為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
線上直播營銷策劃方案篇一
（一）其主要常規(guī)通路有：
1,、商超
2,、大中型餐飲業(yè)
3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）
（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：
1,、婚紗影樓,。
2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。
3,、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。
4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。
5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。
（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。
2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動行銷。
三,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力
1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計,，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；
2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計,，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動；
3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計,，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為,；
4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計,。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；
四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。
1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）,。
2,、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的元/瓶,，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知,。
線上直播營銷策劃方案篇二
一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃書
編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;
(一),、邏輯思維原則,。
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。
(二)、簡潔樸實(shí)原則,。
要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。
(三)、可操作原則,。
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。
(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。
二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱;
②被策劃的客戶;
③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;
④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：
(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。
(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
(三),、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為__×萬件，預(yù)計毛利__×萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)__,。通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。
1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3,、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5,、廣告宣傳,。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
線上直播營銷策劃方案篇三
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等,。
營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
宏觀環(huán)境狀況：
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。
項(xiàng)目市場狀況：
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。
同業(yè)市場狀況：
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑,？采取什么方式解決?等等,。
主要優(yōu)勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的`市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,，也不能“不及”,，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng),。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出,，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合。
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。
一份好的營銷方案,，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測,。
一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析
二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會、威脅
三,、整個環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟(jì),、社會,、技術(shù)
四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn),、市場布局,、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計
五,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計劃,。
六,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計劃、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計劃。
1,、具有高度的自信心,；
2、富于競爭,，且樂此不倦,；
3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融合,；
5,、尊重歷史，注重現(xiàn)實(shí),，睽重未來,。
6、語言清晰易懂
編制原則
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；
邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策。
簡潔樸實(shí)
要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。
創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。
1、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。
產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。
產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。
促銷方式不妥,，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。
售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。
分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。
線上直播營銷策劃方案篇四
有趣的直播內(nèi)容,，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力,。
針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件,，為用戶帶來更多價值利益,。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。
不過無論你是做什么價值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>
做直播營銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動,，要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單,。
而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時,，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。
在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播,。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3,、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容,。
4,、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn),，你的直播間會吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。
線上直播營銷策劃方案篇五
有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力,。
針對直播內(nèi)容,，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益,。
比如:做美食帶貨直播的朋友,，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時,，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。
不過無論你是做什么價值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>
做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動,，要讓粉絲在你的.直播間有參與感,、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單。
而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),，大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。
在直播營銷時代,，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。
1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容,。
當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn),，你的直播間會吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。
蹭熱點(diǎn)是快速獲得流量的方式。我們不僅可以蹭事件的熱點(diǎn),，也可以蹭人的熱點(diǎn),。
在直播營銷策劃時，邀請明星紅人或者各行業(yè)的kol(達(dá)人),，可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣,。
線上直播營銷策劃方案篇六
有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力,。
1,、直播價值營銷
針對直播內(nèi)容,，我們可以策劃多個營銷事件,，為用戶帶來更多價值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友,，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時,，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。
不過無論你是做什么價值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>
2,、直播互動營銷
做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗(yàn)感,，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單。
而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),，大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。
3,、直播內(nèi)容營銷
在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播,。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3,、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容,。
4,、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn),，你的直播間會吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。
5、直播熱點(diǎn)營銷
蹭熱點(diǎn)是快速獲得流量的方式,。我們不僅可以蹭事件的熱點(diǎn),，也可以蹭人的熱點(diǎn)。
在直播營銷策劃時,，邀請明星紅人或者各行業(yè)的kol(達(dá)人),，可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣。
線上直播營銷策劃方案篇七
市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些
回答：營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng),。
1,、封面
策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。
2,、前言
前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分,，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字,，讓人一目了然,。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:x公司接受x公司的委托,，就xx年度的廣告宣傳計劃進(jìn)行具體策劃,。
b.本次策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況，即策劃的過程及達(dá)到的目的,。
3,、目錄
目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。封面引人注目,，前言使人開始感興趣,，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌,。目錄具有與標(biāo)題相同的作用,，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。
4,、概要提示
閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長,，一般控制在一頁紙內(nèi),。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,，而是要單獨(dú)成一個系統(tǒng),，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果,。
5,、正文
正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容:
(1)營銷策劃的目的,。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述,，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)"90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明90oob營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，高質(zhì)量完成任務(wù),。這一部分使整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。
(2)市場狀況分析,。著重分析以下因素:
a.宏觀環(huán)境分析。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,，包括政治,、經(jīng)濟(jì)、文化、法律,、科技等,。
b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費(fèi)者心目中的地位,、在市場上的銷售力等,。
c.競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況,，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢,，競爭產(chǎn)品營銷狀況,，競爭企業(yè)整體情況等,。
d.消費(fèi)者分析。對產(chǎn)品消費(fèi)對象的年齡,、性別,、職業(yè),、消費(fèi)習(xí)慣,、文化層次等進(jìn)行分析。
以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。
(3)市場機(jī)會與問題分析,。營銷方案是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。
a.營銷現(xiàn)狀分析,。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析,，找出營銷中存在的具體問題點(diǎn)，并深人分析其原因,。
b.市場機(jī)會分析,。根據(jù)前面提出的問題,，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會點(diǎn)，為營銷方案
的出臺做準(zhǔn)備,。
(4)確定具體行銷方案,。針對營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案,。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成,，具體體現(xiàn)兩個主要問題:
a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?
b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價格方案,、分銷方案和促銷方案是怎樣的?
6,、預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果,。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。
7,、進(jìn)度表
把策劃活動起止全部過程擬成時間表,，具體到何日何時要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查,。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化,，在一張紙上擬出。
8,、人員分配及場地
此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況,。
9、結(jié)束語
結(jié)束語在整個策劃書中可有可無,，t主要起到與前言的呼應(yīng)作用,，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然,。
10,、附錄
附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解,、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是,，可列可不列的資料還是以不列為宜,，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是
提供原始資料,，如消費(fèi)者問卷的樣本,、座談會原始照片等圖像資料,。附錄也要標(biāo)明順序,，以便閱讀者查找,。
線上直播營銷策劃方案篇八
1,、風(fēng)格上的設(shè)計
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,，那幺營銷成果也就會更加突出,。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時,，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看,，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑,，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計方案中進(jìn)行區(qū)分,。
2,、環(huán)境上的設(shè)計
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶,、小樹林,、水景,、亭臺等,，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用,，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅,。在環(huán)境方面,，營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求,，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水,，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息,、藝術(shù)氣息以及高貴氣息,。
3、戶型上的設(shè)計
在房地產(chǎn)營銷過程中,，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題,，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求,。對于不同的客戶,，需對應(yīng)不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多,，對活動空間也要求較大,，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型,。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型,，從而方便日常生活,。
4、物業(yè)上的設(shè)計
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分,，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn),。特別是近年來,，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,，因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點(diǎn)，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平,。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率,、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色,，多管齊下,，讓客戶對物業(yè)放心。
1、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)
在方案設(shè)計完成之后,，營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計方案實(shí)施具體的營銷工作。在一般情況下,，營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性,，保證營銷質(zhì)量,。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說,，只有充分踐行,，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn),，為營銷工作帶來獨(dú)特的優(yōu)勢,。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。
2、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案
房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變,，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了,。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中,，需要及時反饋到設(shè)計階段,，對營銷方案進(jìn)行設(shè)計調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤營銷中,，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大,，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案,。比如說針對于年輕客戶的營銷方案,，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用,，如果依照固有的營銷方案,，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),，甚至給客戶留下不良印象。
3,、注意豐富營銷措施
房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡,，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累,，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下,，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案,，踐行方案,，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段,，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所,。
線上直播營銷策劃方案篇九
營銷策劃書
通過對目前營銷狀況的分析,，制定出該營銷方案要達(dá)到的目標(biāo),。
…
具體的營銷實(shí)施方案。
線上直播營銷策劃方案篇十
為傳播企業(yè)文化,，弘揚(yáng)營銷精神,，激勵成長，導(dǎo)航人生,，繁榮校園文化，擴(kuò)展大學(xué)生的社會視野,，激發(fā)大學(xué)生發(fā)揮營銷策劃能力,，幫助大學(xué)生正確樹立人生目標(biāo),，推進(jìn)高校綜合素質(zhì)教育的建設(shè)與發(fā)展,，服務(wù)廣大青年學(xué)生的全面成長成才，推動我院第二屆大學(xué)生科技節(jié)的建設(shè),，現(xiàn)決定舉辦合肥學(xué)院第三屆贏在大學(xué)營銷策劃大賽,，具體事宜策劃如下：
主辦單位：團(tuán)委,、教務(wù)處,、科研處,、學(xué)生處、學(xué)生會
承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支,、學(xué)生會
贏在大學(xué),，走向市場，邁開經(jīng)濟(jì)人生第一步,。
全院在校大學(xué)生
2、培訓(xùn)課：時間地點(diǎn)另行通知 ,；地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室；地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室,。
（注：請北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問題,。）
1,、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示,；（計時五分鐘）
2,、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）
1,、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限,；
2,、以系或?qū)W生社團(tuán)3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案,，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報告,，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：
（1）市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密,、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢,；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚,，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理,；市場定位準(zhǔn)確,。
（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢,；促銷方式有效,，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新。
（注：紙質(zhì)版材料一式三份,。）
4,、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對營銷方案進(jìn)行現(xiàn)場演示,，并就評委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯；
（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景,；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。
（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確,；表述簡潔清晰,、少有冗余。
（3）答辯要求思路清晰,，邏輯縝密,，回答準(zhǔn)確。
本次大賽將本著公平,、公正,、公開的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評選如下獎項(xiàng)：
其他未盡事宜另行通知,。請各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，否則視為棄賽,。
附件：評分細(xì)則
線上直播營銷策劃方案篇十一
到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?
營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力,，對企業(yè)的產(chǎn)品,、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計劃性書面材料,。
所謂“人要衣裝,，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書,，對于提高說服力和接受度有極大的幫助,。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件,，以及構(gòu)思,、表現(xiàn)等方面的技巧,。
營銷策劃書的一般內(nèi)容：
是指執(zhí)行什么策劃方案
誰執(zhí)行策劃方案
為什么執(zhí)行策劃方案
在何處執(zhí)行策劃方案
在何時執(zhí)行策劃方案
如何執(zhí)行策劃方案
要有看得見的結(jié)論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時,，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言,。
營銷策劃書的作用
(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要,。
(2)充分,、有效地說服決策者
作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見,，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案,。
營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。
營銷策劃書的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象,。
營銷策劃書的原則
1,、邏輯思維原則。
2,、簡潔樸實(shí)原則,。
3、可操作原則,。
4,、創(chuàng)意新穎原則。
營銷策劃書步驟
第一步,、構(gòu)建營銷策劃書的框架：
在書寫策劃書之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
第二步,、整理資料：
在匯集資料時,，應(yīng)先對資料加以整理,、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，把握好市場最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力,。
第三步,、版面設(shè)計：
確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個位置放置文本,，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片,、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等,，并輔之以文字說明,，增加可讀性。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別
自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。
版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景、動機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計劃等,。
營銷策劃書書寫技巧：
前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來表述;
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力,。
營銷策劃書中必備項(xiàng)目：
1、封面
呈報對象,，文件種類,，策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位,、職稱和姓名)策劃制作年,、月、日,，編號及總頁數(shù)
2,、目錄
3、策劃目的(前言)
4,、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)
5,、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動機(jī),，環(huán)境分析,，目標(biāo)，營銷策略等)
(策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計圖或表等)
6,、策劃費(fèi)用預(yù)算
7,、策劃實(shí)施時的步驟說明以及計劃書(時間,、人員,、操作等的計劃表)
8、策劃的預(yù)期效果(使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險評估)
9,、對本策劃問題癥結(jié)的想法
10,、可供參考的策劃案,、文獻(xiàn)、案例等
11,、如果有第二、第三備選方案時,，列出其概要
12,、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。
注意：當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時，有1,、----6、項(xiàng)就可以了,。如果為了實(shí)施簡便起見,，把7、和8,、加進(jìn)去更好,。如果要更詳細(xì)說明時，9,、至12、就有必要加進(jìn)去,。
1,、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2,、前言。簡單介紹委托情況,，策劃目的地意義,，以及策劃的概略情況,。
3,、目錄。
4,、概要提示,。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。
5,、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹,。
1)營銷策劃的目的：如,，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃,。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
b,、市場成長狀況,，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
c、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場大;生活水平提高，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
4)市場機(jī)會與問題分析
營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。
①針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿;?
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購;? 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。
b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語,。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二,、 產(chǎn)品： 三,、 制度 四、 切 入時機(jī)五,、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具,。
7,、附錄,。
營銷策劃書的四要素
一,、市場環(huán)境分析
進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息,。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低,。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進(jìn)行錯誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果,。
二,、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多,。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比,，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費(fèi)者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況營銷策劃書 篇1：
營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)參考
一,、計劃概要
3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
三、營銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。
5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;
四,、營銷策略
如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽 重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州,，常德，張家界,，懷化 培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1,、目標(biāo)市場：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。 3,、價格策略：
高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。 4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。 5,、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。
(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
五、營銷方案
5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式; 6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。
的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);
8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn);
10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。
13,、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。
14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。
15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六,、配備和預(yù)算
1,、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位,。
3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員)。
4,、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。
5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。 6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn),。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策;
營銷策劃書 篇2：
飲料市場營銷策劃書
第一部分 營銷現(xiàn)狀分析
一 今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。
飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
目前,，國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶",、"紅牛",、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人,，以強(qiáng)化其品牌形象,。
農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預(yù)計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们埃瑓R源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。
二 今夏飲料市場的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：
① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌
② 概念飲料
③ 以時尚命名進(jìn)入市場，以奇制勝
三 面對如此競爭“”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動。
第二部分 市場細(xì)分與目標(biāo)市場
一 飲料市場概況：
■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。
■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。
根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。
如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂,、廣州怡冠、樂百氏,、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“”、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。
但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告 說明書、軟文也大同小異,。
二 功能性飲料市場分析：
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。
20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火,。
去年那場“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個月的時間在全國銷售額已達(dá)1個億,。而在這時，“”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化，尋找個性化,，避
免與“脈動”發(fā)生正面沖突,，方可能成功。
三 消費(fèi)者分析：
個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然,。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料?？磥恚瑥S家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。
第三部分 營銷策略
一、產(chǎn)品定位
1,、定位依據(jù)
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
(1)多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者,、減肥人群。
(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料 功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。
(3)運(yùn)動平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜,，血壓高病人慎用,。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。
2、產(chǎn)品功能定位
飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。 3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣 二、價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi),。
打開江西市場采用的價格為元每瓶,，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案
第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費(fèi)試喝,、籃足球賽)
時間：201x年5月——6月底
第二期：廣告宣傳,、社會推廣、公關(guān)活動
時間：20xx年 7月——20xx年9月底
具體安排如下：
第一期： 一 廣告宣傳策略
現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏 ,。他健康,、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告,。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。
1 廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2 廣告語：激揚(yáng)青春,，活力再現(xiàn),，運(yùn)動后你最佳的選擇——維生素飲料
3 廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開始很盡興,，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨,，運(yùn)動員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊(duì)員拿起一瓶飲料，大口大口地喝,，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音,，表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起來了,，精神起來,，其他運(yùn)動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的飲料,。場面熱烈起來,，此時的音樂時激昂的，運(yùn)動的,。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力,、充滿力量、精神很好的狀態(tài),，此時天也放晴了,，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現(xiàn),?！痹捦庖簦貉杆傺a(bǔ)充體內(nèi)維生素，運(yùn)動后你最佳的選擇——維生素功能飲料,。
4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次。
二 校園推廣活動
1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間,，而且準(zhǔn)備離開校園了,。我們和南昌的江西財經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué),、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷,。為他們在大學(xué)的生活增添 一場美好的回憶,。
2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽,。
3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級的同學(xué)可以組隊(duì)報名參加。
4 活動內(nèi)容：報名時間：20xx年5月29,、30號,。報名地點(diǎn)：三大高校的校體育部,，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭奪賽,。為勝利的隊(duì)伍贈送一箱飲料，贊助租場費(fèi),。
5 輔助宣傳：在報名比賽期間,，飲料同時在三大高校進(jìn)行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點(diǎn),。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),，每個試喝點(diǎn)配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱,。
第二期： 一 廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對飲料有了一定的了解和認(rèn)識了，對這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
1 廣告訴求點(diǎn)：是維生素功能型運(yùn)動飲料,，它所要表達(dá)底青春,、活力,、追逐時尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn),，成功等要素來創(chuàng)作。
2 廣告語：飲料,，給你友情般的鼓勵,。
3 廣告畫面：幾個年輕人在進(jìn)行攀巖比賽，每個人都信心十足,，勇敢地上攀巖,，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背,，喘氣,，但是眼神堅定，頑強(qiáng)不屈,，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了,，在快到頂峰時,，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手,，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準(zhǔn)備放棄的時候，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶飲料,，并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵,。他喝了后，用感激地眼神望著他的隊(duì)友,，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競爭對手，取得了勝利,。最后的畫面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：,，給你友情般的鼓勵,。
4 傳播媒體：體育頻道
二 社會活動
1 活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動,。此時正值各大高校學(xué)生放暑假的時期,。
2 活動宣傳時間:201x年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名,，登山活動時間在7月,。
3 活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱飲料,，并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票,。 三 娛樂活動
請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助,。
營銷策劃書 篇3：
到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?
營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力,，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計劃性書面材料,。
所謂“人要衣裝,，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書,，對于提高說服力和接受度有極大的幫助,。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件,，以及構(gòu)思,、表現(xiàn)等方面的技巧。
營銷策劃書的一般內(nèi)容：
是指執(zhí)行什么策劃方案
誰執(zhí)行策劃方案
為什么執(zhí)行策劃方案
在何處執(zhí)行策劃方案
在何時執(zhí)行策劃方案
如何執(zhí)行策劃方案
要有看得見的結(jié)論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時,，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料,，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言,。
營銷策劃書的作用
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要,。
(2)充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營銷策劃書,，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見,，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案,。
營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。
營銷策劃書的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象,。
營銷策劃書的原則
1,、邏輯思維原則。
2,、簡潔樸實(shí)原則,。
3、可操作原則,。
4,、創(chuàng)意新穎原則。
營銷策劃書步驟
第一步,、構(gòu)建營銷策劃書的框架：
在書寫策劃書之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來,。
第二步、整理資料：
在匯集資料時,，應(yīng)先對資料加以整理,、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實(shí)性,，那樣更具說服力,。
第三步、版面設(shè)計：
確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個位置放置文本,，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片,、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明,，增加可讀性,。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色,。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別
自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等,，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景,、動機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計劃等。
營銷策劃書書寫技巧：
前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力,。
營銷策劃書中必備項(xiàng)目：
1,、封面
呈報對象，文件種類,，策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱,、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃制作年,、月,、日，編號及總頁數(shù)
2,、目錄
3,、策劃目的(前言)
4、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景,、動機(jī),，環(huán)境分析，目標(biāo),，營銷策略等)
(策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解,，形式：文字,、照片、圖片,、統(tǒng)計圖或表等)
6,、策劃費(fèi)用預(yù)算
7、策劃實(shí)施時的步驟說明以及計劃書(時間,、人員,、操作等的計劃表)
8、策劃的預(yù)期效果(使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險評估)
9,、對本策劃問題癥結(jié)的想法
10、可供參考的策劃案,、文獻(xiàn),、案例等
11、如果有第二,、第三備選方案時,，列出其概要
12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。
注意：當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時,，有1、----6,、項(xiàng)就可以了,。如果為了實(shí)施簡便起見，把7,、和8,、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時,，9,、至12、就有必要加進(jìn)去,。
1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。
2,、前言。簡單介紹委托情況,，策劃目的地意義,，以及策劃的概略情況。
3,、目錄,。
4、概要提示,。閱讀者通過概要提示,，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
5,、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如,，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃,。
2)企業(yè)背景狀況分析,。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
a、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。
b、市場成長狀況,，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
c、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場大;生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
4)市場機(jī)會與問題分析
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。
①針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿;?
售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購;? 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語,。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：一,、 公司 二、 產(chǎn)品： 三,、 制度 四、 切 入時機(jī)五,、 團(tuán)隊(duì),、系統(tǒng)，工具,。
7,、附錄。
營銷策劃書的四要素
一,、市場環(huán)境分析
進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果,。
二,、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ徺I產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。當(dāng)前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。
三,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費(fèi)者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此，通過營銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢,，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
四,、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如當(dāng)前sns平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。
營銷策劃書的效果
在營銷策劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力,、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評估。同時對方案何時產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評估,。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性,，也就是我們說的風(fēng)險，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時,，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。
,，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。
四,、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行,。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如當(dāng)前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。
營銷策劃書的效果
在營銷策劃書中,，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評估,。同時對方案何時產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評估。另外,，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時，是否有應(yīng)變措施,，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。
線上直播營銷策劃方案篇十二
有趣的直播內(nèi)容,，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力,。
針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件,，為用戶帶來更多價值利益,。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。
不過無論你是做什么價值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>
做直播營銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動,，要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單,。
而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時,，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。
在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播,。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3.直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容。
4.當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,，你會發(fā)現(xiàn),，你的直播間會吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。
線上直播營銷策劃方案篇十三
一,、營銷策劃書編制的原則,。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;
一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二),、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。
三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。
四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。
二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。
因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一),、策劃目的,。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：
·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。
·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。
·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。
如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。
二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小,。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。
④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
三),、市場機(jī)會與問題分析。
營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。
1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。
·產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
·產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。
·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。
·促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。
·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。
四),、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件,，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_,。
五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3,、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5,、廣告宣傳,。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6,、具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。
七)、方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。
線上直播營銷策劃方案篇十四
隨著市場競爭越來越激烈,，服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，一個好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵,，那么,，如何編制服裝產(chǎn)品的營銷方案策劃書本文供給了一個范本，以供參考,。
為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；
(一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情景,，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃資料詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策,。
(二),、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。
(三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。所以其可操作性十分重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)很多人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。
(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、資料新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心資料,。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不一樣要求,，在策劃的資料與編制格式上也有變化,。可是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。
所以,，我們能夠共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本資料及編制格式,。封面》策劃書的封面可供給以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有必須時間性,，不一樣時間段上市場的狀況不一樣,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。
產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面:
企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。
企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。
企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不一樣的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。
如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向十分明確,、突出。
對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
③消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。
1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。
服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。經(jīng)過市場分析,，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2,、服裝產(chǎn)品策略:經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略提議,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3、價格策略,。那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商進(jìn)取性,。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售進(jìn)取性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5,、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。
⑤進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要研究費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
線上直播營銷策劃方案篇十五
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;
一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。
二)、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。
三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。
四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：
一),、策劃目的,。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃,。61企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。61市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。61企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。
如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。
二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。
對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的.,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
三)、市場機(jī)會與問題分析,。
營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。
1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。61產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。61產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。61促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。61服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。61售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。四)、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件,，預(yù)計毛利萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)。五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1,、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。
5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3,、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：61拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。61以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
5,、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。
積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6,、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。
七)、方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。
線上直播營銷策劃方案篇十六
案
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新樓盤營銷策劃方
新樓盤營銷策劃方案
【篇1：房地產(chǎn)營銷策劃方案范文】
房地產(chǎn)營銷策劃方案
簡 介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中,，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人數(shù)據(jù)分析,、20人策劃方案,、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合她們的策劃方案,，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路,，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計出相對應(yīng)的營銷策劃方案。
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計（vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān) 活動策劃等。
創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成： 1,、具有高度的自信野心,；
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3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；
5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來。
構(gòu)思框架
（1） 以塑造形象為主,，渲染品味和意念,；
（2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；
（3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；
（4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài),。
流 程
形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全能夠從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及 住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭完美,。
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好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，開發(fā)商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。
主要賣點(diǎn)：
（1） 地理位置 （2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu),；（3）,、樓盤做工用料,；（4）、戶型設(shè)計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富,、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
廣告訴求點(diǎn)：
（1）闡述樓盤的位置,；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源,；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況,；（5）闡述樓盤的升值潛力,；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；（7）闡述樓盤的背景以及公
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司規(guī)劃,；（8）闡述樓盤的舒適溫馨,；（9）闡述樓盤的實(shí)用率；（10）闡述樓盤的品質(zhì),；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。
廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
和新都路兩側(cè)沿線）,、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路,、龍川路、新都路相距比較近,，因此雖然各個樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,，但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多,。
江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖
（1）長江國際花園
樓盤位置：新都北路北側(cè),、仙城中學(xué)西側(cè)。
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售樓處位置：現(xiàn)場接待中心；市區(qū)接待中心在江淮路33號,。 開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。
規(guī)劃設(shè)計：超寬樓間距設(shè)計，地下停車位與建筑貫通,。
建筑設(shè)計：中央公園小高層設(shè)觀光電梯,。部分樓棟底層架空設(shè)計。 營銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu),。
【篇3：新樓盤銷售方案以及策劃方案概述】
御花園銷售方案以及策劃方案框架
銷售策劃方案概述 ：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等問題,。
1,、市場銷售方案調(diào)查 ：
《金信.御花園》項(xiàng)目特性分析： a、建筑規(guī)模與風(fēng)格,； b,、建筑布局和結(jié)構(gòu)； c,、景觀和建筑功能配置,；
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d、物業(yè)管理,； e,、開發(fā)商背景； f,、結(jié)論和建議 ,； 2,、目標(biāo)客戶分析 ：
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,；
家庭 文化背景；
推廣方式,；
媒體選擇,；
創(chuàng)意及表示方式 3、價格定位
理論價格/成交價格/價格策略 4,、入市時機(jī)及入市姿態(tài) 5,、廣告策略
廣告的階段性劃分； 階段性的廣告主題,；
階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),；
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廣告效果監(jiān)控 6、媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 7,、推廣費(fèi)用
現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
1,、銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備； 2、銷售代表培訓(xùn) ,； 3,、銷售現(xiàn)場管理； 4,、房號銷控管理 ,； 5、銷售階段總結(jié),； 5,、銷售廣告評估 ； 6,、客戶跟進(jìn)服務(wù),； 7、階段性營銷方案調(diào)整
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五,、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：
這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng)
在廣告宣傳上，不論是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個明
確而統(tǒng)一的主題,。
一個大主題能夠分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容能夠不一樣,，但都是為說明大主題服務(wù)的,。
首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時間不能太長,。
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1、項(xiàng)目入市時機(jī)選擇
理想的入市時機(jī)：入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬,；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備： 1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,； 2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶,；
4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn),；
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略,； 8：制定合理的銷控表； 9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃,；
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11：盡力完善現(xiàn)場氛圍,；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13：其它外部條件也很合適,。
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃一般包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售！
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù),。一般銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等。 第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
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隨著時代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看,，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。 2,、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，經(jīng)過市場銷售方案渠道,，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金,、智能,、品牌,、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,，形成合力,，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定 營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式中間強(qiáng)、兩頭弱的缺陷,，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ),、利益共享,、風(fēng)險共擔(dān)。 3,、系統(tǒng)原則
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房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程,，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不但要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場銷售方案的要求,。
創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí),、在買方市場銷售方案下,，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案,，制定切實(shí)可行的營銷方案,，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。 4,、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實(shí),。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措
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施,。與政府部門或權(quán)威部門合作能夠大大降低操作難度,，提高策劃成功率。
5：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)依然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握,，同時對于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項(xiàng)目價值的實(shí)現(xiàn)。因此,，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調(diào)整。要做到這
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