報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇一

一,，怎樣做一個(gè)合格的宣傳人員,。

在做這個(gè)工作之前，我問過商場里的宣傳人員,，該怎樣做一個(gè)合格的宣傳者,，很多人都說這無章可循,，當(dāng)時(shí)挺令我失望的，但我通過幾天的工作實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn),，雖是無章可循，但也有處理方法,。

1,，主動出擊，處變不驚,。

作為一個(gè)宣傳人員,，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞,，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢,。所以，在做宣傳工作的時(shí)候,，你應(yīng)該主動和人接觸,，不搭理你,，那是正常的,，要有信心，說不定下一個(gè)就是你的顧客,。說錯了,，犯囧了，那也別感到害羞,，人在有時(shí)難免會犯點(diǎn)錯,，但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況,，也不要驚慌,，作為一個(gè)宣傳人員，冷靜處理是第一的,。第一天上午的時(shí)候,，我因?yàn)楦械胶π撸缓靡馑奸_口和家長談話,，所以第一天上午來我這登記的人不多,。我感到很著急，我很珍惜這份工作,，所以當(dāng)天下午的時(shí)候,，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒,，結(jié)果第一天下來,，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。第二天，也許是第一天的開頭很出彩,，所以大大增強(qiáng)了我的自信和膽量,，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點(diǎn)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生,，也有南高的老師專門授課,。那位家長笑了一下，說,，南高的老師不是20塊錢一個(gè)小時(shí)就可以請來的吧,。聽到這話，說不心慌那是不可能的,，但是我很快我就冷靜了下來,，我保持微笑著說，是的,，南高的教師20塊錢一個(gè)小時(shí)是請不來的,，但我們家教中心會專門給他們高額的補(bǔ)助，否則我們也是不敢請的,。那位家長當(dāng)時(shí)也不說話,，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發(fā)展,，所以全都是優(yōu)惠價(jià),，我們在成都的家教70塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量,，可以試講,，如果不滿意，繼續(xù)試講,，直到孩子和家長都滿意為止,。后來，那位家長成為了我的顧客,。

2,，避開鋒芒，不和強(qiáng)勢的對手直接競爭,。

不和強(qiáng)勢的對手直接競爭,，不是放棄競爭，而是另一種方式,。退一步海闊天空,，說不定效果會更好。當(dāng)你和強(qiáng)勢的競爭對在一起時(shí),，對手的光芒會直接覆蓋你,，讓顧客不知道你的優(yōu)勢,。此時(shí)，你應(yīng)該和對手保持距離,，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要,。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個(gè)宣傳人員的策略,。工作第三天上午,，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門,，成都戴氏強(qiáng)勢出擊,，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn)，宣傳的洗腦程度不亞于傳銷,。男老師的襯衫,，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè),，看上去可信度更高,。后大門，卓越家教中心也是不遜色,，不僅個(gè)個(gè)是白襯衫,，個(gè)個(gè)古道熱情，而且,，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌,，給家長的感覺,，就是專業(yè),，精干，負(fù)責(zé),。更要命的是,， 前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩,，再加上戴氏和卓越的洗腦,，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報(bào)名的人只有9個(gè),，戴氏18個(gè),，卓越15個(gè)。這種情況下,，讓我們顯得很著急,，但是再回招生辦的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個(gè)好地方,，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店,，人流量也很大,，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠(yuǎn),，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭,。當(dāng)天下午，我們招的人數(shù)就有20個(gè),。比我們前兩天招的人數(shù)還多,。

3，熱情奔放,，讓家長主動和你說話,。

對于一個(gè)宣傳人員來說，熱情是征服一個(gè)人最好的武器,，但是光有熱情是不夠的,，熱情過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感,。怎樣讓家長覺得你值得信任,，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離,，而且間接地,，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時(shí)候,，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長,，經(jīng)過一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的,，我不禁辛苦,，招生效果也不好，而且家長也不相信我,，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥,，認(rèn)為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式,，在宣傳的時(shí)候我會問一些問題,，比如說，叔叔,，你孩子多大了,，幾年級了，成績怎樣,，等等.通過這些問題,，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當(dāng)朋友,，自動和你交談他的孩子,。最后,，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情，合適就好,，不要過度,，什么你長得像楊貴妃就別說了。

4,，注意形象,，給人一個(gè)好印象。

一個(gè)優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的,，對人的第一印象的好壞,，形象是很重要的。沒有一個(gè)人會把重要的事情交給一個(gè)成天只會穿非主流服裝的人去做,。給人一個(gè)好的形象,，衣服的漂亮與否是次要的，關(guān)鍵是整潔,。

二,，維護(hù)自已的工作權(quán)益。

個(gè)人再有能力是不夠的,，如果不會維護(hù)自已的工作權(quán)益,，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起,。所以,，在有工作能力的基礎(chǔ)上，一定要保障自已的工作權(quán)益.

此次實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束,，回顧那段難忘的日子,，我感慨良多。對比以前,，感覺自己成長了不少,，變得更加成熟,、勇敢,、自信。我在付出的同時(shí)收獲了很多,，學(xué)會了很多為人處事的道理,，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富。為了讓此次“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動更加豐富和有意義,，我做了充分的準(zhǔn)備,，主要內(nèi)容涉及以下4個(gè)方面：

1.口腔宣傳 身邊做起。一個(gè)人的力量微薄,，因此我設(shè)計(jì)了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動,。首先,，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識宣傳單”，收錄了一些常見口腔問題和常識,，并動員兄弟姐妹組成宣傳小隊(duì),，向親朋好友宣傳和講解。

2.深入農(nóng)村,。我們選擇了就近的老虎口(地名),，沿途發(fā)放宣傳單。部分居民不識字,，宣傳小隊(duì)的隊(duì)員就耐心地為他們講解,。我們一路爬到山頂，在做口腔知識宣傳的同時(shí),，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品嘗了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃，真是一次不錯的體驗(yàn)!

3.調(diào)查問卷,。由于大二有過社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”,、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份,。為提高問卷的有效率，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人,。之后,，我將數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和歸納，兩份問卷各收回47份,。

3.醫(yī)院見習(xí),。我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周，因?yàn)檫€沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，所以對臨床的操作不太了解,，不過為期一星期的見習(xí)，讓我懂得了很多知識,。了解醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的同時(shí),，也了解了病人。我想,，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農(nóng)民,，感受他們的生活，讓他們更好的與社會融合,。雖然我沒有機(jī)會去與他們同吃同住,，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影，看到他們的需要,。

4.心得體會,。此次問卷發(fā)出50份,，收回47份。通過對濱江居委市民的抽樣調(diào)查,，以及對調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析后,，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院,，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人們在選擇就診醫(yī)院時(shí),，并不是把價(jià)錢選在第一位,，而醫(yī)院的口碑、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響,。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險(xiǎn),，其中69%感覺“醫(yī)保”會相對減輕國民負(fù)擔(dān),。這一點(diǎn),，我也深有體會。有時(shí)父母讓我去藥店買藥,，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖āＲ且郧?，他們寧愿不買藥進(jìn)行治療,，拖延幾天，這樣肯定是對身體不好的,。但是也有一些不好的現(xiàn)象,，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般，服務(wù)態(tài)度一般,。而且多數(shù)人覺得國家下令降低藥品價(jià)格之后,，并沒有感受到這一政策的作用。

這是為什么呢?我想,，醫(yī)療水平是受很大方面限制的,，地方小，相對的醫(yī)療投入就不多,。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的,，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)之一,。國家下令調(diào)低部分藥品價(jià)格，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價(jià)的藥品基本都是一些常用藥,，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的,，他們將調(diào)價(jià)的藥品減產(chǎn)或者停

產(chǎn)，然后換湯不換藥,，換個(gè)包裝以更高的價(jià)格投入市場,。不過，要抵制這類現(xiàn)象不是短時(shí)間能完成的,，所以也需要各方的理解,。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中，不難看出居委市民口腔問題普遍存在,，如牙齒發(fā)黃,、口腔異味、牙齦出血等等,，大部分人也承認(rèn)這與自己對所知口腔知識有限密切相關(guān),。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強(qiáng)，多數(shù)人早晚刷牙一次,，而且刷牙時(shí)間較短,，只注重表面的清潔。

吸煙不僅危害身體健康,，而且引起多種疾病,。說明很多人都能意識到這一點(diǎn)。同樣的,，人們對牙刷的常識也較清楚：如用完刷頭向上,，放在通風(fēng)干燥處;刷毛高度適當(dāng)，防止擦傷牙齦;刷完應(yīng)盡量甩去水分,。這些其實(shí)是一些生活細(xì)節(jié),，但是只要我們愿意和堅(jiān)持去做，就一定會有效果,。另外人們在了解口腔護(hù)理方面,，更想知道怎樣解決口腔異味，怎樣選擇合適的口腔護(hù)理用品和保健食品,。這說明人們對維護(hù)口腔健康有更多要求和疑問,，而不是單純停留在以前的簡單清潔和應(yīng)付了事。這點(diǎn)也需要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入更多精力,，激勵我們在為病人治療疾病的同時(shí),，鼓勵他們主動參與。

后續(xù),，從活動的籌備到開始,，我深刻感受到兄弟姐妹們團(tuán)結(jié)的力量。他們都比我小幾歲，最小的才15歲,，難免會有些害羞,，但是大家互相鼓勵和支持，還是很順利的完成了此次活動,。這段經(jīng)歷,，很值得我們驕傲。我們沿途宣傳,，看到小路兩旁菜園,、果樹，四周青山環(huán)繞,，仿佛置身于大自然之中,，這也是我們活動的樂趣。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里、課堂上,、書本中無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。

這次實(shí)踐讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

四,、結(jié)束語

此次 “三進(jìn)三同”社會實(shí)踐是讓我們認(rèn)識社會、服務(wù)社會,、鍛煉自我的有效途徑,。使我認(rèn)識了自己所處的社會位置，明確了自己肩上的使命,，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情,。此次社會實(shí)踐不但培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用于實(shí)際的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神,，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，也實(shí)現(xiàn)了社會實(shí)踐過程中“服務(wù)社會,、鍛煉成才”的目標(biāo),。記得有人曾說過：一個(gè)畢業(yè)生是不是人才,，一看學(xué)歷,，二看社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楣庥欣碚撝R是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，沒有一點(diǎn)社會實(shí)踐能力,，就無法與快速發(fā)展的社會接軌。我們是社會未來的建設(shè)者,，我們應(yīng)該積極走出象牙塔,，到社會中去，了解國情,，服務(wù)社會,。希望今后有機(jī)會繼續(xù)參加“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步,。

五,、謝辭

通過社會實(shí)踐，讓我們有機(jī)會提前接觸和了解社會,，并將自己所學(xué)的知識運(yùn)用于生活,。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ)，提高自己的素質(zhì)和社會經(jīng)驗(yàn),。在此感謝“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們,，同時(shí)感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助。

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇二

學(xué)校：某某大學(xué)

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：某某某 學(xué)號：xx083

實(shí)踐內(nèi)容：招生

實(shí)踐時(shí)間：-7-15------8-15

實(shí)踐目的：

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁,，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué),，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣,，同時(shí)學(xué)到相應(yīng)的知識和技能,，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí),，還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習(xí)的好機(jī)會,，擁有兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個(gè)不錯的選擇,。

實(shí)踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先,，我們四個(gè)朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料(material),，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話,，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們在二中底下找到了一個(gè)小的門面,，價(jià)格也還合理;打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運(yùn)過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個(gè)小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料(material)貼在墻上進(jìn)行宣傳,，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報(bào)宣傳,，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點(diǎn)啊，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段,。

中期實(shí)踐過程：第一階段,，在熟悉了各個(gè)學(xué)校的資料(material)后，我們進(jìn)行了人員分配,。小新同學(xué)和陽陽同學(xué),、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負(fù)責(zé)打電話,，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個(gè)有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了,，因?yàn)槲覀兂鞘性诟愠鞘行蜗?，不允許亂貼亂畫，這著實(shí)讓我們郁悶了一番,。但在這個(gè)階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,，消滅了幾張名單;第二階段，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系,，但是效果已明顯不佳了,，因?yàn)榧议L和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧,，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略,，進(jìn)行短信聯(lián)系,，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個(gè)階段也將近用了一周的時(shí)間;第三階段,，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時(shí),，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料(material),，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個(gè)咨詢點(diǎn),，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少,，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心，沒事的時(shí)候大家就聚在一起開玩笑娛樂,，時(shí)間過的很快,，這也給我們增添了不少信心;第四階段，擺點(diǎn)過后,，我們又把重心集中到招生點(diǎn)來,，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個(gè)個(gè)突破,。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和資金結(jié)算后,，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅,、資料(material)等,，留下空空的房間，看著它們,，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過,，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶,，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

實(shí)踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算,，終究沒有和我們合作,，所以實(shí)踐結(jié)果為：失敗!

實(shí)踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實(shí)踐是以失敗收場了,，但我們幾個(gè)也從中學(xué)到了很多,，在大家敞開心交流和總結(jié)時(shí)，都有說到,，我稍微總結(jié)了一下,，大概有以下幾個(gè)原因：1、沒有一個(gè)整體的策劃作為指導(dǎo),，具體實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃也不夠明確,，有一定盲目性;2、大家的行動沒有組織性,，應(yīng)該有一個(gè)領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理;3,、各成員的積極性受打擊后沒有及時(shí)調(diào)整，形成渙散的局面;4,、自主性減弱,，悲觀情緒高漲，特別是后期,，雖然做好最壞打算并沒有錯,，但還是很大程度影響了實(shí)施進(jìn)行;5、錯失了招生的良好宣傳時(shí)機(jī),，應(yīng)該在填報(bào)志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn)行宣傳;6,、招生點(diǎn)的位置不夠顯眼，人流量不夠,，招生點(diǎn)人氣欠缺;7,、目前招生點(diǎn)很多，進(jìn)行電話咨詢以及擺點(diǎn)宣傳的很多,，競爭激烈,，同時(shí)也嚴(yán)重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩情緒高漲,，影響了招生效果;8,、招生經(jīng)驗(yàn)不足，需要更多地鍛煉,。當(dāng)然,，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了,，給了我們大家都上了一課,，我想這次經(jīng)歷會永遠(yuǎn)留在我們心里,，為以后的實(shí)踐提供借鑒。此外,，我們也有其他的收獲,，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友,，像小清同學(xué),、小軍同學(xué)、露露同學(xué)等等,，他們都幫忙我們很多,，在招生的過程中都加深了彼此的認(rèn)識，也算的上一筆小財(cái)富了?，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶,，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷,，獲得更大的收獲，一切走向成功!加油!

這個(gè)暑假帶給我的有很多,，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的,，以后的時(shí)間里會更好地提升和發(fā)展自己,，也會珍惜和嘗試更多的社會實(shí)踐，讓自己更加強(qiáng)大,，更快邁向成功的殿堂!也會和伙伴們更好地合作,，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩!!

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇三

暑假的時(shí)候,，我為自已找到了一份實(shí)踐工作---為家教中心做宣傳招生人員,。這段時(shí)間雖然不長，但給我的啟示是很大的,。因此,，我決定給自已在這段時(shí)間的工作和經(jīng)歷做一個(gè)簡單的小結(jié)。

一,，怎樣做一個(gè)合格的宣傳人員,。

在做這個(gè)工作之前，我問過商場里的宣傳人員,，該怎樣做一個(gè)合格的宣傳者,，很多人都說這無章可循，當(dāng)時(shí)挺令我失望的,，但我通過幾天的工作實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn),，雖是無章可循，但也有處理方法,。

1,，主動出擊，處變不驚,。

作為一個(gè)宣傳人員,，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞,，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢,。所以，在做宣傳工作的時(shí)候,，你應(yīng)該主動和人接觸,，不搭理你，那是正常的,，要有信心,，說不定下一個(gè)就是你的顧客。說錯了,，犯囧了,，那也別感到害羞，人在有時(shí)難免會犯點(diǎn)錯,，但不要犯第二次,。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌,，作為一個(gè)宣傳人員,，冷靜處理是第一的。第一天上午的時(shí)候,，我因?yàn)楦械胶π?，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多,。我感到很著急,，我很珍惜這份工作，所以當(dāng)天下午的時(shí)候,，我主動和家長接觸,，努力克服了害羞情緒，結(jié)果第一天下來,，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多,。第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強(qiáng)了我的自信和膽量,，我給一位家長介紹,，我們的老師都是來自四川和重慶的重點(diǎn)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師專門授課,。那位家長笑了一下,，說，南高的老師不是20塊錢一個(gè)小時(shí)就可以請來的吧,。聽到這話,，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來,，我保持微笑著說,，是的，南高的教師20塊錢一個(gè)小時(shí)是請不來的,，但我們家教中心會專門給他們高額的補(bǔ)助,，否則我們也是不敢請的。那位家長當(dāng)時(shí)也不說話,，我就趁熱打鐵,，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價(jià),，我們在成都的家教70塊錢是下不來的,，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講,，如果不滿意,，繼續(xù)試講，直到孩子和家長都滿意為止,。后來，那位家長成為了我的顧客,。

2,，避開鋒芒，不和強(qiáng)勢的對手直接競爭,。

不和強(qiáng)勢的對手直接競爭,，不是放棄競爭，而是另一種方式,。退一步海闊天空,，說不定效果會更好。當(dāng)你和強(qiáng)勢的競爭對在一起時(shí),，對手的光芒會直接覆蓋你,，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時(shí),，你應(yīng)該和對手保持距離,，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要,。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個(gè)宣傳人員的策略,。工作第三天上午,，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門,，成都戴氏強(qiáng)勢出擊,，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn)，宣傳的洗腦程度不亞于傳銷,。男老師的襯衫,，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè),，看上去可信度更高,。后大門，卓越家教中心也是不遜色,，不僅個(gè)個(gè)是白襯衫,，個(gè)個(gè)古道熱情，而且,，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌,，給家長的感覺，就是專業(yè),，精干,，負(fù)責(zé)。更要命的是,， 前后大門都是發(fā)傳單的,，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗腦,，讓我們的宣傳工作受到了很大影響,，到我們這登記報(bào)名的人只有9個(gè)，戴氏18個(gè),，卓越15個(gè),。這種情況下，讓我們顯得很著急,，但是再回招生辦的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個(gè)好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店,，人流量也很大,，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠(yuǎn)，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭,。當(dāng)天下午,，我們招的人數(shù)就有20個(gè)。比我們前兩天招的人數(shù)還多,。

3,，熱情奔放，讓家長主動和你說話,。

對于一個(gè)宣傳人員來說,，熱情是征服一個(gè)人最好的武器，但是光有熱情是不夠的,，熱情過度,，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任,，那就讓家長主動多說話吧,，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地,，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑,。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時(shí)候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長,，經(jīng)過一段時(shí)間,，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦,，招生效果也不好,，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥,，認(rèn)為我是什么江湖騙子,。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時(shí)候我會問一些問題,，比如說,，叔叔，你孩子多大了,，幾年級了，成績怎樣,，等等.通過這些問題,，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當(dāng)朋友,，自動和你交談他的孩子,。最后，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情，合適就好,，不要過度,，什么你長得像楊貴妃就別說了。

4,，注意形象,，給人一個(gè)好印象。

一個(gè)優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的,，對人的第一印象的好壞,，形象是很重要的。沒有一個(gè)人會把重要的事情交給一個(gè)成天只會穿非主流服裝的人去做,。給人一個(gè)好的形象,，衣服的漂亮與否是次要的，關(guān)鍵是整潔,。

二,，維護(hù)自已的工作權(quán)益。

一個(gè)人再有能力是不夠的,，如果不會維護(hù)自已的工作權(quán)益,，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起,。所以,，在有工作能力的基礎(chǔ)上，一定要保障自已的工作權(quán)益.

此次實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束,，回顧那段難忘的日子,，我感慨良多。對比以前,，感覺自己成長了不少,，變得更加成熟、勇敢,、自信,。我在付出的同時(shí)收獲了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理,，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富,。為了讓此次“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動更加豐富和有意義，我做了充分的準(zhǔn)備,，主要內(nèi)容涉及以下4個(gè)方面：

1.口腔宣傳 身邊做起,。一個(gè)人的力量微薄，因此我設(shè)計(jì)了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動,。首先,，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識宣傳單”,，收錄了一些常見口腔問題和常識，并動員兄弟姐妹組成宣傳小隊(duì),，向親朋好友宣傳和講解,。

2.深入農(nóng)村。我們選擇了就近的老虎口(地名),，沿途發(fā)放宣傳單,。部分居民不識字，宣傳小隊(duì)的隊(duì)員就耐心地為他們講解,。我們一路爬到山頂,，在做口腔知識宣傳的同時(shí)，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品嘗了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃,，真是一次不錯的體驗(yàn)!

3.調(diào)查問卷。由于大二有過社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況,，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份,。為提高問卷的有效率,，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人。之后,，我將數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和歸納,，兩份問卷各收回47份。

3.醫(yī)院見習(xí),。我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周,，因?yàn)檫€沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識，所以對臨床的操作不太了解,，不過為期一星期的見習(xí),，讓我懂得了很多知識。了解醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的同時(shí),，也了解了病人,。我想，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農(nóng)民,，感受他們的生活,，讓他們更好的與社會融合。雖然我沒有機(jī)會去與他們同吃同住,，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影,，看到他們的需要。

4.心得體會,。此次問卷發(fā)出50份,，收回47份。通過對濱江居委市民的抽樣調(diào)查,，以及對調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析后,，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院,，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人們在選擇就診醫(yī)院時(shí),，并不是把價(jià)錢選在第一位,，而醫(yī)院的口碑、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響,。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險(xiǎn),，其中69%感覺“醫(yī)保”會相對減輕國民負(fù)擔(dān),。這一點(diǎn),，我也深有體會。有時(shí)父母讓我去藥店買藥,，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖āＲ且郧?，他們寧愿不買藥進(jìn)行治療,，拖延幾天，這樣肯定是對身體不好的,。但是也有一些不好的現(xiàn)象,，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般，服務(wù)態(tài)度一般,。而且多數(shù)人覺得國(20xx年寒假社會實(shí)踐報(bào)告)家下令降低藥品價(jià)格之后,，并沒有感受到這一政策的作用。

這是為什么呢?我想,，醫(yī)療水平是受很大方面限制的,，地方小，相對的醫(yī)療投入就不多,。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的,，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)之一,。國家下令調(diào)低部分藥品價(jià)格,，就是為了讓百姓買得起藥。調(diào)價(jià)的藥品基本都是一些常用藥,，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的,，他們將調(diào)價(jià)的藥品減產(chǎn)或者停產(chǎn),，然后換湯不換藥，換個(gè)包裝以更高的價(jià)格投入市場,。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時(shí)間能完成的，所以也需要各方的理解,。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中,，不難看出居委市民口腔問題普遍存在，如牙齒發(fā)黃,、口腔異味,、牙齦出血等等，大部分人也承認(rèn)這與自己對所知口腔知識有限密切相關(guān),。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強(qiáng),，多數(shù)人早晚刷牙一次，而且刷牙時(shí)間較短,，只注重表面的清潔,。

吸煙不僅危害身體健康，而且引起多種疾病,。說明很多人都能意識到這一點(diǎn),。同樣的，人們對牙刷的常識也較清楚：如用完刷頭向上,，放在通風(fēng)干燥處;刷毛高度適當(dāng),，防止擦傷牙齦;刷完應(yīng)盡量甩去水分。這些其實(shí)是一些生活細(xì)節(jié),，但是只要我們愿意和堅(jiān)持去做,，就一定會有效果。另外人們在了解口腔護(hù)理方面,，更想知道怎樣解決口腔異味,，怎樣選擇合適的口腔護(hù)理用品和保健食品。這說明人們對維護(hù)口腔健康有更多要求和疑問,，而不是單純停留在以前的簡單清潔和應(yīng)付了事,。這點(diǎn)也需要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入更多精力，激勵我們在為病人治療疾病的同時(shí),，鼓勵他們主動參與,。

后續(xù)，從活動的籌備到開始,，我深刻感受到兄弟姐妹們團(tuán)結(jié)的力量,。他們都比我小幾歲，最小的才15歲,，難免會有些害羞,，但是大家互相鼓勵和支持,，還是很順利的完成了此次活動。這段經(jīng)歷,，很值得我們驕傲,。我們沿途宣傳，看到小路兩旁菜園,、果樹，四周青山環(huán)繞,，仿佛置身于大自然之中,，這也是我們活動的樂趣。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里、課堂上,、書本中無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。

這次實(shí)踐讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

四,、結(jié)束語

此次 “三進(jìn)三同”社會實(shí)踐是讓我們認(rèn)識社會、服務(wù)社會,、鍛煉自我的有效途徑,。使我認(rèn)識了自己所處的社會位置，明確了自己肩上的使命,，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情,。此次社會實(shí)踐不但培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用于實(shí)際的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志,，也實(shí)現(xiàn)了社會實(shí)踐過程中“服務(wù)社會,、鍛煉成才”的目標(biāo),。記得有人曾說過：一個(gè)畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷,，二看社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)楣庥欣碚撝R是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有一點(diǎn)社會實(shí)踐能力,，就無法與快速發(fā)展的社會接軌,。我們是社會未來的建設(shè)者，我們應(yīng)該積極走出象牙塔,，到社會中去,，了解國情，服務(wù)社會,。希望今后有機(jī)會繼續(xù)參加“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動,，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。

五,、謝辭

通過社會實(shí)踐,，讓我們有機(jī)會提前接觸和了解社會，并將自己所學(xué)的知識運(yùn)用于生活,。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ),，提高自己的素質(zhì)和社會經(jīng)驗(yàn)。在此感謝“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們,，同時(shí)感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助,。

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇四

現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的,，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會實(shí)踐活動是非常有必要的,，通過參加社會實(shí)踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手,。我知道學(xué)院組織的這次社會實(shí)踐活動的機(jī)會來之不易,，學(xué)院在眾多的報(bào)名學(xué)生中選了我們，我們就知道其中的責(zé)任,，我們是學(xué)院的一份子,，我們代表的就是我們x大學(xué)北方信息工程學(xué)院，我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托,。

xx年5月21至xx年5月22日,，應(yīng)我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實(shí)踐活動,。在第一次參加面試順利獲得招生資格后,，心中的那份激動是難以言喻的，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊(duì)老師董國強(qiáng)老師那里領(lǐng)取任務(wù)后,，便獨(dú)自一人踏上了到母校陜西省延市長縣子長中學(xué)的招生宣傳旅程,。

這是我第一次獨(dú)擋重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一點(diǎn)擔(dān)心一點(diǎn)激動,。擔(dān)心是因?yàn)槲也恢涝诘谝淮螞]有同伴的合作與幫助下,，我能否順利完成此次任務(wù)，激動是因?yàn)橄胍C明自己能夠獨(dú)擋重任去完成一件事,，同時(shí)也想借此機(jī)會提高自己各方面的能力,，以便在以后的學(xué)習(xí)與工作中更加順利。

xx年5月20日晚上,，當(dāng)歸鄉(xiāng)的汽車緩緩啟動后的時(shí)候,，我的心也被帶動了，這是畢業(yè)以后第一次重回母校,，那種復(fù)雜的心情溢于言表，回到縣里已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)多了,，于是便在縣里的姐姐家住了一晚,，而我的招生宣傳工作也打算在xx年5月21日的早上正式展開。在歸鄉(xiāng)的路途中我以詳細(xì)規(guī)劃了我的具體工作安排,，畢竟時(shí)間有限,，我不能無目的無計(jì)劃的去做這些事，加之旁邊沒有人在旁邊指導(dǎo),，這對我來說應(yīng)該算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)吧,，但也這是因?yàn)橛羞@樣的困難才能讓我更好地成長。于是一切依計(jì)劃行事,，可是當(dāng)我來到母校時(shí)候才得知,，今天省領(lǐng)導(dǎo)來縣里檢查，而重點(diǎn)就是對這所省重點(diǎn)中學(xué)的視察工作,，所以學(xué)校這兩天查的特別嚴(yán),，“非本校學(xué)生一律不許入內(nèi)”，而這一切都是我事先沒有了料想到的,，這就大大增加了我工作的難度,，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面,，在去之前應(yīng)該先要了解一下學(xué)校最近的狀況,，而不是盲目的就去做這件事情，那么我想也就不會出現(xiàn)今天這種難以解決的困難了,，這就教會我在以后的工作中應(yīng)該先要全面認(rèn)識自己所要做的工作的一些情況,。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問題，我就必須想辦法去解決這些問題,，這也是能鍛煉一個(gè)人的應(yīng)變能力的事情,，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開始策劃我的進(jìn)校計(jì)劃,，我先找到校內(nèi)自己熟悉的人先把資料帶進(jìn)學(xué)校,，然后我又見有些學(xué)校的家屬可以隨便進(jìn)出校門，于是我就想是否可以找一個(gè)要進(jìn)學(xué)校的家屬把我?guī)нM(jìn)去,，這樣我的困難就算解決了,。可是如果我一個(gè)沒有很好的溝通方式,，大概要找人把我?guī)нM(jìn)去也不是那么容易的事情,，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負(fù)有心人,，終于我找到一位將要進(jìn)校的好心阿姨帶我進(jìn)了校門,，這應(yīng)該算是我今天工作的第一項(xiàng)任務(wù)吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題,，這是我始料不及的,，但這點(diǎn)困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項(xiàng)任務(wù),。

招生宣傳社會實(shí)踐報(bào)告

重回母校,，感覺還是那么的親切，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓,、花園小徑依舊如故,，不同的只是這里早已物是人非了，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐,，不由讓我想起了我的中學(xué)時(shí)代,。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務(wù),，于是我開始計(jì)劃我的工作流程,。我先應(yīng)該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學(xué)生目前的狀況,，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”嘛，可是如何才能有機(jī)會認(rèn)識那些高三的班主任呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜?，所以這第一個(gè)局面該如何打開我得認(rèn)真考慮一下,，。還真是“無巧不成書”啊,，正在我苦惱的時(shí)候,，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師，她見到我有點(diǎn)詫異，我也有點(diǎn)激動,，于是我們就開始攀談起來,，她有問到我畢業(yè)以后的一些情況，同時(shí)我也向她說了我此次回校的原因,，她還夸我長大了,，能夠獨(dú)擔(dān)重任了，當(dāng)然能得到老師的鼓勵與肯定,，是我更加有信心去完成我要完成的工作,。就是那么的機(jī)緣湊巧，讓我遇到了我的恩師,，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度,。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作,，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學(xué)生的狀況,，同時(shí)還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧，對我接下來的工作可謂大有幫助,，最后他們還高度評價(jià)了我的工作能力,，能得到他們的肯定，說實(shí)話對我來說真的是不小的收獲,，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎?當(dāng)然,，我也不能因?yàn)檫@個(gè)而沾沾自喜,，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進(jìn)步,，而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己,，以尋求做到更好。

準(zhǔn)備工作做完了,，接下來就是工作的重點(diǎn),。對于現(xiàn)在的高三學(xué)生來說，他們真可謂是惜時(shí)如金啊,，所以為了不引起他們的反感情緒,，我打算利用下課這有限的十分鐘,，去完成這項(xiàng)高難度的任務(wù),。我找了一些看起來比較面善的同學(xué)，像他們說明我的來意,，然后讓他們帶我進(jìn)教室做宣傳工作,，沒想到他們遠(yuǎn)比我想象的要熱情的多，對于我這個(gè)大他們兩屆的學(xué)姐的工作給予極大的支持,，心中有說不出的感動,，讓原本還擔(dān)心第一次上臺講話會緊張的我，放開了所有的心理負(fù)擔(dān),，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進(jìn)行著,，我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺，有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單,，還有一些對大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情,，而我就像是一個(gè)老練的熟手，講述著自己上大學(xué)的所見所感,，一切都似乎有超出我想象般的融合,，沒有那么多的拘束,，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次,，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點(diǎn)感悟,。最后又在他們的幫助下，我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方,，貼上了我們的宣傳單,，并請他們多多幫忙，給他們認(rèn)識的朋友多引薦引薦,。

所有的工作如我所愿全部完成,，之后我又拜訪了以前的一些授業(yè)恩師，畢竟回來一次也實(shí)屬不易,，所謂“一日為師,，終身為父”,，作為他們的學(xué)生也許我微不足道,，但他們作為我的老師，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩,，因?yàn)橛兴麄儾盆T就了今天的我,。

就這樣風(fēng)風(fēng)火火的完成了一天的工作，晚上回到姐姐家,，她給我做了我最愛吃的洋芋擦擦,，這頓飯是我吃過的最香的一頓飯,，累了一天，倒床就睡,，真是愛死那張可愛的床了,，一覺就睡到第二天早上了，應(yīng)昨天一些學(xué)弟學(xué)妹們的邀請,，我今天又去學(xué)校給他們講了一些昨天因時(shí)間有限而沒有講清的東西,，這樣我的實(shí)踐活動就此劃上了一個(gè)圓滿的句號，但是它留給我的不僅是這刻骨銘心的影響,，更多的是通過此次活動讓我學(xué)到的那些在課本中永遠(yuǎn)也無法學(xué)到的東西,，在我臨走時(shí)我給學(xué)弟學(xué)妹們送上了我最真誠的祝福，希望他們一個(gè)個(gè)都學(xué)業(yè)有成,，他們也給予了以后工作最大的鼓勵與支持,。

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇五

現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的,，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會實(shí)踐活動是非常有必要的,，通過參加社會實(shí)踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手,。我知道學(xué)院組織的這次社會實(shí)踐活動的機(jī)會來之不易,，學(xué)院在眾多的報(bào)名學(xué)生中選了我們，我們就知道其中的責(zé)任,，我們是學(xué)院的一份子,，我們代表的就是我們x大學(xué)北方信息工程學(xué)院，我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托,。

xx年5月21至xx年(20xx年社會實(shí)踐報(bào)告書)5月22日,，應(yīng)我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實(shí)踐活動,。在第一次參加面試順利獲得招生資格后，心中的那份激動是難以言喻的,，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步,。于是在帶隊(duì)老師董國強(qiáng)老師那里領(lǐng)取任務(wù)后，便獨(dú)自一人踏上了到母校陜西省延市長縣子長中學(xué)的招生宣傳旅程,。

這是我第一次獨(dú)擋重任去完成一件如此神圣的使命,，心里有一點(diǎn)擔(dān)心一點(diǎn)激動。擔(dān)心是因?yàn)槲也恢涝诘谝淮螞]有同伴的合作與幫助下,，我能否順利完成此次任務(wù),，激動是因?yàn)橄胍C明自己能夠獨(dú)擋重任去完成一件事，同時(shí)也想借此機(jī)會提高自己各方面的能力,，以便在以后的學(xué)習(xí)與工作中更加順利,。

xx年5月20日晚上,，當(dāng)歸鄉(xiāng)的汽車緩緩啟動后的時(shí)候，我的心也被帶動了,，這是畢業(yè)以后第一次重回母校,，那種復(fù)雜的心情溢于言表，回到縣里已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)多了,，于是便在縣里的姐姐家住了一晚,，而我的招生宣傳工作也打算在xx年5月21日的早上正式展開。在歸鄉(xiāng)的路途中我以詳細(xì)規(guī)劃了我的具體工作安排,，畢竟時(shí)間有限,，我不能無目的無計(jì)劃的去做這些事，加之旁邊沒有人在旁邊指導(dǎo),，這對我來說應(yīng)該算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)吧,，但也這是因?yàn)橛羞@樣的困難才能讓我更好地成長。于是一切依計(jì)劃行事,，可是當(dāng)我來到母校時(shí)候才得知,，今天省領(lǐng)導(dǎo)來縣里檢查，而重點(diǎn)就是對這所省重點(diǎn)中學(xué)的視察工作,，所以學(xué)校這兩天查的特別嚴(yán),，“非本校學(xué)生一律不許入內(nèi)”，而這一切都是我事先沒有了料想到的,，這就大大增加了我工作的難度,，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面,，在去之前應(yīng)該先要了解一下學(xué)校最近的狀況,，而不是盲目的就去做這件事情，那么我想也就不會出現(xiàn)今天這種難以解決的困難了,，這就教會我在以后的工作中應(yīng)該先要全面認(rèn)識自己所要做的工作的一些情況,。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問題,，我就必須想辦法去解決這些問題,，這也是能鍛煉一個(gè)人的應(yīng)變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力,。于是我開始策劃我的進(jìn)校計(jì)劃,，我先找到校內(nèi)自己熟悉的人先把資料帶進(jìn)學(xué)校，然后我又見有些學(xué)校的家屬可以隨便進(jìn)出校門,，于是我就想是否可以找一個(gè)要進(jìn)學(xué)校的家屬把我?guī)нM(jìn)去,，這樣我的困難就算解決了?？墒侨绻乙粋€(gè)沒有很好的溝通方式,，大概要找人把我?guī)нM(jìn)去也不是那么容易的事情,，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負(fù)有心人,，終于我找到一位將要進(jìn)校的好心阿姨帶我進(jìn)了校門,，這應(yīng)該算是我今天工作的第一項(xiàng)任務(wù)吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題,，這是我始料不及的,，但這點(diǎn)困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項(xiàng)任務(wù),。

重回母校,，感覺還是那么的親切，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓,、花園小徑依舊如故,，不同的只是這里早已物是人非了，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐,，不由讓我想起了我的中學(xué)時(shí)代,。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務(wù),，于是我開始計(jì)劃我的工作流程,。我先應(yīng)該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學(xué)生目前的狀況,，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”嘛，可是如何才能有機(jī)會認(rèn)識那些高三的班主任呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜?，所以這第一個(gè)局面該如何打開我得認(rèn)真考慮一下,，。還真是“無巧不成書”啊,，正在我苦惱的時(shí)候,，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師，她見到我有點(diǎn)詫異,，我也有點(diǎn)激動,，于是我們就開始攀談起來，她有問到我畢業(yè)以后的一些情況,，同時(shí)我也向她說了我此次回校的原因，她還夸我長大了,，能夠獨(dú)擔(dān)重任了,，當(dāng)然能得到老師的鼓勵與肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作,。就是那么的機(jī)緣湊巧,，讓我遇到了我的恩師,，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任,，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作,，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學(xué)生的狀況，同時(shí)還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧,，對我接下來的工作可謂大有幫助,，最后他們還高度評價(jià)了我的工作能力，能得到他們的肯定,，說實(shí)話對我來說真的是不小的收獲,，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎?當(dāng)然，我也不能因?yàn)檫@個(gè)而沾沾自喜,，我要更加努力,，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進(jìn)步，而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己,，以尋求做到更好,。

準(zhǔn)備工作做完了，接下來就是工作的重點(diǎn),。對于現(xiàn)在的高三學(xué)生來說,，他們真可謂是惜時(shí)如金啊，所以為了不引起他們的反感情緒,，我打算利用下課這有限的十分鐘,，去完成這項(xiàng)高難度的任務(wù)。我找了一些看起來比較面善的同學(xué),，像他們說明我的來意,，然后讓他們帶我進(jìn)教室做宣傳工作，沒想到他們遠(yuǎn)比我想象的要熱情的多,，對于我這個(gè)大他們兩屆的學(xué)姐的工作給予極大的支持,，心中有說不出的感動，讓原本還擔(dān)心第一次上臺講話會緊張的我,，放開了所有的心理負(fù)擔(dān),，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進(jìn)行著，我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺,，有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單,，還有一些對大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情，而我就像是一個(gè)老練的熟手,，講述著自己上大學(xué)的所見所感,，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒有那么多的拘束,，我們就像在做心與心的溝通,，像這樣的交流方式還是第一次,，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點(diǎn)感悟,。最后又在他們的幫助下,，我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方，貼上了我們的宣傳單,，并請他們多多幫忙,，給他們認(rèn)識的朋友多引薦引薦。

所有的工作如我所愿全部完成,，之后我又拜訪了以前的一些授業(yè)恩師,，畢竟回來一次也實(shí)屬不易，所謂“一日為師,，終身為父”,，作為他們的學(xué)生也許我微不足道，但他們作為我的老師,，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩,，因?yàn)橛兴麄儾盆T就了今天的我。

就這樣風(fēng)風(fēng)火火的完成了一天的工作,，晚上回到姐姐家,，她給我做了我最愛吃的洋芋擦擦，這頓飯是我吃過的最香的一頓飯,，累了一天,，倒床就睡，真是愛死那張可愛的床了,，一覺就睡到第二天早上了,，應(yīng)昨天一些學(xué)弟學(xué)妹們的邀請，我今天又去學(xué)校給他們講了一些昨天因時(shí)間有限而沒有講清的東西,，這樣我的實(shí)踐活動就此劃上了一個(gè)圓滿的句號,，但是它留給我的不僅是這刻骨銘心的影響，更多的是通過此次活動讓我學(xué)到的那些在課本中永遠(yuǎn)也無法學(xué)到的東西,，在我臨走時(shí)我給學(xué)弟學(xué)妹們送上了我最真誠的祝福,，希望他們一個(gè)個(gè)都學(xué)業(yè)有成，他們也給予了以后工作最大的鼓勵與支持,。

古語有云：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實(shí)踐旅程想白駒過隙般,，飛速而逝,，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全，兩天的實(shí)踐活動教會我許多東西，讓我學(xué)會了獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作與獨(dú)立解決問題能力，同時(shí)也讓我更加深刻地認(rèn)識到“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”這樣的人才已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要了,，作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，我們除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要多多參加更種類型的社會實(shí)踐來充實(shí)自己,，通過參加社會實(shí)踐活動積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)將會成為你的“無形資產(chǎn)”,，正真到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及以他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會可以盡快走上軌道,。

這次社會實(shí)踐活動的認(rèn)識是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。一貫生活在校園中的我們，時(shí)刻有老師,、家長和同學(xué)的關(guān)愛,，生活可以用無憂無慮來形容，很少接觸社會,，也很少吃苦,，而這次的招生宣傳實(shí)踐活動，沒有了老師,、親人與同學(xué)的幫助,，這對我來說應(yīng)該算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但也正是因?yàn)橛辛诉@樣的經(jīng)歷才能讓我更快的成長與堅(jiān)強(qiáng)起來,，通過這次實(shí)踐活動我所學(xué)到的東西也將會對我受益終身,。

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇六

現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的,，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會實(shí)踐活動是非常有必要的,，通過參加社會實(shí)踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手。

我們是學(xué)院的一份子,，我們代表的就是我們xx大學(xué)xx學(xué)院,，我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托。生源質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)和辦學(xué)水平,，對提高我院綜合實(shí)力具有重要的戰(zhàn)略意義,，為積極響應(yīng)學(xué)院招生工作需要，進(jìn)一步提高我院生源質(zhì)量,，充分利用在校生資源,，發(fā)揮在校學(xué)生招生宣傳的積極性，根據(jù)招生志愿者報(bào)名,，由各地區(qū)負(fù)責(zé)招生老師帶隊(duì),，參加學(xué)院招生宣傳咨詢等工作。

20xx年6月25日,，我們一行5人在李xx老師的帶領(lǐng)下,，分為幾組分別奔赴xx市第一中學(xué)、省靖中,、xx中學(xué)進(jìn)行招生宣傳,。我們在校內(nèi)張貼海報(bào)，分發(fā)報(bào)考指南,，熱情詳細(xì)的回答學(xué)生家長對我們學(xué)校的提問,，如歷年的錄取分?jǐn)?shù)線，專業(yè)設(shè)置,，就業(yè)情況,，住宿條件，學(xué)費(fèi)等,，并將有意向報(bào)考的同學(xué)登記在冊,。我和另一位同學(xué)負(fù)責(zé)的是xx中學(xué)，早上8點(diǎn),，我們首先找到xx中學(xué)的團(tuán)委老師,，請他幫忙宣傳，老師告訴我們一會兒有廣播講話,，可以進(jìn)行宣傳,，因?yàn)槲以趶V播站擔(dān)任過職務(wù)，故由我進(jìn)行廣播宣傳,，另一位同學(xué)去各個(gè)班級分發(fā)資料,。xx中學(xué)的學(xué)生家長對我們學(xué)校表現(xiàn)了濃厚的興趣，我們一直忙到了中午,，然后又趕到省靖中與李老師會合,。下午,，我和李老師留在賓館接待來訪家長學(xué)生，另4位分別回到一中和省靖中,。下午來賓館的家長,、學(xué)生絡(luò)繹不絕，整個(gè)房間坐滿了人,，一位學(xué)生甚至有3到4位家長陪同咨詢,，在他們的眼睛里有焦慮，期待,，每一批都咨詢很長時(shí)間，與老師研究各種關(guān)于報(bào)考學(xué)校的問題,。一天下來,，口干舌燥，也充分的了解到了家長對孩子的關(guān)愛和焦急,。

在隨后的兩天天里,，我們?nèi)チ藊x中學(xué)、xx中學(xué)等學(xué)校,，宣傳收到了良好的效果,，為我們后幾天在賓館接受詳細(xì)咨詢打好了基礎(chǔ)。

跑完各個(gè)學(xué)校后,，我們一邊在賓館等待家長前來咨詢,，一邊按登記下的學(xué)生信息主動與學(xué)生、家長溝通,，以爭取更多的生源,。招生一直持續(xù)到7月2日，在認(rèn)真負(fù)責(zé)的李老師的帶領(lǐng)下,，我們做到了令自己滿意,，令學(xué)校滿意。

古語有云：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,，短暫而又難忘的社會實(shí)踐旅程像白駒過隙般，飛速而逝,，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全,。我學(xué)會了獨(dú)立思考、獨(dú)立工作與獨(dú)立解決問題能力,，作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生,，我們除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實(shí)踐來充實(shí)自己,，通過參加社會實(shí)踐活動積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),，而這些經(jīng)驗(yàn)將會成為你的“無形資產(chǎn)”。

作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進(jìn)入社會可以盡快走上軌道這次社會實(shí)踐活動的認(rèn)識是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇七

進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)寒假，比以往任何一個(gè)都來得長,，如果不有計(jì)劃得度過,，我想，相對一定會很漫長,，所以,，我決定做一些有意義的事，而宣傳招生卻是一個(gè)不錯的選擇,。其實(shí)社會上有一種風(fēng)氣,，即使一所不錯的院校通過宣傳的方式介紹自己，也必定會有很多人會去質(zhì)疑,，因?yàn)樯鐣呀?jīng)非常缺乏信任,，尤其是拿著傳單的那些人。當(dāng)然隨著各類學(xué)校的增加,，?？圃盒５恼猩偸亲屓烁杏X缺乏可靠性，所以我一直在想,，如何更好地引導(dǎo)著別人跟著我的思維走,。

我的目標(biāo)就是我的母校，贛馬高級中學(xué),，因?yàn)閺?fù)讀的緣故,，我已經(jīng)離開這所學(xué)校一年半了，面對這些比較生疏的面孔,，我明顯感覺自己比以前成熟了,，做了半年的班長，我已經(jīng)可以很冷靜地面對一個(gè)集體,。由于我的母校是一所三星級高中,，有很多學(xué)生考不上本科院校，所以擁有著大量的生源,，這些高中生對大學(xué)充滿了幻想,，他們都夢想著去一些大城市上大學(xué),，(經(jīng)過兩次高考，我還是很了解他們的,。)但總有一些人的成績會不太理想,。南方的學(xué)校分?jǐn)?shù)較高，淮安,，這座并不發(fā)達(dá)的城市,，或許會是他們一個(gè)不錯的選擇。

在宣傳的過程中,，我向大家表明了我的身份,，針對高中生關(guān)心的幾點(diǎn)，<蓮 山~課件>我向大家列出了幾點(diǎn),。

1,、淮安離連云港較近，而且交通方便,。

診所暑期實(shí)踐報(bào)告20xx2、淮信在大學(xué)城的中心,，周圍店鋪多,，生活條件優(yōu)越。

3,、學(xué)校的師資力量雄厚,。

4、校園環(huán)境優(yōu)美,。

5,、學(xué)校在蘇北是一所不錯的專科的院校,，就業(yè)率高,。

另外，從我個(gè)人觀點(diǎn)來講,，我向大家表明了,，我們學(xué)校是淮安大學(xué)城最好的專科院校,，而且從某些方面來講,，專科院校之間的差距其實(shí)并不大,。最后,，我送給大家一句話“有時(shí)候最重要的不是你選擇哪所學(xué)校，學(xué)什么專業(yè),，只要努力,，任何困難都是浮云,。祝大家在今年的高考中有著穩(wěn)定的表現(xiàn)，加油!”

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

一,、溝通能力對一個(gè)人非常重要,，如果你面對一個(gè)群體就會緊張，那么你很難很好地表達(dá)你所想要闡述的內(nèi)容,，所以要在進(jìn)入社會之前要鍛煉溝通能力,。

二、要善于把握你所要面對的對象的心理,，最好有準(zhǔn)備,。能夠吸引別人，就好像演講,，出色的表達(dá)能力能增強(qiáng)一個(gè)人的個(gè)人魅力,。

三、要有出色的反應(yīng)能力,，面對學(xué)生提出的問題,，要在最快的時(shí)間，想出盡量合適的答案,，而且一定要從容,。

四、無論做任何事,，一定要動腦,。思考的力量是無窮的!

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇八

一. 實(shí)踐目的

之所以會想在這個(gè)暑假去參加社會實(shí)踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去,，從而了解自己的長短,，對于該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的東西，我要好好地保持,，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到,，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中,，將它彌補(bǔ)起來,，為我以后出身社會工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另一方面,，關(guān)注社會、了解社會,、投身社會,，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我們對社會的了解還太少,，也不夠深入,。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西,，積極回報(bào)社會,，是我們義不容辭的責(zé)任。這點(diǎn)作為大學(xué)生的我們做的也不夠,。利用這次暑假時(shí)間的機(jī)會,，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點(diǎn),。

二.實(shí)踐內(nèi)容

社會實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機(jī)會鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.

忙碌的考試周過去了,，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱,，就開始出發(fā)了,。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，我們終于來到了解放軍通訊學(xué)院,，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊(duì)老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細(xì)節(jié),，特別交代我們,，要對自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底，負(fù)責(zé)從打電話,，接待新生參觀,，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個(gè)月,，這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺得，這也是一份責(zé)任,，心里不敢小視這份工作,。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程,，師資力量,，每個(gè)專業(yè)的特點(diǎn)，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢,，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平,，校園環(huán)境,，這對我們的電話招生非常有用，否則,，我們的招生就會十分尷尬,，拿起電話,，你講不知道你要說什么。例如,，我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生,，他對學(xué)校情況的咨詢精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器,，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準(zhǔn)備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言,。

除了對校園的了解,，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面交流,，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任,，所以我們打電話的時(shí)候,，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校,，這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先，拿起電話,，你一定要自報(bào)家門,，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后,，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的，這樣,，很多時(shí)候,，你會被別人當(dāng)做騙子的。在與學(xué)生說話的時(shí)候,，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個(gè)失敗的話務(wù)員了,。在我們的團(tuán)隊(duì)里面,，有一個(gè)隊(duì)員就遇到這樣的情況，當(dāng)他與愉快的和對方聊著時(shí)下的流行服飾的時(shí)候,，他就是失敗的,，掛了電話,，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校,，還好經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練后,，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中,，要盡量做到語言簡潔明了,，有重點(diǎn)，信息齊全,，抓住重點(diǎn),，突出重點(diǎn)。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫,，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類,，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo),，這樣打電話的時(shí)候我們就不至于很茫然。細(xì)節(jié)上,，我們還要注意對于一個(gè)同學(xué),，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了,，還是想要看看學(xué)校了,，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個(gè)人,，每天多次的電話,，那就不是電話招生，而(20xx年度暑假飯店打工社會實(shí)踐報(bào)告)是騷擾了,。

關(guān)于態(tài)度,，在這個(gè)暑假,，我真心體會到了,，態(tài)度決定一切。作為一個(gè)招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí),，你的語言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好,，那么，連帶著,，他對整個(gè)學(xué)校的印象就會在同時(shí)大打折扣,。與學(xué)生交流的時(shí)候,，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生,，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感,，不會受到冷淡的待遇。但是,，凡事都有個(gè)度，熱情過度了,，人家就會對你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺得你很虛偽,，我相信,，只有真實(shí)的情感才能贏得對方的共鳴,。另一點(diǎn)值得注意的是,，說話的時(shí)候,，機(jī)帶有質(zhì)疑的語言,，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因?yàn)閯e人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”,、“你為什么不喜歡這個(gè)專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”,，這樣的語言,，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任,，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見,，更加不喜歡這個(gè)學(xué)校了。

最后一點(diǎn),，也是十分重要的一點(diǎn)，就是耐心和抗壓能力。大家都知道,，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話，和不同的人,，卻要說著相同的話,。拿起電話,，自報(bào)家門，然后說明目的,，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀,。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道,，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒來得及說點(diǎn)什么,，對方方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點(diǎn)的,，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事,，與對方發(fā)生沖突,。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣,，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,，而非你自己。對你進(jìn)行侮辱也是常有的,。這個(gè)時(shí)候，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場,。的確,，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天,，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話,，要不了幾天，你就會崩潰,。對著長長地電話單,，一點(diǎn)打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾,，沒有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三.實(shí)踐結(jié)果

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的招生話務(wù)員工作的實(shí)踐,，我雖然打了那么多的電話,，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是,，我覺得這也是一種收獲,，這是自己通過實(shí)實(shí)在在的努力得來的，我為自己的堅(jiān)持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼,，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作，我也認(rèn)識了很多朋友,，都是和我年齡差不多的學(xué)生,。我們雖然來自不同的學(xué)校,，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實(shí)踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費(fèi),，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),。同時(shí)我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到,，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的,，需要長時(shí)間的鍛煉,，才能達(dá)到一個(gè)高度的。我相信這世界上有嘴笨的人,，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人,。這次暑假讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個(gè)任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù),。

四.實(shí)踐總結(jié)

在這酷熱的暑假,，我和我的隊(duì)員們，帶著初來乍到時(shí)的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，終于完成了為期一個(gè)月的社會實(shí)踐,，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實(shí)踐,，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響,，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話務(wù)員實(shí)踐機(jī)會,，我會做得更好。

暑期招生社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 暑期招生實(shí)踐報(bào)告社會實(shí)踐報(bào)告篇九

學(xué)校：某某大學(xué)

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：某某某 學(xué)號：xx083

實(shí)踐內(nèi)容：招生

實(shí)踐時(shí)間：-7-15------8-15

實(shí)踐目的：

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁,，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué),，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇,，讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時(shí)學(xué)到相應(yīng)的知識和技能,，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會,，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習(xí)的好機(jī)會,，擁有兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個(gè)不錯的選擇。

實(shí)踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先,，我們四個(gè)朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料,，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話,，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們在二中底下找到了一個(gè)小的門面,，價(jià)格也還合理;打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運(yùn)過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個(gè)小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳,，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報(bào)宣傳,，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點(diǎn)啊，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段,。

中期實(shí)踐過程：第一階段,，在熟悉了各個(gè)學(xué)校的資料后，我們進(jìn)行了人員分配,。小新同學(xué)和陽陽同學(xué),、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負(fù)責(zé)打電話,，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個(gè)有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單,，但是很快就被銷毀了，因?yàn)槲覀兂鞘性诟愠鞘行蜗?，不允許亂貼亂畫,，這著實(shí)讓我們郁悶了一番。但在這個(gè)階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,，消滅了幾張名單;第二階段,，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了,，因?yàn)榧议L和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多,，都失去了耐性吧,，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少,，于是決定改變策略,，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳,，后來我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個(gè)階段也將近用了一周的時(shí)間;第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時(shí),，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料,，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個(gè)咨詢點(diǎn),，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少,，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心，沒事的時(shí)候大家就聚在一起開玩笑娛樂,，時(shí)間過的很快,，這也給我們增添了不少信心;第四階段，擺點(diǎn)過后,，我們又把重心集中到招生點(diǎn)來,，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個(gè)個(gè)突破,。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和資金結(jié)算后,，很不舍地整理了自己的行李,，搬出了桌椅、資料等,，留下空空的房間,，看著它們，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了,，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶,，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

實(shí)踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算,，終究沒有和我們合作,，所以實(shí)踐結(jié)果為：失敗!

實(shí)踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實(shí)踐是以失敗收場了,，但我們幾個(gè)也從中學(xué)到了很多,，在大家敞開心交流和總結(jié)時(shí)，都有說到,，我稍微總結(jié)了一下,，大概有以下幾個(gè)原因：1、沒有一個(gè)整體的策劃作為指導(dǎo),，具體實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃也不夠明確,，有一定盲目性;2、大家的行動沒有組織性,，應(yīng)該有一個(gè)領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理;3,、各成員的積極性受打擊后沒有及時(shí)調(diào)整，形成渙散的局面;4,、自主性減弱,，悲觀情緒高漲，特別是后期,，雖然做好最壞打算并沒有錯,，但還是很大程度影響了實(shí)施進(jìn)行;5、錯失了招生的良好宣傳時(shí)機(jī),，應(yīng)該在填報(bào)志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn)行宣傳;6,、招生點(diǎn)的位置不夠顯眼，人流量不夠,，招生點(diǎn)人氣欠缺;7,、目前招生點(diǎn)很多，進(jìn)行電話咨詢以及擺點(diǎn)宣傳的很多，競爭激烈,，同時(shí)也嚴(yán)重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿,，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果;8,、招生經(jīng)驗(yàn)不足,，需要更多地鍛煉。當(dāng)然,，還有許多的原因我沒有理解到,，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課,，我想這次經(jīng)歷會永遠(yuǎn)留在我們心里,，為以后的實(shí)踐提供借鑒。此外,，我們也有其他的收獲,，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友,，像小清同學(xué),、小軍同學(xué),、露露同學(xué)等等,，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認(rèn)識,，也算的上一筆小財(cái)富了?，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思,，也留給我們不可磨滅的回憶,，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲,，一切走向成功!加油!

這個(gè)暑假帶給我的有很多,，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的,，以后的時(shí)間里會更好地提升和發(fā)展自己,，也會珍惜和嘗試更多的社會實(shí)踐，讓自己更加強(qiáng)大,，更快邁向成功的殿堂!也會和伙伴們更好地合作,，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩!!