制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

老干支部年度工作計(jì)劃篇一

1,、開辦精煉、連鑄、軋鋼,、焊工,、儀表工等個(gè)專業(yè)工種技師（含高級(jí)技師、技師,、內(nèi)定技師）培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名,；開展焊工,、儀表工、鍋爐,、汽機(jī)等個(gè)工種高級(jí)工培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)名。

2,、高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，切實(shí)抓好公司鉗工,、天車工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn),，培養(yǎng)公司級(jí)技術(shù)能手名。同時(shí)根據(jù)國(guó)家,、省及行業(yè)要求,，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn)，培養(yǎng)省級(jí)以上技術(shù)能手2名,。

3,、大力實(shí)施技能人才“”培養(yǎng)工程。

各單位從實(shí)際出發(fā),，為經(jīng)驗(yàn)豐富,、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才（特級(jí)技師、責(zé)任技師等）配備1名理論豐富,、文字表達(dá)能力強(qiáng)的員工做助手,，形成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師向助手傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，助手幫助導(dǎo)師提高理論知識(shí),，整理操作經(jīng)驗(yàn)、訣竅,、心得等,，培養(yǎng)一批知識(shí)型與復(fù)合型的高技能人才。

4,、選送公司球團(tuán)豎爐,、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄,、精煉,、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)跟班培訓(xùn),，學(xué)習(xí),、了解先進(jìn)的操作技術(shù)與方法。

（二）充分利用內(nèi)外資源,，大力開展專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓(xùn),。

1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用,，分層次開辦計(jì)算機(jī)應(yīng)用提高,、計(jì)算機(jī)三維制圖、液壓技術(shù),、變頻技術(shù),、plc、英語(yǔ)等培訓(xùn)班,。

2,、結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)，有計(jì)劃聘請(qǐng)內(nèi)外專家講授“”知識(shí),，開展技術(shù)專題講座次,；結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請(qǐng)專家來(lái)公司開展高層次的液壓技術(shù),、變頻技術(shù),、特殊儀表等專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，促進(jìn)新技術(shù),、新工藝的傳播,。

3、加大送外培訓(xùn)力度,，有計(jì)劃地選拔名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到公司等國(guó)外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)口崗位培訓(xùn),，派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí),，提高專業(yè)技術(shù)水平,，為公司技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造提供智力保障。

（三）適應(yīng)公司發(fā)展與管理提升的需要,，加強(qiáng)公司所需各類管理人員的培訓(xùn),。

1、根據(jù)省委,、省國(guó)資委,、集團(tuán)等上級(jí)主管部門的要求,，有計(jì)劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn),，進(jìn)一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理能力,。

2、加大各層級(jí)管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度,。對(duì)新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進(jìn)行任職資格培訓(xùn),；以mba核心課程為主要內(nèi)容，結(jié)合公司管理實(shí)際與要求,，舉辦 一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班,；以基層管理理論與實(shí)務(wù)為主要內(nèi)容，舉辦二期6個(gè)月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班,；繼續(xù)以《企業(yè)班組長(zhǎng)培訓(xùn)教程》為主要內(nèi)容，在班組骨干人員中組織5期,、脫產(chǎn)1個(gè)月的培訓(xùn),；通用管理能力與專業(yè)管理能力相結(jié)合，舉辦一期脫產(chǎn)6個(gè)月以上的采購(gòu),、營(yíng)銷系統(tǒng)人員培訓(xùn),。

（四）分層次繼續(xù)開展各類相關(guān)知識(shí)和技能的適應(yīng)性與提高性培訓(xùn)。

1,、根據(jù)各管理體系認(rèn)證的要求,，采取集培辦班方式，繼續(xù)分層次開展xx余人的內(nèi)審員,、相關(guān)管理人員,、關(guān)鍵崗位人員、特種作業(yè)人員的取證,、復(fù)證集中培訓(xùn),；采取自主辦班、班組學(xué)習(xí),、網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式,，舉辦法律法規(guī)、文件體系的全員培訓(xùn),，培養(yǎng)員工的質(zhì)量,、安全與環(huán)保意識(shí)。

2,、為規(guī)范設(shè)備管理,，減少設(shè)備事故，外聘專家舉辦一期以高,、中管理人員,、設(shè)備科長(zhǎng),、專業(yè)點(diǎn)檢員為主要對(duì)象的規(guī)范化點(diǎn)檢定修培訓(xùn)班；采取自主辦班,，開展以tpm設(shè)備管理知識(shí)及簡(jiǎn)單的設(shè)備維護(hù),、設(shè)備管理規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案,、崗位職責(zé)等為主要內(nèi)容的設(shè)備操作與維護(hù)人員的培訓(xùn),。

3、配合公司持續(xù)改進(jìn)工作,，繼續(xù)做好人員的培訓(xùn)與系統(tǒng)各級(jí)用戶培訓(xùn),。

（五） 為公司“xx”新上技改項(xiàng)目做好人員儲(chǔ)備培訓(xùn)，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃提前開始培養(yǎng)大高爐爐長(zhǎng),、工長(zhǎng),、轉(zhuǎn)爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長(zhǎng)等關(guān)鍵崗位人員,。

（一）加大宣傳力度,，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍,。

公司將通過電視,、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道,，促使各級(jí)管理者深刻認(rèn)識(shí)到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)力”,、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬,、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé),，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)；同時(shí),，公司必須整體營(yíng)造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍,，促使員工真正認(rèn)識(shí)到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì),、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”,，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,。

（二）完善培訓(xùn)制度,，加強(qiáng)考核與激勵(lì)，健全培訓(xùn)管理體系

1,、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求,，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度,，規(guī)范管理,，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率,。

2、加強(qiáng)計(jì)劃管理,，嚴(yán)格考核,，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培,、單位自培,、送外培訓(xùn)，集中管理,，嚴(yán)格按經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核工作要求定期對(duì)培訓(xùn)中心,、各單位完成培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)效果的情況進(jìn)行檢查考核；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)員工的考核,，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇,、使用掛鉤。

3,、完善培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)措施,，對(duì)培訓(xùn)效果顯著的項(xiàng)目實(shí)施單位、優(yōu)秀學(xué)員,、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進(jìn)行評(píng)優(yōu)并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn),，鼓勵(lì)員工傳授知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

（三）對(duì)內(nèi)整合資源，充分發(fā)揮技術(shù)部門優(yōu)勢(shì),，提高自主培訓(xùn)開發(fā)的能力,；對(duì)外加強(qiáng)合作交流，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)資源互補(bǔ),，滿足高層次培訓(xùn)需求,。

1、進(jìn)一步發(fā)揮培訓(xùn)中心在通用專業(yè)（工種）基礎(chǔ)理論,、基礎(chǔ)技能培訓(xùn)方面的作用,，多渠道解決培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)資源，提升培訓(xùn)中心在通用工種技能培訓(xùn)硬件設(shè)施水平,，滿足員工基礎(chǔ)技能訓(xùn)練的需要,。

2、發(fā)揮技術(shù)中心,、信息自動(dòng)化中心,、檢修中心等單位（部門）在現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)操作方面培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì),，將其資源納入公司有關(guān)專業(yè)（工種）現(xiàn)場(chǎng)技術(shù),、技能培訓(xùn)資源管理范圍,，確保公司所需培訓(xùn)的針對(duì)性與實(shí)用性。

3,、從公司整體利益出發(fā),，打破單位（部門）界限，充分利用現(xiàn)有及閑置資源,，促進(jìn)同工種不同單位之間相互學(xué)習(xí),、交流與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)資源共享,。

4,、加強(qiáng)外部培訓(xùn)信息的甄別，選擇與優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，充分利用社會(huì)資源,，同時(shí)加強(qiáng)與等兄弟單位的相互合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)工作者隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)教材開發(fā)工作,，為培訓(xùn)提供合格的師資與有效的藍(lán)本。

1,、聘請(qǐng)專家來(lái)公司對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師（特別是兼職教師）,、考評(píng)員、培訓(xùn)管理員進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練,，提高培訓(xùn)工作人員隊(duì)伍整體素質(zhì),。

2、組織公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員,，開發(fā)一批符合公司裝備,、工藝技術(shù)實(shí)際的培訓(xùn)資料，加速完善試題庫(kù),、案例庫(kù),，滿足培訓(xùn)需要。

3,、發(fā)揮培訓(xùn)中心專業(yè)優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)特長(zhǎng),，使其為各單位的自主培訓(xùn)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（五）加強(qiáng)過程管理和監(jiān)控,，確保培訓(xùn)質(zhì)量,。

在培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中，堅(jiān)持按培訓(xùn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理,，重點(diǎn)抓好培訓(xùn)準(zhǔn)備,、培訓(xùn)實(shí)施、考核評(píng)估等“三個(gè)環(huán)節(jié)”,，一方面督促培訓(xùn)責(zé)任單位根據(jù)需求做好課程設(shè)計(jì)和師資選聘,，加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)過程的管理與質(zhì)量控制,，嚴(yán)格對(duì)學(xué)員的考核；另一方面完善培訓(xùn)效果評(píng)估方式,，從學(xué)員反應(yīng),、學(xué)習(xí)成績(jī)、用人單位評(píng)價(jià)等方面測(cè)定培訓(xùn)滿意度,。

老干支部年度工作計(jì)劃篇二

服務(wù)監(jiān)督要有新思路,。一方面要鞏固“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的成果；另一方面,，要開展和實(shí)施“服務(wù)質(zhì)量年”活動(dòng),，繼續(xù)以活動(dòng)推動(dòng)服務(wù)再上新臺(tái)階。

(一)檢查方式：定期檢查與專項(xiàng)檢查相結(jié)合,，集團(tuán)企業(yè)管理部與各中心監(jiān)管部門聯(lián)合檢查

1,、全面檢查

在每月的頭兩個(gè)星期，企業(yè)管理部應(yīng)組織校園聯(lián)絡(luò)員和被督導(dǎo)人員

根據(jù)學(xué)?；顒?dòng)安排,、后勤管理處要求和工作常規(guī)，對(duì)所有專業(yè)中心進(jìn)行專項(xiàng)檢查,，在不同時(shí)期采取不同的專項(xiàng)檢查方式,，如迎新、飲食,、洗浴,、交通等。

3.充分發(fā)揮各中心監(jiān)督檢查部門的作用,。

每個(gè)中心每月向企業(yè)管理部提交一份監(jiān)督檢查報(bào)告,。據(jù)報(bào)道,，企業(yè)管理部深入每個(gè)中心進(jìn)行有針對(duì)性的復(fù)查,。如仍有問題，應(yīng)追究相關(guān)人員責(zé)任,，并扣分,。企業(yè)管理部也要聽取各中心監(jiān)督檢查部門的匯報(bào)，匯報(bào)的主要內(nèi)容是這個(gè)月采取了哪些服務(wù)監(jiān)督措施,，發(fā)現(xiàn)了哪些問題,，如何處理發(fā)現(xiàn)的問題。

4.各中心聯(lián)合檢查：由小組和各中心負(fù)責(zé)人組成的聯(lián)合檢查組對(duì)各中心的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行抽查,，旨在取長(zhǎng)補(bǔ)短,。抽樣檢查結(jié)果也是企業(yè)管理部對(duì)各中心服務(wù)質(zhì)量評(píng)估的重要組成部分，每學(xué)期至少進(jìn)行一次聯(lián)合檢查,。

(二)督導(dǎo)方式：通過學(xué)生定期工作會(huì)議信息反饋,、師生投訴,、聽取意見等方式收集服務(wù)質(zhì)量信息。

1,、學(xué)生后勤服務(wù)工作會(huì)議反饋

后勤服務(wù)例會(huì)以校區(qū)為單位,，每月召開一次，由集團(tuán)企業(yè)管理部和學(xué)生后勤管理委員會(huì)共同組織,，由校區(qū)各學(xué)院學(xué)生代表和校區(qū)負(fù)責(zé)人參加,。

2.來(lái)自教師、學(xué)生和員工的投訴

通過電話,、網(wǎng)絡(luò),、郵件和集團(tuán)總值班室反饋的信息，及時(shí)進(jìn)行處理和整理,，形成監(jiān)控內(nèi)容,。

3.去找學(xué)生和老師聽取意見；去相關(guān)部門聽取意見,；聽取各中心員工的意見,，了解各中心的服務(wù)質(zhì)量和問題根源。

(三)考核方式：集團(tuán)企業(yè)管理部根據(jù)各中心今年扣分情況進(jìn)行匯總排隊(duì),，作為年度先進(jìn)單位考核和管理干部聘任的重要依據(jù),。通過工作，逐步建立職責(zé)明確,、監(jiān)管有力,、約束到位、獎(jiǎng)懲分明,、服務(wù)規(guī)范,、師生滿意的服務(wù)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。

二是逐步理順管理體制,，加快依法治企步伐,。為了建立一種全新的適合物流服務(wù)集團(tuán)的企業(yè)管理模式，我們從管理體制,、管理手段,、管理標(biāo)準(zhǔn)、管理效率等方面進(jìn)行了深入的探索,，試圖建立一套相對(duì)完善的企業(yè)管理體系,。

1、建立制度,，加強(qiáng)中央實(shí)體的宏觀管理,，發(fā)揮宏觀調(diào)控作用。修訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化制度，如合同管理辦法,、資產(chǎn)管理辦法,、招投標(biāo)管理辦法、成本管理辦法等,。

2.逐步建立面向企業(yè)管理的數(shù)據(jù)信息中心,。需要形成資產(chǎn)數(shù)據(jù)、崗位數(shù)據(jù),、基本情況數(shù)據(jù),、經(jīng)濟(jì)效益數(shù)據(jù)、企業(yè)文化建設(shè)數(shù)據(jù)等,。

3,、資產(chǎn)，摸清家底,。5月底前,，檢查全集團(tuán)中心(公司)使用的學(xué)校自有固定資產(chǎn)和用自有資金購(gòu)置的固定資產(chǎn)。

4.加強(qiáng)合同管理,，規(guī)范合同文本,。中央單位在國(guó)內(nèi)外簽訂的所有經(jīng)濟(jì)合同都要實(shí)行審批和認(rèn)證制度，所有經(jīng)濟(jì)合同都要納入檔案管理,。

5.加強(qiáng)招標(biāo)管理,，規(guī)范招標(biāo)程序，規(guī)范招標(biāo)組織,，規(guī)范招標(biāo)文件,。為加強(qiáng)招標(biāo)管理，對(duì)外招標(biāo)項(xiàng)目一律統(tǒng)一辦理,。明確招標(biāo)項(xiàng)目,，單項(xiàng)采購(gòu)金額在1萬(wàn)元以上，年度批量采購(gòu)金額在3萬(wàn)元以上的必須進(jìn)行招標(biāo),，由集團(tuán)組織,。

三是做好調(diào)查研究，為集團(tuán)和中心提供有價(jià)值的研究報(bào)告

4.服務(wù)體系研究：為使集團(tuán)服務(wù)體系完整,、規(guī)范,，對(duì)各中心的服務(wù)內(nèi)容,、方法,、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量,、監(jiān)督,、獎(jiǎng)懲、評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行調(diào)查,，形成完整的集團(tuán)服務(wù)體系,。

老干支部年度工作計(jì)劃篇三

尊敬的老師和同學(xué)們,，新一屆學(xué)生會(huì)這幾天已經(jīng)宣告成立，并開始充滿活力地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),！凡事預(yù)則立,，為了更好更周到地為同學(xué)們服務(wù)，我們?cè)诔闪⒅蹙妥龊眠@樣一份工作計(jì)劃,，方便同學(xué)們了解和監(jiān)督,。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來(lái)完善我們的計(jì)劃,，提高我們的服務(wù)質(zhì)量,。 和前一屆學(xué)生會(huì)一樣，我們也有同樣的常規(guī)性活動(dòng)：籃球新生杯,，籃球校聯(lián)賽,，校運(yùn)動(dòng)會(huì)，和全民健身活動(dòng),。這些常規(guī)性活動(dòng)我們都會(huì)盡心盡力地籌劃好,，同時(shí)，也盡量辦出新意,。

我們將配合學(xué)院和班級(jí)工作,，通過體育將學(xué)院和班級(jí)聯(lián)系在一起。

（一）體育部在組織建設(shè)方面：

強(qiáng)化體育部所有成員的責(zé)任意識(shí),，吃苦耐勞的精神,。

為更好建設(shè)學(xué)院的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點(diǎn),，尤其是籃球,、足球、等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育活動(dòng),，我們體育部以開展體育活動(dòng)為載體,，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗(yàn)的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展,，發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用,。

和其他學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點(diǎn)與不足,，加以改正,。

與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺(tái),，可以在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短,，并可以在以后的工作中獲得幫助。

（二）體育部在活動(dòng)開展方面：

（一）籃球新生杯

籃球新生杯將于８月２１舉行?；@球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,，其受歡迎的程度，從平時(shí)球場(chǎng)上的人山人海就可以看出,。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚(yáng),，舉辦籃球比賽，不僅可以強(qiáng)化同學(xué)的鍛煉意識(shí),，還可以激起同學(xué)們之間良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。我們學(xué)生會(huì)要做的就是組織同學(xué)更好地為我院加油，更好地服務(wù)運(yùn)動(dòng)球員,，無(wú)論是在球場(chǎng)上還是在場(chǎng)下都展現(xiàn)出我院的色彩,。

（二）校際運(yùn)動(dòng)會(huì)

校際運(yùn)動(dòng)會(huì)將于１０月２２號(hào)舉行。校際運(yùn)動(dòng)會(huì)是我校備受矚目的大型體育盛會(huì),，而我院在校際運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得的驕人成績(jī)更為我院增添了很多色彩,。我院田徑賽一直是第一名，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上有我們的運(yùn)動(dòng)員再加油,，場(chǎng)下是我院師生的吶喊助威,。沒有最好只有更好，我院師生每年都在進(jìn)步,。我部將會(huì)為即將來(lái)臨的校際運(yùn)動(dòng)會(huì)做好準(zhǔn)備,，考慮周全，更好地組織運(yùn)動(dòng)員的有效訓(xùn)練,，讓我們期待今年的運(yùn)動(dòng)再現(xiàn)好成績(jī),。

（三）全民健身活動(dòng)

為發(fā)揚(yáng)我院學(xué)生運(yùn)動(dòng)的精神，加強(qiáng)我院同學(xué)之間的交流,，增強(qiáng)我院的凝聚力,。因此既籃球賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)，我院將舉行全民健身活動(dòng),。發(fā)動(dòng)同學(xué)們積極參加,，并想出好的有創(chuàng)新的項(xiàng)目，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中尋找樂趣,，在參與中感受大學(xué)生活的精彩,，我院的精彩，為我院增添更多歡樂及意義,。

（四）籃排球訓(xùn)練

為了更好地為明年的籃球賽和排球賽,，我院將于本學(xué)期將組織運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練。學(xué)基礎(chǔ)顛球及互顛,。將基礎(chǔ)打好,，很關(guān)鍵。為了安排好訓(xùn)練,，我部將積極做好組織及服務(wù)工作,。使得運(yùn)動(dòng)員能高效的把球練好，在訓(xùn)練中鍛煉自己,，在與隊(duì)員合作中體味充實(shí),。在努力中準(zhǔn)備為學(xué)院爭(zhēng)光。

我相信在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我部將會(huì)把活動(dòng)辦的更好,，把工作做好。

老干支部年度工作計(jì)劃篇四

(一)緊緊圍繞“以項(xiàng)目建設(shè)為中心,、項(xiàng)目管理和動(dòng)態(tài)考評(píng)為基礎(chǔ)”的管理理念,，堅(jiān)決把海外項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目一視同仁，同時(shí)納入公司正常管理制度范圍內(nèi),，繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量,、安全一起抓，確保新開工項(xiàng)目順利進(jìn)行,，按計(jì)劃繼續(xù)做好在建項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)考核及分析,。

(二)繼續(xù)全面貫徹公司的管理制度和經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)上半年工作中的優(yōu)點(diǎn),、亮點(diǎn),，改進(jìn)工作中的不足之處;加強(qiáng)基礎(chǔ)性管理工作，謹(jǐn)防管理工作中的漏洞;認(rèn)真參加公司,、部門的各項(xiàng)檢查工作和交流學(xué)習(xí),，找出不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提升部門的管理水平,。

(三)做好部門月度工作計(jì)劃及績(jī)效考核并進(jìn)行分解細(xì)化,，繼續(xù)做好公司20xx年度項(xiàng)目的綜合考評(píng)。繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，下半年施工項(xiàng)目將逐步推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,，確保公司全年安全生產(chǎn)指標(biāo)按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。做好各項(xiàng)目部安全管理人員培訓(xùn)和指導(dǎo)工作;做好各項(xiàng)目部施工質(zhì)量的抽查和評(píng)定工作,。

(四)完善并推廣項(xiàng)目管理制度,，將公司制度與經(jīng)營(yíng)理念融合進(jìn)部門的日常工作管理中，發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用,，以促進(jìn)公司總體戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn),。對(duì)部門組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新的調(diào)整設(shè)計(jì)，將質(zhì)量安全部的職責(zé)揉進(jìn)項(xiàng)目管理制度中,，更好的協(xié)同工作,。將各個(gè)項(xiàng)目部人員崗位職責(zé)分工好,，目的是使各部門職能清晰，崗位職責(zé)明確,。20xx年下半年項(xiàng)目管理部工作計(jì)劃

(五)按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

(六)新的計(jì)劃及體會(huì)

隨著公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力,，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是今年全公司工作的主要指導(dǎo)思想,，因此，項(xiàng)目管理部作為公司一分子,，如何順應(yīng)公司的發(fā)展方向?如何更好完成今年的任務(wù)?如何進(jìn)行制度化,、科學(xué)化經(jīng)營(yíng)管理?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。

通過以上幾點(diǎn),，把計(jì)劃分解并逐一付諸實(shí)施,，相信20xx年的工作開展將會(huì)有一個(gè)全新的面貌，20xx目標(biāo)也一定會(huì)實(shí)現(xiàn),。

老干支部年度工作計(jì)劃篇五

五年級(jí)共有學(xué)生31人,，大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性比較高，能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)獲取知識(shí),，抽象思維水平有了一定的發(fā)展,，基礎(chǔ)知識(shí)掌握比較牢固，有一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力,。在課堂上大部分學(xué)生能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過程,具有一定的觀察,、分析、自學(xué),、表達(dá),、操作、與人合作等一般能力,，在小組合作中,，同學(xué)之間會(huì)交流合作，但自主探討能力不高,。有相當(dāng)一部分的學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差, 上課不認(rèn)真聽講,，不能自覺的完成學(xué)習(xí)任務(wù),需要老師督促并輔導(dǎo)。從上學(xué)年的知識(shí)質(zhì)量驗(yàn)收的情況看,，學(xué)生存在明顯的兩極分化,，后進(jìn)生的面還是很大。

以國(guó)家教育方針和國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革的精神為指導(dǎo)方針,，以《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求為依據(jù),，以提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面,、持續(xù),、和諧發(fā)展為基本出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)真分析班級(jí)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，做到有的放矢,，使學(xué)生學(xué)有所得,，落實(shí)本冊(cè)的教學(xué)目標(biāo)。采用各種開放的現(xiàn)代教學(xué)手段,，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性,，以適應(yīng)新時(shí)期培養(yǎng)目標(biāo)的要求,。

本冊(cè)教材共編排了七個(gè)單元的教學(xué)內(nèi)容,。在“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域中有因數(shù)與倍數(shù)、分?jǐn)?shù)的意義,、和性質(zhì),，分?jǐn)?shù)的加法和減法。在“空間與圖形”領(lǐng)域教學(xué)中有圖形的變換,、長(zhǎng)方體和正方體,。在“統(tǒng)計(jì)與概率”領(lǐng)域教學(xué)中有復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，其中因數(shù)和倍數(shù),，長(zhǎng)方體和正方體,，分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)，分?jǐn)?shù)的加法和減法,，統(tǒng)計(jì)等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)內(nèi)容,。在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合分?jǐn)?shù)的加法和減法,、長(zhǎng)方體和正方體兩個(gè)單元來(lái)教學(xué),，還安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，體會(huì)解決問題策略的多樣性及運(yùn)用優(yōu)化的方法解決問題的有效性,，感受數(shù)學(xué)的魅力,。聯(lián)系上述三個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容編排3次實(shí)踐活動(dòng)，教學(xué)一些基本的數(shù)學(xué)思想和方法,。教材還編排了一些“你知道嗎”,，介紹數(shù)學(xué)背景知識(shí)。編排一些思考題,，作為彈性的教學(xué)內(nèi)容,。

教材編寫時(shí)，考慮了高年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)的知識(shí)量比中年級(jí)大,，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和自我意識(shí)比中年級(jí)強(qiáng),。教材適當(dāng)調(diào)整了編寫體例，設(shè)置了例題,、試一試,、練一練,、練習(xí),、整理與練習(xí)等欄目與版塊,。

1、優(yōu)化編排結(jié)構(gòu),，突出數(shù)學(xué)的文化特色,，為培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感提供豐富素材,。

2、計(jì)算教學(xué)內(nèi)容的編排體現(xiàn)改革的理念,，注重培養(yǎng)學(xué)生靈活的計(jì)算能力,，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感。

3,、提供豐富的空間與圖形的教學(xué)內(nèi)容,，注重實(shí)踐與探索，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的發(fā)展,。

4,、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)知識(shí)的教學(xué)，使學(xué)生的統(tǒng)計(jì)知識(shí)和統(tǒng)計(jì)觀念得到進(jìn)一步提升,。

5,、有步驟地滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力和解決問題的能力,。

6,、情感、態(tài)度,、價(jià)值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學(xué)教學(xué)中,，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

（1）基礎(chǔ)知識(shí)：

①理解分?jǐn)?shù)的意義和基本性質(zhì),，會(huì)比較分?jǐn)?shù)的大小,，會(huì)把假分?jǐn)?shù)化成帶分?jǐn)?shù)或整數(shù)，會(huì)進(jìn)行整數(shù),、小數(shù)的互化,，能夠比較熟練地進(jìn)行約分和通分。

②掌握因數(shù)和倍數(shù),、質(zhì)數(shù)和合數(shù),、奇數(shù)和偶數(shù)等概念，以及2,、3,、5的倍數(shù)的特征；會(huì)求100以內(nèi)的兩個(gè)數(shù)的最大公因數(shù)和最小公倍數(shù),。

③理解分?jǐn)?shù)加,、減法的意義,，掌握分?jǐn)?shù)加、減法的計(jì)算方法,，比較熟練地計(jì)算簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)加,、減法，會(huì)解決有關(guān)分?jǐn)?shù)加,、減法的簡(jiǎn)單實(shí)際問題,。

④知道體積和容積的意義以及度量單位，會(huì)進(jìn)行單位之間的換算,，感受有關(guān)體積和容積單位的實(shí)際意義,。

⑤結(jié)合具體情境，探索并掌握長(zhǎng)方體和正方體的體積和表面積的計(jì)算方法,，探索某些實(shí)物體積的測(cè)量方法,。

⑥能在方格紙上畫出一個(gè)圖形的`軸對(duì)稱圖形,，以及將簡(jiǎn)單圖形旋轉(zhuǎn)90度,；欣賞生活中的圖案，靈活運(yùn)用平移,、對(duì)稱和旋轉(zhuǎn)在方格紙上設(shè)計(jì)圖案,。

⑦通過豐富的實(shí)例，理解眾數(shù)的意義,，會(huì)求一組數(shù)據(jù)的眾數(shù),，并解釋結(jié)果的實(shí)際意義；根據(jù)具體的問題,，能選擇適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)量表示數(shù)據(jù)的不同特征,。

⑧認(rèn)識(shí)復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計(jì)圖表示數(shù)據(jù),。

（2）基本技能：

①經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、解決問題的過程,，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用,，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的能力。

②體會(huì)解決問題策略的多樣性以及運(yùn)用優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性,，感受數(shù)學(xué)的魅力,。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)，初步形成觀察,、分析及推理的能力,。

（3）法律知識(shí)滲透：第二單元：2、3,、5倍數(shù)的特征練習(xí)三p13,?！吨腥A人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法》第三十一條 非法捕殺國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物的，依照刑法有關(guān)規(guī)定[1]追究刑事責(zé)任,。第三十二條 違反本法規(guī)定,，在禁獵區(qū)、禁獵期或者使用禁用的工具,、方法獵捕野生動(dòng)物的,，由野生動(dòng)物行政主管部門沒收獵獲物、獵捕工具和違法所得,，處以罰款,；情節(jié)嚴(yán)重、構(gòu)成犯罪的,，依照刑法有關(guān)規(guī)定追究刑事責(zé)任,。

第三單元：長(zhǎng)方體正方體的體積練習(xí)七p33?！吨腥A人民共和國(guó)水土保持法》第十七條 地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)取土,、挖砂、采石等活動(dòng)的管理,，預(yù)防和減輕水土流失,。禁止在崩塌、滑坡危險(xiǎn)區(qū)和泥石流易發(fā)區(qū)從事取土,、挖砂,、采石等可能造成水土流失的活動(dòng)。崩塌,、滑坡危險(xiǎn)區(qū)和泥石流易發(fā)區(qū)的范圍,，由縣級(jí)以上地方人民政府劃定并公告。崩塌,、滑坡危險(xiǎn)區(qū)和泥石流易發(fā)區(qū)的劃定,，應(yīng)當(dāng)與地質(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃確定的地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)、重點(diǎn)防治區(qū)相銜接,。第二十條 禁止在二十五度以上陡坡地開墾種植農(nóng)作物,。在二十五度以上陡坡地種植經(jīng)濟(jì)林的，應(yīng)當(dāng)科學(xué)選擇樹種,，合理確定規(guī)模,，采取水土保持措施，防止造成水土流失,。

第三單元：容積各容積單位p39,。《中華人民共和國(guó)食品安全法》第三十七條 食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立食品出廠檢驗(yàn)記錄制度，查驗(yàn)出廠食品的檢驗(yàn)合格證和安全狀況,，并如實(shí)記錄食品的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、生產(chǎn)日期,、生產(chǎn)批號(hào)、檢驗(yàn)合格證號(hào),、購(gòu)貨者名稱及聯(lián)系方式,、銷售日期等內(nèi)容。食品出廠檢驗(yàn)記錄應(yīng)當(dāng)真實(shí),，保存期限不得少于二年,。第八十六條 違反本法規(guī)定，有下列情形之一的,，由有關(guān)主管部門按照各自職責(zé)分工,，沒收違法所得、違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品和用于違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工具,、設(shè)備,、原料等物品；違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品貨值金額不足一萬(wàn)元的,，并處二千元以上五萬(wàn)元以下罰款,；貨值金額一萬(wàn)元以上的,，并處貨值金額二倍以上五倍以下罰款,；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè),，直至吊銷許可證：

第五單元：異分母分?jǐn)?shù)加,、減法。滲透《城市生活垃圾管理辦法》第十六條 單位和個(gè)人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的地點(diǎn),、時(shí)間等要求,，將生活垃圾投放到指定的垃圾容器或者收集場(chǎng)所。廢舊家具等大件垃圾應(yīng)當(dāng)按規(guī)定時(shí)間投放在指定的收集場(chǎng)所,。城市生活垃圾實(shí)行分類收集的地區(qū),，單位和個(gè)人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的分類要求，將生活垃圾裝入相應(yīng)的垃圾袋內(nèi),，投入指定的垃圾容器或者收集場(chǎng)所,。賓館、飯店,、餐館以及機(jī)關(guān),、院校等單位應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定單獨(dú)收集、存放本單位產(chǎn)生的餐廚垃圾，并交符合本辦法要求的城市生活垃圾收集,、運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)至規(guī)定的城市生活垃圾處理場(chǎng)所,。禁止隨意傾倒、拋灑或者堆放城市生活垃圾,。

第六單元：眾數(shù),。《全民健身?xiàng)l例》：第二十一條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國(guó)體育法》和《學(xué)校體育工作條例》的規(guī)定,，根據(jù)學(xué)生的年齡,、性別和體質(zhì)狀況，組織實(shí)施體育課教學(xué),，開展廣播體操,、眼保健操等體育活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生的體育鍛煉,，提高學(xué)生的身體素質(zhì),。學(xué)校應(yīng)當(dāng)保證學(xué)生在校期間每天參加1小時(shí)的體育活動(dòng)。第二十二條 學(xué)校每學(xué)年至少舉辦一次全校性的運(yùn)動(dòng)會(huì),；

有條件的,，還可以有計(jì)劃地組織學(xué)生參加遠(yuǎn)足、野營(yíng),、體育夏（冬）令營(yíng)等活動(dòng),。

第六單元：復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖?！吨腥A人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法》第三十條： 統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu),、統(tǒng)計(jì)人員違反本法規(guī)定，泄露私人,、家庭的單項(xiàng)調(diào)查資料或者統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象的商業(yè)秘密,，造成損害的，依法承擔(dān)民事責(zé)任,，并對(duì)負(fù)有直接責(zé)任的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分,。

重點(diǎn)：因數(shù)和倍數(shù)，長(zhǎng)方體和正方體,，分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì),，分?jǐn)?shù)的加法和減法，統(tǒng)計(jì)等

難點(diǎn)：因數(shù)和倍數(shù),，長(zhǎng)方體和正方體

（1）創(chuàng)設(shè)愉悅的教學(xué)情境,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

（2）提倡學(xué)法的多樣性,，關(guān)注學(xué)生的個(gè)人體驗(yàn),。

（3）課堂訓(xùn)練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問題。

（4）加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué),，使學(xué)生切實(shí)掌握好這些基礎(chǔ)知識(shí),。

（5）學(xué)生能預(yù)習(xí)教材，提出知識(shí)重點(diǎn),，自己是通過什么途徑理解的,，還有哪些疑問。能通過查閱資料找出解決問題的方法,。

（6）教師作為課堂教學(xué)的指導(dǎo)者,，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，主張?zhí)骄渴?、體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和發(fā)散思維能力。

（7）利用小組討論的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生在討論中人人參與,，各抒己見，互相啟發(fā), 自己找出解決問題的方法,，體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂,。

（8）培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和自信心，使每位學(xué)生的能力有所提高,。

老干支部年度工作計(jì)劃篇六

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

3.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

4.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

5.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

6.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

7.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

8.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。