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寶潔公司銷售經(jīng)理崗位說明書篇一

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員,，并帶領(lǐng),、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標(biāo);

4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務(wù),，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，向上級提供寶貴建議。

2,、團隊建設(shè)

1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率,，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上,，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo),，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。

3,、渠道開發(fā)方面

1)、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃;

2),、覆蓋,、拜訪目標(biāo)新市場，完成新銷售點開拓目標(biāo);

3),、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

4),、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

4、具體業(yè)務(wù)方面

1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點,，檢查,、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效;

2) 區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析;

3) 收集和整理市場信息,，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

4) 負責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理,，完成上級下達的任務(wù)指標(biāo);

5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,，并進行監(jiān)督管理;

6) 激勵,、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,，審核與審批下屬員工的銷售費用,，以及控制銷售成本;

8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議,、月度銷售會議,、日常例會;

9) 負責(zé)本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,，促成與大客戶的長期合作;

寶潔公司銷售經(jīng)理崗位說明書篇二

1. 進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

2. 提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;

3. 制定年度銷售計劃,，進行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實施;

4. 管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作;

5. 設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

6. 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8. 合理進行銷售部預(yù)算控制;

9. 研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性;

10. 制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,，并予以檢查控制;

11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

12. 預(yù)測渠道危機，呈報并處理;

13. 檢查渠道阻礙,，呈報并處理;

14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15. 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

寶潔公司銷售經(jīng)理崗位說明書篇三

1,、根據(jù)銷售部的銷售計劃，負責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細化到每個區(qū)域,，并確保執(zhí)行到位,，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控,、調(diào)整,，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負全責(zé),。

2,、負責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負責(zé)對管轄區(qū)的人員進行招聘,、培訓(xùn),、指導(dǎo)、提升,、管理和監(jiān)控,，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核,、激勵,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3,、依據(jù)銷售部管理制度,，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強,，并對其執(zhí)行效果負全責(zé),。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,，加強市場的建設(shè),，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé),。

5,、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作,，宣傳新計劃,，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,，樹立“團隊”精神,。

6、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,，并對銷售的貨款回收負責(zé),。

7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理,。

8、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集,、分析與反饋,，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實,、準(zhǔn)確,、及時、有效負全責(zé),。

9,、負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé),。

10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況,，制定本區(qū)域的月度,、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后,，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。

11、負責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)形象。

12,、對各項售后服務(wù)工作負責(zé),，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,，以便從整體上提高售后服務(wù)水平,。

寶潔公司銷售經(jīng)理崗位說明書篇四

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求,，制定公司的銷售計劃并組織實施,。

2、主持銷售部門日常工作事務(wù),，合理調(diào)配人力,、物力等資源。

3,、負責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題,。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系,，與其他部門有效合作,。

5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作,。

6,、尋求部門新的利潤增長點。

7,、組織本部門員工開拓市場,，開展促銷和品牌宣傳活動。

8,、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理,。

9、組織對本部門的人員培訓(xùn),。

寶潔公司銷售經(jīng)理崗位說明書篇五

1,、和各部門密切配合完成工作。

2,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計劃,。

4,、確定實時的銷售政策和設(shè)計銷售模式。

5,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議。

6,、銷售人員的招募,、選擇、培訓(xùn),、調(diào)配,。

7、銷售業(yè)績的考察評估,。

8,、銷售渠道的開拓和管理

寶潔公司銷售經(jīng)理崗位說明書篇六

1，上班之后立即開通公司erp系統(tǒng),，銷售人員需要查詢庫存,、到貨期等方面的信息時，及時提供支持;

2,，協(xié)助銷售人員,，對服務(wù)的老客戶續(xù)單或小額訂單進行相應(yīng)的提案或報價，老客戶重要訂單(2萬以上)必須由銷售自己負責(zé)報價跟進,，新客戶需要報價或提案,，一律由銷售人員自己負責(zé);

3，協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好上門客戶的接待工作,，如業(yè)務(wù)人員不在公司,，銷售助理應(yīng)妥善接待客戶并及時轉(zhuǎn)告銷售人員;

4，協(xié)助銷售人員,，安排快遞樣品,、目錄等銷售輔助材料;

5，協(xié)助銷售人員,，填寫報備申請單,，進行產(chǎn)品報備;

6，協(xié)助銷售人員,，做好樣品間的布置及整理等事務(wù);

7,，根據(jù)銷售人員安排，為簽約客戶開具合同,、出貨單,、發(fā)票等相關(guān)文件，錄入系統(tǒng);

8，根據(jù)公司規(guī)定流程,，與公司采購,、物流、配送等部門進行交流,，安排訂單的配送發(fā)貨;

9,，對需從異地大倉發(fā)貨訂單，及時向大區(qū)經(jīng)理申請,，填寫相關(guān)單據(jù),，及時與異地大倉聯(lián)系發(fā)貨;

10，確認(rèn)發(fā)貨時間及到貨地點后,，及時通知客戶安排收貨;

11，協(xié)助業(yè)務(wù)人員整理對賬單,，做到賬目清楚明了,，助理可協(xié)助銷售人員催收貨款，但大部分工作應(yīng)該由銷售人員自己完成;

寶潔公司銷售經(jīng)理崗位說明書篇七

1,、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當(dāng)日工作安排;

2,、傳達上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實施;

3,、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

4,、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率;

5,、要求銷售顧問每天打回訪電話,，跟蹤每一位潛在客戶;

6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車,，并注意安全;

7,、負責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;

8、定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);

9,、掌握競爭車型情況,，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;

10、負責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;

11,、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作;

12,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

寶潔公司銷售經(jīng)理崗位說明書篇八

崗位職責(zé)：

1.負責(zé)與合作伙伴進行產(chǎn)品的溝通,、推進市場活動的開展;

2.負責(zé)公司產(chǎn)品的渠道建設(shè);

3.根據(jù)客戶需求,，進行方案的設(shè)計、策劃與實施跟蹤;

4.維護與渠道客戶的關(guān)系,，與客戶保持暢通的溝通渠道;

5.完成合同項目的跟蹤,、簽約及管理。

崗位要求：

1.安防、計算機,、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),，本科以上學(xué)歷;

2.有兩年以上安防行業(yè)銷售或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗，對安防行業(yè)及產(chǎn)品有較深刻的了解;

3.具有較強的市場市場開拓能力和商務(wù)談判能力;

具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,，具有進取精神和良好的團隊合作精神