報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

暑期招生社會實踐報告總結(jié) 暑期招生實踐報告社會實踐報告篇一

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：某某某 學(xué)號：xx083

實踐內(nèi)容：招生

實踐時間：-7-15------8-15

實踐目的：

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢,，可是對于高考失利的同學(xué),，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣,，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進公司帶薪實習(xí)的好機會,，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料,，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話,，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負苦心人,，讓我們在二中底下找到了一個小的門面,，價格也還合理;打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅,，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個小門面裝飾的有摸有樣了,，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳,，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片,，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點啊,，嶄新的地方，我們也都信心十足,，整裝待發(fā),，準備進入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：第一階段,，在熟悉了各個學(xué)校的資料后,，我們進行了人員分配,。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳,，我和莫莫同學(xué)在招生點負責(zé)打電話,，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里,，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單,，但是很快就被銷毀了,，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫,，這著實讓我們郁悶了一番,。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單;第二階段,，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系,，但是效果已明顯不佳了,，因為家長和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧,，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少,，于是決定改變策略,，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳,，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時,，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料,，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點,，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少,，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂,，時間過的很快,，這也給我們增添了不少信心;第四階段，擺點過后,，我們又把重心集中到招生點來,，小新同學(xué)還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進行短信和電話追蹤，達到個個突破,。

后期撤離：大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后,，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅,、資料等,，留下空空的房間，看著它們,，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過,，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

實踐結(jié)果：

到第四階段為止,，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算,，終究沒有和我們合作，所以實踐結(jié)果為：失敗!

實踐總結(jié)及心得：

總的來說,，這次社會實踐是以失敗收場了,，但我們幾個也從中學(xué)到了很多，在大家敞開心交流和總結(jié)時,，都有說到,，我稍微總結(jié)了一下，大概有以下幾個原因：1,、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo),，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性;2,、大家的行動沒有組織性,，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進行總體分配和管理;3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整,，形成渙散的局面;4,、自主性減弱，悲觀情緒高漲,，特別是后期,，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行;5,、錯失了招生的良好宣傳時機,，應(yīng)該在填報志愿之前就要深入到各學(xué)校進行宣傳;6,、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠,，招生點人氣欠缺;7,、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多,，競爭激烈,，同時也嚴重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩情緒高漲,，影響了招生效果;8,、招生經(jīng)驗不足，需要更多地鍛煉,。當(dāng)然,，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了,，給了我們大家都上了一課,，我想這次經(jīng)歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒,。此外,，我們也有其他的收獲，就是交流了感情,，結(jié)交了許多好友,，像小清同學(xué)、小軍同學(xué),、露露同學(xué)等等,，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識,，也算的上一筆小財富了?，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思,，也留給我們不可磨滅的回憶,，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲,，一切走向成功!加油!

這個暑假帶給我的有很多,，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的,，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己,，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大,，更快邁向成功的殿堂!也會和伙伴們更好地合作,，一起奮斗,，讓大學(xué)和人生都更加精彩!!

暑期招生社會實踐報告總結(jié) 暑期招生實踐報告社會實踐報告篇二

現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的,，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會實踐活動是非常有必要的,，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力,，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手,。我知道學(xué)院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學(xué)院在眾多的報名學(xué)生中選了我們,，我們就知道其中的責(zé)任,，我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們x大學(xué)北方信息工程學(xué)院,，我們不可以辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托,。

xx年5月21至xx年(20xx年社會實踐報告書)5月22日，應(yīng)我院組織招生宣傳的需要,，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動,。在第一次參加面試順利獲得招生資格后，心中的那份激動是難以言喻的,，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步,。于是在帶隊老師董國強老師那里領(lǐng)取任務(wù)后，便獨自一人踏上了到母校陜西省延市長縣子長中學(xué)的招生宣傳旅程,。

這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神圣的使命,，心里有一點擔(dān)心一點激動。擔(dān)心是因為我不知道在第一次沒有同伴的合作與幫助下,，我能否順利完成此次任務(wù),，激動是因為想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力,，以便在以后的學(xué)習(xí)與工作中更加順利,。

xx年5月20日晚上，當(dāng)歸鄉(xiāng)的汽車緩緩啟動后的時候,，我的心也被帶動了,，這是畢業(yè)以后第一次重回母校，那種復(fù)雜的心情溢于言表,，回到縣里已經(jīng)是凌晨一點多了,，于是便在縣里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣傳工作也打算在xx年5月21日的早上正式展開,。在歸鄉(xiāng)的路途中我以詳細規(guī)劃了我的具體工作安排,，畢竟時間有限，我不能無目的無計劃的去做這些事,，加之旁邊沒有人在旁邊指導(dǎo),，這對我來說應(yīng)該算是一個不小的挑戰(zhàn)吧,，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長。于是一切依計劃行事,，可是當(dāng)我來到母校時候才得知,，今天省領(lǐng)導(dǎo)來縣里檢查，而重點就是對這所省重點中學(xué)的視察工作,，所以學(xué)校這兩天查的特別嚴,，“非本校學(xué)生一律不許入內(nèi)”，而這一切都是我事先沒有了料想到的,，這就大大增加了我工作的難度,，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面,，在去之前應(yīng)該先要了解一下學(xué)校最近的狀況,，而不是盲目的就去做這件事情，那么我想也就不會出現(xiàn)今天這種難以解決的困難了,，這就教會我在以后的工作中應(yīng)該先要全面認識自己所要做的工作的一些情況,。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問題,，我就必須想辦法去解決這些問題,，這也是能鍛煉一個人的應(yīng)變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力,。于是我開始策劃我的進校計劃,，我先找到校內(nèi)自己熟悉的人先把資料帶進學(xué)校，然后我又見有些學(xué)校的家屬可以隨便進出校門,，于是我就想是否可以找一個要進學(xué)校的家屬把我?guī)нM去,，這樣我的困難就算解決了?？墒侨绻乙粋€沒有很好的溝通方式,，大概要找人把我?guī)нM去也不是那么容易的事情，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通,，最后還算皇天不負有心人,，終于我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門，這應(yīng)該算是我今天工作的第一項任務(wù)吧,，沒想到剛開始就遇到這樣的難題,，這是我始料不及的，但這點困難總算沒有讓我退縮,，我成功的完成了我的第一項任務(wù),。

重回母校，感覺還是那么的親切，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓,、花園小徑依舊如故,，不同的只是這里早已物是人非了，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐,，不由讓我想起了我的中學(xué)時代,。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務(wù),，于是我開始計劃我的工作流程,。我先應(yīng)該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學(xué)生目前的狀況,，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”嘛,，可是如何才能有機會認識那些高三的班主任呢?因為現(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜?，所以這第一個局面該如何打開我得認真考慮一下，,。還真是“無巧不成書”啊,，正在我苦惱的時候，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師,，她見到我有點詫異,，我也有點激動，于是我們就開始攀談起來,，她有問到我畢業(yè)以后的一些情況,，同時我也向她說了我此次回校的原因，她還夸我長大了,，能夠獨擔(dān)重任了,，當(dāng)然能得到老師的鼓勵與肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作,。就是那么的機緣湊巧,，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度,。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任,，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學(xué)生的狀況,，同時還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧,，對我接下來的工作可謂大有幫助，最后他們還高度評價了我的工作能力,，能得到他們的肯定,，說實話對我來說真的是不小的收獲，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎?當(dāng)然，我也不能因為這個而沾沾自喜,，我要更加努力,，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進步，而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己,，以尋求做到更好,。

準備工作做完了，接下來就是工作的重點,。對于現(xiàn)在的高三學(xué)生來說,，他們真可謂是惜時如金啊，所以為了不引起他們的反感情緒,，我打算利用下課這有限的十分鐘,，去完成這項高難度的任務(wù)。我找了一些看起來比較面善的同學(xué),，像他們說明我的來意,，然后讓他們帶我進教室做宣傳工作，沒想到他們遠比我想象的要熱情的多,，對于我這個大他們兩屆的學(xué)姐的工作給予極大的支持,，心中有說不出的感動，讓原本還擔(dān)心第一次上臺講話會緊張的我,，放開了所有的心理負擔(dān),，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進行著，我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺,，有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單,，還有一些對大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情，而我就像是一個老練的熟手,，講述著自己上大學(xué)的所見所感,，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒有那么多的拘束,，我們就像在做心與心的溝通,，像這樣的交流方式還是第一次，感覺真的很不錯,，讓我在交際能力方面又多了一點感悟,。最后又在他們的幫助下，我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方,，貼上了我們的宣傳單,，并請他們多多幫忙，給他們認識的朋友多引薦引薦,。

所有的工作如我所愿全部完成,，之后我又拜訪了以前的一些授業(yè)恩師,，畢竟回來一次也實屬不易，所謂“一日為師,，終身為父”,，作為他們的學(xué)生也許我微不足道，但他們作為我的老師,，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩,，因為有他們才鑄就了今天的我。

就這樣風(fēng)風(fēng)火火的完成了一天的工作,，晚上回到姐姐家,，她給我做了我最愛吃的洋芋擦擦，這頓飯是我吃過的最香的一頓飯,，累了一天,，倒床就睡，真是愛死那張可愛的床了,，一覺就睡到第二天早上了,，應(yīng)昨天一些學(xué)弟學(xué)妹們的邀請，我今天又去學(xué)校給他們講了一些昨天因時間有限而沒有講清的東西,，這樣我的實踐活動就此劃上了一個圓滿的句號,，但是它留給我的不僅是這刻骨銘心的影響，更多的是通過此次活動讓我學(xué)到的那些在課本中永遠也無法學(xué)到的東西,，在我臨走時我給學(xué)弟學(xué)妹們送上了我最真誠的祝福，希望他們一個個都學(xué)業(yè)有成,，他們也給予了以后工作最大的鼓勵與支持,。

古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,，短暫而又難忘的社會實踐旅程想白駒過隙般,，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全,，兩天的實踐活動教會我許多東西,，讓我學(xué)會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力,，同時也讓我更加深刻地認識到“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”這樣的人才已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要了，作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生,，我們除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”,，正真到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進入社會可以盡快走上軌道,。

這次社會實踐活動的認識是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。一貫生活在校園中的我們，時刻有老師,、家長和同學(xué)的關(guān)愛,，生活可以用無憂無慮來形容，很少接觸社會,，也很少吃苦,，而這次的招生宣傳實踐活動，沒有了老師,、親人與同學(xué)的幫助,，這對我來說應(yīng)該算是一個不小的挑戰(zhàn)，但也正是因為有了這樣的經(jīng)歷才能讓我更快的成長與堅強起來,，通過這次實踐活動我所學(xué)到的東西也將會對我受益終身,。

暑期招生社會實踐報告總結(jié) 暑期招生實踐報告社會實踐報告篇三

現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的,，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會實踐活動是非常有必要的,，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手,。我知道學(xué)院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易,，學(xué)院在眾多的報名學(xué)生中選了我們，我們就知道其中的責(zé)任,，我們是學(xué)院的一份子,，我們代表的就是我們x大學(xué)北方信息工程學(xué)院，我們不可以辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托,。

xx年5月21至xx年5月22日,，應(yīng)我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動,。在第一次參加面試順利獲得招生資格后,，心中的那份激動是難以言喻的,，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊老師董國強老師那里領(lǐng)取任務(wù)后,，便獨自一人踏上了到母校陜西省延市長縣子長中學(xué)的招生宣傳旅程,。

這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一點擔(dān)心一點激動,。擔(dān)心是因為我不知道在第一次沒有同伴的合作與幫助下,，我能否順利完成此次任務(wù)，激動是因為想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事,，同時也想借此機會提高自己各方面的能力,，以便在以后的學(xué)習(xí)與工作中更加順利。

xx年5月20日晚上,，當(dāng)歸鄉(xiāng)的汽車緩緩啟動后的時候,，我的心也被帶動了，這是畢業(yè)以后第一次重回母校,，那種復(fù)雜的心情溢于言表,，回到縣里已經(jīng)是凌晨一點多了，于是便在縣里的姐姐家住了一晚,，而我的招生宣傳工作也打算在xx年5月21日的早上正式展開,。在歸鄉(xiāng)的路途中我以詳細規(guī)劃了我的具體工作安排，畢竟時間有限,，我不能無目的無計劃的去做這些事,，加之旁邊沒有人在旁邊指導(dǎo)，這對我來說應(yīng)該算是一個不小的挑戰(zhàn)吧,，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長,。于是一切依計劃行事，可是當(dāng)我來到母校時候才得知,，今天省領(lǐng)導(dǎo)來縣里檢查，而重點就是對這所省重點中學(xué)的視察工作,，所以學(xué)校這兩天查的特別嚴,，“非本校學(xué)生一律不許入內(nèi)”，而這一切都是我事先沒有了料想到的,，這就大大增加了我工作的難度,，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面,，在去之前應(yīng)該先要了解一下學(xué)校最近的狀況,，而不是盲目的就去做這件事情，那么我想也就不會出現(xiàn)今天這種難以解決的困難了,，這就教會我在以后的工作中應(yīng)該先要全面認識自己所要做的工作的一些情況,。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”,，如今既然已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問題，我就必須想辦法去解決這些問題,，這也是能鍛煉一個人的應(yīng)變能力的事情,，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開始策劃我的進校計劃,，我先找到校內(nèi)自己熟悉的人先把資料帶進學(xué)校,，然后我又見有些學(xué)校的家屬可以隨便進出校門，于是我就想是否可以找一個要進學(xué)校的家屬把我?guī)нM去,，這樣我的困難就算解決了,。可是如果我一個沒有很好的溝通方式,，大概要找人把我?guī)нM去也不是那么容易的事情,，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負有心人,，終于我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門,，這應(yīng)該算是我今天工作的第一項任務(wù)吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題,，這是我始料不及的,，但這點困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務(wù),。

招生宣傳社會實踐報告

重回母校,，感覺還是那么的親切，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓,、花園小徑依舊如故,，不同的只是這里早已物是人非了，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐,，不由讓我想起了我的中學(xué)時代,。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務(wù),，于是我開始計劃我的工作流程,。我先應(yīng)該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學(xué)生目前的狀況,，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”嘛，可是如何才能有機會認識那些高三的班主任呢?因為現(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜?，所以這第一個局面該如何打開我得認真考慮一下,，。還真是“無巧不成書”啊,，正在我苦惱的時候,，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師,，她見到我有點詫異，我也有點激動,，于是我們就開始攀談起來,，她有問到我畢業(yè)以后的一些情況，同時我也向她說了我此次回校的原因,，她還夸我長大了,，能夠獨擔(dān)重任了，當(dāng)然能得到老師的鼓勵與肯定,，是我更加有信心去完成我要完成的工作,。就是那么的機緣湊巧，讓我遇到了我的恩師,，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度,。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作,，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學(xué)生的狀況,，同時還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧，對我接下來的工作可謂大有幫助,，最后他們還高度評價了我的工作能力,，能得到他們的肯定，說實話對我來說真的是不小的收獲,，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎?當(dāng)然,，我也不能因為這個而沾沾自喜，我要更加努力,，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進步,，而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己,，以尋求做到更好,。

準備工作做完了，接下來就是工作的重點,。對于現(xiàn)在的高三學(xué)生來說,，他們真可謂是惜時如金啊，所以為了不引起他們的反感情緒,，我打算利用下課這有限的十分鐘,，去完成這項高難度的任務(wù),。我找了一些看起來比較面善的同學(xué)，像他們說明我的來意,，然后讓他們帶我進教室做宣傳工作，沒想到他們遠比我想象的要熱情的多,，對于我這個大他們兩屆的學(xué)姐的工作給予極大的支持,，心中有說不出的感動，讓原本還擔(dān)心第一次上臺講話會緊張的我,，放開了所有的心理負擔(dān)，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進行著,，我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺,，有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單，還有一些對大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情,，而我就像是一個老練的熟手,，講述著自己上大學(xué)的所見所感，一切都似乎有超出我想象般的融合,，沒有那么多的拘束,，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次,，感覺真的很不錯,，讓我在交際能力方面又多了一點感悟。最后又在他們的幫助下,，我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方,，貼上了我們的宣傳單，并請他們多多幫忙,，給他們認識的朋友多引薦引薦,。

所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜訪了以前的一些授業(yè)恩師,，畢竟回來一次也實屬不易,，所謂“一日為師，終身為父”,，作為他們的學(xué)生也許我微不足道,，但他們作為我的老師，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩,，因為有他們才鑄就了今天的我,。

就這樣風(fēng)風(fēng)火火的完成了一天的工作，晚上回到姐姐家,，她給我做了我最愛吃的洋芋擦擦,，這頓飯是我吃過的最香的一頓飯,，累了一天，倒床就睡,，真是愛死那張可愛的床了,，一覺就睡到第二天早上了，應(yīng)昨天一些學(xué)弟學(xué)妹們的邀請,，我今天又去學(xué)校給他們講了一些昨天因時間有限而沒有講清的東西,，這樣我的實踐活動就此劃上了一個圓滿的句號，但是它留給我的不僅是這刻骨銘心的影響,，更多的是通過此次活動讓我學(xué)到的那些在課本中永遠也無法學(xué)到的東西,，在我臨走時我給學(xué)弟學(xué)妹們送上了我最真誠的祝福，希望他們一個個都學(xué)業(yè)有成,，他們也給予了以后工作最大的鼓勵與支持,。

暑期招生社會實踐報告總結(jié) 暑期招生實踐報告社會實踐報告篇四

暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作---為家教中心做宣傳招生人員,。這段時間雖然不長,，但給我的啟示是很大的。因此,，我決定給自已在這段時間的工作和經(jīng)歷做一個簡單的小結(jié),。

一，怎樣做一個合格的宣傳人員,。

在做這個工作之前,，我問過商場里的宣傳人員，該怎樣做一個合格的宣傳者,，很多人都說這無章可循,，當(dāng)時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐,，我發(fā)現(xiàn),，雖是無章可循，但也有處理方法,。

1,，主動出擊，處變不驚,。

作為一個宣傳人員,，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞,，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢,。所以，在做宣傳工作的時候，你應(yīng)該主動和人接觸,，不搭理你，那是正常的,，要有信心,，說不定下一個就是你的顧客。說錯了,，犯囧了,，那也別感到害羞，人在有時難免會犯點錯,，但不要犯第二次,。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌,，作為一個宣傳人員,，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候,，我因為感到害羞,，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多,。我感到很著急,，我很珍惜這份工作，所以當(dāng)天下午的時候,，我主動和家長接觸,，努力克服了害羞情緒，結(jié)果第一天下來,，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多,。第二天，也許是第一天的開頭很出彩,，所以大大增強了我的自信和膽量,，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生,，也有南高的老師專門授課,。那位家長笑了一下，說,，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧,。聽到這話，說不心慌那是不可能的,，但是我很快我就冷靜了下來,，我保持微笑著說，是的，南高的教師20塊錢一個小時是請不來的,，但我們家教中心會專門給他們高額的補助,，否則我們也是不敢請的。那位家長當(dāng)時也不說話,，我就趁熱打鐵,，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價,，我們在成都的家教70塊錢是下不來的,，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講,，如果不滿意,，繼續(xù)試講，直到孩子和家長都滿意為止,。后來,，那位家長成為了我的顧客。

2,，避開鋒芒,，不和強勢的對手直接競爭。

不和強勢的對手直接競爭,，不是放棄競爭,，而是另一種方式。退一步海闊天空,，說不定效果會更好,。當(dāng)你和強勢的競爭對在一起時，對手的光芒會直接覆蓋你,，讓顧客不知道你的優(yōu)勢,。此時，你應(yīng)該和對手保持距離,，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要,。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣傳人員的策略,。工作第三天上午,，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門,，成都戴氏強勢出擊,，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn)，宣傳的洗腦程度不亞于傳銷,。男老師的襯衫,，女老師領(lǐng)口的花邊,，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高,。后大門,，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫,，個個古道熱情,，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌,，給家長的感覺，就是專業(yè),，精干,，負責(zé)。更要命的是,， 前后大門都是發(fā)傳單的,，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗腦,，讓我們的宣傳工作受到了很大影響,，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個,，卓越15個,。這種情況下，讓我們顯得很著急,，但是再回招生辦的時候,，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店,，人流量也很大,，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠,，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭,。當(dāng)天下午，我們招的人數(shù)就有20個,。比我們前兩天招的人數(shù)還多,。

3，熱情奔放,，讓家長主動和你說話,。

對于一個宣傳人員來說，熱情是征服一個人最好的武器,，但是光有熱情是不夠的,，熱情過度,，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任,，那就讓家長主動多說話吧,，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地,，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑,。我剛剛進行宣傳工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長,，經(jīng)過一段時間,，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦,，招生效果也不好,，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥,，認為我是什么江湖騙子,。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時候我會問一些問題,，比如說,，叔叔，你孩子多大了,，幾年級了,，成績怎樣，等等.通過這些問題,，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題,，自然而然就會把你當(dāng)朋友，自動和你交談他的孩子,。最后,，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情，合適就好,，不要過度,，什么你長得像楊貴妃就別說了。

4,，注意形象,，給人一個好印象。

一個優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的,，對人的第一印象的好壞,，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做,。給人一個好的形象,，衣服的漂亮與否是次要的,，關(guān)鍵是整潔。

二,，維護自已的工作權(quán)益,。

個人再有能力是不夠的，如果不會維護自已的工作權(quán)益,，只會被上司無限利用,，也會被同事瞧不起。所以,，在有工作能力的基礎(chǔ)上,，一定要保障自已的工作權(quán)益.

此次實踐活動已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子,，我感慨良多,。對比以前，感覺自己成長了不少,，變得更加成熟、勇敢,、自信,。我在付出的同時收獲了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理,，這些都成為我人生不可或缺的財富,。為了讓此次“三進三同”社會實踐活動更加豐富和有意義，我做了充分的準備,，主要內(nèi)容涉及以下4個方面：

1.口腔宣傳 身邊做起,。一個人的力量微薄，因此我設(shè)計了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動,。首先,，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識宣傳單”，收錄了一些常見口腔問題和常識,，并動員兄弟姐妹組成宣傳小隊,，向親朋好友宣傳和講解。

2.深入農(nóng)村,。我們選擇了就近的老虎口(地名),，沿途發(fā)放宣傳單。部分居民不識字,，宣傳小隊的隊員就耐心地為他們講解,。我們一路爬到山頂，在做口腔知識宣傳的同時,，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品嘗了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃,，真是一次不錯的體驗!

3.調(diào)查問卷。由于大二有過社會實踐經(jīng)驗,，為進一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況,，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份,。為提高問卷的有效率,，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人。之后,，我將數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計和歸納,，兩份問卷各收回47份。

3.醫(yī)院見習(xí),。我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周,，因為還沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識，所以對臨床的操作不太了解,，不過為期一星期的見習(xí),，讓我懂得了很多知識。了解醫(yī)生這個職業(yè)的同時,，也了解了病人,。我想，“三進三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農(nóng)民,，感受他們的生活,，讓他們更好的與社會融合。雖然我沒有機會去與他們同吃同住,，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影,，看到他們的需要。

4.心得體會,。此次問卷發(fā)出50份,，收回47份。通過對濱江居委市民的抽樣調(diào)查,，以及對調(diào)查問卷進行統(tǒng)計和分析后,，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院,，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展,，人們在選擇就診醫(yī)院時,，并不是把價錢選在第一位，而醫(yī)院的口碑,、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響,。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險,，其中69%感覺“醫(yī)?！睍鄬p輕國民負擔(dān),。這一點,，我也深有體會,。有時父母讓我去藥店買藥，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖āＲ且郧?，他們寧愿不買藥進行治療,，拖延幾天，這樣肯定是對身體不好的,。但是也有一些不好的現(xiàn)象,，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般，服務(wù)態(tài)度一般,。而且多數(shù)人覺得國家下令降低藥品價格之后，并沒有感受到這一政策的作用,。

這是為什么呢?我想,，醫(yī)療水平是受很大方面限制的，地方小,，相對的醫(yī)療投入就不多,。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范,，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點之一,。國家下令調(diào)低部分藥品價格，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價的藥品基本都是一些常用藥,，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的，他們將調(diào)價的藥品減產(chǎn)或者停

產(chǎn),，然后換湯不換藥,，換個包裝以更高的價格投入市場。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時間能完成的,，所以也需要各方的理解,。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中，不難看出居委市民口腔問題普遍存在,，如牙齒發(fā)黃,、口腔異味、牙齦出血等等,，大部分人也承認這與自己對所知口腔知識有限密切相關(guān),。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強，多數(shù)人早晚刷牙一次,，而且刷牙時間較短,，只注重表面的清潔。

吸煙不僅危害身體健康,，而且引起多種疾病,。說明很多人都能意識到這一點。同樣的,，人們對牙刷的常識也較清楚：如用完刷頭向上,，放在通風(fēng)干燥處;刷毛高度適當(dāng)，防止擦傷牙齦;刷完應(yīng)盡量甩去水分,。這些其實是一些生活細節(jié),，但是只要我們愿意和堅持去做，就一定會有效果,。另外人們在了解口腔護理方面,，更想知道怎樣解決口腔異味，怎樣選擇合適的口腔護理用品和保健食品,。這說明人們對維護口腔健康有更多要求和疑問,，而不是單純停留在以前的簡單清潔和應(yīng)付了事。這點也需要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入更多精力,，激勵我們在為病人治療疾病的同時,，鼓勵他們主動參與。

后續(xù),，從活動的籌備到開始,，我深刻感受到兄弟姐妹們團結(jié)的力量。他們都比我小幾歲,，最小的才15歲,，難免會有些害羞，但是大家互相鼓勵和支持,，還是很順利的完成了此次活動,。這段經(jīng)歷，很值得我們驕傲。我們沿途宣傳,，看到小路兩旁菜園,、果樹，四周青山環(huán)繞,，仿佛置身于大自然之中,，這也是我們活動的樂趣。

在實踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里、課堂上,、書本中無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。

這次實踐讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

四,、結(jié)束語

此次 “三進三同”社會實踐是讓我們認識社會、服務(wù)社會,、鍛煉自我的有效途徑。使我認識了自己所處的社會位置,，明確了自己肩上的使命,，更進一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。此次社會實踐不但培養(yǎng)了我們理論運用于實際的能力和團隊合作的精神,，磨練了我們堅強的意志,，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會、鍛煉成才”的目標,。記得有人曾說過：一個畢業(yè)生是不是人才,，一看學(xué)歷，二看社會實踐經(jīng)驗,。因為光有理論知識是遠遠不夠的,，沒有一點社會實踐能力,，就無法與快速發(fā)展的社會接軌。我們是社會未來的建設(shè)者,，我們應(yīng)該積極走出象牙塔,，到社會中去，了解國情,，服務(wù)社會,。希望今后有機會繼續(xù)參加“三進三同”社會實踐活動，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會進步,。

五,、謝辭

通過社會實踐，讓我們有機會提前接觸和了解社會,，并將自己所學(xué)的知識運用于生活,。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ)，提高自己的素質(zhì)和社會經(jīng)驗,。在此感謝“三進三同”社會實踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們,，同時感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助。

暑期招生社會實踐報告總結(jié) 暑期招生實踐報告社會實踐報告篇五

學(xué)校：某某大學(xué)

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：某某某 學(xué)號：xx083

實踐內(nèi)容：招生

實踐時間：-7-15------8-15

實踐目的：

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁,，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué),，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣,，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能,，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí),，還有進公司帶薪實習(xí)的好機會,，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇,。

實踐過程：

初期準備：首先,，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料(material)，然后,，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話,，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人,，讓我們在二中底下找到了一個小的門面,，價格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料(material)貼在墻上進行宣傳,，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳,，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段,。

中期實踐過程：第一階段,，在熟悉了各個學(xué)校的資料(material)后，我們進行了人員分配,。小新同學(xué)和陽陽同學(xué),、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點負責(zé)打電話,，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了,，因為我們城市在搞城市形象,，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番,。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周,，消滅了幾張名單;第二階段，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系,，但是效果已明顯不佳了,，因為家長和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多,，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少,，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳,，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時,，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料(material),，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多,，前來咨詢的人也不少,，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心,，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂,，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心;第四階段,，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來,，小新同學(xué)還去了家里進行家訪,，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進行短信和電話追蹤,，達到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李,，搬出了桌椅,、資料(material)等,，留下空空的房間，看著它們,，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過,，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

實踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算,，終究沒有和我們合作,，所以實踐結(jié)果為：失敗!

實踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了,，但我們幾個也從中學(xué)到了很多,，在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到,，我稍微總結(jié)了一下,，大概有以下幾個原因：1、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo),，具體實施目標和計劃也不夠明確,，有一定盲目性;2,、大家的行動沒有組織性，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進行總體分配和管理;3,、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整,，形成渙散的局面;4、自主性減弱,，悲觀情緒高漲,，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯,，但還是很大程度影響了實施進行;5,、錯失了招生的良好宣傳時機，應(yīng)該在填報志愿之前就要深入到各學(xué)校進行宣傳;6,、招生點的位置不夠顯眼,，人流量不夠，招生點人氣欠缺;7,、目前招生點很多,，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈,，同時也嚴重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿,，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果;8,、招生經(jīng)驗不足,，需要更多地鍛煉。當(dāng)然,，還有許多的原因我沒有理解到,，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課,，我想這次經(jīng)歷會永遠留在我們心里,，為以后的實踐提供借鑒。此外,，我們也有其他的收獲,，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友,，像小清同學(xué),、小軍同學(xué)、露露同學(xué)等等,，他們都幫忙我們很多,，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了。現(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們不少反思,，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷,，獲得更大的收獲,，一切走向成功!加油!

這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,，這是值得欣慰的,，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐,，讓自己更加強大,，更快邁向成功的殿堂!也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗,，讓大學(xué)和人生都更加精彩!!

暑期招生社會實踐報告總結(jié) 暑期招生實踐報告社會實踐報告篇六

暑假的時候,，我為自已找到了一份實踐工作---為家教中心做宣傳招生人員。這段時間雖然不長,，但給我的啟示是很大的。因此,，我決定給自已在這段時間的工作和經(jīng)歷做一個簡單的小結(jié),。

一，怎樣做一個合格的宣傳人員,。

在做這個工作之前,，我問過商場里的宣傳人員，該怎樣做一個合格的宣傳者,，很多人都說這無章可循,，當(dāng)時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐,，我發(fā)現(xiàn),，雖是無章可循，但也有處理方法,。

1,，主動出擊，處變不驚,。

作為一個宣傳人員,，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞,，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢,。所以，在做宣傳工作的時候，你應(yīng)該主動和人接觸,，不搭理你,，那是正常的，要有信心,，說不定下一個就是你的顧客,。說錯了，犯囧了,，那也別感到害羞,，人在有時難免會犯點錯，但不要犯第二次,。遇到突發(fā)情況,，也不要驚慌，作為一個宣傳人員,，冷靜處理是第一的,。第一天上午的時候，我因為感到害羞,，不好意思開口和家長談話,，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很著急,，我很珍惜這份工作,，所以當(dāng)天下午的時候，我主動和家長接觸,，努力克服了害羞情緒,，結(jié)果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多,。第二天,，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強了我的自信和膽量,，我給一位家長介紹,，我們的老師都是來自四川和重慶的重點大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師專門授課,。那位家長笑了一下,，說，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧,。聽到這話,，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來,，我保持微笑著說,，是的,，南高的教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補助,，否則我們也是不敢請的,。那位家長當(dāng)時也不說話，我就趁熱打鐵,，我們家教中心第一次來南充發(fā)展,，所以全都是優(yōu)惠價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的,，若是你們不相信我們的家教師資力量,，可以試講，如果不滿意,，繼續(xù)試講,，直到孩子和家長都滿意為止。后來,，那位家長成為了我的顧客,。

2，避開鋒芒,，不和強勢的對手直接競爭,。

不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭,，而是另一種方式,。退一步海闊天空，說不定效果會更好,。當(dāng)你和強勢的競爭對在一起時,，對手的光芒會直接覆蓋你,，讓顧客不知道你的優(yōu)勢,。此時，你應(yīng)該和對手保持距離,，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要,。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣傳人員的策略,。工作第三天上午,，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門,，成都戴氏強勢出擊,，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn)，宣傳的洗腦程度不亞于傳銷,。男老師的襯衫,，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高,。后大門,，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫,，個個古道熱情,，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌,，給家長的感覺,，就是專業(yè)，精干,，負責(zé),。更要命的是， 前后大門都是發(fā)傳單的,，家長接傳單都接的心煩,，再加上戴氏和卓越的洗腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響,，到我們這登記報名的人只有9個,，戴氏18個，卓越15個,。這種情況下,，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時候,，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個好地方,，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店，人流量也很大,，更關(guān)鍵的是,，離戴氏和卓越都很遠，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭,。當(dāng)天下午,，我們招的人數(shù)就有20個。比我們前兩天招的人數(shù)還多,。

3,，熱情奔放，讓家長主動和你說話,。

對于一個宣傳人員來說,，熱情是征服一個人最好的武器，但是光有熱情是不夠的,，熱情過度,，反而會讓人感到厭惡與不信任感,。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧,，這樣不僅拉近了你與家長的距離,，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑,。我剛剛進行宣傳工作的時候,，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經(jīng)過一段時間,，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的,，我不禁辛苦，招生效果也不好,，而且家長也不相信我,，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子,。我就換了一種宣傳模式,，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說,，叔叔,，你孩子多大了，幾年級了,，成績怎樣,，等等.通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題,，自然而然就會把你當(dāng)朋友,，自動和你交談他的孩子。最后,，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情,，合適就好，不要過度,，什么你長得像楊貴妃就別說了,。

4,，注意形象,，給人一個好印象。

一個優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的,，對人的第一印象的好壞,，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做,。給人一個好的形象,，衣服的漂亮與否是次要的,，關(guān)鍵是整潔。

二,，維護自已的工作權(quán)益,。

一個人再有能力是不夠的，如果不會維護自已的工作權(quán)益,，只會被上司無限利用,，也會被同事瞧不起。所以,，在有工作能力的基礎(chǔ)上,，一定要保障自已的工作權(quán)益.

此次實踐活動已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子,，我感慨良多,。對比以前，感覺自己成長了不少,，變得更加成熟,、勇敢、自信,。我在付出的同時收獲了很多,，學(xué)會了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財富,。為了讓此次“三進三同”社會實踐活動更加豐富和有意義,，我做了充分的準備，主要內(nèi)容涉及以下4個方面：

1.口腔宣傳 身邊做起,。一個人的力量微薄,，因此我設(shè)計了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動。首先,，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識宣傳單”,，收錄了一些常見口腔問題和常識，并動員兄弟姐妹組成宣傳小隊,，向親朋好友宣傳和講解,。

2.深入農(nóng)村。我們選擇了就近的老虎口(地名),，沿途發(fā)放宣傳單,。部分居民不識字，宣傳小隊的隊員就耐心地為他們講解,。我們一路爬到山頂,，在做口腔知識宣傳的同時，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品嘗了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃,，真是一次不錯的體驗!

3.調(diào)查問卷,。由于大二有過社會實踐經(jīng)驗，為進一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況,，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”,、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份。為提高問卷的有效率,，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人,。之后，我將數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計和歸納,，兩份問卷各收回47份,。

3.醫(yī)院見習(xí)。我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周,，因為還沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，所以對臨床的操作不太了解，不過為期一星期的見習(xí),，讓我懂得了很多知識,。了解醫(yī)生這個職業(yè)的同時，也了解了病人,。我想,，“三進三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農(nóng)民，感受他們的生活,，讓他們更好的與社會融合,。雖然我沒有機會去與他們同吃同住，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影,，看到他們的需要,。

4.心得體會。此次問卷發(fā)出50份,，收回47份,。通過對濱江居委市民的抽樣調(diào)查，以及對調(diào)查問卷進行統(tǒng)計和分析后,，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題,。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展,，人們在選擇就診醫(yī)院時，并不是把價錢選在第一位,，而醫(yī)院的口碑,、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響,。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險,，其中69%感覺“醫(yī)?！睍鄬p輕國民負擔(dān)。這一點,，我也深有體會,。有時父母讓我去藥店買藥，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖?。要是以前，他們寧愿不買藥進行治療,，拖延幾天,，這樣肯定是對身體不好的。但是也有一些不好的現(xiàn)象,，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般,，服務(wù)態(tài)度一般。而且多數(shù)人覺得國(20xx年寒假社會實踐報告)家下令降低藥品價格之后,，并沒有感受到這一政策的作用,。

這是為什么呢?我想，醫(yī)療水平是受很大方面限制的,，地方小,，相對的醫(yī)療投入就不多。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的,，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范,，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點之一。國家下令調(diào)低部分藥品價格,，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價的藥品基本都是一些常用藥，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的,，他們將調(diào)價的藥品減產(chǎn)或者停產(chǎn),，然后換湯不換藥，換個包裝以更高的價格投入市場,。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時間能完成的，所以也需要各方的理解,。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中,，不難看出居委市民口腔問題普遍存在，如牙齒發(fā)黃,、口腔異味,、牙齦出血等等，大部分人也承認這與自己對所知口腔知識有限密切相關(guān),。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強,，多數(shù)人早晚刷牙一次,，而且刷牙時間較短，只注重表面的清潔,。

吸煙不僅危害身體健康,，而且引起多種疾病。說明很多人都能意識到這一點,。同樣的,，人們對牙刷的常識也較清楚：如用完刷頭向上，放在通風(fēng)干燥處;刷毛高度適當(dāng),，防止擦傷牙齦;刷完應(yīng)盡量甩去水分,。這些其實是一些生活細節(jié)，但是只要我們愿意和堅持去做,，就一定會有效果,。另外人們在了解口腔護理方面，更想知道怎樣解決口腔異味,，怎樣選擇合適的口腔護理用品和保健食品,。這說明人們對維護口腔健康有更多要求和疑問，而不是單純停留在以前的簡單清潔和應(yīng)付了事,。這點也需要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入更多精力,，激勵我們在為病人治療疾病的同時，鼓勵他們主動參與,。

后續(xù),，從活動的籌備到開始，我深刻感受到兄弟姐妹們團結(jié)的力量,。他們都比我小幾歲,，最小的才15歲，難免會有些害羞,，但是大家互相鼓勵和支持,，還是很順利的完成了此次活動。這段經(jīng)歷,，很值得我們驕傲,。我們沿途宣傳，看到小路兩旁菜園,、果樹,，四周青山環(huán)繞，仿佛置身于大自然之中,，這也是我們活動的樂趣,。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里,、課堂上,、書本中無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。

這次實踐讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

四,、結(jié)束語

此次 “三進三同”社會實踐是讓我們認識社會,、服務(wù)社會、鍛煉自我的有效途徑,。使我認識了自己所處的社會位置,，明確了自己肩上的使命，更進一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情,。此次社會實踐不但培養(yǎng)了我們理論運用于實際的能力和團隊合作的精神,，磨練了我們堅強的意志，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會,、鍛煉成才”的目標,。記得有人曾說過：一個畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷,，二看社會實踐經(jīng)驗,。因為光有理論知識是遠遠不夠的，沒有一點社會實踐能力,，就無法與快速發(fā)展的社會接軌,。我們是社會未來的建設(shè)者，我們應(yīng)該積極走出象牙塔,，到社會中去,，了解國情，服務(wù)社會。希望今后有機會繼續(xù)參加“三進三同”社會實踐活動,，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會進步,。

五、謝辭

通過社會實踐,，讓我們有機會提前接觸和了解社會,，并將自己所學(xué)的知識運用于生活。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ),，提高自己的素質(zhì)和社會經(jīng)驗,。在此感謝“三進三同”社會實踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們，同時感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助,。