時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇一

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對2012年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)2012年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí),。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。

一,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表,，月轉(zhuǎn)初前報(bào)交總經(jīng)理留存。

4,、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報(bào)銷,。

5、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

二、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇三

精彩無限的20xx年就要過去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年,。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上(每件x萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇四

導(dǎo)入：新的一學(xué)期已來臨，來大學(xué)的生活已有半年多的時(shí)間,，面對新的學(xué)年一切都有了新的開始,，一切都以新的面貌開始又一個(gè)春夏秋冬。 經(jīng)過一個(gè)學(xué)期,，我作為心理委員對自己所需要做的事有一定的了解,、認(rèn)識。作為一個(gè)心理委員自己擁有良好的心態(tài),、心理調(diào)節(jié)能力等才能更好的幫助需要幫助的同學(xué),；還有在平常的學(xué)習(xí),、生活中對每一個(gè)同學(xué)的情況能夠有所了解，這樣,，才能夠給予同學(xué)以更好的幫助,；還有就是,，自己作為班委,，在學(xué)習(xí)方面不僅自己的成績要優(yōu)異,，還要能夠帶動(dòng)本班的學(xué)習(xí)氛圍，而且在學(xué)習(xí)上也要給予需要的同學(xué)以幫助,；還有班委之間工作的協(xié)作，要積極組織和開展活動(dòng),，宣傳一些積極思想,，搞好班集體的團(tuán)結(jié)。

回顧：去年期末的成績班級同學(xué)掛科人數(shù)是整個(gè)國貿(mào)專業(yè)掛科人數(shù)最多的班級,，這不僅是同學(xué)自己對待學(xué)習(xí)的問題,，還關(guān)乎班委在班級中對本班級學(xué)習(xí)氛圍的一個(gè)締造問題。我認(rèn)為最主要的還是同學(xué)自己本身對待“玩與學(xué)”之間的時(shí)間配置問題,，大多數(shù)的同學(xué)“玩”的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“學(xué)”的時(shí)間,，沒有很合理的支配自己的時(shí)間問題，甚至在有的同學(xué)在最后期末沖刺時(shí)間里,，還是在玩,，而且學(xué)習(xí)時(shí)間幾乎沒有給予安排,，而這類的人掛科幾乎在兩門左右?？傊?，對于去年的期末考試的成績之所以那么的不理想，總歸是“玩與學(xué)”時(shí)間的合理安排,。

1.我將盡力認(rèn)真做好學(xué)生心理輔導(dǎo)及心理咨詢工作,，積極配合院系心理部的各項(xiàng)工作

2.定期開寢室長會(huì)議，了解每位同學(xué)的心理情況以及思想動(dòng)態(tài)

3.在就職期間,，我會(huì)先從自己做起,，不斷完善自我，克服自身性格上的缺陷,，同時(shí)也會(huì)增加一些關(guān)于心理問題的資料的閱讀,，更多地關(guān)注同學(xué)們的意見與想法，并主動(dòng)及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤?，從而更好地為大家服?wù),。我會(huì)努力引導(dǎo)大家用最積極平和的心態(tài)去面對生活、學(xué)習(xí)和工作上的問題,，希望我所作的一切能使同學(xué)們擁有更完滿更充實(shí)的大學(xué)生活,。

作為班級的心理委員，這讓我覺得增加的存在更有意義,。作為心理委員,，在完成自己的本身職責(zé)工作之外，同時(shí)還要幫助其他班委共同開展活動(dòng),，畢竟一個(gè)班級的發(fā)展要靠大家共同的努力,。在大家的努力下，我們堅(jiān)信我們國貿(mào)<2>班會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的班級,！ 讓我們?yōu)榱诉@一共同的目標(biāo)而努力吧,！

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇五

為了響應(yīng)_建設(shè)“學(xué)習(xí)型政府”的要求，也為了不斷完善自我,，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,，更新自己的知識層次和政治理論水平，與時(shí)俱進(jìn),，努力提高自己的綜合素質(zhì),，做一名學(xué)習(xí)型的組織干部，特制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)

提高自身政治理論水平,，增強(qiáng)政治敏銳性;加強(qiáng)組工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高工作能力和效率，在寫作上更進(jìn)一步,。

二,、學(xué)習(xí)時(shí)間

1、周一至周五,，上班時(shí)在不影響業(yè)務(wù)工作的情況下,，利用一切可利用的時(shí)間學(xué)習(xí)。每天晚上7：00—8：00,，學(xué)習(xí)1個(gè)小時(shí),。

2、周六,、周日,，學(xué)習(xí)5個(gè)小時(shí)。

5,、每天用半個(gè)小時(shí)閱讀當(dāng)天報(bào)紙,、雜志，了解國內(nèi)外的重大新聞,、政策形勢,，提高自己的政策理論水平。

三,、學(xué)習(xí)任務(wù)

1,、政治理論。通過觀看新聞聯(lián)播,，閱讀黃岡日報(bào),、湖北日報(bào)、中國青年報(bào),、黨員生活等報(bào)刊雜志,，學(xué)習(xí)馬列主義、_思想,、_理論和“三個(gè)代表”重要思想及其一系列重要論述,，和這些理論在各地方的實(shí)際應(yīng)用，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,。

“好記性不如爛筆頭”，堅(jiān)持邊看邊想,，邊想邊寫。每月完成讀書筆記字?jǐn)?shù)不少于5000字,。

2,、業(yè)務(wù)知識。充分利用組織部的資源，學(xué)習(xí)《黨章》,、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《黨員處分條例》、《干部任用條例》,、《公務(wù)員法》,、《組織法》、《行政許可法》,、《憲法》等法律法規(guī),，努力提高工作水平、工作能力和法律意識,。學(xué)習(xí)公文寫作,、口才等方面的知識，結(jié)合工作中遇到的實(shí)際情況,，多聽,、多看、多寫以提高公文寫作的水平,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇六

20__繼續(xù)以“安全第一,，預(yù)防為主”的安全方針為指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作,，確保實(shí)現(xiàn)市交通局下達(dá)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo),，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：

一、安全目標(biāo)

20__年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：

1,、 杜絕死亡,、重傷事故;

2、 杜絕機(jī)械設(shè)備重大事故;

3,、 杜絕火災(zāi)事故;

4,、 杜絕食物中毒和重大傳染病事故;

5、 輕傷事故率不超過3‰;

6,、 維護(hù)現(xiàn)場達(dá)標(biāo)率為100%;

7,、 三級安全教育率為100%;

8、 所承修的維護(hù)項(xiàng)目,，符合文明安全維修服務(wù)評比標(biāo)準(zhǔn)的要積極爭創(chuàng)文明單位,。

二、安全生產(chǎn)責(zé)任制

1,、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任，公司將成立“項(xiàng)目安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組”,，組長由姚仲平擔(dān)任,、副組長由羅玉亮擔(dān)任,、各部門主管為小組成員，具體安全事項(xiàng)由質(zhì)安部和各部門安全員負(fù)責(zé),，逐層監(jiān)督報(bào)告,。以便能更有效的落實(shí)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，組織生產(chǎn)過程中的安全檢查活動(dòng)并要求及時(shí)整改各種事故隱

患,，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí),。

2、為進(jìn)一步確?！罢l主管,，誰負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，高速公路養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門,、各班組負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

3,、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度,、監(jiān)督檢查各項(xiàng)目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實(shí)情況,。做到責(zé)任明確到人,，考核落實(shí)到人，日常管理要做到“五到位”,，即：組織到位,、職責(zé)到位、檢查到位,、考核到位,、獎(jiǎng)懲到位。

三,、安全教育

為使安全生產(chǎn)深入人心,，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想,，養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度,，定期或不定期進(jìn)行安全教育，對養(yǎng)護(hù)處全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓(xùn)工作,，養(yǎng)護(hù)處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》對勞務(wù)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn),。

四、安全檢查

養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將對所有養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查,、平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作,，如季節(jié)性安全檢查、防雷電,、防火,、防中暑等,，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復(fù)查整改效果,。

五、安全生產(chǎn)例會(huì)

根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會(huì)》制度,，定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)總結(jié),、解決、布置安全生產(chǎn)工作,。

六,、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系

按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系

的正常運(yùn)行,。對職業(yè)安全健康有關(guān)法律,，法規(guī)和其他要求進(jìn)行收集、并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實(shí)施應(yīng)急演習(xí),，保證若在維護(hù)生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速,、高效、有序地進(jìn)行應(yīng)急處理工作,。養(yǎng)護(hù)處嚴(yán)格按照程序文件的要求落實(shí)安全生產(chǎn)工作,，確保所屬養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目順利通過內(nèi)審及外審。

七,、重大危險(xiǎn)源的管理

根據(jù)各個(gè)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，各養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目應(yīng)建立各項(xiàng)目的危險(xiǎn)源清單，同時(shí)“重點(diǎn)問題重點(diǎn)管理,，重點(diǎn)問題專人管理”,，制定相應(yīng)的管理制度。

八,、開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)

養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),。著重加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強(qiáng)安全管理人員的業(yè)務(wù)教育,，加強(qiáng)各個(gè)工作崗位操作規(guī)程,，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍,，將“安全工作”這個(gè)核心思想落實(shí)每一項(xiàng)工作,，提高廣大員工的安全意識和預(yù)防事故的能力。

九,、20__年各項(xiàng)安全工作重點(diǎn)：

20__年各項(xiàng)目根據(jù)自身特點(diǎn)在安全工作方面要有側(cè)重點(diǎn),，有針對性的開展安全教育及技術(shù)交底，落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施,，安全工作重點(diǎn)如下：

1,、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2,、建立安全生產(chǎn)保證體系,。

3、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)要嚴(yán)格按照維護(hù)組織設(shè)計(jì),、專項(xiàng)維護(hù)方案的要求組織維護(hù),。在維護(hù)前做好安全教育、安全技術(shù)交底,，維護(hù)中加強(qiáng)檢查,，維護(hù)完畢后座好驗(yàn)收工作。

4,、項(xiàng)目部的專職安全員負(fù)責(zé)對維護(hù)過程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查,、及時(shí)糾正違章、督促安全隱患整改,。

5,、 對新進(jìn)場的維護(hù)人員進(jìn)行三級安全教育，建立三級安全教育卡,。

6,、有關(guān)部門及項(xiàng)目部加強(qiáng)對維護(hù)現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期,、不定期,、專項(xiàng)檢查，及時(shí)督促項(xiàng)目部隊(duì)存在的隱患進(jìn)行整改,。

7,、維護(hù)現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊(duì)消防制度，加強(qiáng)用火管理,，定期對維護(hù)現(xiàn)場的防火工作進(jìn)行檢查,。

8、夏季維護(hù)做好防汛,、防雷,、防暑工作;冬季維護(hù)做好防凍、防滑,、防火,、防煤氣中毒。

9,、根據(jù)本養(yǎng)護(hù)處養(yǎng)護(hù)工程特點(diǎn),，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報(bào)有關(guān)部門備案,。

10,、“五一”,、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查,，加強(qiáng)安全值班,、確保節(jié)日安全。

11,、做好內(nèi)業(yè)資料,，配合好各部門迎接“20__年國檢”。

20__年各養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目都必須時(shí)刻將“生產(chǎn)必須安全”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，提高員工的安全意識，切實(shí)防范事故的發(fā)生,，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇七

一。業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

二,、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點(diǎn),，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是__x精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)__地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平,、無毒”及“__紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng),。

四,、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。而我們對“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“__紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五,、日常管理：

作為一名省級主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量,。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識,，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇八

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實(shí)，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元,?；仡?0xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個(gè)人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認(rèn)識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),，以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo)，上半年完成總目標(biāo)的30%,，下半年完成總目標(biāo)的70%,。

1、服從公司領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù),。

2、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)辦法,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧,，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制,，掌握技巧，對合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé),。加強(qiáng)檢查,，避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭取結(jié)算業(yè)務(wù),，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理,，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,，我本人具體負(fù)責(zé)，跟蹤合同實(shí)施情況,，特別針對我縣以外項(xiàng)目,。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔。

5,、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合,。提供資料，協(xié)助財(cái)務(wù)科針對公司資質(zhì)費(fèi),、標(biāo)書費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作,。對于縣外項(xiàng)目，管理費(fèi)爭取一次性收取,，減少公司風(fēng)險(xiǎn),。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科，便于公司采取補(bǔ)救措施,。

6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、工程安全等情況，對于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正,。不能把麻煩帶到公司來,。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),，鼓勵(lì)公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報(bào)工作。目前特別缺乏水利建造師,，因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ),。

1,、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集,，加大對于未設(shè)明顯門檻項(xiàng)目(如土地整理項(xiàng)目)的投標(biāo)力度，及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通,，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收。

2,、對于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭取,。

3、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場的前提下爭取會(huì)同,、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo)。

4,、建立合作經(jīng)營單位或個(gè)人的信用檔案,，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作，避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作,，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),，保質(zhì)保量按期完成,。遇事多匯報(bào),，多請示。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則，按時(shí)上下班,，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達(dá)到考一級建造師和全國造價(jià)師的考試年限，因此,，利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價(jià)師，以便于公司招投標(biāo)工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上!

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇九

依據(jù)新課改精神,，為了全面提高學(xué)生們的綜合素質(zhì),，更好地將美術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)和學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來，提高美術(shù)學(xué)習(xí)興趣,，將本學(xué)期的課程上好,，特制定教學(xué)計(jì)劃。

一,、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

本屆五年級學(xué)生,，當(dāng)中的大部分都是喜歡美術(shù)這一學(xué)科的，他們渴望美,，欣賞美，創(chuàng)造美,。經(jīng)過四年的訓(xùn)練,，他們的對于審美能力的認(rèn)識和表現(xiàn)都有了很大的提高，但是我清醒地認(rèn)識到他們在通往美學(xué)德道路上還有走錯(cuò)路的情況,、停滯不前的情況,、倒退的情況等等，如：在造型,、設(shè)色等方面綜合能力較低,，因此在教學(xué)中要對此進(jìn)行針對性的訓(xùn)練,，提高其造型、設(shè)色,、構(gòu)圖等綜合能力,。這就要求在五年級的美術(shù)教學(xué)中我必須面向全體，兼顧個(gè)體的差異,，對他們進(jìn)行全方位的美育教育,。

二、本冊教材知識系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)

本冊教材由繪畫,、欣賞,、工藝三大部分組成。

繪畫的基礎(chǔ)知識：中國畫,、水彩畫,、素描、速寫,、記憶畫,、靜物寫生。

欣賞內(nèi)容：美術(shù)作品中的動(dòng)物,、靜物欣賞,。

手工：紙工、泥工,。

三,、本冊教材總的教學(xué)目的：

(一)、對學(xué)生進(jìn)行美育教育,，逐步培養(yǎng)學(xué)生對自然美,、社會(huì)生活美、藝術(shù)美的感受,，愛好和審美能力,。

(二)促進(jìn)學(xué)生智力和才能的發(fā)展。

(三)使學(xué)生掌握美術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能

難點(diǎn)：是對學(xué)生造型能力和審美能力而言主要是指創(chuàng)造美這一目的,。

重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生擁有較高的審美眼光,，對美的表現(xiàn)力，能認(rèn)識生活當(dāng)中的真,、善,、美、丑,。

所采用的主要教學(xué)措施或方法：

1,、講授談話法;

2、演示法;

3,、觀察法;

4,、練習(xí)法;

5,、觀摩、欣賞法

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十

新世紀(jì)的教師,，應(yīng)具有高尚的師德,，扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的心理素質(zhì)，具有精湛的教學(xué)技藝,，能夠掌握和運(yùn)用教育科研前沿成果,，創(chuàng)造性地從事教育教學(xué)工作。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。

x年7月,，我來到了**學(xué)院，開始把自己融入夢寐以求的教育行業(yè),。在教學(xué)方面,，面對教學(xué)任務(wù)我毫不怠慢，對每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備,、全力以赴,，以飽滿的熱情全身心投入工作，潛心鉆研,，勇于創(chuàng)新,，不斷進(jìn)取。一年來,，我先后擔(dān)任英語專業(yè)本?？啤队⒄Z語音》、《英語閱讀》,，和應(yīng)用技術(shù)學(xué)院英語商貿(mào)專業(yè)《商務(wù)英語閱讀》等課程的教學(xué),。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，我利用課余時(shí)間不斷學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，通過長期隨堂聽課虛心向前輩請教，并認(rèn)真反思比較,，努力改進(jìn)自己的教學(xué)。除此之外,，作為高校教師,，我十分注重用先進(jìn)的文化教育理念引導(dǎo)學(xué)生,，注重教書育人，樹立為人師表的良好形象,。

然而,，教書育人必須以自身地發(fā)展作為前提。我相信有眼界才會(huì)有境界,，有思路才會(huì)有出路,，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和各部門工作目標(biāo)后，針對自己的特點(diǎn)和不足制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

第一,，思想方面,。作為一名青年教師，首先要堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的理論知識,，牢牢把握黨員標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)于律己，繼續(xù)忠誠于黨的教育事業(yè),，具有高度的責(zé)任感,，服從工作安排，積極爭取成為中國_的一員,。除此之外,，在未來工作中，努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策,，全心全意為學(xué)生服務(wù),，遵紀(jì)守法弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，創(chuàng)造一流工作業(yè)績,，以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)一名青年教師的風(fēng)采,。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的,、無止境的,，所以，作為一名教師,，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。

第二,，教學(xué)方面。作為一名高校英語教師,，首要任務(wù)是要教好書,，我認(rèn)為要保證這一點(diǎn)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來努力,。

1,、專業(yè)水平的提高,。

(1)學(xué)習(xí)教育理論,，在理性認(rèn)識中豐富自我,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn),，善于思考,，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。認(rèn)真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料，鉆研新教材,，新課標(biāo),，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì),、價(jià)值,、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

(2)專業(yè)素質(zhì)的提高,，在汲納中充實(shí)自我。

在其他老師的幫助和指導(dǎo)下,，堅(jiān)持教學(xué)相長,，獲得自我發(fā)展。勤聽課,，通過課堂聽課,，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn),，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受,，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識的提升,，讓自己不斷成長,。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè),，杜絕錯(cuò)批,、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè),，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認(rèn)真,、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄,。認(rèn)真準(zhǔn)備教案,、課件,，不遲到、不坐著講課,、不提早下課、不拖堂,、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生，幫助促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高,。

3,、勤于反思,，完善自我。

學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等,，從反思中提升教學(xué)研究水平,。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來,，享受成功,，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我,。

4,、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十一

一,、指導(dǎo)思想：

班級作為學(xué)校的基層單位，班級文明化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ),，搞好班級建設(shè)，對于營造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境,，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。本期以學(xué)校少先隊(duì)工作計(jì)劃為指導(dǎo)思想,，按照“全隊(duì)抓基層,，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路，以養(yǎng)成教育和文明禮儀培養(yǎng)為重點(diǎn),，以建設(shè)特色班級為目標(biāo),堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)”,，既加強(qiáng)常規(guī)管理、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),、加強(qiáng)德育科研,。開展豐富多彩的教育活動(dòng)，提高少先隊(duì)員的綜合素質(zhì);努力建設(shè)一個(gè)適合學(xué)生身心健康發(fā)展的育人空間,。

二,、工作要點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)養(yǎng)成教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)

1.養(yǎng)成教育是班級文明建設(shè)的基礎(chǔ)，針對四年級學(xué)生的特點(diǎn),，本期具體養(yǎng)成五個(gè)道德習(xí)慣：

(1)明辨是非,，有錯(cuò)就改。

(2)自我管理,，遵守紀(jì)律,。

(3)孝順父母，努力學(xué)習(xí)。

(4)文明玩耍,，懂得謙讓,。

(5)校內(nèi)校外，言行一致,。

2.養(yǎng)成教育融于活動(dòng)中,，結(jié)合班隊(duì)課，傳統(tǒng)節(jié)日,、紀(jì)念日開展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動(dòng),。

3.設(shè)立班級保潔小組，作好教室,、公地保潔工作，并且做好記錄,。

4.設(shè)立文明監(jiān)督崗,，由專門的小干部負(fù)責(zé)，主要督促檢查學(xué)生佩帶紅領(lǐng)巾,、隊(duì)徽的情況,、上課遵守紀(jì)律的情況等等。

(二)加強(qiáng)班級特色建設(shè),，認(rèn)真擬定好實(shí)施計(jì)劃步驟,、方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性,，樹立班級形象,，爭創(chuàng)班級特色，積極參加文明禮儀示范班評比,。另外加強(qiáng)衛(wèi)生角,、學(xué)習(xí)角、讀書角,、學(xué)習(xí)園地的建設(shè),，形成良好的育人環(huán)境。

(三)“弘揚(yáng)民族魂,，體驗(yàn)新三好”德育主題教育活動(dòng)的深入開展,。

1.組織隊(duì)員學(xué)習(xí)“校風(fēng)、校訓(xùn)”和《小學(xué)生守則》《小學(xué)生行為規(guī)范》,。

2.按照本班的“在校做個(gè)好學(xué)生”“在家做個(gè)好孩子”“在社會(huì)做個(gè)好公民”的要求規(guī)范自己的言行,，期末根據(jù)這三項(xiàng)要求評選班級新三好學(xué)生。

(四)開展“班級之星”的評比活動(dòng),。

1.利用班隊(duì)課討論總結(jié)制定班級之星的評選條件,，并且上墻。

2.每周五利用朝會(huì)選出班級之星，并且班級之星的先進(jìn)事跡張貼在“我最亮”光榮榜中,。

(五)加強(qiáng)班干部的培訓(xùn)工作

1.采取競爭上崗的激勵(lì)機(jī)制,，認(rèn)真選拔班干部，平時(shí)對班干部的工作加強(qiáng)指導(dǎo)和總結(jié),。

2.定期召開班干部會(huì)議,，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況,，總結(jié)得失,，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為,。鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級的管理工作,。

3.每學(xué)期半期和期末評選優(yōu)秀班干部各五名,。對工作主動(dòng)、積極,、負(fù)責(zé)的班干部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，進(jìn)一步激發(fā)他們工作的熱情，使他們真正成為老師的小幫手,，從而促進(jìn)班級文明建設(shè),。

4.增強(qiáng)班干部間的凝聚力,形成向上的班風(fēng)。

集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的,，大集體如此,，小集體也一樣。每月組織一次班干部集體做好事活動(dòng),。例如幫老師打掃辦公室,、撿拾校園垃圾、為班級獻(xiàn)愛心等,，通過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響,，通過活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。既樹立班干部在同學(xué)間的威信,，又使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個(gè)大家庭,。

(六)建立健全的班級管理制度,。

班級實(shí)行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班規(guī),、班紀(jì)來管理班

級,，在班級人人都有自己應(yīng)負(fù)責(zé)的工作,，做到人人為我，我為人人,，人人都是班級這個(gè)大家庭的一份子,。

(七)制定班級的奮斗目標(biāo)：學(xué)會(huì)自我管理 爭創(chuàng)文明班級

文明班級創(chuàng)建口號：誠實(shí)守紀(jì)、熱愛勞動(dòng),。

班風(fēng)：我愛祖國 我愛集體 我愛父母 我愛學(xué)習(xí) 我愛勞動(dòng)

學(xué)風(fēng)：勤奮,、踏實(shí)、樂學(xué),、創(chuàng)新

工作思路：在平時(shí)盡量放手把班級的大小事情交給班干部去管理,，主要是培養(yǎng)學(xué)生的自覺性，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理,。

為了幫助學(xué)生學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求自己,，做到自我管理，本期計(jì)劃開展“優(yōu)秀小組”的評比活動(dòng),，讓學(xué)生在小集體中規(guī)范自己的言行,，在爭創(chuàng)優(yōu)秀小組的活動(dòng)中培養(yǎng)集體主義感。優(yōu)秀小組的評比采用打分制,，加分和減分的要求都上墻，一周評比一次,，勝出的小組用班費(fèi)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

(八)建立家校聯(lián)系制度

我認(rèn)為平時(shí)加強(qiáng)和家長的聯(lián)系和溝通是很重要的，而且,，家長也需要學(xué)習(xí),，需要和孩子共同成長。將設(shè)立家校練習(xí)本,，以幫助家長和老師之間的及時(shí)溝通和交流,，以便更加切實(shí)有效的教育學(xué)生，以幫助我更多的了解孩子,，使我的教育工作做的更具體,，更到位。

三,、工作安排

九月份：

1.小結(jié)假期情況,，舉行開學(xué)典禮。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十二

20xx年新的一年,，新的開端,。對于明年的工作做了如下幾個(gè)工作計(jì)劃：

1、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)方面

需要加強(qiáng)自已的職業(yè)素養(yǎng),，尊紀(jì)守法,，，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作方面

雖然已經(jīng)在公司工作了一段時(shí)間,，對工作內(nèi)容有一定的了解,，但并不是完全熟練。為了更好的工作,，應(yīng)多向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)，自己摸索實(shí)踐,，在短的時(shí)間完全熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的方向，進(jìn)而提高工作能力,。在20xx年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)開拓創(chuàng)新意識,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3、認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的工作

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位,。

5,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)方面

在開展工作之前做好計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西,，不斷鍛煉自己,，每周進(jìn)行分析，對于需要改進(jìn)的地方特別標(biāo)注,。

在20xx年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策，做好明年的工作計(jì)劃 ,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十三

本學(xué)年,，學(xué)校教學(xué)工作將緊緊圍繞學(xué)校工作總目標(biāo),，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,，以“關(guān)注課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量”為工作重點(diǎn)，以實(shí)施科學(xué)管理為保證,，堅(jiān)持精神引領(lǐng)和制度引領(lǐng),，進(jìn)一步增強(qiáng)“創(chuàng)新意識，質(zhì)量意識,，服務(wù)意識和效率意識”,，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，深入開展校本教研活動(dòng),，更新教師教學(xué)觀念,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，形成良好的校風(fēng),、教風(fēng)、學(xué)風(fēng),，努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

1.努力實(shí)現(xiàn)吉林省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)，基本實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育初步均衡,。

2．實(shí)現(xiàn)學(xué)校校園校舍,、儀器設(shè)備、圖書,、公用經(jīng)費(fèi),、師資隊(duì)伍和教育教學(xué)管理等均衡發(fā)展。

3．堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展,，強(qiáng)化質(zhì)量意識,，將學(xué)生的全面發(fā)展,、成長成才作為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)校的持續(xù)發(fā)展,。

4．加大經(jīng)費(fèi)投入,，改善設(shè)施設(shè)備、教師補(bǔ)充,、教師交流,、教師教育、教學(xué)研究,、教育科研等方面制度,。建立符合學(xué)校發(fā)展的考評體系。

5,、繼續(xù)抓好常規(guī),，抓嚴(yán)細(xì)節(jié)，抓實(shí)過程,，形成辦學(xué)特色,。

6、抓好養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，形成良好的校風(fēng)、班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

7、扎實(shí)開展豐富多彩的校本教研活動(dòng),，發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師的引領(lǐng),、示范作用。

本學(xué)期學(xué)校將會(huì)繼續(xù)在教育局及各級政府部門的大力支持和全體師生的共同努力下,，完成好以下工作任務(wù)：

1,、加大投資力度，美化校園環(huán)境,，繼續(xù)完善教育教學(xué)設(shè)施配套,，努力創(chuàng)建“美麗鄉(xiāng)村學(xué)校”,，力爭將9月份四平市“美麗鄉(xiāng)村學(xué)?！爆F(xiàn)場會(huì)在我校舉辦的圓滿成功！

2,、嚴(yán)格執(zhí)行《吉林省義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)》,，按照課程計(jì)劃的要求開全課程，開足課時(shí),，教學(xué)進(jìn)度適中,，不占用節(jié)假日和課余時(shí)間集體上課或輔導(dǎo),。

3、按規(guī)定開展間操,、眼保健操等課間活動(dòng),，保證學(xué)生每天有1小時(shí)以上體育活動(dòng)，每學(xué)年舉辦一次運(yùn)動(dòng)會(huì),。經(jīng)常開展課外藝術(shù)活動(dòng),，

每學(xué)年舉辦一次全校文藝活動(dòng)。繼續(xù)開好少年宮各項(xiàng)活動(dòng),，豐富師生課余生活,。

4、利用“藍(lán)天十家堡青少年體育俱樂部”的有效資源,，鼓勵(lì)師生積極加入,，培養(yǎng)綜合能力，開闊視野,。

5,、學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)在學(xué)校統(tǒng)一組織和安排下，由班主任主持,，各科任課教師參加,，同時(shí)聽取全體同學(xué)和家長等各方面的意見。學(xué)生學(xué)業(yè)評價(jià)工作,，日?？疾煊扇握n教師負(fù)責(zé)。

6,、建立比較完善的校本教研,、科研和校本培訓(xùn)制度，健全教師集體備課,、聽課,、評課制度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,，提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

7,、實(shí)行安全工作校長負(fù)責(zé)制,，有專人負(fù)責(zé)安全工作。學(xué)校設(shè)施,、消防,、用電、衛(wèi)生等安全管理制度健全,，學(xué)期期初,、期末組織安全檢查兩次,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除各類安全隱患。有突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,。加強(qiáng)對師生的安全教育,，培養(yǎng)師生自救自護(hù)能力。

8,、師資隊(duì)伍 ：按照《吉林省人民政府辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)吉林省普通中小學(xué)教職工編制核定深化改革實(shí)施意見的通知》規(guī)定,，我校依然屬于缺編單位。本學(xué)期,，我校繼續(xù)以爭取師范院校畢業(yè)生或者特崗教師等方式,，滿足教育教學(xué)和教師離崗?fù)诵莸男枰粚?shí)行教職工工作考核制度,，完善教職工激勵(lì)機(jī)制,；保證教師按規(guī)定參加繼續(xù)教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和對外交流,。

9,、規(guī)范辦學(xué)行為，切實(shí)減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān),。營造良好的社會(huì)環(huán)境,，建立有利于素質(zhì)教育實(shí)施的評價(jià)機(jī)制，做好義務(wù)教育的交接工作,。

10,、每個(gè)教學(xué)班配備一名任課教師做副班主任，輔助班級管理工作,。并建立健全班主任,、科任教師和家長的聯(lián)系制度。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的一員，深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏的精神,。這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,，在經(jīng)過2020年的磨練，讓我對財(cái)務(wù)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力有了進(jìn)一步的提高,。

20xx年是不平凡的一年,，為了配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，我們還有許多工作需要在新的一年里繼續(xù)做好，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，與業(yè)務(wù)部門融合,，更好的服務(wù)于今后的工作。

對于20xx年的工作目標(biāo)及工作計(jì)劃分為以下幾點(diǎn)：

嚴(yán)格做好應(yīng)收賬款的監(jiān)督與核算,，風(fēng)險(xiǎn)把控,，控制成本費(fèi)用，配合業(yè)務(wù)人員降低應(yīng)收賬款率,。

1,、加強(qiáng)合同審核管理。嚴(yán)格按照銷售定價(jià)審核銷售合同價(jià)格,，根據(jù)公司賒銷政策,，對合同資金利息、賒銷賬期,、產(chǎn)品價(jià)格等嚴(yán)格審核,。

2、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,。

a,、每月與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)核對應(yīng)收賬款，保證應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確性,。

b,、每月定期與銷售員清理應(yīng)收賬款，制定催收計(jì)劃,，加大監(jiān)督力度,，根據(jù)合同賒銷賬期，及時(shí)提醒業(yè)務(wù)人員收款,，促進(jìn)資金回籠,，并加強(qiáng)對現(xiàn)銷業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款的監(jiān)管，現(xiàn)銷業(yè)務(wù)的尾款及時(shí)督促銷售員收回,。

3,、加強(qiáng)銷售結(jié)算管理。每月及時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)算情況,，反饋給業(yè)務(wù)部門,，提醒銷售員及時(shí)辦回結(jié)算，提高銷售結(jié)算率,。

4,、做好數(shù)據(jù)分析工作。為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

a,、隨時(shí)關(guān)注原材料價(jià)格，如有上漲,，及時(shí)做好銷售成本價(jià)格分析表,，為定價(jià)小組提供決策依據(jù)；

b,、每月扎帳后對事業(yè)部的應(yīng)收賬款（包含工程中心應(yīng)收賬款收款責(zé)任在材料事業(yè)部的部分及材料事業(yè)部本部）賬齡,、逾期情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與反映；

c,、每月月初將銷售分部上月經(jīng)營情況（包含應(yīng)收賬款,、經(jīng)營狀況、回款及結(jié)算情況,、費(fèi)用情況等）編制經(jīng)營簡報(bào),，提供給財(cái)務(wù)部及銷售部負(fù)責(zé)人。

5,、加強(qiáng)成本費(fèi)用的控制,。圍繞公司年度費(fèi)用預(yù)算考核目標(biāo)，開源節(jié)流,，強(qiáng)化成本控制,，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流,。

6,、配合第三方機(jī)構(gòu)的資料提供。做好平時(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的管理,，根據(jù)相關(guān)準(zhǔn)則及制度,，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的真實(shí)性，完整性,，配合審計(jì)機(jī)構(gòu),、評估公司、券商等機(jī)構(gòu)對公司的審計(jì)提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)資料與數(shù)據(jù),。

7,、做好預(yù)算管理工作。配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的預(yù)算及編制,。

8,、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行記賬,。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表；及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證,；及時(shí)清理往來款項(xiàng),。配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對公司的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按公司要求,，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作,。

9、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),。始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,。始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十五

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十六

20xx年已經(jīng)過去,，新的一年又在展開，作為一名服裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧,。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,，每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),，對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,，在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從4w上著手,，從穿著時(shí)間wen、穿著場合were,、穿著對象wo,、穿著目的wy方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短,，對顧客說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),，要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我在工作中的小小心得,，在以后的過程中，我將做好工作計(jì)劃,，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足,，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十七

社會(huì),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義,。20__年,，對于我個(gè)人來說，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。對此，我訂立了20__年公司管理人員個(gè)人工作計(jì)劃,，以便使我個(gè)人能在新的20__年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求,。

2各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

3工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立20__年員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

4明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持,。

5工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn),。認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的.能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

以上是我的20__年個(gè)人工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20__年取得更好的成績,，全面提高自己,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個(gè)年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處,；正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討,；

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，14年取得更好的成績，全面提高自己,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇十九

1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2,、xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。

3,、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》,、《xxx區(qū)域市場促銷方案》,、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等,。

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),，要控制貨品流向,。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此,，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷),，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家 ——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,，提交半月度報(bào)告——市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。

8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期的教育教學(xué)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的健康心理,，接納青春期的變化，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)情緒;培養(yǎng)法律意識,，學(xué)會(huì)自我保護(hù);培養(yǎng)正確的是非觀念,，學(xué)會(huì)做一個(gè)對自己行為負(fù)責(zé)的人，

二,、學(xué)情分析：

經(jīng)過初一上個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，學(xué)生對本課程有了大致的了解，已基本掌握了本學(xué)科的學(xué)習(xí)方法,，為以后的學(xué)習(xí)打下了較好的基礎(chǔ),。同時(shí)也還存在有部分學(xué)生對學(xué)習(xí)不感興趣，不會(huì)學(xué)習(xí)的問題,。

三,、教材分析：

本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容為四單元，主要幫助學(xué)生解決青春期問題,、情緒調(diào)節(jié),、依法保護(hù)自己、對自己行為負(fù)責(zé)四個(gè)方面的問題,。學(xué)習(xí)內(nèi)容貼近學(xué)生生活,，對學(xué)生的健康成長能起到積極的指導(dǎo)作用。

四,、教學(xué)措施：

(1),、按照課程標(biāo)準(zhǔn)，精心準(zhǔn)備沒一節(jié)課,。使課堂活動(dòng)豐富多彩,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使知識逐漸內(nèi)化為學(xué)生的品質(zhì),，已達(dá)到德育無痕的效果,。

(2)不間斷地加強(qiáng)學(xué)生的道德實(shí)踐，根據(jù)教學(xué)要求和學(xué)生實(shí)際,，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)和自身成長問題,，學(xué)會(huì)思考和解決問題,。

(3)、作業(yè)布置實(shí)行分層要求,，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng),。

五、教研計(jì)劃：

(1)積極參加學(xué)校組織的教科研活動(dòng),，按照經(jīng)教導(dǎo)處的要求,，相互聽課評課，集體備課扎實(shí)有效,，取人之長補(bǔ)己之短,。

(2)繼續(xù)探索快樂高效課堂有效做法，以教研促教學(xué),。

(3)繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行感恩教育,，使學(xué)生學(xué)會(huì)回報(bào)家庭、社會(huì),。

(4)不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十一

各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府，新區(qū)管理委員會(huì),，縣人民政府各部門及有關(guān)單位：

為了全面掌握20__年度全縣標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)目標(biāo)管理落實(shí)情況,，依據(jù)縣政府與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府簽定的《20__年度縣標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書》的有關(guān)規(guī)定，縣政府抽調(diào)有關(guān)人員于20__年12月29日至31日深入到22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，對全縣標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)工作進(jìn)行了全面考核?，F(xiàn)將考核情況通報(bào)如下。

一,、考核結(jié)果

依據(jù)《20__年度縣標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書》和《縣加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)實(shí)施方案》的有關(guān)規(guī)定制定評分標(biāo)準(zhǔn),，采取百分制計(jì)分，考核結(jié)果經(jīng)會(huì)議研究審定,。22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)得分情況附后,。

二、總體評價(jià)

從考核情況看,，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都高度重視,，緊緊圍繞下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合本地實(shí)際,，迅速召開動(dòng)員大會(huì),，成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書,，精心組織,，周密安排，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí),，在較短的時(shí)間內(nèi)取得了一定的成績,。特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)成效比較明顯，繼續(xù)保持了良好的工作態(tài)勢,，在全縣起到了較好的模范帶頭作用,。截止去年年底，全縣標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室竣工9所,，主體工程完工45所,，正在建設(shè)26所，確定選址329所,。在肯定成績的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)看到仍有個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)識不清,，心存僥幸,，工作不積極、不主動(dòng),，行動(dòng)遲緩,，影響了全縣建設(shè)進(jìn)度，尤其是道口,、小鋪,、慈周寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)至今未建一所，工作相當(dāng)滯后,。在此,，對這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出通報(bào)批評。

三,、主要任務(wù)

20__年我縣標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)是457所,，再加上20__年未完成的任務(wù),，今年的建設(shè)任務(wù)仍十分艱巨,。標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)是省市政府下達(dá)的一項(xiàng)硬任務(wù)，我們必須不折不扣地完成,。方法。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長作為標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)的第一責(zé)任人,，要負(fù)總責(zé),、親自抓,，突出抓好土地選址、工程建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，絕不能因村改社工作影響了村衛(wèi)生室建設(shè)進(jìn)度,，要充分利用20__年春季搞建設(shè)的大好時(shí)節(jié),，迅速掀起建設(shè)高潮,，力爭兩年建設(shè)任務(wù)一年完成,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十二

在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色,。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸Φ亩际腔顫娍蓯塾盅腥獠⒊錆M感情需求的孩子,，而非無生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感,，也需要心理上的支持和指導(dǎo),，而每個(gè)孩子又都是獨(dú)立的個(gè)體，他們的相貌不同,，性格不同,，認(rèn)知能力不同，興趣也不同……如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯(cuò)綜復(fù)雜,，也因此使得這個(gè)職業(yè)的個(gè)人素質(zhì)才能夠勝任這一工作,。這使我覺得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽,，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師，游戲中當(dāng)伙伴,。既然自己選擇了這份工作,，那么我就會(huì)用心去做好它。所以,，在本學(xué)期我制定了以下工作計(jì)劃及目標(biāo)：

以 “三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，作好本職工作,。牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)”的思想,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才,。提高自己思想政治素質(zhì),，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象,。

以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點(diǎn)，踏實(shí)工作,，強(qiáng)化服務(wù)意識，做到“笑臉迎家長,，愛心獻(xiàn)孩子”,。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化,，教學(xué)形式活動(dòng)化,，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念,，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學(xué)習(xí),，在與人,，事物接觸中，認(rèn)識中獲取經(jīng)驗(yàn),，獲得發(fā)展,。

在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好,。午餐前用清水清潔桌面一遍,，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境,。玩具柜,、玩具、用具等物品用消毒液消毒,，保證每月都曬足夠陽光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù),。

在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣,。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包,、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī),。不咬手指,，不把玩具放入口中，保持衣服整潔,。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手,，用毛巾把手擦拭干,。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然,，細(xì)嚼慢咽,，不挑食，不浪費(fèi),，不用手抓菜,，不剩飯菜，不掉飯,，不弄臟衣服,，正確使用餐具等。以生動(dòng)語言誘食,，提高促進(jìn)孩子食欲,，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克服的依賴性,，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性,。

(一) 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量,，使幼兒在德,、智、體,、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩,。

(二) 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行,，加強(qiáng)精神建設(shè),，做到“五講、四美”,，當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢,，適應(yīng)時(shí)代的要求,。

(三) 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到,，下班不提早,，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗,，不能走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生。

(四)做好安全,、衛(wèi)生工作,，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識,，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤,、嘴勤,、腳勤、手勤”,，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全,。并且做好安全教育工作,，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走,。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào),，妥善處理,。

(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，做到愛惜食品,，不挑食、不浪費(fèi),；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,，并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,。

(六)提高自己對幼兒的管理和教學(xué)能力,。 多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒,、內(nèi)化,，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。 抓好教育教學(xué)工作,，提高教學(xué)質(zhì)量,，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教,，因人施教,，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際,、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃,。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育,，教育教學(xué)做到科學(xué)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,。堅(jiān)持用普通話,，積極開展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng)新方面有所建樹,。

(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展,，做到與家長適時(shí)、有效的溝通,。 在新生開學(xué)前做好家訪工作,，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育,，不岐視差生,，要愛護(hù)每位幼兒,，與家長密切配合，共同教育好幼兒,。

(八) 在備課中,，積極與其他教師共同研究，全面合作,，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤,。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，提高備課和上課的質(zhì)量,。

(九)提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫、手工制作,、彈奏樂器等,。

家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，努力建立新型的家園關(guān)系,，即互相信任，互相尊重,，互相學(xué)習(xí),，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用,，通過各種形式的活動(dòng),，幫助家長建立全新的育兒觀。

目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人：

根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個(gè)體特點(diǎn),，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計(jì)劃,，對幼兒進(jìn)行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生,。

目標(biāo)二：幼兒成為快樂的人

1.教師接納和尊重每個(gè)孩子,，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活,。

2.打破班級界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂,。

3.創(chuàng)設(shè)情境,，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會(huì)適應(yīng)能力,。

目標(biāo)三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：

1.獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè),，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念,，提高兒童對色彩美,、形式美,、材質(zhì)美的審美能力。

2.重幼兒藝術(shù)個(gè)性,，因材施教,，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十三

1,、完善職工隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制,。

3,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使各項(xiàng)工作有章可循,，有規(guī)可依,，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)執(zhí)行力,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能,，更好的完成工作任務(wù),。

5、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高,，切實(shí)起到表率作用,，做到以理服人、以德服人,、以制度管人,。提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的不足,，從公司發(fā)展的角度,，高瞻遠(yuǎn)矚。

6,、努力提高管理水平,，改進(jìn)工作方式方法，分清工作輕重緩急,，提高工作效率,，全面提升綜合部的組織,、協(xié)調(diào)、溝通,、督促,、管理能力，增強(qiáng)員工向心力和凝聚力,。

7,、努力營造干凈整潔、團(tuán)結(jié)互助,、傾力協(xié)作,、健康和諧的工作氛圍。

8,、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度,，及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài)、分享管理和業(yè)務(wù)知識,，樹立良好的服務(wù)意識,，以便以后工作順利開展。

第一部分,、人力資源

配合公司20xx年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強(qiáng)人力資源工作的計(jì)劃性：

1,、人員招聘,。

①、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動(dòng)的高峰期這個(gè)機(jī)會(huì),，補(bǔ)充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才,，以便人員更替、培養(yǎng),、儲(chǔ)備,。

②、改善目前招聘渠道,、流程,，增加招聘投入，適應(yīng)20xx年人才猛增需求,。

③,、在20xx年績效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度,、上進(jìn)心、業(yè)務(wù)強(qiáng)的內(nèi)部員工,。

④,、實(shí)施方案：

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十四

今年處給我段下達(dá)的運(yùn)輸收入為5400萬元,，運(yùn)輸旅客為tt人次。為完成處下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),。全段干部職工知難而上,，變壓力為動(dòng)力，堅(jiān)持以“提高服務(wù)質(zhì)量,、占領(lǐng)客運(yùn)市場”為中心,，大力開展?fàn)I銷創(chuàng)效和堵漏保收工作。今年年初,，我段將全年的運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù),，根據(jù)不同季節(jié)、不同列車等級,，將任務(wù)分劈到四個(gè)車隊(duì)和28個(gè)班組,。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運(yùn)輸收入出現(xiàn)欠收,，與去年同期相比下降了%,。為減少非典疫情帶來的損失，在抗擊非典取得階段性勝利后,，我段相繼召開了三次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì),，重新調(diào)整生產(chǎn)指標(biāo)，抓住“非典”過后客流反彈及庫—烏段公路施工,、暑運(yùn),、“十一”黃金周和冬運(yùn)等有利時(shí)機(jī)，加大堵漏保收力度,，積極開展各種營銷宣傳和客流調(diào)查,，對重點(diǎn)列車的日常客流流量,、流向進(jìn)行跟蹤調(diào)查和分析,，掌握客流變化規(guī)律，及時(shí)捕捉客流信息,，及時(shí)準(zhǔn)確地向上級部門反饋客流變化情況,，為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料，盡最大努力力爭完成全年生產(chǎn)任務(wù),。在全段干部職工的共同努力下,，截止12月31日，我段完成車補(bǔ)收入為萬元,，還欠收萬元,，完成年計(jì)劃的%，旅客輸送量為人次，行包萬件,。在積極作好運(yùn)輸生產(chǎn)增運(yùn)補(bǔ)收的同時(shí),，我段多元經(jīng)濟(jì)按照“大多經(jīng)”經(jīng)營管理思想，緊緊依托列車市場,，加大投入,，大力發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)。全年多元經(jīng)濟(jì)完成商品銷售和餐營收入共計(jì)萬元,，創(chuàng)利萬元,，集經(jīng)完成萬元，創(chuàng)利萬元,。多元經(jīng)濟(jì)與集體經(jīng)濟(jì)較去年有了一定的增長,。

200x年我段認(rèn)真落實(shí)局、處1號文件精神和局“強(qiáng)基建制,、依法管理”和“五個(gè)載體,、五個(gè)強(qiáng)化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車安全”為重點(diǎn),，緊緊圍繞落實(shí)逐級負(fù)責(zé)制,，開展“三標(biāo)”活動(dòng)，強(qiáng)化對現(xiàn)場作業(yè)的卡控,，充分發(fā)揮“責(zé)任,、監(jiān)控、檢查,、教育”的作用,，使我段安全生產(chǎn)基本有序。截止12月31日,，我段實(shí)現(xiàn)了無重大行車事故天,，無一般行車事故天，無職工責(zé)任及傷亡事故天,，無職工責(zé)任輕傷事故天,。

針對春運(yùn)、暑運(yùn)和冬運(yùn)安全工作的特點(diǎn),，有針對性地開展安全工作,。在春運(yùn)和冬運(yùn)中，將客車消防,、鍋爐焚燒,、旅客乘降、“三品”查堵,、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷,、擠傷等行為作為工作重點(diǎn),。認(rèn)真落實(shí)安全管理制度和卡控措施。加大對列車重點(diǎn)部門的檢查力度,。在暑運(yùn)中,，將客車防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理,、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)《旅客列車防火管理辦法》,、《旅客列車防火管理規(guī)定》等。加大對列車防火工作的檢查力度,，努力清除各種安全隱患,。在抓好列車安全的同時(shí)，還加強(qiáng)餐飲安全的管理,。對多經(jīng)料庫,、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結(jié)合，對食品,、餐料的加工,、采購儲(chǔ)存等檢查、嚴(yán)加進(jìn)貨,、加工,、出售關(guān)。

加強(qiáng)教育,，牢固樹立“安全第一”的思想,，努力提高干部職工的安全責(zé)任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學(xué)習(xí)局,、處1號精神,、段《關(guān)于貫徹落實(shí)局、處1號精神,，深入開展規(guī)范管理強(qiáng)基達(dá)標(biāo)的決定》,、《安全法》、《事故追究管理辦法》,、《職工勞動(dòng)手則》等電視法規(guī)及各類安全管理辦法,。同時(shí)，還開展了安全知識搶答賽,。二是組織干部職工學(xué)習(xí)段編訂的《安全事故案例》,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn),。三是認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)“24”,、“49”、“930”全路安全電視會(huì)議精神。不斷提高干部職工的安全意識,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十五

根據(jù)科學(xué)課程的教學(xué)要求,，各實(shí)驗(yàn)室應(yīng)積極配合各年級科學(xué)教學(xué)活動(dòng)，做好各課的實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備工作,，以確保實(shí)驗(yàn)課的順利進(jìn)行,。強(qiáng)化科學(xué)實(shí)驗(yàn)探究的教學(xué)過程，開拓我校教學(xué)特色,，做到開足開齊實(shí)驗(yàn)課,，確保每位學(xué)生都有動(dòng)手操作機(jī)會(huì)，讓小學(xué)生在真實(shí)的科學(xué)活動(dòng)中提高科學(xué)素養(yǎng),。力爭做到規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化,，充分發(fā)揮教學(xué)儀器（材）應(yīng)有的作用,。

按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，觀察,、演示實(shí)驗(yàn)達(dá)到95%以上,，分組實(shí)驗(yàn)達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn),，形成一定實(shí)驗(yàn)技能,，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn),，觀察能力,。

1、實(shí)驗(yàn)室管理員工作：

①,、x副校長：分管實(shí)驗(yàn)室（一）和實(shí)驗(yàn)室（二）常規(guī)管理工作,。

②、x教導(dǎo)主任：主分管實(shí)驗(yàn)室（一）和實(shí)驗(yàn)室（二）常規(guī)管理工作

③,、x老師：負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室（一）的實(shí)驗(yàn)教學(xué)常規(guī)管理工作,。

④、x老師：負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室（二）的實(shí)驗(yàn)教學(xué)常規(guī)管理工作,。 科學(xué)教研組組長

（1）,、全面實(shí)施素質(zhì)教育， 實(shí)驗(yàn)室管理應(yīng)規(guī)范化,、制度化,、科學(xué)化。實(shí)驗(yàn)室工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理,，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專職管理員,，即實(shí)驗(yàn)員,，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。

（2）,、按照《省實(shí)施九年義務(wù)教育學(xué)科教學(xué)儀器,，器材配備》要求，各實(shí)驗(yàn)室必須做好儀器,、器材的補(bǔ)充計(jì)劃,。對自然實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行更新、添置,、維護(hù),、檢查，為教學(xué)做好準(zhǔn)備,。

（3）、各實(shí)驗(yàn)室必須制定實(shí)驗(yàn)室學(xué)期工作計(jì)劃和實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程安排表,。

（4）,、各實(shí)驗(yàn)室必須借助于實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和實(shí)驗(yàn)手段，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒?，積極創(chuàng)造條件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)驗(yàn),，積極服務(wù)于教學(xué)。

（5）,、各實(shí)驗(yàn)室可搜集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用,，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室條件進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)。

（6）,、根據(jù)教學(xué)需要,，可以自制一些教具。

（7）,、各實(shí)驗(yàn)室必須加強(qiáng)安全措施,，危險(xiǎn)藥品妥善保管，指導(dǎo)學(xué)生正確使用儀器設(shè)備,，配齊消防器材,。

（8）、各實(shí)驗(yàn)室必須做好儀器（材）管理工作,，嚴(yán)格履行對儀器（材）出借,，賠償，領(lǐng)用手續(xù),，及時(shí)做好財(cái)產(chǎn)登記注冊工作,，做到賬物相符，賬賬相符,。

（9）,、各實(shí)驗(yàn)室必須做好儀器,、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

（10）,、各實(shí)驗(yàn)室必須對學(xué)生損壞儀器設(shè)備按規(guī)定賠償,，應(yīng)填寫“儀器設(shè)備報(bào)損記錄單”，并計(jì)入“儀器設(shè)備報(bào)損賬”,。

（11）,、開辟第二課堂，開放實(shí)驗(yàn)室：對部分學(xué)生在實(shí)驗(yàn)課中未完成或?qū)嶒?yàn)課效果不理想的可利用中午空余時(shí)間或課外活動(dòng)時(shí)間重做實(shí)驗(yàn),，提高實(shí)驗(yàn)課的時(shí)效性,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十六

做好發(fā)展黨員工作，是建設(shè)高素質(zhì)黨員隊(duì)伍,，推進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的迫切需要,。為切實(shí)加強(qiáng)對這項(xiàng)工作的宏觀指導(dǎo)，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導(dǎo),、有規(guī)劃,、有重點(diǎn)地進(jìn)行，根據(jù)《黨章》有關(guān)規(guī)定及上級黨組織的要求,，結(jié)合鎮(zhèn)黨員隊(duì)伍實(shí)際,，特制定20xx年黨員發(fā)展計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想

黨員發(fā)展的指導(dǎo)思想是:堅(jiān)持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員工作“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的十六字方針，發(fā)展壯大黨員隊(duì)伍,，不斷優(yōu)化黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為目的,，把保證_員質(zhì)量放在首位，適當(dāng)控制數(shù)量,，注重改善機(jī)構(gòu),，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村基層黨員，不斷增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ),，不斷增強(qiáng)黨的吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員，同時(shí)又反對關(guān)門主義的方針,，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個(gè)新水平,。

二、工作目標(biāo)

三年計(jì)劃發(fā)展黨員5名左右,。每年實(shí)際發(fā)展數(shù)與計(jì)劃數(shù)相比較,，上下浮動(dòng)幅度控制在10%以內(nèi),。

分布目標(biāo):

1、發(fā)展企業(yè)員工2名左右,。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作,。

2、發(fā)展農(nóng)民黨員3名左右,。防止出現(xiàn)村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員,，做到基本消除村民小組無黨員的現(xiàn)象，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的發(fā)揮,。

3,、發(fā)展各類專業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右。

4,、積極探索在新的社會(huì)階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法,，實(shí)現(xiàn)在非公有制經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員工作的新突破。

5,、發(fā)展婦女黨員2名左右;

結(jié)構(gòu)目標(biāo):

1,、年齡結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的90%,。

2、文化結(jié)構(gòu),。在農(nóng)村發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展黨員總數(shù)的30%;在企業(yè)單位發(fā)展專科以上文化的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的80%,。

3,、性別結(jié)構(gòu)。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數(shù)的25%,。其中,，企業(yè)、農(nóng)村,、教學(xué)科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數(shù)的45%,。

三、工作措施

1,、抓好源頭,，打牢基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作,。一是要建立一支數(shù)量充足,、結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊(duì)伍,。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作,，有針對性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作,，改變坐等積極分子上門的工作方式，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，引導(dǎo)社會(huì)各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉(xiāng)青年、學(xué)生和復(fù)退軍人，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會(huì)階層中的廣大人員中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)入黨積極分子,。三是要抓好入黨積極分子的培訓(xùn),，每年不少于2期，通過培訓(xùn),，使積極分子對黨的性質(zhì)、宗旨、奮斗目標(biāo),、黨員條件、黨員的權(quán)利與義務(wù)等有較全面的認(rèn)識和了解,，真正解決思想認(rèn)識問題,，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件。

2,、嚴(yán)格把關(guān),，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細(xì)則》為依據(jù),，認(rèn)真遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的方針,。堅(jiān)持有計(jì)劃發(fā)展原則，入黨自愿原則和個(gè)別吸收原則,，建立健全發(fā)展黨員預(yù)審,、政審、公示和責(zé)任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督之下,，確保發(fā)展質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，確保規(guī)劃落實(shí),。發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)特別是黨員隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。

各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程,，放在同發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置,，狠抓落實(shí)，實(shí)事求是地制定好具體的年度實(shí)施計(jì)劃,，對計(jì)劃實(shí)行情況要定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施解決,，防止工作與計(jì)劃脫節(jié)。

二是要落實(shí)工作責(zé)任,，實(shí)行目標(biāo)管理,，做到責(zé)任到人，措施到位,，加強(qiáng)督查,，狠抓落實(shí)。

三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)中的新情況,，新問題,，有針對性的加強(qiáng)對入黨積極分子的管理、培養(yǎng)和教育,，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍,。

四是要通過各種形式，積極宣傳黨的政治主張,，啟發(fā),、引導(dǎo)黨外群眾正確認(rèn)識我們黨，激發(fā)他們的政治熱情,，把他們吸引到黨組織的周圍,。對于思想上要求進(jìn)步，向黨組織靠攏的積極分子,，黨組織要熱情關(guān)懷,，及時(shí)找他們談話，提出要求和希望,，使在生產(chǎn)第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開展起來。同時(shí),，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團(tuán)工作,，團(tuán)的各級組織要及時(shí)把優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦給黨組織作為發(fā)展對象，不斷壯大黨員隊(duì)伍,，有計(jì)劃,、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計(jì)劃按時(shí)按質(zhì)按量完成,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十七

一,、指導(dǎo)思想

根據(jù)科學(xué)課程的教學(xué)要求，各實(shí)驗(yàn)室應(yīng)積極配合各年級科學(xué)教學(xué)活動(dòng),，做好各課的實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備工作,，以確保實(shí)驗(yàn)課的順利進(jìn)行。強(qiáng)化科學(xué)實(shí)驗(yàn)探究的教學(xué)過程,，開拓我校教學(xué)特色,，做到開足開齊實(shí)驗(yàn)課,，確保每位學(xué)生都有動(dòng)手操作機(jī)會(huì)，讓小學(xué)生在真實(shí)的科學(xué)活動(dòng)中提高科學(xué)素養(yǎng),。力爭做到規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化,，充分發(fā)揮教學(xué)儀器(材)應(yīng)有的作用,。

二、主要任務(wù)及目標(biāo)

按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程,，觀察,、演示實(shí)驗(yàn)達(dá)到95%以上，分組實(shí)驗(yàn)達(dá)到90%以上,，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn),，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐,，實(shí)驗(yàn),，觀察能力。

三,、具體工作計(jì)劃

1,、實(shí)驗(yàn)室管理員工作：

①、x副校長：分管實(shí)驗(yàn)室(一)和實(shí)驗(yàn)室(二)常規(guī)管理工作,。

②,、x教導(dǎo)主任：主分管實(shí)驗(yàn)室(一)和實(shí)驗(yàn)室(二)常規(guī)管理工作

③、x老師：負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室(一)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)常規(guī)管理工作,。

④,、x老師：負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室(二)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)常規(guī)管理工作。 科學(xué)教研組組長

(1),、全面實(shí)施素質(zhì)教育,， 實(shí)驗(yàn)室管理應(yīng)規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化,。實(shí)驗(yàn)室工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專職管理員,，即實(shí)驗(yàn)員,，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。

(2),、按照《省實(shí)施九年義務(wù)教育學(xué)科教學(xué)儀器,，器材配備》要求，各實(shí)驗(yàn)室必須做好儀器、器材的補(bǔ)充計(jì)劃,。對自然實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行更新,、添置、維護(hù),、檢查,，為教學(xué)做好準(zhǔn)備。

(3),、各實(shí)驗(yàn)室必須制定實(shí)驗(yàn)室學(xué)期工作計(jì)劃和實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程安排表,。

(4)、各實(shí)驗(yàn)室必須借助于實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和實(shí)驗(yàn)手段,，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒?，積極創(chuàng)造條件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)驗(yàn)，積極服務(wù)于教學(xué),。

(5),、各實(shí)驗(yàn)室可搜集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室條件進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn),。

(6),、根據(jù)教學(xué)需要，可以自制一些教具,。

(7),、各實(shí)驗(yàn)室必須加強(qiáng)安全措施，危險(xiǎn)藥品妥善保管,，指導(dǎo)學(xué)生正確使用儀器設(shè)備,，配齊消防器材。

(8),、各實(shí)驗(yàn)室必須做好儀器(材)管理工作,，嚴(yán)格履行對儀器(材)出借，賠償,，領(lǐng)用手續(xù),，及時(shí)做好財(cái)產(chǎn)登記注冊工作，做到賬物相符,，賬賬相符,。

(9),、各實(shí)驗(yàn)室必須做好儀器,、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

(10),、各實(shí)驗(yàn)室必須對學(xué)生損壞儀器設(shè)備按規(guī)定賠償,，應(yīng)填寫“儀器設(shè)備報(bào)損記錄單”，并計(jì)入“儀器設(shè)備報(bào)損賬”。

(11),、開辟第二課堂,，開放實(shí)驗(yàn)室：對部分學(xué)生在實(shí)驗(yàn)課中未完成或?qū)嶒?yàn)課效果不理想的可利用中午空余時(shí)間或課外活動(dòng)時(shí)間重做實(shí)驗(yàn)，提高實(shí)驗(yàn)課的時(shí)效性,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十八

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

樂翻天玩具天堂

本公司于20xx年進(jìn)入市場,，產(chǎn)品為期一年的銷售計(jì)劃。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝,、渠道建設(shè),、利潤獲取、客源掌控等,，力求一年內(nèi),，銷售凈利潤達(dá)10萬元。

在新世紀(jì)的今天,，每個(gè)家庭都比較注重孩子的成長,，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會(huì)相對較大,。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大,，要想在眾多競爭者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,，最好玩的,。以此來吸引顧客。現(xiàn)在的玩具越來越注重綠色,、安全,、環(huán)保。所以,，我們店里的玩具必須朝著這個(gè)方面來發(fā)展,。并且要與競爭者形成差異。

本計(jì)劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,，希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,，并將它付諸行動(dòng)。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運(yùn)城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場,，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營店,，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂翻天玩具的形像,，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）,。

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍,、記憶力、模仿能力強(qiáng),，追求自立和時(shí)尚,。但自控能力差，動(dòng)手能力差,，依賴性強(qiáng),。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,，對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長,，到2010年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),，我國16歲以下的少年兒童達(dá)億,，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億,。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）,、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）,、中童（7-12）,、少年兒童（13-16歲）

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元,，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場,。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨、布制玩具,。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)玩具，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中,、低檔毛絨、布制玩具,。

市場的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),，以幾個(gè)有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時(shí)機(jī),，趨勢強(qiáng)力打造品牌形像；所以開一個(gè)玩具種類齊全,，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開這個(gè)店面有很大的盈利空間。

國家計(jì)劃生育政策的頒布,，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會(huì)被破壞,。許多人都比較看重玩具市場,，競爭對手較多，競爭力大,，而且,，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺,，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種,，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色,。所以,，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難,，但是,，總體而言，是比較有利的,。

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右）,，中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,，會(huì)花錢給孩子們買玩具。

采取差異化營銷策略,，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點(diǎn)。

a,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度,，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b、價(jià)格策略：

1）溫和定價(jià)策略

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力,，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。

c,、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購,，因?yàn)槲覈鞘澜缟献畲蟮耐婢咧圃靽嶝浀膬r(jià)格可以相對較低,，當(dāng)所訂購的玩具,，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購買到自己所需要的商品,。

同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對孩子的成長有什么樣的幫助,。這是本店的一個(gè)特色,。

d、廣告宣傳：

1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇二十九

我一直以“教師是天底下最光輝”的職業(yè)為座右銘,，為我的教育事業(yè)奮斗著，努力著,。終于我被評上了骨干教師,，為了未來的教學(xué)計(jì)劃，我心里有了新的打算,。

通過我不懈的努力,，終于被評為校級骨干教師。為此,，我感到高興和欣慰,，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高,，我做出了本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃：

一,、預(yù)期目標(biāo)：

作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神,，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步,。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”,、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。

二,、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)：

1,、 專業(yè)技術(shù)方面：

(1) 學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，苦練基本功,，一專多能,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量,。

(2) 承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開展有關(guān)的課外活動(dòng),。

(3) 培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的能力,。

(4) 觀察和實(shí)驗(yàn)是人類認(rèn)識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn),。我將創(chuàng)造條件,，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，從中獲得知識和鍛煉的能力,。

(5)在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索,，總結(jié)中多討論,、多反思。在學(xué)生方面,，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力,、探究能力為重點(diǎn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文,。

(6)實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念,，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害,。

2,、 具體措施：

(1) 本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感,。

(2) 研究一項(xiàng)課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》,，并寫好中途報(bào)告。

(3) 針對課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程,。

(4) 本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課,，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效,，積極進(jìn)行研討及反思,，共同進(jìn)步。

(5) 在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，動(dòng)腦筋想辦法,，利用學(xué)生愛游戲，好動(dòng)的特點(diǎn),，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué),、會(huì)學(xué),。

(6)嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革,。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革,，以學(xué)生自我評價(jià)為主，制定評價(jià)表格,，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇三十

一、庫管理應(yīng)注意的環(huán)節(jié)

1 ,、倉庫保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬,。原材料倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,、卡片;半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號設(shè)立明細(xì)賬,、卡片;財(cái)務(wù)部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一,，相互一致。合格品,、逾期品,、失效品、廢料,、應(yīng)分別建賬反映,。

2 、必須嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,，倉庫保管員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆登記臺(tái)帳,，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。及時(shí)登記臺(tái)帳,保證帳物一致.

3 ,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬,、物,、卡三者一致。必須定期對每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對并記錄,，如有變動(dòng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，以便及時(shí)調(diào)整。

4 ,、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量,，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量;倉庫保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對存放期限較長,，逾期失效等不良存貨,，要按月編制報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.

二,、入庫管理

1 ,、物料進(jìn)庫時(shí)，倉庫必須憑送貨單,、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù);拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫,，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。

2 ,、入庫時(shí),，倉庫必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號,、合格證件等項(xiàng)目,，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量,、單據(jù)等不齊全時(shí),，不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi),，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回,，放在暫放區(qū)域，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理,。

3 ,、收料單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致,鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重,。收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字,，并且字跡清楚。每批材料入庫合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。

三,、出庫管理

1 ,、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法,。物料(包括原材料,、半成品)出庫時(shí)必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料,，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取,，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、質(zhì)量狀況,，核對正確后方可發(fā)料;倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單,，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡,、入帳,。

2 、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù),，倉庫管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨 , 并登記,。

3 ,、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作,，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性,。

4 ,、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)查明原因,，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期、受潮,、生銹,、或損壞等)，應(yīng)及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào),。

四,、車間及工具管理

1 、在倉庫領(lǐng)用的工具要做好登記，用畢及時(shí)歸還并登記工具使用情況,。生產(chǎn)車間內(nèi)常用工具應(yīng)妥善保管以免發(fā)生遺失,。車間領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行管理。

2 ,、對以損毀工具應(yīng)上報(bào)庫管員填報(bào)損壞單注明損毀原因分清責(zé)任進(jìn)行處理,。

3 、生產(chǎn)車間內(nèi)所有物品擺放應(yīng)按照以劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放,，其區(qū)域不得出現(xiàn)與之不符的部品,。對廢品要及時(shí)清理保持車間內(nèi)的整潔。

五,、倉庫應(yīng)責(zé)任心強(qiáng),，監(jiān)守崗位，無故不能離崗,。對突發(fā)事件能及時(shí)處理和協(xié)調(diào),，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，嚴(yán)防以外事故發(fā)生,。 倉庫管理工作流程

(一),、成品進(jìn)倉管理流程

1、倉庫根據(jù)已審核《采購訂單》內(nèi)容準(zhǔn)備成品收貨,。

2,、廠家送貨到達(dá)后，廠家提供《送貨清單》給收貨倉管員,，《送貨清單》應(yīng)清晰顯示送貨單位名稱,、送貨單位印章或經(jīng)手人簽名、貨品的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、采購訂單號,。收貨倉管員將《送貨清單》和對應(yīng)的《采購訂單》相核對,。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《采購訂單》驗(yàn)收貨品,，收貨量大于定購量時(shí),，倉庫主管要通過營銷部同意和取得營銷部有權(quán)人的書面通知后才能超量收貨。

3,、倉管員收貨無誤后,，在《送貨清單》上簽收，并加蓋收貨專用章,，一聯(lián)自留,，一聯(lián)交對方,。

4、倉管員在電腦上開具《采購單》,，并由倉庫主管審核生效,。將《采購單》打印一式三聯(lián)，經(jīng)倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章后,，第一聯(lián)存根自留,，第二聯(lián)財(cái)務(wù)聯(lián)連同送貨單位的《送貨清單》交財(cái)務(wù)，第三聯(lián)對方聯(lián)同時(shí)交財(cái)務(wù),。

5,、返修品回倉，以對應(yīng)的《采購?fù)素泦巍窞橐罁?jù)收貨,，倉管員核實(shí)貨單無誤后在電腦上開具《采購?fù)朔祮巍?，注明原《采購?fù)素泦巍诽枺⒔?jīng)倉庫主管審核生效,。

(二),、成品出倉管理流程

1、倉庫主管根據(jù)營銷部傳來的《銷售訂單》備貨并作好記載,，將配好之貨品清單交質(zhì)檢部驗(yàn)貨,。質(zhì)檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單,。在每個(gè)包裝箱內(nèi)放置一張裝箱單,。包裝好的成品分類放到相應(yīng)的倉庫存放區(qū)域。

2,、質(zhì)檢部將《裝箱單》匯總導(dǎo)出為未審核《銷售單》,，等待營銷部總監(jiān)審核發(fā)貨。

3,、倉管員根據(jù)客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對應(yīng)的《出倉單》(對于批發(fā)商)或《轉(zhuǎn)倉單》(對于加盟商)發(fā)貨,。打印《出倉單》或《轉(zhuǎn)倉單》一式二份,，由倉管員,、倉庫主管和客戶簽字，一份交客戶,，一份倉庫自留,。

(三)營銷部業(yè)務(wù)流程

1、營銷部將客戶傳真來的《銷售訂單》輸入電腦,，并由營銷部總監(jiān)審核,。查詢當(dāng)前倉庫庫存情況。若需要向廠家訂貨的,，將《銷售訂單》導(dǎo)出為《采購訂單》并審核,。若倉庫有貨不需要向廠家訂貨,，就將《銷售訂單》傳給倉庫，由倉庫撿貨裝箱,。

2,、收到倉庫傳來的未審核《銷售單》后(由《裝箱單》匯總而成)，由營銷部總監(jiān)確認(rèn)客戶貨款余額的狀況,。若客戶有足夠的貨款余額,，則審核此《銷售單》(已審核《銷售單》會(huì)自動(dòng)生成《出倉單》(對于批發(fā)客戶)或《轉(zhuǎn)倉單》(對于加盟商)傳給倉庫，倉庫憑此《出倉單》或《轉(zhuǎn)倉單》發(fā)貨,。),。若客戶貨款余額不足，則等待客戶貨款到帳后再審核《銷售單》,。

3,、已審核《銷售單》打印一式三聯(lián)，并簽名蓋章,。第一聯(lián)存根自留,，第二聯(lián)財(cái)務(wù)聯(lián)交財(cái)務(wù)，第三聯(lián)對方聯(lián)交客戶,。

4,、營銷部分析加盟商及其專賣店的庫存狀況，并向加盟商提出補(bǔ)貨,、調(diào)撥等建議,。

5、分析分公司和自營專賣店的庫存和銷售情況,，若需要補(bǔ)貨,，則開具《轉(zhuǎn)倉單》，將總公司倉庫的貨品調(diào)撥到分公司和專賣店,。若需要在分公司或?qū)Ｙu店之間調(diào)撥貨品,，開具《調(diào)撥單》。營銷部總監(jiān)審核《調(diào)撥單》,。經(jīng)審核后的《調(diào)撥單》自動(dòng)生成一張《進(jìn)倉單》和一張《出倉單》并傳給相關(guān)倉庫,。由相關(guān)倉庫收貨、發(fā)貨,。

6,、營銷部審核分公司和專賣店傳回的銷售單，沖減相應(yīng)的庫存和增加應(yīng)收款,。

7,、營銷部審核加盟商傳回的銷售《出倉單》，沖減加盟商庫存,。

8,、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《轉(zhuǎn)倉單》,，調(diào)整分公司和加盟商的倉庫庫存。

9,、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《盤點(diǎn)單》,，調(diào)整分公司和加盟商的倉庫庫存。

10,、營銷部將貨品資料傳給各個(gè)分公司和加盟商,。

(四)、倉庫盤點(diǎn)流程

1,、盤點(diǎn)準(zhǔn)備 倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補(bǔ)編編碼,，并通知有關(guān)部門填制相關(guān)單據(jù)處理帳外物資。 營銷部,、鞋業(yè)部和服裝部通知廠家和客戶在盤點(diǎn)日期間停止送收貨品,。 財(cái)務(wù)部將盤點(diǎn)日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳。 倉庫主管組織倉庫人員對貨品進(jìn)行分區(qū)擺放,，存貨以成品區(qū),、輔料區(qū)、成品待檢區(qū),、次品區(qū),、臺(tái)面輔料區(qū)、樣板鞋區(qū)分成六大區(qū)域分別得出存貨實(shí)存情況,。

2,、盤點(diǎn)進(jìn)行 倉庫主管組織倉庫人員初盤存貨，對存貨六大區(qū)域各指派1人擔(dān)任組長,，2人配合,。以盤點(diǎn)表記錄初盤結(jié)果。倉庫主管連同另外4名員工組成復(fù)盤小組,，對初盤結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤,，出現(xiàn)差異倉庫自查原因。倉庫主管將初盤數(shù)據(jù)輸入電腦,，將《盤點(diǎn)單》打印提供給財(cái)務(wù)部,，財(cái)務(wù)部組織公司人員組成抽盤小組，以2人為1組對各大區(qū)域進(jìn)行抽盤工作,。抽盤人員從實(shí)物中抽取20%復(fù)核初盤資料,，從初盤資料中抽取30%對實(shí)物進(jìn)行抽盤。抽盤量要求占總庫存的50%,。發(fā)現(xiàn)差異由倉庫主管重新盤點(diǎn)更正初盤資料。差錯(cuò)率高于1%,，倉庫主管對該區(qū)域貨品進(jìn)行重新全盤,。經(jīng)復(fù)盤通過的《盤點(diǎn)單》由財(cái)務(wù)部審核,，并打印一式二份，由倉庫主管,、財(cái)務(wù)主管簽字,，各持1份。

3,、盤點(diǎn)后期工作 倉庫主管將已審核《盤點(diǎn)單》導(dǎo)出為進(jìn),、出倉單，電腦自動(dòng)生成《盤盈單》和《盤虧單》,。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因,，并將《庫存盤點(diǎn)匯總表》和差異原因查找報(bào)告交財(cái)務(wù)主管復(fù)核上交總經(jīng)理審批后。財(cái)務(wù)部據(jù)審批結(jié)果審核《盤盈單》和《盤虧單》調(diào)整庫存帳,。

4,、盤點(diǎn)其他規(guī)定 盤點(diǎn)工作規(guī)定每月進(jìn)行一次，時(shí)間為月末最后2天,。頭天晚上8時(shí)開始至次日中午完成初盤和復(fù)盤工作,，下午進(jìn)行抽盤工作。 參加盤點(diǎn)工作的人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，貨品磅碼,、單位必須規(guī)范統(tǒng)一;名稱、貨號,、規(guī)格必須明確;數(shù)量一定是實(shí)物數(shù)量,，真實(shí)準(zhǔn)確;絕對不允許重盤和漏盤。由于人為過失造成盤點(diǎn)數(shù)據(jù)不真實(shí),，責(zé)任人要負(fù)過失責(zé)任,。 對于盤點(diǎn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)屬于實(shí)物責(zé)任人不按貨品要求收發(fā)及保管財(cái)物造成損失，實(shí)物責(zé)任人要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,。 倉庫主管制訂計(jì)劃主要抓住上述的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，重點(diǎn)是落實(shí)責(zé)任人，還要制訂日常檢查計(jì)劃,，這樣就比較完善了,。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇

解決炭基產(chǎn)品品種單一，提升產(chǎn)品品質(zhì)及科技含量,，擴(kuò)大市場占有率和增強(qiáng)市場競爭力,。通過調(diào)整炭基產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)工藝降低生產(chǎn)成本,；抓好新產(chǎn)品開發(fā)和市場試用工作,；加快推進(jìn)石墨烯、富勒烯,、鋰離子儲(chǔ)能材料等科研項(xiàng)目的前期工作,，持續(xù)提升公司科技創(chuàng)新能力和水平,。

生產(chǎn)出滿足市場需求的變壓吸附活性炭、脫硫脫銷炭產(chǎn)品,；完成催化劑載體炭實(shí)驗(yàn)研究,；完成太西無煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料、石墨烯,、鋰離子儲(chǔ)能材料,、超級電容器電極材料、載體炭實(shí)驗(yàn)室研究工作,；確定綜合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案,；做好高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作。申請專利6項(xiàng),。在省級以上期刊發(fā)表論文10篇,；持續(xù)完善科技創(chuàng)新體系，建立系統(tǒng)規(guī)范,、流程科學(xué)的科技創(chuàng)新體系,。

（一）開展前沿新材料課題研究，為公司發(fā)展提供技術(shù)儲(chǔ)備

1.運(yùn)用太西無煙煤石墨化產(chǎn)品,、分解石墨制備石墨烯

（1）工作目標(biāo):

實(shí)驗(yàn)室制備單層或多層的石墨烯,。

（2）實(shí)施進(jìn)度:

20xx年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨,、無煙煤石墨化產(chǎn)品）進(jìn)行系統(tǒng)的物理,、化學(xué)特性表征，主要包括石墨分子的結(jié)構(gòu)和化學(xué)鍵（紅外光譜）,、石墨化度及晶體組成（x-射線粉末衍射）,、相組成界面及石墨化度（拉曼光譜）、表面形貌及結(jié)構(gòu)（掃描電子顯微鏡）,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)（透射電子顯微鏡）,、成分組成(熱重分析)、元素分析等,，找出適合太西無煙煤基碳材料制備石墨烯工藝技術(shù)路線,。

20xx年4月，在相同實(shí)驗(yàn)條件下完成以市售高純石墨為原料制備石墨烯實(shí)驗(yàn),，為后面太西無煙煤基石墨材料制備石墨烯提供對比數(shù)據(jù),，主要分析反應(yīng)溫度、反應(yīng)時(shí)間,、產(chǎn)率,、層數(shù)等數(shù)據(jù)。

20xx年5月，完成高純石墨為原料制備石墨烯的相關(guān)物理,、化學(xué)性能表征,。

20xx年6月～8月,，完成以分解石墨,、無煙煤石墨化產(chǎn)品為原料進(jìn)行石墨烯的制備試驗(yàn)。

20xx年9月,，對反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化,，盡量降低制備成本，提高產(chǎn)品品質(zhì),。

20xx年10月,，完成分解石墨、無煙煤石墨化產(chǎn)品為原料制備的石墨烯的相關(guān)物理,、化學(xué)性能表征,；

20xx年11月，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),，完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫,。

（3）相應(yīng)措施:

一是成立太西無煙煤石墨化產(chǎn)品、分解石墨制備石墨烯項(xiàng)目研發(fā)組,，明確職責(zé)和工作內(nèi)容,，組織開展該項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)；

二是加大調(diào)研考察力度,，獲取各方面技術(shù)信息,，征求不同意見，不斷進(jìn)行對比優(yōu)化,，打好實(shí)驗(yàn)前期各項(xiàng)工作基礎(chǔ),；

三是與國內(nèi)多方科研機(jī)構(gòu)開展技術(shù)交流和咨詢活動(dòng)。

2.運(yùn)用太西無煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料

（1）工作目標(biāo)：

完成高溫燃燒法制備富勒烯實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn),，確定適合太西無煙煤制備富勒烯工藝技術(shù)路線,。

（2）實(shí)施進(jìn)度:

20xx年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨,、無煙煤石墨化產(chǎn)品）進(jìn)行系統(tǒng)的物理,、化學(xué)特性表征，分析找出適合太西無煙煤基石墨材料制備富勒烯工藝技術(shù)路線,。

20xx年4月,，在相同實(shí)驗(yàn)條件下完成苯氧燃燒法制備富勒烯實(shí)驗(yàn)，為后面太西無煙煤制備富勒烯實(shí)驗(yàn)提供對比數(shù)據(jù),，主要分析反應(yīng)溫度,、進(jìn)樣量、產(chǎn)率等數(shù)據(jù)。

20xx年5月～7月,，對現(xiàn)有苯氧燃燒法制備富勒烯的相關(guān)實(shí)驗(yàn)裝臵進(jìn)行相應(yīng)的改造,，使太西無煙煤能順利的進(jìn)入反應(yīng)室進(jìn)行燃燒。

20xx年8月～9月,，以太西煤基石墨材料產(chǎn)品為原料進(jìn)行燃燒法制備富勒烯的試驗(yàn),，尋找合適的反應(yīng)條件。

20xx年10月,，對反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化,，盡量降低制備成本，提高反應(yīng)產(chǎn)率,。

20xx年11月,，對以苯氧燃燒法和以煤基石墨材料產(chǎn)品為原料制備得到的富勒烯進(jìn)行相關(guān)物理、化學(xué)特性進(jìn)行表征,。

20xx年12月,，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對比試驗(yàn)結(jié)果,，拿出結(jié)論,。

（3）相應(yīng)措施:

一是通過多種途徑掌握富勒烯制備工藝原理，實(shí)驗(yàn)設(shè)備的性能及工作原理,；

二是聘請富勒烯領(lǐng)域博士或相關(guān)專家,，全程參與技術(shù)研究和具體工作；

三是調(diào)研考察富勒烯制備工藝技術(shù),、下游用戶等,。

3.運(yùn)用太西無煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料

（1）工作目標(biāo):

完成太西無煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到：容量≥330mah/g（半電極對鋰片容量）,；灰分≤,；首次充放電效率≥85%。

（2）實(shí)施進(jìn)度:

20xx年1月～3月,，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨,、無煙煤石墨化產(chǎn)品）的物理、化學(xué)特性（包括晶體結(jié)構(gòu)特征,、化學(xué)成分等）及電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測,；

20xx年4月～6月，根據(jù)前期檢測結(jié)果,，通過炭包覆與修飾工藝,、炭化工藝及石墨化合成工藝，實(shí)驗(yàn)室制備出可用于鋰離子電池負(fù)極的材料,。

20xx年7月～8月,，對制備的太西無煙煤基石墨負(fù)極材料進(jìn)行三電極電化學(xué)表征，并制備成商業(yè)鋰離子電池進(jìn)行測試。

20xx年9月,，整理,、分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，編寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、技術(shù)報(bào)告,。

（3）相應(yīng)措施:

一是與西南科技大學(xué)共同開展實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)研究，通過大量數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化對比分析,；

二是與國內(nèi)鋰離子儲(chǔ)能材料科研機(jī)構(gòu)和鋰離子電池生產(chǎn)單位開展技術(shù)交流和咨詢活動(dòng),、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢,。

4. 運(yùn)用太西無煙煤基活性炭為原料制備超級電容器電極材料

（1）工作目標(biāo):

完成太西無煙煤基活性炭為原料制備超級電容器電極材料實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn),，達(dá)到超級電容器用活性炭材料的性能要求，具體指標(biāo)如下：容量≥80f/g（有機(jī)電解液）,；比表面積≥20xxm2/g,；中孔含量≥15%；灰分≤1%,。

（2）實(shí)施進(jìn)度:

20xx年1月～3月對太西無煙煤基活性炭材料的物理,、化學(xué)特性（包括孔徑結(jié)構(gòu)特征、化學(xué)成分等）和電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測,；

20xx年4月～6月通過蒸汽活化法或化學(xué)及物理聯(lián)合活化法對活性炭材料進(jìn)行孔結(jié)構(gòu)調(diào)控,，實(shí)驗(yàn)室制備出可用于超級電容器電極材料的活性炭；

20xx年7月～9月對制備的活性炭材料進(jìn)行電化學(xué)表征,，并制備成商業(yè)超級電容器進(jìn)行測試,。

20xx年10月，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),，編寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告及其技術(shù)報(bào),。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命,，那就是要不斷學(xué)習(xí),、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。為此,，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：

一、師德方面

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作,。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生,、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細(xì)了解學(xué)校制度,，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師,。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化,，德育內(nèi)容的細(xì)化,、德育工作的長抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生。

1,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教,。

2,、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù),，熱愛信息技術(shù),。

二、教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，首先要備好課,。認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了,，克服以往教學(xué)中存在的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。

三,、教研方面

1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革,，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中,，在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析,，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力,，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思,，同時(shí)爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。

2,、積極參加教科研活動(dòng),。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高,、自我發(fā)展的過程,。比如，課題的確定,、論證,，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫,，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論,，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中,，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長期開展下去,，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升,。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn),，又有具體措施的問題解決方案,，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平,，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué),。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題,，作好筆記,，及時(shí)反思。多讀書,、多積累,，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作,，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客,。

四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè),，使自己在以后的教學(xué)中,，理論知識更加系統(tǒng)和完善。

五,、主要措施

1,、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己,，加強(qiáng)自身建設(shè),。

2、請領(lǐng)導(dǎo),、同行多聽課,、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐,，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

x年二月六日

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇

1,、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度,。

2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。

3,、尋求創(chuàng)新和突破,，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能,。

4,、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,，并對應(yīng)完善相關(guān)制度。

1,、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn),、考核制度。

2,、按照規(guī)范,、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn),，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性,，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。

以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇

xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開始得一年,。因此，為了,，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作,。為此，在廠房部得朱,、郭兩位同事得熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足,，為了,，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了,，以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸,，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了,，解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

2,、在第二季度得時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了,，一定了，解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上,，是我對xx年年得一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭取更多得單,，完善廠房部門得工作,。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn),。

工作計(jì)劃員工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作計(jì)劃以及目標(biāo)篇

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶.今年下半年的計(jì)劃如下,、

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶.

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯.

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶.

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.

7,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù).

8,、自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤.

以上就是我下半年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。