為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

直播營(yíng)銷方案策劃篇一

1.定位中低高端

步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛(ài)生活,，積極樂(lè)觀,，追逐夢(mèng)想的群體打造擁有精致、個(gè)性,、潮流的卓越外觀;專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受;令人驚喜的,、充滿樂(lè)趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī);幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，讓生活更美好,。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。定價(jià)在1000~5000元之間，vivo應(yīng)主打hifi概念,選用跟htc one一樣的高通驍龍600處理器,、液晶屏等,。

2.多方式運(yùn)營(yíng)渠道

vivo搭載小黃人的一種營(yíng)銷手法其實(shí)也不是業(yè)界第一次,，不過(guò),，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進(jìn)行造勢(shì),，還是比較少見(jiàn)的。據(jù)悉,，vivo小黃人定制版將有x5pro,、x5m、x5max+三款產(chǎn)品,，而《小黃人》電影在9月13日就將在國(guó)內(nèi)同步上線,。近年來(lái)在娛樂(lè)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)页黾炎鳌倪B續(xù)三年冠名贊助全國(guó)王牌綜藝節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》,，攜手《匆匆那年》實(shí)現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一,，vivo無(wú)疑吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，成為增速最快的手機(jī)品牌,。

3.定期更新產(chǎn)品

企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來(lái)吸引客戶的眼球,。對(duì)銷售量好的和差的進(jìn)行歸類比較分析,，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽(yù)和瀏覽量,。

由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制,，價(jià)格是由當(dāng)?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟(jì)水平制定的，公司沒(méi)有統(tǒng)一制定價(jià)格,。另外,，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快,，所以在不同時(shí)間段價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)，這個(gè)商家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況決定的,。網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格比線下便宜10%-20%,。

1.線上經(jīng)銷商渠道策略

vivo屬于 渠道拉動(dòng)型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網(wǎng)之外,，還有京東,、天貓、蘇寧等渠道,。

但vivo主要的還是線下的銷售渠道

2.線下渠道策略

以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位,、國(guó)產(chǎn)品牌中躋身市場(chǎng)前五位的成績(jī),，這引發(fā)了業(yè)界對(duì)于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會(huì)化渠道建設(shè)。盡管在品牌發(fā)展之初,，這種模式會(huì)大大影響到品牌的地推并增加成本,，但放在今天來(lái)看，正是由于早前專注于社會(huì)化渠道的建設(shè),，才幫助 vivo 成功樹(shù)立了堪比走運(yùn)營(yíng)商路線的`“中華酷聯(lián)”,，和主打電商渠道的小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力,。再聯(lián)系到當(dāng)下國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商逐步取消補(bǔ)貼,、手機(jī)廠商、電商以及運(yùn)營(yíng)商三方在線上進(jìn)行的傾銷大戰(zhàn),，未來(lái) vivo 的優(yōu)勢(shì)還將得到進(jìn)一步凸顯。vivo 也從去年7月開(kāi)始在國(guó)內(nèi)一二線城市建設(shè)建設(shè)品牌體驗(yàn)店,，借助于從店面設(shè)計(jì)、手機(jī)產(chǎn)品以及視聽(tīng)體驗(yàn)全方位的品牌詮釋,，體驗(yàn)店將傳達(dá)給用戶更加全面的品牌魅力,。同時(shí),，在 vivo 制定的國(guó)際化戰(zhàn)略當(dāng)中,，以零售店為主的社會(huì)化渠道也同樣作為主要方向。

(1)現(xiàn)在,，暑假到了,，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購(gòu)機(jī)即送豪華大禮包的促銷活動(dòng),，所有步步高手機(jī)最新款最熱銷款機(jī)型都將參與其中,。vivo x sky售價(jià)2498元，購(gòu)機(jī)還送價(jià)值168元半年延保和30天無(wú)憂退換貨的服務(wù),。

(2)在雙11當(dāng)天vivo所有官方及自營(yíng)平臺(tái),，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店,、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店,、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價(jià),，絕大部分機(jī)型降幅達(dá)300左右，而部分機(jī)型甚至超過(guò)500元,，而總體優(yōu)惠力度則超過(guò)百萬(wàn)元,，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。

(3)vivo官方商城,，11月4日至10日每天上午都將推出一款價(jià)值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺;同時(shí),，在4日至11日期間訪問(wèn)vivo官方商城的用戶,，都可以免費(fèi)抽取vivo x5藍(lán)寶石限量尊享版等產(chǎn)品;而雙11當(dāng)天在vivo官方商城購(gòu)機(jī)均可獲得雙11獨(dú)家大禮包(vivo原裝移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+mini路由器)，前200名購(gòu)機(jī)的用戶還可以獲得價(jià)值799元的xe800耳機(jī)一副;另外,，全場(chǎng)配件都將以五折出售,。

(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日,，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點(diǎn)獲得以11.11元秒殺vivoy11的機(jī)會(huì),，還可以免費(fèi)抽取快樂(lè)大本營(yíng)門票;而在雙11當(dāng)天，首位成功購(gòu)機(jī)的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機(jī)的前20名購(gòu)買用戶將獲得價(jià)值千元的xe800耳機(jī);訂單號(hào)尾號(hào)后兩位相同的用戶可獲得快樂(lè)大本營(yíng)門票;另外,，只要成功購(gòu)機(jī)并推薦朋友成功購(gòu)機(jī)的用戶將獲得價(jià)值399元的拜亞動(dòng)力耳機(jī);完成相關(guān)條件還有360智鍵,、愛(ài)奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮,。

(5)在vivo京東官方旗艦店,，每位用戶每天都有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽取hi-fi?k歌之王x5l下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán)、xe800耳機(jī)等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間,，還有機(jī)會(huì)以止拍價(jià)1498元的價(jià)格參加降價(jià)拍活動(dòng)購(gòu)買vivo x3sw;而在雙11當(dāng)天移動(dòng)端將專享立減10元優(yōu)惠,，并且0點(diǎn)、10點(diǎn),、22點(diǎn)前30名成功購(gòu)買hi-fi?k歌之王x5l的用戶都將獲得x5l下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán);每個(gè)整點(diǎn)前20名成功購(gòu)買任一機(jī)型的用戶均可以獲得價(jià)值千元的xe800精裝耳機(jī),。

(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日,，每天都有1798元秒殺vivo x3sw機(jī)會(huì);11月1日至10日成功購(gòu)機(jī)的用戶,，都將根據(jù)不同機(jī)型獲得無(wú)線路由器、移動(dòng)電源,、藍(lán)牙耳機(jī),、魚(yú)眼鏡頭等贈(zèng)品;而雙11當(dāng)天10、12,、16,、20、22點(diǎn)第一個(gè)下單用戶都可獲得免單機(jī)會(huì);并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)等,。

(7)在vivo拍拍官方旗艦店,，通過(guò)微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當(dāng)天通過(guò)微信下單，就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值4999元的旅游基金;并可以獲贈(zèng)移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+路由器;其中前50名成功購(gòu)機(jī)的用戶,，還將獲贈(zèng)價(jià)值千元的xe800耳機(jī),。

直播營(yíng)銷方案策劃篇二

20xx年是中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中具有深遠(yuǎn)意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年，打造童裝品牌策劃書(二),。20xx年,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全中國(guó)規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比20xx年增加了30%，企業(yè)的平均銷售收入比20xx年增加了17.45%;童裝消費(fèi)市場(chǎng)不再只有“縮水版”的成人裝,，針對(duì)各細(xì)分年齡層的,、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富;20xx年11月，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)還正式啟動(dòng)了“中國(guó)十大

童裝品牌”評(píng)選活動(dòng),，標(biāo)志著中國(guó)童裝行業(yè)品牌時(shí)代的正式來(lái)臨,。種種跡象表明，中國(guó)童裝業(yè)正迎來(lái)其成長(zhǎng)發(fā)育高峰的青春期,。

童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期,，尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長(zhǎng)期，新一代品牌要脫穎而出,，就要依*企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新,，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入,，同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，但這又造成了銷售額提高利潤(rùn)率反降的情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r(shí)，20xx年中國(guó)童裝企業(yè)的銷售利潤(rùn)率反而下降了7.86%,。

童裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于整個(gè)服裝行業(yè),。中國(guó)童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì),。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費(fèi)用,、平均管理費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高,，而凈利率被拉低,。

童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例,，單店年銷售額達(dá)到

50萬(wàn)元就算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了,，而成人裝品牌的單店年銷售額過(guò)百萬(wàn)元者十分普遍，超過(guò)500萬(wàn)元的單店業(yè)績(jī)?cè)谀醒b行業(yè)中也是比較常見(jiàn)的,。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小,，但所承擔(dān)的物流成本、店面租金,、裝修及維護(hù)費(fèi)用,、人力成本、水電費(fèi)用等卻一樣不少,，因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔(dān)與成人裝相同的費(fèi)用構(gòu)成,，這也是童裝價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因,。

提高單店銷售收入和削減費(fèi)用比重顯然是企業(yè)提高利潤(rùn)的最直接方法。除了通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績(jī)外,，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力無(wú)疑也是童裝行業(yè)提高利潤(rùn)的一個(gè)重要手段,。

確定了傳播的方向和收受主體,，接下來(lái)你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的.形式是多樣的,，目的也各有不同,，在快速微利化的市場(chǎng)環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一,。這種方式是集中在廣告之外的,，包括產(chǎn)品、口碑,、公關(guān),、事件、體育,、分眾,、新媒體傳播等幾個(gè)方面。

1,、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播,。產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時(shí)候,，童裝產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式,。童裝產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對(duì)童裝品牌的忠誠(chéng),。使童裝產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證,，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會(huì)作比較分析來(lái)決定喜愛(ài)程度,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能,、設(shè)計(jì),、概念,、包裝等，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的,。比如說(shuō)，你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等,，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線,。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,，直接影響購(gòu)買力度,，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解,，從而形成深刻印象,。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品,。這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果,。“索愛(ài)”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念,，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無(wú)遺,，以至于人們一看見(jiàn)外觀就知是“索愛(ài)”的產(chǎn)品。

2,、童裝低成本傳播策略：口碑傳播,。人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力,。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn),、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播,。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù),。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說(shuō)服力,。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的,。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級(jí)會(huì)所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動(dòng),，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加,。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而且還通過(guò)參會(huì)人數(shù)的滾動(dòng),，人傳人,，人學(xué)人,，形成一種主流消費(fèi)的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長(zhǎng),?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑,。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過(guò)程,。你做到了,，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過(guò)口碑,，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者,。

3、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播,。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**,、社會(huì)公共關(guān)系外,，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺(tái),，影響著大量的閱讀者,。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面,。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,，而是要策劃和利用一些事件、人物,、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn),，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見(jiàn)領(lǐng)袖,。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感,、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè),，從而建立對(duì)品牌的信賴,。這里有一個(gè)角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺(jué),。同時(shí),，媒體也是雙刃劍，它也能帶來(lái)危機(jī),，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員),，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生,。

直播營(yíng)銷方案策劃篇三

就是你花一定的錢，然后可以打折,。這個(gè)我不知道你們都看過(guò)我博客上介紹,，就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說(shuō),，他賣打折卡非常非常的巧妙,，他讓你先買咖啡，你買了一個(gè)34塊,、36塊的一杯咖啡,，然后你把錢拿出來(lái)，再付錢的時(shí)候,，他說(shuō),，先生，你知道嗎,？這杯價(jià)值36塊的咖啡你今天可以免費(fèi)得到,。那么怎么得到呢？

他說(shuō)很簡(jiǎn)單,，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國(guó)全部有效,，而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)惠，而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的,。你說(shuō)可以，行,。

我發(fā)現(xiàn)70%的人都會(huì)購(gòu)買,，但是一旦你購(gòu)買后，我知道有很長(zhǎng)一段時(shí)間,，星巴克是我最喜歡的咖啡,，在美國(guó)一直喝星巴克,，但是從我買了那個(gè)卡,，至少有一年沒(méi)有到星巴克去過(guò),。

星巴克后來(lái)出了一種新的卡，星巴克說(shuō)，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡,，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。

實(shí)際上他還是賺了,，因?yàn)樗淮蛘?。所以這里面設(shè)計(jì)非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力,，超值贈(zèng)品非常重要,。

其實(shí)你知道,，說(shuō)起追銷，你們應(yīng)該研究中國(guó)電信,，中國(guó)電信是追銷和鎖銷的高手,。中國(guó)電信的所有的營(yíng)銷，其目的就是為了要鎖住,，鎖銷,。

比如說(shuō),，中國(guó)電信這個(gè)東西很巧妙,，他會(huì)送你100分鐘,，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說(shuō)打折,。這樣送200分鐘沒(méi)有意義,，假如送你50塊錢你覺(jué)得不錯(cuò)，送你200分鐘,。

所以這個(gè)中國(guó)電信的鎖銷有各種辦法,。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢,，今天這個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的,，這是他最多的營(yíng)銷策略。所以現(xiàn)在中國(guó)電信的很多客戶都是免費(fèi)獲取手機(jī)的,。

然后年中的時(shí)候他又充1000可以送1500塊,。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。所以他有很多很多的辦法,，然后充400塊錢,，送你價(jià)值400塊錢的炒菜用油，你覺(jué)得挺賺的,，花400塊錢還能得400塊,。

但是400塊錢這個(gè)通話的這個(gè)東西是相對(duì)的,，值得多少錢他說(shuō)了算，取決于它的定價(jià),，他現(xiàn)在不打折,，就說(shuō)明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因?yàn)樗罅康牟少?gòu),，所以非常的便宜,。這就是他的營(yíng)銷。

中國(guó)電信是一個(gè)非常好的例子,，我覺(jué)得你們應(yīng)該研究他們是怎么營(yíng)銷的,。他們每一次的營(yíng)銷其實(shí)都是為了鎖住客戶，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征,，因?yàn)榭蛻魪闹袊?guó)移動(dòng)跑到中國(guó)聯(lián)通對(duì)他們的損失是非常大的,，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新招,，各種各樣的招兒,，對(duì)吧？

代金券是什么概念呢,？就是說(shuō)你來(lái)了花費(fèi),，花費(fèi)可能很多，餐館送你40塊錢,，30塊錢的代金券,，這個(gè)代金券你來(lái)了基本就會(huì)來(lái)，這種情況下給他一定的有效期,，30天的有效期是非常好的,。

那我告訴你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無(wú)窮多次在他那里吃,，就是因?yàn)槲沂掷锟傆写鹑?。我吃過(guò)一次他就送我一次，我吃過(guò)一次手里總有,。我打電話給朋友說(shuō)你過(guò)來(lái)我請(qǐng)你吃烤肉,，他說(shuō)為什么要請(qǐng)我？我說(shuō)因?yàn)槲矣写鹑?/p>

所以每次吃完了,，就是說(shuō)你花上300,，他就送你80的代金券,，花上300,，他就送80，所以你手中總有,。當(dāng)然一定比例的人真的會(huì)這樣,，我去吃過(guò)無(wú)窮多次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個(gè)券,。

有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢，有時(shí)人的思維就是這樣,，你覺(jué)得不去這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了,，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大,，你的成本是零,，對(duì)吧？來(lái)一個(gè)你就會(huì)賺,，但是有很多餐館老板比較笨,。我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)老板，他說(shuō)這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用,，我說(shuō)為什么呢,？因?yàn)槟阒苣](méi)有人。

我說(shuō)那你平時(shí)都是滿的嗎,？他說(shuō)不是,，平時(shí)也不滿，但是平時(shí)人相對(duì)多一點(diǎn),，我不希望他來(lái),，我說(shuō)你不希望他來(lái)，但是不要拒絕他們,。例如說(shuō)他們拿了一個(gè)30塊錢的代金券來(lái),，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的,，對(duì)吧,？

所以你不允許他來(lái)，就意味著你拒絕了那70塊錢,。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛?，否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說(shuō)你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么情況不能用,，人家肯定都扔掉了,。就是越自由越好。

打折券就是你拿著這個(gè)券下次來(lái)可以打折,。緊急鎖銷,，緊急鎖銷就是會(huì)所這個(gè)比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的,，也是可以的,。賣會(huì)員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來(lái)然后就買一個(gè)會(huì)員是可以的,。但是通常情況下有一定的難度,。

美容院我一般給他們建議,，進(jìn)來(lái)先不要推你的5萬(wàn)，他們以前都直接進(jìn)來(lái),。比如說(shuō)他有一個(gè)抓潛的主張和附近的商店結(jié)合,，是吧？平時(shí)理發(fā)78塊,，但是如果你上班時(shí)間只需要28塊,，然后一些人就來(lái)了，對(duì)吧,？

來(lái)了之后,，你就像他們推5萬(wàn)塊錢的充值，我說(shuō)你說(shuō)這個(gè)不可能成功的,，是吧,？我說(shuō)他來(lái)了，你可以向他們推一個(gè)比如1000塊錢的充值,，然后這個(gè)28也就給他免了,，這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來(lái)1000塊錢,，再來(lái)兩次的時(shí)候,，然后再向他追銷20xx塊錢的，這樣比較簡(jiǎn)單,。

這個(gè)追銷時(shí)機(jī)非常重要,，有的時(shí)候這個(gè)會(huì)員充值就像我們買雜志一樣。比如說(shuō)我們花錢訂了一本雜志,，我們很興奮,，覺(jué)得要看。但實(shí)際上我們可能第一期,、第二期看,，最后其他的根本不看了，我是知道的,，對(duì)吧,？

我們家放了一大堆這個(gè)雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、什么時(shí)尚雜志,，然后紐約時(shí)代雜志，然后什么建筑雜志,，根本這一堆沒(méi)看,，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對(duì)雜志的開(kāi)始他是想看，但后來(lái)不會(huì)看,。所以你追銷的時(shí)機(jī)最好是在前兩期，不要到后邊,，因?yàn)檫@個(gè)追銷的時(shí)機(jī)是非常重要的。

直播營(yíng)銷方案策劃篇四

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而，高興之余,，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開(kāi)拓者紛紛致電營(yíng)銷策劃專家任立軍,，提出，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開(kāi)拓型“小生意”快速成長(zhǎng),？其實(shí),，多年來(lái)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在關(guān)注中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型“小生意”,，經(jīng)過(guò)多年關(guān)注,、研究和營(yíng)銷策劃實(shí)踐，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小，但并不表示,，企業(yè)所進(jìn)入到的市場(chǎng)是小市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會(huì)有大作為。

在這里,，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過(guò)的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場(chǎng)面的經(jīng)典案例,。

湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營(yíng)企業(yè)，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來(lái)自國(guó)內(nèi)外及政策等的限制,，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè)，老板簡(jiǎn)單地認(rèn)為,，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，只要能夠生產(chǎn)出好的食品,，企業(yè)就可以生存成長(zhǎng),。在做出這個(gè)決定之后，有朋友介紹,，在湖北荊州有一片幾百畝的魚(yú)塘,，該老板便以比較低的價(jià)格收購(gòu)了這片魚(yú)塘。其時(shí),，就受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚(yú)只是個(gè)小生意,，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)？還有來(lái)自政府方面的聲音說(shuō)荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚(yú)塘并不具有什么價(jià)值,，況且在湖北魚(yú)塘遍野的情況下，購(gòu)買這片魚(yú)塘,，無(wú)異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān),。

收購(gòu)了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對(duì)聲音,，但該老板認(rèn)為,，一旦以這片魚(yú)塘為中心運(yùn)作得當(dāng)，很可能會(huì)創(chuàng)造出巨額收益,。于是,，以營(yíng)銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)這片魚(yú)塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì)。在湖北,，如果養(yǎng)普通品種的魚(yú),，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚(yú)塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚(yú)來(lái)呢,？通過(guò)與魚(yú)類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通,，后來(lái)，決定養(yǎng)殖某德國(guó)進(jìn)口的魚(yú),，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖,。養(yǎng)魚(yú)賣魚(yú)顯然并非該老板的初衷，如何讓養(yǎng)出來(lái)的魚(yú)比直接賣到餐桌更增值呢,？鮮魚(yú)的產(chǎn)業(yè)化加工,，于是，該項(xiàng)目開(kāi)始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè),。這時(shí),，曾經(jīng)還在笑這位老板沒(méi)眼光的當(dāng)?shù)卣块T來(lái)了精神，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚(yú)類加工企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)異于對(duì)整個(gè)荊州魚(yú)類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針,。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi)，銀行給予企業(yè)無(wú)息貼息貸款,，就這樣,，魚(yú)類加工項(xiàng)目還只是籌劃階段，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動(dòng)工即可,。

工業(yè)園建設(shè)起來(lái)之后，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚(yú)類養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲,，比原來(lái)的地價(jià)上漲的十幾倍,，可以說(shuō)，不要說(shuō)未來(lái)的盈利,，就是什么也不動(dòng),，這筆當(dāng)初沒(méi)人看好的“小生意”就迅速呈幾何級(jí)數(shù)在升值。后來(lái),，這個(gè)項(xiàng)目建成后,，成為湖北乃至全國(guó)最著名的淡水魚(yú)養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場(chǎng)面,。后來(lái)聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕,。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場(chǎng)洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的成長(zhǎng)何其重要！

再舉一個(gè)例子,，那是筆者還在某公司做具體營(yíng)銷工作的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過(guò)張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播，每天筆者帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都要專門抽出時(shí)間進(jìn)行張貼,，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng),，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào),，你貼上去別人再貼上去,。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法,，如果成立一個(gè)專門的海報(bào)張貼小分隊(duì),，跟每家公司談，不但能夠減少他們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量,，也可以減少這種惡意張貼的情況,。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，打出來(lái)的口號(hào)是,，“貼一張是一張，絕無(wú)覆蓋,！”在那個(gè)時(shí)候,，如果我讓企業(yè)付報(bào)酬給我的團(tuán)隊(duì)幫助他們張貼海報(bào)，肯定不會(huì)取得生意,，我深入一步,，撫平了他們一直以來(lái)的痛，絕無(wú)覆蓋。這就是說(shuō),，無(wú)論大生意還是小生意,，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的.痛點(diǎn)，然后幫助他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn),，這就是客戶的核心需求,。后來(lái)，我們幫助企業(yè)做終端生動(dòng)化,，同樣采取這樣的策略,，接下來(lái)幫助企業(yè)做整合營(yíng)銷傳播，我們同樣向前走一步,，直到現(xiàn)在做營(yíng)銷策劃公司,，我們同樣向前走一步。

隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境趨向于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái),，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來(lái)越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破,？成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來(lái)成就大場(chǎng)面的關(guān)鍵,，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小,，而是要把“小生意”做大。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”,，就忽略了品質(zhì),、服務(wù)、體驗(yàn),、品牌等方面的“做大”,，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的發(fā)展,，仍然無(wú)法積累起足夠的“做大”的資源,，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)小錢是其最大的收益,，一旦遭遇競(jìng)爭(zhēng),，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型,，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè),，先期收購(gòu)了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試,，并無(wú)可厚非?？墒?，在具體運(yùn)營(yíng)這家食品企業(yè)的過(guò)程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來(lái)操作,，不但在品質(zhì)上無(wú)法保持穩(wěn)定和提升,，而且在品牌建設(shè)和營(yíng)銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，要么出現(xiàn)退換貨問(wèn)題，要么出現(xiàn)人員流失問(wèn)題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故,，一個(gè)看似很小的小生意不但沒(méi)有帶來(lái)任何小收益,，反而惹來(lái)一堆大麻煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維造成的結(jié)果,。

其實(shí),，從對(duì)于中小企業(yè)的了解來(lái)看，筆者認(rèn)為,，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題角度通常會(huì)不同,，比如執(zhí)行力問(wèn)題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題,，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),，因此，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。

因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場(chǎng)上,、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系,，企業(yè)在具體執(zhí)行過(guò)程中,，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位。

筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo),，有企業(yè)老板說(shuō)：“任總,，您看,，我們企業(yè)什么都有?！笔聦?shí)也的確如此,，以營(yíng)銷為例，什么都有,，但效果卻大不同,。有營(yíng)銷內(nèi)勤，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè),，更不要說(shuō)有階段性數(shù)據(jù)分析和評(píng)估,；有營(yíng)銷物料，可是無(wú)論在營(yíng)銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距,；其他包括產(chǎn)品包裝,、品牌元素構(gòu)建、營(yíng)銷管理體系,、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重不足,。看似企業(yè)麻雀雖小卻五臟俱全,，可是依筆者看這五臟沒(méi)有一個(gè)完整的,，皆是殘次品，怎么會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)呢,？

就此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講,，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，但需要聘請(qǐng)一些專家做為顧問(wèn)，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津,，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路,。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝,，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機(jī)遇,，小賺一筆，迅速做好原始積累,，或者為未來(lái)的擴(kuò)張化經(jīng)營(yíng)提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

中國(guó)擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)法得到滿足，這部分市場(chǎng)往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求,，這時(shí)候,，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求,，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)滿足這部分消費(fèi)需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開(kāi)辟了新天地,。

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過(guò)模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新,，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力,。

最近一年來(lái)，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新,，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的核心來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng),；有人稱之為餐飲企業(yè),，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是餐飲美食。筆者對(duì)于黃太吉進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于其運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新,，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式，以至于這個(gè)“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對(duì)象,。如果從企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)探討,，筆者認(rèn)為,，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來(lái)描述,，這種模式保證了其營(yíng)銷傳播和推送的有效性，使?fàn)I銷傳播成本極大地下降,，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高,。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來(lái)考慮問(wèn)題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi),，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高,，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關(guān)鍵是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來(lái)源并不僅僅依靠門店客流,，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進(jìn)行消費(fèi),，或者通過(guò)外賣的形式滿足消費(fèi)需求,。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多,，過(guò)去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開(kāi)店,，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開(kāi)店即可,。

“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)政策主流?！北本┝⑩x世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是消費(fèi)創(chuàng)業(yè)資金,，它需要通過(guò)更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來(lái)豐富中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局，它在未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局當(dāng)中占有舉足輕重的地位,，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好,、做強(qiáng)、做大,，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的智慧,，也需要整個(gè)社會(huì)提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長(zhǎng)環(huán)境。很多創(chuàng)新型國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱甚至來(lái)自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化,，也一定會(huì)成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨(dú)特風(fēng)景?！?/p>

直播營(yíng)銷方案策劃篇五

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛(ài),，小至國(guó)內(nèi)的魅族，蘋果等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重。oppo雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算不上是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國(guó)大陸他的知名度非常高,。企業(yè)。而且oppo的銷售方式不像其他例如中興等手機(jī)和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛(ài)的國(guó)際品牌成為我們的目標(biāo)。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng),，創(chuàng)造新的成績(jī)。我們將oppo定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將oppo的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略

我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法全方位多角度,、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤,、社區(qū)傳播,、口碑推廣、視頻營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷,，微博營(yíng)銷等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳oppo的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

（一）具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來(lái)oppo網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

從xxxx年xx月xx日開(kāi)始到xxxx年xx月xx日截止,。

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)參與形式

（2）本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,，只要是注冊(cè)oppo獎(jiǎng)品設(shè)置

網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

（3）宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

（二）方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。

（3）可以根據(jù)活動(dòng)的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案

直播營(yíng)銷方案策劃篇六

活動(dòng)主題：

龍年買車,，尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍

活動(dòng)地點(diǎn)：

公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：

xx年4至8月份

活動(dòng)對(duì)象：

凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡購(gòu)買榮光,、之光,、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

2,、凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶,，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

直播營(yíng)銷方案策劃篇七

為彰顯公司企業(yè)文化,，促定市場(chǎng)銷售，為年底大活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特制作本方案,！

（一）,、目標(biāo)顧客：在服的老顧客,、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等,；

（二）,、5月19日前，將所有的母親顧客列出來(lái),，并邀請(qǐng)參加茶話會(huì),，結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?共享一家情”主題：有愛(ài)就有健康，進(jìn)行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國(guó)行的一次重要活動(dòng),，也是回報(bào)母親，關(guān)愛(ài)母親健康的重要活動(dòng)之一,，同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述,，表明早買早受益,，早積分！將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，帶動(dòng)顧客的積極性,，從而促進(jìn)銷量的全面提升！

（三）,、5月9日前,，開(kāi)展“母親節(jié)里送溫暖”活動(dòng)，員工對(duì)顧客家訪,，并要求做好如下工作：

1,、送賀卡、送康乃馨,；

2,、幫助顧客做一天家務(wù)；

3,、組織員工給顧客買菜,、做飯、洗碗等,，此工作一定要安排好時(shí)間,；

4、給顧客洗腳,、捶背,、陪顧客散步等。

通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展,，讓顧客感受到做母親的偉大,，做×××公司顧客而自豪，從而堅(jiān)定顧客對(duì)健康長(zhǎng)壽的期盼,，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品,，展開(kāi)銷售！

（四）,、5月11日前,，進(jìn)行第二家訪，邀請(qǐng)參會(huì)

活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù)：

1,、領(lǐng)導(dǎo)出席,，關(guān)愛(ài)無(wú)限！為慶祝母親節(jié),，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的感謝和關(guān)愛(ài),，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng)。

2、×××公司關(guān)愛(ài)母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程,、重大事件,、及將來(lái)回報(bào)顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心）,。

3,、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)神秘禮物一份。

4,、親情大回報(bào),，超值大回饋。

5,、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng),。

6、現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選十名“xx地區(qū)特別母親”,，領(lǐng)導(dǎo)頒將,。

07：15 員工入場(chǎng)

07：30 顧客入場(chǎng)（開(kāi)始放背景音樂(lè)，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

08：30 主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭

08：40—08：45 獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放flash） 08：46—09：10 《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白配合《感恩的心》手語(yǔ)（背景音樂(lè)為輕音樂(lè)《感恩的心》,、主燈光關(guān)閉）,，獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心,、得到顧客的理解和同情（讀的時(shí)候語(yǔ)速要慢富有感情）,。

如： 1、我是來(lái)自山東的小劉,，記得剛來(lái)公司的時(shí)候人生地不熟,，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄,，但當(dāng)我看到叔叔,、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當(dāng)我又看到叔叔,、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康,，我更加堅(jiān)信了我的選擇??

2、我來(lái)自新疆,，我整整3年沒(méi)有回家了,，我特別想念我的媽媽，特別是每年的今天,。3年來(lái)我一直把嘉福臨當(dāng)作家,，把叔叔、阿姨當(dāng)作我的爸和媽,，今天是母親節(jié)請(qǐng)?jiān)试S我喊一聲“媽媽,、我愛(ài)您,！”??

緊著“我愛(ài)您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂(lè)緩緩從后臺(tái)推往前臺(tái),，這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親,，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽,，節(jié)日快樂(lè),！”，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得神秘和溫馨,。 09：10—09：15 在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客,，并擁抱。選一個(gè)代表切蛋糕,，送給顧客,。

09：15—09：30 以感恩引出人民大會(huì)堂成果匯報(bào)，播放短片

09：30—10：00 教授講課

10：00—10：20 老顧客分享

10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

10：05—11：50 咨詢,、促銷,、抽獎(jiǎng)（背景放普通輕音樂(lè)）

11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式

12：00 午餐

12：30 結(jié)束

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們： 大家早上好,！

在今天慶祝母親節(jié)的日子里，我們希望全天下兒女都來(lái)關(guān)愛(ài)我們母親的健康,，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆?，幸福的微??

最后，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂(lè),！祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在,、永遠(yuǎn)健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋,！

這是一個(gè)真實(shí)的故事,，故事的主人公是臺(tái)灣的一個(gè)女大學(xué)生。

四年過(guò)去了,，她順利地完成了學(xué)業(yè),，興沖沖地趕回家，想要告訴媽媽,，她四年來(lái)獲得的榮耀,，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口焦急的盼望著女兒的回來(lái),。四年,，是多么的漫長(zhǎng)！思念,，是多么的急切,！可是當(dāng)她回到家門口時(shí),，她呆住了，她沒(méi)有看到媽媽站在門口等她,，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草,，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽,，我回來(lái)了,，快開(kāi)門呀，媽媽,，你女兒學(xué)成歸來(lái)了,，你快出來(lái)看看呀！??”

好心的鄰居們?cè)谒盒牧逊蔚目蘼曋械莱隽怂龐寢尀楣┧x書的而所做的

事實(shí)真相,，這一切的一切,，她明白過(guò)來(lái)了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的.墳前,，一把一把的抓起黃土,，凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀,，我不要讀大學(xué),，我只要你回來(lái)呀！媽媽,，你起來(lái)呀,，起來(lái)看看我呀??”

原來(lái)她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大,，她非常懂事,，小學(xué)和初中，她的成績(jī)名列前茅,！然而當(dāng)她讀上高中時(shí),，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來(lái)的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi),，可家里該賣的都賣了,，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了！

在絕望的時(shí)候她想到了,，結(jié)果女兒很爭(zhēng)氣,，考上了臺(tái)灣最著名的大學(xué)，媽媽是多么的高興??！當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí)，家里已經(jīng)是一貧如洗了,，再也沒(méi)有什么可以拿來(lái)賣掉供女兒上大學(xué)了,，而她自己也累得倒下了,。

女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命,，也要讓女兒安心地讀大學(xué),，媽媽想：女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家,！而病重的自己,，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān)，她不想拖累女兒,，她要在生命的盡頭,，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)該做的事。

媽媽含著眼淚,，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書，她委托鄰居,，在她死后將那筆錢和準(zhǔn)備好的幾十封信,，每月分批寄給她的女兒，在信中,，媽媽囑咐女兒,，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學(xué)成歸來(lái),！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地,、毫無(wú)遺憾地離開(kāi)了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來(lái)的信和生活費(fèi)時(shí),，還以為媽媽依然生活得很好,，為了少讓媽媽辛苦一些，她省吃儉用,，節(jié)省費(fèi)用,，和親愛(ài)的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來(lái)。 然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍,，,！一個(gè)無(wú)法面對(duì)卻又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，總是那么的撕斷人腸,，天底下還有無(wú)數(shù)個(gè)媽媽在重演著同樣的故事,，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽,，感激所有好心的人,！后來(lái)，她就寫了這首歌,，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親,！ 媽媽,！

直播營(yíng)銷方案策劃篇八

名稱：xx大型汽車品牌展銷會(huì)

主題：不一樣的生活，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化,、品牌化,、國(guó)際化、大眾化

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛(ài)汽車的人可以親臨現(xiàn)場(chǎng),，近距離接觸自己喜愛(ài),、意向的汽車。

主辦單位：xx政府,、xxxx

承辦單位：xx公司

協(xié)辦單位：xx單位

本次汽車展銷會(huì)將會(huì)展示該汽車品牌發(fā)展歷程,、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)外汽車界的重頭戲,，無(wú)論從參展規(guī)模，展臺(tái)設(shè)計(jì),，展會(huì)投入和新車發(fā)布數(shù)量,，以及展會(huì)整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化,、國(guó)際化的特點(diǎn)。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場(chǎng)情況,。

展覽時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點(diǎn)：xxxxxx

參加人員：省,、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商,，本公司及工作人員,，參觀者

邀請(qǐng)方式：電子邀請(qǐng)函及精裝請(qǐng)柬

1、展前安排

1),、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請(qǐng)汽車方面專業(yè)講解人員,，以便展銷商要求對(duì)展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2)、提前安排保護(hù)措施,，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要,。

3),、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。

2,、展中安排

x日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)

x日下午至x日參展商展覽銷售,，參觀者自行參觀

x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演,，各展商銷售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及祝賀

x日下午清理會(huì)場(chǎng)

3、展后處理

1),、保證觀眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷車輛離開(kāi),。

2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間,。必須將時(shí)間錯(cuò)開(kāi)通知,，離場(chǎng)順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。

3),、車輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯(cuò)亂,。

4),、對(duì)各參展商的答謝會(huì)將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量,。

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);

招商活動(dòng),，與各位參展商接洽;

禮儀隊(duì)、前臺(tái),、講解員,、表演隊(duì)、保安人員,、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;

機(jī)動(dòng)及危機(jī)處理等工作都需要專項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé),。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。

2、傳媒營(yíng)銷：通過(guò)電視廣告,，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的`知名豪車造勢(shì)，吸引更多的人參觀,，并請(qǐng)專業(yè)記者對(duì)這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,。

3,、平面營(yíng)銷：在國(guó)際博覽中心外懸掛大幅海報(bào)，氣球營(yíng)造展館的火熱氣息,。

4,、內(nèi)部營(yíng)銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進(jìn)行內(nèi)部宣傳,。

直播營(yíng)銷方案策劃篇九

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路,、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開(kāi).

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx,、7xx、9xx,、11xx,、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬(wàn)元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五,、六樓為主；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商蒲1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元.預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下.

由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì),而且為二期,、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣,、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,其它幾乎全部的`樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.(詳見(jiàn)附1：鄭汴路柿場(chǎng)調(diào)研報(bào)告).

b,、小戶型柿場(chǎng)概況.

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來(lái),小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來(lái).尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場(chǎng),變成了小戶型的"柿場(chǎng)黑洞",徹底打破了柿場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶型柿場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開(kāi)發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說(shuō),同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒(méi)有尤勢(shì).

c,、商蒲柿場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端,即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢(shì)

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì),這兒是財(cái)富的俱樂(lè)部,富翁的制造廠,在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

柿場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端柿場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè).

b、中端柿場(chǎng)被東方明珠,、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.

c、復(fù)合柿場(chǎng).鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤,從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面.

直播營(yíng)銷方案策劃篇十

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程,。

1,、 粵、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn),，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞,。

2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展。

3,、 方便米線的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,。”

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi),。xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

2,、自身實(shí)力,。

xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。從目前的情況下來(lái)看,，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化,?！睂?duì)付這種情況，專家自有高招,。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營(yíng)銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上,，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺(jué);

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的。

直播營(yíng)銷方案策劃篇十一

本次營(yíng)銷大賽通過(guò)競(jìng)賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì),，在自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí),。

1,、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂,、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

xx年3月19日至3月23日

1,、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班,、跨專業(yè)（方向）,、跨年級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì),。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競(jìng)賽,。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì),，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商,、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會(huì)長(zhǎng)助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。

4,、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過(guò)程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(rùn)（35％）,、團(tuán)體總利潤(rùn)（25％）,、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營(yíng)商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間,、地點(diǎn)上錯(cuò)開(kāi),。

6、通過(guò)大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等）,，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營(yíng)銷過(guò)程中可采取多種營(yíng)銷模式（如送貨上門,、團(tuán)購(gòu),、促銷等）以活躍氛圍。

7,、具體經(jīng)營(yíng)建議：

a,、爭(zhēng)取做到零庫(kù)存、零資金積壓,，以快銷品,、時(shí)銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂,。

b、具體種類建議有小禮品,、小飾品,、工藝擺設(shè)、書籍,、卡類,、小件衣物、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團(tuán)隊(duì)間合作,、整合營(yíng)銷等形式，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣,。

8、保證營(yíng)銷比賽成績(jī)公正透明公開(kāi)的辦法：

a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票,、收據(jù)。

b,、安排專門的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督,。

9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié),。

1、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2,、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位,，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問(wèn),、困難或糾紛由副院長(zhǎng)張老師,、會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長(zhǎng),、副院長(zhǎng),、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理,、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份,，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn)）

直播營(yíng)銷方案策劃篇十二

活動(dòng)主題:

慶中秋迎國(guó)慶美食節(jié)

9月15日—9月22日

不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的.剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟

2,、打折消費(fèi):

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

直播營(yíng)銷方案策劃篇十三

天時(shí)人事日相催，冬至陽(yáng)生春又來(lái),。走過(guò)20xx,，我們懷著激動(dòng)的心情，帶著嶄新的精神面貌踏進(jìn)了20xx年的殿堂,。新的`一年春節(jié)即將到來(lái),，為了豐富社區(qū)居民的文化生活需求，搭建居民之間相互交流通平臺(tái),，增進(jìn)“鄰里情”,，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力,，營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍,，我社區(qū)特開(kāi)展“特別的愛(ài)送給特別的你”新春聯(lián)誼會(huì),。

為了切實(shí)開(kāi)展好本次社區(qū)的文體活動(dòng),，保證各項(xiàng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，

福通社區(qū)決定成立社區(qū)20xx年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組,，組長(zhǎng)為xx,，副組長(zhǎng)為xxx，籌備小組xxx,、xx,、xxx、xxx,、xxxx,，提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則,，提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等,。

活動(dòng)時(shí)間：1月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：福通社區(qū)多功能大廳

以歌唱和猜燈謎為主

1、《我的母親》

2,、《過(guò)火》

3,、《追風(fēng)少年》

4、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》

5,、《父親》

6,、《鴻雁》

7、《草原之夜》

8,、《藕斷絲連》

9,、《送戰(zhàn)友》

燈謎安排（穿插在歌曲之間）

1、身體白又胖,，常在泥中藏,，渾身是蜂窩，生熟都能嘗,、藕

2,、一個(gè)小姑娘，生在水中央,，身穿粉紅衫,，謎語(yǔ)坐在綠船上、荷花

3,、池里一只盤,，大水盛不滿，小雨紛紛落上頭,，好似珍珠一串串,。荷花

4、樣子象小船,，骨頭露外邊,，頭尾兩頭翹,，嫩肉藏里面、菱角

5,、高高個(gè)兒一身青,，圓臉金黃喜盈盈，天天向著太陽(yáng)笑,，結(jié)的果6實(shí)數(shù)不清、向日葵

6,、一個(gè)小孩生得俏,，頭上戴頂紅纓帽，衣裳穿了七八件,，全身都是珍珠寶,、玉米

7、老大頭上一撮毛,，老二紅臉?biāo)苹馃?，老三越長(zhǎng)腰越彎，老四開(kāi)花節(jié)節(jié)高,。（打四種植物）玉米,、高梁谷子、芝麻

8,、秋天撒下粒粒種,，冬天幼芽雪里藏，春天還青節(jié)節(jié)高,，夏天成熟一片黃,、小麥

9、紅梗子,，綠葉子,，開(kāi)白花，結(jié)黑子,、蕎麥

10,、青枝綠葉顆顆桃，外面骨頭里面毛,，待到一天桃子老,，里面骨頭外面毛、棉花

11,、小樹(shù)長(zhǎng)桃多又大,，桃兒裂了開(kāi)白花，結(jié)的籽兒能榨油,，采下花兒能紡紗,、棉花

12,、小小樹(shù)兒不算高，上面掛滿小鐮刀,、黃豆棵

13,、空心樹(shù)，葉兒長(zhǎng),，挺直腰桿一兩丈,，到老頭發(fā)白蒼蒼，光長(zhǎng)穗子不長(zhǎng)糧,、蘆葦

14,、頭上青絲發(fā)，身披魚(yú)鱗甲,，寒冬葉不落,，狂風(fēng)吹不垮、松樹(shù)

直播營(yíng)銷方案策劃篇十四

前言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造,、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對(duì)xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),，以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售計(jì)劃,，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

一,、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng),。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%,，是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金,、市場(chǎng)同步增長(zhǎng),。

1、土地前期投入增加,。20xx年1-8月,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元,，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元,，已完成土地開(kāi)發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。

2、開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,，開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng),。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米,，比去年同期增加18萬(wàn)平方米,，本年新開(kāi)工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米,，增長(zhǎng)145%,。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元,，增長(zhǎng)87.4%,，對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看,，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.2倍,，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元,，增長(zhǎng)3.9倍。

3,、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)2.6倍,，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快,，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元,，增長(zhǎng)69倍,，其他資金8004萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.5倍,。

4,、住房銷售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)82.7%,，其中住宅銷售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中,，xx區(qū)內(nèi)集中了14家，xx縣3家,，xx縣2家,，xx市1家。

一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷售面積0.6萬(wàn)平方米,，商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,，空置面積增長(zhǎng)63.6%,。從商品房空置時(shí)間來(lái)看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng),，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn),，空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響,。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開(kāi)發(fā)能力低,，競(jìng)爭(zhēng)力差,。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題,，其開(kāi)發(fā)規(guī)模小,。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家,，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%,。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè),，占總數(shù)的50%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè),，占總數(shù)的25%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%,。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主,，嚴(yán)重依賴銀行資金，有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā),、后期靠個(gè)人按揭貸款,，缺乏后續(xù)開(kāi)發(fā)能力。

三是物業(yè)管理落后,，配套設(shè)施不全,。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā),，但大多數(shù)是開(kāi)放式,、松散型的賣完房就走人的開(kāi)發(fā)，即使有物業(yè)管理,，其配套設(shè)施不全,，管理也不規(guī)范，一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理,，用水,、用電、行路,、管道跑,、冒、滴,、漏,、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，影響了持續(xù)開(kāi)發(fā)。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款,、土地儲(chǔ)備貸款,、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款,、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開(kāi)工證”等四證,，開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證,，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求,，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高,，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體看來(lái),，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,，發(fā)展空間較大。

市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20xx年我市城市化率僅26.48%,，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí),，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米,，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然,，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo),，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),，推行以地生財(cái)、招商引資,、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”,，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓,、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將xx市xx開(kāi)發(fā)區(qū)，xx市xx區(qū)及xx區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：

1,、xx開(kāi)發(fā)區(qū),。

由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),?？傮w來(lái)說(shuō)，xx開(kāi)發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

xx大酒店：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng),、外來(lái)投資者、社會(huì)成功人士等;

其定位為社會(huì)高薪階層,。

2,、xx地帶。以新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主,。

xx農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：xx市,、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

規(guī)模大,，規(guī)劃齊全,，有功能優(yōu)勢(shì)：

擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位,，2480平方米生活超市,，108個(gè)鋪面，1200平方米倉(cāng)庫(kù),，48套配套住宅,，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。

住房均價(jià)718元每平方米,。門面2580元至4380元每平方米,。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售,、加工、倉(cāng)儲(chǔ),、大型超市,，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。

2,、xx城區(qū)地帶。

xx商業(yè)廣場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原xx批發(fā)市場(chǎng),，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

有功能優(yōu)勢(shì)：

總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米,，門面主力面積30多平方米

住房均價(jià)500多元每平方米,。門面20xx元至11000元每平方米,。

定位：xx地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財(cái)富街區(qū)。

xx商城：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車站正對(duì)面,，有地位優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,，配套要齊全,，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí),，一定要有超前的思想,，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,，色調(diào)要協(xié)調(diào),，風(fēng)格要跟上潮流;92%的.消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;

2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校,、幼兒園,、菜市場(chǎng)、超市,、醫(yī)院、籃球場(chǎng),、網(wǎng)球場(chǎng),、圖書館、棋*室等;

3,、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜,。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅,，

4,、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求

a,、提供保安、清潔衛(wèi)生,、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政,、訂購(gòu)車票,、托兒、托老服務(wù)等);

b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通。

第二節(jié)“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析

1環(huán)境：坐擁xx火車站正對(duì)面,，坐享人流物流優(yōu)勢(shì),。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯,，東至xx,、xx，南至xx,、xx,、西去xx、xx,，北達(dá)首都,。xx火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì),，是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐,，現(xiàn)有樓盤中少有的。

2地段：位于火車站正對(duì)面,，附近樓盤以xx商業(yè)步行街,、xx商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,，酒店、賓館,、火車站批發(fā)市場(chǎng),，水果批發(fā)大市場(chǎng),，形成較高具影響力的火車站商圈,。

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地,、建筑物升值在即,，同時(shí),，餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè),、旅游業(yè),、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題,。

4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),，藝術(shù),、休閑與自然融為一體、相得益彰,。

6配套設(shè)施齊全,，(高檔會(huì)所、銀行,、超市,、停車場(chǎng)、幼兒園,、親子樂(lè)園,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等),。

7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì),，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。

8本地市場(chǎng)樓盤不多,，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少,。

1)品牌號(hào)召力：xx房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開(kāi)始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開(kāi)始形成?，F(xiàn)在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的成功,，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,，在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力,。

2)市場(chǎng)承受能力：由于xx市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái),，是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題,，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開(kāi)發(fā),，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第三節(jié)推廣策略界定

從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館,、寫字樓)的銷售特點(diǎn),，界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,，電腦大市場(chǎng)業(yè)主,，通訊市場(chǎng)業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層,。

2年齡：年齡大約在35到55歲,，

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大,，對(duì)生活要求很有質(zhì)感,。

4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理,，他們追求品位,，但他們又是商人，有商人的交易本性,，既有“物有所值”,。

5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀,，,，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位,。