總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷工作情況的個人總結(jié)范文篇1

凡事預則立,，不預則廢,。__年馬上就要到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要,，我對自己在新的一年的營銷目標和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃,。

(一)業(yè)績規(guī)劃

__年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束,，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降,，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰,，這個月要積極尋找貨源,，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié),，國內(nèi)大量廠商都已放假,，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季,，業(yè)績要盡量做到5000以上,。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時間通過電話,、郵件,、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個),，每月業(yè)績至少增加1000元。

8月是一個過渡期,，物流行業(yè)將再次進入旺季,，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期,，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段,。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,，把服務(wù)做到位，另一方面,，要利用前幾個月積累的資源,，厚積薄發(fā),，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到12000以上,。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增,，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機,，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右,。

考慮到受假期,、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,，我將__年的各項指標分解到每個月中,，如下表所示：(略)

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢,，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向,，__年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點,。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看,，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間,。

到目前為止,，我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運知識也相當匱乏,。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移,，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。具體到實際操作上,，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領(lǐng)導和同事請教,，同時還可以通過相關(guān)書籍,，使自己的知識儲備有進一步提升。

(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面,，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),，就要性格開朗一點,，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。20__年,，我要更加開放自己的思想,，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動,，開闊自己的視野,，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的,，也是很有必要的;更為重要的是,，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人,，在這一方面各位領(lǐng)導和同事都是我學習的榜樣,。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己,，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,，實現(xiàn)更大的突破。

營銷工作情況的個人總結(jié)范文篇2

一,、本月個人業(yè)績完成情況,。

1月實際完成：開戶數(shù)3戶、實際有效2戶,、市值39萬元,、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費500元,。

二,、本月工作中的不足和建議：

1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強培訓和實踐力度,。在公司認真的學習培訓,，聽從領(lǐng)導的指導教育，同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習,，學習他們作的好的一些方法,，總結(jié)歸類把好的用上來。

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,，有很多項的業(yè)務(wù)不能全面展開,，緊緊是營銷股票，基金,，金理財,，金天利，金牛眼,，金色陽光的金智慧,，兩融業(yè)務(wù)，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如,，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的,，還有港股,，B股，三板,，約定式購回,，期貨，股指期貨,，新三板上市等等的業(yè)務(wù),，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度,，對這些業(yè)務(wù)來說都是擔高業(yè)績增加收入的,。

3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進不足,，電話短信延續(xù)性差,，實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話,，家庭地址,，資金情況的精確度和準確度，提高效率,。

三、學習與培訓

1,、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓,。

2、參加區(qū)域會議,。

四,、下月工作計劃與目標

這個月的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標,，要反思一下自己的方法是不是對的,，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下月要學習蘭威,，他一個月能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切,，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好,，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了,，并分享給了我們,，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

五,、下月重點工作

1,、加強新業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的學習

2,、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

營銷工作情況的個人總結(jié)范文篇3

時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個月結(jié)束了,，做一份八月營銷工作總結(jié)，國家對白酒消費稅的調(diào)整,，在業(yè)界引起了騷動,，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷,、困惑和感動,、興奮和無奈……

一、個人的成長和不足

做營銷的這一行需要公司領(lǐng)導的支持下,，和同事之間的互相幫助,。這一個月我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

2,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

3,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了。

二,、營銷業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不多的：

1,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1、我公司在山東已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗;

2、新客戶開放面,，落實了4個新客戶，俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量;

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。

主要原因有：

a,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，嚴重影響了市場,，和經(jīng)銷商的營銷信心;

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差;

c、重點市場定位不明確不堅定。

三,、工作中的不足

我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少,，浪費了大好的資源!

對于滕州市場,，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

2,、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后在八月營銷工作總結(jié),，我作為一名白酒營銷人員,，我對公司的幾點建議：

1、注重品牌形象的塑造;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺。