從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家。

暑期實(shí)踐個人心得體會篇一

實(shí)習(xí)主要是面向社會的過程,，映盡量做到以下幾個方面：

1. 盡可能多的讓每一個實(shí)踐者走出去,，到第一線上。只有走出去,，才能看得遠(yuǎn),，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息,，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作,。

2.盡可能擴(kuò)大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去,。新聞所反映的是廣大人民的生活問題,，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題，只有深入到每一個層面中去,，才能寫出更加有特色的作品,，才能擴(kuò)大記者的知識面，開闊眼界,，使報道更有特色,。

3.在采訪，寫作，編輯等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器,，教會記者如何把握事件的閃光點(diǎn),。記者是一個雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用,，才能提高新聞制作的效率,，提高高科技手段的運(yùn)用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺,。

4.記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式,，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新,，不要被一些陳舊的模式所束縛,，要創(chuàng)新思維，更新觀點(diǎn),。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機(jī)會,。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過程,，運(yùn)用到實(shí)踐中去,，應(yīng)該多動手操作。

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實(shí)的學(xué)科,，它具有真實(shí)性和新鮮性,，時效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科,，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個環(huán)節(jié),，深刻體會，認(rèn)真學(xué)習(xí),。

暑期實(shí)踐個人心得體會篇二

實(shí)習(xí)時間：20xx年x月x至x月8日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北保定易縣實(shí)習(xí)基地

一,、實(shí)習(xí)目的：

1. 學(xué)習(xí)現(xiàn)場定線布局的基本方法，了解路線方案比較的方法,，公路路線線形的概念,，進(jìn)一步加深課堂所學(xué)勘測知識。學(xué)習(xí)公路各種曲線的敷設(shè)方法,，基本能掌握各類地形,、地物下曲線的運(yùn)用和測設(shè),。

2. 熟悉道路勘測測量的工作方法，并進(jìn)行道路勘測測量的基本訓(xùn)練,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

x月x上午8點(diǎn)30分我們坐上了前往易縣的大巴。在出發(fā)前的實(shí)習(xí)動員大會上,，楊老師已經(jīng)把這次實(shí)習(xí)的任務(wù)和應(yīng)該注意的地方同我們進(jìn)行了一一交待,，實(shí)習(xí)的內(nèi)容分為六項(xiàng)，依次分別為選線,、量角,、中樁、水平,、橫斷與地形,，每個小組輪流做一次，就是這次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)基地位于河北省易縣城西15公里的梁各莊西永寧山下,，在北京以西約120公里處，北依峰巒疊翠的永寧山,，西依紫荊關(guān),，南臨易水河，與狼牙山隔水相望,。

作為道路勘測實(shí)習(xí)基地,，此處山勢較平緩，地勢開闊,，周邊建筑物,、道路、樹林,、水系,、田地、橋梁等地物,，適用于山區(qū)道路選線,，可以適合不同線形的設(shè)計(jì)與勘測，能夠開展中線測量,、縱橫斷面測量等,，滿足道路野外勘測實(shí)習(xí)要求。

以下是我的實(shí)習(xí)日記摘要,，基本上總結(jié)了實(shí)習(xí)期間遇到的問題,，和解決問題的辦法。 20xx年4月1日 晴轉(zhuǎn)小雨

今天是實(shí)習(xí)的第一天，在進(jìn)行簡單的任務(wù)布置后,，我們開始了我們的道路勘測實(shí)習(xí),，今天的任務(wù)是中樁。

從實(shí)習(xí)基地出發(fā),，我們在等待量角組的數(shù)據(jù)后,，開始了實(shí)際放樁過程。直線段放樁比較簡單,，每40米進(jìn)行全站儀定樁,，之間用皮尺進(jìn)行20米樁位放置。在曲線樁位的放樁過程中,，需要精密的計(jì)算,，復(fù)核上一組的數(shù)據(jù)。曲線樁位主要是利用角度與距離進(jìn)行放樁,，實(shí)交點(diǎn)一般將全站儀放置到交點(diǎn)上,，計(jì)算出所放樁位的角度與距離，進(jìn)行放樁;虛焦點(diǎn)曲線的樁位需要分別將全站儀置于zh點(diǎn)與hz點(diǎn)進(jìn)行放樁,。

在jd3與jd4之間的直線段放樁過程中,，計(jì)算出現(xiàn)了小小的失誤，導(dǎo)致自k0+220.43樁位后,，每個樁位都有3.7米的誤差出現(xiàn),，但是jd4里程無誤，經(jīng)楊老師檢查無誤,。

20xx年x月x日 陰

昨天下了小雪,，但對實(shí)習(xí)沒有障礙。

今天進(jìn)行水平組的實(shí)習(xí),。水平組測量分為兩項(xiàng)工作,，中平與基平,。我們首先進(jìn)行了基平測量,，從上一組引至jd4附近的bm2點(diǎn)，依次放出了bm3與bm4兩個基準(zhǔn)點(diǎn),。在進(jìn)行bm4基準(zhǔn)點(diǎn)測量時,，發(fā)現(xiàn)路線是一個回頭曲線，為了減小誤差,，我們采取了截彎取直的辦法,，將測量里程縮短，最后600米測量誤差22mm,，滿足測量要求,。

下午進(jìn)行了中平測量，主要是將每一個中樁的高程進(jìn)行測量，在進(jìn)行水準(zhǔn)儀的安置過程中,，要注意盡可能多的測量樁位,，減少轉(zhuǎn)站次數(shù)，保證測量精度,，最后進(jìn)行閉合校核,，誤差8mm，晚上進(jìn)行了內(nèi)業(yè)計(jì)算,，將今天的測量結(jié)果整理,。

20xx年x月x日 晴

今天進(jìn)行橫斷面測量，上午沒有外業(yè)實(shí)習(xí),，進(jìn)行了昨天的內(nèi)業(yè)校核,。

下午根據(jù)中樁組的測量進(jìn)度，依次對每個樁位的垂直于前進(jìn)方向的左右各15m距離內(nèi)的地形進(jìn)行了測量并記錄,。此項(xiàng)實(shí)習(xí)所遇到不同地形,，要進(jìn)行坐標(biāo)記錄，方便內(nèi)業(yè)工作,。

晚上進(jìn)行了橫斷面圖的初步繪制,，因沒有設(shè)計(jì)高程等數(shù)據(jù)，暫時沒有進(jìn)行下一步繪制,。

20xx年x月x日 晴

今天進(jìn)行地形測量,，此次地形較為特殊，路線定于田間小路一側(cè),，所以所需繪制的路線兩側(cè)150m地形圖大部分為農(nóng)田,，其中有較多的古樹與電力設(shè)施。

我組利用全站儀進(jìn)行了精密的測量,，并繪制了草圖,。

晚上進(jìn)行了內(nèi)業(yè)繪制，將外業(yè)數(shù)據(jù)成圖,。

20xx年x月x日 晴

今天進(jìn)行選線組實(shí)習(xí)工作,，因地形較為平坦，障礙物較少,，路線選為兩條長直線,。選線過程中要注意，交點(diǎn)一定要視野開闊,，方便進(jìn)行測量工作,，栓樁要精確方便后續(xù)工作。交點(diǎn)的選擇一定要逼開草叢,，溝渠,，障礙物等,，必要時設(shè)置虛交點(diǎn)。

20xx年x月x日 晴

今天是外業(yè)最后一項(xiàng)實(shí)習(xí),，量角,。需要將所選路線的偏角進(jìn)行測量，并進(jìn)行曲線半徑r及緩和曲線長度ls的選定,，曲線要素的計(jì)算等,。進(jìn)行偏角測量時，要進(jìn)行左盤右盤校核,，誤差控制在40·以內(nèi),。半徑的選擇需要初步選擇曲中位置，反算出半徑r,，再根據(jù)ls長度等數(shù)據(jù)進(jìn)行校核,。

20xx年x月x日 晴

今天進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理，將外業(yè)期間的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理,。

三,、心得體會

九天的緊張而有難忘的實(shí)習(xí)生活在時間的催促下結(jié)束了。通過本次實(shí)習(xí),，鞏固,、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，掌握了全站儀,、水準(zhǔn)儀,、經(jīng)緯儀的基本操作，獲得了道路勘測實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,，著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力,，進(jìn)一步熟練了測量儀器的操作技能能，培養(yǎng)了我們的計(jì)算能力,，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,、注意的，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識,。從而積累了少許經(jīng)驗(yàn)，使我學(xué)到了瞞多實(shí)踐知識的,。

實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn)：由于某個數(shù)據(jù)的讀錯,、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩,，從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真,。一個組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的，它關(guān)系到整個組的進(jìn)度,。先前我們組由于配合不夠默契,，分工也不夠合理,，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來通過組內(nèi)的交流,，徹底解決了以上問題,。實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來了,。

暑期實(shí)踐個人心得體會篇三

不知不覺,，掛職的一個月時間已經(jīng)過去大半了，暑假掛職實(shí)習(xí)心得,。在這炎炎夏日,，許多人在家中安享美好的暑假時光之際，我們各自掛職鍛煉的崗位上踏實(shí)工作,，勤奮學(xué)習(xí),，深入思考，用心體會,，不斷提高自己,、完善自己?；叵肫饋?，頗有感觸。

以下是這大半個月來的一些體會：

一,、要學(xué)會盡快融入新環(huán)境,，適應(yīng)新環(huán)境。只有很好的融入新環(huán)境才不會顯得那么局促僵硬,，才會和大家有共同話題,，這樣工作起來才會輕松自如，得心應(yīng)手,。記得第一天剛來時,，感覺完全進(jìn)入了一個陌生的環(huán)境，鼓足勇氣走到黨辦去 “推銷”自己,?？绯龅谝徊绞悄敲吹钠D難，而之后和大家的相處就顯得頗為輕松愉快,。

二,、待人接物要落落大方，做事要膽大心細(xì),，虛心學(xué)習(xí),，不卑不亢，工作的過程中如果有好的想法,、建議都可以跟大家分享,，只要是合理的,、可行的，他們都會接受,。這點(diǎn)主要體現(xiàn)在一些生活細(xì)節(jié)中,，包括數(shù)據(jù)的整理、表格的制作等,，有什么簡明便捷的心得,，都可以拿出來分享，心得體會《暑假掛職實(shí)習(xí)心得》,。

三,、不能被動地等待別人分配任務(wù)，要提高自己的主觀能動性,。當(dāng)身邊沒有事情可做的時候,，可以主動去詢問其他人是否有需要幫忙的，這樣既減輕了他人的工作負(fù)擔(dān),，也主動給自己創(chuàng)造了鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

四、平時多加觀察,，學(xué)會從點(diǎn)滴中做起,。掛職的社區(qū)里有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老干部，在他們身上有很多值得我們學(xué)習(xí)的東西,。平時他們處理事務(wù)的時候我們就可以在一旁虛心請教,，一定會受益匪淺。

學(xué)校搭建的社會實(shí)踐活動平臺,，是為了提高我們青年學(xué)生的實(shí)踐能力,，使大學(xué)生走進(jìn)基層，了解基層,，服務(wù)基層,，在實(shí)踐中堅(jiān)定理想信念、錘煉優(yōu)良品質(zhì),、提高就業(yè)能力,、增強(qiáng)解決實(shí)際問題的本領(lǐng)。我們要充分發(fā)揮自身的主觀能動性,，嚴(yán)格要求自己,，珍惜機(jī)會，過一個有意義的暑假,。

暑期實(shí)踐個人心得體會篇四

說道暑假,，以往我都是在補(bǔ)習(xí)班和作業(yè)的地域中度過。在大一的時候?yàn)榱藬[脫這樣的陰影,，我在家里暢玩了一個暑假之后,，現(xiàn)在倒是覺得這樣做有些浪費(fèi)時間。今年的暑假開始前,，經(jīng)過了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí),，我也學(xué)到了不少本專業(yè)的一些知識。經(jīng)過我在放假后積極的尋找,，終于在xxx找到了一家符合我專業(yè)的實(shí)習(xí)崗位,。

在這段暑假期間，我一直都認(rèn)真的在我的崗位上工作,、學(xué)習(xí),。通過在第一次接觸在社會上的工作，我感覺在結(jié)束之后,，我體會到了很多,，也了解了很多。現(xiàn)在我將我在這次實(shí)習(xí)中的體會和經(jīng)驗(yàn)記錄下來,，我的暑假實(shí)習(xí)心得體會如下：

在暑假剛剛開始,，那么最主要的就是找到一份合適的工作。我拿著我的建立四處尋找,，第一次體會到了找工作的困難,。做為一個還在大二的學(xué)生，想要找到一份工作很容易,，但是想要找到一份本專業(yè)卻又肯收我的適合工作就是難上加難了。但是我沒有放棄,，我還積極的發(fā)動我的好友們,，讓他們也參與到尋找實(shí)習(xí)工作中來。

在經(jīng)歷了非常多的篩選和面試之后,，我們終于找到了可以“收留”我們的公司。真是不經(jīng)歷就不知道,，僅僅只是找到工作就這么難,，雖然我們都還沒畢業(yè)也是個原因,。

在開始工作之后，我們信心滿滿的開始,，卻最后被打擊的體無完膚。實(shí)際上的工作內(nèi)容雖然非常簡單,，因該也是考慮到我們還是學(xué)生，但是在實(shí)際上做起來就沒那么容易了,。這不像是在學(xué)校，你遇上不會的還會有時間給你去找找,，這里是公司，沒有人會給你多余的時間,。

面對這樣的問題，我們只能自己積極的去尋找和討論工作中遇上問題的解決辦法,，實(shí)在不會的就只能向同事們請教。這就又涉及到了一個問題,，人際交往。

這可能是我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)了。在一開始我們都忙得焦頭爛額,，實(shí)在是解決不來,，但是當(dāng)我們終于開口去向別人請教的時候，出乎意料的大家都非常的熱心,。在他們的熱情幫助下我們終于度過了前期的難關(guān),。

這讓我意識到，在自己沒辦法解決的時候,，也許只有積極的求助才是最好的辦法,。畢竟,，姜永遠(yuǎn)是老的辣,。

暑期實(shí)踐個人心得體會篇五

調(diào)查目的：時下，大學(xué)生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實(shí)踐,，打暑期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮,。對大多數(shù)學(xué)生而言,，掙錢是打工的首要目的,。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會,。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對社會實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對待社會實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知,。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會,、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會,。

調(diào)查對象：在校大學(xué)生

調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于在校大學(xué)生的兼職情況,，以及其中所反應(yīng)出來的問題

調(diào)查方法：問卷調(diào)查

目的：大學(xué)生的空閑時間很多,，但是在學(xué)習(xí)理論知識的同時又要增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力,，而兼職是提高大學(xué)生實(shí)踐能力的主要途徑，對此,，為了了解大學(xué)生對兼職的看法以及選擇兼職工作的類型等,，我們開展了此次調(diào)查活動。

首先,，隨著年齡的增長，越來越多的學(xué)生,，尤其是大學(xué)生希望得到更多的認(rèn)可及肯定(包括自身的各方面，學(xué)習(xí),，能力等各方面),。這樣的認(rèn)可和肯定在一定的程度上有助于大學(xué)生更好的樹立自己的自信心。每個人都希望能得到別人的認(rèn)可,，尤其是上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，因此就希望有更多的機(jī)會在他人面前展示自己。而這樣的機(jī)會在大學(xué)里面卻很少,，且這樣的機(jī)會也僅限于個別特別優(yōu)秀,、撥尖的學(xué)生。所以,，更多的大學(xué)生愿意通過到外面兼職來提高自己,，并得到他人的認(rèn)可。

其次,，更多的大學(xué)生選擇利用課余時間去兼職,，除了為了得到他人的認(rèn)可，使自己的自信心能倍增外,，也希望自己各方面能力能得到更多的“量”上的提高和些許“質(zhì)”上的鍛煉,。學(xué)校是有提供機(jī)會給大學(xué)生去鍛煉的,，只是很少，所以大學(xué)生尋求更多的是“量”上的一種提高。而“質(zhì)”上的鍛煉,，是在“量”的提高后選擇適合自己,，自己有興趣，能夠真正提高鍛煉的兼職工作進(jìn)行實(shí)踐;而通過兼職一個“量”上的提高自己的能力,，在畢業(yè)前的工作實(shí)習(xí)上才有一個“質(zhì)”上的鍛煉和提高。所以大學(xué)生在選擇兼職的前夕更多的是為了一個“量”的提高,，為實(shí)習(xí)工作做一個“質(zhì)”的鋪墊。

第三,，大學(xué)生愿意去兼職，是為了擴(kuò)開自己的交友圈及開闊自己的視野,。這點(diǎn)以女生為重,。在大學(xué)里，每個人的交友圈還是比較小的,，(以我們學(xué)院為例)僅僅局限在班，系,。且在女生多的學(xué)校里，女生希望通過兼職,，接觸社會結(jié)交多一些的異性,，以此來擴(kuò)開自己的社會視野。當(dāng)然,，男生也愿意通過兼職結(jié)交更多社會的人士,，為以后實(shí)習(xí)畢業(yè)提供更多的選擇。

第四,，大學(xué)生愿意去兼職的目的除了鍛煉自己以外,，更多的是希望通過自己的努力賺取生活費(fèi)或者零用錢。隨著年齡的長大,，每個人在各方面的花消會有所增加,。雖然大學(xué)生應(yīng)當(dāng)過純樸簡單的生活，但由于出門在外一些額外的花消也會有,，尤其是男生,。男生喜歡三兩朋友結(jié)伴聚餐，往往男生會輪流著請客;如果男生要購置更好的電腦設(shè)備，或者有女朋友的,，花消就會更多,。女生也會把錢花在裝扮的上面。一方面花消大,，一方面不愿意和家里伸手要求更多的生活費(fèi)，因此就選擇去兼職賺取些零用錢,。

對于兼職是否會影響學(xué)業(yè)，6%的學(xué)生表示一定會,，6%的學(xué)生表示一定不會，12%的學(xué)生表示說不清楚,，有76%的學(xué)生認(rèn)為兼職可能會影響學(xué)業(yè)，這要依靠個人自身情況而定,。可見大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為要想使兼職與學(xué)習(xí)兩不誤,，就要合理分配自己的時間，依據(jù)自身情況來確定是否做兼職,。

對于兼職與上課時間相沖突時學(xué)生的做法這個問題，有60%的同學(xué)選擇上課,，但有38%的同學(xué)選擇視情況而定，2%的同學(xué)選擇其他,。可見大多數(shù)同學(xué)能夠正確處理學(xué)業(yè)與兼職的問題,，認(rèn)為大學(xué)里學(xué)習(xí)最重要，其他的東西都是次要的,。選擇視情況而定的同學(xué)主要是因?yàn)橄铝羞@些原因：

①與兼職沖突的課程枯燥乏味,，難以提起學(xué)習(xí)興趣,，不如逃課去做兼職。

②沖突課程由于輔導(dǎo)員或任課教師經(jīng)常點(diǎn)名,，而不得不選擇上課,。

③沖突課程是專業(yè)課，比較重要 ,，不能逃課去做兼職,。

5合作也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

就調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，我們提出以下建議：

1.學(xué)生應(yīng)正確處理兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系,，學(xué)校應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行教育,，我們不反對兼職，但學(xué)生應(yīng)分清主次,，提高思想認(rèn)識。在大學(xué)里,，學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主，其他東西是次要的,，即使課程再無聊也不能占用上課時間去做兼職,。

2.學(xué)校應(yīng)成立相應(yīng)的兼職指導(dǎo)機(jī)構(gòu),，為學(xué)生提供兼職信息,，教育學(xué)生提高防騙意識,。

3.學(xué)生選擇兼職工作時，應(yīng)選擇那些正規(guī),、證照齊全的部門或公司,，對沒有相關(guān)證件的,，應(yīng)予以高度警惕,，三思而后行,，以防被騙。在自身合法權(quán)益受到侵害時,，應(yīng)善于利用法律武器來保護(hù)自己，不應(yīng)采取報復(fù)等非法手段處理問題,。

暑期實(shí)踐個人心得體會篇六

又到暑假了,，一轉(zhuǎn)眼，大二生活已經(jīng)結(jié)束了,。

這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須出去實(shí)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)。我從來沒有自己出去找過工作,，本想在網(wǎng)上找的,，投些簡歷，等待回音,，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù),。于是，我打算主動出去找,，我去了陸家嘴，找了20多家公司,，只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊,。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會,，就去嘗試了一下，終于,，我進(jìn)了一家國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)。

很幸運(yùn)的,，我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部。剛開始一切都是陌生的,，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多,，雖然沒有工資，但報銷車費(fèi)和飯費(fèi),，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里,，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我,，而我明白后也幫他們做了很多事情,，一天下來過得很充實(shí),，也很快樂,，并不像我以前想象的受到什么苦。

在實(shí)習(xí)的這一個多月里,，我學(xué)會了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī),，學(xué)會了計(jì)算印花稅、貼稅票,，還做了很多事情，比如聽寫會議紀(jì)要,、摘報、接聽電話,、收發(fā)快遞、制作表格等等,。這是我想要的實(shí)習(xí)生活,，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西,，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈,，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位,，卻有14位女孩子來應(yīng)聘,，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實(shí)社會就是如此的殘酷,！我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，真的應(yīng)該很珍惜,。

這個公司的總務(wù)老師很容易打交道,，工作總結(jié)他告訴我，你再怎么有本事,，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系,，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理,，努力學(xué)習(xí),，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚,，但是學(xué)會如何與人相處,，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學(xué)科,。想要學(xué)好這個,，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實(shí)踐,，慢慢摸索，才可能學(xué)好學(xué)精,，融會貫通。

不過,，在這個社會中，誠實(shí)也是相當(dāng)重要的,，它是別人能否相信你的保障,。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利,，甚至寸步難行?，F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè),，這不失為一個好的想法，而且很有志向,，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外,，誠實(shí)的作風(fēng)也很重要。

在即將離開公司的時候,，我向各位老師和同事道了別,，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學(xué)習(xí)的,，為了自己的將來奮斗！

這次的實(shí)習(xí)是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗(yàn),，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。

還有半年,，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了,。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順,！

暑期實(shí)踐個人心得體會篇七

為了通過實(shí)踐深入理解所學(xué)知識，并為將來就業(yè)打下良好基礎(chǔ),，我按照專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的要求,，參加了暑期的實(shí)習(xí)。我此次實(shí)習(xí)的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部,，地點(diǎn)位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號,。華西證券有限責(zé)任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上,，通過增資擴(kuò)股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司,，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元,，注冊地在四川省成都市,。

我此次實(shí)習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外,，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識,，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位,，通俗地講,，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從此之后適當(dāng)為客戶提供相應(yīng)的咨詢服務(wù),，或是在適當(dāng)時機(jī)給客戶以建議等等,，同時，為證券公司擴(kuò)大交易額與營業(yè)額,。總之，一旦客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系建立起來后,，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶服務(wù),。

我此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理，除此之外,，還有一些其他的股票方面的知識。

（一）關(guān)于客戶經(jīng)理

實(shí)習(xí)的第一天,，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù),。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道,，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品,；其次,，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有

的和潛在的客戶；再次,，負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值,、增值；最后,，組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場,。

接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶,。通過學(xué)習(xí),，我了解了最基礎(chǔ)的開戶的流程,。開戶的流程比較簡單,，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約,，得到預(yù)約號,，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同,，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議,，并且對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的照片采集,。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后,，客戶會得到自己在股市的賬號,。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化,，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開戶的過程中,，客戶經(jīng)理需要對客戶進(jìn)行風(fēng)險提醒,。在后來的幾天中，我也曾獨(dú)立帶著客戶去開戶,。

后來逐漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了很多和客戶保持好的關(guān)系的方法,。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如,，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上,，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理,，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多,，從而有針對性地對客戶進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項(xiàng)工作,，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣,，方便客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信,，然后根據(jù)客戶的反應(yīng)，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助,，然后有針對性地為客戶解決問題,，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據(jù)自己的整理,，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話,，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時候,，把客戶組織起來進(jìn)行一些休閑娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機(jī)會和平臺,，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考,，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑,，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶,，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績,，豈不達(dá)到雙贏的效果,。

作為客戶經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些,，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個與客戶間交流的平臺,，比如qq群或者是博客。時常與客戶們討論一些時事或股市上的行情,，并且客戶經(jīng)理自己要深入研究,，當(dāng)客戶問到一些問題時，要盡量都能解決,。這樣，當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關(guān)系,，客戶在客戶經(jīng)理的'服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會有更多的客戶找到你,，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實(shí)習(xí)過程中帶我的師父教給我的東西,。

（二）關(guān)于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法,。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的,。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道》在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記,，對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù),，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù),、道瓊斯指數(shù),、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等,，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù),，像義烏中國小商品指數(shù),、南華商品期貨指數(shù)等。同時我也知道了商品指數(shù)的意義,，它可以反映市場上價格水平變動,，有利于進(jìn)行投資選擇,，也是觀察,、判斷國家經(jīng)濟(jì),、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的重要依據(jù)，同時也有利于政府決策,。除此之外,，我也了解到了一些理財(cái)?shù)姆椒ā?/p>

（三）關(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)

由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人,，對股票了解很深，從91年開始就涉足股市了,。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里,，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父,，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習(xí)的這段時間股市急劇波動下挫,，不是特別景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易,。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識,，了解到了一些基本的分析k線的方法,，還有一些選股的依據(jù),。比如，從k線上看,，當(dāng)日線位于所有均線之上時,，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點(diǎn),，當(dāng)日線位于所有均線之下時，那么它就失去了支撐點(diǎn),，就非常容易下跌,。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財(cái)務(wù)報表,，而財(cái)務(wù)報表上，凈利潤和流動資金是比較重要的,。并且平時要一直關(guān)注國家的政策,、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關(guān)注的比價多是是剛上市的新股或次新股,，比如比亞迪、山東章鼓,、寧波建工,、仟源制藥等，同時也一直關(guān)注銀行股，因?yàn)殂y行股的盤都比較大,，所以當(dāng)它有較大的波動時,，會對整個股市都有影響。在這位師父這,，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響,，逐漸地去了解這個領(lǐng)域。

這次實(shí)習(xí)的時間不長,，從8月8號到8月23號,，共兩個星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少,，大部分時間是聽師父說，自己學(xué)習(xí),。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法,，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學(xué)校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西,，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習(xí)過程中,，聽這些有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員的介紹了，因?yàn)樗麄冊趯?shí)際工作中會遇到各種各樣的情況,，因而時間久了就會有豐富的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對，也會總結(jié)出很多非常棒的方法,，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的,。這同時也讓我聯(lián)想到,，即使所做的不是證券行業(yè),，而是做其他行業(yè),，這樣的營銷方法也是非常可取的,，這也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以,，這一點(diǎn)也讓我體會到了實(shí)習(xí)的重要性,。

在對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，我也是非常有收獲的,，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解,。而在實(shí)習(xí)過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了,，開始逐漸了解這個,，作為一名學(xué)國際金融與貿(mào)易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的,，而在實(shí)習(xí)的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父,，可以說我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝師父交給我的東西,。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題,。在證券這個行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的,，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層,，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強(qiáng),，還需要多加鍛煉,。還有一點(diǎn)就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)?，F(xiàn)在總會聽到有人這么說，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒用,，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用,，但是通過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)這樣的說法是錯誤的。帶我的師父,，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行,，他們的很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學(xué)習(xí)的,。