人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇一

基層醫(yī)院在條件設(shè)備及人員相對(duì)緊缺情況下,，我作為一名業(yè)務(wù)帶頭人,，身先士卒，接受群眾的監(jiān)督,，長(zhǎng)年工作在一線,，堅(jiān)持又上行政班又上業(yè)務(wù)班，從不以任何理由推諉工作之事,，沒有享受休息過一個(gè)好的節(jié)假日,。記得去年大年三十晚上接診一例鞭炮炸傷腹部病人，病人當(dāng)時(shí)因創(chuàng)傷面嚴(yán)重并發(fā)休克,，通過積極組織醫(yī)務(wù)人及時(shí)搶救并給予手術(shù)治療,，手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)，術(shù)后病人安返病房,，經(jīng)過13天精心治療,，病人康復(fù)出院，此時(shí)我內(nèi)心總算松了口氣，并沒因工作耽誤春節(jié)休息而產(chǎn)生任何怨言,。

近5年來在分管業(yè)務(wù)工作中,，深感自己責(zé)任重大，自己在業(yè)務(wù)上要帶好頭,，還要組織,、督促好大家加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷更新專業(yè)知識(shí),。在當(dāng)前這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，各行業(yè)日新月異在突飛猛進(jìn)，目前醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生,。只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，才能提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，從而避免醫(yī)療糾紛及差錯(cuò)事故的發(fā)生,。我曾多次外面培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，不但充實(shí)和完善自己,。通過99年赴武漢學(xué)習(xí)回院后成功開展肝破裂修補(bǔ)術(shù)，脾破裂切除術(shù),，膽囊切除術(shù),，腸梗阻，甲狀腺手術(shù)等,，贏得了院方及群眾認(rèn)可,，為單位和個(gè)人取得了良好的社會(huì)反響，曾多次被上級(jí)主管單位授予先進(jìn)表彰,。

通過業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí),，不斷完善。現(xiàn)開展的新技術(shù),、新業(yè)務(wù)工作,，取得了良好的兩個(gè)效益。于今年從山東省肛腸研究所學(xué)習(xí)高新科技做痔瘡技術(shù)后,，回院對(duì)開展近43例痔瘡病人跟蹤隨訪,，絕大部分病人反映該技術(shù)術(shù)中及術(shù)后的確痛苦小，術(shù)后恢復(fù)快,，彌補(bǔ)原傳統(tǒng)手術(shù)方法不足,。

衛(wèi)生工作過硬的技術(shù)是保證質(zhì)量的前提。服務(wù)質(zhì)量好壞能直接影響治療效果,，在日常工作中,，接診任何一名病人我本著認(rèn)真、仔細(xì)并采取跟蹤服務(wù)。在接診病人過程中難免部分病人進(jìn)院后不知診療常規(guī)程序,，經(jīng)常帶領(lǐng)病人進(jìn)行導(dǎo)診,，至到處理完畢后再給予詳細(xì)講解回家后治療注意事項(xiàng)，手術(shù)病人術(shù)后活動(dòng)有些不便,，為了方便病人,，經(jīng)常在病房巡回期間幫助病人給予正確講解活動(dòng)方法及進(jìn)行必要日常生活幫助，如：打開水,、沖便盆,、拿藥等，通過自己真實(shí)行動(dòng),，感化了職工及病人與其家屬的信任與支持,，得到大家一致良好口碑。

近幾年來,，雖然在工作中取得了一些成績(jī),，感謝領(lǐng)導(dǎo)支持，群眾信任,，但今后還需進(jìn)一步學(xué)習(xí),，不但彌補(bǔ)自生不足，醫(yī)學(xué)是一門高科技并無止境學(xué)科,，我還得續(xù)繼努力,，從點(diǎn)滴做起，并發(fā)揚(yáng)老一輩無私奉獻(xiàn)精神,，為確保本社區(qū)人民身體健康,，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)一步作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇二

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn),，空間越來越小,、客戶難以操作。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥代表知識(shí),，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人),。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇三

自20__年想月踏上工作崗位,，轉(zhuǎn)眼間，我已在這片圣潔的土地上走過了四年,，如今我是一名婦產(chǎn)科住院醫(yī)師,，我十分熱愛自我的崗位。在過去的四年中,，因?yàn)樯眢w的特殊原因,，在生育寶寶過程中，或多或少耽誤了很多寶貴的工作時(shí)間,，也失去了很多寶貴的鍛煉機(jī)會(huì),。此刻，我已結(jié)束了這一特殊時(shí)期,，再次斗志昂揚(yáng)的站在了自我的工作崗位上,。

平時(shí)也經(jīng)常參加各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)取參加院科組織的學(xué)術(shù)講座和疑難病歷討論,，經(jīng)常復(fù)習(xí)所學(xué)的知識(shí),，做到溫故而知新,，及時(shí)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到臨床，從而極大地開闊了視野,，很好地拓展了知識(shí)面,。在我院爭(zhēng)創(chuàng)三級(jí)醫(yī)院的進(jìn)程中，我明顯感覺到了一位純西醫(yī)的本科生,，要想在今后的工作中有出色的表現(xiàn),，必須從此刻起投入到中醫(yī)的學(xué)習(xí)中去，僅有掌握了中醫(yī)的辨病辨質(zhì),，結(jié)合于西醫(yī)的診療方法,，才能成為一名今后被病人理解的中醫(yī)院醫(yī)生。所以一是自我學(xué)習(xí),，二是抓住“西學(xué)中”研究生學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，不斷提升自我，完善自我,。

在臨床工作中,，我嚴(yán)格要求自我，堅(jiān)持以服務(wù)患者為中心,，遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,。在婦科門診,，每一天的就診人數(shù)都十分之多，我主動(dòng)放棄每一天一小時(shí)哺乳時(shí)間,，認(rèn)真接診每一位患者,，仔細(xì)分析患者的病情變化，虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，順利完成了五個(gè)月的婦科門診工作。在人流室和治療室,，同樣想病人所想,，急病人所急，異常是在中午下班時(shí),，應(yīng)對(duì)病人焦急的眼神,，寧可少休息幾分鐘，也要給她們做完檢查治療,。此刻,，我在產(chǎn)科工作，對(duì)于經(jīng)歷過孕婦,、產(chǎn)婦這一主角的我來說,，此刻的我,，更能設(shè)身處地的為每一位孕婦產(chǎn)婦研究，做好自我本職工作之外,，去給于她們更多一份關(guān)心和照顧,。

作為一名婦產(chǎn)科醫(yī)師，經(jīng)常會(huì)遇到一些病情復(fù)雜和急診的患者,，如果不能仔細(xì)的分析和沒有高度的警惕心和職責(zé)感,，很有可能漏診和誤診，造成難以想象的后果,。經(jīng)過診治一些疑難危重病人,，一方面豐富了我的臨床經(jīng)驗(yàn)，提高了應(yīng)對(duì)疑難危重患者的處理本事,，另一方面也提高了疑難危重患者的搶救成功率和確診率,。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和臨床經(jīng)驗(yàn)積累，已能熟練掌握婦產(chǎn)科常見病,、多發(fā)病診治技術(shù),，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病,。同時(shí),，工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人,，在程度上避免了誤診誤治。

此刻社會(huì),，是個(gè)法制年代,，必須嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，處處以“法”來約束自我,。隨著人民對(duì)健康期望值的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng),，醫(yī)療糾紛在各級(jí)醫(yī)院已比較常見,。今年以來,，院部及醫(yī)務(wù)科多次組織學(xué)習(xí)了《病歷書寫規(guī)范》、《xxx侵權(quán)職責(zé)法》,，目的是為了規(guī)范我們的醫(yī)療工作,，提高自我保護(hù)意識(shí)，減少不必要的糾紛,。靜下心來仔細(xì)分析,，大部分糾紛的起因還是我們醫(yī)務(wù)人員工作做得不到位，與患者溝通不完善所致,。這一年來,，我嚴(yán)格按照院科兩級(jí)的各種規(guī)章制度辦事,，處處以衛(wèi)生法規(guī)來規(guī)范自我的醫(yī)療活動(dòng)。

在平時(shí)的工作中,，進(jìn)取與患者溝通和交流,，及時(shí)處理出現(xiàn)的問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行病情告知義務(wù),，及時(shí)規(guī)范完成各種醫(yī)療文書,，有效地將各種可能出現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)。今年,，在院團(tuán)委書記的推薦下,，我擔(dān)任起了婦產(chǎn)兒團(tuán)支部書記一職，平日進(jìn)取響應(yīng)院團(tuán)委的各項(xiàng)工作號(hào)召,，帶領(lǐng)青年朋友參加活動(dòng),，豐富業(yè)余生活?；厥兹?，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實(shí),。一年的工作學(xué)習(xí),，使自我成長(zhǎng)了不少，今后的路需要自我一步一腳印堅(jiān)實(shí)的走下去,，我將嚴(yán)格要求自我,，做好自我。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇四

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間來到急診科擔(dān)任醫(yī)生工作已過一年，這一年的成長(zhǎng)充滿艱辛與幸福,，激情與挑戰(zhàn)?，F(xiàn)我將一年工作總結(jié)如下：

一、思想政治

作為一名xxx黨員,，我能夠時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。在遵守科室各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種先進(jìn)思想,，開闊自己的視野,。同時(shí)，我也積極地響應(yīng)醫(yī)院各部門的號(hào)召,，踴躍參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),，不斷提升自己，鍛煉自己,，如紅歌會(huì),，義務(wù)獻(xiàn)血,，技能比武等等，豐富自己業(yè)余生活的同時(shí),，開闊了眼界,，增長(zhǎng)了見識(shí)，促進(jìn)自己全面發(fā)展,。

急診科重癥監(jiān)護(hù)室是一個(gè)無陪護(hù)病區(qū),，我能夠本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度為病人服務(wù)。生老病死是一個(gè)自然的過程,，但是我能夠換位思考,，體會(huì)病人的身心痛苦，急家屬之所急,，憂病人之所憂,，把病人當(dāng)做自己的親人，不怕臟,，不怕苦,，不怕累，盡自己的全部力量去挽救病人的生命,，幫助病人,，減輕他們的痛苦，時(shí)刻銘記：救死扶傷,，才是我們的職責(zé)之所在!

二,、業(yè)務(wù)技術(shù)

重癥監(jiān)護(hù)室對(duì)護(hù)士的全面素質(zhì)要求比較高，這就要求我們平日的工作必須更加努力,，更加精益求精,。思想覺悟要達(dá)到一定水平，業(yè)務(wù)技術(shù)更要一絲不茍,。

平日里我能夠認(rèn)真鞏固課本知識(shí),，工作中反復(fù)練習(xí)各項(xiàng)操作，爭(zhēng)取做到熟能生巧,，每一個(gè)月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)也會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加,，作好記錄，并且積極參加各項(xiàng)技能比賽,。

三,、自我管理

管理是一門藝術(shù),，是一門終身學(xué)習(xí)的課程,。

在eicu工作期間，我能夠以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不遲到,，不早退,，嚴(yán)于律己，寬以待人,，工作勤勤懇懇一絲不茍,，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同事,，對(duì)病人認(rèn)真負(fù)責(zé),。

四、實(shí)踐與思考

人生是一幅多彩的畫卷,，收獲五彩繽紛的同時(shí),，難免會(huì)有一些差強(qiáng)人意的地方，工作中我也發(fā)現(xiàn)自己許多缺點(diǎn)和不足,。

1,、業(yè)務(wù)不熟練。

例如呼吸機(jī)的應(yīng)用,，氣管插管術(shù),，各式管路的護(hù)理等等，因?yàn)樽约汗ぷ鲿r(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)不足,，難免會(huì)造成一些時(shí)間、資源的浪費(fèi),。以后我會(huì)勤學(xué)習(xí),，多動(dòng)手，爭(zhēng)取樣樣精通,。

2,、思想不成熟。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇五

時(shí)至年關(guān),，又到了總結(jié)一年來工作優(yōu)缺點(diǎn)的時(shí)候了,。還記得在研究生階段，每到年底導(dǎo)師就要求我們認(rèn)真總結(jié)一年來的工作成就和不足,，這其中包括發(fā)了多少paper,，參加了多少次大型學(xué)術(shù)會(huì)議，實(shí)驗(yàn)進(jìn)展推進(jìn)多少,，自己有哪些失誤等等,。雖然現(xiàn)在的公司并不要求每一個(gè)員工都做年終總結(jié)，但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來,，認(rèn)真的在工作中執(zhí)行下去,。當(dāng)我把長(zhǎng)達(dá)20頁的年終總結(jié)報(bào)告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時(shí)候，經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對(duì)我工作態(tài)度的滿意，也讓我對(duì)下一年的工作充滿了更大的信心,。

年終總結(jié)其實(shí)是非常重要的,。對(duì)于醫(yī)藥職場(chǎng)人來說，年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容：

1)客戶情況：包括客戶拜訪的頻次,，老客戶關(guān)系的維護(hù)程度,，新客戶開發(fā)的進(jìn)展和數(shù)量;客戶關(guān)系的縱橫分劃，客戶潛力量和目標(biāo)量的差比分析,，客戶分級(jí)管理的層次和力度等,。

2)市場(chǎng)情況：包括分管市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量，任務(wù)量完成情況,，競(jìng)品與自方產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)比或改善情況等,。

3)活動(dòng)情況：包括組織、主持,、參與的大,、中、小型活動(dòng)的次數(shù)和收獲,，以及在這些活動(dòng)中客戶的主,、客觀感受和關(guān)系增進(jìn)程度等。

4)產(chǎn)品或培訓(xùn)情況：主要包括一年來自己所轄產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度,，接收公司或第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的情況等,。

5)其他：包括總部職能管理，區(qū)域業(yè)務(wù)主動(dòng)協(xié)助,，同事關(guān)系維護(hù),，收入同比、環(huán)比增長(zhǎng)情況等,。

關(guān)于工作上的不足對(duì)比工作成就的五點(diǎn)做客觀評(píng)價(jià),，其中主要的是：任務(wù)是否完成，主,、客觀原因如何?活動(dòng)參與是否積極有效,，活動(dòng)目的是否達(dá)到?客戶關(guān)系是否穩(wěn)重有深?分管市場(chǎng)是否掌握明了等等。

很多人認(rèn)為,，工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可,，關(guān)于自己的想法不用特別提出，其實(shí)如果在年終總結(jié)報(bào)告上面講自己的想法提出來,，不僅僅可以增加領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的認(rèn)識(shí),，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài)，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作,，可以避免自己少走彎路,。

其中主要包括：自己對(duì)現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務(wù)量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務(wù)情況?有無具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅(jiān)持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等,。

工作總結(jié)的目的是為了對(duì)來年的工作做一個(gè)好的指引，所以對(duì)于工作總結(jié)報(bào)告來說,，對(duì)來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的,。

對(duì)自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報(bào)告的基礎(chǔ)上,，將優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)放大,，將缺電盡量縮小。此外,，還需要表明自己在來年工作上的一個(gè)適當(dāng)?shù)牧慷?。比如在跳槽的前提下，待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達(dá)到某個(gè)階段?在打算跳槽的情況下,，問自己是否準(zhǔn)備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當(dāng)然有跳槽打算的時(shí)候,，工作總結(jié)書也可以成為自己的辭職報(bào)告書，如果你是因?yàn)樾剿?，那么這樣一份辭職報(bào)告書勢(shì)必會(huì)讓你現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你是一個(gè)責(zé)任感強(qiáng),、有理想抱負(fù)的人，領(lǐng)導(dǎo)如果認(rèn)為你有必要增加薪水挽留,，他就會(huì)考慮)

其實(shí)上述的總結(jié)報(bào)告不僅僅適用于醫(yī)藥職場(chǎng),，對(duì)很多職場(chǎng)來說都大同小異，關(guān)鍵的幾點(diǎn)就是：

1,、對(duì)工作進(jìn)行客觀評(píng)價(jià);

2,、對(duì)自己進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)(自己的目標(biāo)是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達(dá)到一定層次)

3、對(duì)未來進(jìn)行充分的預(yù)期,。做好上述幾個(gè)方面,，那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇六

在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，在工作態(tài)度,、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、強(qiáng)化服務(wù)理念,，體現(xiàn)以人為本

一直以來，本人始終堅(jiān)持把病人是否滿意作為自己工作的第一標(biāo)準(zhǔn),，把病人的呼聲當(dāng)作第一信號(hào),，把病人的需要當(dāng)作第一選擇，把病人的利益當(dāng)作第一考慮,，扎實(shí)開展醫(yī)療服務(wù)工作,。切實(shí)將以人為本、以病人為中心,、以質(zhì)量為核心的服務(wù)宗旨滲透到醫(yī)療服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中,，把病人滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。

牢固樹立以病人為中心的意識(shí)，努力為病人提供熱情周到的服務(wù),。本人經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行接待禮儀,、服務(wù)禮儀等方面的學(xué)習(xí)，在言談舉止和一言一行當(dāng)中體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng),。在上崗行醫(yī)工作當(dāng)中,，積極主動(dòng)幫助病人解決就診中遇到的各種困難，讓病友感受到熱情周到的服務(wù),，感受到醫(yī)護(hù)人員的關(guān)心和體貼,。

二、提高技術(shù)水平,，打造醫(yī)護(hù)品牌

作為一名醫(yī)務(wù)人員,，為患者服務(wù)，既是責(zé)任,，也是義務(wù),。想在最短的時(shí)間內(nèi)做強(qiáng)做大，我認(rèn)為首先要提高服務(wù)質(zhì)量,，讓每一個(gè)就診的患者滿意,，并以此來擴(kuò)大我院的知名度。參加工作以后,，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平,，擺正主人翁的心態(tài)，急病人所急,，想病人所想,，竭盡全力為患者服務(wù)。對(duì)病人細(xì)心照顧,，和藹可親,。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇七

何為優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)?“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”是指以病人為中心，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制,，深化護(hù)理專業(yè)內(nèi)涵，整體提升護(hù)理服務(wù)水平,。 “以病人為中心”是指在思想觀念和醫(yī)療行為上,，處處為病人著想，一切活動(dòng)都要把病人放在首位;緊緊圍繞病人的需求,，提高服務(wù)質(zhì)量,，控制服務(wù)成本，制定方便措施,，簡(jiǎn)化工作流程,，為病人提供“優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、滿意,、放心”的醫(yī)療服務(wù)。隨著“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)在全國范圍內(nèi)的開展,，我院各科室都在積極地努力從各方面提高護(hù)理質(zhì)量,，拓展護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目。鑒于婦產(chǎn)科病房患者護(hù)理的特殊性,，我們秉著“做就要做好”的信念,，堅(jiān)持一切工作以滿足病人和家屬的需求為出發(fā)點(diǎn),，經(jīng)過不斷思考和努力,，牢固根本，推陳出新,，全面提升自身的全面素質(zhì),，使優(yōu)質(zhì)護(hù)理在我們的工作中得到了更好的體現(xiàn)，患者的滿意度也在不斷提高?，F(xiàn)就本人的體會(huì)總結(jié)如下,。

1 加強(qiáng)了護(hù)士的責(zé)任心。自開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來,，科室對(duì)醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行規(guī)范化的技術(shù)培訓(xùn),，轉(zhuǎn)變思想，深化以“患者為中心”的服務(wù)理念,，切實(shí)轉(zhuǎn)變臨床護(hù)理工作模式,，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理的落實(shí)，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制,，實(shí)行整體護(hù)理責(zé)任包干制,，實(shí)行包床到護(hù)，責(zé)任到人,。讓護(hù)士明確自己的責(zé)任,，積極、主動(dòng)履行對(duì)患者的護(hù)理職責(zé),，從而加強(qiáng)了護(hù)士的責(zé)任心,。我們不再像以前一樣做完護(hù)理操作之后就坐在護(hù)士站聊天，等著呼叫鈴聲的響起,，我們會(huì)主動(dòng)想著所分管的患者現(xiàn)在的病情怎么樣?恢復(fù)得怎么樣?心情又如何?還需要什么樣的幫助?大家都希望自己所分管的患者經(jīng)過自己精心的護(hù)理能早日康復(fù)出院,，誰都不甘落后，都會(huì)主動(dòng)下到病房,，把對(duì)患者的關(guān)心切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),，為進(jìn)行生活上的照顧,，陪患者聊天以了解患者的心理狀態(tài)，進(jìn)行健康宣教,，為患者做好基礎(chǔ)護(hù)理,、專科護(hù)理,、病情觀察等等,，使患者切實(shí)體會(huì)到優(yōu)質(zhì)、貼心的護(hù)理服務(wù),。

2 拉近了護(hù)士與患者間的距離,，患者滿意度明顯提高。之前患者從入院到出院他們都不知道他的主管醫(yī)生,、責(zé)任護(hù)士是誰,，我們也不會(huì)主動(dòng)去向患者介紹自己，更別提換位思考,、急患者所急,、想患者所想了，但自從實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以后,，我們秉著“熱心接,、耐心講、細(xì)心觀,、誠心幫,、溫馨送、愛心訪”的服務(wù)理理念,，從患者入院那一刻起,，我們便微笑地接待，主動(dòng)地介紹自己,，介紹住院環(huán)境,，站在患者的角度去思考問題，想在患者需要之前,，做在患者開口之前,，幫助他們解決實(shí)際問題。彼此變得不再陌生,，護(hù)患之間的距離也不再遙遠(yuǎn),，我們臉上笑容多了，說話的語氣柔和了,，為患者進(jìn)行護(hù)理時(shí)也不再那么機(jī)械,，我們是帶著感情去為他們服務(wù)，患者回報(bào)給我們的不再是冷臉,，滿意的微笑爬上了他們的臉龐,。記得有一次科室的一位年輕護(hù)士去幫一位婦科患者洗頭時(shí),，患者拉著年輕護(hù)士的手說"姑娘辛苦你了，謝謝!”那一刻我覺得我們的付出是值得的,，我們的工作是有價(jià)值的,。還有一次一位術(shù)后的患者吐了一床，當(dāng)我們?nèi)ジ鼡Q床單元時(shí),，看著患者及家屬那抱歉的眼神和不知所措的舉動(dòng)時(shí),，我們回以微笑，讓他們不要在意,，這是我們應(yīng)該做的,，當(dāng)看到他們贊賞的眼神時(shí)我們的內(nèi)心無比開心。其實(shí)很多時(shí)候我們得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比付出的多得多,，從患者那里我們收獲了感動(dòng),，收獲了信心，也收獲了他們給予的肯定,。人和人之間都是相互的,，只要你真心對(duì)待別人,，別人也會(huì)真心的對(duì)待你,，當(dāng)我們把每一位患者都當(dāng)做我們的親人來對(duì)待時(shí)，我們之間的關(guān)系也不再是普通的護(hù)患關(guān)系,，我們之間帶有親情,，我們之間的距離也就變得像親人似的那么近了，患者的滿意度也大大地提高了,，從原來的百分之九十到現(xiàn)在的百分之九十九,，甚至百分之百。

3 減少了護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生,。自從實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來,，科室采取責(zé)任包干制，落實(shí)護(hù)士長(zhǎng)--責(zé)任組長(zhǎng)--責(zé)任護(hù)士三級(jí)質(zhì)量控制體系,，每組責(zé)任護(hù)士由高年資,、低年資護(hù)士組成，新老搭配合理,，目標(biāo)明確,、職責(zé)到人，每個(gè)責(zé)任護(hù)士承包一定數(shù)量的病人,，做到分層不分等,，人人參與護(hù)理。每天對(duì)病人進(jìn)行治療護(hù)理的同時(shí),，經(jīng)常巡視,，與病人進(jìn)行溝通交流,。實(shí)行分組排班，婦科組管婦科病人,，產(chǎn)科組管產(chǎn)科病人,，治療和護(hù)理分組管理，不再像以前那么亂,，婦產(chǎn)科病人的所有治療,、護(hù)理都一起做，容易出差錯(cuò),，責(zé)任不到人,，有時(shí)候一項(xiàng)治療你以為她做了，她又以為你做了,，結(jié)果都沒做,，但實(shí)行了責(zé)任包干后就不會(huì)了，每個(gè)人的工作職責(zé)分工明確,，各項(xiàng)治療,、護(hù)理措施由相對(duì)固定的人連續(xù)負(fù)責(zé)，有高年資護(hù)士帶低年資護(hù)士,，大大地減少了護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生,，而且新護(hù)士成長(zhǎng)得更快。

4 激發(fā)了護(hù)士學(xué)習(xí)的積極性,。實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)模式以來才知道,，你想與患者很好的交流溝通，做好健康宣教,，首先你自己必須了解患者所患疾病的病理,、生理、發(fā)病原因,、治療方法及護(hù)理常規(guī),，還得知道患者治療期間的飲食，注意事項(xiàng),，患者的心理狀況,，以及怎樣去解除患者的心理問題，所以我們就必須不斷地去學(xué)習(xí),、查資料,，請(qǐng)教醫(yī)生及經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，這樣才不會(huì)在做健康宣教時(shí)被問得回答不上來,，我們也就能更好地服務(wù)患者,，同時(shí)提升自我。而當(dāng)我們遇到危重患者或平時(shí)少見的病種時(shí),，我們不再像以前一樣過了就了事,，我們會(huì)在責(zé)任組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下開總結(jié)會(huì),，共同分享各自的體會(huì)，我們會(huì)討論“如果我遇上這類病人該怎么處理?”,，我們還學(xué)會(huì)了做課件,，輪流講課，大家相互學(xué)習(xí),，共同提高,。

5 鍛煉護(hù)士口才及溝通能力。在臨床護(hù)理工作中,，恰當(dāng)?shù)恼Z言溝通可以使患者感到被關(guān)愛,、被尊重,，從心理上,、精神上得到滿足,，是建立良好護(hù)患關(guān)系的一種手段，是開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的前提,，是獲得患者滿意度的有力保障,，所以作為護(hù)士我們必須提高自己的口才及溝通能力，而一個(gè)人的口才與溝通能力如何,，并不是天生的,，是需要不斷的鍛煉和提高的。自從實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)模式以來,，我們有了一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，我們通過不斷地與患者溝通交流，以及向同事學(xué)習(xí),，不僅鍛煉了口才，我們還掌握了溝通技巧,，學(xué)會(huì)了靈活多變的交流方式,，加強(qiáng)了與患者的心理及語言溝通，增強(qiáng)了患者對(duì)護(hù)理人員的信任,，患者的滿意度提高了,，使患者能積極配合治療，減少了許多不必要的護(hù)患糾紛,，我們的工作進(jìn)行得更加順暢,，既保證了護(hù)理安全，提高護(hù)理質(zhì)量,，也樹立了白衣天使的形象,。

6 鍛煉了護(hù)士的膽量。這是我體會(huì)最深的,，可能對(duì)于性格活潑開朗的人來說,，主動(dòng)去向患者介紹自己,，主動(dòng)去跟患者交流并不難，可是對(duì)于有些性格內(nèi)向,，平時(shí)不愛說話,、害怕與人交流的人來說，那就成了最大的難題,，沒實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前要求不高,，自己也就隨遇而安，沒想到要去改變自己,，可是自實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來,，與患者溝通、交流是我們每天工作的主要內(nèi)容,，給我們也造成了很大的壓力,，但是在護(hù)士長(zhǎng)和其他老師的指導(dǎo)鼓勵(lì)下，一些內(nèi)向膽小的護(hù)士慢慢地學(xué)會(huì)了怎么介紹自己,，怎么與患者溝通,，自己的性格也變得開朗了起來，現(xiàn)在的我不再害怕跟別人交流了,，膽量也越來越大了,，很快適應(yīng)了新的護(hù)理模式。

以上就是開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來我的一點(diǎn)體會(huì),，學(xué)到了很多,，我們都深有感觸，以病人為中心不只是一種形式,，也許在我們看來只是舉手之勞,，多一聲問候，多一句解釋,，一次輕輕的握持,，都會(huì)讓病人感動(dòng)，病人滿意讓我們感到莫大的欣慰,。我們從最初的抱怨,、反感漸漸地變成了理解、接受和喜歡,，雖然我們付出了很多,，也較之前更加忙碌了，但當(dāng)我們看到患者病愈滿意出院時(shí),，我們知道所有的付出沒有白費(fèi),，從他們身上我們收獲了感激、感動(dòng)和感謝。我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)努力,，將“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)持之以恒的開展,，真正實(shí)現(xiàn)生活護(hù)理到位，治療護(hù)理安全,，心理護(hù)理主動(dòng),。讓患者得到實(shí)惠，取得讓社會(huì)滿意,，患者滿意的效果,。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇八

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計(jì)劃,，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表,。訪問顧客的計(jì)劃，應(yīng)在前一天制定好,，最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣,。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的

1、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚,，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全,，并放入訂貨單、送貨單或接收單等,。

2,、與顧客洽談時(shí)必備的推銷工具：名片、客戶名單,、訪問準(zhǔn)備卡,、價(jià)目表、電話本,、身份證明書,、介紹信、地圖,、產(chǎn)品說明書,、資料袋、筆記本,、藥品二證一照等。

3,、促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器,、樣品、相關(guān)報(bào)刊雜志,、廣告和報(bào)道材料,、優(yōu)惠折扣資料，其它宣傳材料等。

樣品雖是無償提供,，但要管好,、用好及巧用，對(duì)企業(yè)及營(yíng)銷人員是十分必要的,。

1,、發(fā)揮宣傳作用。請(qǐng)醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊(cè)擺放在桌上,，病號(hào)排隊(duì)侯診時(shí)可順便翻看,，能收到較好的宣傳效果。

2,、扮演“禮品”角色,，增進(jìn)友情。把樣品當(dāng)禮品,，要考慮場(chǎng)合,、地點(diǎn)和人物，如果錯(cuò)用則得不償失,。

3,、讓人人感知“她”。藥品銷售人員介紹自己的產(chǎn)品功能之優(yōu),，療效之奇特,，而對(duì)方看不到樣品，往往印象不深刻,，效果不好,。如果邊拿樣品邊介紹，讓顧客摸一摸,、聞一聞,、嘗一嘗、試一試,，他們真正感知過,，接受起來就容易。

4,、處理好“點(diǎn)”和“面”的關(guān)系,。有些藥品較貴，不宜見人就送,，藥品銷售人員大多犯難,。其實(shí)每種產(chǎn)品都有它的局限性和特點(diǎn)，分清主要與次要,、點(diǎn)與面的關(guān)系,，不必盲目“破費(fèi)”,。

總之，只要善于分析產(chǎn)品的特點(diǎn),，認(rèn)真總結(jié),，巧用樣品，每種樣品都能挖掘出廣闊的空間,，在節(jié)省開發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用,、節(jié)藥營(yíng)銷成本等方面才會(huì)大有可為。

藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料,，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生,，而必須做到邊敘述邊使用。

使用材料時(shí)注意：

（1）藥品銷售人員使用時(shí),，應(yīng)一直拿在自己手上,，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看，同時(shí)敘述,。

（2）藥品銷售人員應(yīng)注意把無關(guān)的部分折起,。

（3）所有材料給醫(yī)生之前，應(yīng)該先用鋼筆把重要部分標(biāo)出來,。

（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后,，再將材料交給醫(yī)生，注意不要在談話之前遞送,。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇九

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過去,，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間,，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西，但也有許多地方做的不好不足,。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過,、我曾奮斗過;我曾放棄過，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,，我也曾憤怒失望過,。不過這一切都過去了，好也罷,、壞也罷等等的一切都讓它過去,。我下面就個(gè)人分析市場(chǎng)來分析，今年如果做三個(gè)方面做下分析：

1,、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠，主要是自己沒有下意識(shí)去記;

2,、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;

3,、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng),，效率不夠高;

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5,、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6,、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

7,、個(gè)人主義強(qiáng),，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;

蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,，以至于市場(chǎng)混亂,，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng)，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

1,、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，特別是藥品價(jià)格方面，以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;

2,、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理,，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;

3,、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析,，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來提升銷量;

4,、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排,，計(jì)劃到周每天月初、月中,、月末都應(yīng)該做什么工作;

5,、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。

6,、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升公司的影響力,。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇十

時(shí)間飛逝,，歲月如梭，20xx年不知不覺已經(jīng)過去,，20xx年已經(jīng)來臨,?；赝^去，我們?cè)谶^去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，也存在一定的不足,，展望未來，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20xx年的總結(jié)和對(duì)20xx年做的一個(gè)規(guī)劃,。

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng),，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī),。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁,，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī),。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。

1 市場(chǎng)細(xì)分化管理,， 把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理,，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額,。

2 客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,，對(duì)忠實(shí)客戶,，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們xx成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。

3 努力找品種,，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場(chǎng)品種調(diào)查,，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。

4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇十一

時(shí)間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近一周了,。我有幸來到公司無錫辦事處工作,，在這短暫的一周中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷,。剛開始工作的時(shí)候,，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好,！隨著工作進(jìn)行,，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會(huì)的時(shí)候提出來，大家一起幫我解決,！讓我受益良多,，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫,，同時(shí)教會(huì)了我很多東西,！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師,，您好,，我是利可君的小李，這是我的名片,?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照,！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,，不斷的糾正錯(cuò)誤,，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方,，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方,，加強(qiáng)了記憶,！

通過這段時(shí)間的工作，我覺得做我們這一行,，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量,，那就是很簡(jiǎn)單的事了,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。這幾勤可能大家都知道、了解,，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,，希望在領(lǐng)導(dǎo),、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：

1,、努力提高自己的銷量,，在已開發(fā)的.情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系,；

2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；

3,、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失,，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天,。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇十二

__年對(duì)醫(yī)院來說是異常艱難的一年,，又是站在新起點(diǎn)、轉(zhuǎn)變觀念,、奮力拼搏,、開拓進(jìn)取、取得實(shí)績(jī)較多的一年.一方面醫(yī)院經(jīng)過近三年的國企產(chǎn)權(quán)制度改革,，已經(jīng)到了無法運(yùn)行,，難以維持的地步，職工連基本的生活都難于保……,，另一方面,，黨支部在市勞動(dòng)局局黨委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，從醫(yī)院的實(shí)際情況出,，牢牢抓住醫(yī)院穩(wěn)定,、改革、發(fā)展這個(gè)中心,，一心一意抓職工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，一心一意的抓醫(yī)院業(yè)務(wù)建設(shè)，一心一意抓醫(yī)院制度建設(shè),，一心一意抓“一科一病一突破”,。多方籌集資金，逐步改善了醫(yī)院的內(nèi),、外部環(huán)境,，在一定階段內(nèi)，有序開展了“推廣宣傳活動(dòng)”,，“業(yè)務(wù)建設(shè)活動(dòng)”,，“醫(yī)院文化建設(shè)活動(dòng)”，成功組織“創(chuàng)新思維,，感動(dòng)服務(wù)演講比賽”、積極組織了對(duì)四川,、汶川大地震的愛心捐助,、慶元旦文藝晚會(huì)等幾項(xiàng)大項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)在職工中廣泛深入開展“愛崗敬業(yè),、做新時(shí)代的主人翁”為主題的教育活動(dòng),。通過以上工作的開展，為醫(yī)院今后的快速發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)?，F(xiàn)對(duì)的黨務(wù)工作做如下總結(jié)：

一.做好醫(yī)院穩(wěn)定工作,，為醫(yī)院發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)

醫(yī)院經(jīng)過近幾年的產(chǎn)權(quán)制度改革，職工人心渙散,、情緒低落,，都為自己的前途命運(yùn)，今后的工作生活感到擔(dān)憂,，部分職工思想波動(dòng),，工作期間敷衍塞責(zé)，對(duì)患者不能認(rèn)真負(fù)責(zé),，應(yīng)付了事,，甚至推諉病人。針對(duì)這種情況，黨支部一班人深入職工之中,，召開不同形式的坐談會(huì),、中層干部會(huì)，對(duì)科主任,、骨干個(gè)別談心等形式,，反復(fù)申明一個(gè)道理，醫(yī)院劃歸勞動(dòng)局后,，改制已經(jīng)結(jié)束,，醫(yī)院有了一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的外部環(huán)境，只要同志們靜下心來,，扎扎實(shí)實(shí)的做好本職工作,，自己的生活是有保障的，工資水平是會(huì)逐步提高的,，醫(yī)院的明天會(huì)更好……,。通過深入細(xì)致的思想工作，有針對(duì)性的解釋疑惑,，廣大干部職工的思想逐步統(tǒng)一到醫(yī)院工作上來,，在此基礎(chǔ)上，我們又進(jìn)行了工資分配制度的改革,，真正體現(xiàn)多勞多得,，分配收入向負(fù)責(zé)任大、技術(shù)含量高,、貢獻(xiàn)大的方面傾斜,。通過這些工作，職工主動(dòng)工作的多了,，設(shè)身處地為患者想的多了,，有的科室不等、不靠,、不要,，自己設(shè)計(jì)、自己加工制作了康復(fù)按摩艾熏等設(shè)備;有的科室主動(dòng)走出去宣傳醫(yī)院,、宣傳科室,、推廣自己、主動(dòng)上門為患者服務(wù),。在這個(gè)過程中廣大xxx員確實(shí)起到模范帶頭作用,，他們?cè)鐏硗碜撸挥?jì)個(gè)人得失,，以院為家,，自覺奉獻(xiàn),。為了讓廣大干部職工看到希望，支部一班人又根據(jù)醫(yī)院實(shí)際,，制定了我院發(fā)展的中長(zhǎng)期目標(biāo)：在短期內(nèi)(2-3年)力爭(zhēng)使我院成為在地區(qū)有較深影響康復(fù)?？漆t(yī)院，3-5年內(nèi),，使之成為在運(yùn)城,、渭南黃河“金三角”地帶有廣泛的社會(huì)認(rèn)知度的康復(fù)專科醫(yī)院,，在5-__年內(nèi),，力爭(zhēng)使我院的專科特色在全省乃至全國有一定影響,。通過這些工作,，同志們?cè)诠ぷ髦袊L到了甜頭，在工作中看到了醫(yī)院的希望,，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)了自我的人生價(jià)值,，同時(shí)，在改革發(fā)展中,，保持了醫(yī)院的穩(wěn)定,，為醫(yī)院今后的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二.奉獻(xiàn)愛心,，支援災(zāi)區(qū)

__年5月12日,，這是一個(gè)在中國歷史上永遠(yuǎn)無法抹掉的日子。在這一天,，四川汶川發(fā)生了級(jí)的強(qiáng)烈地震,，那么多人在瞬間失去生命，那么多人在此之后杳無音訊,，這一巨大天災(zāi)強(qiáng)烈的震撼了國人的心弦，也同樣震撼著我院的干部職工的心,。在地震發(fā)生的第一時(shí)間內(nèi)黨組織成立的防震避震抗災(zāi)組織,，組織全院職工將危重病患者，用輪椅推到空曠地帶,，將全院職工召集到馬路邊,，在這一過程中醫(yī)院干部職工、廣大患者感受到了黨組織的力量,，感受到了黨組織的溫暖,，有幾位老同志激動(dòng)地說“生死時(shí)刻，還是有黨好,，有組織感覺不孤單……”,，在此后黨組織發(fā)起的“心系災(zāi)區(qū),，愛心捐助”活動(dòng)中，廣大干部,、黨員,、職工都積極向?yàn)?zāi)區(qū)捐款，向?yàn)?zāi)區(qū)奉獻(xiàn)愛心,，外出進(jìn)修學(xué)習(xí)不在醫(yī)院的同志讓同科室的同事代辦捐款,，退休的老黨員、老同志在退休金里獻(xiàn)出一片愛心……在不到三個(gè)小時(shí)內(nèi)我院共捐獻(xiàn)善款元,。我們?cè)卺t(yī)院門診大廳召集全院職工同全國人民一起哀悼四川遇難同胞,，在舉行悼念活動(dòng)的三天里，全院干部,、職工,、患者心情

沉重，默默工作,。通過對(duì)四川汶川災(zāi)區(qū)的遇難同袍悼念及愛心捐獻(xiàn)活動(dòng),，同志們感受到了活著是美好的，工作是幸福的,，我們激發(fā)了廣大干部職工的愛國激情,，激發(fā)了同志們腳踏實(shí)地干好本職工作，以實(shí)際行動(dòng)支援災(zāi)區(qū)的決心,。在這段時(shí)間里,，沒有人叫苦叫累，沒有人要求待遇,。

通過以上活動(dòng)的開展,，我們達(dá)到了轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思維,，為醫(yī)院今后的發(fā)展提供了思想保障,。

四.開展“新時(shí)代主人翁”教育活動(dòng)，豐富了醫(yī)院文化建設(shè)的內(nèi)涵,，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力，醫(yī)院黨支部在加強(qiáng)黨員政治學(xué)習(xí),、提高全院職工政治素養(yǎng),、豐富醫(yī)院文化建設(shè)方面，也進(jìn)行了有益的嘗試,。依據(jù)我院長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及年度工作計(jì)劃,，在第四季度，我們利用3-4個(gè)月時(shí)間,，集中進(jìn)行了“做新時(shí)代的主人翁”為主題的醫(yī)院文化建設(shè)活動(dòng),。為了使醫(yī)院文化建設(shè)有序開展,，黨支部召開醫(yī)院文化建設(shè)專題會(huì)議，討論文化建設(shè)實(shí)施方案,，確定“立足崗位,、愛崗敬業(yè)，爭(zhēng)做新時(shí)代的主人翁”為近階段醫(yī)院文化建設(shè)主題,。支部書記李健同志做了題為《你是主人翁?》的醫(yī)院文化建設(shè)動(dòng)員報(bào)告,，為了使學(xué)習(xí)不流于形式，支部還擬定了討論題,，學(xué)習(xí)資料,，指導(dǎo)各科室學(xué)習(xí)相關(guān)文件，針對(duì)自己所從事的崗位,，對(duì)照“尊重,、關(guān)愛、責(zé)任,、敬業(yè)”查找自己的不足,。全院醫(yī)生、護(hù)士,、醫(yī)技,、藥劑、行政后勤人員等,，都能立足自身崗位,，制定切實(shí)措施，在工作中改進(jìn)自己,，在工作中提升自己,，在工作中充實(shí)自己。

醫(yī)院通過開展“立足崗位,、愛崗敬業(yè),，爭(zhēng)做新時(shí)代的主人翁”這項(xiàng)活動(dòng)，確實(shí)調(diào)動(dòng)了全院干部職工工作的積極性,，極大地激發(fā)了同志們的主人翁情懷?，F(xiàn)在醫(yī)院逐步形成人人愛崗敬業(yè)，爭(zhēng)做崗位技術(shù)能手,，爭(zhēng)做崗位技術(shù)專家，人人都是醫(yī)院形象,，人人都是醫(yī)院窗口的喜人形象,。

今年醫(yī)院還投資了近萬元添置音響燈光設(shè)備，使職工們?cè)诰o張的工作之余,，娛樂身心,，豐富職工的文化生活,。

月日，經(jīng)過一段時(shí)間的精心準(zhǔn)備,，我院在六樓會(huì)議室舉辦了“文藝晚會(huì)”,，各科都積極準(zhǔn)備踴躍參加，節(jié)目豐富多彩,，有相聲,、雙簧、獨(dú)唱,、合唱,、舞蹈、戲曲等,，參演節(jié)目二十余項(xiàng),，勞動(dòng)局機(jī)關(guān)黨委、醫(yī)療保險(xiǎn)科,、局團(tuán)委,、離退休職工醫(yī)院等都派人參加了晚會(huì)，院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子亦登臺(tái)展示才藝,。

醫(yī)院黨組織通過豐富多彩,、健康向上的文娛活動(dòng)，提高了黨組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，增強(qiáng)了廣大干部職工的向心力，使每個(gè)職工都能感覺到醫(yī)院這個(gè)大家庭的溫暖,，同時(shí)也豐富了醫(yī)院文化建設(shè)的內(nèi)涵,。

當(dāng)然，今年黨組織的工作也有不足,，思想工作還不夠細(xì),、不夠扎實(shí)，有時(shí)還不能根據(jù)變化了情況開展有效的工作,。

明年黨支部工作計(jì)劃

醫(yī)院在市勞動(dòng)局和社會(huì)保障局局黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下,，將繼續(xù)貫徹落實(shí)黨的__大精神，高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟,，以理論和“____”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，創(chuàng)新思維,，圍繞專科建設(shè)這一中心開展黨的各項(xiàng)工作,。

一.繼續(xù)保持醫(yī)院改革,、穩(wěn)定,、發(fā)展

醫(yī)院將繼續(xù)保持醫(yī)院的穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上,，加大改革力度,，以加速醫(yī)院的快速發(fā)展。黨支部深知大發(fā)展大困難,、小發(fā)展小困難,、不發(fā)展更困難，發(fā)展才是硬道理,，我們將用改革的辦法解決發(fā)展中遇到的各種艱難險(xiǎn)阻,。

二.為發(fā)展特色專科醫(yī)院提供強(qiáng)有力的思想保障,、組織保障,、人才報(bào)障

大力發(fā)展特色專科,，尤其是康復(fù)特色?？疲呀?jīng)被確定為醫(yī)院堅(jiān)定不移的辦院方針,。今年,，黨組織將圍繞這一主題開展多項(xiàng)活動(dòng)，仍將選拔一批有發(fā)展?jié)摿Φ耐舅偷礁咭患?jí)?？漆t(yī)院進(jìn)行深造,，培訓(xùn)一批新的專業(yè)人才;把工作出色、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、黨性黨悟高的同志選拔到重要崗位上來,，確實(shí)為發(fā)展特色專科醫(yī)院提供強(qiáng)有力思想保障,、組織保障,、人才保障。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇十三

回顧20xx年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,，在此我總結(jié)了一些存在的問題,。

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小、客戶難以操作,。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4,、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免,。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求,，制訂計(jì)劃,，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突,。

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一,，應(yīng)該有省,、市、縣的梯度價(jià),。

4,、稅票不及時(shí)。

5,、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng),。

醫(yī)療行業(yè)年報(bào)篇十四

(二)深入開展職業(yè)道德教育和紀(jì)律法制教育,。推進(jìn)職業(yè)道德教育和紀(jì)律法制教育經(jīng)常化，初步建立1～2個(gè)市教案,課件,范文,論文,試題,反思,評(píng)課,說課,板書,課改,總結(jié),公文,美容,瑜伽,減肥級(jí)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育基地,，組織醫(yī)務(wù)人員到教育基地接受教育,，使廣大醫(yī)務(wù)人員始終保持正確的服務(wù)理念和強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。深入宣傳學(xué)習(xí)最高人民法院,、最高人民檢-察-院《關(guān)于辦理商業(yè)賄賂刑事案件適用法律若干問題的意見》的司法解釋,，使廣大醫(yī)務(wù)人員明確是與非、罪與非罪的界限,，筑牢廉潔行醫(yī)的思想基礎(chǔ)，切實(shí)增強(qiáng)廉潔從業(yè)的自覺性,。

(三)認(rèn)真落實(shí)醫(yī)務(wù)人員范文,教案醫(yī)德考評(píng)制度,。結(jié)合貫徹落實(shí)執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核制度，加強(qiáng)調(diào)查研究和監(jiān)督檢查,，各縣(市,、區(qū))衛(wèi)生局要對(duì)20**年醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評(píng)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。市衛(wèi)生局將在對(duì)各地進(jìn)行調(diào)研的基醫(yī)院關(guān)于糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作的自查報(bào)告礎(chǔ)上,，進(jìn)一步向省衛(wèi)生廳提出健全完善醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評(píng)辦法和標(biāo)準(zhǔn)的修訂意見,，2009年所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)都要按照醫(yī)德考評(píng)辦法和標(biāo)準(zhǔn)開展醫(yī)德考評(píng)工作,。要重視考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用,，把考評(píng)結(jié)果與醫(yī)務(wù)人員的晉職晉級(jí)、崗位聘用,、獎(jiǎng)金分配,、評(píng)先評(píng)優(yōu)和定期考核直接掛鉤，建立對(duì)醫(yī)務(wù)人員有效的激勵(lì)和約束機(jī)制,。

(一)加大對(duì)新農(nóng)合基金的監(jiān)管力度,，加強(qiáng)新農(nóng)合財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合基金財(cái)務(wù)制度,，對(duì)合作醫(yī)療基金的使用和補(bǔ)償,，堅(jiān)教案,課件,范文,論文,試題,反思,評(píng)課,說課,板書,課改,總結(jié),公文,美容,瑜伽,減肥持縣、鄉(xiāng),、村三級(jí)定期公示制度,。完善定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理和報(bào)銷補(bǔ)償費(fèi)用即時(shí)結(jié)算制度，認(rèn)真執(zhí)行新農(nóng)合用藥目錄和診療項(xiàng)目目錄,，嚴(yán)格控制目錄外的藥品和診療項(xiàng)目,。積極推動(dòng)使用適宜技術(shù)、適宜設(shè)備和基本藥物,，提供基本醫(yī)療及公共衛(wèi)生服務(wù),。探索建立新農(nóng)合監(jiān)測(cè)點(diǎn)，對(duì)基金使用、醫(yī)藥費(fèi)用變化情況,、補(bǔ)償結(jié)算等信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),。嚴(yán)格控制基金結(jié)余，保證資金安全運(yùn)行,，提高資金使用效率,。

(二)加強(qiáng)對(duì)中央和省擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新增基課件層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)項(xiàng)目的監(jiān)督檢查。省衛(wèi)生廳已經(jīng)制訂了加強(qiáng)管理和監(jiān)督檢查的意見,，有關(guān)縣(市,、區(qū))衛(wèi)生局要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制,，加強(qiáng)對(duì)增投項(xiàng)目和資金的管理,，切實(shí)強(qiáng)化監(jiān)督檢查，確保中央和醫(yī)院關(guān)于糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作的自查報(bào)告省新增投資衛(wèi)生項(xiàng)目在落實(shí)過程中不發(fā)生問題,。市衛(wèi)生局將組織人員對(duì)各地落實(shí)情況進(jìn)行抽查,。

(三)加強(qiáng)對(duì)貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于進(jìn)一步加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)教案,教學(xué)設(shè)計(jì)生院改革與發(fā)展的意見》(閩政〔2009〕1號(hào))和省委、省政府,、市委,、市政府今年為民辦實(shí)事衛(wèi)生項(xiàng)目的監(jiān)督檢查，確保省委,、省政府,、市委、市政府決策的落實(shí),，確保農(nóng)民得到實(shí)惠,。

(四)加強(qiáng)對(duì)第一類疫苗免費(fèi)接種落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。重點(diǎn)試題,試卷檢查2008年縣級(jí)財(cái)政預(yù)防接種經(jīng)費(fèi)到位情況;疫苗接種機(jī)構(gòu)接種第一類疫苗是否向群眾收取費(fèi)用;第一類疫苗接種率是否達(dá)到國家要求;疫苗接種機(jī)構(gòu)在接種第二類疫苗時(shí)是否落實(shí)書面告知和簽名制度,。

(五)加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生津貼補(bǔ)助發(fā)放的政策落實(shí)情況課件的監(jiān)督檢查,。重點(diǎn)檢查鄉(xiāng)村醫(yī)生津補(bǔ)貼資金是否及時(shí)到位;認(rèn)定程序是否公開公正;津補(bǔ)貼發(fā)放是否按季度及時(shí)足額轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)村醫(yī)生個(gè)人存折;鄉(xiāng)村醫(yī)生公共衛(wèi)生任務(wù)履職情況。

(一)實(shí)施國家基本藥課改,計(jì)劃總結(jié),公文物目錄,。在國家基本藥物目錄的基礎(chǔ)上,，結(jié)合我省實(shí)際，制定我省統(tǒng)一采購藥品的目錄,。

(二)加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。各級(jí)衛(wèi)生行政部門要切實(shí)加強(qiáng)試題,試卷對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂和履行購銷合同情況、基本藥物使用情況的監(jiān)督,，對(duì)不認(rèn)真履行購銷合同,、嚴(yán)重違反集中采購紀(jì)律、不按規(guī)定使用基本藥物的要追究相關(guān)人員和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,。

(三)推進(jìn)基本藥物合理使用,。確定不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物使用率教案,教學(xué)設(shè)計(jì),，政府舉辦的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部配備使用基本藥物,，在落實(shí)財(cái)政補(bǔ)助的同時(shí),，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院按照藥品購進(jìn)價(jià)格實(shí)行零差率銷售,。其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照規(guī)定配備和優(yōu)先使用基本藥物,。