為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

大型超市促銷活動方案篇一

1,、展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜,。

2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元,、288元…,。

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3,、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

活動期間,，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1,、鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2,、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3,、憑購物小票到商場指定處領取，100元一個,，200兩個,，依次類推。領取后在小票上蓋章,。

：xx

搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進行打折計算,，以收款處結(jié)算時間為準，以商場音樂時間為標志,，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始,。

xx事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序。

xx注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示,。

xx此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當天。

地點：商場門口廣場,。

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司,。

操作說明：

xx可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

xx是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類,、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施,。

1,、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務,，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想,。

4,、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家,；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項服務可以加收一定的服務費,，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人、長輩,、朋友,，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福,。

1,、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,，或購物滿多少,，抽獎贈送免費餐飲券。

2,、中秋良辰美景,，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍,。

大型超市促銷活動方案篇二

春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡,、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛,、買感覺、買服務,、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年6月12日—1月25日

xxxx超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1,、促銷時間：1/12-1/25

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種,，平均毛利下降5-8%，用品為80種,，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價不做計算,。)

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品,，，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案,。

4、超市促銷安排：場外,，食品5家,、用品3家。場內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

第二部分：促銷活動

一,、xxxx超市-海南雙飛五日游

1,、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者,，參加抽獎,。

2、抽獎憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次,。

3,、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個,，二等獎200個,，三等獎1000個，四等獎5000個,、五等獎10000個,、六等獎50000個、),，以抽出的券

決定中獎與否,。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4,、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元xx5二等獎：獎xxxx購物券1000元xx25

三等獎：獎xxxx購物券價值100元xx390四等獎：獎xxxx購物優(yōu)惠10元xx780

五等獎：獎xxxx購物優(yōu)惠1元xx10000六等獎：獎新春大吉獎,。

5,、購物券僅限在xxxx超市購買，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。

6、活動門店：xxxx超市,。

7,、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容,。

大型超市促銷活動方案篇三

我國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長，消費能力強,，拉動商品消費,、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機,，最合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌,；眾店齊慶、禮禮俱到,。賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限

2,、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3,、活動時間：xx月xx日——xx月xx日

xx超市（包括各大連鎖店）

總監(jiān)督：xxx,，總負責部門：銷售管理、采購部,、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）

1,、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在xx超市購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元xxx使用券,；購物滿3000元送價值30元xxx使用券；購物滿5000元送價值50元xxx使用券,；購物滿5000元送價值100元xxx使用券,。

總店由xxx負責聯(lián)系券，xx店由xx負責聯(lián)系,，xx店由xxx負責聯(lián)系,，xx月xx日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況,，進行對應調(diào)撥。

5,、老總簽名,、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在xx月xx日、xx日,，xx月xx日,、xx日、xx日（星期六,、日）開展老總簽名售機活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機有禮,、現(xiàn)場新機及主推機展示,、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排））

6,、一元超低價活動

a,、活動時間：xx月xx日——xx日

b、超低價商品明細表（僅供參考,，具體由采購部確定）

略

（a）,、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

（b）,、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張，每店至xx月xx日通過購物最多送出550張

d,、方法：xx月xx日—xx日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序（xx總事先安排），派發(fā)人員：文員,、財務人員,。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處,，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

f,、超低價抽號券由市場部設計,，數(shù)量4000張，各分店平分,，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員,、文員,、財務人員

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱,、型號、價格并蓋本分店章,，后交各分店負責本次活動的財務人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務人員負責收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費用,。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序,。

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：xx月xx日——xx日

b,、活動地點：xx超市各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

（a）,、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次,；購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

（b）,、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

（c）,、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金,，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名,、身份證號碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。

f,、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓

a,、活動時間：xx月xx日——xx日

b、活動地點：xx超市各連鎖店店門外

c,、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d,、場地氣氛營造：拱門,、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺,、舞臺背景,、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主,。

e,、采購部根據(jù)廠家回復情況，與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核,，盡量做到最有影響力。

9,、放心服務全方位體驗

a,、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象,，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量,、價格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值,。

b,、活動時間xx月xx日——xx月xx日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）

c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗,；

d,、活動內(nèi)容：（a）、售前服務體驗,；（b）,、售中服務體驗；（c）,、售后服務體驗,。

e、活動詳解及分,。

注：售前服務：主要是指免費接送消費者,，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務主要基于：制造輿論效果,，從側(cè)面提升xx超市的影響力、費用不是很大,。

大型超市促銷活動方案篇四

活動背景：

8月份正進入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜,、碳酸飲料、果汁飲料,、防曬霜等,。7月份x店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷,，加強夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1,、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2,、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額,，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額,。

主題促銷：

冰爽底價嚇一跳

活動時間：

x年8月4日x年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費群,，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量,，最終實現(xiàn)銷售的回升,。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品）,，如雞蛋、大米,、肉類,、油類等。

大型超市促銷活動方案篇五

隨著市場經(jīng)濟得發(fā)展及人民生活和消費水平得提高,，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少得一個行業(yè),，與人民大眾得生活關系也越發(fā)得密切。大大小小得超市也爭先恐后得出現(xiàn)在市場上,，因而增加了各大超市間得競爭,。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動,?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送得活動,。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,，讓廣大消費者在超市購物買得放心,，用得放心。

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時部分商品采取買三贈一,，買五贈一得優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費者得伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈一得銷售方式,，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費者,，增加消費者對超市得認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客,，可有機會參加有獎競猜活動,。活動主辦方在活動前準備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機會得到精美小禮物一份,。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目得顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品,。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩得活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品,。

（1）活動目得：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡得消費者得優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務,，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額得方法吸引顧客,，讓顧客感受得“加”得溫暖與實惠,，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入,。

（2）對于沒有辦理會員卡得顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張,。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應積點,，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）,。積點可反禮,、不定期滿額贈禮。

1.本卡是您尊貴身份得象征,；

2.本卡可充值消費,；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價,；

5.持卡可享受超市為會員準備得一切會員禮遇,；

6.此卡只限本超市使用,；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn),、請妥善保管,；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)得一切解釋權！

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題得營銷活動,，主要塑造家樂品牌，使本地得消費者認同家樂,，并且喜歡家樂,，提高家樂得美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎,。同時此次活動采用不同形式使參與活動得消費者享受到活動得多樣化與豐富化,，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額得穩(wěn)步提升,。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預,，使得其提高對家樂得贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營得份額手段,，以求長遠發(fā)展,。不僅贏得較高得美譽度，同時也拉住了客源,，做到了一舉兩得,。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題,，從各個超市得銷售市場來看,，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰得市場份額,。

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員,，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除,，對于不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告,，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動,。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

大型超市促銷活動方案篇六

20xx年x月x日-20xx年x月x日（共x天）

xx迎新，半價返還

主要活動：xx迎新半價返還

1,、x天中一天半價返還：即在x天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還,。

2,、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4,、x月x日（初一）開始,，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

5,、購物券必須在x月x日之前消費,，逾期無效。

6,、家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折,；50%返還，相當于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1,、男女裝特賣場,。

2、兒童商場購物送圖書。

3,、廠方促銷活動,。

1、報紙廣告,。

2,、電臺廣告。

3,、現(xiàn)場橫幅,。

4、現(xiàn)場彩燈,。

（略）,。

大型超市促銷活動方案篇七

快樂兒童節(jié)兒童好禮大放送

20xx年x月xx日至xx日

“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日,，更是家長的節(jié)日,、也是絕好的商業(yè)機會；不僅僅能帶動人氣,、促進相關商品的直接銷售,，而且能構建良好的企業(yè)形象、增強品牌的勢能,。

1,、少兒遙控車大賽：x月xx日開始報名,，x月xx日開始布場熟悉場地及賽道,、x月x日上午開始預賽、x月x日晚上參加決賽,；（黃州商場,、黃商購物中心同時進行)?；顒诱f明：

a,、指定賽道、指定路線,、跑完一圈,；時間最短為獲勝者；

b,、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽,；

c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護好現(xiàn)場的秩序,；

d,、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰；

e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員,，否則取消比賽資格,。

活動名次：冠軍（1名）：價值200元遙控車一臺亞軍（2名）：價值150元遙控車一臺季軍（3名）：價值100元遙控車一臺

2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：x月x日開始報名,、x月x日開始布置場地試練,、x月x日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者,、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份,。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套（含托盤一個）（在黃商購物中心門前舉行）,。

3,、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場（x月x日至x月x日期間）；

4,、廠商兒童節(jié)文藝匯演（各部門經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記,、安排具體時間。

5,、商品促銷輔助活動：（快樂兒童節(jié),、開心轉(zhuǎn)獎人人有禮）

a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎；多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂,；100%中獎,。

b：獎品設置：一等獎：61元兒童節(jié)購物禮券一張；二等獎：跳繩或望遠鏡,；三等獎：智慧魔方一個,；四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉(zhuǎn)獎活動力度比較小,、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折,；（以兒童用品為重點，內(nèi)容精,、力度大）,。

6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領取兒童節(jié)禮品,。

7,、x月x日各個部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳,。

大型超市促銷活動方案篇八

一,。活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二,?；顒又黝}：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三,、具體活動：四重喜、驚喜連連看,！

驚喜一：激情五一開門送禮,！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送,！

4月29日—5月2日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張,；多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物,，我送禮,！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把,；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶,；

購物滿68元送1.25l可樂一瓶；

購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶,；

購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶,；

（注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換,！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒,。（注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動,；此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加）

大型超市促銷活動方案篇九

1,、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2,、 人流量大,，形象好，地理位置好,；

3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市,。

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,；

2,、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ,；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落,，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲,；

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4,、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊就不可?。?。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 ,。醒目是該公司繼雪碧,、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近,。醒目上市與雪碧捆扎銷售,，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品,，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴,，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終,。

5,、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個,；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套,；

買1箱送t恤衫一件,。

6、 限時限量原則,。

與超市合作的買贈,、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款、清場的危險,。

1,、 廣宣品設計原則

ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補充體力,；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重,、更多雞蛋、更營養(yǎng),；

兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈品好玩,，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出,，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價,、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”,；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,，售完為止,、××號之前有效等。

2,、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品,。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆,、蹬山刀,，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）,；

ü 高形象,，低價位；

如：掛表,、圍裙,、t恤、計算器等價值感較強,，但采購成本又較抵,；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙,、t恤,、口杯；

ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符,。

如:運動飲料贈奧運小紀念品,；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板,、透明鑰匙包,；

ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果,，過高會起負面作用,。

效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預估,。

費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品,，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,，預估銷量，準備相應的促銷人員預算,。

說明：如果促銷期大于1天,，那么及時補貨、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上,；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列,、明碼標價,、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

實質(zhì)性的準備工作需細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名,，活動組人員2名,，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品,、廣宣品項目單獨訂購制作）,。

活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過,。采購制作周期3天,，9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2,、禮品制作 制作周期5天,，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3,、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策,，并就備貨、定價,、提供場地,、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量,、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

4,、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足,、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項目經(jīng)理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

6,、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證,、有擔保人）,，按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協(xié)助 項目經(jīng)理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

7,、促銷開始前,。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨,、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨,、陳列、標價,、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理

8,、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認,；物料齊備,；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列,、廣宣品,、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,，項目經(jīng)理全天跟進,，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

1. 業(yè)務代表回訪要求及工作日報表,；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間,、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄,、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2. 促銷小姐工作日報表,；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當日贈品領用,、消耗,、退回情況；當天促銷業(yè)績,；競品流量反饋,；其它異常信息；

匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

3. 促銷日報表,；

填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）,；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分,、贈品領用消耗退回數(shù)量,；競品信息反饋、其它異常信息,；

匯報人：項目經(jīng)理

4. 促銷效果檢核表,；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置,；促銷人員工作態(tài)度,、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5. 獎罰單、促銷費用支出單,；

一,、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷,？競品攻勢,？意在說服上司促銷活

動的.必要性。

二,、策略：選擇什么樣的促銷思路,？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷,，提升消費者的認知度,；

三,、內(nèi)容：

1、 時間： 精確到小時

2,、 地點： 具體到超市店名

3,、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4,、 促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a,、買贈 b、品嘗 c,、派樣 d,、特價 e、游戲

f,、換購 g、抽獎 h,、積分 i,、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、 廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張,，張貼位置 ,；

dm 張，發(fā)放時間及頻率 ,；

堆頭pop 張,，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖,、dm樣圖,、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖,、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6,、 各崗位職責落實（陳列、廣宣,、贈品管控,、及時補貨等）及獎罰制度

7、 信息匯報記錄工具

8,、 效果預估

9,、 費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了,。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧,。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a,、 解店方有關此項活動的負責人是誰,，約定談判時間,、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間,。

b,、 準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長（預計）曲線圖

利潤增長（預計）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程,，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益,，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例,、資料,、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c,、 話術提綱

包括：

談判需達到的目的：備貨,、陳列、價格,、廣宣布置,、

堆頭大小面積、促銷人員人數(shù),、工作地點,、服裝等。

談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務人員商討,，店方可

能提出的要求和異議,，大家集思廣益作出應答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情緒,，避免出現(xiàn)急于求成,，不耐煩、興奮等,。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風度,；

不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞,。我們的合作是長期的,；

欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間,，對方提出的要求即使在

我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允,，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”,。

掌握談判節(jié)奏,，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談,；

如談判要延期進行,，應約好下次會談的時間和具體內(nèi)容,；

③ 確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間,、店名,、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖）,，店方進貨數(shù)量,、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準,、支付方式,、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝,、工作區(qū)等,。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人,，規(guī)定完成時間,、檢核人，促銷前確認各項工作到位,。（如前文所述）

② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭,、書面,、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導,；

③ 陳列、上貨,、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化,，以免引起現(xiàn)場混亂,，造成店方不便；

④ 活動前應制作相關人員通訊簿,，保證通訊暢通,，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長,、經(jīng)理）,，如何聯(lián)系；

⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識,。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品,、禮品,，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆,，哪一個人都不能不給,，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識,，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品,，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二,、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1,、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場,，再次確認準備工作到位,，整理廣宣品、陳列以及標價,。當天主管要全程跟進,，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善,。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導和培訓,；

2、 促銷期越長,，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存,，確保庫存安全,；

3、 促銷人員應明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的,。

不僅僅是銷售產(chǎn)品,，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳,、與店方的互動交流,、加深客情，以及對本品競品售賣信息,、使用信息的反饋,；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者,，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行,、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹,，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事,，認真填寫促銷日報表,；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品,、價格,；

③ 推銷技巧：

包括：

推銷心態(tài)：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕,，都要保持積極愉快

的工作狀態(tài),；

推銷的訣竅是：積極主動；

推銷話術：消費者異議回答話術,、目標消費者等,。

4、 管理

l 禮儀,、服裝,、工作紀律、檢核方式,、需填表單,、薪資及獎罰制度；

l 主管要不定期巡場,，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分,，并通知當事人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會,，統(tǒng)計銷量,，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果,，了解存在問題，及時互動尋求改進,；

5,、告知是促銷成功的關鍵：

1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息,；

3) 堆頭,、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容,；

4) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域,，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置,；

5) 收款臺,、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域.

通過以上5個告知點的布置,，消費者從經(jīng)過店門口,、進店,、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域,、在本品的促銷堆頭前,，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策,。廣泛告知是促銷成功的秘訣,。

五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1,、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比；

2,、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比；

3,、 現(xiàn)場照片,；

4、 活動總費用匯報,、活動總銷量匯報,、費用占比；

5,、 競品信息,、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見,、建議匯報,；

6、 項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”,，旨在傳輸此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議,，進一步增進雙方的合作關系,；

7、 活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓,，提出改良意見；

8、 對促銷案中崗位職責,、培訓資料,、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善,，為下次活動作好經(jīng)驗積累,，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

六,、超市生動化

超市是自選購物場所,，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述,。

生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費,；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用,；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象,；

生動化的意義：

沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去,；

（unseen is unsoid）

公司和店主都失去利潤和銷量,；

失去的銷售機會永遠不會再來；

生動化是業(yè)務人員天職,，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段,；

生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯,。

反之,，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

a,、 集中擺放,，排面越多，銷售機會越多,，銷量和排面成正比,。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

b,、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c,、 包裝水平,，品牌垂直，上輕下重,，前小后大,，統(tǒng)一的包裝順序；

d,、 明碼標價是最有力的廣告,。同一賣場不同設備中價格必須一致,；

e、 每次拜訪堅持作先進先出,、避免產(chǎn)品被長期日曬,、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品,、保證前線（貨架）充足度,，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

f,、 所有排面突出商標（中文）,；

g、 擺在暢銷品旁邊,，不要和異類放在一起,；

h、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告,，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排,；

生動化法則——落地陳列

a、 除非有促銷指定品項,，一個落地陳列以同一包裝為佳,，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合,。

b,、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道,，可以從四個方向拿取產(chǎn)品,。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放,，除了最下面一層外,，全部割箱，層層縮進,，以擴大視覺面,。

c、 依據(jù)動線,，擺設在所有競品之前,；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面,。

d,、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

e,、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域,，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

f,、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前,，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下,。

g,、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起,。

h,、 別忘了安全性。

i,、 因地制宜,，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品,。

j,、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

a,、 正對門,，入門可見處；視線平齊170mm—70mm,；

b,、 人流方向之前，動線交叉點,，人流必經(jīng)之地,，如：出口、入口,、收銀臺,；

c、 方便客戶自己拿獲的地方,，收銀臺,；

d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop）,；

e,、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

a,、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫

c,、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d,、 pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新，與促銷活動同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關系

e,、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架,、堆頭、端架

f,、 廣告品的質(zhì)量檔次應與該店的整體風格,、裝修基調(diào)一致

玻璃門展示柜/風柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌,、指示牌,、方向指示標志/燈箱/廣告牌/pop/dm/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū),、快餐區(qū)的陽棚,、遮陽傘、沙灘桌椅

大型超市促銷活動方案篇十

感恩大回饋,，燃情x月

x月x日（x）——x月x日（x）

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1、瘋狂時段天天有

（1）,、活動時間：x月x日-x月x日,。

（2）、活動地點：x-x樓,。

（3）,、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品，建議免扣）,。

2,、超市購物新鮮派加1元多一件。

（1）,、活動地點：-1f,。

（2）,、活動時間：x月x日

（3）、活動期間,，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

（4）,、等級設置

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

（1）,、活動地點：商場大門外步行街

（2）、活動時間：x月x日-x日

（3）,、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣,，讓廠家以特價進行銷售）

4,、耶誕禮品特賣會

（1）、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

（2）,、活動時間：x月x日-x日

（3）,、組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5,、耶誕“奇遇”來店驚喜

（1）,、活動地點：全場

（2）、活動時間：x月x日-x日

（3）,、活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份,。特別提醒：在xx關店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數(shù)量有限,，送完為止,。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

（1）,、活動地點：大門外步行街

（2）,、活動時間：x月x日、x日晚上xx-xx

（3）,、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1、媒體宣傳

（1）,、dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

（2）,、報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,；

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9,，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20,，000元,。

5、活動及圣誕氣氛布置10,，000元

6,、合計56，500

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分攤,，超市建議讓廠家承擔4000元

大型超市促銷活動方案篇十一

今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說,，更具挑戰(zhàn)意義,。因此，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,，同時抓住消費者的消費心理，在中秋,、國慶期間,，限度的提高人流量、提升人氣,、擴大商場的銷售額,，勢必提高_超市各分店的市場占有率,，增加_超市的美譽度。

1)以“中秋節(jié),、國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節(jié)”,、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動,，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動,，加深_超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

顧客,、供應商,、員工

1)喜迎國慶歡度中秋

2)月圓中秋情系_

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節(jié)_濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮

6)望月懷遠花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親_為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝中華人民共和國成立_周年!

10)品質(zhì)、服務,、物有所值!

11)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園

(一)場內(nèi)外布置

1,、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達活動信息,，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠,。

2,、場內(nèi)：

1)吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場環(huán)境,。

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置,。

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛,。(備選)

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供),。

(二)活動宣傳

1,、海報2期：

第一期：中秋1期dm,，時間9月7日—9月14日、a4,、4p彩色,。

第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日,、a3,、12p彩色。

2,、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額,。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,，并配上叫賣,，方便顧客選購，刺激顧客消費,，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛,。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作,。

5、dm刊廣告：2期,。

6,、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息,。

大型超市促銷活動方案篇十二

前言

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡,，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度,，提升企業(yè)美譽度的良好契機,。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的,。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應在正月十五之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢 或牛奶+桶油=？錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示,，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿,。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二,、活動時間：xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三,、整體活動廣告語--------

歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（一） 新春到,，“?！彼偷剑?活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家,，福運連連,，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）

（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條,！

(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“?！边\一把抓,，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎,，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮,，財運吉祥送到家,！

活動時間：2月7日------2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的,？,？一件

團購滿3000元送價值99元的酒,？,？

團購滿5000元送價值150元的酒,？,？

團購滿10000元送價值280元的？,？禮盒

大型超市促銷活動方案篇十三

新世紀感恩節(jié)的起源：自20xx年開始,，新世紀每年4月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出感恩節(jié)大型促銷活動。這是與百團大戰(zhàn),、八月重頭戲相呼應的新世紀獨創(chuàng)的三大促銷活動,，是新世紀強大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間,，新世紀將攜手眾多合作伙伴,，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為莒城人民奉獻豐盛的購物盛宴,。

新世紀第六屆感恩節(jié)隆重開幕!

20xx年4月20日至4月29日

秋冬商品,、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕,，感恩節(jié)期間,，穿著類商品、百貨類商品,，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價),，價格一降到底，好機會一年一次,，不容錯過,。

感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客,，購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份,。

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝,、百貨,、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推,，單張小票限5張,。

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮,，滿298元贈襪子,，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶,，滿998元贈襯衣,，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件,。

新郎休閑服全場6折起,，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元,。

感恩節(jié),，感恩禮、感恩價,、感恩心,，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人,、友人,、愛人的祝福，表達我們感恩的心,。

序號項目位置備注

1，電視臺廣告,、飛字廣告,，電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日

2，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日

3,，dm(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

5,，感恩價格牌1萬 500份全樓通用.7*14=1萬 17*25=500

6，噴繪中廳活動內(nèi)容

7,，播音服務臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8,，賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

9，地貼全樓賣場主要通道

10,，門貼一樓所有通道門

11,，門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板