報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

營(yíng)銷軟件綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立,，作為xxx的用友軟件代理期間長(zhǎng)期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理,。我們的夢(mèng)想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，做客戶信賴的長(zhǎng)期合作伙伴,，以專業(yè)的能力,、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶,，幫助客戶持續(xù)成功,，以此贏得客戶的信賴,，與客戶建立并保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義,，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。以“及時(shí),、真誠(chéng),、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí),，我在xxx年6月18日來(lái)到了xx科技有限公司,，開始了為期一年的實(shí)習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師,，不過(guò)在試用期的三個(gè)月里,，我首先是作為一名銷售人員來(lái)了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過(guò)用友軟件,，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)軟件的了解真的是太淺顯了,。剛上班的時(shí)候,，對(duì)于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手,。所以我努力的充實(shí)自己,，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃,，經(jīng)常會(huì)有統(tǒng)一的培訓(xùn),，對(duì)我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿,，在不斷地吸取著知識(shí),。

在做銷售的過(guò)程中，我主要是進(jìn)行電話銷售,，尋找商機(jī),。雖然沒(méi)有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大,。從不會(huì)在電話里和人溝通,，到后來(lái)的可以順暢的和人對(duì)話。我的溝通能力提升了很多,。認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員必須具備以下素質(zhì),。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí),，效率意識(shí),，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí),，才能洞察市場(chǎng),，提高效率，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備2種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念,，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念,，才會(huì)把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的`滿意度,。

每天夠公司都會(huì)開早會(huì),，大家輪流做主持。有時(shí)念得是一則小故事,，有時(shí)做的是小游戲,，有時(shí)講的勝作的方法，也有同事會(huì)把自己工作的總結(jié)和大家分享,。感覺每次的早會(huì)都會(huì)讓我們有所收獲,，不論是感動(dòng)還是知識(shí)。我剛主持早會(huì)的時(shí)候很緊張,，因?yàn)檫@是我來(lái)公司后的第一次,，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我,，也給了我鼓勵(lì),。我很開心自己所在的公司是個(gè)溫暖的大家庭。

在來(lái)到公司的第二個(gè)月,，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn),。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷程，從未如此近的了解到一個(gè)企業(yè)的流程,。當(dāng)時(shí)很多伙伴都參加了培訓(xùn),，當(dāng)時(shí)每6人為一組,，每組都相當(dāng)于一個(gè)公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理,，很深刻的體會(huì)到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易,。模擬開始時(shí)每個(gè)公司都有500萬(wàn)的注冊(cè)資金，每8分鐘為一個(gè)周期,，前15周的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為每周20 萬(wàn),，第16周開始是每周30萬(wàn)。模擬生產(chǎn)過(guò)程中假設(shè)產(chǎn)能無(wú)限,，當(dāng)天可完成,，庫(kù)存容量無(wú)限，而產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有變動(dòng),。公司自己不足時(shí)可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行貸款,，利率10%，提前扣除,，模擬結(jié)束時(shí)進(jìn)行還款,。

當(dāng)模擬的號(hào)聲想起的時(shí)候，大家都緊張了起來(lái),，整間屋子里都是喧鬧的聲音,，每個(gè)人都在奔波于采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的工作中,。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么,。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事,，而且剛認(rèn)識(shí)的人需要在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行磨合，我看到了大家在工作中的堅(jiān)持和妥協(xié),，每個(gè)人都想為自己的團(tuán)隊(duì)做出努力,。上午的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài),，雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)并不領(lǐng)先,，但我們都很有信心，我們會(huì)在接下來(lái)的訓(xùn)練中變得更好,。

因?yàn)楣驹谇?2周期的經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)問(wèn)題,，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬(wàn),。我當(dāng)時(shí)在反省,，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，結(jié)果就是,，我們的公司沒(méi)有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來(lái),，產(chǎn)生了積壓,。下午開始了第13周期的模擬，針對(duì)上午出現(xiàn)的問(wèn)題和得出的結(jié)論,，我們對(duì)公司做出了相應(yīng)的調(diào)整,。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購(gòu)方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作,，每次的訂單和采購(gòu)都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算,。因?yàn)闀r(shí)間的緣故，我們的模擬并沒(méi)有按照原定的周期來(lái)進(jìn)行,，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了,，但是真的很緊張，因?yàn)榇蠹疫€在預(yù)想著要在最后幾個(gè)周期來(lái)打一個(gè)翻身仗,，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了,。我并沒(méi)有對(duì)結(jié)果抱太大的希望，因?yàn)楦杏X結(jié)果并不好,，之前有好幾個(gè)隊(duì)伍領(lǐng)先于我們的,。

所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，我真的激動(dòng)了,，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對(duì)我們最大鼓勵(lì),。獎(jiǎng)品并不是最重要的,，重要的是我們成功了，而且我因?yàn)檫@次的合作收獲了很多,。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速訂單相應(yīng),、確保及時(shí)交付、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn),、完善內(nèi)控體系,、降低庫(kù)存占用。

營(yíng)銷軟件綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2,、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3,、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

xx科技有限公司位于xxx市高新區(qū)，專業(yè)研究,、制造,、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品,，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件,。

我在xx公司做電腦組裝及銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，而且組裝起來(lái)更加迅速,。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過(guò)程,。裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝,。接下來(lái)要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào),、功能,、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,，軟硬件更新速度日新月異,，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的,。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同,。培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了,。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量,，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝,，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無(wú)論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來(lái),，我覺得自己還有以下的不足之處：

1。思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大,。

2,。有時(shí)候辦事不夠干練。

3,。工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠。

4,。業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。由于公司規(guī)模較小,，正處于發(fā)展階段,，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確,，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜,，很多配件沒(méi)有明確的數(shù)據(jù),，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本,，由于電子產(chǎn)品更新較快,，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi),，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面,，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件,，包括產(chǎn)品的品種,、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀,，這也省去繁雜的人工作業(yè),，節(jié)省人力，提高效率,，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本,。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多,。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

營(yíng)銷軟件綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

我不是營(yíng)銷專業(yè)的，初涉市場(chǎng)營(yíng)銷是在我大一下學(xué)期,。本人到圖書館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書,，看過(guò)了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課,。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富,、美麗、專業(yè)的一位女士,。

剛開始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒(méi)有直接上書本知識(shí),，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火,、喝王老吉的營(yíng)銷成功史等等,。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國(guó)所經(jīng)歷的好多有趣之事,。同學(xué)們都聽得入了神,，沒(méi)有一個(gè)人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷,，所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹,、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下,。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

中國(guó)現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路,。

營(yíng)銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品,，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,。

通過(guò)對(duì)這門學(xué)科的學(xué)習(xí),，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課,，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝,。

營(yíng)銷軟件綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容,，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的,，而且要想做好營(yíng)銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn),，而且也還要許多營(yíng)銷技巧,。

我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機(jī),，我們的品牌名字叫“gossipgirl”,。初始年擁有資金3千萬(wàn),，信用等級(jí)為aa。開始的時(shí)候,，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn),，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析,，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小,，但是競(jìng)爭(zhēng)少,。

然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了,，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料,，選擇華東,、華南、華中地區(qū)的公司比較多,，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì),。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,，要好好的把握我選中的市場(chǎng),。

銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利,。這一年,，競(jìng)爭(zhēng)較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品,，市場(chǎng)份額較大,，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利,。我從中了解到,，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳,，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)作要快,，產(chǎn)品也要更新快,，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的,。

第二年.由于第一年的成功經(jīng)營(yíng),，我的信用升到aaa,。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品,，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊,。營(yíng)銷前半段，由于資金充足,，生產(chǎn),、投標(biāo)、搶單都很順利,。但在后半段,，由于沒(méi)有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單,，而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品,，無(wú)法交貨，導(dǎo)致虧損,。我從中了解到,，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的,，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠,，無(wú)法交單的局面,。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。

在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中,，大家都訓(xùn)練得非常投入,。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí),。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入,，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過(guò)程等,，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一;再而,，就是成本的控制,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤(rùn),，成本則是其途徑之一,。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感,，眼快手快,，能跟著市場(chǎng)的步伐走,，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。若別人都在努力奮斗,，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外,。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn),，還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做,，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的,，都要進(jìn)行總結(jié),，做得不好的要分析為什么沒(méi)做好的原因。爭(zhēng)取下次做好,，只要長(zhǎng)期這樣做下去,，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng),。

營(yíng)銷軟件綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無(wú)窮,。

俗話說(shuō)：一份耕耘,，一份收獲。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件,。才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí),，也是我們走向工作崗位的第一步，因此我積極地參與了進(jìn)去,。

20xx年x月—20xx年x月,。

xxx廣場(chǎng)。

xxx廣場(chǎng)xxx品牌男裝店,。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,、實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái),，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī),。

3,、學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

說(shuō)實(shí)話，在市區(qū)找一份工作還是比較困難的,，不是因?yàn)槟隳芰?、人品等方面不行，而是因?yàn)榇蟛糠稚碳叶疾粫?huì)招收短期工,。帶著試一試的心理,，我和同學(xué)還是在市中心商業(yè)街，一家一家地問(wèn),，希望可以得到一份短期工的機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)總是偏愛敢于嘗試的頭腦,，果然xx品牌時(shí)尚男裝專賣店，因春節(jié)期間高促銷,，急需導(dǎo)購(gòu)員,，由于之前有在超市幫忙促銷德芙巧克力的經(jīng)驗(yàn)，再加上自己以后擇業(yè)的工作與銷售息息相關(guān),，于是,，我毅然決然的選擇了這次實(shí)習(xí)的店面。

工作是找到了,，可接下來(lái)就難住我了,，這衣服怎么賣才賣的快，畢竟自己的工資是和銷售掛鉤的,，而且店長(zhǎng)每天給我五十元的保底工資,。剛開始，我總是不敢開口,，只是跟在顧客后面，等他們需要試衣服時(shí)才和他們交流,，要么是聲音很小,，有時(shí)因?yàn)榈昀锏囊魳?lè)聲比較大顧客根本沒(méi)注意到我說(shuō)什么，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢?甚至我連自己都說(shuō)服不了,，更別提顧客了,。導(dǎo)購(gòu)工作剛開始很辛苦，不僅要熟悉陳列的貨品,，還要學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售技巧,，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了,，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼,。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì),，我不希望自己放棄,。雖然累了些，我想別人能做的我也能做,，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎(chǔ)作起。

店長(zhǎng)看到了我的勤奮和努力,，后來(lái)店長(zhǎng)就給我耐心講解了導(dǎo)購(gòu)相關(guān)的要點(diǎn)：導(dǎo)購(gòu)員的形象和專業(yè)素質(zhì)好,，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中,，要真正尊重顧客和積極的工作態(tài)度,，要保證商品整齊，擺放合理,，有商品標(biāo)價(jià)單,。更為重要的是要善于和顧客建立情感聯(lián)系，給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。

主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：

1.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色,。

2.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私,。

3.與顧客交流的距離,，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。

經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)的耐心指導(dǎo)和講解,，我也開始慢慢的開始熟悉和了解銷售男裝的方法和技巧,，逐漸地和進(jìn)店選購(gòu)的客人愉快的洽談，和幫他們推薦和挑選適合他們氣場(chǎng)和風(fēng)格的時(shí)裝,。

通過(guò)這次經(jīng)歷,，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

首先是服務(wù)態(tài)度,。在當(dāng)今社會(huì),，大家都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了,，以前是需求大,，而現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好,，就買誰(shuí)的商品了,。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。只有服務(wù)的讓客人滿意了,，我們的銷量才能真正提高上去,。

其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上,，有很多假冒偽劣商品,，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái),，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的,，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有,，用xx的話說(shuō)：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好處,，我們一定要有好的誠(chéng)信,，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流,。同樣作為一名合格的導(dǎo)購(gòu)也需要誠(chéng)信,。

第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

xxx品牌男裝專賣店不會(huì)打著打折出售來(lái)留住顧客,，而是通過(guò)消費(fèi)滿多少送購(gòu)物券,，這樣使得許多顧客買了衣服后選擇在店里繼續(xù)挑褲子、鞋子,，而不是去另一家再看看,。這讓我終于明白了大家喜歡到xx男裝店買衣服的原因，可見長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)于商品的經(jīng)營(yíng)是非常重要的,。

其中最重要的是還要有自己銷售的技巧：

現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是,，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的賣出去呢?在這里面一定要有銷售技巧,。在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2、身體的準(zhǔn)備,。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時(shí)間,，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，雖然導(dǎo)購(gòu)的工作與其他行業(yè)相比要輕松得多,，可是由于在學(xué)校運(yùn)動(dòng)的時(shí)間較少，剛開始感覺特別累,。所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的西服的時(shí)候，我把一件中號(hào)的類似西服樣子的大衣給顧客,，因?yàn)轭^幾天我不知道這兩款款式如此相似的衣服,，居然是兩個(gè)不同類型的產(chǎn)品。在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)自然的把中號(hào)的西服拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我導(dǎo)購(gòu)人員,，一定要對(duì)自己銷售產(chǎn)品知識(shí)了如指掌,，只有這樣，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，我們就掌握銷售的第一步,，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解,，顧客才會(huì)放心的讓你給他們選擇適合他們的時(shí)裝,。

只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合他的衣服,。在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，顧客同樣會(huì)感覺很合適,，然后再給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件大衣購(gòu)買了。銷售看起來(lái)是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的,。

營(yíng)銷軟件綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先,，大家都很好奇這是怎么樣的,，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒,。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組,，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ);了解熟悉市場(chǎng)分析的思路和方法;掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位的方法。

實(shí)訓(xùn)的過(guò)程非常有趣,。經(jīng)過(guò)了一開始的問(wèn)卷調(diào)查,，市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析，swot，stp分析,，正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段,。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則,，并沒(méi)有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用,。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，我投入了較多的費(fèi)用,，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員,。

然后要確定目標(biāo)市場(chǎng)。剛開始的時(shí)候,，有的人選擇多個(gè)市場(chǎng),，但是為了提高知名度和市場(chǎng)開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢,，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格,，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，而我只選擇了華東市場(chǎng),，通過(guò)多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度,，并以較低廉的價(jià)格銷售,，在華東市場(chǎng)上占有較大的份額。

接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，基于成本,，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元,，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格,，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，只好降價(jià),。

在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意,，費(fèi)用怎么分配才最合理,。最后我選擇了推廣度最高的媒體。

選擇營(yíng)銷渠道時(shí),，因?yàn)橐婚_始的知名度很低,，所以超市和商場(chǎng)都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易,，在這里,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，所以價(jià)格也只能壓得很低。幾次之后,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無(wú)利可圖,，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力度,。但由于廣告費(fèi)用過(guò)高,，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓,，資金難以周轉(zhuǎn),，根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn),。后來(lái)我吸取教訓(xùn),，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn),，否則會(huì)超過(guò)一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù),。

招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道，但是,，這里的價(jià)格制定要非常用心,，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競(jìng)爭(zhēng)，我給出的價(jià)格是750時(shí),，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo),，這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低,，但又有優(yōu)勢(shì),。

營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識(shí)終究是死板的,，經(jīng)過(guò)這樣的實(shí)踐訓(xùn)練,，鞏固了書本上的知識(shí)，如何定價(jià),，如何選定目標(biāo)市場(chǎng),，資金在生產(chǎn)、研發(fā),、渠道,、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時(shí)間里無(wú)法做到全面考慮,，但它無(wú)疑讓我們動(dòng)腦子去思考,，凡事要有自己的想法,，以及行動(dòng)能力,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)際操作中,，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高,。一年做得比一年熟練。

在與小組同伴的合作中,，我們從開始的磨合走到了最終的默契,，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的天地,。

營(yíng)銷軟件綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

市場(chǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過(guò)程,。通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)讓我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng),，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)力很大，更何況,，我們還不熟悉操作,，隨之，我們將目光投向了東部市場(chǎng),，通過(guò)對(duì)東部市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化,，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展，但是在市場(chǎng)上的潛力還是非常大的,，對(duì)我們的企業(yè)而言,，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，微觀上,，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新,。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索,、解剖,、清理之后，比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析,、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們小組成員一起討論,，從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

在產(chǎn)品策略中,，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,，以此對(duì)品牌的打造期限、促銷,、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略;為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的,。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價(jià),、買二送一等等,。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖,。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,，滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù),，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái),。

這期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本能力,。當(dāng)然,，知識(shí)的提升還是在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致,，既有分工又有合作，每一步都腳踏實(shí)地,，共同決策,，我相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地,。