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銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)(大全十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 16:24:18
銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)(大全十四篇)
時(shí)間:2023-04-03 16:24:18     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

二、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,,如:圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

三、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,,包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

四,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

五,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

六,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

七,、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

作為汽車銷售顧問(wèn),,必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)椋囦N售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),,例如:銷售車的數(shù)量,、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格,、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營(yíng)銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí),,關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少??,。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,找出對(duì)策,。

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,,當(dāng)然,這不能缺少自己我的努力以及同事,、上司的指點(diǎn),,還包括公司的培訓(xùn)。

因此,,在寫總結(jié)時(shí),,可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。

1,、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié),、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談,。

2,、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;

3,、同事、上司的指點(diǎn),,獲得的進(jìn)步??這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車,,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事,、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,,還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶開(kāi)發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談,、銷售成交等基本過(guò)程,,還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌,、裝潢,、交車、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦。在4s店內(nèi),,其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以,,和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之:銷售顧問(wèn)的工作總結(jié),既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,,又是思想認(rèn)識(shí)提高,。通過(guò)總結(jié),可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),,克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,使今后的工作少走彎路,,多出成果。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2,、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),,包括試乘試駕。

3、消除顧客的疑慮與抗拒,,專業(yè)地處理顧客投訴,。

4、維持與顧客的良好關(guān)系,,并及時(shí)更新顧客資料,。

5、通過(guò)追蹤潛在顧客,,取得顧客名單,,促進(jìn)銷售。

6,、填寫銷售報(bào)告,、表卡。

7,、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì),。

1,、熱愛(ài)汽車銷售工作。

2,、會(huì)駕駛,,具有駕駛執(zhí)照

3、能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù),。

4,、能夠與各部門建立良好的關(guān)系,特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門,。并且能夠在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求,。

5、能夠在繁忙,,活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè),。

6、具有專業(yè)的儀表和積極,、熱情的工作態(tài)度,。

7、能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法,、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8、有能力管理自己的時(shí)間與工作,。

正確的電話技巧和禮節(jié),。

9、了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)。

10,、了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格,、車型、系列,、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品。

11,、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格,。

12、了解銷售程序,、過(guò)程和跟蹤程序,。

15、了解所銷售的車型,、價(jià)格,、系列、選裝件,、保修,、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件,、規(guī)格等16,、了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格遵守,。

17,、會(huì)使用計(jì)算機(jī)。

18,、會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如電話,,復(fù)印機(jī),傳真機(jī)等),。

19,、熟悉與汽車相關(guān)法規(guī),消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例,。與交流技能向結(jié)合,。

1:每周要增加xx個(gè)以上的新客人,還要有xx到xx個(gè)潛在客人,。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。

4:對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人,。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6:對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客人一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客人遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客人相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。(面試網(wǎng))

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

隨著時(shí)間的推移,,歲末將至,特對(duì)此前工作進(jìn)行匯總與規(guī)劃,??v觀當(dāng)前的時(shí)代,,人們的生活品質(zhì)在日益提高。而汽車現(xiàn)已飛快的步伐邁入了千家萬(wàn)戶成為時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)榜,!帶給人們的是安全,、舒適和快捷!能成為xx汽車銷售顧問(wèn)我感到萬(wàn)分榮幸和驕傲,!在過(guò)去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助,!

1、積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術(shù)的培訓(xùn),。

2,、結(jié)合公司品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力,提高了消費(fèi)者對(duì)公司和汽車的認(rèn)知度,。

3、充分利用好量販資源優(yōu)勢(shì)對(duì)不同需求的客戶進(jìn)行合理推薦,。

4,、在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主人翁思想不計(jì)私利。

5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)車型的價(jià)格,、賣點(diǎn)進(jìn)行了解,時(shí)刻掌握應(yīng)對(duì)話術(shù),。

6,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶需求進(jìn)行深入了解,最大提高各項(xiàng)指標(biāo)完成率,。

7,、加大對(duì)三表卡上客戶的回訪力度。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

作為汽車銷售顧問(wèn),,必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)椋囦N售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),,例如:銷售車的數(shù)量,、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格,、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營(yíng)銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí),,關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,,你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少,;單月銷量的是多少,;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,,用數(shù)據(jù)做總結(jié),,分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找出對(duì)策,。

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,,當(dāng)然,,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),,還包括公司的培訓(xùn),。

因此,在寫總結(jié)時(shí),,可以從幾個(gè)方面來(lái)寫,。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié),、琢磨,,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2,、參加公司的培訓(xùn),,獲得的進(jìn)步;3,、同事,、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車,,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事,、上司相處的關(guān)系,;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系,。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶開(kāi)發(fā),、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu),、銷售洽談,、銷售成交等基本過(guò)程,,還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌,、裝潢,、交車、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦。在4s店內(nèi),,其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以,,和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之,銷售顧問(wèn)的工作總結(jié),,既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,,又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過(guò)總結(jié),,可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí),,從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),,克服缺點(diǎn),,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,,多出成果,。

1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程,。

2,、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕,。

3,、消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴,。

4,、維持與顧客的良好關(guān)系,并及時(shí)更新顧客資料,。

5,、通過(guò)追蹤潛在顧客,,取得顧客名單,促進(jìn)銷售,。

6,、填寫銷售報(bào)告、表卡,。

7,、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì),。

8、熱愛(ài)汽車銷售工作,。

9,、會(huì)駕駛,具有駕駛執(zhí)照,。

10,、能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)。

11,、能夠與各部門建立良好的關(guān)系,,特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求,。

12,、能夠在繁忙,活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè),。

13,、具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度,。

14,、能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

15,、有能力管理自己的時(shí)間與工作。

16,、正確的電話技巧和禮節(jié),。

17、了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù),。

18,、了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型,、系列,、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品,。

19、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格,。

20,、了解銷售程序、過(guò)程和跟蹤程序,。

21,、了解所銷售的車型、價(jià)格,、系列,、選裝件、保修,、車身色,、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16/了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn),,并嚴(yán)格遵守,。

22、會(huì)使用計(jì)算機(jī),。

23,、會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如電話,復(fù)印機(jī),,傳真機(jī)等),。

24、熟悉與汽車相關(guān)法規(guī),,消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例,。

24,、了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé),。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來(lái),,從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了,,七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),,但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

本人是20xx年7月初加入公司的,,剛?cè)肼殨r(shí),,由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,背后確實(shí)下了不少功夫,,也用了不少時(shí)間,,當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來(lái)的.前半個(gè)月,,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,,對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難,,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成,,也從中很快得到成長(zhǎng),。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶60組次左右,,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右,。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),,而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,,也積累了一些意向較好的客戶群體,,為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外,,就是在不斷地接觸各種客戶之后,,跟其他樓盤相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有,項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:位于隆德縣中心地段,,交通十分便利,,是隆德的首個(gè)高層建筑,是隆德的商業(yè)核心,,是隆德的首座商業(yè)綜合體,,也是隆德的地標(biāo)型建筑,也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利,,擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有:戶型設(shè)計(jì)不是很合理,采光度不是很好,,公攤面積過(guò)大,,擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高,沒(méi)有車庫(kù),;商鋪公攤太大,,擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái),,擔(dān)心管理跟不上,,投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。

總之,,本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里,,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),,總結(jié)出一些心得,,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面,??刂魄榫w我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應(yīng)該與人為善,,寬大為懷,,學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心:上進(jìn)心,,也是進(jìn)取心,,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,,當(dāng)某產(chǎn)生的時(shí)候,,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí),。

2、不做作,,以誠(chéng)相待,,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽(tīng)你的,,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3,、了解客戶需求,,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,。

4,、推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5,、保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),,他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。

6、確定自己的身份,,我們不是在賣房子,,而是顧問(wèn),以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,,都可以增加客戶的信任度。

7,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo),。

8,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),,讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

最后,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài)、向上的心態(tài),,去面對(duì)工作,、面對(duì)生活,好好工作,、好好生活,,忠于公司,忠于顧客,,忠于自己的職責(zé),,也要忠于自己的業(yè)績(jī),來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單,。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,,準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃,,記錄完善的客戶信息等,。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,,制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行,,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,必須完整記錄客戶的有效信息,,只有確??蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)確性,。存在就是有道理的,,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙,,電視,、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣,、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹,、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片,。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,,他憑借自己的努力在19xx年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了,,世界還無(wú)一人能打破這記錄,。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售,。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧,,一個(gè)小時(shí)的課程,喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片,,一直45分鐘后,,加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘,這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了,。

有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī),,通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的人開(kāi)始,在足部走向陌生客戶,,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng),,也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體,只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人,,結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì),。

印地安人有句諺語(yǔ):第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單,其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友,。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶,,通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人,。

任何一次無(wú)意義的電話,都是對(duì)潛在客戶的騷擾,,所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲,,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,,盡量全面的收集潛在客戶的資料,。包括:潛在客戶的姓名、興趣愛(ài)好,、所在地,、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài),、行業(yè)新聞,、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,,與潛在客戶聯(lián)系前,,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,,有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。

要約客戶時(shí),,盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí),,盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來(lái)展廳,,在自己熟悉的環(huán)境下洽談,。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備:如儀容儀表,,男士不佩戴飾物,,女士化淡妝,準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌,。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料,、報(bào)價(jià)、合同,、收據(jù),、計(jì)算器、及簽字筆,、最好不要安排在午休以后,。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

回顧20xx,,展望20xx

——銷售部 雷倩

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),,在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,!

20xx年工作總結(jié):

從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年12月29日,,共有63個(gè)客人有潛在意向,積累c級(jí)客戶27名,,b級(jí)客戶15名,。

忙碌的20xx年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,,工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題,。

10月份,由于新進(jìn)入公司,,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,,導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,,給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

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11月份,,由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,,導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁,,增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,接待了不少客戶,,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,,對(duì)未來(lái)的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份,,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,,本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且,在此基礎(chǔ)上,,又追加了兩筆訂單,。但是,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo),。反思其原因,,是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,及中旬的心理變化,,稍有懈怠,,針對(duì)新客戶,未積極跟蹤,,導(dǎo)致中旬成交量低,。

對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),,獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),,使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:

1. 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī),;

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,;

3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶;

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4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,以提高業(yè)務(wù)水平,,把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品,,以便更好的向客人介紹,;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,,我將更加努力學(xué)習(xí),,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20××年了,,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,,銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,,每個(gè)季度7,。5萬(wàn)元

1,。年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。

2,。每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,。

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),,滿意而歸,。

1。熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2,。制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,。

3。在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,。在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,,是我對(duì)20××年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20××年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,爭(zhēng)取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接20××年新的挑戰(zhàn),。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

在繁忙的工作中,不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年,,回顧自己走過(guò)的這一年,,真的是收獲頗多,感慨萬(wàn)千,,意猶未盡,!

xx年是我跨入汽車銷售的第一年,也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。在車市火爆的20xx年,,上海大眾以72,。9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍,申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一,,真的很為自己的品牌和公司而驕傲,!從xx年05月至今,我銷售了近一百臺(tái)新車,,基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),,特別是在xx年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,,基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題,,得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列??偨Y(jié)我成功的原因,,其實(shí)就一個(gè)字,"愛(ài)",!我愛(ài)我的職業(yè),,我愛(ài)我的品牌,我愛(ài)我自己,,我愛(ài)我身邊的人,,愛(ài)我的每一位客戶,。我熱愛(ài)自己的工作,,再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,,堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品,;我用樂(lè)觀積極的心態(tài),去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn),;我用一顆真誠(chéng)的心,,讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),,自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。

1,在自己簽的第一個(gè)訂單中,,將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò),,導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2,,在國(guó)慶大假期間的一次試駕中,,與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,導(dǎo)致客戶受驚,行人輕微受傷,,試駕車大面積維修,。總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤,,還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失,深表歉意,;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容,。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致,,以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

20xx年中,我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面,。

在細(xì)節(jié)方面,,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,,時(shí)間規(guī)劃,,團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在xx年中,,此方面做的較為薄弱,,盡管自己的工作熱情很高,愿意為之犧牲自己的時(shí)間,,但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài),。總之,,在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上,成為一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn),,漸漸向管理方面靠近,。還記得在復(fù)試的時(shí)候,老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候,,我毫不猶豫的說(shuō),,"銷售經(jīng)理"!現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的,,要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了,,需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,,但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,,我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的,!

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),,機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,,為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,,我訂立了以下工作計(jì)劃:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為公司的一位員工,,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開(kāi)張期間,,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,;通過(guò)上網(wǎng),,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),,市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,是我對(duì)20xx年的一些計(jì)劃,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,,完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

20xx年,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),,抓住機(jī)遇,開(kāi)發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場(chǎng)份額,,并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日,銷售部實(shí)現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元,,銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后),;

1,年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》,;

2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》,;

3,,年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》,;

4,制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,;

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成vip客戶,,一級(jí)客戶,,二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析,。

1,、技術(shù)交流:

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶,開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì),;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),,其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪:

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),,一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,,用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3,、網(wǎng)絡(luò)搜索:

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),,通過(guò)信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,,貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念,,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,,繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷售工作方面,,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇,,開(kāi)發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),,逐步增加市場(chǎng)份額,,并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù),。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

銷售是一個(gè)過(guò)程,得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式,,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中,,這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位,,要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作?,F(xiàn)把20××年工作計(jì)劃如下:

1。產(chǎn)品知識(shí)方面:加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí),;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況,;

2。公司知識(shí)方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。

3??蛻粜枰矫妫毫私饧揖哔?gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4,。市場(chǎng)知識(shí)方面:了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況,,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析,。

5。專業(yè)知識(shí)方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作,。

6,。服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù),;有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài),、語(yǔ)言,、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1,。工作中的心里感言,。

在某某和某某二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),,自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),,和后背支持,,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們,,我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們,。都是你們給了我機(jī)遇,給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),,正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,,有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái),。在工作過(guò)程中,,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多,感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累,。

2。職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信,;如果我沒(méi)有別人單子多,,那么我和別人比服務(wù)。

3,。重點(diǎn)客戶的開(kāi)展,。

我在這里想說(shuō)一下:我把客戶都已分類;有ab等客戶,我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,,只有這樣才能有收效,,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4,。簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,,雖然來(lái)了公司三個(gè)月了,,但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知,。

5,。自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ),,提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),,并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技巧,。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

作為汽車銷售顧問(wèn),,必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?,汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),,例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù),、和客戶談的價(jià)格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、客戶的數(shù)量,、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí),,關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,你一共銷售了幾臺(tái)車,;總利潤(rùn)是多少,;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……,。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,找出對(duì)策。

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),,的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,,這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓(xùn),。

因此,,在寫總結(jié)時(shí),可以從幾個(gè)方面來(lái)寫,。

1,、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨,,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談,。

2、參加公司的培訓(xùn),,獲得的進(jìn)步,;

3、同事,、上司的指點(diǎn),,獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車,,他還能把持好各種關(guān)系,。例如和同事、上司相處的關(guān)系,;在售前和售后之間的關(guān)系,,還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購(gòu),、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程,,還可能涉及到汽車,、上牌、裝潢,、交車,、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦,。在4s店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接,。所以,和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之:銷售顧問(wèn)的,,既是對(duì)自身活動(dòng)的回顧過(guò)程,又是思想認(rèn)識(shí)提高,。通過(guò)總結(jié),,可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí),,從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),,克服缺點(diǎn),,吸取教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,,多出成果,。

銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

已經(jīng)來(lái)到了新的一年,我相信這也將會(huì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,。為了能更好的完成工作,在此,,我訂立了20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃書,,以便使自己在新的一年里能有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在一些專業(yè)知識(shí),,更要不斷的學(xué)習(xí)。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),,把可能有需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,,有意向客戶安排邀約、洽談,。還要與會(huì)員客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)知曉該客戶現(xiàn)階段的情況。

在面對(duì)“新客戶”的資料收集上,,會(huì)改變以前的收集方法:不在一味的去挑客戶,。因?yàn)樵谌ツ暾麄€(gè)的情況發(fā)現(xiàn),自己并不能通過(guò)客戶的衣著來(lái)斷定是否有早教上的需求,。所以,,在今后的名單收集上,我會(huì)多注意和客戶的交流,,在此過(guò)程中以自己的專業(yè)服務(wù)和知識(shí)來(lái)打動(dòng)客戶,并保持平穩(wěn)的內(nèi)心,,不會(huì)急功近利,,避免造成客戶的流失。

也會(huì)注意收集其他早教機(jī)構(gòu)的信息,,知己知彼,,才能方能百戰(zhàn)不殆,在這方面也希望領(lǐng)導(dǎo)能給與我支持,。

以下是鑒于上一年的工作情況,,我為自己制定的業(yè)績(jī)目標(biāo):

2~3月合并,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬(wàn)元,。

4月,,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬(wàn)元。

5月,,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元,。

6月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元,。

7月,,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元。

8月,,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元以上,。

9月,,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元以上。

10月,,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元,。

11月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元以上,。

12月,,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)元以上。

前兩個(gè)月并沒(méi)有給自己制定太高的目標(biāo),,因?yàn)橄M约耗芤徊揭徊降娜ヌ岣?,這樣制定也是我自己認(rèn)為最為實(shí)際的計(jì)劃。

學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新

的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的便利,,使我可以在工作、生活之余上網(wǎng)查閱大量的專業(yè)知識(shí),。也會(huì)向同事請(qǐng)教,,尤其是與親子老師交流,可以在工作中使我的專業(yè)度得到提升,,增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

1、在洽談過(guò)程中,,會(huì)涉及到一些例如:測(cè)評(píng)等親子教師的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容,,我所知道的都是比較籠統(tǒng)的知識(shí)。一旦在與比較“專業(yè)”的家長(zhǎng)溝通時(shí),,不能很好地去講述,、溝通,會(huì)使得洽談的效果不太理想,。

2,、關(guān)于“母嬰用品科學(xué)體驗(yàn)館”的開(kāi)設(shè)時(shí)間。在上一年的工作中,,很多家長(zhǎng)都很關(guān)心它的開(kāi)設(shè)時(shí)間,,我在介紹時(shí)說(shuō)明了在年后就會(huì)有,。可是現(xiàn)在還未見(jiàn)開(kāi)設(shè),,它的位置又很顯眼,,很害怕給會(huì)員和一些參觀過(guò)的家長(zhǎng)造成失信的感覺(jué)。我不知道其他顧問(wèn)是否與我一樣有這方面的困擾,,但還是希望能知道具體的開(kāi)設(shè)時(shí)間,。

以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。在本年度中,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,完善自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。

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