光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇一

在我初入銷售行業(yè)的時期,，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

20xx年工作計(jì)劃及個人要求：

1,、對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績;

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,、發(fā)掘部分區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;

4,、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5,、熟悉公司汽車產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及與人溝通等問題;

7,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;

8,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù);

9、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

在20xx年，工作中自己需時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇二

回顧是公司品牌的起點(diǎn),，品牌的風(fēng)格定位,，店務(wù)形象，營銷網(wǎng)絡(luò),，營銷模式,，都在嘗試搜索,，調(diào)整中得到總結(jié)，工作在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌定位,。樹立品牌經(jīng)營理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理,，認(rèn)真規(guī)劃市場區(qū)域。

一．營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的管理：

只有在內(nèi)求升級管理,，外求拓展,，才是公司發(fā)展的根本，內(nèi)部機(jī)制的規(guī)范性,，合理性,，直接影響代理商辦事處，加盟商對企業(yè)的認(rèn)可度,。直接影響終端建設(shè)目標(biāo)，銷售目標(biāo)的完成,。因此,，作為公司的最終實(shí)現(xiàn)零售終端的管理，對內(nèi)部的深化升級管理是迫在眉睫的事情,，是我們今年內(nèi)求整合的基礎(chǔ),。

銷售管理：

1. 加強(qiáng)銷售管理工作的計(jì)劃性,，有目標(biāo)，有重點(diǎn)，有步驟地開展工作做到目標(biāo)到人責(zé)任到人,。

2. 強(qiáng)化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報表，通過分析與提煉,，了解市場需要與競爭動態(tài),，為銷售政策,，促銷方案的制定跟進(jìn),，以及產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù),，同時適應(yīng)銷售工作的補(bǔ)給,，供貨需要防止貨物，在公司倉庫辦事處倉庫直營網(wǎng)點(diǎn)的沉淀積壓,，加快周轉(zhuǎn)減少庫存.

3. 公司決策權(quán),，管理層對代理商,，加盟商提出的問題予以高度重視，摸清情況后盡力解決,。這樣可提高代理商，加盟商的自身價值,，增加歸屬感,，認(rèn)同感,。

4. 強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),。既培訓(xùn)經(jīng)銷商,，加盟商,。也在員工中開展學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高工作能力,，為市場發(fā)展儲備人才,。

5. 推動標(biāo)準(zhǔn)店務(wù),，標(biāo)準(zhǔn)陳列,。開展時令促銷,，節(jié)日促銷,。主題促銷的策劃,推廣,。零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理

（一） 終端分級：根據(jù)終端店鋪的位置,，營業(yè)面積，社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件,，營業(yè)額知名度等情況,，把零售終端網(wǎng)絡(luò)分為三級

a級定位工作重點(diǎn)

b級作為培養(yǎng)重點(diǎn)

c級作為教訓(xùn)的總結(jié)，研討

（二） 合理的培訓(xùn)督導(dǎo)周期,，根據(jù)終端類別設(shè)計(jì)培訓(xùn)和督導(dǎo)周期

（三） 明確明標(biāo),，具體任務(wù),，一個優(yōu)秀的終端作業(yè)人員,，應(yīng)該明白自己的工作目標(biāo)，規(guī)定

每天巡查幾家終端店鋪,，每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范,。各終端店鋪的存活率達(dá)到多少等,，每天填寫終端作業(yè)的報表，每周填寫終端作業(yè)周報表,，每月填寫工作總結(jié)表，不斷地評價和反饋市場信息（包括同行信息）,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，提高工作效率和作業(yè)能力,。

總而言之,，終端管理作業(yè)員主要工作應(yīng)包括以下幾個方面：

1. 終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2. 終端銷售技巧

3. 終端貨品陳列

4. 終端pop促銷

5. 終端價格控制

6. 終端營銷通路理順與渠道管理

7. 終端客情分析及管理

8. 報表及信息反饋

9. 終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹,。

二．市場規(guī)劃及各區(qū)域的工作計(jì)劃

公司針對各分公司（辦事處）的工作重點(diǎn)

1. 在管理好總公司直營店的同時,，拓展代理商和加盟商。

2. 向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃,，引導(dǎo)代理商經(jīng)營理念,，經(jīng)營行為為與協(xié)同一致

3. 在代理商共同分析當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r,，確定主次市場,，制定市場拓展計(jì)劃，使銷售工作更針對性,，目的性.

4. 指導(dǎo)，培訓(xùn)代理商推動整套店務(wù)管理,，銷售管理,，信息管理陳列管理，促使代理商,，零售商銷售規(guī)范,，管理規(guī)范,。

5. 指導(dǎo)代理商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際,，靈活制定適合當(dāng)?shù)厥袌黾按黉N活動方案

三．公司品牌發(fā)展目標(biāo)

走品牌經(jīng)營道路,，倡導(dǎo)時尚系列.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，對應(yīng)公司品牌知名度,，達(dá)成公司和代理商,，加盟商共同長期健康成長,。

四．銷售策略

1. 實(shí)行品牌終營策略,，穩(wěn)健經(jīng)營,。培育市場,。樹立品牌，實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展,。

2. 實(shí)行與代理商，加盟商建立緊密,，長期合作的政策,，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)共同長期成長！

3. 實(shí)行全國零售應(yīng)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn),，達(dá)到所有零售應(yīng)設(shè)計(jì)及,，裝修,，陳麗,，促銷,，信息反饋,，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,。

4. 價格政策，實(shí)行二級價格

5. 發(fā)展加盟商,，按揭選擇加盟商,，保證加盟商具備升級加盟店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，經(jīng)營觀念,，管理能力

6. 更具當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r,，銷售情況，策劃有針對性的促銷活動

綜合以上所述公司的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是不斷超越,，力求完美,，把企業(yè)優(yōu)秀的代理商,，加盟商集合在同一共識上,，互惠互利,，共同成長,，把終端零售當(dāng)成品質(zhì),，當(dāng)成文化前沿,，吧公司的經(jīng)營理念通過終端傳遞的是一個誠實(shí),，創(chuàng)新經(jīng)營境界

公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇三

為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年年銷售額3500萬的計(jì)劃目標(biāo)以及各業(yè)務(wù)人員的具體市場任務(wù)分配制度,，結(jié)合公司和市場的實(shí)際情況,，做出明年銷售部工作的幾項(xiàng)重點(diǎn)：

業(yè)務(wù)人員的市場銷售分配額和銷售目標(biāo)按照20xx年銷售部責(zé)任書執(zhí)行,。

工作交接情況：

只交接到kpi考核制度和表格。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止,。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì),，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務(wù)員歸屬感,，提高銷售積極性,。

按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。建立定期培訓(xùn)制度,，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí),，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個人意見,，總結(jié)和分析,。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守,。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題—答案—目標(biāo)—行動—結(jié)果—業(yè)績。有了問題才有答案,，有了答案才有目標(biāo),，有目標(biāo)才會影響行動，行動決**果,，結(jié)果決定業(yè)績,。

銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo),；而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn),，在于過程管理,，其核心是"正確的做事",，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程,，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配,，激勵的制度保障等,，為了有效激勵銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且,，要建立定期會議匯報,、總結(jié)、分析制度,，保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進(jìn),。

為了有效的控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率,，以風(fēng)險防控為主線,，堅(jiān)持制度先行,。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向,，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤,，掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,，刺激客戶的付款信譽(yù),。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化,，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃,、月計(jì)劃,、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,，時時監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月,、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么,？做的怎么樣,？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行,。

管理始于計(jì)劃，終于控制,，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃,，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析,、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應(yīng)的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計(jì)劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性,，使工作變得輕松有序更有效。

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動,，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出,。增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高。

銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

之前**、寧夏和**是**倚城希望能做總代理,，**由**意統(tǒng)代理,，但20xx年代理商的銷售業(yè)績未能得到體現(xiàn)，20xx年對選擇代理商要有一定的要求和政策,。（）在市場上加強(qiáng)對云南,、貴州、**等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市級地區(qū)的銷售力度,，擴(kuò)大對福建,、重慶、四川、湖北等地方的銷售,。

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力,。

目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓,，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣,。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場,？

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益,；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題,；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外,。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象,。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的"疑人不用",。

隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化,。相信20xx年一定能取得非常好的成績,。

公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇四

培訓(xùn)原因：

1、市場競爭激烈,，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;

2,、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;

3、市場秩序的完善,、競爭對抗的白熱化,、消費(fèi)者的理性認(rèn)識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高,。

4,、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略,，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法,。

目的目的：

1、幫助銷售人員洞察市場的變化,，建立危機(jī)意識;

2,、客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;

3,、學(xué)會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;

4,、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧;

5,、追求客戶忠誠度,，打造全員服務(wù)營銷新思維;

6、掌握微利時代不銷而售的策略,，并活學(xué)活用,。

培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.體能的訓(xùn)煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話,，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng),，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律,，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要,。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員。

這位銷售人員由于以前長期在外,，沒注重個人衛(wèi)生,，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時侯,，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事,，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人,，害怕傳染得病,。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事,。

2.產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊,，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝,，價格,，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好,，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn),，而竟?fàn)帲蛻糁R,，銷售技巧方面有可能被忽視,，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。

在和經(jīng)銷商交易中,，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識,，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識,，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題,，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得,。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn),，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求,，消費(fèi)者需求，如何解決問題,，處理銷售中的突發(fā)事情,。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定,。

3.銷售技巧的培訓(xùn)班

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課,，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材,。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧,，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征,，能給客戶帶來多大利潤,，就可于客戶達(dá)到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下,，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化,，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的,。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕,。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法,，在銷售培訓(xùn)課上,，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員,，最后判定通過拒絕這堂課,，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維,，每一個人都有啟發(fā),，各種各樣的客戶，各種各樣的問題,，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步,。

4.研究對手信息班

通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本,，功能,，交貨期，促銷手段,，市場價格,，消費(fèi)者意見，用表格化形式,，找出它們優(yōu)勢,，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.經(jīng)理言傳身教班

實(shí)地培訓(xùn),，是最直觀的,，市場是最好的課堂,，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,，工作。現(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn),，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識,，銷售技巧,，竟?fàn)幖寄艿取?/p>

銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé),，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果,。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天,。因?yàn)楝F(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員,，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方,，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn),。

6.年底的聚會和大餐

年終一次的銷售人員聚會非常重要,，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊谌珖鞯?，他們需要互相幫助,，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通,，同時舉辦游戲,，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員,，增加企業(yè)凝聚力,。

聚會開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況,，和明年的銷售計(jì)劃,，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的,，最困難的或最有成就的一件銷售故事,。最棒的由企業(yè)送精美禮品,，或著頒發(fā)獎金,，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心,。

公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇五

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒,，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的`收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：

所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理,。

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義。

因此,，具體要求為：

1,、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理,。

公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇六

隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，我作為xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一,、銷量指標(biāo)

至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬元，銷售目標(biāo)xxx萬元

二,、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

3,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

4,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳,。

公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇七

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

一,、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等；

2)5-7月份,，主要以廣告瓶起子,，扇子，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主,；

3)8-10月份,。樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等,；

11月-明年1月，被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等；

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子,；

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三、xx軟件的管理

1.隨時更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題)及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)

軟件的手動輸入，每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

公司銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇八

（一）新入職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1,、為新員工提供正確的,、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣,。

2,、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望。

3,、讓新員工了解公司歷史,、制度、企業(yè)文化,，提供討論的平臺和正確的,、相關(guān)的公司信息。

4,、減少新員工初進(jìn)公司時的緊張情緒,，使其更快適應(yīng)公司。

5,、讓新員工感受到公司對他的歡迎,，讓新員工體會到歸屬感,。

6,、使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系,。

7,、培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

8,、通過培訓(xùn)使在職員工對公司及個人加深認(rèn)識,，能在各崗位日常工作中充分發(fā)揮 自己的能力。

（二）在職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1,、滿足現(xiàn)實(shí)工作的需要,。

2、對公司有更加全面的了解,，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職 業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言及行為規(guī)范,。

3,、使員工更加明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo),，完全掌握工作要領(lǐng),、 工作程序和工作方法。

4,、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,， 增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

5,、加強(qiáng)各級銷售人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

（三）公司管理層培訓(xùn)目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路,，增強(qiáng)決策能力、 戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。

2,、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3,、加強(qiáng)公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，提高專業(yè)理論水平和專業(yè)技能,，增強(qiáng)科技研發(fā),、 技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力,。

4,、加強(qiáng)公司管理層的相關(guān)知識培訓(xùn)，提升管理層次人員的文化水平,，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

5、加強(qiáng)各級管理層培訓(xùn)人員的培訓(xùn)能力,，加快培訓(xùn)工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理,，促使公司培訓(xùn)工作整體步入系統(tǒng)化,、專業(yè)化,。

二、培訓(xùn)對象

根據(jù)員工的能力,職位需求及發(fā)展方向確定受訓(xùn)員工：

（一） 高級管理層

（二）各部門管理人員

（三）一線銷售人員

（四）各部門職能員工

（一）入職前培訓(xùn)（崗前訓(xùn)）：

1,、企業(yè)簡介：公司背景,、創(chuàng)建過程,、公司現(xiàn)狀,。

2,、企業(yè)文化：公司目標(biāo)、文化氛圍,、公司愿景,。

3、市場前景和競爭力：行業(yè)背景,、成立過程,、行業(yè)現(xiàn)狀,、國家政策,、行業(yè)發(fā)展前景,。

4,、公司管理制度：考勤制度、人事制度,、辦公文明制度,、辦公用品管理制度,、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度和企業(yè)的績效考核制度，企業(yè)的福利情況（包括種類,、享受條件及享受的程度）。

5,、各部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,。

6、員工日常工作過程中需要知道的流程：請假程序,、報銷程序,、離職程序等,，員工在企業(yè)所涉及的流程。

（二）入職銜接培訓(xùn)

1,、公司產(chǎn)品認(rèn)知：對公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有一個詳細(xì)的認(rèn)知,。

2,、話術(shù)演練：對銷售過程中所能遇到的相關(guān)話術(shù)做全面的講解和演練,。

3、客戶管理培訓(xùn)：對現(xiàn)有和未來的客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理,。

4,、金融知識培訓(xùn)：對現(xiàn)有可能涉及金融知識做擴(kuò)展學(xué)習(xí)。

5,、營銷心里知識培訓(xùn)：對營銷過程中如何把握客戶心里進(jìn)行學(xué)習(xí),。

6、營銷策略培訓(xùn)：對營銷理念和營銷方法進(jìn)行學(xué)習(xí),。

7,、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)：對公司現(xiàn)有的推廣模式和應(yīng)用軟件技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

8,、客戶交流技巧：對整個p2p銷售過程中與客戶交流的技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)

9,、風(fēng)險管控：對公司的風(fēng)險管控的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

10,、理財收益計(jì)算：對行業(yè)中現(xiàn)有金融理財產(chǎn)品的收益計(jì)算進(jìn)行學(xué)習(xí),。

（三）各部門管理人員的培訓(xùn)：

1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn),。組織與管理,、成本管理與績效考核、人力資源管理,、激勵與溝通,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課,；組織相關(guān)人員參加專場講座,；在公司培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)課程。

2,、鋪設(shè)學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)渠道,。積極鼓勵符合條件的中層管理人員參加大學(xué)函授、自考或參加emba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修,；組織經(jīng)營,、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,，提高公司全體職能部門中層管理人員的職業(yè)素養(yǎng),，進(jìn)而提高工作效率。

3,、強(qiáng)化銷售經(jīng)理培訓(xùn),。今年公司將下大力組織對在職和后備銷售經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50％以上,，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng),、管理能力、人際溝通能力,、素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力。同時開通遠(yuǎn)程教育系統(tǒng),，給管理層員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道,。

4、要求公司各銷售組要選拔具有符合專業(yè)發(fā)展能力的員工,，組織強(qiáng)化培訓(xùn),，參加社會《理財規(guī)劃師》考試，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到10人以上畢業(yè),。

5,、開闊眼界、拓展思路,、掌握信息,、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織管理層員工分期分批到分公司優(yōu)秀部門學(xué)習(xí)參觀,，了解經(jīng)營情況,，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。

6,、由各專業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)行專題輔助應(yīng)用工具技術(shù)講座,，并建設(shè)公司自己的推廣方法，進(jìn)行新輔助工具流程及運(yùn)用知識等專項(xiàng)培訓(xùn),，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

（三）培訓(xùn)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)：

1,、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野,。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員外派到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí),。

2、加強(qiáng)對培訓(xùn)人員的技能和知識培訓(xùn),，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心,，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí),、推廣。

3,、對軟件工程類等專業(yè)技術(shù)知識,，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的相關(guān)知識,。

（四）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員的培訓(xùn)：

1,、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí),，國內(nèi)外政治局勢,、經(jīng)濟(jì)形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀,。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

2,、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力,。通過參加企業(yè)家高端論壇,、峰會、年會,；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí),；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。

3,、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn),、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大,、清華以及中央,、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或emba學(xué)習(xí)；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。

（一）新員工培訓(xùn)計(jì)劃（崗前訓(xùn)）

1,、企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程,、公司現(xiàn)狀,、組織機(jī)構(gòu)、公司愿景,、文化氛圍,。

2、公司管理制度：考勤制度,、人事制度,、辦公文明制度,、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度,、企業(yè)的績效考核制度,、工作流程和福利待遇。

3,、市場前景和競爭力：行業(yè)背景,、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀,、國家政策,、行業(yè)發(fā)展前景。

（二）入職銜接培訓(xùn)

1,、公司產(chǎn)品認(rèn)知

2,、話術(shù)演練

3、客戶管理培訓(xùn)

4,、金融知識培訓(xùn)

5,、營銷心里知識培訓(xùn)

6、營銷策略培訓(xùn)

7,、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)

8,、客戶交流技巧

9、風(fēng)險管控

10,、理財收益計(jì)算

（三）提升培訓(xùn)計(jì)劃

1,、培訓(xùn)人員：

1）、入職三個月以上的員工（包括三個月）

2）,、公司內(nèi)所有經(jīng)理

2,、培訓(xùn)項(xiàng)目

員工：

1）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)

2）,、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù),。

3）、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令,、法規(guī)及合同規(guī)范,。

4）、高級營銷學(xué)

5）,、高級風(fēng)控學(xué)

經(jīng)理：

1）,、如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

2）,、人力資源管理實(shí)務(wù)。

3）、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培),。

4）,、卓越班組長的現(xiàn)場管理。

5）,、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù),。

6）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn),。

7）,、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同規(guī)范,。

（四）高管提升培訓(xùn)

1,、國家政策學(xué)習(xí)（內(nèi)培/自學(xué)）

2、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念（外培）

3,、進(jìn)修學(xué)習(xí)（外培）

（五）大型培訓(xùn)課程計(jì)劃（全員）

1、公關(guān)禮儀：包括接待禮儀,、業(yè)務(wù)禮儀,、電話行銷禮儀、公司禮儀,。

2、部門協(xié)調(diào),、溝通技巧：各部門的銜接,、合作、分工,、問題處理,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

3,、員工的人生目標(biāo),、職業(yè)生涯規(guī)劃：員工在公司的發(fā)展方向，在行業(yè)中的目標(biāo),。

4,、電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識,，對常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。

（一）內(nèi)部培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)和外派培訓(xùn)：采用業(yè)余學(xué)習(xí),、自學(xué)為主,，培訓(xùn)為輔的方式

（二）公司為員工學(xué)習(xí)提供良好的學(xué)習(xí)機(jī)會和服務(wù)，調(diào)動員工學(xué)習(xí)的積極性,，將培訓(xùn)過程學(xué)

習(xí)情況及結(jié)果與獎勵掛鉤,，實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識的提高

（三）培訓(xùn)方法：講授,、研討、案例分析,、問卷,、游戲、看錄像（角色扮演法）等

（一）內(nèi)部培訓(xùn)講師

1,、培訓(xùn)部經(jīng)理,、主管、專員

2,、銷售部各部門經(jīng)理,、主管、銷售精英,、部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

3,、公司高管

（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1、培訓(xùn)新入職員工：崗前訓(xùn),、銜接訓(xùn),，主要人員以培訓(xùn)部為主，行政人事部,、銷售部,、公司高管為輔。

2,、培訓(xùn)在職員工：銜接訓(xùn),、提升訓(xùn)，主要人員以銷售部為主,，培訓(xùn)部,、公司高管為輔。

3,、培訓(xùn)全體員工：全員培訓(xùn),，主要以行政人事部為主，培訓(xùn)部,、公司高管,、銷售部為輔。

4,、部門內(nèi)部培訓(xùn):各部門主管,、經(jīng)理均有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對員工有計(jì)劃的培訓(xùn),，使員工具備工作中應(yīng)有的知識,、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力。

（一）外部培訓(xùn)講師

公司聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)培訓(xùn)講師

（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1,、培訓(xùn)銷售管理人員

2,、培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員

3、培訓(xùn)全體管理層員工

由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體安排

（一）總則

1,、新培訓(xùn)時間在20xx年1月開始實(shí)施,，如有變動由培訓(xùn)部另行通知。

2,、所有意見和問題由培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)接納整合處理,。

3、本培訓(xùn)時間和課程安排的解釋,、修改,、廢止權(quán)歸北京融信康正資本管理有限公司培訓(xùn)部。

4,、本培訓(xùn)時間和課程安排自董事長或總經(jīng)理簽發(fā)之日起生效,。

（二）培訓(xùn)時間

1、崗前培訓(xùn)時間為每周一的10∶00開始到次日的12∶00結(jié)束,。如新人錯過請與培訓(xùn)部聯(lián)系后,，再由培訓(xùn)部進(jìn)行安排。

2,、所有參加培訓(xùn)人員,，在培訓(xùn)開始前10分鐘內(nèi)全部到位，并完成簽到,。

3,、銜接培訓(xùn)時間統(tǒng)一在每天的13∶30-15∶30準(zhǔn)時培訓(xùn)。

4,、員工提升訓(xùn)時間為每周二下午13∶30-15∶30準(zhǔn)時培訓(xùn)。

5,、經(jīng)理提升訓(xùn)時間提前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理,，提前一天進(jìn)行通知提醒。

6,、高管提升培訓(xùn)時間前二天通知公司全體高管或高管助理,，提前一天進(jìn)行通知提醒。

7,、公司全員培訓(xùn)時間前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理,，由經(jīng)理或經(jīng)理助理通知所管轄部門全體員工，提前一天進(jìn)行通知提醒,。

8,、各部門內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門主管、經(jīng)理自行安排。