人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

家紡促銷活動策劃 五一商場促銷活動策劃篇一

xxx一年24期常規(guī)促銷活動,，形式非常獨有,，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂趣,，并在購物后仍然津津樂道,。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧,，都有自有品牌,。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競爭壓力,，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心,。

一）活動名稱

1、春之繽紛

2,、清涼購物

3,、秋之野性

4,、冬日減價

二）計劃目的

1、提升xxx銷售量,，加大分銷力度,；

2、提升知名度,，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3、有效打擊競爭對手,，完成季度銷售量,；

4、增強產(chǎn)品信心,，振作員工士氣,。

三）計劃主題

持之以恒四季促銷

四）計劃內(nèi)容

1、春之繽紛

這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份,，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題,，以展示春色時尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間,，布置的一片綠色,，宣傳牌、pop,、物價牌,、色條、還有促銷商品都是以春色為主,，炫色春時尚展示春天時尚用品,；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列,；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品,，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品,；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品,。

2、清涼購物

這期促銷活動在5—7月份,，會以兩個主題為核心,，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識,，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些,；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,，以綻放身體的魅力為主題,，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品,，渲染炎炎夏日,，清涼購物感覺。

3,、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥,，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易,、健康新動力,、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜,、護齒小百科,、貼身溫柔享、天天新欲望等等,。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性,，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力,。

4,、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動,，這個促銷活動商品從兩個方面做主題,，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價商品,，冬季護膚系列是其中非常重要的主題,；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售,。

完成銷售目標(biāo),，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)

家紡促銷活動策劃 五一商場促銷活動策劃篇二

一,、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

二,、促銷活動內(nèi)容

超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施,。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果等商品,，實行買六件送一件的促銷活動,。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持,。

活動二：迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品,、兒童食品,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;

活動三：滿200 送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美，有使用價值,。

三,、公關(guān)活動

活動一：爭當(dāng)小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),，小朋友將超市的名號(如家友超市,、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),，在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名,、二等獎3名,、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名,。

活動二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品,，得勝者有獎品,。

四、注意事項

1,、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2,、送水壺后,，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費;

3,、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別,，姓名等;寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定,。

家紡促銷活動策劃 五一商場促銷活動策劃篇三

慶中秋，迎五一————榮辱與共,，愛在廣東

（1）如有條件,，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力,。

1進店有禮活動期間,，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元,。

3購家具，送電器,。（正價產(chǎn)品）購家具,，送電器。（正價產(chǎn)品）,。（正價產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元,，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價計量,，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間,，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5搶先一步,，鎖定實惠。搶先一步,，鎖定實惠,。活動期間,，只要交定金20xx元,，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日—15日期間打款,，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點,，先打款優(yōu)先選擇貨品）;先打款優(yōu)先選擇貨品）;（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3,。15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列5。4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22。8萬元（約14%）的產(chǎn)品;

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個;數(shù)量有限，先提先得,。010—65沙發(fā)公司出廠價1480元,，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003—10;公司出廠價2500元,。在9月10日—10月10日期間，正價提貨3萬配5套,，5萬配8套,，8萬配15套,。發(fā)貨時按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨,。,。（常規(guī)特價款計入提貨量

（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持,。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,，需投入廣告10000元以上,，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,，需投入廣告6000元以上,，公司補助20xx元;

（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費,。半價為地墊11元,，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過時不侯）

①商場外圍：采用噴繪,、橫幅、巨幅,、宣傳單,、彩旗、彩虹門,、升空氣球,、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、x展架、活動細(xì)則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶,。

③商場內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，（內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等）,。**為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價,，處處有促銷,。

活動結(jié)束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助,，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的,，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！

（1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容,，提高導(dǎo)購員積極性;

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài);

（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置,。

（6）活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督,。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國通報,。

家紡促銷活動策劃 五一商場促銷活動策劃篇四

感恩大回饋，燃情12月

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％,。

1,、 瘋狂時段天天有b) 活動地點：1-4樓2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：－1fc) 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

d) 等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街c) 組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的`形式進行特賣展銷活動。（建議降扣,，讓廠家以特價進行銷售）

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動,。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限,，送完為止。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動地點：大門外步行街c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1. 媒體宣傳：b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9,，500元

2,、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2,，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,，000元

4,、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元,。

5,、 活動及圣誕氣氛布置 10，000元

6,、 合計 56,，500

本次活動費用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元,。

家紡促銷活動策劃 五一商場促銷活動策劃篇五

運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者,，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費,。所謂“原則上”是因為有些周刊,，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此,，不一定全部消息稿都是免費的,。

自行制作pop廣告(店面廣告)。pop廣告包括：市招(店面招牌),，樣品櫥窗等戶外pop,，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)pop,。戶外pop較無法自己制作,，而戶內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作,。

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班,，搜狗外賣的時候,，可以達(dá)到免費廣告的效果。

所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,，外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,，肯德基和必勝客國際快餐巨頭,，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐,，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站,。

不論是堂食還是外賣，顧客的奶茶消費訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口,，快捷便利,，營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求,。

近年來,，團購奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣,，便捷的購買方式,，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后,，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車,。常見的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等,。在團購網(wǎng)站進行促銷,，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費,。

在團購網(wǎng)中,，可以將奶茶店鋪的主要情況進行介紹，如具體為止,，怎樣到達(dá),，附上奶茶店鋪的簡介，招牌單品的介紹,，優(yōu)惠劵使用期限等等,。

家紡促銷活動策劃 五一商場促銷活動策劃篇六

一、目的

1,、 回饋老客戶,；刺激休眠客戶；吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶

2,、 提升銷售

3,、 提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、 探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

二,、主題

1,、 感恩回饋不離不棄的老客戶

2、 圣誕狂歡購

三,、活動內(nèi)容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能）

1,、 折扣：購物滿20xx元,，除特價商品、秒殺商品外,，一律95折

2,、 特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施

3,、 秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,，扣率1.5折

四、活動準(zhǔn)備及實施

1,、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城,；（彭宴、李青松負(fù)責(zé)） 2,、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品,，確定促銷執(zhí)行價格（彭宴、先宇,、黃仁玖）

3,、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量,、價格（彭宴,、先宇、黃仁玖,、譚平）

4,、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、qq,、微信）,，以提示本次活動（彭宴,、姚芙蓉）

5,、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6,、12.23：集合整個促銷活動細(xì)節(jié)方案,，報譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五,、異議處理

1,、 活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止,，由彭宴馬上下架處理,；

2、 期間所有訂單折扣,，彭宴為最后審核人,，出現(xiàn)差異時，由供應(yīng)部先宇,、銷售部黃仁玖協(xié)

同處理

3,、 倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品,；發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時,；客

戶體驗為重,。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯,，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理,。

4,、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?0xx元時,，按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理,。

家紡促銷活動策劃 五一商場促銷活動策劃篇七

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件、人員等的裝扮,，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定,。以馬上要來臨的五一節(jié)來說,，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,，因此,，在促銷現(xiàn)場的裝扮上,，還要盡量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo),、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。同時,，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引,。另外,，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口,、導(dǎo)購臺、咨詢臺,、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機結(jié)合是辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購買行為,，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求,。

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此,，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間,，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競爭激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,，而浪費時間,，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制,，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費資源的表現(xiàn),。

(三)提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此,，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進,、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點,、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的,。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標(biāo)志,，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程,，在有效的時間段內(nèi),，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高,。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費當(dāng)中，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉,，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點,，比如民族特點,，那么在贈送,、包裝、折扣,、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物,，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色,、鮮明,，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮,、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化,、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署,，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度,、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。

家紡促銷活動策劃 五一商場促銷活動策劃篇八

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)

活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度,。

第一部分：活動內(nèi)容

活動時間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一,、百貨區(qū)買200送200

超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1,、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送,，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費,，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,，小票不能累加,，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元,，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿138元,，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動期間,，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

1,、百貨區(qū)活動：活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送,，零頭不計,。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費,，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕,、歐萊雅,、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)

2,、全場精品商鋪靚裝四折起,。

3、活動期間,，凡在購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

1,、活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設(shè)在二樓運動城);

2、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場,，當(dāng)日多家著名化妝品品牌,、運動品牌接受禮券，僅此一天,，絕對驚喜……(歐萊雅,、美寶蓮、耐克,、阿迪,、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券)

4,、活動期間,，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

四,、超市區(qū),、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加,，贈品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送,，數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票滿138元,，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

第二部分：活動操作細(xì)則

1,、百貨區(qū)活動細(xì)則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三,，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計,。當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費,。

2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,，不可在超市區(qū)使用,。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠,。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用,，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券,。

3,、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時,，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券,，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時,，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足,，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用,，過期作廢,。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用,，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

2,、超市區(qū)活動細(xì)則：

1,、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,，小票不能累加,，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,，而不能換兩件不同的商品),，小票不可以累加，單張只能兌獎一次,。數(shù)量有限,，送完即止：

a.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

b.單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

c.單張購物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

d.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

e.單張購物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2,、活動期間,，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對個專柜貨品價格進行摸底,，并做好記錄,，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進,，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售,。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客,。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,，××優(yōu)惠也精彩”。

必須將活動細(xì)則在晨,、晚會上做好宣傳,，做到每個導(dǎo)購員、收銀員,、清潔工,、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時,，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案,。不得誤導(dǎo)顧客,，以免引起不必要之糾紛,。

導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,，私自注明參加或不參加一律無效,，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣,。

導(dǎo)購員在開具銷售小票時,，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間,，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定,。

促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加,，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn),，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜,，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日,。

安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導(dǎo),、維護工作(如沒有編制,，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進),。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品,。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位),。

安排兌券人員。兌券處一組2人,，即1人兌券,、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人,，對贈券的作廢,、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé),。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式,。