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最新業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)優(yōu)質(zhì)(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 12:02:37
最新業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)優(yōu)質(zhì)(十四篇)
時間:2023-04-03 12:02:37     小編:zdfb

時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇一

承保是公司經(jīng)營的源頭,,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),,是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,,在二月,,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險管控能力,。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明,,競爭激烈的今天,,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀,??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在二月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,,建立一流的客戶服務(wù)體系,,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

1、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標(biāo),,為全月目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),,深度拓展某市場,打好某地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),,有序推進,,擴大和鞏固某市場占有面。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),,充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,,二月在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,,擴展新渠道,爭取新客戶,,側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,,對效益好,風(fēng)險低的單位重點公關(guān),,與單位建立良好的關(guān)系,,力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在二月里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面:深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

二月在員工待遇上,,工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,,同時計劃為每個員工體檢身體,,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,,用的好人才,,留的住人才,為二月的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

今年將從制度入手,,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,,發(fā)到每一個員工手中,,認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,,以制度辦事,,從而提高執(zhí)行力度。20xx年2月是全新的一月,,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇二

一、對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加xx個以上的新客戶,還要有xx到xx個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇三

1.制定出周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,,并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款,。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇四

公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,,以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,帶來的無限商機,,給后半年帶來一個良好的開端。并且,,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,,代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇五

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了,,出來工作已過個年頭,,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了下個月工作計劃,以便使自己在新的一個月里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,是我對下個月的個人工作計劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。今后我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求的客戶,,爭取的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接20年新的挑戰(zhàn),。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇六

我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作,真正的大展拳腳,,促進公司訂單的順利完成,,應(yīng)該遵循以下幾點逐步進入角色:

包括它的外觀,質(zhì)地,,特性,,優(yōu)點,缺點,,用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實不然,。首先,,在與客戶溝通時,如果你對產(chǎn)品只一知半解,,那么客戶對你的信任度會大打折扣,,甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α.?dāng)客戶向你咨詢時,你也只能支支吾吾,或者老是去向技術(shù)人員打聽,客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,但是他的門禁權(quán)限卻很廣,他可以進出多個部門,,這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,,不怕累,勤下車間,,不恥下問,,沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布,,熔噴無紡布等,,相信很快會被我熟知并熟練的運用。

剛開始,,一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了,,好像白領(lǐng)一樣,坐在辦公室,,打著電話,,發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員,,會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,,生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度,。當(dāng)積累經(jīng)驗久了,,無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

每一個公司都有自己的工作模式,。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,,那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,各個部門的工作也會受阻,。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說,公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,,跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單,,當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時,,張三,直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,,催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認,而此時,,a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn),,那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶,,那你就違了約,,且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損,。

出國的貨物一般通過船和飛機,國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前,,跟單文員要認真選擇運輸公司,并考察他的信譽度,,是否有能力運送此批貨物,。**公司貨物的運送主要通過物流來完成,我會盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通,,保證貨物安全準(zhǔn)時到達目的地。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時,,可以做出果斷的處理。比如說,,客戶訂購的產(chǎn)品,,在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標(biāo)的產(chǎn)品,,如果是一位老跟單員,,可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先,,你是公司的雇員,你得對公司絕對忠誠,,事事站在公司立場上,,為公司著想。在客戶那邊,,你必須堅持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶,正在享受星級的服務(wù),??蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作,也不想知道更多,,他只會與你聯(lián)系,,了解他的訂單,了解他的貨期,。所以要做一個明亮清晰的窗口,要看清事實,,冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事,她總是盲目的滿足客戶的一切要求,,從來不敢說“no”,,根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,,這位同事會說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去,結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求,。有時,,客戶給她一個新開發(fā)項目,所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,,可這位同事總說:no problem,!一個新項目來來去去搞了兩三個月,既浪費了時間,,又得罪了客戶,,最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,,銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,,最后換了供應(yīng)商。

跟單人員最關(guān)健的工作是溝通,,跟催,。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好,那么跟單工作很難展開,,根本無法促進生產(chǎn),,保證訂單的順利完成。

在以往的工作中,,很少接觸到法律,,因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式,。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式,,只是修改一下客戶名,貨名,,價格,,貨期,付款方式,,備注等等,。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。遇到不付款的客戶,,在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下,,有時是派國外公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中,,只要重視與客戶交流時的書面證據(jù),,一般都不會有問題。我記得有一次,,一個法國的客戶給我下了一張訂單,,他們的訂單是法文,沒有其它英文描述,。也沒有以往的英文貨物編號,。我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉,我查出該客戶以往的訂貨記錄,,找出當(dāng)時出貨的照片,,電郵給了客戶,問他是否是需要這個產(chǎn)品,??蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月,,收到客戶的投訴,,說我們做錯貨,,要求我們賠。我立即找出當(dāng)時的電子郵件,,客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好,。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時,,生產(chǎn)部門也很高興,,因為上一單的貨很容易生產(chǎn),而且單價高,,現(xiàn)在又來一張類似的訂單,,要知道,產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的,。在國內(nèi),,如果法律學(xué)得好,就可以避免可以很多不必要的麻煩,,避免合同有漏洞,,別人有機可趁,造成公司受損,。

之前跟國外訂單,,都是公司指派老客戶,有時是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個詢盤的客戶,,幾番寒暄,,然后按客要求做樣版,收取樣版費用,。收到大貨訂單,出貨,。對于國內(nèi)客戶開發(fā)這一塊,,真是知之甚少。我認為要多留意國內(nèi)城市對無紡布的需求動向,,適時與之聯(lián)系,,展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢,盡量為公司爭取一些客戶,,拉一些訂單,。訂單是公司的命脈,有了訂單工廠才能運轉(zhuǎn),。

跟單工作是復(fù)雜,,繁鎖的。在訂單多的季節(jié),,有時,,你真的想借一個腦袋來用,,連喝水上廁所的時間都沒有,晚上做夢也在查貨,。這時你要保持一個平和的,,樂觀的心態(tài),合理的有秩序的處理好手頭上的事,,分清輕重緩急,,處理一件就少一件。相信自己的能力,,這些棘手的事總會完成,。在訂單少的季節(jié),也不要灰心,,振作起來,,趁空檔對自己多充電,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

以上是我根據(jù)以往的經(jīng)驗做的一個工作計劃,,因為沒有正式進入xx公司學(xué)習(xí)觀摩,所以寫得較為粗糙,。有不妥之處或不完善的地方敬請指出,,謝謝!

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇七

實現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxx萬元,,比上月增加xxxx個百分點,。

加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍,。

加大與老顧客以及固定顧客的交流,,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

加大對競爭對手信息的分析掌握,,跟進對手點,,強化自我優(yōu)勢。

動員全體員工,,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度,。

認真做好單據(jù)和文件管理工作。

嚴(yán)格規(guī)范商品進出庫流程,,采取每期單人負責(zé)制,。

做好客戶的統(tǒng)計分析,。

業(yè)績完成計劃

時間:20xx年7月1日~20xx年7月30日

7月計劃招進xxxx人,負責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,,負責(zé)xxxxx工作,。

xxx人請假,由xx暫時接替,。 xxx人因公出差,,由xx暫時接管。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇八

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,,在5月里,,我對自我的工作狀況計劃如下:

首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識,。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強,,需要在往后的工作中進一步積累,。

此外,剛剛接觸xx這個行業(yè),,對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學(xué)習(xí)是我5月工作計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里,態(tài)度決定成敗,,期望自我的努力會得到大家的肯定,。

其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,,鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,,重點在與客戶的溝通上,。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,,都是我面臨的新的工作,。由此,我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起,,對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三,,如有機會接觸公司業(yè)務(wù),,我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,總結(jié)并分析他們的新特點,,以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),,為公司創(chuàng)利!

第四,,用心開拓新業(yè)務(wù),,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時更新我司在xx等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,,并持之以恒地跟蹤,,相信長久的付出總會有必須的成效。

第五,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作,。

在展會結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),,以此鞏固展會成果,。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇九

根據(jù)我司在20xx年五月份銷售中所取得的成效,其實也存在著一定的問題沖突,,所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列,,共分成了六方面內(nèi)容,請看我的6月銷售工作計劃:

1,、 季度任務(wù)完成進度,;

2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表,;

3,、 特殊項目完成進度;

1,、本月銷量分解客戶列表,,并標(biāo)注匹配的主要政策;

2,、實地拜訪客戶類表,,并標(biāo)注主要工作事項;

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表,;

4、特殊項目銷售分解目標(biāo);

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,,并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響;

2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法,;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),,及解決建議,;

中將六月重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點,、日程安排列表,;

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施,;

2,、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

1,、對公司流程,、制度的改進建議;

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇十

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,,特制定以下工作計劃:

1,、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己朋友,,達到思想和情感上的交融;

3、 調(diào)整心態(tài),,進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作,、每一個潛在客戶的挖掘;

4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,,對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

1、 制定工作日程表;(見附表)

2,、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,,及時糾正工作的失誤,,完善工作的整體效率;

3、 不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、 每天堅持打40個有效電話,,挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,,盡量做到),,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6,、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

7,、 提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8,、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、 xx市公路管理局供機科x科長,、養(yǎng)護科x科長;

2,、 xx、xx,、xx,、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;

3、 xx市公路局,、xx縣公路段,、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;

4,、 xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工xx;

5,、 xx市政管理處的xx科長;

以上是我七月份工作計劃,,我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請x總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇十一

在過去的工作中,,有成功的,,也有失敗的,有做好的,,也有做的不好的,,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,,我的口號是,、不為失敗找借口,只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是,、多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,,勤動腦,,勤拜訪,必須做到,、“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

工作計劃如下:

(1)優(yōu)勢,、企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)劣勢,、產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,,市場,,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,、童車制造業(yè),、主要是、兒童車兒童床類,。

2,、休閑用品公司,、主要是、帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,、家具產(chǎn)業(yè)、主要是,、五金類家具。

4,、體育健身業(yè),、主要是、單雙杠腳踏車等,。

5,、金屬制造業(yè)、主要是,、柵欄,、護欄,學(xué)生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

1,、以開發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,,共同開拓鋼管市常

2,、對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3、在擁有老客戶的同時,,對開發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶。

4,、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),,在和客戶交流時,多聽少說,,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案,。

5、多了解客戶信息,,對于重點客戶建立檔案,,對于潛在客戶要多跟近。

6,、掌握客戶類型,,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié),。

1、做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,。

3,、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,,為公司樹立形象,。

4、客戶遇到問題,,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,,用者放心。

5,、要有健康的體魄,,樂觀的心情,積極的態(tài)度,。對同事友好,,對公司忠誠。

6,、要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,、到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8、十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,,業(yè)務(wù)剛剛開始,,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,,還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇十二

三月份就要過去了,,三月份的工作也到結(jié)尾部分,,四月份的工作又要來了,針對四月份的工作,,來做我四月份業(yè)務(wù)的工作計劃:

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,,審視自己,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自己,,要在公司立得住腳,不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,,自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵,,必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì),,上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,,下讓顧客滿意,不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,全面提高自己,,在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,在組織管理的能力上要有突破,,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識,、營銷知識,、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí),,感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,,既學(xué)到了知識,,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),,增強了干好本職工作的`本領(lǐng),。

首先以提高工作效率為根本,盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),,爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤,,其次打造紅軍一樣的團隊,大家什么事都能以公司利益為重,,以部門利益為重,,做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤、講團結(jié),,講協(xié)作,,保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí),,實踐工作結(jié)果來證明我的能力,。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇十三

新的一個月即將來臨,這就像是迎接一次新的旅途一樣,,我為自己重新收拾了行李,,準(zhǔn)備好行囊隨時啟程。而這一次,,我也準(zhǔn)備了充分的時間和精力去為接下來的一個月進行突破,。四月份,我一定會比之前做得更好一些,,也會做出一些新的成績來,,向大家證明我自己,在此,,我為四月份的工作進行了一番計劃,,如若有不妥當(dāng)?shù)牡胤剑€請領(lǐng)導(dǎo)給予指點。

我們業(yè)務(wù)員是靠業(yè)績吃飯的,,而我這幾個月的業(yè)績也一直處于一個平平的狀態(tài),,沒有太多的長進。所以接下來的一個月,,我首先要做的就是提高自己的業(yè)績,,那么我會從態(tài)度先開始改正,端正自己的態(tài)度,,嚴(yán)格認真的對待每一天,,把每一分每一秒都發(fā)揮到作用。不做無用功,,讓自己的工作效率提升到最大化,。這一切都是基于一個好的態(tài)度上的,所以首先端正自己的工作態(tài)度是一件刻不容緩的事情,,平時我的態(tài)度也表現(xiàn)的還不錯,,但是接下來的這一個月,我會更加認真,,也會更加嚴(yán)格的控制自己,,提升自己。

我們做業(yè)務(wù)平時最看重的就是成交率,,一個業(yè)務(wù)員的能力大小也往往展現(xiàn)在成交率上,,而成交率的高低,,一般是依靠我們前期做的服務(wù)來的,,所以首先是要做好前期服務(wù),然后做好中期交流溝通,,緊接著再做好后期服務(wù),,這樣我們的口碑上來了,我們自己的成交率也就上來了,。做業(yè)務(wù)我會更加專注成交的效率,,拋棄一些別的雜念,讓自己在這份工作上更加單純一些,,也更加的有判斷力,,做出正確的決定,也把工作服務(wù)做到最好,。

每一種方式都會給我們的工作帶來千差萬別的結(jié)果,,注重方式是我們工作中應(yīng)該注意的,但是于此同時我們也應(yīng)該注重提升自己的修養(yǎng),,讓客戶一見到我們時,,通過最初的接觸和感覺,就可以認定了我們,。這是一種特殊的能力,,也是我們每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)該去拓展的一部分,。我會在接下來的一個月里好好的去培養(yǎng),去實現(xiàn),。希望我能夠在接下來的時光里,,實現(xiàn)自己更多的價值。也慢慢提升自己的個人修養(yǎng),,慢慢的去加強自己的個人魅力,,爭取在工作上也能帶來更多不同的收獲,從而獲得成功,。

業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員工作計劃和目標(biāo)篇十四

一.宗旨

本計劃是七月份工作開展的指導(dǎo),,是完成銷售指標(biāo)和達到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,錄入客戶資料150家,。

3.鎖定有意向客戶20家,。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,,使自己在對“家家網(wǎng)”的功能,、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),,目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。

3.在用電話,、e-mail等方式與客戶互動的過程中,,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在互動的過程中,,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下,,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,,做到“知己知彼”,,克服心理障礙。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,,并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源,,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力,,從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,,我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達的任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上,,完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團隊

2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話:全力以赴,。

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