業(yè)通過與魯明公司簽訂安全施工協(xié)議書，讓魯明公司參與到對我方隊伍施工過程的監(jiān)管,，通過雙方共同努力,，有效提升了我方施工隊伍的安全作戰(zhàn)能力，在油田組織的安全大檢查以及承包商安全評審過程中,，得到了上級主管部門的肯定和好評,。

1-12月份，經營部共組織,、參與各類安全檢查x次,，查出安全隱患__處，下發(fā)隱患整改通報x份,，各子公司已整改或已制定整改計劃__項,。

(1)積極營造安全氛圍。20__年,，在管理局組織的我要安全主題活動中,，經營部積極響應油田號召，引導各單位廣泛參與,，開展了以安全法律法規(guī)、安全生產技術知識,、井控技能等為主要內容的學習教育活動,，運用培訓講座、通訊簡報,、知識競賽,、技能比武等多種方式予以具體落實實施。在我要安全活動后期總結學習階段,，組織各單位認真學習了《勝利油田安全生產禁令細化解釋》等活動成果;下發(fā)了我要安全演講比賽光盤,，要求各單位組織基層員工學習。

(2)通過案例教學,，以案釋法,。6月24日，__集團公司召開了__集團公司20__年以來的井噴事故(事件)通報視頻會議,，對近年來勝利油田發(fā)生的6起井噴事故做了深刻的原因剖析,。會議結束后，經營部立即對會議精神進行了傳達落實,，并將有關會議材料下發(fā)到各個基層隊,、站，讓大家真正理解了條條規(guī)程血染成,，不可再用血驗證的含義,，有效提高了員工安全生產的自覺性。針對發(fā)生的安全事故,，集團公司多次組織召開安全專題會議,，對事故原因進行總結剖析,，并要求各子公司高度重視，深刻吸取事故經驗教訓,，建立健全隱患排查整改工作長效機制,，確保公司安全形勢的和諧與穩(wěn)定。

(3)繼續(xù)加強安全培訓取證工作,。為適應當前復雜的安全形勢和提高隊伍的整體素質,，根據《安全生產法》等法規(guī)、制度的相關要求,，我們繼續(xù)加強集團公司各個崗位的安全培訓力度,。20__年全年，共組織734人次參加了包括井控,、hse管理,、防h2s傷害、司鉆,、電工,、鍋爐、壓力容器等在內的16個項目的安全取證,、復審培訓,，人員取證率逾90%;其中，組織各子公司安全生產負責人及安全管理人員共計36人次參加了安全生產資格證書取證及復審培訓,。

4,、設備運行動態(tài)管理，抓好設備管理基礎工作,。目前,，各子公司設備配套時間尚短，設備新度較高,，設備運行狀況良好,。在設備管理過程中，我們要求嚴格做好設備運轉記錄以及設備維修保養(yǎng)記錄,，通過合理生產組織,、機械調配，提高機械設備的利用率和完好率,。加強設備現場維修,、保養(yǎng)工作，延長設備使用壽命,，減少設備外出大修次數,。同時，持續(xù)開展設備操作人員的崗位技能培訓，不斷提高設備操作的規(guī)范化,、標準化,，避免由于人的誤操作造成設備的損壞。對重點,、關鍵設備,，嚴格做好檢驗檢測工作，杜絕設備帶病,、帶傷運行,。

5、嚴格車輛管理,，保障交通安全,。目前，公司現有車輛(不計私家車)共計200余輛,，具有資產不統(tǒng)一,、車輛類型繁多、服務區(qū)域廣等特點,，管理難度相對較大,，安全責任相對較重。為保證車輛的正常,、安全運行,，經營部通過不定期檢查的方式，對集團公司車輛運行情況進行了階段性掌握,，督促各單位做好車輛檢修,、保養(yǎng),、防腐,、除銹工作，杜絕車輛設備跑,、冒,、滴、漏的現象,。

三,、合同管理工作

1、建章立制,。為加強和規(guī)范集團公司合同管理工作,依法維護集團公司的合法權益,通過征集意見,，并與各部門進行充分討論，5月份,，正式下發(fā)了集團公司合同管理規(guī)定,。

2、規(guī)范合同審批流程。在對東營地區(qū)各子公司合同管理執(zhí)行情況調研的基礎上,，在集團公司分管領導的主持下,，召開了合同管理工作會議。通過這次會議及之后7個月的運行,，集團公司合同管理執(zhí)行力度得到了強化,合同管理邁上了新的臺階,。

3、強化支出性合同簽訂的監(jiān)督管理,。在廣泛征求各公司意見的基礎上,，起草并下發(fā)了各類支出性合同范本，進一步規(guī)范了合同條款,，避免了可能出現的各類糾紛,，減少了公司的經營風險。

20__年共計簽訂各類合同__份,，涉及標的額約__元,。

四、證券事務工作

20__年集團公司召開股東大會及臨時股東大會2次,、董事會1次,、監(jiān)事會1次。通過了《更換公司股權代表》,、《更換公司董事》,、《關于調整企業(yè)承擔員工家屬及子女相關費用》及《員工補助補償金相關事宜》等4項議案。根據決議內容的要求,，我們及時對相關股權代表及董事更換進行了工商變更,。為進一步規(guī)范員工的退休管理，向公司13位董事發(fā)放《關于員工退休管理規(guī)定》征詢意見函,。

五,、工商事務工作

1、工商變更：為給企業(yè)營造造良好的經營環(huán)境,，在集團公司的領導下積極協(xié)調相關職能部門,，在最短的時間內為相關單位辦理各類工商變更20項，這其中主要包括：對中勝環(huán)保的摘牌及對對管理局股權收購的工商變更;更換股東代表及董事的工商變更;國貿,、工程,、燃氣公司增資的工商變更;對科貿公司的注銷登記;對集團公司經營范圍增設了成品油銷售的工商變更;新大明加油站的注冊及老加油站的注銷登記;中勝磺酸鹽公司類型的工商變更等。

2,、工商年檢：4月份,，積極與局法律事務處聯(lián)系，統(tǒng)一辦理了涉及勝利油田冠名權所有審核手續(xù),，為各子公司辦理年檢手續(xù)作好充足的準備;截至到5月底,，集團公司所屬16家公司全部順利通過年檢,。

3、商標事務：4月份,，經營部協(xié)調防水公司和建材公司參加了市工商局組織的知識產權保護日知名商標宣傳活動,，對企業(yè)及產品進行宣傳的同時，也樹立了企業(yè)的良好形象,。

4,、其他業(yè)務：11月份，為協(xié)助財務部辦理相關業(yè)務,，及時高效地辦理了鉆井等四家單位《法定代表人證明書》,。

六、其他工作

1,、組織調整工業(yè)園周末班車發(fā)車方案,。為降低車輛使用費，減少班車空載運行率,，經營部通過組織運輸公司,、防水公司、建材公司針對工業(yè)園周末班車行駛路線問題進行研究討論,，在合并南北兩條線路停車點的基礎上,，確定了一條新的班車行駛路線，周末上班人員集中乘坐一輛班車,，通過隨車調研及試運行,，員工反映良好。周末班車由兩輛減少至一輛,，每年可為防水和建材公司節(jié)約車輛使用費__萬元,。

2、辦理東趙房產事宜,。在集團公司領導的帶領下,，參與東趙大廈房產合同的談判簽署事宜;積極與房產公司溝通協(xié)調，使其對出現問題的裝修部分進行及時整改維修,，并以最快的速度準備齊所有相關資料,，預計產權證手續(xù)將于12月31日前辦理完畢,。

3,、對建材公司庫存情況進行調研。9月份,，針對建材公司原材料及產成品庫存較高的情況,，為減輕資金沉淀壓力，提高資金使用效率,，根據集團公司的要求,，對建材公司從原料采購,、入庫、生產到成品出庫等環(huán)節(jié)進行了調研,，通過分析提出了生產組織流程的優(yōu)化方案及相關建議,，經過建材公司的努力，其庫存狀況有了一定的改善,。

4,、組織對立放井架車的移交工作。通過對立放井架車的經營情況進行調研,，本著方便生產,，便于管理的原則，12月10日,，在集團公司領導的主持下,，經營部組織召開了立放井架車交接專題會,，將兩輛立井架車由運輸公司移交至工程公司，并對設備交接導致兩公司的經營指標增減額進行了測算,。

1、對經營數據的分析不夠細致透徹;

2,、對安全及設備的監(jiān)督管理工作落實不到位;

3,、業(yè)務水平有待于進一步提高。這些問題和不足,，在今后的工作中我們會加以改進,。

企業(yè)年度工作計劃報告篇二

企業(yè)的年度個人述職報告，是企業(yè)管理人員,，主要是中,、高層管理人員向上級、同級和下屬陳述一年來的任職情況,。包括履行崗位職責,、完成工作任務情況。主要是在這一年中取得的成績,、存在的問題,，以及整改措施和今后的設想規(guī)劃等等。通過對一年來工作情況的回顧與總結,，進行有效的評估,、鑒定，以指導未來的工作實踐,。

對于述職報告寫作,，相信大家都是比較熟悉的。我們也是根據教科書上的寫作指導,，規(guī)定了統(tǒng)一的模式,，讓每一位需要述職的人員嚴格按照要求來寫,，以便利于進行有效的評議。

1,、任職期間目標達成的具體情況及過程,；

2、工作中存在的問題及改進辦法,；

3,、工作經驗的總結與提煉；

4,、下一步的工作設想與規(guī)劃,。

1、要態(tài)度端正,、誠懇,；

2、要實事求是,、客觀公正,、嚴謹；

3,、要虛實結合,、深刻、有創(chuàng)新,；

4、要語言精練,、通俗,。

企業(yè)年度工作計劃報告篇三

一、生產經營管理工作

1,、進一步細化經營分析內容，并加強對各子公司月度,、季度以及年度指標的考核落實;為實現20__年各項任務指標提供有力保障,。

2,、加強業(yè)務學習,，提高服務管理水平,。隨著各項工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題,、新情況,，我們將通過學習,，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平,，把學習與工作有機結合起來,。在努力學習與各子公司業(yè)務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關的資質,、準入證書,，并及時協(xié)助辦理相關證書的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產,。

二,、安全設備管理工作

1、落實集團公司領導要求,，結合集團公司實際,，建立,、完善、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產制度體系,，重點做好資料檔案的整理完善和現有規(guī)章制度的補充完善,，使之規(guī)范化。

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調查研究,，分析解決難點和疑點問題,，推進安全隱患整改方案的落實，杜絕事故,。

3,、加強生產裝置、要害部位的安全管理,，針對化工,、鉆井、作業(yè),、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風險評估，系統(tǒng)分析安全技術狀況,，編制風險評估報告,，完善安全防范措施，加強應急預案的修訂和應急演練,。嚴格監(jiān)督控制關鍵生產裝置和重點要害部位,。

4、加強井控安全管理,，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》，抓好井控管理基礎工作,，監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實井控標準、井控工作細則情況,，提高井控管理工作水平,，嚴防井控事故的發(fā)生。

5,、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作，落實預防為主，防消結合,。酒店,、工地及其他公眾聚集場所，要保證疏散通道的暢通,，滅火設備的完好,，抓好工作計劃和消防預案的落實,。

6,、加強交通安全管理工作，對駕駛人員進行遵章守法的教育,，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現,。搞好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛,。

三、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,，通過全面、細致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理事前預防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經營風險,，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2,、強化資質管理,，嚴把合同簽訂審查關。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關資質,、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業(yè)經營風險,，切實維護集團公司合法權益,。

四、工商事務工作

1,、進一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關事宜,，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導,，并做好變更后的工商資料備案工作。

2、進一步加強與相關部門的協(xié)調,、溝通,，加強工商事務與其他相關業(yè)務的銜接。

3,、加強工商事務管理,，規(guī)范企業(yè)經營行為。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通,，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況,，落實工商管理制度的執(zhí)行情況。牢固樹立服務意識,，提出建議,，發(fā)揮法律事務工作的事前防范功效，為公司經營與發(fā)展提供有效服務,。

3,、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作。采取多種措施,，加大商標保護力度,，確保企業(yè)的權益不被非法侵害。

20__年,，我們將嚴格按照集團公司的工作部署,，以強化經營分析，提升管理水平;樹立安全發(fā)展理念,，及時整改防范;加強合同管理,，維護企業(yè)權益為工作重點，緊緊圍繞生產經營這一主線,，加強業(yè)務學習,，不斷提高工作水平和效率，以更加飽滿的熱情投入20__年的各項工作!

企業(yè)年度工作計劃報告篇四

考核小組：

一年來,，我局圍繞全區(qū)經濟宏觀管理和微觀服務,，在積極探索和充分發(fā)揮經貿局職能方面做了大量工作，并取得了一定的經驗,，使我區(qū)經濟運行質量穩(wěn)步提高,，各項經濟指標圓滿完成，顯示出強勁的發(fā)展勢態(tài),。

（一）全區(qū)工業(yè)企業(yè)在完成年計劃的基礎上實現了增長,。

工業(yè)總產值（不變價）全地區(qū)工業(yè)總產值（不變價）xxx月份完成xxx萬元，同比增長xxx％,，其中,，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)xxx月份完成工業(yè)總產值（不變價）xxx萬元，同比增長xxx％，完成年計劃的xxx％,。

全區(qū)工業(yè)增加值：1-11月份累計完成xxx萬元,，同比增長xxx％，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成xxx萬元,，同比增長xxx％,。

工業(yè)產品銷售率：全地區(qū)工業(yè)企業(yè)產銷率1-12月份為xxx％，同比下降xxx個百分點,；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產銷率1-12月份為xxx％,，同比下降xxx個百分點。

綜合效益指數：全區(qū)工業(yè)企業(yè)1-11月份累計完成xxx％,，比去年同期的提高xxx個百分點,，其中,，規(guī)模以上企業(yè)1-11月份為xxx％,，比去年同期高xxx個百分點。

（二）以重點工業(yè)項目建設為突破,，培育我區(qū)新的工業(yè)經濟增長點,。今年我區(qū)列入市重點工業(yè)項目12項，列入區(qū)重點工業(yè)項目xxx項,，現均已全部落實,。其中列入市重點工業(yè)項目真心食品的葵花籽系列產品、東寶集團公司生化藥用明膠,、東寶集團公司的彩色感光膠項目等12個工業(yè)項目,，前期工作進展順利，前景看好,，均為明年的經濟發(fā)展打造了基礎,。我區(qū)確定的25個重點工業(yè)項目，目前正在開工建設的項目xxx個,，擬新上的重點工業(yè)項目xxx個,，除鋁電一體化項目外，這些新上項目的總投資預計可達7億元,，項目完成后,，新增銷售收入xxx億元；其中xxx個在建重點工業(yè)項目計劃總投資xxx億元,，項目完成后可增加銷售收入xxx億元,，新增利稅xxx億元，現已完成投資xxx億元,。

（三）加快工業(yè)園區(qū)建設,，發(fā)揮比較優(yōu)勢，發(fā)展特色經濟，增強綜合經濟實力?，F已完成了包頭國家鋁業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃論證過程中我局承擔的相關工作,。對東河區(qū)工業(yè)企業(yè)的總體發(fā)展情況、分布情況及下一步可能入園的企業(yè)情況進行了詳細摸底和考察,，為規(guī)劃論證提供了較為詳實的依據,。目前除包鋁集團在區(qū)以外，還吸納了金鹿油脂廠,、碳素廠,，明發(fā)水泥廠等企業(yè)入園。

（四）充分利用中小企業(yè)服務體系,，積極為企業(yè)提供全方位服務,。今年，為北方勝達公司等3戶企業(yè)申請了市 “統(tǒng)貸,、統(tǒng)還”資金,，并積極為新大榮食品公司、東寶集團等戶企業(yè)爭取了市 “百佳”公司貸款xxx萬元,，一些企業(yè)的資金已經到位,。我們以實施工業(yè)重點項目為切入點，加快調整工業(yè)產品結構和產業(yè)結構,，促進傳統(tǒng)工業(yè)的提升優(yōu)化,。促使河東鄉(xiāng)壕賴溝鐵礦與河北武安礦業(yè)集團的聯(lián)營，投資2400萬元,，項目已開工實施,。在此項目中，我局直接參與洽談,，并承擔起該項目籌備處的工作職責,，使項目得以順利實施。這是我區(qū)2003年重要經濟增長點,。經調控還將古城稀土廠,，彩虹塑料公司，真心食品納入規(guī)模以上企業(yè)行業(yè),，成為區(qū)域經濟的重要增長因素,。

二、 狠抓安全生產,、建立健全安全管理機制

（一）加強安全生產監(jiān)督管理,，健全安全生產監(jiān)督管理組織網絡。今年,，我們加強了對全區(qū)安全生產的監(jiān)管力度,，按照年初與各辦事處,，駐區(qū)企業(yè)簽訂的安全生產目標責任狀，采取面上管理與重點管理相結合,，常效管理與突出檢查相結合的辦法,，確保了全區(qū)安全生產工作的順利運行，全區(qū)全年沒有發(fā)生一起安全事故,。

（二）加強對全區(qū)煤炭企業(yè)和屠宰市場的管理服務工作,。我們抽調專人，兩次對全區(qū)煤炭市場進行了整頓,。在整頓檢查中對15戶煤炭企業(yè)提出了整改和處理意見,，清理制止了在工業(yè)園區(qū)中建煤場企業(yè)，對4戶違規(guī)營業(yè)的煤場采取了停止經營的措施,。

（一）加強領導班子建設,，建設一支高素質的干部隊伍。局領導班子成員能夠相互交流,，相互溝通,，形成了既有分工又有合作，坦誠相待,、合作共事,、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍,。凡遇重大問題按規(guī)定程序集體討論決定,，保證各項決策、決定落實到位,。并堅持認真執(zhí)行上級紀委關于領導干部廉潔自律的各項規(guī)定,，自覺抵制各種腐敗現象。全體機關干部通過機構改革,，竟爭上崗,，進一步優(yōu)化了人員配制，合理設制了內設科室,，提高了工作效率和整體素質,，根據經貿局新的工作職能和經濟發(fā)展形勢做到把長線工作與短期的具體工作相結合；把宏觀經濟工作與微觀經濟工作相結合,；把重點工業(yè)項目的扶持與工業(yè)經濟指導相結合,；把運做規(guī)模企業(yè)的服務與非規(guī)模優(yōu)勢企業(yè)的發(fā)展相結合；把當好區(qū)委,、區(qū)政府經濟參謀與指導區(qū)域經濟工作相結合,；把注重宏觀經濟的重心工作與日常職能的發(fā)揮相結合。大家全力以赴為經濟建設服務,，充分體現經貿局領導班子和全體干部的是一支具有戰(zhàn)斗力,、能打硬仗的高素質隊伍,。

（二）為確保各項指標的完成，每月堅持了經濟運行分析,，對企業(yè)運行進行了有效監(jiān)控,、協(xié)調、指導,。經常性地深入企業(yè)進行調研,，及時掌握了企業(yè)的動態(tài)，從協(xié)調服務入手,，幫助企業(yè)排憂解難,。

（三）抓好重點工業(yè)項目建設的實施和落實工作。我們還經常深入各項目企業(yè)了解情況,，反饋問題,，協(xié)調解決困難，爭取方方面面資金,，促進項目盡快實施,，并將全區(qū)重點工業(yè)項目和各部門幫扶重點項目的進展情況按月報送區(qū)委、區(qū)政府以便督查,。

（四）加強調研,，掌握情況，為區(qū)委,、區(qū)政府當好經濟工作的參謀和助手,。今年我們加強了對各辦事處、企業(yè)及針對全區(qū)經濟發(fā)展動態(tài)的調研工作,，使他們更好地開展工作,。我們將《巴彥商貿區(qū)

調研報告

（五）進一步發(fā)揮產業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，加快商貿經濟和服務業(yè)發(fā)展,。今年,，通過努力，我區(qū)商貿經濟呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢和前景,。包頭王中商廈,，已于今年xxx月份開業(yè),；xxx集團投資xxx萬元，在我區(qū)新建超越大酒店,，酒店主體高為xxx層,、xxx米，是我區(qū)唯一一家四星級酒店,，酒店現已開工建設,，預計明年xxx月份開業(yè)；聚德成有限公司在我區(qū)投資xxx萬元,，現已試營業(yè),；環(huán)西市場投資xxx萬元完成三期改造已經開業(yè)；xxx商貿城已經正式開業(yè),。

（六）建立健全安全組織機構,，形成層層負責、層層落實的組織網絡,，今年我們努力抓了全區(qū)安全生產組織機構的建立,，抓了安全生產責任制的落實。對全區(qū)68戶安全生產重點單位進行了監(jiān)控,，對楊圪塄煤礦等企業(yè)進行了重點整治和管理,，確保了楊圪塄煤礦安全無事故。

另外我們還加大了對安全生產工作宣傳力度,，全年開展大型宣傳活動2次,，舉辦培訓班3期，共培訓安全工作人員700多人,，做到了安全生產常抓不懈,，警鐘常鳴。

在市場經濟條件下政府與經濟的連接和推動經濟發(fā)展的手段,、區(qū)縣級政府宏觀經濟的管理模式，仍然是處在不斷探索階段,，因此,，我局黨政班子成員和全體干部通過對十六大精神的學習和討論，形成共識,，大家認為：實現東河區(qū)經濟跨越式發(fā)展,，全面建設小康社會，最關鍵的是調動一切積極因素,，聚精會神抓經濟,，一心一意謀發(fā)展，千方百計抓落實,。

四,、優(yōu)化提升產業(yè)結構,、穩(wěn)步加快推進我區(qū)經濟建設

2003年，為了實現我區(qū)經濟大跨度發(fā)展,，我們的總體思路是：

（一）全力搞好生態(tài)工業(yè)園區(qū)建設,。制定優(yōu)惠政策，吸引四方資金進入園區(qū),。

（二）全力抓好重點工業(yè)建設項目和工業(yè)集群的發(fā)展,。一是全力以赴完成現有項目的建設，努力實現項目的預期效益,。二是動態(tài)看待項目,，動態(tài)管理和實現項目。三是不斷充實新項目,。

（三）花大資本,，下大力氣，千方百計招商引資,。走出去,，引進外部資金，使外邊的資金融入東河區(qū),，做大我們的經濟規(guī)模,。

（四）抓好原有傳統(tǒng)產業(yè)、工業(yè)的升級改造,，促進其體制創(chuàng)新,。技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。根據產業(yè)結構調整和要求,，根據產品在市場中的位置,，把好市場準入關，使我區(qū)工業(yè)經濟結構合理,，市場前景好,，有發(fā)展的空間和潛力。

（五）搭建政府與企業(yè)新型的關系,，使政府盡可能支持企業(yè)發(fā)展壯大,。市場經濟條件如何定位，政府的職責在于提供公共產品,，搞好公共服務,，營造良好環(huán)境，也就是把政府職能真正轉到經濟調節(jié),，市場監(jiān)管,，社會管理和公共事務管理上來。協(xié)調有關部門切出一定資金用于扶持企業(yè)的貼息,。項目前期貸款擔保,、技改扶持,，組建專門為小企業(yè)貸款服務政策性機構，以解決小企業(yè)融資等老大難問題,，也解決小企業(yè)群體吸納社會就業(yè)的迫切問題,。

（六）在引進人才，引智工作方面有突破性進展,。采取有效措施,，促進大專院校、科研院所,、大企業(yè)財團的高,、中級專業(yè)人才的智力流動，讓他們?yōu)槲覀兘洕l(fā)展和企業(yè)進步咨詢會診,，擔任顧問與特別高參,，都將為經濟發(fā)展帶來不可估量的效益。

發(fā)展是硬道理,，發(fā)展是第一要務,，只要我們解放思想，堅定信心,，與時俱進,，大膽創(chuàng)新，建設經濟強區(qū)的目標,，就一定能實現,。

企業(yè)年度工作計劃報告篇五

時光飛逝，轉眼20xx年即將過去,，20xx年已經向我們招手,，入司以來的工作，在各位領導和同事的支持和領導下,，各項工作取得了長足的進步,。

20xx，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,。入司以來，公司制度及崗位工作流程已深入了解,，工作技能和處事能力有待提高,，另外還需加強各方面的深入學習，一開始認為簡單的工作做一萬遍做好是一件不簡單的事,，把容易的事做一萬遍做對也是一件不容易的事,。入司到現在,，也出現若干次備錯貨的情況，其中有幾次造成客戶投訴;還有幾次摔壞桶情況,。出現過這樣或那樣的錯誤,，造成這些錯誤的主要原因是工作不夠認真和工作流程的不熟悉;間接因素是對業(yè)務的不熟悉，包括：不同客戶需求產品的各類,，部門人員之間的協(xié)調溝通及外界因素對心理的影響等,。

因此嚴格按照工作流程去做必不少，另外還需多留意不同客戶對不同產品的不同需求,，加強部門人員之間的溝通,，優(yōu)化自我的心理素質。相信前事之鑒,，后事之師,，我也會在錯誤中學到經驗，杜絕二次犯錯,，讓自己以后在處理各種問題時考慮的更全面,，努力把工作做到更好。

入司以來,，在領導的關心和幫助下,，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排,，加強學習鍛煉,，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識,、工作能力和綜合素質,，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難,，但對我來說每一次都是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了。

在工作中也接觸到了許多新事物,、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。

總結以上工作雖然比較瑣碎,，但是只要在工作中保持謹慎、負責的態(tài)度就一定能把瑣碎的事情整理的清晰,、明白,，還一定能在工作中得到收獲。

現在回頭看看這些就如昨日,，在此的日子里,，領導的關懷和教誨，同事的關心和幫助,，還有自己灑的汗水,，付出的艱辛以及收獲的喜悅，都是甘露和沃土,，它造就了我的剛毅,、勇敢和執(zhí)著，給予了我很多的人生啟迪和生活激情,。

這一年一年的經歷將延伸到我慢慢的人生之中,。多年以后，當我再次翻開這充滿了青春活力和晶瑩汗水的篇章,，你會看到一幅幅畫卷迎面而來,，一個個鮮活的面容浮現在我的面前，我也會從中獲得一份慰藉,，一縷回憶,，一瓣馨香，幾多感動和鞭策,。

企業(yè)年度工作計劃報告篇六

一,、產品的營銷模式

公司產品包括農業(yè)機械及清潔設備等多個品種，涉及的領域從農村到城市等各個市場,，而據了解,，目前現在公司的營銷人員缺乏，所以在現階段應該以發(fā)展經銷商銷售為主,，個別產品如清潔類設備以各地市政,、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策，采用“公司+經銷商+客戶”的營銷模式,。

二,、營銷隊伍的建設

國內市場巨大,，各地發(fā)展也不盡相同,，城市以及農村發(fā)展都很快,，這對我們公司的產品銷售提供了 一個很大的市場，但要加大市場開發(fā)力度,，完善營銷隊伍至關重要,，按照目前公司5人的銷售團隊，想要做大做強根本就不現實,，公司的 大部分產品,，可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場,，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，所以先期工作中，要適當擴大銷售隊伍,，至少保證重要省市有專人負責,，隨著公司的業(yè)務發(fā)展，可以擴展到每個省市有專人負責,，條件成熟后,，營銷部門下設詳細科室，負責具體產品的分工銷售,，人員的增加,，看似增加了公司的運營管理成本，但在相應的管理以及考核制度下,，會給公司創(chuàng)造更大的利潤,。

三、營銷隊伍的管理及激勵措施

營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務開拓獎+年終獎

底薪是指每個外派業(yè)務員要實行周報及月報制度,，完成公司制定的客戶走訪量或信息量,，發(fā)放一定基礎的薪酬，這部分的薪酬,，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成,，該部分薪酬是固定不變的。

訂單提成是指按照公司財務的核算,，每個業(yè)務員按照各自負責區(qū)域完成的業(yè)務量進行利潤核算,，按照一定的比例扣除相應的考核后的提成部分。

本公司的產品市場及性質,，決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經銷商為主,，按照新發(fā)展經銷商的數量及其年訂貨額給予適當的任務開拓獎，用以激發(fā)職工的工作積極性,，積極開發(fā)新的經銷商,，擴大市場。

四、 信用管理制度的完善

五,、公司的業(yè)務宣傳

總之,，一個公司的銷售工作進行的好壞，除了與市場的需求有關以外,，更多的是依靠公司內部各部門的團結,、協(xié)調以及合理有效的管理、獎勵制度,，需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段,。

企業(yè)年度工作計劃報告篇七

各位領導、各位同事：

大家好,！

20__年_月我榮幸的加入__公司,，成為一名普通的客戶經理，從始至終我一直以飽滿的熱情勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在工作的第一線,，客戶對我工作的肯定，就是我工作動力的源泉,，所以我回報客戶的是：客戶的每一件小事,，都是我的大事。下面,，我就將到崗以來的工作情況,，向各位領導作個簡要匯報，以接受大家評議,、指正：

我在今年_月份加入__大家庭,，新的工作帶來新的挑戰(zhàn)，經過參加業(yè)務知識的培訓,，不懂就向領導和同事請教,，讓我的業(yè)務知識得到迅速提高，同時也為以后的工作打下了堅實基礎,。

_月份,，攻高戰(zhàn)略活動拉開序幕。最后在全省的摸底打圍評比中,，我所在的小組通過緊密合作獲得了前_名優(yōu)異成績,，并得到公司領導的嘉獎。在這次活動中我主要針對大學教職工開展業(yè)務開拓工作,，在這期間我與__和__區(qū)的領導建立了良好的合作關系,，結合校園客戶的實際情況，為客戶提供行之有效的解決方案,，積極開展__的銷售工作,。

炎熱的_月,，校園迎新工作如火如荼。根據經理的安排,，我主要負責迎新現場所有物料的配送和管理,。為了讓緊張的迎新工作及時有序的進行，這就要求我在活動開始之前就做好一切準備工作,，活動之后對物料入庫都要做好詳細記錄,。為抓緊時間，更多時候是親自搬運,。為確保準確，對每種物料都要清點數遍,。雖然要起早貪黑,，但我毫無怨言。雖然不能到現場參與一線的銷售,，但我更能時刻感受到與戰(zhàn)友們處在同一戰(zhàn)線上,。這次活動讓我更加懂得了后勤保障和團隊合作的重要意義。

_月,，競聘,。與業(yè)務能力強資格老的同事們處在同一起點上，多少讓我有些緊張,。本著對崗位的熱愛之情參與競聘,，領導的厚愛讓我能繼續(xù)奮斗在客戶服務第一線。昨日的艱辛造就了今天的輝煌,，昨日的磨練凝聚成了今日的堅強,。在今后的工作中，我將不斷學習和借鑒其他同事的工作經驗,，立足崗位,，扎實的工作，為聯(lián)通做出新的更大的貢獻,。努了力,，流了汗。

述職人：__

20__年_月_日

企業(yè)年度工作計劃報告篇八

根據董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標定位為建設生產準備年,。經過全體同事的共同努力，在產品結構調整,、建章立制,、工程建設管理、生產管理,、經營管理等方面取得了一定的成績,。

1.認清形勢,、理清思路，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機制,。 在企業(yè)建立、完善的過程中,，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進行了分析和思考。成為一個高水準,、特色化,、科技型的風電配套設備生產制造企業(yè)，是公司的目標,。

2.建立健全內部管理制度,。

為適應公司發(fā)展的需要，公司設立了相對合理的組織結構,，建立了有效的管理體制,，先后擬定并頒行關于生產管理控制、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項,，逐步納入規(guī)范化,、標準化和制度化的管理軌道。建立了企業(yè)法人治理結構,。并在企業(yè)運營的過程中,，進一步的調整和完善。

通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會,，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制,，充分發(fā)揚民主決策。體現了公司和諧團結和群策群力的工作作風,。

為提高企業(yè)形象,、增強市場競爭實力。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境,，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,，劃分生產、辦公,、生活區(qū)域,，各區(qū)域相對獨立，形成一個現代化企業(yè)面貌,。

3. 建立生產管理,、質保體系,。

對于生產及質量管理，我們從管理五要素：人,、機,、料、法,、環(huán)出發(fā),，通過不斷的完善生產各要素，逐步形成生產能力,。

在包頭地區(qū)技術工人,、專業(yè)技術人員緊缺的情況下。通過前期招聘時技術人員的儲備,，引進了不少年輕有干勁的技術人員,。經過多方考察，公司引進了三個勞務分包隊伍,，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整，采用生產任務承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術過關的隊伍。

4.積極拓展市場,，打造優(yōu)質服務平臺,。

對于市場開發(fā)，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系，協(xié)助馬教授進行技術講座,，向客戶作詳細介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉、到信任,，進而采用我們的產品,。

5.改善外部經營環(huán)境，營造良好的經營氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內部加強管理以外，力求取得當地政府部門的支持,，從可持續(xù)經營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯(lián)絡溝通,，打造良好的人際關系,，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

6.人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人）,，其中40%以上具有大專以上學歷,，

中、高級技術人員占12.17%,。為26%的同事交納三險（高管,、未轉正人員、退休返聘人員未參保）,。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質一流,、穩(wěn)固高效的團隊,。

目前公司組織架構、生產,、經營,、質保體系已經建立，具備了批量生產能力,。

1.公司的思想和認識在同事內部還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉變過來。同事的責任心和主觀能動性不夠強,。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設,，創(chuàng)建一個健康、和諧,、團結向上,、有所作為的企業(yè)團隊。

2.基礎管理工作起點不高,，這方面要建立健全三級文件,，把基礎管理定在較高的基準之上，做到與現代企業(yè)形象同步,。

3.優(yōu)秀的管理,、技術人才比較匱乏，這是當前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題,，要拓寬思路，做到能者上,，無作為者下,。

4.在市場開拓方面，目前還只能依賴金風科技,。這方面,，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸,。

5.在融資方面，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,，到目前為止,，只能依賴大股東的借款。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級,，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策，給公司帶來了經濟上的損失,。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進的路上依然是困難重重，

但我有信心在董事會的領導下,，組成一個有凝聚力的團隊,，一起勇挑重擔，帶領公司同事渡過難關,，走向輝煌,。

1. 調整公司的領導班子和管理人員，做到知人善用,，發(fā)揮每一個人的特長，組建一支高效的管理隊伍,。實行目標責任管理,，裁短管理鏈條，縮減管理層次,，降低管理成本,，提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn),。

2. 加強市場開拓的力度,。xx年作為市場開拓年，力爭全面把新型反向平衡法蘭產品推向市場,，利用網絡,、雜志、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進行接洽,，使他們了解我們的產品,，接納我們的產品,。

3. 加大獎懲力度，在公司內部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產品銷售環(huán)境,。

企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展,。作為個人，也應該繼續(xù)提升各方面素質,，加強技術學習,，提高思想覺悟、工作能力和管理水平,，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產管理,、經營開發(fā)在內的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標，更嚴格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務實、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經濟效益和社會效益！

最后,，謹借此機會,，對董事長及各位股東、監(jiān)事,、董事的關心與支持,，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

xx年1月13日

企業(yè)年度工作計劃報告篇九

1,、嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明,。招標是加強供應管理,，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》,，嚴格招標程序,，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，鹽機設備是根據集團公司關聯(lián)交易的有關規(guī)定,，全部與瑞源公司簽訂合同,，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標,，現已全部交付使用,。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標或比價的價格采購的，個別材料由于原材料漲價的原因略有調整,。通用材料由各分場到物流超市領取,、批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式采購的。招標比價公開,、公正,、透明，集團公司分管部門的領導,、鹽場企管處,、財務處、供應處,、設備科等部門都派員參加,，相互監(jiān)督，共同策劃,，對招標材料共同做好分析和預測,，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格,、減少工程投資的目的,。今年共招標采購材料***次，招標采購額***萬元,；比價采購***次,，比價采購額***萬元，形成比價效益***萬元,，占采購額的***%左右。

2,、處處精打細算,，千方百計節(jié)約采購資金。近幾年,，隨著市場形式的變化,，多種材料出現了供應緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多,，導致建灘用的材料都非常緊張,，難以采購，而且價格一漲再漲。對我場來說,，表現尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚,。在這種不利的情況下，我們不畏難,，不發(fā)愁,，天天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應,。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價***元/噸還買不上,，該廠收的預付款多時達***萬元，而我場采購的***鹽膜為***元/噸,，今年進了***多噸,，欠該廠貨款***多萬元。按平均比市場價低***元/噸計算的話,，節(jié)省采購資金***萬元,。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面,，先付款還運不來磚,，能賒出磚來的，我們是唯一的一家,，最多時欠磚款近***萬元,，到5月底還欠近***萬元，且采購價格始終比市場低***分/塊,，***萬塊就節(jié)省***多萬元,。之所以能取得這么好的成績，主要是因為我們?；}場是大企業(yè),，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外,，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面,。在合作過程中，我們不僅考慮自己,，而且注意多從對方的角度考慮問題,。我們從不擺架子，不管對方規(guī)模多小,，提供的數量多么少,，都真誠合作，在做到雙方受益的同時,，維護了我場的利益,。

我們認為,，作為分管或從事供應工作的人員，必須具備基本的業(yè)務知識和技能,，對所采購的物資,、設備或產品，要達到一定的認知程度,，熟知所購物件的性能,、特點、在生產中的地位和作用,、市場行情以及生產廠家的市場份額等等,。只有這樣，才能達到以最低的價格,，采購最好產品的目的,。對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少,，再分解到產品中,，每噸或每平方應增加多少錢，絕對做到心中有數,。如肥城的涂塑布首次定價時***元/平方米,，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加***元。通過我們考察了解,，對方原料每噸漲價***元左右,，經過計算，我們只給對方上漲***元而成交訂貨,。

3,、充分發(fā)揮職能作用，努力提高為基層服務的水平,。半年來,，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平,，為基層服務的意識也明顯增強,。在生活管理上，場領導多次要求我們,，職工勞動負荷不斷增大,，一定要把職工生活搞好。對此,，我們狠下功夫，對采購的各類食品,，首要的一條就是要保證新鮮,、質量好，而且都要到衛(wèi)生防疫達標的單位去采購。在此基礎上,，再考慮價格便宜,，份量足。1—5月份全場的生活用品用具及炊事設備等采購額已過***萬元,，大宗食品都是定點采購（如青菜到*市場采購,，面粉到***二面和***面粉廠采購，豬肉到***屠宰廠采購,，豆油到***和***植物油廠采購,，雞蛋到***養(yǎng)雞廠采購），滿足了職工飲食需要,。原鹽放銷管理,，在保證有序、合理放銷的基礎上,，重點抓了放銷現場的管理,。前5個月共放銷原鹽***萬噸（其中堿廠***萬噸，碘鹽廠***萬噸,，氯堿廠***萬噸,，運儲公司***萬噸），無論在哪個分場,、哪個工區(qū)放銷,，每個鹽坨都放得干干凈凈,，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象,，減少了鹽的損耗,，減輕了基層職工的勞動負荷,。

生活管理和放銷人員屬于機關,，但他們的崗位基本都是在外面,。今年由于我場規(guī)模擴大,，他們的工作量也加大了三分之一,，但他們起早貪黑,，加班加點,，吃苦耐勞，毫無怨言,，做出了積極貢獻,。

供應工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關企業(yè)利益得失,，也是容易發(fā)生問題,、倍受別人關注的工作。對此,，個人不斷提高思想認識,，永遠牢記自己的職責,，每筆業(yè)務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則,，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金,，降低成本。在市場經濟條件下,，很多賣方市場已經逐步轉變?yōu)橘I方市場,，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數,，五花八門的促銷手段和技巧也很多,。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度,，擺正心態(tài),，牢記使命，堅持原則,，公正處事,。我常對供應商講，你們只要做到了三點（一是要提供優(yōu)質的產品,；二是要給我優(yōu)惠的價格,；三是要保證周到的售后服務），我們供需雙方就會長期合作,。長期以來,，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務時，唯一堅持的標準就是這三點,，而不是別的,。

半年來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念,，凡是場里研究決定由我負責的工作,，在實施過程中敢于負責，并支持其他同志大膽開展工作,。積極樹立務實的工作作風,，做到了說實話，辦實事,，求實效,，保持了正派的工作作風。

以上是個人半年來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定成績,，但就我本身來說，還存在著一些不足之處,，如理論學習不夠,、工作重點還抓得不夠突出等問題,。今后，我一定要按照***董事長在高管干部會上的講話要求和場領導的安排,，進一步提高認識，轉變作風,，盡心盡力工作,，做出新的貢獻。

企業(yè)年度工作計劃報告篇十

大家好!

組織財務活動,、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作,，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳,、登帳工作越來越重要,。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來,。我們在年初即進行了會計電算化的實施,，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作,，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務,。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數據的查詢功能,，為財務分析打下了良好的基礎,，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少,但在我們高效,、有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳,、記帳工作,。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來,，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持,。基本上滿足了各部門對我部的財務要求,。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至 12月收繳銷售款的期間,，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真,、仔細,、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確,、及時,，沒有出現過任何差錯,。全年累計實現資金收付達2億3757萬元。企業(yè)的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來,。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責,，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力,。財務部全年審核原始單據12824張,，處理會計憑證2179張，準確無誤地出具各類會計報表無數,。

制度屬于企業(yè)的硬性管理,，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有,，從當初的三兩人到今天的上百人,，規(guī)范各項經濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中,，財務部相繼出臺了關于財產管理,、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度,。為完善公司各項內部管理制度,，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外,，為達成本單位的任務,，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系,。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支,。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系,，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續(xù),，，并圓滿完成了對統(tǒng)計,、工商等各部門有關資料的申報,。

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要,。今年工程建設全面鋪開,，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟,。資金需求日益增加,。尤其在1-7 月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發(fā)展的要求,，為確保資金使用單位各項工作的順利開展,，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金,。同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行,，及時償還了銀行到期貸款,，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元,。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象,。

自項目啟動以來,，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展,，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系,，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產開發(fā)貸款3000萬元,。期間收集,、整理了大量資料，編制各類貸款報告,，與銀行人員商談貸款工作,，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系,，同時使我們對貸款工作有了全面的了解,，學到了新的業(yè)務知識。

招商是本年度的重中之重,，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展,。財務部協(xié)助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定,，為公司制定銷售價格,、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考,。

由于董事長,、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力,，招商工作取得了可喜的成績,。根據財務統(tǒng)計數據截至12月31日，門店銷售：297個,、住房銷售262個,，成交率72.44%,，成交額11560萬元，實收房款9301萬元,，尚有未收房款20xx萬元,，資金回收率為 82.62%;預定門店67套，收取定金139萬元,。出租自有門店82套,，收取定金59萬元，出租率53.25% ,。在這5個月中,，財務部和招商部同心協(xié)力，加班加點,，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風,。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄,。確實取得了驕人的業(yè)績,。

時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史,。一年中,，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作,，比如在資產實物性管理的建章建卡上,，在各項經營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序,、統(tǒng)一財務管理表格上,，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺,。在財務工作中我們也發(fā)現公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等,。這些應該是20xx年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我,、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課,。作為財務人員，我們在公司加強管理,、規(guī)范經濟行為,、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省,，不斷地鞭策自己,，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,。

感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家,。