報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇一

該市場調(diào)查報(bào)告,，旨在通過深入對永川辣條市場環(huán)境的認(rèn)知與分析,，來進(jìn)一步了解永川區(qū)辣條市場競爭狀況,，對辣條在當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展提出合理化建議,。

二、調(diào)查方法

（一）調(diào)查設(shè)計(jì)

永川辣條市場調(diào)查該項(xiàng)目是屬于探索性調(diào)查,。所謂探索性調(diào)查是指為了使問題更明確而進(jìn)行的小規(guī)模調(diào)查活動,。

（二）資料收集的方法

本次項(xiàng)目是采用原始資料和次級資料相結(jié)合的信息采集方式。其結(jié)果的最終取得主要是通過調(diào)查和觀察來得到,。所用調(diào)查問卷,、觀察記錄表等已經(jīng)編入附錄。

(三)抽樣方式

該項(xiàng)目的目標(biāo)總體是重慶文理學(xué)院學(xué)生,，抽樣框是主要以文理學(xué)院為,。是一個較為完全的隨機(jī)的樣本單位，它們是通過隨機(jī)的方式被選取出來,，來作為樣本單位,。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

（一）,、本次調(diào)查共50人參加并且完成了問卷,，回收率為100%.有效問卷占100%。被調(diào)查的對象主要是重慶文理學(xué)院學(xué)生,，并針對消費(fèi)者狀況方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,。

（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析

1. 據(jù)統(tǒng)計(jì)，年齡在15—20歲的人居多,，因?yàn)閷W(xué)校有許多五年制的學(xué)生,，我們只是進(jìn)行了抽樣調(diào)查，因此調(diào)查的人群并不完全,，年齡可能有較大偏差,。

（三）需求量分析

1. 對于零食的喜歡程度，大部分人都選擇了喜歡,，其中一般和喜歡分別占了34%和26%,。

2. 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平均一周買一次辣條的人居多,，占了40%,，說明大多數(shù)的人對于辣條食品還是有需求的，購買比較頻繁,。

3. 消費(fèi)者每月花費(fèi)在零食上的錢在50元以下的最多,，占了40%,，其次是50—100元，占了26%,，

200元以上的也較多,，為20%。因?yàn)槲覀冎饕槍Φ南M(fèi)群眾是學(xué)生,，所以價格不宜定的太高,。

（四）消費(fèi)者對于休閑食品的要求

1. 消費(fèi)者對于辣條食品口味的愛好各有不同，大部分人都比較偏好于偏甜的和辣的,，兩種各占了34%和30%,。根據(jù)消費(fèi)者的這種口味差別，我們可以提供不同口味的休閑食品來滿足消費(fèi)者的需求,。

2. 對于休閑食品能夠吸引消費(fèi)者的地方,，大部分的人都選擇了有地方特色的，占比重的46%,。我們可以考慮多提供各地的特色口味,，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

3. 對于目前市場上的休閑食品,，各人的看法不同,。68%的人選擇了可以打發(fā)時間，32%的人選擇了有的有營養(yǎng),，有的有害健康,0%的人選擇了有營養(yǎng),。我們可以專門提供一些有營養(yǎng)的辣條食品，這樣就可以和市面上的其它辣條食品區(qū)別開來,，并贏得市場,。

4. 在消費(fèi)的同時，很多的消費(fèi)者表上希望得到優(yōu)惠服務(wù),，其中46%的人希望可以有積分打折卡,，32%的人希望買滿就送，30%的人希望送小禮品,。

（五）消費(fèi)者的消費(fèi)傾向

1. 不同的人選擇辣條食品時的出發(fā)點(diǎn)也是不一樣的,。大多數(shù)的人都是因?yàn)榭谖恫胚x擇辣條食品的，所以,，我們應(yīng)該提供一些比較適合大眾口味的,，這樣就可以針對更多的消費(fèi)群體。

2. 包裝的不同也可以影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇,。大部分的人都喜歡盒裝的，其次是散裝的,。我們可以多賣一點(diǎn)盒裝和散裝的,，這樣就可以滿足更多的消費(fèi)者,。

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇二

1.1. 調(diào)研范圍及目的：

說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求,，主要競爭對手等,，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

1.2. 調(diào)研概況描述：

對調(diào)研過程作出簡要說明,，包括：

調(diào)研小組及分工;

調(diào)研計(jì)劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等,。

2. 客戶需求調(diào)研

2.1. 客戶的需要與欲望(needs & wants)分析

對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達(dá)需求;

表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;

用肯定句,，而不是否定句;

將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá),。

2.3. 客戶購買行為分析

2.3.1. 決策者分析

描述是如何進(jìn)行決策的。是誰來做決策的(個人還是團(tuán)體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)行決策所用的流程是什么?

決策部門(dmu);

典型購買者;

影響者(職位順序);

決策流程,。

2.3.2. 購買行為分析

描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始,，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?

客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)? 影響客戶購買的驅(qū)動力是什么? 影響客戶購買的障礙是什么? 客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么? 2.4. 客戶價值轉(zhuǎn)移分析

描述客戶關(guān)注的價值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：

在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中,，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

客戶關(guān)注的首要(2~3項(xiàng))的偏好是什么? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化?

3. 客戶情報(bào)調(diào)研

3.1. 客戶分類

說明一般以哪幾個維度對客戶分類,，分為哪些類型，從市場細(xì)分的角度來看,，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對市場有效細(xì)分的維度?

3.2. 客戶情報(bào)分析

分析客戶的使命愿景,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式,、面臨的業(yè)務(wù)問題,、購買趨勢等。 說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況,，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性,、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶信息?

3.3. 重要客戶分析

說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶,、戰(zhàn)略性客戶,，對這些客戶分類或分別作出分析。

4. 競爭情報(bào)調(diào)研報(bào)告

4.1. 主要競爭對手概況

對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo),、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,、競爭優(yōu)/劣勢、贏利模型,、品牌形象,、業(yè)務(wù)問題等作出分析

4.2.1. 競爭對手1的業(yè)務(wù)分析 ......

4.2.2. 競爭對手2的業(yè)務(wù)分析 ......

4.2.3. 競爭對手3的業(yè)務(wù)分析 ......

4.3. 不同細(xì)分市場的競爭力分析

初步識別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手,，分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu),、劣勢和本公司在不同細(xì)分市場中的競爭力排名。

5.1. 中間渠道概況

描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)： 本公司使用的渠道類型,、層次和結(jié)構(gòu); 競爭對手使用的渠道類型,、層次和結(jié)構(gòu); 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。 5.2. 渠道分析

描述市場上不同的渠道模式,，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比

分析：

市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?

本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何? 5.3. 價格分析

分析本公司主要競爭對手的定價策略,、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：

本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?

主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的? 客戶對不同供應(yīng)商的價格預(yù)期是怎樣的?如何排名? 如果提價或降價,，客戶是否增加或減少采購?

6. 產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

6.1. 競爭產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：

6.2. 技術(shù)分析

對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù),、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析。

描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù),，并作出分析： 這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點(diǎn)?

對于這些核心技術(shù),，哪些方面需要改進(jìn)或加強(qiáng)才能給客戶帶來體驗(yàn)上的明顯差別?

何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?

何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?

6.2.3. 技術(shù)發(fā)展對客戶需求、市場容量的影響

說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對客戶需求,、市場容量產(chǎn)生的影響,。

7. 總體分析及建議

7.1. 產(chǎn)品包策略分析及建議

7.2. 渠道策略分析及建議

7.3. 價格策略分析及建議

7.4. 集成營銷宣傳(imc)策略及建

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇三

繁榮景象讓我們感動欣慰的同時，陶瓷行業(yè)的發(fā)展問題也時時困擾著我們,。20xx年雖說有商機(jī),，但全國陶瓷企業(yè)迎來的卻是“企業(yè)寒冬”。

（一）從全國整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，情形并不樂觀,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、客觀環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展

隨著“節(jié)能減排”的強(qiáng)力推進(jìn),，整個社會,、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時間內(nèi)全部外遷,，給企業(yè)帶來嚴(yán)重的沖擊,。政府整治對象是能耗高、污染大,、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè),。

堅(jiān)決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節(jié)，鼓勵發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現(xiàn)代陶瓷服務(wù)業(yè),。

2,、生產(chǎn)成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜

陶瓷行業(yè)是一個高能耗的行業(yè),，20xx年對于我國陶瓷企業(yè)來說,，是十分艱難的一年。很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了利潤下滑,，甚至是負(fù)增長的現(xiàn)象,。其中原材料價格大幅度提升,，陶瓷化工原料上漲20%左右;包裝材料上漲25%;建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11。8%;其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12,。7%,。生產(chǎn)成本的不斷提高導(dǎo)致我國陶瓷行業(yè)發(fā)展相當(dāng)困難,，困境重重,，而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場的不景氣無疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱,，不敢輕言漲價,。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重

目前中國的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味,，缺乏個性設(shè)計(jì)大同小異,，相互抄襲。傳統(tǒng)（普通）陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，價格競爭愈演愈烈,，很多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的價格競爭下，企業(yè)的利潤越來越低,，與此同時,，國際品牌企業(yè)紛紛通過新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)來搶占全球市場,，這使得我國陶瓷出口面臨更大的競爭和挑戰(zhàn),。

（二）從景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看

全國整個陶瓷行業(yè)遇到的發(fā)展問題，在景德鎮(zhèn)同樣存在,。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問題具有地域性,，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題具有本地區(qū)的特點(diǎn)，本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1,、陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色和個性,。

對陶瓷產(chǎn)品來講，出色的設(shè)計(jì)意味著高額的附加值,。國內(nèi)陶瓷與國際先進(jìn)陶瓷的最大差別就在于開發(fā)設(shè)計(jì),。材質(zhì)相同，技藝相當(dāng)?shù)膬蓚€陶瓷浴缸,，進(jìn)口名牌賣到上萬元,，而國產(chǎn)僅賣千元，前者顧客趨之若鶩,，后者則少有人問津,。究其原因就是設(shè)計(jì)的差別，如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來衡量陶瓷產(chǎn)品價值,，陶瓷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)主導(dǎo)時代,。目前景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但在設(shè)計(jì)上卻存在一定的差距，絕大多數(shù)企業(yè)重規(guī)模,、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設(shè)計(jì),，只滿足于模仿和抄襲，設(shè)計(jì)理念盲目跟風(fēng),，不能形成自己的特色,，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

性和時尚性，產(chǎn)品只能走低端路線,。

2,、自主品牌匱乏

在景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品中，廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無牌生產(chǎn),，為他人作嫁衣裳,，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口世界各地，但多數(shù)小廠家是打著別人的品牌,，豐厚的利潤要被別人拿走,。當(dāng)然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進(jìn)了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的短期發(fā)展，可以使企業(yè)迅速得到流動資金的補(bǔ)充,，減輕銷售環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān),，并且，企業(yè)還可以從中獲取一些技術(shù)信息,，提高自己的生產(chǎn)水平,，而且也證明了這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營,，最后變成自己的品牌,。但從長遠(yuǎn)來看，靠貼牌過日子,，企業(yè)會丟掉自己的牌子,，變成別人的加工廠，掙得只是微薄的加工費(fèi),，企業(yè)丟掉了自己的銷售市場,，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會陷入困境,，景德鎮(zhèn)陶瓷貼牌現(xiàn)象可能在幾年,，甚至更長的時間存在。

3,、落后產(chǎn)能的淘汰問題

陶瓷行業(yè)是資源消耗大,、能源消耗大的產(chǎn)業(yè)，隨著我國 “節(jié)能減排”的措施逐步推進(jìn),，加之,，近年來原材料的稀缺使得價格上漲,，運(yùn)輸費(fèi)用上漲，土地使用成本提高,。因此,，淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。 目前景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進(jìn)步和多年的發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)整體水平有了一定的進(jìn)步,，比較而言，在管理,、質(zhì)量,、規(guī)模等也具有一定的優(yōu)勢,。但是進(jìn)步和優(yōu)勢之下仍然存在落后的產(chǎn)能,，特別是在多年來的陶瓷出口大好形勢下，掩蓋了本應(yīng)對景德鎮(zhèn)陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰,。至今,，那些生產(chǎn)規(guī)模小、工業(yè)落后,、產(chǎn)品質(zhì)量低,、能耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重的早該淘汰的落后企業(yè),，依然開足馬力,，消耗著不可再生資源和能源，生產(chǎn)著質(zhì)次價低的產(chǎn)品,。這些都在很大程度上影響景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展,。

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇四

從20xx年4月份做地板銷售到現(xiàn)在已有一年時間了，整體來看大連地板市場正經(jīng)受一場前所未有的演變,。競爭的日趨激烈將會導(dǎo)致許多二線代理商的兵臨瓦解,，市場的無規(guī)則競爭游戲法則也會誕生出許多品牌的地板代理商知名人士，所謂：亂世出英雄,！

記得去年10月份的時候,，曾跟朋友一起聊地板的銷售業(yè)務(wù)時，順便聊了一下大連樓盤的建設(shè)發(fā)展方向,，朋友曾預(yù)測：“挺過今年下半年,，等明年的帝泊灣，半島聽濤,，德緣幾大樓盤開盤后將迎來地板的旺季,！”

事實(shí)如何？帝泊灣開盤了,，迎來的卻是地板市場的無規(guī)律銷售,，多次接觸客戶發(fā)現(xiàn)竟然很多選購80-100元左右的強(qiáng)化地板的,；再看看半島聽濤怎么樣？也是如此,，低端產(chǎn)品走俏市場,，為什么會造成高端產(chǎn)品的真空地帶？

原因有一下幾點(diǎn)：

1,、房價的持高不下,，帶動了物業(yè)費(fèi)用的上漲，帝泊灣,，半島聽濤,，房價均在8000—15000元/每平米之間，香洲新城也在8000元/每平米,，前些時間去香洲新城談客戶親眼所見,，業(yè)主與物業(yè)爭執(zhí)物業(yè)費(fèi)用偏高，借用一位業(yè)主的一句話：我們到底還能活多久,？顯而一見,，連“統(tǒng)一”“康師傅”在一些健康博士們看來的垃圾食品--“方便面”都上調(diào)價格，我們到底還能活多久,？想想可怕,，豬肉價格的上漲報(bào)道過許多次，問題的解決需要從均衡的發(fā)展規(guī)律解決,，舉個實(shí)例,，為了迎接旅游旺季的到來，大連啟動了庫存豬肉,，想想隨著20xx年奧運(yùn)會的召開,，來自世界各地的人們將激增豬肉的消耗量，有點(diǎn)跑題,，都是實(shí)質(zhì)性問題,，地板等建材產(chǎn)品是作為最后的工序出現(xiàn)在消費(fèi)者的家居裝飾過程中，這部分代理商的錢都讓房地產(chǎn)開發(fā)商和前線消耗品的商人賺走了,，消費(fèi)者還有多少錢來裝飾自己的房子,？

2、產(chǎn)品的營銷人員素質(zhì)的高低決定了產(chǎn)品的銷售業(yè)績,，作為一名市場銷售人員,，看到有很多代理商只注重效益而不關(guān)注營銷隊(duì)伍的正規(guī)建設(shè)，經(jīng)常流行的一種普遍現(xiàn)象就是業(yè)務(wù)員的跳槽,，未來幾年誰擁有一只高效能的營銷團(tuán)隊(duì)誰將主宰市場,！還有一種現(xiàn)象就是社會的大趨勢導(dǎo)致營銷人員的為謀私利而挺而走險(xiǎn)的惡意損傷抨擊同行業(yè)產(chǎn)品，這也導(dǎo)致了市場的無規(guī)則銷售現(xiàn)象的出現(xiàn),，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象,，一個公司經(jīng)常品頭論足勢必也將引起業(yè)主對公司形象的質(zhì)疑,，規(guī)范業(yè)務(wù)員的銷售素質(zhì)勢在必行！

3,、第三只手的出現(xiàn)導(dǎo)致本來潰不成軍的營銷隊(duì)伍更加不堪一擊,，什么是專業(yè)？經(jīng)常聽到一句話：專業(yè)專注專一,，就業(yè)壓力的增加致使有很多人掙了不該掙的錢,，拿了不該拿的錢，這就是設(shè)計(jì)師的參與,，設(shè)計(jì)師的專業(yè)就是為業(yè)主設(shè)計(jì)裝修方案,，有很多設(shè)計(jì)師還以專業(yè)的設(shè)計(jì)角度來處理各大代理商之間的利益均分，給錢我就推你的產(chǎn)品,，業(yè)主的錢不僅讓開發(fā)商賺走了,，讓代理商賺走了，讓物業(yè)賺走了,，還有一部分讓不該賺走的設(shè)計(jì)師賺走了,。

針對以上只是市場的皮毛而已，閑話不說了,，因?yàn)椋耗闶窍M(fèi)者，我也是個消費(fèi)者,，大家都是消費(fèi)者,。

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇五

中國擁有13億人口，是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國,，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一,。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報(bào)呈增長趨勢,。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高,，國內(nèi)消費(fèi)品市場的空間日益擴(kuò)大，品牌服裝作為國內(nèi)消費(fèi)品市場最大比重產(chǎn)品,，能夠從市場份額的快速增長中獲益,。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識趨于成熟與理,。通過對泉州的服裝市場進(jìn)行調(diào)研和分析,，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求狀況，進(jìn)行合理地定位,。

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況,，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測,。泉州地區(qū)的服裝店,，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位,，服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費(fèi)群體,，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么,，還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等,。

1、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法,、詢問法,、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷,，來詳細(xì)了解消費(fèi)者對服裝的市場需求,。

2、調(diào)研時間：20xx年9月

3,、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場,、品牌專賣店、石獅服裝城,、個體零售店,。

1、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中,，學(xué)生36人,，占總數(shù)的51.45%；白領(lǐng)14人,，占總數(shù)的20%,；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%,；個體商人11人,，占總數(shù)的15.7%。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人,，占總數(shù)的57.14%；25—35歲15人,，占總數(shù)的21.43%,；35—45歲為10人，占

總數(shù)的14.29%,；45歲以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%,，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有14人,，占總數(shù)的20%,；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的'差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%,，35-45歲之間的人群占14.2%,，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的,，他們對衣服的要求多樣化,、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚(yáng)個性,，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素,、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,，他們多數(shù)為已婚的,、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,，對于他們來說，服裝的質(zhì)量,、價格在購買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝,，因此,，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,，他們在購買服裝時,，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎,、時尚的,。

2、服裝價格及促銷方式對購買的影響

價格是影響消費(fèi)者購買服裝的又一重要因素,，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位,，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高,，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受,，所以服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下,。可見,，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客,。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式,，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣,，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷活動時,，可以按季節(jié)與時段對服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者,，當(dāng)然也可采用積分卡,，便于維持消費(fèi)者的忠誠。

3,、服裝類型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類型的選擇上,，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適,，并非只注重潮流,，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動休閑型,。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,，服裝的款式、色彩,、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時的情感變化,，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生占54%,。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計(jì)上注重時尚新穎,，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

4,、購買場所對消費(fèi)者購買決策的影響

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進(jìn)一步了解到,，中山街購物人流量大,，服裝品牌繁多，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇。而相對于男性來說,，購買服裝時地點(diǎn)沒有什么突出,。面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)踐,，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,，真正提高了學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果,。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我的實(shí)踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費(fèi)的市場調(diào)研，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分,，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場,、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣。調(diào)研問卷主要是針對消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價格問題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。最后就是調(diào)查的內(nèi)容，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況,，把消費(fèi)者、客戶,、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來,，為市場營銷決策提供信息支持。

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇六

河南是中原文明發(fā)祥地,，先秦時屬豫州,，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”,。近年來,，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門初步核算,，xx年河南全省gdp達(dá)到10535.20億元,，成為全國第五個經(jīng)濟(jì)總量超萬億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首,，全省人均gdp突破萬元,，達(dá)到11236元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來的最高水平,，xx年比上年增長13.9%,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北,，“逐鹿中原”,，“得中原者得天下”，從古至今,，都說明了河南的重要性,，對我公司來說，更是這樣,，更為重要,。

河南人總?cè)丝?700多萬人，農(nóng)村人口7500萬人口,，商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成,。(這正說明了農(nóng)村市場的潛力巨大)

經(jīng)濟(jì)情況，以工業(yè)為主,，農(nóng)業(yè)為輔,，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動),。

人文情況,，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲,，看豫劇,，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型),，在河南喜歡看戲的人士,，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，(公司可考慮,，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助,，加深此類消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的印象,，形成知名度)。

消費(fèi)習(xí)慣,，喜歡有贈送,，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實(shí)物贈送,，刺激消費(fèi),，如：食用油、圍裙等方式按比例增送,。

近二十天的時間,，主要在周口、開封地區(qū),，走訪客戶,，了解產(chǎn)品在市場的銷售情況，市場發(fā)展動態(tài)做市場調(diào)查,。在與客戶的溝通中,，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡,，終端沒有支持,，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開發(fā)市場,，需求比較懇切,，從談話中也了解到客情及市場維護(hù)比較簡單，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨,、通知公司政策,，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產(chǎn)品的重視力度不夠,，沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況),，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查,，我相信也能代表河南市場的部分整體情況,。

我們同時也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場情況，顯露出了很多方面的問題,，公司產(chǎn)品在終端印象模糊,，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯,。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念,，客戶對公司產(chǎn)品基本沒有忠誠度。

在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過,，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯,，不知道有什么品牌，無從選擇,，只有隨便買,。

市場通路情況：

一、ka市場,，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品,，同時占主導(dǎo)地位，銷售量很大,，(據(jù)聽說xx年河南市場銷售1300萬左右,，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好)。其次,，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品,，也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好,，也有一定銷量,，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙,。

二,、流通市場，逍遙香的產(chǎn)品,，在河南區(qū)域普遍不錯,，比如說在開封、周口銷量就挺好,，(最明顯在太康,，一個月就有xx多件的銷量)老楊家的小包裝，銷量也不錯,，基本主導(dǎo)了小包裝的市場,，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場普遍開來表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家,，周老大,，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場也有銷量，但銷量不大,。流通市場的主要競爭對手是逍遙香,。

三個策略

1、海軍部隊(duì),。開拓新戰(zhàn)區(qū),，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎勵措施;

讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò),。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì),，幫助經(jīng)銷商鋪貨,，并開發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場,，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一,，較早較專業(yè)，銷量一直較好)產(chǎn)品賣點(diǎn)(滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌,，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè)),，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶,，提升銷量,。

2、地面部隊(duì),，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地,，擴(kuò)大勝利果實(shí);

印制pop張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)?，作好產(chǎn)品陳列,，如果是貨架，最好放在1.5位置,，人口流量較大的,，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當(dāng)促銷方案，加強(qiáng)終端店老板對我產(chǎn)品的認(rèn)識及對產(chǎn)品的信心,，樹立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象,，直接刺激者消費(fèi)，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來的,，最終穩(wěn)定全面提升銷量,。

3、空中部隊(duì),，空中轟炸,，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)

以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領(lǐng)市場策略,，目的提升品牌形象,，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范,，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌,，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度,，快速發(fā)展,，全方位、多層次提升,，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌,，第一龍頭企業(yè),。

三個建議范

1、員工培訓(xùn)長效機(jī)制

公司的品牌至名牌的過度,，形象的塑造提高,，銷量的提升，公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展,，都是由人來作的，由此看來,，人是由為重要,，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了,，企業(yè)就停止了發(fā)展,，更談不上利潤。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì),，給員工培訓(xùn),，(費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時俱進(jìn)的成長,，員工學(xué)習(xí),，員工得到了成長。員工的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,、溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識得到了提高和長進(jìn),。相信對工作會充滿熱情,，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo),，新的高度,。同時公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力,，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快,、更遠(yuǎn)、更穩(wěn),。

2,、傭金制度，俗話說：“有利才有力”,，有基本的物質(zhì)保障,，有賺到更多錢的可能，有更大的發(fā)展空間,，才會推動業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏,，去開發(fā)更大的市場,，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn),。(具體方案待定)

3,、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)

公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源,，送貨車輛,，銷售隊(duì)伍，需要這樣一個平臺,，需要這樣一個樞紐,，提升企業(yè)銷量，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力,，為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次,，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐,，這樣才能提高他們對公司的忠誠度,，讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴,，有情有意有利,，同心同德同贏，共同走美好明天,！

三種產(chǎn)品發(fā)展方向

1,、營養(yǎng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品

現(xiàn)代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯,，追求健康這個趨勢,，越來越大，我們應(yīng)該迎合此趨勢開發(fā)出具有營養(yǎng)豐富,、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品,，作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣，在配料上明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份,，在終端宣傳導(dǎo)向上,，強(qiáng)列宣傳滋補(bǔ)理念。

銷售通路,，商超流通均可

消費(fèi)群體45歲以上,，是最大消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兓径荚诩页燥?水煮型),。

銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客戶,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點(diǎn)齊全。

2、速沖方便型

隨著生活節(jié)奏越來越快,，工作壓力越來越大,，讓人感覺時間越來越少，人群越來越需要方便快捷,，所以此類產(chǎn)品,，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝,。

銷售通路,，商超、車站附近為主(方便桶裝),，流通為輔(方便袋裝);

消費(fèi)群體：22-45歲中年(方便袋裝),，商旅人士(方便桶裝);

銷售商：擁有知名方便面品牌，客戶網(wǎng)絡(luò);

3,、兒童營養(yǎng)型

隨著人口素質(zhì)的提高，人們對自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也越來越高,，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視,，所以此類產(chǎn)品銷量會穩(wěn)步上升，且利潤較大,。

銷售通路：商超為主,，流通為輔;

消費(fèi)群體：3-15歲青少年，商旅人士;

銷售商：擁有知名奶粉品牌,，客戶網(wǎng)絡(luò)健全,。

由于能力不足，水平有限,，時間倉促了解偏面恐有不足,，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵。但都是自己根據(jù)市場了解情況和自己的看法有感而寫,，真心請領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇七

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1.無機(jī)材料2.有機(jī)材料3.復(fù)合材料,。建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ),。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費(fèi)用占50%—60%,。為了更加全面具體的了解德陽市旌陽區(qū)建材市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況,、供需狀況、供求平衡態(tài)勢,，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃,、進(jìn)行材料管理、材料儲備管理提供依據(jù)。我們對德陽市旌陽區(qū)建材市場將做進(jìn)一步調(diào)查,。加深對課堂理論知識的理解,，培養(yǎng)動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ),。

調(diào)查對象：德陽市旌陽片區(qū)建材市場及建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn),。

調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場各個建材供應(yīng)商 。

各種常用的建筑材料,，裝飾材料,。

20xx年5月27日——20xx年5月31日

直接調(diào)查，走訪入戶調(diào)查,，問卷調(diào)查

今年,，隨著牧民定居、抗震安居,、廉租房,、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大,，水泥,、鋼材、紅磚,、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長,，水泥、紅磚存在供需缺口,，價格上漲明顯,。從整體情況看，德陽市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕,，市場流通活躍,，經(jīng)營秩序良好。價格調(diào)控效力顯現(xiàn),，物價水平總體平穩(wěn),，結(jié)構(gòu)上(低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報(bào)告)漲，價格政策執(zhí)行情況良好,。

(一),、市場發(fā)展定位較低，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。作為旌陽區(qū)的商貿(mào)集散地,，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展,，由于認(rèn)識上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：

1.是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低、劣居多;

2.是市場銷售覆蓋面不廣,，目 目前市場上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。

(二),、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào)，進(jìn)一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力,，造致了市場分散。當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，城南市場路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等,。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的費(fèi)政策過緊,，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山,、東莞、順德,、珠海,、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場相比,，同類征費(fèi)偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展,。

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇八

結(jié)合目前的市場薪酬?duì)顟B(tài)，我們做出了不同行業(yè)不同崗位的薪酬調(diào)查和對比,，為的就是讓我們的薪酬制度針對于市場來講,，具有絕對的市場競爭力，擴(kuò)大公司規(guī)模，擴(kuò)充人員編制,，同時也是發(fā)覺我們的崗位不合理和人員的“精兵簡政”原則,，做出良好的職位匹配，從而使工作效率提升,，達(dá)到企業(yè)利益最大化的原則,，下面可以看一下通過過調(diào)查的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋，

餐飲類：底薪1000+獎金（300左右）+包吃包住,，但無保險(xiǎn); 女裝類：底薪1000+2%的提成（約700元）,，但無保險(xiǎn)；

網(wǎng)絡(luò)銷售員：底薪800+單筆項(xiàng)目款項(xiàng)的千分之五（約500元）=1300左右,，無保險(xiǎn)

內(nèi)衣類：底薪850+（一線品牌1%計(jì)提,，二線品牌2%計(jì)提）=1500左右，交三險(xiǎn),；

運(yùn)動裝：底薪800+（10000以上1%提,，15000以上1.5%提，20000

以上2%提底薪漲至1000）,，公司提供商業(yè)保險(xiǎn)（醫(yī)療保險(xiǎn)）,；

快消品：底薪1100+2%提成(約900-1200之間)，并交納五險(xiǎn)一金,；

化妝品：底薪800+150飯補(bǔ)+50話補(bǔ)+單筆提成+獎金（約1000以上）=20xx以上,，交五險(xiǎn)。

房產(chǎn)：底薪1000+提成+獎金=2300以上,，交納5險(xiǎn),。

珠寶類：底薪1200+提成，完成任務(wù)額外獎勵300=2300以上 屈臣氏：底薪1000+提成=20xx以上,，轉(zhuǎn)正交五險(xiǎn)一金

同行業(yè)對比：

網(wǎng)球王子：底薪1030元+提成1%/人+餐補(bǔ)150元/人+電話補(bǔ)貼100/人= 1800以上,，交三險(xiǎn)。

甲殼蟲：底薪1000元 提成1%/人 餐補(bǔ)150元/人

從薪資的層次來分的話,，新世紀(jì)的消費(fèi)層次和薪資標(biāo)準(zhǔn),，相對于市區(qū)的整體薪資標(biāo)準(zhǔn)是相對較高的，同比來講,，應(yīng)該高出市區(qū)平均值得200左右,，也就是說市區(qū)目前的底薪平均值在800，而新世紀(jì)的話要達(dá)到1000元底薪,，而在福利待遇上來講,，交保險(xiǎn)的企業(yè)，能夠達(dá)到70%左右,，其中25%的企業(yè)是能夠提供到全面的五險(xiǎn)一金的,；40%的企業(yè)只能夠提供三險(xiǎn),，還有5%的企業(yè)是分年度給員工購買商業(yè)保險(xiǎn)的，從對員工的投資來講70%以上的企業(yè),，開始從留人和留住人的角度出發(fā),，確保人員的不流失或者減少流失，當(dāng)然不是絕對的,，但是給予員工的離職考慮項(xiàng)就會有更大的附加籌碼,，也會在離職的情緒和思維上帶來壓力，從而來減少員工的流失率,，有數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)20xx年無保險(xiǎn)人員的企業(yè)流失率和有保險(xiǎn)的流失率對比為35%：5%可以看到7倍的流逝率對比,，而在就業(yè)時更多關(guān)注的保險(xiǎn)為養(yǎng)老、醫(yī)療和生育三項(xiàng),，對于此項(xiàng)關(guān)注度的百分比可以達(dá)到80%以上,，對于現(xiàn)階段的大學(xué)生就業(yè)關(guān)注度能夠達(dá)到94.8%說明整體的就業(yè)人群在擇業(yè)的考慮思維有明顯的提升，同時也能夠說明企業(yè)的備選的可能幾率提升的選項(xiàng)大體可分為：

1,、 企業(yè)的實(shí)力

2,、 企業(yè)的保險(xiǎn)福利

3、 企業(yè)對于員工的成長投資

4,、 企業(yè)的發(fā)展平臺和優(yōu)勢

5,、 企業(yè)的目前現(xiàn)狀和提升空間

6、 企業(yè)給予到應(yīng)聘人員的發(fā)展平臺

而從某些意義上來講,，公司在做薪酬的方面來講,，也會存在一些負(fù)面的激勵項(xiàng)，比如說：

1,、 企業(yè)的制度頻繁更換

2,、 對于人員成長的關(guān)注度不夠

3、 企業(yè)無福利保險(xiǎn)機(jī)制

4,、 不履行承諾

5、 言語,、行為激怒

6,、 無效溝通

這些方面是我們應(yīng)該盡量避免的發(fā)生項(xiàng)和要規(guī)避的事物，就目前的公司整體薪資而言,，薪資水平較人均水平對比,，試用店員工資普遍偏低，建議底薪提升至800元,，在試用期階段,，應(yīng)該提供完成任務(wù)的層次獎勵（至少要區(qū)別出2層），保證目前的試用員工收入能夠達(dá)到1000—1200元,，從而后續(xù)的引入此員工,，并進(jìn)行人員的跟進(jìn)和人員價值最大化的開發(fā),，更好的為公司利益最大化，而從進(jìn)幾次面試來看造成人員流失的主要原因,，就是我們的薪資起步較低,，致使沒有人愿意嘗試，即使我們的招聘人員將后期的發(fā)展方向或者后期的晉升空間,，但是我們整體的薪資是滯后的,。

所以帶給我們的招聘流程是缺失的和被動的，對于轉(zhuǎn)正后的員工底薪900和周邊的或同行業(yè)的薪資相差不大,，但是相對的福利待遇,，例如話補(bǔ)、誤餐補(bǔ)助和保險(xiǎn)還是存在一定比例的落差,，需要公司有針對性的在明年的年度規(guī)劃進(jìn)行有機(jī)的整合調(diào)整,，確保薪酬制度的飽和狀態(tài)，提升公司方和員工的共同滿意度,，從而建立愉快的合作機(jī)制,，而不是視而不見或者不尋根源的盲目解決，需要我們發(fā)現(xiàn)和尋找企業(yè)和員工的薪資均衡點(diǎn),，自古以來薪酬制度是企業(yè)和應(yīng)聘人員之間的敏感部位,，如何能夠讓人員充滿熱情的工作不單單是高薪所能夠達(dá)到的，還有多重的因素,，包括對于員工的歸屬感認(rèn)知,，包括對于員工工作認(rèn)可，還有就是對于員工的晉升,，從而達(dá)到員工多重的工作滿意度,，使得員工做事事半功倍，達(dá)到超出我們所預(yù)期的目標(biāo)或數(shù)據(jù),，以上為整體的市場為期兩周的薪資調(diào)查報(bào)告,，內(nèi)容涵蓋同行業(yè)和非同行業(yè)的調(diào)查內(nèi)容，僅供參考,。

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇九

組員：鄧柳清 郭瓊琪 連家濱 吳眺翩 李洪英 戴勤 陳文曉 鄺嘉欣

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化教育的普及,，人們在注重生活質(zhì)量的同時，對眼睛的保健也越來越重視,。眼鏡,，因其既能彌補(bǔ)視力不足，又能起到修飾心靈之窗,、表達(dá)時尚個性和審美取向,，已經(jīng)成為與人們生活息息相關(guān)的“裝備”，并越來越受到重視,。

目前佩戴眼鏡的人已高達(dá)65%以上,，因人們對眼鏡的需求的增加,，眼鏡市場的競爭也將越來越激烈，然而我們更需要了解的是消費(fèi)者對眼鏡有何要求,，為了更好地了解目前眼鏡的消費(fèi)情況,，為積極引導(dǎo)健康消費(fèi)提供參考指導(dǎo)并盡可能為他們提供更好的服務(wù)。

目前人們對眼鏡需求量大,，有一定的健康意識,，懂得主動去保護(hù)好自己的眼睛；品牌意識較強(qiáng),，但消費(fèi)能力一般,；年輕時尚，趕潮流,。

目前在清遠(yuǎn)市清城區(qū)各大高校周圍的眼鏡店有自主品牌店和知名品牌店,。自主品牌眼鏡店內(nèi)面積較小，裝潢簡陋,，產(chǎn)品品種相對較少,，選擇余地少，但價格比較實(shí)惠,；而知名品牌店,，店內(nèi)面積大，店內(nèi)明亮,。產(chǎn)品款式豐富,，但價格相對較高。

消費(fèi)者消費(fèi)行為,、消費(fèi)要求及消費(fèi)傾向分析

1,、 消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

1. 消費(fèi)者購買眼鏡頻率

由圖可以看出，45.2%的消費(fèi)者選擇1-2年更換一次眼鏡,，占大多數(shù),；其次32.3%消費(fèi)者選擇1年內(nèi)就更換眼鏡，也占相當(dāng)大的比重,；12.9%的消費(fèi)者沒有固定更換眼鏡的時間,；選擇3年以上更換一次眼鏡的消費(fèi)者占9.7%。

2. 消費(fèi)者購買眼鏡價位

具調(diào)查消費(fèi)者在購買眼鏡過程中,，更傾向購買100-299元的眼鏡，占到58.1%的絕對比重,，明顯比其它價位的多,；其次分別是300-499元和99元以下，分別占比重25.8%和12.9%,；而選擇購買500元以上高價位眼鏡的比重僅為3.2%,?？梢姡M(fèi)者一般還是選擇購買價格適中的眼鏡,。

3.消費(fèi)者購買眼鏡款式

您一般選擇什么樣的款式(最多可選2項(xiàng))

由圖可見,，消費(fèi)者選擇半框眼鏡的比重最大，占17/40,，其次是全框眼鏡,，

占13/40，無框眼鏡第三,，占6/40,，最后是無框眼鏡，占4/40.

2,、 消費(fèi)者要求分析

1. 消費(fèi)者對眼鏡店的要求

據(jù)上圖,，我們可以看到大多數(shù)消費(fèi)者并“沒有特意去哪一家”的習(xí)慣，占總比重的38.7%,；其次,，選擇去“知名品牌”和“服務(wù)較好”店家的消費(fèi)者都占了25.8%；而僅有9.7%的消費(fèi)者更重視“價格較低”,。

2. 消費(fèi)者滿意的促銷活動

根據(jù)兩圖我們可以看出,，最能吸引消費(fèi)者的促銷方式是“現(xiàn)場打折”，比例為51.6%,，占一半多,；其次是“貴賓卡”和“贈送相關(guān)產(chǎn)品”，分別占22.6%和19.4%,；有6.5%的消費(fèi)者更沒有其它的促銷方式,。

4. 消費(fèi)者對售后服

圖2.12

由圖2.12我們可以看出，超過一半的消費(fèi)者對目前眼鏡店售后服務(wù)感到“滿意”,，認(rèn)為“售后服務(wù)人員態(tài)度良好,、服務(wù)較到位”，占51.6%,；其次,，35.5%的消費(fèi)者認(rèn)為眼鏡店“售后服務(wù)一般，手續(xù)比較麻煩,，但還是解決了問題”,；只要12.9%的消費(fèi)者對眼鏡店的售后服務(wù)感到“很滿意，問題解決得及時妥當(dāng),、微笑服務(wù)”,。

市場狀況分析

一、目前市場狀況

（一）,、框架眼鏡市場

清城區(qū)的框架眼鏡市場中,，明月眼鏡占優(yōu)勢地位,，它以其價格優(yōu)惠，質(zhì)量較好的優(yōu)勢得到消費(fèi)者的青睞,；而寶島材眼鏡則以,；技術(shù)先進(jìn)、款式新穎的特點(diǎn)立

于框架眼鏡的前列位置,；其他如惠友等品牌因?yàn)榈昝孑^小,，服務(wù)范圍較小，因而店面較多,，所以交通便利方面占了一定的優(yōu)勢,。

寶島眼鏡作為一個大品牌，它的品牌資產(chǎn)很高,，它的賣場只出售本品牌的產(chǎn)品,，而其他眼鏡品牌店除了出售自己的品牌，也代售其他品牌的產(chǎn)品,，由此在框架眼鏡市場中品牌優(yōu)勢最強(qiáng)的是寶島眼鏡,。

（二）、隱形眼鏡市場

在清城區(qū)隱形眼鏡市場博士倫眼鏡占較好的地位,，并且它的優(yōu)勢還立足于它的網(wǎng)絡(luò)銷售較好,。其他的品牌沒有突出的。

（三）,、總體狀況及不足

目前在眼鏡市場有一兩種品牌占主導(dǎo)地位,，并且競爭激烈。而在眼鏡款式方面框架眼鏡仍占主要市場,，隱形眼鏡市場有待開發(fā),。并且在消費(fèi)群方面，高檔消費(fèi)群明顯不如中低檔消費(fèi)群廣,，且商家沒有很好的利用消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)差別來分類眼鏡消費(fèi)者,，并作出相應(yīng)的促銷活動。

二,、未來眼鏡市場

從網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)資料和當(dāng)前人們的消費(fèi)趨勢來看,，隱形眼鏡市場在不斷擴(kuò)大。眼鏡市場品牌也越來越多,，競爭將更加激烈,。未來網(wǎng)絡(luò)銷售將越來越受到人們的青睞。

總結(jié)與建議

1,、 消費(fèi)者要求方面

清城區(qū)眼鏡消費(fèi)者在眼鏡選擇過程中對品牌要求并不是很高,。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在選擇眼鏡時主要看眼鏡的舒適度。這一點(diǎn)當(dāng)然也與當(dāng)今社會人們重

市場調(diào)查報(bào)告題目 市場調(diào)查報(bào)告及篇十

針對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于抗洪期間蔬菜價格過高問題的批示,，中興路市場管理辦公室對市場蔬菜價格情況進(jìn)行全面調(diào)查，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：

從8月15以后,，中興路大市場蔬菜價格開始持續(xù)走高,。本次報(bào)告主要監(jiān)測品種蔬菜類為：土豆、茄子,、白菜,、黃瓜、油豆角,、尖椒,、柿子、豆芽,，干豆付,、大豆付等10個品種；蛋肉類為豬肉,、牛肉,、雞肉、雞蛋等4個品種,。從這14個監(jiān)測品種看,，蔬菜肉類平均價格由8月15日的 元/斤上升到8月27日 元/斤，平均漲幅為 %,。

監(jiān)測的10個蔬菜品種 跌 漲,，其中 由 元漲到 元，上漲 %,；由 元漲到 元,，上漲 %；由 元漲到 元,，上漲 %,； 。由 元漲到 元,，上漲 %

本周,，蔬菜批發(fā)均價2.88元/斤，下跌1.27%,。監(jiān)測的10個品種7跌3漲,，其中黃瓜、辣椒,、土豆,、空心菜、油麥、豆角,、茄子分別比上月下跌28.78%,、60%、26.12%,、14.29%,、29.47%、31.81%,、8.89%,；絲瓜、苦瓜,、花菜分別上漲17.86%,、11.16%、55.56%,。預(yù)測蔬菜價格近期將持續(xù)保持高價位,。

經(jīng)調(diào)查分析，導(dǎo)致菜價上漲的原因主要有：

進(jìn)入8月下旬,，隨著天氣轉(zhuǎn)冷,，為我市地產(chǎn)蔬菜菜供應(yīng)的淡季，致使部分蔬菜青黃不接,，全縣蔬菜上市量短期急劇減少,，外地菜大量進(jìn)入，引起價格上漲,。同江蔬菜大多由本市從事蔬菜批發(fā)商戶從哈市,、佳市進(jìn)貨。8月15日前,，外地蔬菜批發(fā)均價為 元/斤,，到8月27日上漲到 元/斤，漲幅為 %,；其中土豆批發(fā)價由 元/斤漲到 元/斤,、其中茄子批發(fā)價由 元/斤漲到 元/斤、白菜批發(fā)價由 元/斤漲到 元/斤,、黃瓜批發(fā)價由 元/斤漲到 元/斤,、油豆角批發(fā)價由 元/斤漲到 元/斤、尖椒批發(fā)價

由 元/斤漲到 元/斤,、柿子批發(fā)價由 元/斤漲到 元/斤,。

加強(qiáng)市場建設(shè)管理。加強(qiáng)蔬菜批發(fā)市場,、農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜店等的建設(shè),、服務(wù)與管理,，在特定時段為流動菜攤開辟專門銷售區(qū)域。