總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

大學生畢業(yè)實習總結篇一

頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行,，但并不具有絕對獨立的意義,。它的一個重要功能,，在于運用教學成果，檢驗學習效果,。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足,，以便為完善教學計劃,，改革教學內容與方法提供實踐依據(jù)。

1,、培養(yǎng)學生的實際能力,，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其是機械加工這門實踐性很強的學科,，必須從課堂走向工廠,。近幾年來，我校在教學實習單位的安排上側重于對口實習工廠,，目的就在于讓學生通過親身實踐,，了解實際的機械加工和工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié),，實際體會一個機械工人的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

2、預演和準備就業(yè)工作,。通過實習,，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期,。

參加本次畢業(yè)頂崗實習的班級是：15電會115人15工商行政管理班45人15市場營銷班16人15文秘11人

畢業(yè)頂崗實習的學生具有雙重角色,，他們既是學院派出的學生，又是實習單位的工作人員,。鑒于此,，我們對學生提出了以下要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習,。要求學生不因實習生身份而放松自己,，要嚴格遵守實習單位的有關規(guī)章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務,，從小事做起,，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境,，尋找自身差距,，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力,。

2,、以“旁觀者”的身份實習。要求學生自覺服從實習單位的安排,，與此同時,，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發(fā),，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài),、企業(yè)管理的原則等,，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力,。

3,、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”(指定,、自定)方式確定一些課題,，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入基層,，了解情況,，認真總結，關注最新行業(yè)動態(tài),，有準備地進行1~2個專題的社會調研,，實習結束時要完成實習報告，并作為實習成績的重要組成部分,。

4,、安全第一，服從管理,。在實習過程中,，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實習單位的規(guī)章制度,，服從實習老師的統(tǒng)一管理,。

1、頂崗實習達到了專業(yè)教學的預期目的,。在一個學期的實習之后,，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高,，更重要的是有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,，并能夠結合生產(chǎn)實際,，在專業(yè)領域內進行更深入的學習。一些學生寫出了質量較高的實習報告,。

2,、畢業(yè)頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會,，培養(yǎng)了他們的適應環(huán)境能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的實際工作能力,，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎,。

學生在溫州超市實習3、畢業(yè)頂崗實習配合了所在單位的工作,。參加實習的學生在各自的實習基地積極工作,，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍,，實習學生的精神風貌及工作能力受到了公司領導與工作人員的普遍好評,。

系主任及實習指導教師召開實習學生座談會

1、專業(yè)技能職業(yè)能力有待加強

學生的專業(yè)技能在某些程度上達不到用人單位的要求,。學生雖然已經(jīng)順利進入頂崗實習,，但我們從學生的就業(yè)單位上能夠看出部分學生的就業(yè)崗位并不是很好，而影響這一點的問題所在多數(shù)是應為我們的學生在專業(yè)技能及專業(yè)知識上達不到用人單位的要求,。

2,、職業(yè)能力和責任心還有待加強

通過對用人單位的實際了解和用人單位對畢業(yè)生稱職狀況的調查，我們不難看出部分學生在工作態(tài)度方面,、敬業(yè)精神方面上還有所欠缺,。我們還需要進一步的加大力度對學生的不足之處進行指導、進行幫助,，從而完善,、提高學生在就業(yè)方面的綜合素質。

總之,，讓學生與參與教學實習是要他們不斷的學習,，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己,，使他們在激烈的競爭中立于不敗之地!在教學實習中讓學生全面掌握專業(yè)技能,，具備與實際工作崗位需求“零距離”的職業(yè)能力，做到

“就業(yè)能上崗，上崗能頂崗”,，必須從整體出發(fā),，從實際出發(fā)，才能實現(xiàn)高素質技能型專門人才的培養(yǎng)目標,。才能培養(yǎng)出適應市場需求的高質量會計人員,。

大學生畢業(yè)實習總結篇二

兩個月瞬息即過，總結自己表現(xiàn),，有欣慰也有不足,。

認識并融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求,。學習是拉近距離,、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間里,，在領導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識，向前輩請教經(jīng)驗,，向同事傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認識到自己的弱處兩個月瞬息即過,，總結自己表現(xiàn),，有欣慰也有不足,。

認識并融入這個團隊,，一直是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離,、融入團隊的最好辦法,，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識,，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力,。

在學習中做事,。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢,；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步,，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情,，用心記錄每一個積累,。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘,、特貼申報,、京外調干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作,；在小麥加工事業(yè)部期間,，負責文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃,。通過踏踏實實的做事,，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在,。

來xx見習期間,，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心,；這兩點是在日后須牢記心中,，并不斷努力改進的地方。相信,，通過踏踏實實做事,，謙虛低調做人，并在領導和同事的幫助下,，自己會在中糧得到很好的成長,，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力量！

在學習中做事,。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步,，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè),。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情,，用心記錄每一個積累,。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘,、特貼申報,、京外調干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作,；在小麥加工事業(yè)部期間,，負責文件取放,，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做事,，讓自己有了進步的機會,，也讓自己感受到自己的價值所在。

來xx見習期間,，心境有時還顯浮躁,，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中,，并不斷努力改進的地方,。相信，通過踏踏實實做事,，謙虛低調做人,，并在領導和同事的幫助下，自己會在xx得到很好的成長,，也會為大xx的發(fā)展貢獻自己的力量,！

大學生畢業(yè)實習總結篇三

將所學的理論知識與實踐結合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力,，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態(tài)度,，為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎,。

公司始終貫徹科技創(chuàng)新，誠信為本,，顧客至尊,，追求卓越的管理理念，建立起了完善,、科學的管理體系,。質量管理方面,，公司嚴格貫徹執(zhí)行iso9001：xx體系,；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅定不移的有效落實6s管理要求,；信息管理方面,，公司全面、有效運用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎管理方面,，公司貫徹日事日畢，日清日高的管理理念,。

公司擁有精鑄廠,、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設有兩條設備先進的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機械廠擁有各種普通及高精、大型機加設備80余臺,，具備來圖設計制造,、來料機械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精,，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營,，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念,；實業(yè)報國，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標。

1）安全第一,。對于任何機械廠,，安全始終是重中之重，所以在實習老師的帶領下,，首先對我們進行了一些安全教育和以及在實習過程中的安全事項和需注意的項目,。比如在進加工車間時了，不允許穿涼鞋進廠,；進廠必須穿長褲,；禁止在廠里吸煙，進廠后衣服不準敞開,，外套不準亂掛在身上,，不得背背包進廠；人在廠里不要成堆,，不要站在生產(chǎn)主干道上,；在沒有實習老師的允許情況下，不準亂按按扭,、開關,；

2）毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導作用下,，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源,。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內腔的零件毛胚,，此外,，鑄件成本低廉。據(jù)指導我們實習的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多,，鑄件質量難以控制,，鑄件機械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內部組織，從而具有良好的機械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體,。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕,，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

大學生畢業(yè)實習總結篇四

從就讀新聞專業(yè)以來,，我一直向往每天在外面跑新聞的生活,，可以見識不同的事物,，和不同的人打交道，用自己的文字讓生活更加美好,，那一定是坐班的上班族無法體驗的快樂,。

暑假的專業(yè)實習,，我來到了北京青年報的本市熱線版，我第一次體會到了做一名記者的辛苦和快樂,，同時讓我對這一職業(yè)有了更深的認識,，也看到自己努力的方向。

*初來乍到之熱線篇

第一天到報社報道,，看著北京青年報20層的大樓我真緊張了一陣,，電梯上下的人們互相搭著話，聊得也都是報紙上的今天的好新聞,，頭版的圖片如何如何,。我感覺北青的氛圍一點一點正感染著我，也想要盡快融入到這種緊張有序的生活中,。到了本市熱線版,，熱線組的老師都很親切，老師告訴我：記者都是下午上班,，而且一般不來報社,，有活兒就直接從家去然后寫完稿晚上八點前發(fā)給編輯，工作就完成了,。聽到這個我長出一口氣,，暫時放松了，原來記者的生活似乎也挺安逸的啊,。但當我體驗過記者生活,，才了解其中滋味。

編輯安排我的第一個工作是接熱線,。專門負責接熱線老師告訴我,，接熱線基本是所有實習生的第一課。接聽電話,，把事件重點記下來,，最重要留下聯(lián)系方式，以備日后記者和線人聯(lián)系,。但老師也告訴我說,，記者一般會比較關注車禍爆炸等突發(fā)事件，但所有來電都要耐心的聽,，然后做好記錄,。在接熱線的過程中，我最大的感覺就是無能為力,，雖然是關注身邊的急事難事怪事趣事,，但

熱線組是無法切實為市民排憂解難的，只能讓問題得到關注,，但當市民需要切實的幫助打來的時候,，我感覺真的很復雜,，也十分無奈。這中間也確實接到一些有意思的電話,，很多熱心市民關注北青報,，關注身邊的生活。接熱線同時也提高我了與人溝通,，篩選信息的能力,。

下面列舉些我接到的熱線之最：

最艱難的父親———為了救治白血病的孩子已經(jīng)傾盡所有，現(xiàn)在家里只能喝粥,，急需醫(yī)藥費,，求助紅十字無果。

最差勁的veva手機——最多一天接到4通電話都是反應veva手機質量太差,，與電視購物上承諾嚴重不符,，并且沒有售后服務。

最可憐的愛情失敗者——名三十歲男子來電說,，比自己小7歲的老婆和網(wǎng)友跑了,，卷走了他所有的現(xiàn)金和存款，留下他和僅兩歲的兒子,，他們甚至沒領結婚證,。

最無厘頭的登廣告要求——名男子要把自己的左腳腳底板給商家作為廣告展板，問為什么要用腳底板,，他解釋人們越是看不到越是好奇,，從而達到宣傳商品的效果??

最有責任感的市民——體育大學已退休教師，曾經(jīng)向有關部門反應多達30多次體育大學大門外有影響市容的殘破小房,，一直無人管理,，嚴重影響北京城市形象，愿意帶著記者親自走訪,。

最現(xiàn)實的線人——因為提供線索被采納后會有線索費,，所以也就產(chǎn)生了一

大學生畢業(yè)實習總結篇五

時光荏苒，轉眼間為期四年的大學生涯就馬上結束了,，隨著大四學習任務的結束,，學校的畢業(yè)實習，隨著寒冷冬日的到來,，接踵而至,！在本科的教育工作中，畢業(yè)實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),，它對于提高和鍛煉大學生的社會適應能力,、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗的人才,，以致能盡可能快的上崗工作,。

但是,，在這個已經(jīng)多元化全球化的社會,，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的,，更不要說有好的個人發(fā)展前景了,。所以為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流,，了解社會,，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會,，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當中去了,，這不僅是為了完成學校的教學要求,，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因為大學并不是一個只是完全求知的地方,。

畢業(yè)實習和之前的專業(yè)實習并不一樣,，因為專業(yè)實習必須要做和自己所學專業(yè)相關的工作而且學校各分院都會預先為學生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握,，去什么樣的公司工作是自己決定的,，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多,。

寒假還沒到來之前,，學校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業(yè),，但是由于自身的喜好,，我已轉向了會計方向。因此,，適合我本身所學專業(yè)的招聘會我并沒有參加,，而是參加一些與會計相關的，其中讓我印象最深刻的就是xx會計師事務所的招聘會,，提供有審計員,、稅審員、評估員,、咨詢助理和咨詢顧問等職位,。

xx是由xx博士于20xx年在xx創(chuàng)建的，是xx最早建立、最有影響和最具規(guī)模的會計師事務所之一,。經(jīng)過多年的奮斗和努力,，xx已經(jīng)構筑了"審計、評估,、稅務,、管理咨詢和工程造價、會計服務"等全方位的服務體系,，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質,，包括xx資格認證和20xx年首家獲取從事h股企業(yè)審計業(yè)務資質。

xx在業(yè)務規(guī)模,、執(zhí)業(yè)質量,、技術標準和社會形象等方面都取得了國內領先的地位，成為注冊會計師行業(yè)中的領頭羊,。20xx年xx加盟bdo國際會計師事務所集團,，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌"xx"的國際化戰(zhàn)略,。"信以立志,、信以守身、信以處事,、信以待人"是xx一貫堅守的準則,，獨立、公正,、客觀是xx一貫秉持的原則,，xx堅守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質量,，旨在發(fā)展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務所,。

正是由于這樣的品牌效應，我和我同學們都對它格外關注,，想到能到這么大的一家事務所工作真是一件很體面的事情,，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學找工作的中心,。按照它的招聘流程,，我們先是網(wǎng)上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內下載打印好準考證以參加考試,。由于我在學校已經(jīng)考取了會計從業(yè)資格證和acca的前四門課程,，所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬,，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段,，職位是審計助理。

期末考試結束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差,，因為從來都是聽別人出差,，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦,，會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦,，總的來說，出差對于我,，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興,，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來,。

終于,，公司給我了我們一個確切的時間，x月x號出差,。那天早上,，我和同學早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以后,，所長就帶我們去了他辦公室,，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結果,，我很幸運地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——xx出差,，我的同學一個去了xx，一個去了xx,，就這樣,，我們同行的三個人被拆散了。

實習的第一周就這樣開始了,，我們審計的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司,。由于我完全沒有工作經(jīng)驗，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表,，看看他們家的賬目,，然后就是幫助她填一些簡單的數(shù)據(jù)、翻閱憑證,、復印收集資料等工作,。在老師工作閑暇之時，她也教我一些審計的實質性工作內容,，比如不同的科目應該查的內容和方向,、還有xx的e申通的用法，甚至在excel的使用上都有教我,。

人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸,，我運氣好，遇到這位同校同專業(yè)的學姐老師，對我特別的照顧,，有她在,，我在實習的路上少走了很多彎路。雖然老師很細心,，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實在太少了,，現(xiàn)在才明白“書到用時方恨少”這句話啊,！

實習生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周,，這一周我們的戰(zhàn)線上轉移到了xx。說到xx,，大家應該就會聯(lián)想到溫泉,，集中營，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點,，但是工作太忙,，這一切都只能與我無緣了。這次的被審計單位是赫赫有名的xx集團,，總共有好幾家公司,，因此這次的隊伍明顯龐大了好多，同行的一共七八人,。但是我們并不是幾家公司的審計工作同時開展,，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最龐大的一家公司。

在這里,，我們住的是集團旗下物業(yè)公司的招待所,，吃的是食堂，工作的地方就是公司財務所在的辦公區(qū),。有趣的是,，這三個地方都是緊挨著，而且還兩兩聯(lián)通,，因此我們活動的范圍小之又小,，但這里最大的優(yōu)點就是吃飯?zhí)貏e節(jié)省時間，午休的時間就會比在其他家公司長,。我在這家公司主要的工作就是做很多科目的憑證測試和資料復印,，工作聽起來雖然簡單，但卻非常繁瑣,，因為這家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚,，特別考驗了我的耐性。

實習第三個周,，也是放春節(jié)回來的第一周,，由于假期給人的松懈,，回來對工作有了抵觸情緒，整個人完全不在狀態(tài),，都是放假惹的禍啊,。按照原來才行程，我和老師應該繼續(xù)到xx集團做其他家公司的審計工作,，由于公司臨時插入的新業(yè)務,，老師被分去了遵義站，自然而然我也就去了,。但是這一次的工作不是審計而是盡職調查,，比審計程序簡單。

對于我來說這是件特別高興的事情,，因為我還沒有去過這個地方,，想著借此機會終于可以一睹它的芳容，誰知高興太早了,，根本沒有時間去滿足自己的好奇心,。驅車到了遵義在在酒店放好行李,，我們被帶去了煤礦山上,，一路的顛簸加擺渡才到了目的地，一下車就馬上開展工作查看這個煤礦的賬目情況,，還把所有的憑證和賬簿給搬回了酒店,。由于是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù),，還得仔細檢查以免出錯,，每天都加班到深夜，很辛苦,。工作雖然很累,，但是發(fā)現(xiàn)自己確實學到了不少東西,，至少鍛煉了excel的實際操作能力,，很有收獲呀！

接下來的這周,，帶我的老師由于生病她留在了貴陽工作,，我就和新來的實習生兩個人去了xx集團,。而在xx那邊，也沒有一個帶隊的老師,，陪同我們的只有一個正式做審計助理職位的員工,。老師根據(jù)我們每個人的能力給我們分配了難度適中的會計科目，我做了六個相對簡單的科目,，做完以后我就輔助另外兩人做事,，給她們復印資料,，做憑證測試之類的工作，其實我的工作稱不上有難度,，只是量大繁瑣而已,。

這次的實習周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的,。不過總結下來就是,，我學到了很多東西，大致了解了審計程序,。

千里之行,，始于足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

這次實踐也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>

大學生畢業(yè)實習總結篇六

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名冶金專業(yè)的學生,，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn),。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力,，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面,，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐,，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法,，而且理論知識掌握的更深刻，

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 作為一名外專業(yè)的實習生,，我必須更多的時間和精力投入到工作中去,，學習和掌握相關知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力,，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐,，根本不夠 ,，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧,。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖,，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場,。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價格低質量差的板材統(tǒng)治著大半個市場,，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子，我們去超市購物,，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實訓,，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。,。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質量地完成任務,。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一,，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大,。第二,，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三,，對顧客的準備,。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的.產(chǎn)品,。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告

在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質,，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗,。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

雖然這次實習很讓我滿意,，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

3在實習的過程中,，在艱苦的環(huán)境下,，有時候難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理,，沒有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力,。同時,，良好的服務態(tài)度至關重要要，我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱情周到,，盡可能滿足顧客的要求,。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕,。

大學生畢業(yè)實習總結篇七

××××,。02—××××。05

掌握各種電視廣告片,、平面廣告的制作方法

××市××臺××××欄目組

實踐目的：通過畢業(yè)實習,，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍,，進一步加深對自身專業(yè)的了解,，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲,，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面,，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點,，給自己一個正確的定位,，確立相對現(xiàn)實的目標。結合平時在校學習的專業(yè)技能,，再加上實踐,，使之更加完善。另外,，我還實踐了其他領域的工作,，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力,，見識不同的人,，不同的家庭，不同的工作,，學會怎么做人,，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例,，提早適應社會,，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設計師打下扎實基礎。

轉眼間,，寒冷的寒假就要過去了,。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈,。當準備收拾心情,，重整出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充實……

××月××號一個朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了,，就問我有實習單位沒,，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習了,。這是大學生活的最后一個學期,，也是學生生涯中最后一個學期，學校已經(jīng)沒課了,，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了,，就等著找個實習單位實習，畢竟大學三年學的再多,，沒實踐過,，那自己什么水平就肯定并不清楚。

××月××號我到了市××臺的××××欄目組工作部,。簡單的自我介紹后,，我和負責實習的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的,、生活上的都談了一下,。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情,，但是并沒覺得孤獨寂寞,。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活,，我渴望未知時期盼新機的等待,。

開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的人,，在給我說了制作的流程和方法后,，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議,，并且不斷的鼓勵我,。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎上聽取老師的指導不斷完善自己的作品,。

因為在學校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件,，所以我出去后基本上是一點基礎都沒有的，譬如攝像機的使用方法,、以及視頻剪輯方面的知識,。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的,。我怕完不成領導交給的任務,，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔當?shù)木?。如果邁不開這一步那么我的實習是沒有意義的。所以我堅定信念,，開始自己從頭學起這些新的知識,，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了,，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識?；叵肫饋砦耶敃r如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的,，那么我實習的意義也是沒有多大的。

我之前一直深刻的明白一個道理,，我認為干工作就是自己品質的體現(xiàn),，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法,，完全具備了完成廣告的技術后,，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做,，在不懂得地方也積極的去問老師,，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作,。就這樣我在××××欄目組學習實踐了三個月,。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿的畫上了一個句號,。盡管短短的三個月時間很短,，但是我卻學到了很多學校學不到的東西。專業(yè)上的,，為人處事上的,，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離,，也明白干工作是必須要努力的,，因為它代表了我們的品質。我們不想也不能把工作干完后,，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象,。如果那樣就真的太失敗了。

第一,、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當,，直面自己。

剛去報道的時候面對陌生的工作環(huán)境,、我很緊張,。不知道怎么盡快的融入進去,，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習,，我的實習意義就是來這里給自己充電,，學新的東西，掌握自己不熟練的技術,。如果不敢擔當不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié),，那么困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會,。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務,，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事,。經(jīng)過一段時間自己已經(jīng)完全勝任了各項工作,。所以我認為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作,，面對復雜的工作任務,，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔當,、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié),，然后有的放矢的去改進，去學習,。盡快的融入工作中,，迅速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價值,，而對于用人單位我們才會被認為是可以產(chǎn)生效益的人才,。所以我認為這一點很重要。

第二,、做事情一定要認真負責,。

我們大學生在學校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的,。所以在工作當中容易理想化,，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實際的,，所以我們在干工作的時候遇到一些未預知的困難時候時總是很惱火,，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實習的過程中,，有一次公司領導吩咐我做一個公司戶外宣傳海報,。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。在糾結了兩天后實在是想放棄了,，于是就想簡單的做一個就成了,?？墒呛髞硐胂耄也荒苓@樣,。首先領導讓我做事兒就是給我機會,，如果我敷衍了事，這首先是對領導的不敬,，我敷衍領導一次,，我可能在領導眼里就是一個不負責任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機會了,。其次這樣做是對我自己人格品質的踐踏,。如果一個人擔負著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的,。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質的猥褻,。所以我認為做事一定要認真負責,，只有這樣，我們才會有更多干事的機會,，干事情的機會多了,，我們成功的機遇也就來了。

第三,、剛開始工作時候姿態(tài)低一些,，要誠懇一些。

我剛去公司的時候,，很多東西都不會,，很多事情也不懂。但是我很誠懇,，姿態(tài)也很低的去詢問同事,，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的,。公司不管是領導或者同事有事情需要幫忙,，只要是我力所能及的我都是在第一時間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了,，然后那些不懂得知識,，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了,。作為一個新人,，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些,，姿態(tài)很低的去做事做人,。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境,，而少走一些彎路。

這次畢業(yè)實習我覺得我完成的很完美,，我認為我達到了實習的目的,。我學會了很多實用的技術，這為我年底找工作提供了先決條件,。實習完后將來進行自己工作的時候就不會那樣的目了,。并且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事,。我認為我比以前更加成熟了,。我想這次完美的畢業(yè)實習經(jīng)歷必將對我以后的學習工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人,。

大學生畢業(yè)實習總結篇八

實習的時間快而又短暫,，不知不覺實習的時間很快就過去了?；叵脒@段日子,，我真的有很失落過，也有很認真過,，很高興過,，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學校了,，還有很多事情等著我去做,，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定,。

在三化實習期間,，我們一共見習了第一造氣車間、凈化車間,、合成車間和尿素合成車間四個車間,，并參觀了三氯氰胺合成車間。從生產(chǎn)半水煤氣,、半水煤氣的凈化,、合成氨的合成到尿素的合成，我們熟悉了各個車間的工藝生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝指標,，并且通過閱讀各車間的崗位操作資料,，增加了我們對合成氨工業(yè)的了解。

以下是對我們這兩周所了解的四大車間的總結：

1,、第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣——半水煤氣,。其主要造氣工藝有間歇氣化法和富氧連續(xù)氣化法，兩種方法各有優(yōu)缺點。

2,、凈化車間的主要任務是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合,，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓,、變換,、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷,、一氧化碳,、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質,，并通過清洗塔進一步清洗降溫,，將合格的半水煤氣送到高壓機一進總管，并控制一定的壓力,。

3,、合成車間的主要任務是將凈化車間送來的合格的半水煤氣合成液氨和甲醛、甲醇等副產(chǎn)品,。

4,、尿素合成車間的主要任務是將原料氨與二氧化碳在合成塔內合成尿素，其中未轉化的氨與二氧化碳經(jīng)二段減壓加熱分解和三段吸收之后,，以甲胺溶液形式返回合成塔。

在兩周的鍛煉里,，給我僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外,，在假日我會積極參加社會各種實踐活動,，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢,，只要自己努力過,，成功是不會拒絕你的。

最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們,，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢的教給我知識,，讓我把書上的理論知識運用到了實踐上，教給我為人處事的道理,，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤,。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多,，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣,，該兇的時候就必須要兇，否則就辦不好事情,。真的是非常感謝他們,。

實習不再是以前的校園生活,，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必須要自己去面對處理一些事情,，培養(yǎng)了我們的獨立性,。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識,。希望以后還有這樣好的實習機會,，也祝愿三化以后可以發(fā)展的更好，可以與我們學校聯(lián)絡的更緊密,，多安排一些這樣的實習機會增加我們的經(jīng)驗,、豐富我們的專業(yè)知識！

大學生畢業(yè)實習總結篇九

短短兩個月的工作過程是我受益很大,。不僅僅讓我開闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔,，但絕不能夠忽略真誠的力量,。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣,，就應去怎樣做,，要去感謝什么等等,。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習慣,，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好,。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看是兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你能夠選取的時候,，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作,，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流,。談生活學習以及未來的工作,，透過這些我就同事們走的很近，在實習中,，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快,。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，移提高自己的潛力,。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是學學搞笑,，學生還終歸持續(xù)著學生的身份，而走進企業(yè),，接觸各個的客戶，同事,，上司等等,，關系復雜。得去應對從未應對過的一切,。

在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務,，有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的,。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分,，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生,，就應懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟,，四年大學念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一份子了,。要與社會交流。為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格,，對社會有用的人才,，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活,，感觸是很深，收獲是豐碩的,。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里,，對一些工作無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到十分的難過,。在學校總以為自己學的不錯,，一旦接觸到時間,，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義,。

實習是每個大學生務必擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會,，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野,，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

大學生畢業(yè)實習總結篇十

：20xx年x月5日——20xx年x月30日

：x汽車配件有限公司

：通過實習了解社會、接觸實際,，獲得與專業(yè)有關的實際知識和專業(yè)技能，在實踐中檢驗所學專業(yè)知識,。

伴著校園里日漸濃郁的花香,，我知道我的四年大學生涯已經(jīng)接近尾聲,。畢業(yè)前的最后一個學期,，這次校外實習將是我在大學中要上的最后一堂課，回想起x天的實習生活,，感慨良多,。

20xx年x月x日,，我經(jīng)同學介紹來到了x汽車配件有限公司進行為期近兩個月的實習。這家公司注冊于20xx年,，是一家年輕私營企業(yè)。

該公司為私營股份制企業(yè),，規(guī)模并不大，但業(yè)務量并不小,，且業(yè)績優(yōu)秀。

1,、熟悉公司情況，了解公司業(yè)務,。進入公司以后，我被分配到業(yè)務部工作,。第一天上班，行政總管兼總會計師x姐帶我認識公司x總經(jīng)理以及業(yè)務部,、財會部、物流部的各位同仁,。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿了好奇和緊張,，在x總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的x天中,，一定要做出一份漂亮的成績來證明給自己看,。

剛加入公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品,。由于公司沒有生產(chǎn)實體,，我便通過刻著汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計的產(chǎn)品樣品,，來逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營的產(chǎn)品。

2,、與其它員工合作,，接觸核心業(yè)務,。在經(jīng)過了對公司業(yè)務了解,、熟悉的磨合期之后,，緊接著我被安排做跟單,。跟單有兩種,，一種是我們俗稱為“甩手跟單”,，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后,，其他的一切事情由跟單人員負責,。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”,，自己的上司負責和客戶溝通,，跟單人員負責和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶,。

時間緊迫，一陣寒暄之后,，我們在工廠業(yè)務員的帶領下來到了工廠的倉庫,，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后x姐發(fā)現(xiàn)液力轉向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封,，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰都不愿意看到,，但是為了認真履行合同，避免被客戶索賠,，必須這樣做?？粗S業(yè)務員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力,，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過程比較順利,。裝

3、參加廣交會,。經(jīng)過了一個多月的認真學習，我對公司的主要業(yè)務流程已經(jīng)有了初步了解,，由于平時的良好表現(xiàn)，公司特批我于x月中旬和公司的x名其他員工一起參加即將舉行的廣交會,。

通過x天的學習、實踐以及不斷的虛心求教,，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應注意的問題,，以及在產(chǎn)品出口的各個環(huán)節(jié)中應防范的風險等?；厥走@近x個月來的實習經(jīng)歷，我深切體會到學必須致用,，理論必須聯(lián)系實踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識不牢固,，以致經(jīng)常會出現(xiàn)工作上的差錯;其次，外語的基礎薄弱限制了我和客戶的交流,。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通交流,，比如自己的供應商,、客戶,、同事等,，良好的人際關系將會對自己的事業(yè)有很大的幫助,。

非常感謝x的領導和員工對我這次實習的大力支持與幫助,，對于初出茅廬的我,，這次與實際外貿業(yè)務的親密接觸讓我實實在在的學到了很多東西,。作為一個國際貿易專業(yè)的學生，這次實習給了我一個真正理論結合實踐的機會,，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學到的專業(yè)知識,，并清楚地認識到了自身的問題和不足。這在我今后學習的道路上將是一筆寶貴的財富,，使我受益終身,。

大學生畢業(yè)實習總結篇十一

每個人都要經(jīng)歷實習生涯,，同時在實習結束之際，也要進行實習時的自我鑒定,。所實習的工作不同,，實習收獲也不一樣。兩個月的實習瞬息即過，總結了自己表現(xiàn),，有欣慰也有不足,，期望這篇大學生實習總結能夠讓我警醒自己的過往。

此次實習的主要資料是研發(fā)制圖,，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內部結構的整合,。

透過此次實習,，主要有一下幾點體會：

首先是個人主角的轉換及整個人際關系的變化――學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣改變了主角,，老師變成了領導,，同學變成了同事,，相處之道完全不同，在這樣的轉變中,，對于溝通的認知顯得十分蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然,，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種主角轉換,，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中,。

在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲,。個性是在十一過程中,，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責,、精益求精、無私奉獻的工作作風,。在實習過程中使我感受最深,、受益最大的就是這種工作作風,。大家都很用心的在改善產(chǎn)品，大家都明白做歐式家具最重視的就是家具的線條感,，為了使曲線盡量完美,，工作人員一次又一次的改善,，沒有半句怨言。透過這次實習,，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學習,、繼承和發(fā)揚,。

走出校門,，踏入社會,，不能把自己要求的太高,。因為期望越大,，失望可能就越大,，但適當?shù)钠谕€是十分有必要的。不能認為學校里讀了多少本書,、寫了都少萬字,、聽了多少堂課,，自己就了不起了,。我畢竟還是個初出茅廬的學生,，沒有任何實踐經(jīng)驗這是事實，所以必須要好好學習,，不能自視過高,。

學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步,，就應在步入社會后,，繼續(xù)學習,，不斷增長和擴展知識面,，才能使自己在社會占有一席之地,?？傊?，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,，雖然步入社會后,，還有很多東西要學習,，很多教訓要吸收,，但我想我已經(jīng)做好足夠的準備,，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會競爭是殘酷的,，但只要努力地付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出期望的花,，結出成功的果,。