演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會生活中,，用到演講稿的地方越來越多。那么我們寫演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

競聘銀行演講稿3分鐘 銀行競聘行長演講稿篇一

大家好,！感謝支行領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會,！它可以使年輕干部脫穎而出,，營造一種奮發(fā)學(xué)習(xí)，勇于向上的企業(yè)文化氛圍,。按照支行營業(yè)管理部競聘方案,，我競聘營業(yè)管理部經(jīng)理職務(wù)。

我現(xiàn)年××歲,，（……個人介紹,，工作經(jīng)歷××）

（一）夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守,。我一直把“愛崗敬業(yè),，開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé),，埋頭苦干,，全身心的投入。（……所獲榮譽(yù)）,。

（二）我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,，并能夠充分發(fā)揮主觀能動性,，開拓創(chuàng)新，注重實(shí)效,。任營業(yè)部副經(jīng)理主管個人金融工作以來,，個人金融各項(xiàng)指標(biāo)都牽動著我的心，想方設(shè)法調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)和員工的積極性,，付出了一定的勞動,，取得了較好的成績。（……所取得的業(yè)績）,。

（三）能夠團(tuán)結(jié)同志,，與人共事，比較理解人,、關(guān)愛人,、包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系,，增強(qiáng)凝聚力,。具有調(diào)查，分析,，研究能力,，所寫稿件曾被各級行網(wǎng)訊采用過。

（四）我深知銀行工作的政策性,、法規(guī)性比較強(qiáng),，既要努力發(fā)展、開拓業(yè)務(wù),，又要依法合格經(jīng)營,。

（五）我有三年的營業(yè)部工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營業(yè)管理部的各方面優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié),。

如果得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，認(rèn)真履行職責(zé),。

（一）提升服務(wù)層次,，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題,。對客戶必須用“心”服務(wù),，做到誠心、熱心,、細(xì)心,、耐心，要教育員工熟悉掌握客戶信息,，把顧客看作是自己的親戚朋友,，看作是自己的家人，把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口,，樹立工行的良好形象,。只有這樣才能為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。

（二）正視薄弱環(huán)節(jié),，迎難而上,。鑒于今年績效工資考核的變化，激勵約束機(jī)制將有所減弱,，這將給管理上帶來一定的難度,。我認(rèn)為如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)精神，使整個團(tuán)體具有高度的責(zé)任感,，使命感和自我犧牲精神將是管理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),。除做好思想教育工作外，要在服務(wù),、紀(jì)律,、衛(wèi)生、風(fēng)險防范上制訂切實(shí)可行的管理辦法,，注重制度創(chuàng)新,，以制度促管理,，以管理促經(jīng)營。

（三）把發(fā)展作為主題,，全面確定營業(yè)管理部的經(jīng)營指標(biāo),，并將指標(biāo)目標(biāo)化。要重點(diǎn)抓好營銷工作,。各項(xiàng)業(yè)務(wù)特別是個人金融業(yè)務(wù)要篩選出優(yōu)質(zhì)客戶上門進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷,。要處理好業(yè)務(wù)營銷和柜臺服務(wù)的關(guān)系，穩(wěn)定和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,。

（四）以人為本,，調(diào)動和激發(fā)員工的工作熱情。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，要用激勵政策和有效的行政手段相結(jié)合,，政策透明、管理手段透明,，整體要求,，個別談心，使大家樂意工作,，愿意奉獻(xiàn),，一切事情就好辦了。

（五）注意團(tuán)結(jié)營業(yè)管理部一班人,，放手使用年輕干部,，做好傳幫帶。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，上述幾點(diǎn)是我對工作的思考，我會為此賣力,，同時建議支行大膽啟用年輕干部,，如我落聘也請領(lǐng)導(dǎo)和大家放心，我會一如既往把干好工作,，為華縣支行的發(fā)展添磚加瓦,，積極努力。

謝謝,！

競聘銀行演講稿3分鐘 銀行競聘行長演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競職方案,，我符合國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)。我現(xiàn)年**歲,，黨員,，大專文化程度,，會計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。

我的優(yōu)勢：

一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長***長***長等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)缺作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé),，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅(jiān)持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中,，我干過x年的xx,，干過x年的xx,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。前年，我主動為自己“充電”,，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理,、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果我能競選成功,我的工作思路是:

一,、提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵,。服務(wù)是永恒的主題,。要提升服務(wù)層次，要豐富服務(wù)內(nèi)涵,。對客戶我們必須用“心”服務(wù),，做到誠心、熱心,、細(xì)心,、耐心。要大力提倡“溫馨服務(wù)”,，建立***制度,，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友,，看作是自已的家人,，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象,。

二,、提出新思路,發(fā)展大業(yè)務(wù).樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務(wù)”的經(jīng)營理念,，與此同時,，在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，防范風(fēng)險,，規(guī)范運(yùn)作,。對外部，將任務(wù)分解落實(shí)到人,，部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負(fù)責(zé)每個重點(diǎn)客戶,，對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時解決,，落實(shí)到位,，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

三,、學(xué)好銀行知識，打牢理論基矗就本人來說,，重要的是與同志們一起加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，注意銀行法律法規(guī)的學(xué)習(xí),特別是要加大對國際業(yè)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí),要知其所以然，掌握工作主動權(quán),。

如果我競聘成功,，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位，以位促為”,。爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對國際業(yè)務(wù)部的重視和支持,，使國際業(yè)務(wù)部工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，參謀有效化,。

我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接建行輝煌的明天,。謝謝大家,。

競聘銀行演講稿3分鐘 銀行競聘行長演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好,！

很高興能有這樣一個機(jī)會,，來競聘縣聯(lián)社中層管理干部崗位。對于我,，大家并不陌生,，我就不做自我介紹了，下面,，我主要談一談我本次競聘的崗位,、我對此崗位的認(rèn)識和一旦競聘成功后我的施政方針。

我本次競聘的崗位是縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位。

此次競聘演講大會,，是繼20xx年“三定兩聘”工作之后,，我縣人事制度改革的進(jìn)一步深化和又一次具體實(shí)踐，充分證明了我縣農(nóng)村信用社公開,、公平,、公正的人才競爭選拔機(jī)制已經(jīng)建立并得以順利推行。我參加本次競聘目的有兩個：一是想展示一下自己的工作能力,。我在縣聯(lián)社工作已有四年的時間,，已經(jīng)適應(yīng)了縣聯(lián)社的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，我想檢驗(yàn)一下自己的能力,；第二個目的想通過我和在座各位的共同參與,，使真正懂經(jīng)營、善管理,、德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才脫穎而出,，促進(jìn)我社干部隊(duì)伍年輕化、知識化,、專業(yè)化的建設(shè)步伐,，促進(jìn)我縣信用合作事業(yè)的快速發(fā)展，希望我這樣做能起到拋磚引玉的效果,。

信貸是信用社營運(yùn)貨幣資金的主要方式,，是信用社實(shí)現(xiàn)盈利的主要工具，是信用社體現(xiàn)服務(wù)“三農(nóng)”宗旨的重要手段，信貸資金營運(yùn)的好壞，直接關(guān)系著信用社的資金安全和信用社的生存與發(fā)展,，信用社的信貸管理與農(nóng)村各個領(lǐng)域、各個企業(yè)和千萬家農(nóng)戶都有著密不可分的關(guān)系,，可以說加強(qiáng)信貸管理不僅對信用社自身經(jīng)營至關(guān)重要，而且對整個農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)都有非常重要的意義,，因此農(nóng)村信用社信貸管理工作的位置就顯得格外突出,，而作為縣聯(lián)社的信貸管理股股長，在全轄的信貸管理工作方面將始終起著重要作用,，他的基本任務(wù)就是：依據(jù)信貸資金的運(yùn)動規(guī)律以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，結(jié)合不同時期,、不同地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況,，通過不斷完善信貸管理體制和管理制度，對農(nóng)村信用社信貸資金營運(yùn)的全過程進(jìn)行系統(tǒng)的控制,，做到正確決策,、靈活調(diào)劑,、有效的監(jiān)督與服務(wù)，最終取得效益,，同時,，作為信貸管理股股長，我認(rèn)為還應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：一是要擺正位置,，認(rèn)清職責(zé),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。股長一職可以說是“兵頭將尾”,，上對聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo),，下對一般員工及基層信用社，既是管理者,，又是辦事員,，起到一個承上啟下的作用。在工作中,，應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置,，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作。同時,，要與分管領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致,，做到補(bǔ)臺不拆臺，聽從不盲從,，辦事到位不越位，不爭功,、不諉過,，當(dāng)好聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。二是要有全局觀念,?？h聯(lián)社各部門之間的工作是相互關(guān)聯(lián)的，任何一個部門都不能脫離于其他部門而獨(dú)立開展好工作,。因此,，作為股長，應(yīng)該培養(yǎng)自己的全局觀念,，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度,、聯(lián)社的角度看問題、想問題,，從大處著眼,。要多與其他股室進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào),，使各股室形成合力,，共同做好聯(lián)社的各項(xiàng)工作。三是要具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)。作為一名股長,，要對本股室的各項(xiàng)工作了如指掌,，對所從事的專業(yè)工作要得心應(yīng)手，要有敏感性和洞察力,。比如說,，要能夠根據(jù)數(shù)字的變化，準(zhǔn)確地分析出增減變化的原因,，并采取有效措施鞏固已取得的成績或盡快扭轉(zhuǎn)落后局面,。目前，各股室人員少,、工作量大,，要對股室人員合理調(diào)配，發(fā)揮每個人的專長,，充分調(diào)動股室人員的工作積極性,，同時，對股室繁雜的工作要合理安排,，沉著,、冷靜地處理，使股室工作有條不紊地開展,。四是要搞好團(tuán)結(jié),，合作共事。團(tuán)結(jié)就是力量,，一項(xiàng)事業(yè),、一項(xiàng)工作，只有靠大家團(tuán)結(jié)一致,，才能較好地完成,。作為一名股長，尤其要搞好團(tuán)結(jié),。在工作中,，要注意去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn),，查找,、糾正自己的缺點(diǎn)，識大體,，顧大局,，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向,，行動上同步,，事業(yè)上同干,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，同心同德,，攜手共進(jìn)，增強(qiáng)部門之間的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

1,、 我有四年的聯(lián)社工作經(jīng)驗(yàn)，其中有兩年時間從事信貸管理工作,，積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績，有能力勝任信貸管理股股長職務(wù),。

2,、 我在縣聯(lián)社工作以來，聯(lián)社高水平的管理和緊張有序的工作,，使我受到了進(jìn)一步的鍛煉,。同時，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)分析問題,、處理問題及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)的影響下和對我的嚴(yán)格要求下,，我認(rèn)為自己在管理上、在看問題的高度,、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高,，并使我養(yǎng)成了勤于思考，善于思考的習(xí)慣,。

3,、 我有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，就我目前從事的信貸管理工作來說,，它內(nèi)容繁雜，工作量大,，工作經(jīng)常加班加點(diǎn),，生活沒有規(guī)律。此外,，其他臨時性工作多,、急事多，重要的工作多,，這使我養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，就是對工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，穩(wěn)中求快,，統(tǒng)籌安排,，力求做到工作無積壓,。我在聯(lián)社工作了四年，我想各位領(lǐng)導(dǎo)和大家能夠?qū)ξ矣幸粋€比較透徹的認(rèn)識,，我也相信大家,，會給我一個公正的評價。

一,、 面對行業(yè)競爭,，更新思想，轉(zhuǎn)變觀念,，積極穩(wěn)妥地推行信貸營銷戰(zhàn)略

這是一個新概念,，所謂“營銷”，顧名思義,，就是經(jīng)營和推銷,，就是要正確確定客戶的需要和欲望，優(yōu)質(zhì)高效地傳送客戶所期望的商品或服務(wù),，進(jìn)而有效地滿足客戶的需要和欲望,，最終達(dá)到自身實(shí)現(xiàn)更高經(jīng)營效益的目的，農(nóng)村信用社貸款營銷,，營銷的是一種特殊的商品——貨幣資金,。當(dāng)前我社不少干部職工存在著這樣一種認(rèn)識，即：農(nóng)村信貸資金十分緊缺,，供不應(yīng)求,，在貸款業(yè)務(wù)方面基本沒有競爭對手，不存在擠占貸款市場,、爭取更多份額的問題,，認(rèn)為信用社的貸款是“皇帝的女兒不愁嫁”，加強(qiáng)貸款營銷工作沒有多大意義,，我認(rèn)為,，這是對貸款營銷的片面理解，也是對農(nóng)村信用社發(fā)展形勢的一種短視,，我們必須改變這種認(rèn)識,，為什么呢？

原因之一：隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國金融體制發(fā)生了前所未有的變革,，獨(dú)立核算、自主經(jīng)營,、自負(fù)盈虧,、自擔(dān)風(fēng)險，已成了信用社的最高經(jīng)濟(jì)原則,，追求貸款風(fēng)險的最小化和利潤的最大化,，成了信用社信貸經(jīng)營的最終目標(biāo),。為了適應(yīng)改革要求和激烈的行業(yè)競爭，提高農(nóng)村信用社貸款質(zhì)量和經(jīng)營效益,，我們必須轉(zhuǎn)變“皇帝女兒不愁嫁”的信貸觀念和“坐等客戶上門”的官商作風(fēng),，樹立起信貸營銷的思想觀念。

原因之二：隨著商業(yè)銀行退出農(nóng)村金融市場和農(nóng)村金融秩序的不斷規(guī)范,，信用社各項(xiàng)存款大幅度增長,，信貸資金較為充足，支付能力較強(qiáng),，我們只有改變經(jīng)營方式,，以全新的市場營銷理念，把信貸資金作為一種特殊商品進(jìn)行安全,、高效地運(yùn)作,，才能為信用社的資金找到出路、實(shí)現(xiàn)信用社效益的最大化,。

原因之三：目前,，農(nóng)村信用社已成為農(nóng)村金融的主力軍，履行著服務(wù)農(nóng)業(yè),、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要職能,，農(nóng)村信用社必須切實(shí)加強(qiáng)貸款營銷工作，才能充分發(fā)揮信用社支農(nóng)主力軍的作用,、鞏固和擴(kuò)大在農(nóng)村的金融陣地,，在促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助農(nóng)民增收致富,，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的同時,，實(shí)現(xiàn)自身效益的不斷提高。

原因之四：搞好貸款營銷,，不僅有利于信用社拓展新的業(yè)務(wù),，增加信貸投入，而且更為重要的是有利于信用社選擇,、培育,、鞏固、爭取優(yōu)質(zhì)客戶,，通過搶占、鞏固優(yōu)良的客戶群體,，才能不斷收復(fù)在存款市場上的“失地”,，壯大自身資金實(shí)力，從而有效地降低信貸風(fēng)險,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益,。

原因之五：近幾年,，通過信用社的“三創(chuàng)活動”，使信用社也選擇和培育了一批客戶,，但就現(xiàn)在信用社擁有的客戶群體來看,，單筆貸款金額小、分散,、效益低是信用社貸款的突出特征,，而一些存款多、貸款需求量大,、效益好的客戶,，以信用戶授信的方式根本無法滿足其需求，而以抵押擔(dān)保的方式,，往往由于借款人無法出具足值,、有效的抵押擔(dān)保物，辦理資產(chǎn)評估,、公證,、審批等繁索手續(xù)而擱淺，出現(xiàn)了信用社有錢放不出,，效益難提高,，需資戶難貸款的難題。

（一） 首先要使全體員工認(rèn)識到什么是信貸營銷和進(jìn)行信貸營銷的重要性,，教育全員樹立起信貸營銷的思想,。端正和提高對貸款營銷工作的認(rèn)識，即：經(jīng)營是關(guān)鍵,，推銷是手段,，效益是目的。更要重點(diǎn)加強(qiáng)對貸款的經(jīng)營管理,，改進(jìn)推銷貸款的方式方法,，確保貸款能夠取得收益，概括起來說,，就是要“放得出去,，收得回來，保證安全和效益”,，那種盲目擴(kuò)大貸款規(guī)模,，“重放輕管、重貸輕收”的行為,，不是真正意義上的貸款營銷,。

（二） 做好宣傳工作，計(jì)劃于四月下旬在全縣范圍內(nèi)開展一次規(guī)模較大的“守信客戶評定”宣傳活動,，通過廣播電臺,、發(fā)放宣傳單等形式,，向我縣的個體工商戶，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場,、兵團(tuán)的種養(yǎng)殖大戶進(jìn)行宣傳,，使他們了解到守信客戶的評定條件和能夠享受到的信貸優(yōu)惠政策，以貸穩(wěn)存,、以貸促存,，為下半年的守信客戶評定、信用卡發(fā)放和新樓建成后信用社存款的“開門紅”做好鋪墊,。

（三） 認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查,，及早掌握轄內(nèi)客戶的各種金融需求，做好客戶超前調(diào)查,，進(jìn)一步明確信用社的市場定位,，科學(xué)地確定貸款投向、投量,。

（四） 合理選擇目標(biāo)市場,，建立優(yōu)秀的客戶群體。它是信用社制定貸款營銷策略的基本出發(fā)點(diǎn),。在貸款市場競爭中,，誰擁有了一批優(yōu)秀的貸款客戶，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán),。為此,，在客戶的選擇上，應(yīng)以風(fēng)險最低,、收益最大為標(biāo)準(zhǔn),，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質(zhì)客戶群,，計(jì)劃全轄新增優(yōu)良客戶100戶,。

（五） 加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，拓展廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。從目前我縣的經(jīng)濟(jì)金融形勢出發(fā),，積極而慎重地創(chuàng)新金融新業(yè)務(wù)，如代理,、代辦,、咨詢等中間業(yè)務(wù)。

（六） 增強(qiáng)服務(wù)意識,，對于客戶來說,，選擇任何一家金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現(xiàn)差異的也只能是服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為成功營銷的法寶,。我們必須堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的差異性,，向不同的客戶提供不同的貸款品種,，對高價值客戶提供個性化的服務(wù)，逐步改善服務(wù)方式,、服務(wù)功能和業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。

二、 進(jìn)一步落實(shí)貸款的“三查”制度,，防范和化解新增信貸風(fēng)險

解決不良貸款問題,，僅靠清理不良貸款的存量是不夠的，不良貸款增量控制和防范必須加強(qiáng),。只有采取有力措施,，標(biāo)本兼治，努力實(shí)現(xiàn)不良貸款零增長和存量的逐年下降,，才能夠達(dá)到徹底根治“頑癥”的目的,。由于我社的貸款額小分散、筆數(shù)多的狀況,，一般不可能對所有借款人的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督,。因此，對新增不良貸款的防范主要是依靠信用社深化體制改革,，創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，健全和完善信貸管理體系,，加強(qiáng)權(quán)力制約的監(jiān)督,，切實(shí)從內(nèi)部防范不良貸款的形成和惡化。

(一)建立有效的約束,、監(jiān)督機(jī)制,，完善信貸授權(quán)、授信制度

1,、 完善以審貸分離為核心的風(fēng)險約束體系,，實(shí)行貸款審批權(quán)限的分級控制，對不同層次的信貸人員進(jìn)行不同的權(quán)利約束,；對不同的崗位和不同的職能進(jìn)行不同的崗位職能約束,；對調(diào)查、審批,、決策,、管理過程中按照不同的責(zé)任劃分實(shí)行不同的責(zé)任約束。

2、 加強(qiáng)對內(nèi)授權(quán),、對外授信的管理,，合理界定信貸授權(quán)、授信限度,，以效益性和風(fēng)險性原則為標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)信用社的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益,，實(shí)施不同程度的授權(quán),。對高風(fēng)險業(yè)務(wù)上收審批，低風(fēng)險業(yè)務(wù)下放管理,。

3,、 把好貸款審批關(guān)，正確選擇貸款投向是防范新增貸款風(fēng)險的關(guān)鍵,。因此,，要充分發(fā)揮貸審會職能，對貸款決策進(jìn)行集體審批,，減少決策失誤,，實(shí)行貸款風(fēng)險管理工作的“關(guān)口”前移。

(二),、健全和完善信貸責(zé)任制和責(zé)任追究制度,，落實(shí)貸款風(fēng)險責(zé)任。

1,、進(jìn)一步明確崗位職責(zé),，促使信貸人員定期審查自己的貸款，及時了解借款人的業(yè)務(wù),，密切注視借款人的生產(chǎn)經(jīng)營及擔(dān)保情況,，查出并匯報(bào)貸款存在問題是信貸人員重要責(zé)任，并在考核工資中設(shè)置一定的權(quán)重,。

2,、本著“權(quán)力與責(zé)任對等、風(fēng)險與收入掛鉤”的原則,，實(shí)行貸款“專人全程負(fù)責(zé)制”,，即：每筆貸款都有專人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)貸款運(yùn)營的全過程,，包括貸款的調(diào)查,、檢查、直至貸款收回,，其工資就與這筆貸款密切掛鉤,。

(三),、實(shí)行信貸管理標(biāo)準(zhǔn)化，切實(shí)加強(qiáng)貸款的“三查”制度,。

1,、對貸款調(diào)查、借款人資信的評估,、貸款審批,、發(fā)放、管理,、清收等制定一個合理的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，使所有信貸管理人員由此知道該干什么,，不該干什么,，知道怎么干，也知道何時干,，減少人為因素造成信貸操作不當(dāng),，而誘發(fā)新的風(fēng)險貸款。

2,、切實(shí)落實(shí)信貸“三查”制度是農(nóng)信社防范信貸風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，貸前調(diào)查是正確發(fā)放貸款、減少貸款風(fēng)險,、確保貸款安全的基本前提,。貸時審查是貸款發(fā)放的重要關(guān)口，審貸人員應(yīng)根據(jù)借款人和信貸人員提供的信息,，嚴(yán)格堅(jiān)持信貸政策,，適時把握貸款投入時機(jī)和調(diào)整信貸投向，著眼于貸款的效益性和安全性有效結(jié)合,。貸后檢查監(jiān)督是貸前調(diào)查和貸時審查的繼續(xù),，是貸款風(fēng)險管理的重要環(huán)節(jié)。我們過去的貸款管理只注重了兩頭忽視了中間,，即審查和收回,，忽視了檢查，忽視了資金運(yùn)行過程,，我社大量的不良貸款與貸后跟蹤檢查不到位,、未能及時發(fā)現(xiàn)貸款潛在的風(fēng)險有直接的聯(lián)系。今年將明確制定出貸后檢查的具體實(shí)施辦法,，根據(jù)不同的貸款對象和用途,，采取盯住貸款運(yùn)用的方法，密切關(guān)注資金的運(yùn)營情況,，做到資金萬無一失,，直到資金本息全部收回,。

三、 規(guī)范貸款檔案管理工作

從法律的角度嚴(yán)格審查每筆貸款及擔(dān)保手續(xù),，防止審查走過場,，搞形式主義，明確各社的委派會計(jì)為審查責(zé)任人,，責(zé)任到人,。只有這樣，才能保證借款手續(xù)或合同的規(guī)范,、完善,，從根本上杜絕信貸法律法規(guī)審查的隨意性，以保證信貸資產(chǎn)的安全,。

一是完善對貸款合同資料的規(guī)范管理,。做出合同樣本，下發(fā)至各社,，明確貸款合同,、擔(dān)保書等法律文書中的必備要素、字樣,、填寫方式等內(nèi)容,。

二是提高信貸人員對法律資料審查的重視程度。信貸法律資料真實(shí)性和規(guī)范性是一個非常重要的基礎(chǔ)工作,，信貸人員一定要高度重視,。

三是通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高信貸人員的審查技能和對自己工作的責(zé)任感,，強(qiáng)化審查制度,。

四、 堅(jiān)持不良貸款清收工作常抓不懈,，努力完成清收任務(wù)

改變以往淡季養(yǎng)精蓄銳,，旺季背水一戰(zhàn)的做法，堅(jiān)持淡季旺抓,，旺季狠抓的工作方法,，做到常抓不懈。

1,、 建立清收機(jī)制,，堅(jiān)持多法并舉。對每一筆大額不良貸款,，都要堅(jiān)持實(shí)行“3+1”清收制度（確立一個目標(biāo),，落實(shí)一位責(zé)任人，制定一套方案,，再加一名分管領(lǐng)導(dǎo)）,。

2,、 政府支持帶動收。以“三創(chuàng)”活動為載體和契機(jī),，使信用村的貸款投放與環(huán)境改善相結(jié)合,，信用村、鎮(zhèn)的創(chuàng)建與貸款投量相結(jié)合,，采取邊投放邊清收的辦法,，督促各鄉(xiāng)村積極協(xié)助信用社清收不良貸款。

3,、 依法起訴收,。當(dāng)前乃至今后一個時期，我社要加大依法收貸力度,，加強(qiáng)與各級法院（法庭）的聯(lián)系與溝通,，最大限度的保全信貸資金，提高勝訴率和執(zhí)結(jié)率,，達(dá)到每訴必勝，每勝必執(zhí)結(jié),，震懾一部分賴債戶,、釘子戶、難纏戶,，有效降低不良貸款之目的,。

4、 績效掛鉤全員收,。按照清收盤活效果確定獎勵工資,，上不封頂，激發(fā)全體干部員工的收貸積極性,。

5,、 捕捉信息及時收。對于那些借款人,、擔(dān)保人不知去向,，或者將資產(chǎn)惡意轉(zhuǎn)移，嚴(yán)重影響信用社資產(chǎn)安全的行為,，可以對提供上述人員動向及資產(chǎn)真實(shí)情況的人,，經(jīng)核實(shí)無誤后予以必要獎勵，同時根據(jù)所得的信息,，制定清收方案,，及時清收。

6,、 連帶責(zé)任追究收,。對責(zé)任貸款要堅(jiān)持責(zé)任清收,，對因人為原因造成抵押物喪失、債權(quán)超訴訟時效等情形,，造成信貸資產(chǎn)損失或收回難度加大的,，視情節(jié)予以處罰。

7,、 對外招標(biāo)收,。將不良資產(chǎn)摸底造冊，由本社之外的其他人員“認(rèn)購”,，按收回比例及難易程度提取報(bào)酬,。

8、 貸款重組收,。籍以設(shè)法完善抵押,、擔(dān)保手續(xù)，盤活信用社部分不良資產(chǎn),，降低信用社信貸風(fēng)險為目的,，以借新還舊、還舊借新,、減免或全減利息,、以物抵貸、追加擔(dān)保,、重新規(guī)定還款方式等方式盤活不良貸款,。

9、 呆賬貸款回頭收,。呆帳貸款核銷不是貸款管理過程的終結(jié),，信用社還要努力收回已核銷的貸款，定期檢查已核銷的貸款,，可能會有奇跡發(fā)生,。

五、 加強(qiáng)抵貸資產(chǎn)管理,，防范信貸資產(chǎn)損失

我社在近幾年的收貸過程中,，通過協(xié)商、起訴等手段獲得的以物抵債資產(chǎn)中有相當(dāng)一部分是市場價值低,，不易變現(xiàn)和難處置的資產(chǎn),。因此，對以物抵債的資產(chǎn)應(yīng)慎重考慮,，嚴(yán)格把關(guān)和控制,，牢記“銀行不是當(dāng)鋪”。同時,，加大抵債物的保管,、處置和變現(xiàn)工作的力度,，防止償債物的流失。

一是堅(jiān)持“慎取得,，嚴(yán)管理,，快處置”為方針，把信貸資金損失降到最低限度,，防止信貸資產(chǎn)的二次流失,。

二是對現(xiàn)有抵貸資產(chǎn)和即將取得的抵貸資產(chǎn)排查摸底、建檔造冊,、分類排隊(duì),、認(rèn)定權(quán)屬、統(tǒng)一處置,。

三是通過電視宣傳,、張貼公告等宣傳渠道，擴(kuò)大影響面,，采取拍賣的形式有效處置抵貸資產(chǎn),，最大限度地減少不生息資產(chǎn)占用，活化風(fēng)險資產(chǎn),。

六,、 實(shí)施大額貸款跟蹤監(jiān)控，防止出現(xiàn)信貸風(fēng)險

一是對20xx年度的所有到逾期貸款分類排隊(duì),，建立臺帳，輸入微機(jī),，跟蹤監(jiān)控,，確保大額貸款的安全性、流動性和效益性,，最大限度地提高大額貸款盈利能力,。

二是對現(xiàn)有的大額貸款，建立經(jīng)濟(jì)檔案,，搜集借款人的財(cái)務(wù),、經(jīng)營情況資料，隨時掌握其經(jīng)營動態(tài),，做到心中有數(shù),，便于監(jiān)管。

三是對大額借款人按信譽(yù)狀況和盈利狀況實(shí)行“差別待遇”,。對那些信譽(yù)較低或盈利能力較差的借款人予以高度關(guān)注,，密切關(guān)注借款人的經(jīng)營動態(tài)，必要時可采取派駐廠信貸員的辦法,，對借款人的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)控,。

四是進(jìn)一步排查借款人的擔(dān)保行為,。對出現(xiàn)保證人失去保證能力、重復(fù)抵押,、虛假評估,、抵押物變化等情況的，要積極與借款人協(xié)調(diào),，重新補(bǔ)充足額有效的擔(dān)保物,，確保資金安全。

我的競聘演講就到這了,，耽誤了大家很多寶貴時間,，還請諸位諒解，最后我還有兩個字想送給我的下一任,，希望對他會有所幫助,，如果本次我能成功競聘，那么我會繼續(xù)用它來提醒我自已,，這兩個字就是“代價”,，謝謝大家。

競聘銀行演講稿3分鐘 銀行競聘行長演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,，首先非常感謝大家給我一個展示自我的舞臺和施展才華的機(jī)會！股級干部實(shí)行公平,、公正,、公開地競爭上崗，這是我支行深化人事制度改革的重大舉措,，也是我支行加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的有益嘗試,。我非常珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會,，所以勇敢地走上臺來,，接受大家的評判。 今天,，我競聘的是xx股長職務(wù),。下面我簡述一下我競聘的理由。

首先,，參與競爭是全面提高自身素質(zhì)的難得機(jī)遇,。面對金融改革的大潮，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,，壓力與動力并存,。我認(rèn)為只有積極的參與競爭，做改革的“弄潮兒”，才能學(xué)到新知識,、增長新才干,、開拓新思路、開闊新視野,，充滿競爭的工作環(huán)境是富有吸引力和挑戰(zhàn)性的`,。他將對豐富我的人生閱歷、挖掘我自身的潛能起到重要的引導(dǎo)作用,。

其次,，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任該職務(wù)所必須的政治素養(yǎng)和個人品質(zhì)。

我政治信仰堅(jiān)定,，1997年在校加入中國共產(chǎn)黨,，個人曾被評為地區(qū)中心支行級優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。 我的敬業(yè)意識比較強(qiáng),，能夠干一行愛一行,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇,；為人處世比較嚴(yán)謹(jǐn),，沒有不良生活習(xí)慣。辦事穩(wěn)妥,，原則性較強(qiáng),。嚴(yán)于律已，寬以待人,，善于團(tuán)結(jié)同志,，具有良好的協(xié)調(diào)能力。

第三,，我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)該職務(wù)所必須的綜合素質(zhì)和能力,。

xx股的工作具有特殊性，在一般人眼中他是枯燥和乏味的,。但是，想要干好xx工作,，就要承擔(dān)比平常人多的體力勞動和心理負(fù)擔(dān),，這要求xx人員必須具備良好的組織紀(jì)律性、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì),、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),。

我多年獨(dú)自在外求學(xué)工作，十幾年的集體生活錘煉了我的意志,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、堅(jiān)忍不拔、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng),，這正是做好安全保衛(wèi)工作的前提,。另外,，新時期的xx工作，要求我們必須具備一專多能的綜合素質(zhì),，要“懂法律,、識金融、能管理,、善協(xié)調(diào),、會辦案”。工作幾年來,，我始終以提高綜合素質(zhì)為己任,，認(rèn)真鉆研金融理論、管理知識和法律法規(guī),，深入基層搞調(diào)研,，撰寫了一些有見的的文章，發(fā)表于xx以及其他刊物上,，文章曾獲xx獎,。積極參加各種活動，象知識競賽,、理論研討會,、演講比賽、辯論會,、籃球賽等,，能熟練操作計(jì)算機(jī)，軟件操作曾獲xx級標(biāo)兵稱號,。另外我熱心參加各種社會公益活動,，現(xiàn)為xx節(jié)目主持人，青年志愿者服務(wù)隊(duì)成員,。

以上這些,，是我能夠較快的融入xx這個工作崗位中并順利的開展工作的基礎(chǔ)。但我的缺點(diǎn)仍然存在,，比如我缺少領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn),。有時魄力略顯不足，但有缺點(diǎn)才有改正缺點(diǎn)后的進(jìn)步,，有不足才有改進(jìn)不足后的提高,。正視缺點(diǎn)與不足去爭取進(jìn)步與提高恰恰成為我努力工作的動力所在。

如果我能夠擔(dān)任xx股長這個職位,，我將在支行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，不斷提高我支行xx工作水平：

一是以按上級行要求，把“防詐騙、防搶劫,、防盜竊,、防計(jì)算機(jī)犯罪，保銀行資金和職工生命安全”做為工作重點(diǎn),，把防范化解金融風(fēng)險,，遏制大要案發(fā)生作為首要任務(wù)。

二是繼續(xù)貫徹“防查并舉,、標(biāo)本兼治,、重在預(yù)防”的方針，全面提高我支行安全防范管理水平,，建立起與我支行業(yè)務(wù)發(fā)展及社會治安狀況相適應(yīng)的安全防范機(jī)制與防范體系,。

三是穩(wěn)字當(dāng)頭，切實(shí)做好xx和社會治安綜合治理的基礎(chǔ)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)守押制度,，守好庫、管好人,、用好槍,，確保安全和職工生命財(cái)產(chǎn)安全。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，古語云：“不以一時之得意，而自夸其能,；亦不以一時之失意,，而自墜其志?！备偁幧蠉?，有上有下，無論是上是下,，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí),、努力工作?！疤锰谜鋈?，兢兢業(yè)業(yè)做事?！备魑活I(lǐng)導(dǎo),，同事們,，請相信我,，我將是一位優(yōu)秀的中層干部。

競聘銀行演講稿3分鐘 銀行競聘行長演講稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)評委們：

大家好

我是來自xx支行的xxx，競聘的崗位是分行審計(jì)部網(wǎng)點(diǎn)審計(jì)員,，參加這次競聘是因?yàn)橐环矫嫦蟹中袓徫桓偲干蠉彊C(jī)制給予我們每一位員工提升自己的機(jī)會,，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華,。另一方面這個崗位是我業(yè)余專修的專業(yè)課程,，我想借此機(jī)會豐富我的人生閱歷以及學(xué)到新知識，增長新才干,，開拓新視野,，挖掘新潛力。獲取多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高自身綜合素質(zhì),。

金無赤足，人無完人,，在肯定有利條件的同時,，我也清醒地認(rèn)識到自己存在一些不足之處，以我目前的水平,，離一位優(yōu)秀審計(jì)人員還有很大差距,，假如我被聘為市分行審計(jì)部網(wǎng)點(diǎn)審計(jì)員，我將朝以下幾方面努力：

第一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我。根據(jù)新形勢下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要不斷充實(shí)自我,，完善自我,， 在理論方面人認(rèn)真研讀經(jīng)濟(jì)金融書籍，進(jìn)一步提高理論水平,，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，有針對性地學(xué)習(xí)必要的管理知識，更深入更全面掌握郵政儲蓄銀行的規(guī)章制度,，操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識,。“業(yè)精于勤”,，只有這樣,，才能提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，勝任新崗位,。

第二,、改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率,。審計(jì)工作看似簡單,，其實(shí)具有很高的職業(yè)要求,。我會發(fā)揚(yáng)一絲不茍的工作作風(fēng)，吃苦耐勞的敬業(yè)精神,，廉潔自律,，堅(jiān)持大局，按章辦事,，嚴(yán)把關(guān)口,，樹立審計(jì)人員良好形象。

第三,、繼承和發(fā)揚(yáng)我們郵政儲蓄銀行東莞分行的改革和創(chuàng)新的精神,，適應(yīng)時代的發(fā)展，社會在進(jìn)步,，如果沒有創(chuàng)新意識,，逆水行舟，不進(jìn)則退,。我將根據(jù)上級有關(guān)部門的總體要求,，結(jié)合本部門實(shí)際，充分發(fā)揮工作主動性和積極性,，開拓創(chuàng)新,，把審計(jì)工作做得更好，更活,，更漂亮,。

對于該競聘網(wǎng)點(diǎn)審計(jì)員崗位有如下兩個方面的理由：

第一，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任該職務(wù)所必須的政治素養(yǎng)和個人品質(zhì),。我能以高標(biāo)準(zhǔn)要求自已,，努力做到與時俱進(jìn)，不繼提高自身的道德修養(yǎng),。敬業(yè)愛崗,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇,，任勞任怨,；工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí),、勤于思考,，我辦事穩(wěn)妥，處世嚴(yán)謹(jǐn),，嚴(yán)于律已,，以發(fā)揚(yáng)事業(yè)為已任。

其次,，我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)該職務(wù)所必須的知識和能力,。我于20xx年考入東莞理工學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),，會計(jì)學(xué)原理以及會計(jì)電算化是我的專業(yè)課程，通過四年的學(xué)習(xí),，打下了較為扎實(shí)的會計(jì)以及金融理論基礎(chǔ)，參加工作后,，我除了做好本職工作,，一直沒有放棄業(yè)余充電，除了通過了保險從業(yè)資格證,，還學(xué)習(xí)報(bào)考了銀行從業(yè)資格證以及金融英語,，現(xiàn)在我還利用業(yè)余攻讀在職研究生，以及考取會計(jì)證,，通過一系列的考試學(xué)習(xí),，掌握了一定的專業(yè)知識，學(xué)識水平也不斷提高,。

四年大學(xué)的學(xué)習(xí)成就了我,，兩年的工作和拼搏鍛煉和考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力,，感受著工作的苦和樂,，在工作中提升著自己的能力，在業(yè)余的學(xué)習(xí)中充實(shí)著自己的生活,，我知道機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人的,，所以請分行領(lǐng)導(dǎo)考驗(yàn)我。謝謝,！

競聘銀行演講稿3分鐘 銀行競聘行長演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委、同志們：

你們好!

大家好,，今天,，我很榮幸可以這里給大家做競聘演講，能到這個主席臺來,，給大家做匯報(bào)是我一直以來的渴望,。

事逢我行人力資源改革，實(shí)行競聘上崗,，我以積極渴望的心態(tài)參加這次競聘,。

我曾經(jīng)是一名軍人，一直以來,，我為曾經(jīng)是軍人感到自豪,，部隊(duì)磨練了我很多。更給了我銳意進(jìn)取,，不怕苦難,，敢于創(chuàng)新的性格,。入行以來，我更是把這種精神和性格完全用在了工作上,，無論從事任何崗位,，我都全力已赴的做好我的工作。

干一行,，愛一行,，專一行是我的工作作風(fēng)，我把這種精神全部用在工作上,，無論是保衛(wèi)科還是儲蓄崗位,，我一直兢兢業(yè)業(yè)，立足本職,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，努力做好自己的本職工作,。20xx年被評為支行先進(jìn)個人,。

從事一線工作以來，我深刻感覺到優(yōu)質(zhì)客戶群的重要,，而我們的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)是穩(wěn)定客戶群的重要障,，20xx年，因工作需要我到了一所分理處,，結(jié)合自身的特點(diǎn),，向同事虛心請教，全面提高自己的業(yè)務(wù)能力,，很快的融入到一線工作中,，并在很短的時間內(nèi)勝任了自己的工作。但是,，我并沒有滿足,，在扎實(shí)自己業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，開拓自己的思路,，不斷創(chuàng)新,，更大的提高自己的工作效率，讓客戶以最段的時候得到最溫暖和周到的服務(wù),。

在不段的工作實(shí)踐中,，不斷的體會，不斷的學(xué)習(xí),。一所有了自動柜員機(jī)后,，我努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，現(xiàn)在以完全可以操作并處理各種事情,。我又根據(jù)自己的特點(diǎn),，努力去開拓新的客戶群,，利用自己的個人關(guān)系，逐步成熟自己和完善自己,，同時,，靈活的開發(fā)陌生客戶，在職工醫(yī)院,，從不認(rèn)識,，到把住房公積金從工商銀行拉到我們行，并和其建立了良好的個人關(guān)系,，還主動幫助我們拉存款總合計(jì)達(dá)300萬元左右，并服務(wù)客戶到家,，先后拉動了兩個對公戶,。并個人儲蓄攬款也達(dá)到200萬左右，我時刻以品牌銀行的姿態(tài)和良好的個人形象面對客戶,。

工作永無止境,，我會時刻以飽滿的精神狀態(tài)，良好的工作氛圍,，開心積極的工作姿態(tài)面對我的工作,。逆海行舟，不進(jìn)則退,，在我心里,，永遠(yuǎn)沒有后退，如果這次我競聘成功,，我將順應(yīng)金融行業(yè)發(fā)展的潮流,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，努力創(chuàng)新,，爭取更大的效益,。

在業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)面，充分利用我們行的品牌勢力,，大力宣揚(yáng)和推進(jìn),。重點(diǎn)客戶重點(diǎn)營銷，建立優(yōu)質(zhì)客戶的資料,，定期給客戶送上我們的溫暖優(yōu)質(zhì)的關(guān)愛,。并時刻把我們行的新的業(yè)務(wù)以短信的形式通知給客戶。根據(jù)個人和一切關(guān)系,，逐步拉近油田各對公單位的距離,，循序漸進(jìn)，大力發(fā)展對公存款,。再者,，加強(qiáng)內(nèi)部文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高柜臺工作效率，員工實(shí)行定點(diǎn)分工,，大力開拓中間業(yè)務(wù),，理財(cái)業(yè)務(wù)，把我門行的各種業(yè)務(wù)針對性的靈活性服務(wù)到每一個客戶,。

再者,，狠抓內(nèi)部管理?？刂苾?nèi)部風(fēng)險,，分工到位，落實(shí)到位,，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,。團(tuán)結(jié)大家，集思廣益,，充分發(fā)揮大家的能力,。是本所成為一個集體向上，團(tuán)結(jié)奮斗,，具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

以上是我的工作思路，我以一種感恩的心面對這次競聘,，無論失敗還是成功,，我時刻記得我是中行的一份子，只有集體力量的強(qiáng)大,，才有個人的光輝,，我時刻以我是中行人感到驕傲和自豪，我會把自己的全部精力放在中行的崗位上,，發(fā)揮自己的一切優(yōu)點(diǎn),，來證明自己。