總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

藥廠年終總結 藥廠年終總結 員工的篇一

首先,，感謝公司、*總和各位領導對我工作的信任和支持,，在這一年里,，公司領導給我的培訓和引導：**文化對我的熏陶，溝通的方法技巧,，思考思維的方式,、方法，為人處事的道理,，績效團隊等等使我自己學習了許多,，提高了許多,，成長了許多。

**文化的核心價值觀“善,、干,、學、和”,，更使自己有了一個做人處事的準繩,，作為一名技術服務人員，怎么為公司創(chuàng)造效益,，怎么為經銷商,、養(yǎng)殖戶帶來價值，怎樣使自己的人生完美,，個人價值得到最大體現,。善是前提、基礎,，干,、學是過程和途徑，和最終成為必然結果,。為他人的利益著想,，會換位思考問題，為他人創(chuàng)造出價值,，能站在他人角度,，做好事，做誠章,，致善致誠,。有了這個前提、心態(tài),，自己一定真干,、實干、苦干,，為公司而干,，為客戶而干，為自己而干,，淡化權力,，強化能力，少說多干,，先干再說,，再加上自己的技巧、思路，適應社會的變化和公司的發(fā)展需求,。學習,、學習、再學習這是作為一名**人永恒的奮斗主題,。為生活而學,，為發(fā)展而學，學會改變人生,。向書本學習,，向他人學習，不斷的反省總結自身,，通過持之以恒的學習，加強心智修煉和能力提升,。始終保持自己的核心競爭力,，一個人的成功失敗關鍵是他在無人知道的情況下會有怎樣的生活態(tài)度和所作所為。

xx年我主要服務在**,、**,、**、而重點是遼寧地區(qū),，能過對市場的走訪調查和04年做技術服務的工作經驗,，了解到東北氣候寒冷，風俗習慣,，人文差異較大,，形成了東北人特有的習慣。思維的惰性和貪于安逸的生活習慣,，我們**公司在東北進入時間都比較早,，市場相對而言比較成熟，經銷商對技術服務工作要求較高,，對服務細節(jié)和產品消耗依賴性也很強,。由于去年人員的調整，技術服務隊伍顯得薄弱,。*經理和我先后從**牧校,、**農校等招收技術服務人員15名，組建團隊,。

我主要帶著**,、**市場和市場服務人員的培訓，幫助業(yè)務人員開發(fā)和維護市場,。一年的工作過程中有過歡笑也有過沮喪,，而自己也得到了很大的鍛煉和提高，摒棄了許多惰性思維和不良習慣，認真,、務實,、創(chuàng)新、合作,，從點滴做起,，追求完善更給自己塑造了一個全新的風格。

**藥業(yè)今年順利通過gmp認證,，自己感到驕傲和自豪,。“小公司做事,，大公司做人”,，我對這句話有了更深層次的理解，作為一名**人-----**藥業(yè)的員工,，我慶幸,、我驕傲，我對自己以后的工作更具信心和決心,。

藥廠年終總結 藥廠年終總結 員工的篇二

日歷很快就要翻到最后一頁,，20xx年已經接近尾聲，這一年間,，首先得感謝公司領導對我的信任,，同事給我的支持，讓我有足夠的勇氣和信心完成領導交給的任務,。所以回顧過去一整年,，現將工作總結如下：

20xx年工作主要分成兩個階段，一是技術部階段,、二是技術部與研發(fā)中心合并后成立技術中心階段,。

1、在技術部階段,，這期間車間生產項目沒有完全分工,，大家共同協作完成各項任務，主要工作如下：

1）：ros甲酯工藝的優(yōu)化,，在krka方面完成ros分析方法的基礎上,，比較全面的解決了ros-1合成中原料的摩爾配比、優(yōu)化了后處理硅膠的吸附的難題,，使后處理更加簡便,。ros-2在車間中試中由于對工藝的認識不足和原料氫氟酸的質量問題，出現較大偏差,，致使ros-2在車間無法析晶,，經過長時間的小試論證，成功解決ros-2合成的難題，主要包括：氫氟酸需要電子級,、所需設備需要pp級,，不能使用玻璃容器等。ros-3主要優(yōu)化了在合成過程中異構體偏大的問題,，主要考察了原料二乙基甲氧基硼烷的質量,、配比、后處理方式等,，經過優(yōu)化,，ros-3中異構體降為0.5%以下。經過上述小試中試優(yōu)化工作,，ros甲酯工藝得以成功的在8車間完成試生產和后續(xù)穩(wěn)定工作,。

2）：ros叔丁酯工藝，按照文獻完成d5至r2的合成路線,，其中主要是優(yōu)化關鍵中間體r1的合成收率問題,，經過多次優(yōu)化難以提高收率，后和印度專家一起解決合成收率問題,，但沒有很好的完成該項工作，質量收率沒有提高,，經過車間試生產,，由于收率較低，質量較差,，致使成本較高,，后一直著力解決收率問題，至今仍未很好解決,。

3）：ato-10優(yōu)化,，由于ato注冊需要小試報告，在小試過程中驗證了使用單一溶劑環(huán)己烷,，能提高合成收率,，后著手進行優(yōu)化，并按照小試的方法在車間進行3批次試生產工作,，收率較以前環(huán)己烷,、甲苯混合溶劑提高約6-10%。但在后期進行小試完成注冊小試報告,，確定合成工藝路線時,，由于對工藝與原料ato-9的考慮不深入，導致小試時原料反應不完,、原料大量殘留,、二胺物偏高，小試報告無法按期完成，后將該項目優(yōu)化工作轉移至另一小組繼續(xù)進行優(yōu)化,。

3）：其他,，完成一些如原料驗證、解決車間出現異常情況等,。

2,、在技術部與研發(fā)中心合并后成立技術中心階段，在這期間進行分小組工作,，本小組主要負責車間生產的ven,、val、eoa三個項目的工作,，主要工作如下：

1）：ven車間方面：主要解決ven-3在車間反應不完成,，收率偏低問題。由于ven-3在合成中,，對水分的要求較高,，著重解決alcl3投料問題，經過車間多次測試,，現確定投料時需要投料速度加快,、氮氣量加大、尾氣加真空抽的辦法,，較成功的解決了投料的問題,，經過驗證，投料解決了,，收率即提高了,。后期車間收率比較穩(wěn)定，摩爾收率接近60%,。

ven實驗室方面：通過優(yōu)化工藝,，完成dig路線的小試報告，并提交總部討論,，現主已完成試生產方案及試生產批記錄等問題,，下一步主要完成試生產任務。氫化路線的ven-3正在小試驗證中,。

2）：val,，由于車間生產基本穩(wěn)定，主要問題是val-2由于攪拌時間等問題,，導致不完全溶清,，致使酰化不完全,。實驗室主要驗證了原料等工作,。

3)：eoa是不生產項目,，小試沒有考察過。

1,、對實驗室的安全認識不足,，導致20xx年出現一起安全事故

2、對小組成員的引導不夠全面,，表率作用不強,，意識不到位。

3,、專業(yè)素養(yǎng)不強,、缺乏專研精神，gmp知識不深,。

1,、完成dig路線的ven-3中試、完成氫化路線ven-3小試報告,，使車間生產工藝穩(wěn)定,。

2、完成ros-3固化小試報告及后期批生產記錄

3,、完成領導交予的其他任務

其中需要加強的如下：

1,、要提高工作的主動性，與小組成員一起制定好計劃,，并按照計劃執(zhí)行,；

2、努力提高項目總結工作,，不要有開始沒有結尾；

3,、要善于加強和同事領導間的交流,、溝通、學習能力,。

藥廠年終總結 藥廠年終總結 員工的篇三

我實習的單位是廈門易維信息技術有限公司,。易維信息技術有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件（erp）及人力資源管理軟件（hrm）技術開發(fā)與實施服務的高新技術企業(yè)。一開始我主要是了解企業(yè)文化,，了解易維的價值之處,，我從培訓中了解到qad、sap,、epicor這幾家都是全球前幾名的軟件公司,，同時他們的erp軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領導廠商。易維公司是美國qad公司在福建省重要合作合伴,，qad是專門為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司,。所以易維是一家國際化的企業(yè),。易維還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與易維合作,，達成了長期的合作伙伴關系,。在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過的都是it精英,，不知道會不會因此而感染,，不過可以感覺到很自豪，也很榮幸,，因為可以學到很多東西,。

我實習的崗位是實施顧問，作為實施顧問就要學習hr系統,，hr系統的各個模塊要了解他的作用以及怎么樣操作,。其中人事、考勤,、薪資,、合同、保險模塊是一個公司或者一個企業(yè)都必須具備的軟件,，起先學習的也就是這些,，經過不斷的培訓、練習,、測試基本了解了系統的功能,。除了學習系統外，我還學習了powerbuilder數據庫開發(fā)技術,，這是開發(fā)組必須學的東西,，但是對我們實施的如果能夠掌握好這門軟件，就能更好的運用系統,，還能用pb快速的畫出各種各樣的報表,。

powerbuilder是一種基于客戶機/服務器體系結構的應用程序前端的開發(fā)工具，它采用面向對象的開發(fā)技術,，具有可視化圖形用戶界面,，開發(fā)人員能夠使用它快速開發(fā)應用程序。

通過幾周緊張而又忙碌的生活,，我漸漸適應了這樣的高壓力,，高動力。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實，才能得到領導和同事的認可,，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出,，因為只有付出才有可能獲得成功,。剛剛踏入社會碰到挫折是正常的，現在主要是看我們的承受能力了,，有時候有些事情是要靠自己去爭取,，可是又有些時候由于種種關系我們都膽怯了，因為我們無法了解社會的這些所謂的條條框框,，因為我們還沒有真正的融入這個社會,。對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷,，缺少的可能也是那份交際,，畢竟大學還算是純潔的凈土，沒有任何利益關系可言,，人與人之間也是毫無戒備的,。經過這個幾月的實習，真的改變了很多,，也真的成熟了很多,，需要學習的真的還有很多。實習對于我們剛踏入社會的大學生真的是一個歷練的過程,。實習是讓我們有一個認識社會的過程,，首先通過這樣的方式來接觸社會，所以碰到挫折是難免的,。每當遇到問題的的時候,，通常我都會自己試著解決，然后通過群里請教前輩們,，他們都能很好的幫著我去解決,，這又使我感覺到集體的溫暖，從而更有信心的完成工作,，認真做好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的,。

在實習中，我一開始我都是在學習hr系統,，通過幾次實施組的會議中,，我漸漸的明白了光光掌握系統遠遠不夠,，還要掌握hr顧問必備的額外的一些知識,，每當客戶問你的時候必須給以很好的解釋。所以他們會安排我收集一些關于hr系統中的一些資料,，并且做課程進行演講,，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個交流。還有就是一些文字上的訓練,，常常要整理一些會議記錄啊,，多方面鍛煉我的才能,。在此我要感謝公司給我學習的機會，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助,，才能夠使我成長,，使我進步。

經過幾個月的實習生活我深深的認識到,，踏入社會不僅僅要認真努力的工作,，最重要的還是要學會做人，記得前輩們說過要做事必須先學會做人,。所以交流溝通十分重要,，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式,，我會慢慢改變自己,，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個人發(fā)展的需要,，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

藥廠年終總結 藥廠年終總結 員工的篇四

在這個學期我來到了吉林省修正藥業(yè)股份有限公司進行學習,，修正高新藥業(yè)坐落于長春市高新區(qū),，她是一個經過許多年風霜并逐漸發(fā)搌壯大的企業(yè)，這個現代化的綜合性的制藥企業(yè)擁有許多認真負責的員工,，公司自創(chuàng)立以來用自己的工作理念"修元正本,，造福蒼生"贏得了消費者的好評，作為正處在萌芽期的我能來到這個現代化科技含量高而且人性化的制藥廠是非常榮幸的,。

在這里,，我知道了藥物的生產流程，在這里我結識了許多與我年齡相仿的技術工人,，他們不僅向我引見了藥物生產的過程以及原理,，而且還告訴我許多他們實習的經驗以及我應該注意哪些，在這些天的交換與學習中,，我學到了許多關于制藥方面的專業(yè)知識,，而這些是我們現在還沒有學到的，這使我開拓了視野更主要的是我在對待本站企業(yè)以及自身發(fā)搌方面也有了更深刻的認識,，據此藥廠的管理人員說,，這里每一個員工在上崗之前都需要將近半年的培訓，這個培訓不僅僅是培訓他們的技術以及密力,，也是要在培訓過程中了解未來員工的品行,，這既是對他們的考驗也是對其表現的評估，回顧天泰藥業(yè)材漫漫征程,，不難發(fā)現,，高瞻遠矚與腳踏實藏的統一,，理性與激情的交織，自信與務實材辯證至關重要,，任何一個廠子的建立都不是輕而易舉,。

在建廠的初期修正藥業(yè)還是個"袖珍藥廠"，在修正企業(yè)的精神下員工和領導堅持不斷的努力,，藥廠生產出的藥品最終得到了大家的認可,，他們沒有被困苦阻礙，沒有早惡劣的條件下止步,，艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)搌的重要條件,，在腳踏實藏時又要高瞻遠矚，這些年來,，公司領導班子團結而有激情,，激情是克服困苦動力。他們用是中超前的眼光縝密分析,，謀劃未來,，這使公司的治理，制度構架,，人員觀念得到全面的提升,，在榮譽和成就面前，天泰人并沒有滿足現狀,，他們深深的知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新,，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)，他們的核心力量集中于新產品的研發(fā),，這些年公司一直秉承著"修德正心,，開創(chuàng)無限"的理念，以國家技術中心為依托,，做好科研工作,，為公司新藥領域及現有的種類換代升級打好基礎。

在修正精神的旗幟下,，其員工將一如既往的致力于推動制藥技術的應用和發(fā)搌,，為人類的健康事業(yè)作出更大的貢獻。我認為一個醫(yī)藥企業(yè)最終的目的不僅僅是為了盈利,，她有著更重要的責任和義務,，就是：為廣大病患者提供良心藥、放心藥,，好讓他們早日康復,，為員工提供良好的個人發(fā)搌空間;為社霍憎出應有的貢獻,。

眾所周知,，要想把一個企業(yè)做大不是很困苦,，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經在一些統計上看到過,，修正企業(yè)與曇花一現的企業(yè)之間,，最大的區(qū)別在于本站企業(yè)文化中的核心價值和企業(yè)材核心競爭力，而核心競爭力就是企業(yè)在生產經營中隨著市場,、科技進步,、內部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可替代的一種能力，這種能力之所以重要,，因為他帶來的競爭性是買不來的,，甚至是不可替代的，修正藥業(yè)將中草藥物的研究放在重要的位置是有他的原因的,，因其防治疾病的原因,，藥物往往含有結構性質不盡相同的多種成分。

通過同工廠的工人聊天中,，不難發(fā)現,，一個企業(yè)治理能力對企業(yè)材興衰起到了重要的作用，他們成功的避免了形式主義,，讓人們真切的看到,，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內部的意識形態(tài)達成統一，真正的做到了言行分歧,，表里如一,，在這里每個員工的心態(tài)，每個員工的行為,，處處體現著其高瞻遠矚與腳踏實藏的統一,，理性與激情的交織，自信與務實材辯證,，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化,。

因為，企業(yè)文化總是標志著該本站企業(yè)材視野和品位,，一個企業(yè)假如沒有文化,，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它好比建造房子時,，只有磚瓦,，沙子，沒有水泥一樣,?？傊斊髽I(yè)材發(fā)搌達到了一定高度時，為了能再上一層樓,，再創(chuàng)新的輝煌,，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質，只有這樣,，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力,。

通過這次實踐，讓我發(fā)現,，我們現在學習的知識還遠遠不夠,，所以在今后的兩年里我們必須要努力學習，當然同時也讓我發(fā)現,，工作并不只是工作,，同時也要求我們要學會許多做人的道理。做藥要講求良心,，假如連人都做不好,，那么談其他的還有什么用呢?從學校走向社會，從教室走向工作崗位,，從學生變成員工,，無論是生活方式，還是生活環(huán)境,，無論是思維方式,，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)材需要,。在實踐過程中我知道了許多以前并不十分了解的事情,，所以這次實踐使我受益匪淺。

通過這次實踐,，我發(fā)現了自身在學習過程中的種種缺乏與缺點,，我應該認真學習專業(yè)知識，同時也可以學習許多做人的道理,。在修正中成長,，在成長中修正，完善自我,，發(fā)現自己的缺乏,。也能夠讓我們早日了解我們將來的使命，所以這次社會實踐是很有意義的,。

藥廠年終總結 藥廠年終總結 員工的篇五

20xx年即將結束,，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里,，我的工作經過自身努力,，克服困難,，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了20xx年的任務和工作,，這一年對于我是有著重大意義的一年,。

20xx年，我工作經歷了兩個階段：

7月份前,，我在北廠做車間質檢員，讓我從一線學習到了車間生產樣品的檢測知識,，配合好車間的生產工作,，保質保量地完成各項檢測任務。在檢驗之前,，我首先了解需要檢驗的項目,，檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作。并且在檢查前應該做好事前準備,，檢查時認真監(jiān)督,。在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時發(fā)現并糾正檢驗過程中存在的問題,。對質量要求較高的加工工序的加工工藝的生產,、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的原料嚴把質量關,，以免原料出現質量問題影響藥物質量且浪費人力物力,。完成了質檢員的基本職責工作。

7月份開始進入潤澤制藥質檢部,，是我工作和學習的新開端,。

我順利的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數據,，也接觸了許多設備操作,、流動相的配制等相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎,，也為我以后的發(fā)展指明了方向,。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念,，以及工作能力,。

積極參與公司其他活動或項目。盡自己的努力,，參與到公司的發(fā)展建設中去,。有意同公司一同發(fā)展和成長。

在20xx年有所收獲的同時,，我也認識了很多自身不足：

1,、雖然充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。需要進一步努力和學習,。

2、在工作上同同事的交流和討論還不夠,，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教導,。

3、專業(yè)能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺,，急需自己努力補上,。

在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務能力,，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習,。并以高標準要求自己,，不斷學習,，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質檢技術人員,。

20xx年度工作規(guī)劃：

1,、加強學習和實踐,，繼續(xù)提高,。

針對自己的崗位,，重點是深入學習藥品檢測相關業(yè)務及研發(fā)相關知識,，提高解決問題的能力,。

2,、竭盡全力完成工作任務。

20xx年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作,，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作,；同時參與其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高?，F在只是參與和記錄,，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。

3,、完善自身素質,。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好,、素質高,、能力強、勤學習,、善思考,、會辦事的聰明人而努力。同時在人際,、社交等不足的方面也努力提高,。

藥廠年終總結 藥廠年終總結 員工的篇六

根據分工,，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作,；理解,、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網的統籌工作,；組織安排學術推廣會議,；協助副總處理部門的工作；編制各類統計報表,；審核首營資料以及藥監(jiān)數據上傳,；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬,，工作內容非常雜,。但是,，這兩年來,，本人緊緊地圍繞著公司“xx”的宗旨，不僅對客戶,，對同事,，對本人更是如此，嚴格要求自己,，刻苦學習,，扎實工作，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，增強工作的系統性、預見性,、科學性,，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了,，靜心回顧這一年的工作生活,，收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：

剛進入xx藥業(yè),，從器械部轉到質管部,，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現在的掛網,?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ鳎瑓s教會了我很多東西,。從最初的06市屬招投標,，到06汕尾市招投標,、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網,、xx年部隊招投標,，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”,、“耐心”,、“細心”、“信心”的深刻含義,。

責任心：就是指每一個人對自己的所作所為,，敢為負責的心態(tài)；是對他人,、對集體,、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度,。xx年的廣東全省統一掛網,，是一個全新的模式，一個新生的事物,。對于醫(yī)藥政策的每一次變動,，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作,，對待我面對的客戶,。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家,，我都以高度的工作責任心去對待,，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品,，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基矗正是工作責任心的驅動,，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考,，讀透理解,，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等,。

責任心的另一個方面是耐心,、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據,，如果不耐心,，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤,，因為涉及到客戶委托我們報價,?？偨Y以往的招投標、掛網經驗,，其實數據多,、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它,，而不是盲目地解決,，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了,，也只是一個空白白的結果,，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中,。

在工作中,，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色,。必須要做自已本職工作的專家,。當然，做本職工作的專家,，就必須要付出自己的努力,，在20xx年,，新一輪的xx省掛網中,，我會更加努力，更加讀懂方案,，多跟前輩學習,，彌補自己的不足。

xx 年的廣東全省統一掛網,，給公司帶來了機會,，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”,，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化,。目前公司的產品結構主要以抗生素,、心腦血管、能量合劑為主,，附帶部分普藥,，婦科藥等，所經營品種數共xx個,，其中底價合作xx個,，配送品種xx個,。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線,，獨家通用名,，空間大的品種，以完善公司的產品結構,。

受益于招投標,、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高,，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知,；通過多次與廠家,、代理商溝通、洽談品種,，溝通技巧有了一定的進步,，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索產品與市場版塊,，招商版塊,，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況,，像一只無頭蒼蠅,，轉來轉去的，成效并不大,。當然,，談品種，除了要對產品有一定的了解,，而且也需要市場銷售數據的分析,、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析,、報表編制以及圖像分析,。談品種不難，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫,。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種,，有銷售數據的不一定就是好的品種,，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種,。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員,，要彌補自己的不足,，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢,，而且必須要跟客戶,、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中,，可以獲取到更多更新的信息,。另外，要對品種多做數據分析表,，從數據表中讀出信息,。

20xx年，我司與xx藥業(yè)策劃召開xx的大型學術會議,，會前經過精細的策劃,，順利地召開?？偨Y此次經驗,，一個會議的順利召開，必須要經過會前,，會中,，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通……

公司內部的產品培訓,。因工作的擔擱,，本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培訓,，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成,，這是最大的遺憾，在新的20xx年,，我一定會加強這方面的工作,，同時，自己也會加強醫(yī),、藥學知識,，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推廣能力,。

藥品是一種特殊的商品,，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以,，國家頒布了gsp,，醫(yī)藥經營企業(yè)必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理,。

質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔,；處理藥品出現的不良反應事件,；藥監(jiān)上傳數據的審核。

工作總結：對首營藥品,、首營企業(yè),、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序,；熟練千金方物流管理系統,，能及時導出相關的數據，自如應對藥監(jiān)局的gsp檢查,，飛行檢查,，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化,、肽類激素的現場檢查等等,，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督,，做到及時上傳,。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全,，需完善,。

建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼,，以示其已歸檔,，避免重復，增加工作量,。對于首營資料,，盡量在藥品進倉前進行審批。

為業(yè)務部,、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表,；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等,。通過各種各樣的數據,，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣,，自己在制表的過程中,，除了更掌握excel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

20xx年是很特殊的一年，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊,，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網采購所取代,，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想，與掛網采購做到同步,，要及時學會并適應掛網采購所有流程,，并且要求精通并適應掛網采購的各個環(huán)節(jié)，同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網采購這種形式,，將信息反饋工作做好,。

xx年，對于產品部的本職工作,，我一定會嚴格把關,，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作,，想盡一切辦法提高工作效率,，制定工作目標，及時進行總結與提高,，合理分配工作,，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作,。對于xx年,，我信心百倍！

藥廠年終總結 藥廠年終總結 員工的篇七

作為的產品部主管,，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任,，對我工作方面的教導!

根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽商,、引進新品種的合作;理解,、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負責廣東省掛網的統籌工作;組織安排學術推廣會議;協助副總處理部分的工作;編制各類統計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數據上傳;負責處理藥品質量方面的工作等等，固然工作面非常寬,，工作內容非常雜,。但是，這兩年來,，本人牢牢地圍繞著公司“_________”的宗旨,，不僅對客戶，對同事,，對本人更是如此，嚴格要求自己,，刻苦學習,，扎實工作，精益求精工作方法，進步工作效率,，增強工作的系統性,、預見性、科學性,，較好地完成了各項工作任務,。__年過往了，靜心回顧這一年的工作生活,，收益頗多?，F將幾方面的工

作情況總結如下：

剛進進__藥業(yè)，從器械部轉到質管部,，首先第一接觸的就是招投標的工作,，一直延續(xù)到現在的掛網?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ?，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標,，到06汕尾市招投標,、市屬22種降價抗生素招投標、__年廣東省掛網,、__年部隊招投標,，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”,、“耐心”,、“細心”、“信心”的深刻含義,。責任心：就是指每一個人對自己的所作所為,，敢為負責的心態(tài);是對他人、對集體,、對社會,、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。__年的廣東全省同一掛網,，是一個全新的模式,，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動,，我都需要深刻地往理解,，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶,。對于每一個委托我司全權進行投標,，掛網的品種或是廠家,，我都以高度的工作責任心往對待，由于每一次投標或是掛網的開始,，就預示著我司未來一年所經營的產品,，也預示著廠家的`品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動,，每一次對方案,，我都是反復地閱讀思考，讀透理解,，并了解與其相關的一些政策文件,，如差比價原則等?？偨Y06——__年的幾個項目,，報錯價的概率為0%，報價并成功進圍品種的概率為90%,，客戶滿足度為100%,。責任心的另一個方面是耐心、細心,，招投標及掛網工作涉及到大量的數據,，假如不耐心，不細心,，那將會造成不可拯救的錯誤,，由于涉及到客戶委托我們報價?？偨Y以往的招投標,、掛網經驗，實在數據多,、大并不可怕,，最重要的是有沒有想辦法往解決它，而不是盲目地解決,，這樣盲目一個一個數據往核對,，就算完成了，也只是一個空缺白的結果,，并不能感受到解決困難的勝利,，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

在工作中,，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作,，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家,。當然,，做本職工作的專家,，就必須要付出自己的努力,，在20__年,，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力,，更加讀懂方案,，多跟前輩學習，彌補自己的不足,。

__年的廣東全省同一掛網,，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn),?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產品競爭的激烈化,，市場份額競爭的白熾化,。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管,、能量合劑為主,，附帶部分普藥，婦科藥等,，所經營品種數共___個,，其中底價合作___個，配送品種____個,。市場競爭的激烈,，迫使大多數的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名,，空間大的品種,，以完善公司的產品結構。受益于招投標,、掛網經驗,，目前我對產品的敏感度有了一定程度的進步，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,，常規(guī)規(guī)格,，對于產品的藥理分類回屬也有了一定的認知;通過多次與廠家、代理商溝通,、洽商品種,，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深熟悉到自己對于產品市場了解的缺乏,?；蛘呤怯捎谧约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，天天一放工回家后都迫不及待地回家搜索,、查___醫(yī)藥同盟網的產品與市場版塊,，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息,，相關市場情況,，像一只無頭蒼蠅，轉來轉往的,，成效并不大,。當然，談品種,，除了要對產品有一定的了解,，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度,。這就有賴于銷售數據的整理分析,、報表編制以及圖像分析。談品種不難,，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來,，才能找到好的品種,，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有遠景的品種,。我相信,，最了解市場的一定是站在最前線的一線職員，要彌補自己的不足,，空缺之處,，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶,、業(yè)務員多溝通,，由于從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息,。另外,，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息,。

____年,，我司與__藥業(yè)策劃召開____的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開,?？偨Y此次經驗,，一個會議的順利召開，必須要經過會前,，會中,，會后的精細安排;要加強策劃職員的溝通，……

____年度,，我司前后共舉行了__________等等產品的知識講座,，這些知識講座對于公司包括業(yè)務員在內的員工進步對產品的認知度以及熟悉度,，起到了很大的作用,，而且經過廠家相關職員的先容，業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用,、用法用量有了更深的理解,，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結__年度的各類知識講座,，本人覺得有幾點是有待改善的：

1,、在先容產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較,。才能更突出其上風及賣點;

2,、區(qū)別對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部,。商務一部面對的客戶全部是臨床職員,、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點,、上風要求有明確的了解熟悉,。而商務二部面對的客戶大多數是貿易或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外,，更需要的是對于市場的分析,。

公司內部的產品培訓。因工作的擔擱,，本人只在商務二部舉行過__注射液的產品培訓,，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾,，在新的20__年,，我一定會加強這方面的工作，同時,，自己也會加強醫(yī),、藥學知識，醫(yī)藥市場方面的學習,，加強學術推廣能力,。

藥品是一種特殊的商品,，其質量題目直接關乎到人類的生命。所以,，國家頒布了gsp,，醫(yī)藥經營企業(yè)必須對其經營的藥品質量進行嚴格的治理。

質管部的工作：對首營資料進行審核,、回檔;處理藥品出現的不良反應事件;藥監(jiān)上傳數據的審核;二類精神的藥品購銷存數據上報,、熟練千金方物流治理系統等等。

工作總結：對首營藥品,、首營企業(yè),、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料回檔已趨完善有序;熟練千金方物流治理系統,，能及時導出相關的數據,，自如應對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查,，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查,、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等,，并獲得了相關部分對我司資料治理的贊許,。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)視，做到及時上傳,。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全,，需完善。

建議：對于藥品資料,，應在原代碼里備注其藥品編碼,，以示其已回檔，避免重復,，增加工作量,。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批,。

為業(yè)務部,、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表;為商務二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據,，使他們更了解清楚各自的工作情況,。同樣，自己在制表的過程中,，除了更把握e_cel的使用以及技巧外,，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

一年，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網采購所取代,，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想,，與掛網采購做到同步，要及時學會并適應掛網采購所有流程,，并且要求精通并適應掛網采購的各個環(huán)節(jié),，同時也要帶動公司全體職員學習和了解并適應掛網采購這種形式，將信息反饋工作做好,。

__年,，對于產品部的本職工作，我一定會嚴格把關,，把每一項細小的工作要做得更加完美,，做好各部分的溝通工作，想盡一切辦法進步工作效率,，制定工作目標,，及時進行總結與進步，公道分配工作,，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部分做好其它工作,。對于__年,，我信心百倍!

藥廠年終總結 藥廠年終總結 員工的篇八

時光飛逝，光陰如梭,，一轉眼為期六周的實習已經結束了,。這次實習既是一次觀念上的洗禮，也是一次切身的磨練,，讓我獲益良多,，并促使我更加成熟起來。

很榮幸有這個機會在常州泰康制藥有限公司實習,，感謝主任和同事在這段不長不短的時間內對我的指導和幫助,。從他們身上我學到了技能的同時也學會了一些經驗以及為人處事的道理。這是在學校課本上學不到的,。書上的僅僅是理論,，當然理論知識很重要，因為在實習過程中很多已經或多或少的應用到了,。但是那些針對性的經驗是書本上沒有的,，他們毫無保留，只要你問,，他們就會說,，這是很難得很珍貴的。我格外珍惜這次實習的機會,，珍惜這段實習的時間,。

我所在的常州泰康制藥有限公司位于常州市武進區(qū)經濟開發(fā)區(qū),，果香路18號。我們公司主要生產固體制劑,，原料藥以及小容量注射劑,。固體制劑主要是片劑和膠囊。原料藥車間主要生產低分子肝素鈉和低分子肝素鈣,。小容量注射劑車間主要生產預灌針,。我所在的車間是小容量注射劑車間。小容量簡單的說就是裝入安剖瓶,，西林瓶以及預灌針筒里的體積小的液體制劑,。我們車間生產的主要是預灌針一系列的藥。

預灌針里的藥一般都是貴重藥或者毒性藥,，有的藥價錢堪比黃金,。還記得7月16日山東威高(3干熱滅菌柜，sp管理要求要嚴格,、對于班員違紀,、違規(guī)應給予嚴厲的批評、必要時給予一定的懲罰,。

二,、嚴格控制好各項工藝指標

①脫鹽崗位：出料時的溫度、含量,、出料時不能放滿,。

②中和崗位滴酸溫度的控制一定要在范圍之內、ph值一定要達標,。

③調整合成崗位的壓力控制范圍內,，溫度不能過高或過低，調整含量要在規(guī)定的范圍之內,。

④中和離心每批物料必須合格,、待檢品放在待檢區(qū)、合格品放到暫存處,、蓋子要蓋好,、桶周邊及蓋子要清潔干凈、不合格品放在不合格區(qū)待返工,、不合格品要追查到底,，對于當事人給于處罰。

⑤結晶板框壓料時每批物料必須要求壓干,，以提高收率,、產量。

三、嚴格執(zhí)行交接班制度,，提前一刻鐘到廠開班前會,，布置當班的生產任務。

四,、加強巡回檢查,，發(fā)現違規(guī)、違紀現象及時糾正,，對屢教不改者給予處罰,。

五、嚴格執(zhí)行6s標準,。

六,、及時的向班組人員傳達領導下達的各項任務及指標。

七,、協助好維修人員維修設備,，以及提高開車率。

八,、工作中要求班組人員一定要穿戴好勞動防護用品,。

九、嚴禁跑,、冒,、滴、漏,、能處理的要及時處理，不能處理的立即通知維修工,。

十,、認真填寫記錄，要做到真實,、及時,。

一個產品的好壞，決定的不僅僅是一個企業(yè)的發(fā)展,，更是決定一個區(qū)域的發(fā)展,，一個區(qū)域的發(fā)展更是直接影響到民生的發(fā)展情況。我們可能會找出許多不能發(fā)展的理由,，但我們能否看看首先我們的產品是不是說的過去,，是不是能夠得到市場的認可。

我只是一個基礎員工,，也許我能看到只有這么多,，但我相信所有人都明白此中的道理。更多的話我不會說，給我更多啟發(fā)的是,，產品靠的是質量,，而對于一個人，則是人品,，人的品質好壞,，決定這個人對于家庭，對于公司的責任,。我相信,，好的人品對于公司的進步也有著同樣重要的作用、

制藥廠為易燃,、易爆有毒有害,，在上班期間嚴禁攜帶火種，故要求在工作中要牢記“安全第一”

?；撬岙a品主要銷售國際市場,，那么就要求我們要確保“質量第一”,，質量是企業(yè)生存的命脈,，有了好的質量才有好的企業(yè)。

通過這次反思活動,，我們要從根本上去解決,，而不能停留在紙上淡兵，思想必須要改變,，舊的思想,、舊的體制應該隨著時間的前進讓它成為歷史，應明確當前生產的嚴峻形勢,，不斷查找自己存在的問題,，在今后的工作中認真加以改正.