報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報(bào)告篇一

學(xué) 院：

專(zhuān) 業(yè)：

學(xué) 號(hào)： 學(xué)生姓名：

實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月3日至20xx年3月10日

實(shí)習(xí)單位：浙江康盛醫(yī)療器械有限公司

實(shí)習(xí)崗位：市場(chǎng)部、會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)生

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)使我在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,，初步認(rèn)識(shí),、掌握實(shí)際工作,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使我能夠真正體悟到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職場(chǎng)人士所要經(jīng)過(guò)的歷程,。此外,，畢業(yè)實(shí)習(xí)更能讓我體驗(yàn)生活的艱辛，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞,、不怕苦不怕累的精神,，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能,，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本理論知識(shí)的理解,，為正式步入社會(huì)做好充分的前期準(zhǔn)備。

通過(guò)此次畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我對(duì)企業(yè)和社會(huì)有初步的了解,，為將來(lái)走向社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步培養(yǎng)自己運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行管理,、設(shè)計(jì),、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,，從而為我畢業(yè)以后更好的適應(yīng)激烈的工作崗位做必要的準(zhǔn)備,。作為一名管理學(xué)的畢業(yè)生，很榮幸能夠來(lái)到一家規(guī)模較大,、制度較為完善的醫(yī)療器械公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，使我充分認(rèn)識(shí)了社會(huì)，并了解了現(xiàn)在的企業(yè)管理制度,，并從中學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法獲得的真知,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，更使我懂得了人際交往的重要性,，鍛煉了我與他人接觸,、交流、合作的能力,，進(jìn)一步培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng),，為我最終成為一名合格的畢業(yè)生,、優(yōu)秀的職場(chǎng)新秀奠定了牢固的基礎(chǔ)。

我所在的實(shí)習(xí)單位是浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司,，坐落于浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮(zhèn)百尺路，是一家專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商,，主要代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療器械設(shè)

備,，代理的產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù),、臨床檢驗(yàn)及試劑,、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域,，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院,、療養(yǎng)院和家庭。

此外,，浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在香港,、深圳設(shè)有技術(shù)咨詢研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾?，F(xiàn)在已和美國(guó)多家著名的醫(yī)療器械公司合作,，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源,、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì),，著力打造醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療器械事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，在我國(guó)多個(gè)省市有自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，其代理銷(xiāo)售的上百種醫(yī)療器械在浙江,、江蘇等地受到了客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù),。公司的宗旨是"誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上",，公司的價(jià)值觀是要求其所有員工對(duì)公司保持忠誠(chéng)，并在他們所從事的所有事務(wù)中力求卓越,，要求所有員工遵循若干基本的價(jià)值觀，為所有事物營(yíng)造更為良好的環(huán)境,。

在浙江康盛醫(yī)療器械有限公司實(shí)習(xí)期間,，我主要是在市場(chǎng)部,、會(huì)計(jì)部工作，不同的部門(mén)有著不同的職責(zé),，給我的責(zé)任和收獲也截然不同。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間,，主要工作內(nèi)容是熟悉各種醫(yī)療器械的規(guī)格,、用法,，價(jià)格以及適用人群等，從而有針對(duì)性的推介給客戶,，做到有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，并保證客戶所購(gòu)買(mǎi)的醫(yī)療器械的質(zhì)量可靠,。作為醫(yī)療器械方面的實(shí)習(xí)生,，只學(xué)習(xí)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，是不能學(xué)以致用的,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，更好地服務(wù)客戶,。所以，我深入到市場(chǎng)部在銷(xiāo)售崗位接受鍛煉,，初到市場(chǎng)部工作,，帶我的師傅向我說(shuō)明了零售器械與醫(yī)院批發(fā)器械的不同，醫(yī)院批發(fā)器械往往由專(zhuān)業(yè)人員前來(lái)采購(gòu),，要求我們對(duì)于醫(yī)療器械有充分的了解,，而零售器械的顧客大多是對(duì)醫(yī)療器械認(rèn)識(shí)較少的非專(zhuān)業(yè)人員,，我們銷(xiāo)售人員在對(duì)客戶銷(xiāo)售醫(yī)療器械時(shí),，要盡可能的多向客戶說(shuō)明器械的用途,、性能和使用方法,，最好進(jìn)行相關(guān)醫(yī)療器械的使用示范,，從而對(duì)每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)。

除此之外,，我的工作內(nèi)容還包括：

（一）：協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行醫(yī)療器械市場(chǎng)活動(dòng)的策劃,，執(zhí)行醫(yī)療器械推廣工作

（二）：配合策劃今年的主題活動(dòng),，如：心腦血管防治,、中老年健康生活方式

（三）：做相關(guān)活動(dòng)的接待工作

（四）：售后銷(xiāo)售部的實(shí)習(xí),，在銷(xiāo)售部是最煅練與人處事,、說(shuō)話的,，我的工作主要

是接待顧客,、接聽(tīng)電話記錄醫(yī)院及零售客戶采購(gòu)單,，接收傳真。

(五)：對(duì)采購(gòu)流程和審批程序的了解 ,，進(jìn)行進(jìn)貨,、驗(yàn)收,、入庫(kù),、出庫(kù)的具體流程操作,，并對(duì)質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理

（六）：填寫(xiě)采購(gòu)計(jì)劃,，及時(shí)采購(gòu),，保證供貨,。

（七）：對(duì)于從首營(yíng)企業(yè)購(gòu)進(jìn)或購(gòu)進(jìn)的首映品種,，按照《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核,。

會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)以及銀行及稅務(wù)相關(guān)工作的處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì),、銷(xiāo)售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì),、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，我在曹老師的指導(dǎo)下,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,。在稅務(wù)處理工作方面,，我利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

除此之外，我的工作內(nèi)容還包括：

（一）：對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況,、制度規(guī)范以及對(duì)人員設(shè)置進(jìn)行了解

（二）：熟悉會(huì)計(jì)憑證的編制,，熟悉會(huì)計(jì)賬簿的登記

（三）：對(duì)現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握

（四）：了解醫(yī)療器械的成本構(gòu)成,，對(duì)醫(yī)療器械的成本核算進(jìn)行實(shí)踐

（五）：輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算,，輔助公司的會(huì)計(jì)人員編制會(huì)計(jì)報(bào)表,，輔助公司的會(huì)計(jì)人員編制生產(chǎn)月報(bào)表及銷(xiāo)售量月報(bào)表

（六）：輔助公司財(cái)務(wù)門(mén)進(jìn)行存貨實(shí)地盤(pán)點(diǎn),，輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行電算化會(huì)計(jì)的操作,，其中包括憑證的錄入 ,、審核,，出納日記賬的登記,，各種明細(xì)賬的登記,。

將近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)期間 ,，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算、庫(kù)房存貨管理,、店面銷(xiāo)售、到最后成為一名醫(yī)療器械銷(xiāo)售人員,，從中我學(xué)到很多東西,，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn),，也漸漸明白,，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，職位不是最重要的,，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí),，如何積累經(jīng)驗(yàn),。在這次的實(shí)習(xí)中,，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解,，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這是一種極其寶貴的收獲,。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步,，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣,。從實(shí)習(xí)中

我得到如下心得感悟：

剛接觸醫(yī)療器械時(shí),，我一頭霧水，沒(méi)有任何了解和相關(guān)概念,。進(jìn)行一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，我開(kāi)始初步了解我們所代理醫(yī)療器械的大概情況,，比如用途,、使用方法,、質(zhì)量要求,、基本問(wèn)題解決等,，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解,，之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷(xiāo)售等工作后,，動(dòng)手用了機(jī)器,，于是就逐漸熟悉了,。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等,，也簡(jiǎn)單了解了它的原理，掌握了許多書(shū)本以外的知識(shí),，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作也順手了很多,，實(shí)踐能力得到了顯著的提高,。

那句俗話：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,。一句話,，不要因?yàn)槿魏卧?，不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣,。否則你會(huì)后悔失去的太多,，得到的太少,。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義,，多次的營(yíng)銷(xiāo)失敗,，多次會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)的錯(cuò)誤,，但是我并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄,，當(dāng)看到銷(xiāo)售出去的那一刻，當(dāng)看到完整地財(cái)務(wù)報(bào)表出現(xiàn)的那一刻,，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅,，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄,。

雖然在人際交往中,，我顯得比較年輕,，但我正慢慢去努力,，去學(xué)習(xí),，去改變,。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。此外也讓我更深得體會(huì)到掙錢(qián)的不容易,，工作的辛苦,，以及社會(huì)的復(fù)雜多變,。為了適應(yīng)我們賴(lài)以生活學(xué)習(xí)的社會(huì),，為了成為一名合格的畢業(yè)生,，為了早日成為職場(chǎng)新秀，我要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提升自己的實(shí)際工作能力,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

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醫(yī)療器械行業(yè)分析報(bào)告篇二

學(xué)校：

學(xué)部：英語(yǔ)學(xué)部

班級(jí)：英語(yǔ)（7）班

姓名：谷玲娣

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.07.25~20xx.08.10

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)生活的艱辛,，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神,，為以后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ),。

我所在的實(shí)習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司,，是一家專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷(xiāo)商,，主要生產(chǎn)和代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備（2.3類(lèi)）,，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù),、臨床檢驗(yàn)及試劑,、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域,，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院,。

與多家著名的醫(yī)療器械公司合作,，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng),、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源,、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì),，著力打造醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)化品牌,，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，代理過(guò)多家產(chǎn)品,受到了客戶的廣泛認(rèn)可,。供應(yīng)魏屯許多的淘寶網(wǎng)店,，值得信賴(lài)。

"誠(chéng)信為本,，質(zhì)量至上"是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨,。

（一）宏觀環(huán)境

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高,、集中度逐步提高的總體特點(diǎn),。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好,、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲,、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū),。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：

1,、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng),。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間,，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn),，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助,，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等,。

2,、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治,，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善,，將可以在社區(qū)就診、在家治療,，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3,、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩,。一方面,，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降,，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端,、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查,、治療設(shè)備,，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策,，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩,。

4,、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速,。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟,，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì),，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(zhǎng),。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

國(guó)際上,，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó),、德國(guó),、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位,，其他歐洲公司只是在一些專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì),。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快,、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一,。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中,，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%,，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng),，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%,。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多,、經(jīng)濟(jì)水平較為落后,，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%,，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間,。

（三）企業(yè)現(xiàn)狀

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年,，積累了很多穩(wěn)定的老顧客,，在河北市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位,，公司員工也具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。你我同心,規(guī)范自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力,。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng),。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化,，還沒(méi)有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，市場(chǎng)比較零散不穩(wěn)定,。

（一）營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)理念落后

在實(shí)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，把“營(yíng)銷(xiāo)”簡(jiǎn)單的看做“銷(xiāo)售”,，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài),，很少涉及營(yíng)銷(xiāo)策略,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，只有一些粗淺的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。

（二）市場(chǎng)定位不明確,，產(chǎn)品覆蓋面過(guò)于廣泛

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂,，沒(méi)有統(tǒng)一性,，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí),。產(chǎn)品定位不明確,，覆蓋面過(guò)于廣泛,，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷(xiāo)售，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn),。

（三）營(yíng)銷(xiāo)渠道單一

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)渠道單一,，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者,，基本不涉及中間商,、代理商,、輔助商,，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商,，無(wú)拓展和創(chuàng)新,。（四）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)偏低

由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速,，需求量大,，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位,，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售處于賣(mài)方市場(chǎng),，再加上該公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低,，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)低,。（五）企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

公司只簡(jiǎn)單的作為一個(gè)代銷(xiāo)商，把代銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，并沒(méi)有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少,。

（一）提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平

定期對(duì)員工開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，舉行專(zhuān)家座談會(huì),，提高招聘者的條件,，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才,。

（二）運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式

運(yùn)用ems、oem/odhm,、融資擔(dān)保,、租賃銷(xiāo)售,、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額,。

（三）結(jié)合市場(chǎng)，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷(xiāo)售前景,，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械,，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng),，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。

（四）拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、水平分銷(xiāo)渠道系統(tǒng),、多渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益,。

（五）開(kāi)展活動(dòng),，增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象

1,、隨機(jī)攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn),，切入消費(fèi)者、在店周?chē)纬删植績(jī)?yōu)勢(shì),，從而增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象,。

2,、廣告宣傳：采用報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳,。

3、發(fā)放宣傳單,、宣傳手冊(cè)4、專(zhuān)家巡診活動(dòng),、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)等

（六）樹(shù)立企業(yè)良好的形象,，創(chuàng)造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍,，是一條正確有效的途徑,。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略,，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型,，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施,。

半個(gè)多月的.實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件,、售后服務(wù)部接線員,、庫(kù)房貨物管理,、店面銷(xiāo)售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作,，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn),，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí),，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中,，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸,，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試,，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：

（一）實(shí)地實(shí)習(xí),，實(shí)踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水,，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念,。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后,，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況,，比如適應(yīng)癥,、使用方法、質(zhì)量要求,、基本問(wèn)題解決等,，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷(xiāo)售等工作后,，動(dòng)手用了機(jī)器,，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能,、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理,。掌握了許多書(shū)本以外的知識(shí)，之后的銷(xiāo)售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多,，實(shí)踐能力也得到提高。

（二）養(yǎng)成持之以恒,，堅(jiān)持到底的精神

那句俗話：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話,，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少,。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷(xiāo)失敗,，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄,，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅,，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

（三）走入社會(huì),，人際關(guān)系得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕,，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí),，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報(bào)告篇三

此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)在重慶華倫醫(yī)療器械有限公司，該公司創(chuàng)建于1993年,，是一家集科、工,、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。主要致力于醫(yī)療設(shè)備,、機(jī)電、儀表,、生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù),。公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋國(guó)內(nèi)所有省市自治區(qū)，并銷(xiāo)往美國(guó),、加拿大、英國(guó),、德國(guó)、瑞士等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。先后被評(píng)為“3.15質(zhì)量無(wú)投訴，服務(wù)無(wú)投訴誠(chéng)信企業(yè)”,、“質(zhì)量信譽(yù)雙滿意單位”,。 在重慶這一塊,，小有名氣。到公司以后,，因某些原因,，我先后在辦公室,，生產(chǎn)車(chē)間呆過(guò)，最終以銷(xiāo)售tdp治療儀結(jié)束,。

時(shí)間飛逝中,，實(shí)習(xí)快速到來(lái),，又快速結(jié)束。

僅僅一個(gè)月的時(shí)間,，如果要說(shuō)對(duì)人生產(chǎn)生多大的影響，那倒是不至于的,。可是,，初入社會(huì),，總還是學(xué)到了其他的事,。從一開(kāi)始的辦公室，到車(chē)間,，再到銷(xiāo)售部，生產(chǎn),、發(fā)貨、簽章、還有很多小事,，心理和身體都經(jīng)歷了些磨難，或者說(shuō)是鍛煉,。

車(chē)間的每道程序我都摸了一遍，實(shí)際上看上去簡(jiǎn)單得不需要腦力的東西,，偏偏就做不對(duì)。記憶最深刻的便是做某種護(hù)圈,，我試了幾下，弄一個(gè)斷一個(gè),，再也不敢動(dòng)手了。最后甚至還做了包裝搬箱子,，第二天腰酸背痛，連胳膊都抬不起來(lái),。這時(shí)候才猛然想起,，為養(yǎng)大一個(gè)孩子,，父母做的事到底有多辛苦。

相比身體折磨而言,，心理落差大概更傷人吧。每天打電話接電話,，詢盤(pán),、回盤(pán),，重復(fù)同樣的事情，直到看見(jiàn)電話就想吐,。后來(lái)就是一種習(xí)慣，重復(fù)重復(fù),，獲取新信息或者一無(wú)所得,。總是有些不愿配合的顧客,。拒絕交談的理由也是千奇百怪，直接掛機(jī)啦,，明明用座機(jī)在接卻說(shuō)自己在外面啦，種種,。這個(gè)時(shí)候大家表面上和顏悅色,，牽起一抹假笑,，恐怕都腹誹著什么臟話吧,，恨不得對(duì)方立馬從世上消失,。慢慢的,，一切矜持反感都變成了浮云。前輩們說(shuō)得對(duì),，銷(xiāo)售這件事做完以后，你自己也就不再在乎那后腦勺的前半部分叫做臉了,。此時(shí),，你內(nèi)心里咆哮著的,，就是業(yè)績(jī)和money了。

人真是奇怪的動(dòng)物,，時(shí)間也是奇怪的東西，這些明明很討厭的,，也在不知不覺(jué)中慢慢適應(yīng),。

慶幸的是,，在公司里遇到了一群不錯(cuò)的人,。還記得車(chē)間的阿姨請(qǐng)我吃的飯,，也記得另一個(gè)女孩幫我做的事,。這段時(shí)間里,，很是感謝帶我的姐姐。上到公司流程,，下到材料簽章，她都事無(wú)巨細(xì)的告訴我,，做事的時(shí)候更是親自教我跟上。老總也帶我們參加了一次員工聚餐,、一次業(yè)界交流展會(huì)，見(jiàn)到了許許多多業(yè)界老總精英,，還接到傳聞中的名片,，見(jiàn)識(shí)到了許多新鮮事,。實(shí)際上,，對(duì)于我這菜鳥(niǎo)，大家都相當(dāng)照顧,，即使犯了錯(cuò)也不忍苛責(zé),。自是感激。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,，更沒(méi)想到的是，居然還收到客戶的要貨電話,，而那些人,，當(dāng)時(shí)毫無(wú)意向，嚴(yán)詞拒絕,。把客戶交給姐姐后，姐姐說(shuō)你看,，現(xiàn)在你體會(huì)到了絕望后的希望了么，要不要考慮以后繼續(xù)來(lái)公司上班,。說(shuō)實(shí)話,，沒(méi)上班之前,，老總讓我畢業(yè)以后直接來(lái)公司，我還是很high的,，可是，對(duì)于銷(xiāo)售這份工作,，我并沒(méi)有多少好感。畢竟,，一入銷(xiāo)售深似海,，從此真誠(chéng)是路人,。為了飯碗，不得不說(shuō)些夸大其辭的話,，我不知道其他人怎么想,，可是每個(gè)人有自己的原則,，不能接受就是不能接受。

時(shí)常想,，不是s會(huì)黑暗，只是世界總不會(huì)是對(duì)每個(gè)人都公平。俗話怎么說(shuō)來(lái)的,，你努力不一定能得到什么,，但你不努力肯定是什么也得不到,。我不覺(jué)得這是殘酷,，只是現(xiàn)實(shí)。生活,，不容易，不是一個(gè)人不容易,，是大家,。沒(méi)有人就應(yīng)該生來(lái)?yè)碛惺裁?、就?yīng)該放棄什么,。我們也沒(méi)有理由指責(zé)任何人,。所有傲骨嶙峋在現(xiàn)實(shí)面前都敗下陣來(lái),。所以,，大多數(shù)時(shí)候,，我們的忍讓不是為了低聲下氣獲得名利,，只僅僅是在茫茫塵世中相互理解而已。生活如此,，上班如此。

所以,，如果有得選的話，我倒希望一些環(huán)境簡(jiǎn)單的工作,，技術(shù)性的也好，不用擔(dān)心那些復(fù)雜的人際關(guān)系,。

哪怕公司已經(jīng)經(jīng)過(guò)了二十年風(fēng)雨的洗禮,，卻還是有些顯而易見(jiàn)的弊病。

首先,，整個(gè)公司沒(méi)有生機(jī)，不知道是工作勞累,，還是人心疲憊。當(dāng)你習(xí)慣了大學(xué)校園里嬉笑怒罵的樂(lè)趣,，初見(jiàn)這樣,，是會(huì)吃不消的。不管怎樣,，我愿見(jiàn)的,，是熱血青年的狀態(tài)。大概,，這根公司高層有關(guān)，一路走來(lái),，當(dāng)年的關(guān)鍵人物們依舊活躍在管理工作上,?？墒羌夹g(shù)在進(jìn)步，管理方式也在進(jìn)步,，有些人仍秉持以往的觀念。上層建筑老化嚴(yán)重,，勢(shì)必就影響到底下的工作?？墒菣?quán)利抓久了，很難有大換血的念頭,。

其次，作為一個(gè)集體,，公司人員并不團(tuán)結(jié),。短短幾天的時(shí)間,，就見(jiàn)到了某些部門(mén)間有或大或小的矛盾。更可怕的是,，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這矛盾的存在心知肚明，卻要么選擇睜一只眼閉一只眼,，要么自己也加入同仇敵愾的陣營(yíng),，唯獨(dú)沒(méi)有協(xié)商解決,。不知道是人性自私，還是本該如此,，在小家大家面前，很多人果斷選擇了前者,。

再者，正因?yàn)楣据^老,，很多制度完全沒(méi)有人性。記憶最深的,，是董事長(zhǎng)的媽媽說(shuō)不喜歡某些穿著不喜歡某些發(fā)型。也就他自己不知道,，公司許多人，特別是年輕人,，很是有意見(jiàn)。有些事情,，并不是遵不遵守的問(wèn)題，只是會(huì)影響積極性而已,。

還有很多很多的問(wèn)題阻礙公司的前進(jìn)，不然早就躋身龍頭企業(yè),，而這些大家都看得到，有些人不想改變,，有些人改變不了。

與我而言,，最悲哀的是，明明知道有什么不對(duì),，可卻無(wú)能為力,。在學(xué)校時(shí)，有些東西不愿學(xué),，有些學(xué)不好,，有些則是自負(fù)聰明。而現(xiàn)在,，我的所見(jiàn)所學(xué)所得，都不足以使情況改觀,，無(wú)論是哪一方面，都做不好,。所以,，努力才有資格擁有改變的機(jī)會(huì)。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報(bào)告篇四

時(shí)間飛速流逝,，我的實(shí)習(xí)期也已經(jīng)安然無(wú)恙的度過(guò)了,，我的實(shí)習(xí)單位是一家房地產(chǎn)公司,，規(guī)模不大,，卻也是讓我這個(gè)剛?cè)肷鐣?huì)的青澀大學(xué)生學(xué)到了不少的東西,，這次實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了自己以后就要從事房地產(chǎn)行業(yè)的決心，短短的三個(gè)月,，我不僅是看到了自己成熟的一面,，還拿到了屬于自己的第一桶金,，一下子達(dá)成兩個(gè)人生成就,，我非常感謝學(xué)校能有頂崗實(shí)習(xí)的這一個(gè)階段,，真的讓我有了一個(gè)十分合適的緩沖期，讓我以后能直接從容的面對(duì)自己的工作崗位了,，實(shí)習(xí)就是檢驗(yàn)自身能力的最直接明了的方法。

x房地產(chǎn)是坐落在__市__區(qū)的眾多房地產(chǎn)公司中的一家,，但是我的直覺(jué)告訴我這家房地產(chǎn)是眾多房地產(chǎn)公司中最具有潛力的一家，于是我毅然選擇了它,。__地產(chǎn)創(chuàng)建于19__年，是一家存世已久的房地產(chǎn)公司,，秉承著“員工工作用心、房屋質(zhì)量放心,、客戶住的開(kāi)心”的經(jīng)營(yíng)理念,，是一家集極強(qiáng)的凝聚力,、高端業(yè)務(wù)能力,、客戶至上的魄力等優(yōu)點(diǎn)為一身的公司，總部位于x省x市,，被譽(yù)為中國(guó)房地產(chǎn)的前100強(qiáng)，總公司的年銷(xiāo)售額度高達(dá)五百億元,，是一家上市公司,，在全國(guó)各地有著將近300家分公司,，而我現(xiàn)在就是在其中一家分公司,，公司旗下的僅銷(xiāo)售人員就高達(dá)三十四位,，且按照總公司的要求,，我們的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員100%的人都是大學(xué)本科以上的學(xué)歷,，是唯一一家對(duì)銷(xiāo)售的錄用要求這么高的房地產(chǎn)公司,。

我在公司實(shí)習(xí)的崗位是一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，由于我是一名新晉銷(xiāo)售,，我的第一個(gè)月主要任務(wù)就是先熟悉熟悉這方圓三十里的樓盤(pán)，每一個(gè)房間我都需要仔細(xì)的觀察,，用本子記錄好優(yōu)缺點(diǎn),、價(jià)格以及地點(diǎn)。作為一名銷(xiāo)售,，首先我得對(duì)我要為客戶推薦的房子了如指掌，這樣才能讓客戶看得到我的專(zhuān)業(yè)性,。第二個(gè)月我就想盡辦法的在找客戶看房，打電話,、發(fā)傳單、在網(wǎng)上發(fā)布房屋信息,，陸陸續(xù)續(xù)也有客戶來(lái)找我看房，但是由于我的個(gè)人銷(xiāo)售能力不足,，導(dǎo)致客戶都覺(jué)得房子不合適，不是價(jià)格上不滿意,，就是地段上不滿意,，又或者是房間的格局不滿意，老樣子,，第二個(gè)月依舊是一單沒(méi)開(kāi)，最終在第三個(gè)月的時(shí)候我遇到了兩個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生,，是一對(duì)情侶，想在外面租房子住,，經(jīng)過(guò)我的層層篩選，我最后選擇位于地鐵口的一個(gè)房子,，他們也是十分的滿意，我也就這樣達(dá)成我認(rèn)識(shí)的第一單,，拿到了我的第一份提成。

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)我覺(jué)得過(guò)得太快了,，可以說(shuō)我的事業(yè)剛剛有點(diǎn)起色，我就要回學(xué)校辦理實(shí)習(xí)完成的手續(xù),，結(jié)束我的大學(xué)生活，在實(shí)習(xí)階段一定要端正自己的態(tài)度,，如果不認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，那么你在這次的實(shí)習(xí)中只會(huì)毫無(wú)收獲,，白白的浪費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間，實(shí)習(xí)期是我們不可多得的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，一定要認(rèn)真對(duì)待。

1.通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園,，踏入社會(huì)

2.在時(shí)間中了解社會(huì),，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

20xx年x月x日--20xx年x月x日

x省x市工業(yè)園區(qū)x花園店x幢x室

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(pán)(熟悉小區(qū))--熟悉房源--發(fā)網(wǎng)--客戶,、房源溝通--帶客戶看房--談判--簽訂合同--售后服務(wù)

跑盤(pán)：跑盤(pán)(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻,，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià),，停車(chē)位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專(zhuān)業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過(guò)程中,，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過(guò)程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一塊的專(zhuān)員，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái),，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間,，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事,，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī),，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持,，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣(mài)出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。

同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極,，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散,，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確,，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高,，人員緊缺。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下,，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交,。

三.專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說(shuō)實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事，原來(lái)80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng),，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有,，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢(qián),，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是,，使我成長(zhǎng)了許多,，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的實(shí)習(xí)單位x房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!

醫(yī)療器械行業(yè)分析報(bào)告篇五

本次實(shí)習(xí),，差不多一個(gè)月,，時(shí)間不算長(zhǎng)。雖然醫(yī)療器械的銷(xiāo)售與我所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶不太對(duì),，但我還是有很多的感悟。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào),。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí),；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過(guò)渡期--從學(xué)生過(guò)渡到上班族,。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意,。

首先，沒(méi)做出成績(jī),，沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。醫(yī)院是跑了不少,，但是目前還是沒(méi)能很好的溶入醫(yī)院，也還沒(méi)得到醫(yī)院的認(rèn)可,，包括醫(yī)生對(duì)我的認(rèn)可，醫(yī)院對(duì)代理產(chǎn)品的認(rèn)可,。其次，對(duì)產(chǎn)品的了解不是非常熟悉,，還有待提高。對(duì)龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解,，但是還沒(méi)有完全溶入產(chǎn)品，還沒(méi)做到對(duì)產(chǎn)品如數(shù)佳珍,，因此還有待提高；再次,，人際關(guān)系還有待加強(qiáng),，要更快的溶入公司文化,。

對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位,，行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)該還算是及時(shí)吧。在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。

這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義,，這一個(gè)月我收獲了很多東西,。

補(bǔ)充：

（一）我不僅在理論上對(duì)醫(yī)療器械銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,。剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念,。經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開(kāi)始初步了解我們所代理的器械的大概情況,，比如適應(yīng)癥,、使用方法等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解,。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動(dòng)手用了用機(jī)器,，于是就逐漸熟悉了。現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作了,，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書(shū)面的介紹了,。

（二）信心得到了提升,，自身價(jià)值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時(shí)候,，心里非常的緊張,，也很害怕,，徘徊在科室門(mén)口久久不敢進(jìn)去,。心里不斷冒出很多問(wèn)題，醫(yī)生叫什么名字呢,，他人怎么樣呢，會(huì)不會(huì)很兇惡把我敢出來(lái)……我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門(mén),。當(dāng)我被拒絕后，對(duì)自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定,，也為自己長(zhǎng)期存在的懼怕的心理所左右?？墒?，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰,、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中,，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下,，我從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，而且隨著時(shí)間的推移,，自己的意志也得到了磨練,，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己,，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn),，唯有自己先肯定自己，別人才會(huì)肯定你,。如今,，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了,，雖然任務(wù)還沒(méi)完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高,。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值得到了體現(xiàn),。我在銷(xiāo)售的大路上邁出了第一步。今后我一定會(huì)好好地努力,，一定要做出好的業(yè)績(jī)來(lái)。

補(bǔ)充：

（三）雖然在人際交往中,，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力,，去學(xué)習(xí)，去改變,。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（四）堅(jiān)定信念,，不懈努力，堅(jiān)持下去,。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,，我加深了對(duì)杭州這座城市的印象,。毋庸置疑,，杭州是座偉大的城市，它的經(jīng)濟(jì)非常的有活力,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方工作,，壓力無(wú)疑是很大的。做銷(xiāo)售也是講究“天時(shí),、地利,、人和”,，來(lái)自他鄉(xiāng)的我,，人生地不熟,，本身又沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，遇到非常多的困難。這時(shí)候我想到過(guò)退縮,，想到過(guò)回家,，但是轉(zhuǎn)念一想,，我決定還是要堅(jiān)持下去,。不管做什么，不管在哪里,，都會(huì)有困難的，人生不如意十有八九,。我問(wèn)自己，這么年輕就打退堂鼓,，以后還能有成就嗎,？“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來(lái)這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎,？不就是想證明自己?jiǎn)?？機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅(jiān)定信念,，找出方法,，堅(jiān)持不懈，相信我一定會(huì)在工作上有好的成績(jī),。

（五）做事情有了方向和計(jì)劃。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的,，說(shuō)實(shí)在的 ,，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標(biāo)還是比較茫然的,，還沒(méi)能從一個(gè)銷(xiāo)售人員的角度去了解醫(yī)院,，去溶入醫(yī)院?，F(xiàn)在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么,，該找誰(shuí),，辦什么事，都已經(jīng)有了目標(biāo),。目前我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的醫(yī)院有哪些,，還有哪些可以試著去開(kāi)發(fā)；每個(gè)月的銷(xiāo)量是多少,，該怎樣增加銷(xiāo)量都已經(jīng)有了計(jì)劃,。

在這一個(gè)多月的時(shí)間,，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人做事的道理,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。不過(guò)，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。

在去公司的之前,，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、謙虛,，誠(chéng)以待人，做事一定要認(rèn)真，仔細(xì),，積極熱情,。如今我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào),?？傊诠镜囊粋€(gè)月時(shí)間里,，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。自身素質(zhì)得到了很大的提高,。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)心我?guī)椭业娜耍?/p>

醫(yī)療器械行業(yè)分析報(bào)告篇六

20xx年12月14日——20xx年1月3日

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司

一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐,，為下一步專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),；另一方面，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ),。

我所在的實(shí)習(xí)單位是哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備（2,、3類(lèi)），代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù),、臨床檢驗(yàn)及試劑,、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域,，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院,。

此外,，哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在美國(guó)硅谷設(shè)有技術(shù)咨詢研發(fā)機(jī)構(gòu)，能提供世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾?，F(xiàn)在已和美國(guó)多家著名的醫(yī)療器械公司合作,，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng),、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì),，著力打造醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，代理過(guò)多家產(chǎn)品,，受到了客戶的廣泛認(rèn)可,。

"誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上"是哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司的宗旨,。

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高,、集中度逐步提高的總體特點(diǎn),。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好,、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng),，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū),。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：

1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng),。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助,，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。

2,、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治,，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診,、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),。

3,、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩,。一方面,，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端,、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備,，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩,。

4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速,。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì),，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(zhǎng)。

國(guó)際上,，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó)、德國(guó),、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì),。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快,、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一,。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中,，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%,，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng),，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%,。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,，由于我國(guó)人口眾多,、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%,，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間,。

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客,，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位,，公司員工也具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,，規(guī)范自律，誠(chéng)信勤嚴(yán),，精準(zhǔn)快捷，創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng),，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒(méi)有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，市場(chǎng)比較零散不穩(wěn)定。

另外，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫(yī)療器械有限公司,、哈爾濱西爾歐醫(yī)療器械有限公司、哈爾濱同信醫(yī)療器械有限公司等多家醫(yī)療器械公司,，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。

在實(shí)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，把“營(yíng)銷(xiāo)”簡(jiǎn)單的看做“銷(xiāo)售”，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài),，很少涉及營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，只有一些粗淺的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂,，沒(méi)有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí),。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過(guò)于廣泛,，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷(xiāo)售，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn),。

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)渠道單一,，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者,，基本不涉及中間商,、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商,，無(wú)拓展和創(chuàng)新,。

由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大,，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位,，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售處于賣(mài)方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低,，導(dǎo)致哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)低,。

公司只簡(jiǎn)單的作為一個(gè)代銷(xiāo)商，把代銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，并沒(méi)有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象,，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。

定期對(duì)員工開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，舉行專(zhuān)家座談會(huì),，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才,。

運(yùn)用ems,、oem/odhm、融資擔(dān)保,、租賃銷(xiāo)售,、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額,。

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷(xiāo)售前景,，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng),，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮,。

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng),、水平分銷(xiāo)渠道系統(tǒng),、多渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益,。

1、隨機(jī)攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單,，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn),，切入消費(fèi)者、在店周?chē)纬删植績(jī)?yōu)勢(shì),，從而增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象,。

2,、廣告宣傳：采用報(bào)紙、電視,、廣播等多種形式的廣告宣傳,。

3、發(fā)放宣傳單,、宣傳手冊(cè)

4,、專(zhuān)家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng),、店面搭臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)等,。

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑,。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略,，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型,，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件,，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施,。

半個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線員,、庫(kù)房貨物管理,、店面銷(xiāo)售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作,，從中我學(xué)到很多東西,，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白,，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí),，如何積累經(jīng)驗(yàn),。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解,，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸,，就能多一點(diǎn)進(jìn)步,，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣,。

剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念,。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后,，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥,、使用方法,、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等,，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解,。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷(xiāo)售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器,，于是就逐漸熟悉了,。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等,，也簡(jiǎn)單了解了它的原理,。掌握了許多書(shū)本以外的知識(shí)，之后的銷(xiāo)售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多,，實(shí)踐能力也得到提高,。

那句俗話：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話,，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣,。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少,。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義,，多次的推銷(xiāo)失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒,，始終努力不放棄,，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅,，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄,。

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕,，但我正慢慢去努力,，去學(xué)習(xí)，去改變,。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報(bào)告篇七

作為醫(yī)療器械方面的銷(xiāo)售人員,，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，很有幸,，我從事了這個(gè)行業(yè),，雖然把自己的專(zhuān)業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層坐起,，才能夠真正的了解社會(huì)和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度,，并從社會(huì)學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。

在工作之后,，才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的,，人情是非常重要的。

通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí),，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和用人制度情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,，從而學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

從 20xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作,，真正的了解工作不好做,，真正的了解到先的企業(yè)與書(shū)本上的條條框框有很大的區(qū)別。

在這次的實(shí)習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1,、工作的態(tài)度要端正,，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職的工作。

在實(shí)習(xí)的時(shí)候最讓我感動(dòng)的是生產(chǎn)車(chē)間工人對(duì)每一臺(tái)設(shè)備安全與質(zhì)量的負(fù)責(zé),，為了給患者送去更多的健康,，他們加班加點(diǎn)，夜以繼日的工作,，他們的精神讓我們實(shí)習(xí)的人員相當(dāng)?shù)木磁濉?/p>

2,、要給自己定好位置。

在實(shí)習(xí)中,，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生,，虛心請(qǐng)教；但是在做銷(xiāo)售時(shí),，一定要把自己當(dāng)成一個(gè)銷(xiāo)售人員,，愛(ài)崗敬業(yè),，嚴(yán)于律己。

3,、對(duì)超生知識(shí)有一定的了解,。

超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門(mén)而形成的學(xué)科,。

主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué),、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用,。

該學(xué)科正隨著超聲檢測(cè)與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。

例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中,。

a 型法：較常用,。

主要從示波屏上的波幅、波數(shù),、波的先后次序等來(lái)判斷有無(wú)病變,。

應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤,，囊腫,，胸、腹水,，肝脾腫大和腎盂積水等,。

b 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變,，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形,。

對(duì)肝、脾,、膽囊,、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時(shí)獲得早期診斷,。

m 型法：常同時(shí)加入心電圖,、心電圖顯示記錄。

可用于診斷各類(lèi)心臟病,，如風(fēng)濕性瓣膜病,、心包積液、心肌病,、心房?jī)?nèi)粘液瘤,、心功能測(cè)定及各類(lèi)先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。

扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象,，并可觀察到心臟收縮和舒張時(shí)的真實(shí)表現(xiàn),，故較 m 型法的觀察更為細(xì)致和確切,。

診斷疾病的范圍也更擴(kuò)大了，除心臟外,，尚可檢查肝,、膽、胰,、顱腦等疾病,。

多普勒超聲法：這是測(cè)定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測(cè)出血流的速度和方向,。

用于診斷多種四肢動(dòng),、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位,、動(dòng)脈導(dǎo)管未閉等,。

產(chǎn)科醫(yī)生還用來(lái)診斷、確定胎動(dòng)和胎心,。

目前,，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下,，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢,，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用,。

4,、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化,。

在實(shí)習(xí)期間,，我所接觸的相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí),，去掌握，在工作當(dāng)中,，盡量掌握多的知識(shí)是很有必要的,，要想作一個(gè)出色的大學(xué)生,，只擁有狹隘的書(shū)本上的基礎(chǔ)知識(shí)是無(wú)法在這個(gè)社會(huì)中找到一個(gè)真真正正的能夠一展自己的知識(shí)與能力的工作的。

5,、掌握醫(yī)療器械銷(xiāo)售技巧，分析各類(lèi)客戶心理。

目前,，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷(xiāo)售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售,，俗稱(chēng)“跑腿式”。

第二種是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型,。

目前單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了,，“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式更為普遍,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高,，但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,。

第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng),，顧客滿意度較高,。

了解了上述基本情況,，還必須了解不同消費(fèi)者的心理,。

以家用醫(yī)療器械為例,，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械,，是為了保障健康,。

而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo),，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。

若出現(xiàn)這種情況,，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立,、口碑的形成都是非常不利的,。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單,。

而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢(qián),；購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處,，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買(mǎi)管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值,，而購(gòu)買(mǎi)生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題,。

雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。

因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素,。

因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ),，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起,。

而在購(gòu)入設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用,、耐久性,、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求,，他們才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。

銷(xiāo)售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作,。

以管理性設(shè)備為例,，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷(xiāo)，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力,，要讓購(gòu)買(mǎi)方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的,，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買(mǎi)。

而在面對(duì)家庭使用者時(shí),，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性。

提高個(gè)人心理素質(zhì) 通常來(lái)說(shuō),，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。

一個(gè)醫(yī)療器械銷(xiāo)售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn),。

巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉金額巨大,，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù),。

在這種環(huán)境下工作,，有些醫(yī)療器械銷(xiāo)售新手感受到沉重的精神壓力,，“喘不過(guò)氣”來(lái),。

一個(gè)銷(xiāo)售 x 光機(jī)的小伙子,，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值 300 多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn),，他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活,。

而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好,，未能有效溝通，生意沒(méi)談成,。

現(xiàn)實(shí)中,，這種事情常在新手身上發(fā)生,。

其實(shí),，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題；大孩子——大問(wèn)題”,，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征,，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路,。

如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”,，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。

如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷(xiāo)售了,。

比拼耐力贏得長(zhǎng)跑 醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。

一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購(gòu)部,。

如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個(gè)小型公司里,，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里,，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響,。

如某醫(yī)院要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)測(cè)光機(jī),，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢,？此時(shí),，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用,，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán),。

由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的銷(xiāo)售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤(pán)考慮全局,，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，加以突破，才能最終做成生意,。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客,，這一結(jié)論或許有待商榷,，但也提示我們,，銷(xiāo)售工作不僅僅是“賣(mài)東西”這么簡(jiǎn)單,。

當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn),；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。

某測(cè)光廠的銷(xiāo)售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。

為了開(kāi)辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力,，一次又一次前往拜訪,，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。

他說(shuō),，我從不指望銷(xiāo)售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái),。

我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備,，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，甚至幾年之久,。

因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域,。

服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一,，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。

可以毫不夸張地說(shuō),，在許多情況下,，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。

如果購(gòu)買(mǎi)了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問(wèn)題,，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。

在我國(guó),，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙,，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù),，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián),，甚至?xí)?gòu)買(mǎi)一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩?/p>

由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。

對(duì)于醫(yī)療器械銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。

醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。

因此，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作,，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí),，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大,。

密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。

說(shuō)到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng),、喜愛(ài)等心理因素而夠買(mǎi)一臺(tái)醫(yī)療器械,。

因此，我們說(shuō),，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當(dāng)然很好,；如果沒(méi)有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩,，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò),。

精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,。

但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì),。

而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì),，就需要銷(xiāo)售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

6,、把握好為人處事的尺度,，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。

在工作過(guò)程中難免會(huì)發(fā)生這樣那樣的誤會(huì)，如何處理與其他人的矛盾,，不僅僅會(huì)對(duì)以后的工作有影響，甚至還會(huì)防礙正常的人際交往,，大學(xué)生剛剛步出校門(mén),，往往還沒(méi)有找好自己的位置，心高氣傲,，遇事容易沖動(dòng),，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對(duì)你的誤會(huì),，對(duì)你的將來(lái)發(fā)展不利,，因此就需要我們做事小心謹(jǐn)慎，處理人際關(guān)系也要恰當(dāng),。

總之,，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生,。

我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新工作的需要,，同時(shí)感謝在這里曾經(jīng)幫助過(guò)我的老師,、同事與領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們這些天以來(lái)對(duì)我的諄諄教導(dǎo),，謝謝,。