做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

項目計劃書如何寫篇一

在xx年審計項目計劃安排上,，一是審計目標(biāo)充分體現(xiàn)國家審計在完善國家治理中發(fā)揮“免疫系統(tǒng)”功能的要求,。財政審計以維護(hù)國家財政安全、深化財政體制改革,、促進(jìn)依法民主科學(xué)理財為目標(biāo);經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計以加強(qiáng)權(quán)力制約,、強(qiáng)化責(zé)任追究、推進(jìn)民主法治建設(shè)為目標(biāo),。二是審計內(nèi)容突出主題主線,，緊緊圍繞政策執(zhí)行,、財政績效、民生幸福,、責(zé)任履行等方面進(jìn)行,。如安排社會保障資金、保障性住房等重大民生項目審計,，促進(jìn)惠民政策落實,，維護(hù)群眾利益，維護(hù)民生安全;安排農(nóng)村中小學(xué)布局調(diào)整情況專項審計調(diào)查,、水利建設(shè)專項審計等項目,，關(guān)注宏觀政策措施執(zhí)行情況，促進(jìn)社會和諧和經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展,。三是項目組織上進(jìn)一步增強(qiáng)審計資源整合,，提高工作效率，拓寬審計領(lǐng)域,，提升審計成效,。四是審計力度上進(jìn)一步加大對腐敗案件和經(jīng)濟(jì)犯罪案件線索的揭露和查處力度，促進(jìn)反腐倡廉建設(shè),。五是審計成果轉(zhuǎn)化上進(jìn)一步注重對審計情況的分析研究力度,，積極開展綜合分析和專題分析，為政府決策提供積極有效的參考,，努力擴(kuò)大審計工作效應(yīng),。

根據(jù)上述指導(dǎo)思想，結(jié)合我市實際,，xx年度審計項目安排如下：

(一) 預(yù)算執(zhí)行審計

1.市財政局具體組織的xx年度本級預(yù)算執(zhí)行情況審計

以推進(jìn)公共財政體制改革,，著力構(gòu)建財政審計大格局為目標(biāo)，由局財貿(mào)金融審計科對市財政局具體組織xx年度本級預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行審計,。審計中,，以組織收入、預(yù)算分配,、預(yù)算執(zhí)行和預(yù)算管理為重點,，關(guān)注財政收入、支出和分配情況,，特別是財政超收增收和轉(zhuǎn)移支付資金的管理情況,、民生項目資金的投入和保障情況;對相關(guān)農(nóng)業(yè)專項資金進(jìn)行審計調(diào)查，積極探索財政績效審計,，分析評價財政專項資金是否達(dá)到預(yù)期的效益和效果,，促進(jìn)財政管理水平的提高。xx年3月開始，6月30日前提交審計報告,。

2.地方稅收,、基金收入情況審計

以規(guī)范稅收征管，推進(jìn)依法治稅為目標(biāo),，由局財貿(mào)金融審計科對xx年度市級地方稅收,、基金收入情況進(jìn)行審計。重點關(guān)注地稅部門執(zhí)行國家稅收政策,、履行征管職責(zé),、稅收稽查執(zhí)法等情況，注重檢查稅收收入的實際完成情況及其真實性,，反映稅收征管中存在的突出問題,，提出改進(jìn)意見和建議，促進(jìn)稅務(wù)部門嚴(yán)格依法征稅,，強(qiáng)化征收管理,。xx年3月開始，6月30日前提交審計報告,。

(二) 部門預(yù)算執(zhí)行審計

3.地稅系統(tǒng)xx年度財政收支情況審計

根據(jù)省審計廳,、市審計局統(tǒng)一部署，以促進(jìn)地稅系統(tǒng)強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行和財務(wù)管理,、降低行政成本,、提高財政資金使用效益、建立健全有關(guān)制度為目標(biāo),，由局財貿(mào)金融審計科對市地方稅務(wù)局xx年度財政收支情況進(jìn)行審計,。重點檢查地稅部門預(yù)決算的真實性,、合規(guī)性;了解經(jīng)費來源的渠道,、收支規(guī)模以及管理方式;關(guān)注專項經(jīng)費的使用及效益情況。揭示地稅部門在財政收支中存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)一步規(guī)范其財政收支行為,，提高財務(wù)管理水平。xx年3月開始,，4月20日前向市審計局提交審計報告,。

4.市科技局等單位預(yù)算執(zhí)行情況審計

為促進(jìn)部門預(yù)算綜合管理，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，提高年初預(yù)算執(zhí)行到位率,，結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，由局經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計和審計管理科,、財貿(mào)金融審計科,、行政事業(yè)審計科、農(nóng)業(yè)與資源環(huán)保審計科分別對市科技局等17個部門(單位)及南陽鎮(zhèn)等6個鎮(zhèn)鄉(xiāng)(園區(qū),、街道辦)預(yù)算執(zhí)行和其他財政收支情況進(jìn)行審計,。審計重點關(guān)注近兩年單位預(yù)算執(zhí)行情況,、非稅收入管理使用情況、專項資金管理使用績效及因公出國經(jīng)費使用情況,，揭示預(yù)算執(zhí)行中存在的突出問題,，分析成因，從加強(qiáng)預(yù)算管理,、改進(jìn)部門(單位)財務(wù)管理的角度,，提出意見和建議，促進(jìn)部門和單位健全制度,、完善措施,、規(guī)范管理。

16.部門(單位)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計

根據(jù)市委組織部委托,，由局經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計和審計管理科,、財貿(mào)金融審計科、行政事業(yè)審計科,、農(nóng)業(yè)與資源環(huán)保審計科分別對市政府外事僑務(wù)辦,、文明辦、黨史辦,、政府法制辦,、市級機(jī)關(guān)事務(wù)局、行政服務(wù)中心,、國投公司,、住建局、中小企業(yè)局,、宗教局,、港口管理局、市委黨校,、團(tuán)市委,、婦聯(lián)、計生委,、中醫(yī)院等16名部門(單位)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計,。審計中，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部所在部門(單位)預(yù)算執(zhí)行和其他財政,、財務(wù)收支的真實,、合法和效益情況，關(guān)注重要投資項目的建設(shè)和管理情況,、重要經(jīng)濟(jì)事項管理制度的建立和執(zhí)行情況,，重點檢查領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)決策、財經(jīng)法規(guī)政策執(zhí)行以及財政資金分配、使用的全部過程,，重點關(guān)注被審計領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)重大經(jīng)濟(jì)決策,、事業(yè)投入及實施效果,、國家財經(jīng)法規(guī)執(zhí)行情況,、內(nèi)部控制制度的建立健全及執(zhí)行情況,、個人遵守相關(guān)廉政規(guī)定情況，揭示被審計領(lǐng)導(dǎo)干部履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任過程中存在的問題,，并剖析原因,，分清責(zé)任，提出有針對性和可操作性的整改意見，促進(jìn)被審計領(lǐng)導(dǎo)干部依法履行經(jīng)濟(jì)決策權(quán),、經(jīng)濟(jì)管理權(quán),、政策執(zhí)行權(quán)，提高行政效能,。xx年2月開始,，11月底結(jié)束。

xx年,，擬制定統(tǒng)一的審計工作方案,，組織各鎮(zhèn)內(nèi)審人員對各鎮(zhèn)財政票證管理、使用等情況進(jìn)行審計;各鎮(zhèn)抽查重點村進(jìn)行財務(wù)收支情況審計,。各內(nèi)審機(jī)構(gòu)結(jié)合本部門實際,，制訂相關(guān)計劃，組織實施內(nèi)部審計項目,。

除了完成上述計劃項目外,，努力完成市委、市政府及有關(guān)部門交辦的其他審計項目,。

項目計劃書如何寫篇二

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁,。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a、公司的名稱

b,、注冊年月

c,、公司的性質(zhì)

d、公司的地址

e,、融資負(fù)責(zé)人姓名

f,、職務(wù)

g、電話

h,、傳真

i,、 e—mail

j、 公司的主頁

k,、報告機(jī)密性密級

l,、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司的名稱： 簽字： 日期：

初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

a,、計劃書的目的

a,、為有意的vc提供信息

b、為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

b,、公司的概述

a,、成立日期

b、從事行業(yè),， 例如嬰兒產(chǎn)品制造商,， 鉛筆的分銷商,， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c、公司的的合法成立的形式,，例如：有限責(zé)任公司的,、股份有限公司的、合伙制

d,、出資所有權(quán)構(gòu)成

e,、我們的主要辦公地點

c、業(yè)務(wù)

a,、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),，公司的處于期、剛,。

b,、在近期， 我們公司的完成了的銷售額,，并且顯示出 考慮到資金問題,，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

c,、如果資金充足我們將

d、產(chǎn)品與服務(wù)

a,、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂,。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

b、當(dāng)前我們的處于期。我們計劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括 ,。

c、,、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 ,。

d,、我們的的獨特性是因為,。

e,、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的。

e,、管理團(tuán)隊

我們的團(tuán)隊由下列成員組成 男性和女性,，他們有年的合作經(jīng)驗；有銷售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，并且有在的經(jīng)驗,。

f、營銷概述

g,、競爭環(huán)境

a,、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手,，但在市場上有我們的替代品或相關(guān)產(chǎn)品,。

b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 ,。

h,、資金需求

a、我們尋求作為追加投資,，用于 它將使我們能 ,。

b、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，或者公司的的出售,，或者上市融資退出。

i,、風(fēng)險與機(jī)會

a,、我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是

b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能

c,、我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會將,。

a,、遠(yuǎn)景目標(biāo)

a、我們的目標(biāo)是成為

b,、我們渴望在市場中保持良好信譽(yù),，并且為市場提供 。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

c,、為了實現(xiàn)我們的目標(biāo),，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶,，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

b,、遠(yuǎn)景

c、公司的成立于并且 ,。

d,、符合法律規(guī)定公司的全稱。公司的的合法形式例如：有限責(zé)任公司的,、股份有限公司的,、合伙制、個人獨資,、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點,。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

e,、按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量,，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕,。在得到資金幫助后,，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。

f,、如果公司的從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷,，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。

g,、公司的符合一切運(yùn)營規(guī)定,，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括,。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

h,、公司的的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中,，你的公司的可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展,。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼,？舉例來說,，我們與建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟,，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆,。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場,。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外,。

i、另一種對公司的有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè),。我們從不投資于研究的初始階段,，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備,，這可以有效避免支出,，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn),。

j,、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%,，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場,，或者是給我們一個特惠的價格

k、我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件,。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場,，盡管他對我們來說市場份額很小,，并且沒有商標(biāo)。

a,、我們將進(jìn)入何種行業(yè)

b,、行業(yè)

a、歷史

b,、現(xiàn)狀

b,、客戶分析

c、競爭分析

a,、海外

b,、本地

d、原材料的供應(yīng)

e,、新入者的威脅

a,、海外

b、本地

f,、替代產(chǎn)品

g、結(jié)論

a,、進(jìn)入時機(jī)

b,、成功因素

a、 產(chǎn)品介紹

a,、 研發(fā)歷史

b,、技術(shù)規(guī)格

c、實踐證明

b,、產(chǎn)量目標(biāo)

a,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

b、公司的的使命和銷售預(yù)測

c,、運(yùn)作流程和功能設(shè)置

d,、運(yùn)作方式

a、理由

b,、可行性

e,、選址

a、原則

b,、比較

f,、勞動力需求

g、研發(fā)

h、物流管理

c,、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

d,、運(yùn)輸

e、其它

h,、質(zhì)量控制

i,、產(chǎn)量計劃

a、 描述你在產(chǎn)品,、管理,、價格、廠址,、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼,。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑,。通過電話黃頁書,、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫,，了解其它公司的的競爭力,。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志,，尋找刊登行業(yè)廣告者,。

b、我們沒有直接的競爭對手,，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手,。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有,，給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析,，要很詳細(xì)。,，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

a,、市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備

a,、定義目標(biāo)市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭,，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個市場在已經(jīng)接近,。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,，價值性，高質(zhì)量,，小型化等因素,。市場研究的數(shù)據(jù)報告（提供數(shù)據(jù)來源）顯示市場將會于出現(xiàn)至,。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是,，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是,、。鑒別一下你的信息來源,，以及它是否是及時更新的,。

b、市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié),，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是,。行業(yè)專家，預(yù)言在未來的幾年中,。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),，你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),，它的零售價格一般在這個范圍,。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品,，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品,。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品,。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題,，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位，以克服我們的弱點,、

b,、市場營銷

a、我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的,。我們希望成功滲透到市場的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計會取得的市場份額,。

b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為,，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得,。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c,、 我們的價格是依據(jù)成本,、毛利潤、還是市場,。我們達(dá)到這個價格是根據(jù),。我們每月,，每季，每年都觀察我們的價格,，以保證不喪失市場上的潛在價值,。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢,？為什麼,？

d、 我們產(chǎn)品的分銷渠道有,。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中,。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于xxx,。

e,、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們,。詳情可見附錄,，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

f,、,，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn),、支持你的產(chǎn)品,，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金,。公司的已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略,。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會實施,。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告,。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一,。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們,。

g,、我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群,，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司的參與了那些商業(yè)展覽,，列舉主要的幾個：主辦者,，參加的廠商,，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品,?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品,。展覽對于我們散發(fā)公司的的介紹給目標(biāo)顧客是否有利,，展會的地點是否合理，時間是否合理,，它是否是一個我們必須去的展會

a,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

a、這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的,，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣,。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。

b,、我們成長過程中所遇到的主要問題有,。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司的合作,。我們將會集中盡力與,，用于解決在市場、產(chǎn)品,、管理等方面的問題,。

b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險,，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識,，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài),、改變生產(chǎn)，提高性能,。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

a,、管理

a、公司的類型

b,、結(jié)構(gòu)

c、管理者職責(zé)和簡歷

d,、員工

不僅要說明你的管理者,，更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊共同工作的。我們的團(tuán)隊有以下一些人員構(gòu)成,。男性,、女性,，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場有了年的經(jīng)驗,，在場品研發(fā)有了年的經(jīng)驗,，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講,，如果你有更多的人從事管理,，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰,，多大，他們的公司的股票所有權(quán)是多少,。

b,、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名 股票 所占比重

52

22

10

10

c、專業(yè)機(jī)構(gòu)

財務(wù)公司的/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)

d,、其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助,，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī),。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助,，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的的訂單作出什麼貢獻(xiàn),。他們在什麼地方,，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

a,、需求量

a,、金額

b、時間

c,、資金類型

d,、資金來源

b、其他資金需求

c,、資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 ,。

最初的投資將會被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設(shè)備

市場及新生產(chǎn)線

運(yùn)營資金

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的的出售,，或上市融資退出 ,。這些為什麼會實現(xiàn)。

a,、損益預(yù)估表

b,、現(xiàn)金流預(yù)測

b、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

c,、盈虧平衡分析

d,、資金的來源和應(yīng)用

我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計,，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,，銷售預(yù)計會增長,。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內(nèi),，會達(dá)到我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例,。

毛利潤將保持不變,。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小,，因為我們會擁有更高的市場回報,。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值,。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù),，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要,。討論一下市場大小,，市場的容量，把握市場的時機(jī),，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響,。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義,，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理,，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

對一些項目作出標(biāo)注,，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù),，這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題,。

我們估計我們每個月所消耗的資金達(dá)到時,，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時,，我們估計我們的需求量將會增加,。我們估計我們可以在時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有等,。

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月,，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少,。

項目計劃書如何寫篇三

xxx擦鞋店位于長春市雙陽區(qū)東華大街，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展學(xué)院對面,。是北京翰皇總部旗下的一個加盟店,，店面面積20平方米，雖然面積不大,，但是鞋店以醒目高雅的店面形象,、溫馨舒適的的內(nèi)部環(huán)境，穩(wěn)定,、合理的收費價位,高質(zhì)量的售前,、售后服務(wù)，多視角,、高頻度,、寬范圍、超前創(chuàng)新的廣告宣傳舉措,，不斷擴(kuò)大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽區(qū)內(nèi)的市場影響力,牢固樹立了“翰皇”在周圍用戶心中的地位,。

一． 鞋店概況

xx翰皇加盟店于20xx年10月13日，在北京翰皇總部的批準(zhǔn)審核下正式成立,。本店依托北京翰皇總部強(qiáng)大的品牌效應(yīng),、完善的培訓(xùn)體系、 先進(jìn)的設(shè)備保障,、專業(yè)的服務(wù)技能組建起來的,。店里擁有技師一名，服務(wù)員兩名,。形成了以皮鞋保養(yǎng),、特種鞋處理、運(yùn)動鞋,、休閑鞋清洗養(yǎng)護(hù),、皮鞋維修整型、皮革制品養(yǎng)護(hù)修飾,、鞋足類產(chǎn)品銷售為主體的店面服務(wù)體系,。

翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念,，用真誠的心,，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的`龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來經(jīng)營,。

加盟簽約之后,，總部給提供培訓(xùn)，大概在20-30天左右。店長的培訓(xùn)內(nèi)容：翰皇的企業(yè)介紹,；店長的崗位描述,；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接,、存,、付鞋工作流程；財務(wù),、貨物物品,、員工、顧客關(guān)系的管理,；銷售技巧,；修鞋技師的培訓(xùn)內(nèi)容：了解各種鞋材、工具及其使用方法,；修鞋機(jī)器的使用維護(hù),；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序,。美鞋師的培訓(xùn)內(nèi)容：皮革護(hù)理的流程,；接、存,、付鞋工作流程,；顧客關(guān)系的管理；銷售技巧,。

翰皇公司給予加盟店的支持：

①品牌形象支持：規(guī)范化管理,、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和統(tǒng)一的ci策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎(chǔ),。

②后服務(wù)支持：配備咨詢專線,，認(rèn)真解答服務(wù)投訴和經(jīng)理疑難問題；定期走訪加盟連鎖店,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

③管理運(yùn)作支持：為加盟商提供營銷、人員,、財務(wù)及貨物等管理方式的指導(dǎo)幫助,。

④區(qū)域保護(hù)支持：對一定區(qū)域內(nèi)的開店數(shù)量定額限制，充分保護(hù)加盟商的利益,。

⑤貨源產(chǎn)品支持：以專業(yè),、優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品優(yōu)勢,，保證加盟商巨大的銷售利潤空間,。 ⑥物流配送支持：設(shè)有物流配送中心,，高質(zhì)高效的服務(wù)使加盟商在第一時間內(nèi)把握商機(jī)。 ⑦專業(yè)技術(shù)支持：由皮鞋美容師,、皮革護(hù)理專家系統(tǒng)傳授皮鞋修復(fù),、皮革護(hù)理新技術(shù)；研發(fā)隊伍不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、新技術(shù),，為加盟商提供終身技術(shù)支持。

⑧指導(dǎo)培訓(xùn)支持：加盟店正式運(yùn)營前,，免費為加盟商培訓(xùn)店面管理人員、修鞋技師,、皮革美容,。培訓(xùn)5至30天高級技師和技師面對面?zhèn)魇诩夹g(shù)和經(jīng)營技巧。,、

⑨廣告宣傳支持：根據(jù)地域特點,，通過電視、報紙,、互聯(lián)網(wǎng),、移動廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持,。

⑩市場維護(hù)支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調(diào),、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場運(yùn)營秩序,，保護(hù)加盟商正當(dāng)權(quán)益,。

五.

①店長：1名，男女均可,，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷,，要求有三年以上工作經(jīng)驗，具有良好的管理經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗,。工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極熱情、溝通能力強(qiáng),。在工作中能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并解決,，正確處理與下屬之間的關(guān)系。年齡45周歲以下,。

②技師：2名,，男女不限，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷,，有良好的工作經(jīng)驗，具有吃苦耐勞的精神，對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,、積極熱情,、口齒伶俐、溝通能力強(qiáng),。品行端正,、身體健康，年齡45周歲以下,。

我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團(tuán)是中國皮革護(hù)理行業(yè)的龍頭企業(yè),，是中國最具規(guī)模的皮革護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商及皮革護(hù)理特許經(jīng)營運(yùn)營商。締造了中國室內(nèi)皮革護(hù)理,、美鞋特許經(jīng)營行業(yè)并始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。所以，我們有著廣闊的市場前景和發(fā)展空間,。

我們所在的區(qū)域是長春市雙陽區(qū),，它是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，它不僅交通方便,，人口密集,、流動性大，有著廣大的消費群,，而且有著豐富的旅游資源,，更是能帶來消費群體。

我們加盟店所在的位置是人流密集的地區(qū),，四周包圍著商業(yè)區(qū),，居民區(qū)，還有學(xué)校等,。最重要的是周圍沒有與之競爭的加盟店,，競爭力度比較小，可以說我們的加盟店獨攬了所有的顧客群體,。根據(jù)我們的市場調(diào)研,，在擦鞋、洗鞋,、修鞋和皮鞋保護(hù)這些方面有著很大的市場,，人們在這方面的消費欲望非常強(qiáng)烈。在二十一世紀(jì),，科技發(fā)達(dá)的年代,，人們的生活水平不斷的提高，這一項服務(wù)行業(yè)能為大家解決這一難題,。并且,，我們的地理位置方便,，方便了消費者前來消費。

本店所面臨的主要消費群體是學(xué)生,，我們加盟店的對面就是一所大學(xué)和一所高中,，這種地理位置的優(yōu)勢更是為我們帶來了巨大的消費群。

可以說我們的翰皇擦鞋加盟店有著巨大的市場潛力,。鞋是人類的一種生活習(xí)慣,，只要穿皮鞋，必然會設(shè)法保持皮鞋清潔,、光亮,，并通過擦鞋來養(yǎng)護(hù)皮革；換個角度理解,，我們周圍的流動人口,，固定人口和學(xué)生，有著龐大的皮鞋消費群,，加之人們的擦鞋習(xí)慣，為擦鞋行業(yè)提供了無限廣闊的市場,，我們清楚地意識到要挖掘這巨大的市場潛力,，打開這一行業(yè)的空白，成為佼佼者,。只要有皮鞋制造業(yè)就能拉動我們加盟店的同步發(fā)展,。擦鞋店將成為點綴城市環(huán)境的一道風(fēng)景線。我們的翰皇加盟店也將成為一個行業(yè)的標(biāo)桿,。

我們的主打項目占據(jù)了市場上擦鞋行業(yè)的大部分份額,，我們所面臨的消費人群以學(xué)生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來消費,。在現(xiàn)在學(xué)生缺乏自主能力的同時,，給我們帶來了很大的市場，而且,，可以通過學(xué)生對我們的滿意度來拉動周圍的人群,，提高知名度，擴(kuò)大消費群,。我們的價格低廉,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在人們生活水平提高的同時會為我們帶來了經(jīng)濟(jì)效益,。

我們的翰皇加盟店始終堅持著總店的完善的經(jīng)營體系,、先進(jìn)的管理手段、高回報的投資收益與誠信共贏的原則,，來吸引眾多的消費者前來消費,。我們的有著良好的品牌效應(yīng),、出色的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、高雅舒適的店面環(huán)境,，讓越來越多的消費者喜愛和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實顧客,。

在顧客來我們的加盟店消費時,，我們用我們先進(jìn)的技術(shù)為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時可以看報紙,、電視,、雜志等，為他們提供舒適的環(huán)境,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓顧客充分的信任我們，始終堅持顧客至上的原則,。

這就是顧客消費的準(zhǔn)則,，低價格的消費加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉承“立足平凡,，創(chuàng)造非凡”的理念,，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生,。我們的翰皇加盟店前進(jìn)的步伐不會停頓,，我們沿著平凡之路，朝著非凡的目標(biāo)繼續(xù)攀登,。

我們翰皇加盟店的主打項目有：

（1）擦鞋,、洗鞋，各種鞋的清潔養(yǎng)護(hù),。

（2）機(jī)器修鞋,，皮革翻新、補(bǔ)傷,、上色,。

（3）各種皮具的清潔、養(yǎng)護(hù),、翻新,。

（4）各種鞋足類產(chǎn)品的銷售，如：鞋油,、鞋墊,、襪子等。

本店采取會員制和積分制的形式來促進(jìn)消費：

會員卡：30元的會員卡 九五折

50元的會員卡 九 折

100元的會員卡 八五折

積分制：消費滿100元的顧客,，贈送鞋墊,；消費滿200元的顧客,，贈送襪子；消費滿300元的顧客,，贈送鞋油,。(積分制的有限日期為一年以內(nèi))。以上的贈品均是翰皇品牌的產(chǎn)品,。在節(jié)假日的時候會有其他的活動來促進(jìn)消費,。

1.我們的主要競爭對手：

校內(nèi)洗衣店及校門口的一個修鞋棚

2、我們的競爭對手所占的市場份額和市場策略：

洗衣店：校內(nèi)少數(shù)顧客而且顧客對其服務(wù)口碑評價一般

修鞋棚：部分女顧客,，她們所要求的服務(wù)為修鞋,、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務(wù),。

3,、對所處競爭環(huán)境的預(yù)測：

鞋業(yè)生意暫時沒有投資者相中，一旦我們的加盟店進(jìn)入營業(yè)階段并且效益頗佳的話,，立刻會有競爭者與我們搶奪市場,。

4、在競爭中我們的發(fā)展,、市場和地理位置的優(yōu)勢所在：

我們是以加盟店的形式經(jīng)營的,，在自身優(yōu)勢方面已做了分析。我們面對的是在農(nóng)大校園內(nèi)的近一萬學(xué)生與周邊約一千人居民,，這清楚的表面我們守住了約一萬人左右的固定顧客群體并且學(xué)校附近暫時不存在激烈的競爭環(huán)境。我們的選址定在學(xué)校對面,，這個位置距離學(xué)校非常近而且不在校內(nèi),，雙陽區(qū)的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務(wù),。

5,、我們在市場競爭中所具備的優(yōu)勢：

我們的加盟店與自主經(jīng)營的競爭對手來說，具有多方面的優(yōu)勢,，如翰皇的知名度,，總公司給予的形象、設(shè)備,、產(chǎn)品,、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無形的競爭資產(chǎn),。

㈠產(chǎn)品戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運(yùn)用,。 ㈡服務(wù)戰(zhàn)略：

①服務(wù)差別化戰(zhàn)略：翰皇具有統(tǒng)一的設(shè)備配置,、統(tǒng)一價格標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一市場運(yùn)作、統(tǒng)一經(jīng)營理念,、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

②產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：統(tǒng)一產(chǎn)品銷售，翰皇產(chǎn)品具有統(tǒng)一的品牌、商標(biāo),、包裝,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等特性,。有利于消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感與忠誠度。

③人員差別化戰(zhàn)略：翰皇對員工進(jìn)行統(tǒng)一人員培訓(xùn)與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，有助于員工更快,、更好地掌握本公司技能。這區(qū)別于其他零散洗鞋店即培訓(xùn)即上崗的工作方式,。

④形象差別化戰(zhàn)略：翰皇公司對加盟店實施統(tǒng)一店面設(shè)計,、統(tǒng)一標(biāo)識，區(qū)別于其他洗鞋店,。

㈢價格戰(zhàn)略：

1,、削價策略

① 選擇合適的降價時機(jī)② 店鋪切忌頻繁降價③ 掌握合適的削價幅度

④ 削價方法⑤ 價格折扣策略

2、提價策略：在一定時期內(nèi),，對某種暢銷產(chǎn)品進(jìn)行小幅度提價,，以達(dá)到小額盈利或者使產(chǎn)品在同類商品中樹立威望等目的。

（備注：① 說明提價原因② 切忌所有商品同時提價③ 可以選擇下述時機(jī)采用提價方式,。④ 注意提價幅度）

3,、招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價,，以招徠顧客,，連帶性地推銷其它商品。

㈣促銷戰(zhàn)略:以新生開學(xué)與節(jié)假日為主要階段,。如會員制,、折扣優(yōu)惠等。

1,，翰皇真皮美容霜(黑色,，無色和棕色):選用中國發(fā)明專利配方。采用川白蠟,、卡那巴蠟,、動物油脂、蛋白質(zhì),、綿羊油等化妝品級原料,。使用最先進(jìn)的均質(zhì)乳化設(shè)備,，應(yīng)用微乳化技術(shù)，經(jīng)特殊加工配制而成,。適用于所有光面皮制品涂飾,。具有去污、上光,、柔軟,、防霉、防老化,、

延長皮革制品使用壽命等特點,。有黑、無,、棕,、三種顏色。

2,，翰皇精品美容霜(黑色,，無色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎(chǔ)上更有效滲透,、深層保護(hù)真皮,。

3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟,、防滑劑,、增艷劑、皮革護(hù)理劑和抗靜電劑等為主要原料經(jīng)特殊配制加工而成,。主要用于真皮沙發(fā),、汽車坐墊等光面皮革制品涂飾。具有防潮,、防霉、防老化,、抗靜電,、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效,。

4,，翰皇真皮沙發(fā)護(hù)理霜：為沙發(fā)清潔專用品。采用精制蠟,、硅酮,、綿羊油、皮革柔軟劑和營養(yǎng)劑等主要原料,，經(jīng)特殊配制加工而成,。本品適用于光面皮制品涂飾,。能使皮革面豐滿自然、柔軟滑潤,、防潮,、防霉、抗靜電,、抗老化,、抗磨擦、光亮持久,。

5,，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專用品 。采用特效皮革清潔劑,、柔軟劑和護(hù)理劑,，經(jīng)特殊配制加工而成。適用于所有光面真皮沙發(fā)清潔之用,。具有不損傷皮革,，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點,。

6,，翰皇絨面革保養(yǎng)劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著色劑,，特含著色劑及柔軟劑,，既能令磨損褪色的皮面重新恢復(fù)光澤色彩，更能滋潤皮革內(nèi)外,，確保皮質(zhì)柔潤及柔軟,，防止皮革硬化及干裂。適用于翻毛皮,，磨砂皮制成的皮鞋,、皮靴、皮衣及皮手套等皮具,。

7,，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具,、金屬和塑料表殼等,。具有使用方便、去污,、上光,、養(yǎng)護(hù)等特點。

8，翰皇納米長效凈菌劑：是新一代高科技納米長效廣譜抗菌噴霧劑,，能有效抑制細(xì)菌,、真菌等微生物生長繁殖，一次噴涂有效抗菌可長達(dá)一個月以上,，抗菌率達(dá)99%,。具有廣譜抗菌，長效持久,、無毒無味,、不傷皮膚、不傷衣物,、應(yīng)用廣泛等特點,。

9，翰皇旅游鞋專用清洗劑：采用多元配方,，集殺菌,、去污、柔順于一體,，針對旅游鞋,、休閑鞋特性精制而成。不含堿,、磷,、鋁，生物降解98%以上,，屬環(huán)保型產(chǎn)品,。

10，磨砂鞋粉

1,， hhb型皮鞋修飾美容機(jī)：打蠟拋光,，修邊打磨，噴光改色,，滅菌除臭,，拋光除塵，加溫烘干,，粘膠壓合,，蒸汽除皺。

2,，撐鞋機(jī)：真皮鞋的定型,、拉長,、撐寬,、撐肥。、

3,，噴槍：上色噴涂用,。

4，氣釘槍：修鞋時使用的設(shè)備,，打釘固定用,。

5，雙缸氣泵：充氣,。為機(jī)器壓合系統(tǒng)加壓,，噴槍、氣釘槍的使用供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)壓縮空氣,。 6,，噴光臺：用于皮衣、皮鞋,、皮具的翻新改色,。一是將噴涂中產(chǎn)生的異味氣體排到室外。二是把噴涂中產(chǎn)生的汽霧吸附到循環(huán)水幕中排出,?？捎行Х乐沟陜?nèi)物品染污。

7,，機(jī)器設(shè)備系列：皮鞋修飾美容機(jī)hhb型.撐鞋機(jī).噴光臺（5星級店用）無聲氣泵（雙杠空氣壓縮機(jī)）氣釘槍.噴槍.電烙鐵

8,，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權(quán)牌.鐵腳.擋板.墊板。

鞋油 清潔噴劑 鞋粉

除臭劑：抑制腳氣消除鞋內(nèi)異味

充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴(kuò)鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳后跟貼 半墊襪子

從簽定合約開始,，就進(jìn)入開業(yè)的前期準(zhǔn)備階段,。公司將實施全程的開業(yè)支持：

（1）為加盟商訂購設(shè)備、配置,、店面經(jīng)營產(chǎn)品,、會員卡。發(fā)放店面經(jīng)營管理手冊,、技術(shù)手冊,、開業(yè)手冊、加盟商管理手冊,、價目表,、會員制度、服務(wù)項目的燈片（噴繪）,、贈送（訂購）及開業(yè)時所需宣傳彩頁,、氣球等物品。

（2）免費為加盟商培訓(xùn)技師,、店長,、服務(wù)員,，保證時間和質(zhì)量。

（3）免費為加盟商設(shè)計店面裝修,，定位服務(wù)區(qū),、產(chǎn)品展示區(qū)、修鞋區(qū),。為加盟商提供店面裝修手冊,。

（4）在加盟店開業(yè)時，公司將會派專人到店面為加盟商作前期開業(yè)指導(dǎo),，檢查裝修質(zhì)量,、調(diào)試設(shè)備，檢查店內(nèi)物品的準(zhǔn)備情況,、指導(dǎo)開業(yè)宣傳（免費服務(wù)）,。

（5）公司專業(yè)人員指導(dǎo)加盟商開業(yè)。

(6) 公司的運(yùn)營模式是以連鎖總部為依托,，全國各個省會城市下設(shè)分公司,一些主要的城市下設(shè)辦事處,，使管理深入到每一家加盟店，使服務(wù)深入到每一個消費者,，同時公司上百余人的售后服務(wù)隊伍每時每刻為每一位加盟商做最全面細(xì)致的服務(wù),。

我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級加盟，三星級加盟金為10000元,，此費用為一次性收?。粰?quán)益金每年3600元（商標(biāo)使用費）,，按年度收?。槐ＷC金10000元,，此費用在合同期滿并且加盟商無違約的情況下全額返還,；配置金3000元，（如工具,、會員卡,、腳踏箱等）此費用為一次性投資所提供的產(chǎn)品均為出廠成本價；專用設(shè)備費13800元,，美鞋機(jī)等等,。具體如

減：主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)稅金及附加

加：其他業(yè)務(wù)利潤

減：營業(yè)費用

管理費用

財務(wù)費用

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營業(yè)外收入

減：營業(yè)外支出

減：所得稅

第一年， 10.80萬 4.04萬 1.84萬 4.92萬 0.10萬 3.40萬 1.42萬 1.42萬 0.35萬 1.07萬 21.6萬 0.36萬 3.67萬 17.57萬 0.20萬 4萬 13.37萬 13.37萬 3.34萬 10.03萬 32.4萬 0.36萬 5.51萬 26.53萬 0.50萬 6萬 20.03萬 20.03萬 5.01萬 15.02萬 投入資金40400元,，按照每天盈利300元,，每月盈利108000元計算，扣除稅后預(yù)計年末收入10700元,，管理費用= 員工工資500×3人×12+租金10000／年 =34000,；廣告投入1000元,；年終利潤1.07萬元加上返還的保證金10000元；

第二年,， 投入3600元，其他費用在第一年已經(jīng)一次性付清,，按每天盈利600元,，每月盈利18000計算，扣除稅后預(yù)計年終收入10003元,，管理費用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000／年=40000,，廣告投入20xx元；年終利潤10.03萬元,；

第三年,，投入3600元，其他費用在第一年已經(jīng)一次性付清,，按每天盈利900元,，每月盈利27000計算，扣除稅后預(yù)計年終收入150200元,，管理費用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000／年=60000,，廣告投入5000元；年終利潤15.02萬元,。

本盈利預(yù)測根據(jù)所在的市場進(jìn)行詳細(xì)的分析,，當(dāng)?shù)厥袌鼍哂泻艽蟮陌l(fā)展?jié)摿Γ覀兯媾R的消費群體是大多數(shù)的學(xué)生,，在學(xué)生的自主動手能力差的今天,，我們可以為他們解決這一問題，在為這一行業(yè)的空白市場增添色彩,。預(yù)計第一年收回成本,，在合同期滿三年的情況下達(dá)到盈利，逐漸的加大廣告的成本,，擴(kuò)大宣傳力大,、加大知名度、信譽(yù)度,。投入小,，回報大，本著保守的原則編制的,。

我們的翰皇擦鞋加盟店倚著投入小,、回報大、風(fēng)險小的原則,，預(yù)計在第一年收回成本,，依據(jù)市場的調(diào)查,，按每天300元的收入，預(yù)計第一年收入10.8萬元,，在合同期滿并且加盟商無違約的情況下返回保證金一萬元,；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤,，在交完一次性的資金后,，投入的資金減少，按每天600元的收入,，預(yù)計第二年收入10.03萬元,；第三年對宣傳力度再加大，對員工的獎勵提高,，按每天900元的收入,，預(yù)計第三年收入15.02萬元。

翰皇洗鞋店（雙陽加盟店）是一家以洗鞋,、擦鞋,、修鞋為主要業(yè)務(wù)的洗鞋經(jīng)營店，為農(nóng)大學(xué)子及周邊居民提供標(biāo)準(zhǔn)胡,、正規(guī)化與個性化的服務(wù),，利用翰皇這一品牌的知名度來快速滲透到消費者心中，使消費者在短期內(nèi)對我們的加盟店產(chǎn)生信任感與滿意度,，以達(dá)到加盟店盈利的目的,。對于市場上的風(fēng)險，我們也有所預(yù)測,，抱著以投資少,、回報大、風(fēng)險小的期望開店營業(yè),，如果實際盈利與預(yù)期期望有大相徑庭的差異,，我們將采取退出機(jī)制，采取整體出售的方式回收資本,。

我們作為剛出校門的創(chuàng)業(yè)者,，由于人力、財力與物力的局限性,，我們適合選擇像翰皇這種結(jié)盟費較少,、總部提供多種支持的特許經(jīng)營店。作為一個資金有限的投資者,，我們看中的是翰皇公司多方面優(yōu)勢：

我們能立即利用成熟的連鎖名稱,、商標(biāo)等企業(yè)形象資源；利用連鎖總部成功的經(jīng)營模式,，能降低單獨經(jīng)營失敗的風(fēng)險,；即使是缺乏專業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗,，也可以在連鎖總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)下從事這種專業(yè)經(jīng)營活動；比起個人經(jīng)營而言,，我們具有較強(qiáng)的競爭力,；能夠穩(wěn)定地獲得廉價的商品和材料，采購效率高,；利用統(tǒng)一實施的促銷活動,，增大促銷效果等獨特優(yōu)勢。如果從消費者角度看市場,，即使是規(guī)模小店，也可以利用統(tǒng)一形象和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系消除顧客的擔(dān)心,。

項目計劃書如何寫篇四

一,、指導(dǎo)思想

中小企業(yè)經(jīng)理人證書項目是根據(jù)《中小企業(yè)促進(jìn)法》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》和《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》（國發(fā) [20xx] 36號）文件精神而設(shè)立的,。以國家標(biāo)準(zhǔn)為要求,，面向數(shù)以千萬計的中小企業(yè)需求，實行學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合,，培養(yǎng)理論知識夠用,、職業(yè)技能實用的中小企業(yè)管理人才，促進(jìn)我國中小企業(yè)的健康發(fā)展,。

二,、培養(yǎng)目標(biāo)

中小企業(yè)經(jīng)理人證書考試旨在培養(yǎng)適應(yīng)我國中小企業(yè)改革和發(fā)展需要，具有良好的知識結(jié)構(gòu),、較高的管理素質(zhì)和較強(qiáng)的創(chuàng)新精神,，能獨立從事中小企業(yè)管理工作的管理人才。

三,、證書名稱

（一）證書名稱：中小企業(yè)經(jīng)理人證書

（二）類別名稱

1,、按企業(yè)發(fā)展階段劃分

（1）中小企業(yè)經(jīng)理人（一、二級）證書－創(chuàng)業(yè)管理

（2）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－成長管理

（3）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－卓越管理

2、按企業(yè)管理職能劃分

（1）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－財務(wù)管理

（2）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－人力資源管理

（3）中小企業(yè)經(jīng)理人（一、二級）證書－戰(zhàn)略管理

（4）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－市場營銷管理

（5）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－行政管理

（三）項目證書課程共計三十六門。課程通過組合學(xué)習(xí)可申請十六種中小企業(yè)經(jīng)理人證書,，其中按照企業(yè)發(fā)展階段劃分有六種類型證書,，按照管理職能劃分有十種類型證書,。

四、類別描述

（一）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－創(chuàng)業(yè)管理

1,、面向人群：處于創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)從業(yè)人員及經(jīng)營管理者、即將畢業(yè)的大中專院校學(xué)生,、軍隊和武警部隊中的軍地兩用人才,。

2、主要培訓(xùn)中小企業(yè)管理基礎(chǔ)理論,，突出中小企業(yè)的管理重點,。通過創(chuàng)業(yè)階段證書課程的學(xué)習(xí)，考生應(yīng)基本掌握現(xiàn)代中小企業(yè)管理的基礎(chǔ)理論知識和基本技能,，如關(guān)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期薪酬設(shè)計與績效管理,、會計實務(wù)、銷售管理,、商務(wù)談判,、企業(yè)管理制度的相關(guān)知識，達(dá)到中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段管理者的要求,。

3,、通過全部六門證書課程考試以及實踐環(huán)節(jié)考試合格者，獲得中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書-創(chuàng)業(yè)管理,。

（二）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－成長管理

1、面向人群：處于成長期的中小企業(yè)經(jīng)營管理者,，在中小企業(yè)工作三年以上的資深員工,、普通高校即將畢業(yè)的大學(xué)生、軍隊和武警部隊中的軍地兩用人才,。

2,、主要培訓(xùn)相對全面的中小企業(yè)管理理論，不斷完善管理者的知識與能力體系,，不斷提升企業(yè)的品牌化管理能力,。通過成長階段證書課程的學(xué)習(xí)，考生應(yīng)掌握中小企業(yè)管理的理論與技術(shù),，系統(tǒng)掌握組織設(shè)計,、招聘培訓(xùn)、中小企業(yè)財務(wù)報表,、渠道管理及創(chuàng)新,、中小企業(yè)經(jīng)營法規(guī)、風(fēng)險管理等相關(guān)知識，具備運(yùn)用所學(xué)的理論和方法分析和解決實際問題的能力,，提高參與國內(nèi),、國際市場工商企業(yè)管理的基本能力，能夠達(dá)到中小企業(yè)成長階段管理者的要求,。

3,、通過全部六門證書課程考試以及實踐環(huán)節(jié)考試合格者，獲得中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書-成長管理,。

（三）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－卓越管理

1、面向人群：具有處于擴(kuò)張階段,、擁有一定規(guī)模,、發(fā)展相對成熟、急需培育核心競爭力等特點（其中的一個或幾個特點）的中小企業(yè)的經(jīng)營管理者,。

2,、主要培訓(xùn)高級的中小企業(yè)管理理論，不斷提升企業(yè)品牌化和全球化管理能力,，不斷提高企業(yè)在國內(nèi)外的擴(kuò)張能力,。通過卓越階段證書課程的學(xué)習(xí),，考生能夠了解企業(yè)經(jīng)營管理全過程以及企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,，具備解決企業(yè)日常工作問題和應(yīng)急問題的能力和企業(yè)家應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

3,、通過全部六門證書課程考試以及實踐環(huán)節(jié)考試合格者,，獲得中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書-卓越管理。

（四）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－財務(wù)管理

1,、要求考生了解與掌握企業(yè)日常財務(wù)經(jīng)營活動中相關(guān)的報表分析、資本運(yùn)營等基本知識和技能,，能夠妥善解決企業(yè)經(jīng)營活動中可能碰到的各種財務(wù)關(guān)系,。

2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環(huán)節(jié)考試合格者,，獲得中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書-財務(wù)管理,。

（五）中小企業(yè)經(jīng)理人（一、二級）證書－人力資源管理

1,、要求考生了解與掌握人力資源的招聘,、培訓(xùn)、薪酬設(shè)計與績效管理,、獎懲制度,、人員調(diào)配以及企業(yè)家精神培養(yǎng)相關(guān)知識和技能。

2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環(huán)節(jié)考試合格者,，獲得中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書-人力資源管理,。

（六）中小企業(yè)經(jīng)理人（一、二級）證書－戰(zhàn)略管理

1,、要求考生了解與掌握企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理,、節(jié)能減排及與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的知識和技能。

2,、通過全部六門證書課程考試以及實踐環(huán)節(jié)考試合格者,，獲得中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書-戰(zhàn)略管理。

（七）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－市場營銷管理

1,、要求考生了解與掌握市場調(diào)查、渠道管理,、品牌建設(shè),、客戶服務(wù)及各種營銷模式創(chuàng)新的相關(guān)知識和技能。

2,、通過全部六門證書課程考試以及實踐環(huán)節(jié)考試合格者,，獲得中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書-市場營銷管理。

（八）中小企業(yè)經(jīng)理人（一,、二級）證書－行政管理

1,、要求考生了解與掌握企業(yè)經(jīng)營管理中涉及的行政事務(wù)及企業(yè)文化建設(shè)相關(guān)的知識和技能。

2,、通過全部六門證書課程考試以及實踐環(huán)節(jié)考試合格者,，獲得中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書-行政管理。

五,、方案特點

（一）無門檻：證書類別設(shè)置不具遞進(jìn)關(guān)系,，考生可根據(jù)自身水平和需求直接參加任意類別的證書考試。

（二）達(dá)標(biāo)制：任何人只要考試達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，即可通過,。

（三）開放式：考生可按需求同時學(xué)習(xí)一門或幾門課程。凡課程考試達(dá)標(biāo),，即可獲單科合格證書,。任一類別全部課程考試達(dá)標(biāo)，即可獲得該類別證書,。

六,、證書課程設(shè)置

（一）按企業(yè)發(fā)展階段組合

說明：考生通過相應(yīng)階段證書全部課程的考核，并獲得該階段課程規(guī)定的30學(xué)分后,，可申請獲得工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心和教育部考試中心共同簽發(fā)的相應(yīng)階段（創(chuàng)業(yè)管理,、成長管理、卓越管理）的中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書。

（二）按管理職能組合

說明：考生通過相應(yīng)管理職能證書全部課程的考核,，并獲得該管理職能課程規(guī)定的30學(xué)分后,，可申請獲得工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心和教育部考試中心共同簽發(fā)的相應(yīng)管理職能（人力資源管理、財務(wù)管理,、市場營銷管理,、戰(zhàn)略管理、行政管理）的中小企業(yè)經(jīng)理人一級或二級證書,。

七,、課程說明

（一）《企業(yè)管理制度精要》

《企業(yè)管理制度精要》是中小企業(yè)管理者提升自身理論水平、提高運(yùn)行實踐能力的必修課程,。課程主要圍繞企業(yè)日常經(jīng)營管理中涉及到的關(guān)鍵管理制度和支持職能管理制度展開,。關(guān)鍵管理制度如采購管理、庫存管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理和運(yùn)輸管理等,；支持職能如行政管理、人力資源管理,、財務(wù)管理等制度,。同時課程還介紹經(jīng)營企劃管理、組織管理和戰(zhàn)略管理等企業(yè)基礎(chǔ)理論,。

（二）《企業(yè)倫理與社會責(zé)任》

《企業(yè)倫理與社會責(zé)任》是中小企業(yè)經(jīng)理人證書考試和全國高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一,，是為培養(yǎng)中小企業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)倫理管理素質(zhì)和承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)家精神而專門設(shè)置的課程。該課程從實際出發(fā),，針對我國中小企業(yè)在成長期所遇到的問題和倫理矛盾,，從理論上闡述企業(yè)倫理,、道德,、法律的關(guān)系，揭示企業(yè)對社會,、對環(huán)境所應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任,。同時，分析了企業(yè)與利益相關(guān)者之間客觀存在的利益關(guān)系和所形成沖突,，指出了企業(yè)正確處理這些關(guān)系所應(yīng)采用的調(diào)節(jié)手段,。

通過該課程的學(xué)習(xí)，希望可以幫助我國的中小企業(yè)經(jīng)營管理者借助該課程講授的調(diào)節(jié)手段和管理工具,，切實解決企業(yè)在經(jīng)營管理上遇到的問題和倫理矛盾,，提升中小企業(yè)經(jīng)營管理者的倫理素質(zhì)，實現(xiàn)我國中小企業(yè)誠信經(jīng)營和信譽(yù)管理,，完成由傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理向現(xiàn)代科學(xué)管理和倫理管理的升級,。

（三）《企業(yè)經(jīng)營模擬》

《企業(yè)經(jīng)營模擬》是企業(yè)管理知識綜合應(yīng)用和模擬實戰(zhàn)演練的課程。教學(xué)中學(xué)生分成多個組，組成虛擬公司的經(jīng)營團(tuán)隊,，在基于網(wǎng)絡(luò)的計算機(jī)軟件模擬的競爭環(huán)境里,，分期做出生產(chǎn)、營銷,、財務(wù),、人力資源、戰(zhàn)略管理等決策,，以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營綜合績效的提升,。

本課程貫徹“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體,，理論聯(lián)系實際”的原則,，旨在培養(yǎng)學(xué)生對管理學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力、對經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析并做出正確決策的能力,、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神,。

（四）《薪酬管理與績效考核》

《薪酬管理與績效考核》課程在系統(tǒng)介紹薪酬目標(biāo)設(shè)定、薪酬體系構(gòu)成,、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計,、薪酬成本控制等薪酬管理核心知識的基礎(chǔ)上，重點突出方法流程,、實施步驟,、組織方式和應(yīng)用技巧等薪酬管理實操技能的展示，并兼顧企業(yè)戰(zhàn)略管理和績效管理理念的引入,，積極構(gòu)建薪酬管理與崗位職能評估,、員工績效考核、企業(yè)權(quán)益分配,、組織文化創(chuàng)立之間的邏輯紐帶,，與《組織設(shè)計與招聘培訓(xùn)》課程共同涵蓋中小企業(yè)人力資源管理的全部實用技能。

（五）《企業(yè)會計實務(wù)》

《企業(yè)會計實務(wù)》課程具有較強(qiáng)的實用性和可操作性,。通過本課程的學(xué)習(xí),，希望考生能熟悉企業(yè)會計流程的特點，掌握會計核算的基本理論與方法,，系統(tǒng)地理解企業(yè)基本經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理方法以及財務(wù)報表的編制與分析方法,，同時具備一定的分析和解決實際問題的能力。

本課程的重點內(nèi)容是企業(yè)會計的基本理論,；企業(yè)日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計核算,；財務(wù)會計報告的編制與分析。本課程的難點在于如何準(zhǔn)確地理解和掌握企業(yè)資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益,、收入、費用和利潤會計要素的確認(rèn)與計量問題以及財務(wù)報告的具體分析方法,。

（六）《企業(yè)財務(wù)報表分析》

《企業(yè)財務(wù)報表分析》課程旨在幫助管理人員,、創(chuàng)業(yè)人員等從公司的財務(wù)報表中發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營的問題、潛在的風(fēng)險,，并根據(jù)相應(yīng)的問題和風(fēng)險進(jìn)行規(guī)避和防范,。

課程全部從中小企業(yè)的角度出發(fā)，更加貼近企業(yè)實際運(yùn)作,，能夠在很大程度上幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化管理,。同時，該課程摒棄了傳統(tǒng)的純數(shù)字分析,，融合了分析系統(tǒng)和數(shù)字化管理相結(jié)合的方式進(jìn)行財務(wù)報表的解讀,，不僅僅幫助財務(wù)管理人員建立財務(wù)分析體系，更重要的是幫助非財務(wù)管理人員讀懂,、看懂,、聽懂財務(wù)報表，預(yù)知資產(chǎn),、利潤,、現(xiàn)金流等相關(guān)的財務(wù)問題。

（七）《銷售管理》

《銷售管理》課程主要講述企業(yè)銷售及其管理活動過程的規(guī)律和策略,，內(nèi)容包括制定銷售計劃,、劃分銷售區(qū)域、建立銷售渠道,、設(shè)計促銷方案,、建設(shè)銷售團(tuán)隊、指導(dǎo)人員銷售,、管理銷售末端,、提供客戶服務(wù)、維系客戶關(guān)系以及評估銷售績效等,。本課程建立了獨特的銷售管理體系,，理論聯(lián)系實際,，以銷售管理的職能為主線,，對銷售管理工作的各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)闡述，對中小企業(yè)經(jīng)理人提高銷售管理水平,，改善客戶關(guān)系有著十分重要的作用,。

（八）《品牌管理》

《品牌管理》課程內(nèi)容包括六個主要部分，系統(tǒng)介紹與品牌樹立,、品牌推廣,、品牌價值評估,、品牌價值提升及維護(hù)等相關(guān)的基礎(chǔ)知識與基本概念，著重強(qiáng)化對涉及品牌管理各環(huán)節(jié)的實際操作技能和實施步驟的介紹,。課程以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬳樞蛘洗罅繉嶋H事例與案例分析,，在提供基礎(chǔ)而完整的分析框架的前提下，為中小企業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行切實有效的品牌管理提供兼具針對性和可操作性的指導(dǎo),。

（九）《企業(yè)環(huán)境經(jīng)營與能源管理》

作為循環(huán)經(jīng)濟(jì),、低碳經(jīng)濟(jì)的具體實現(xiàn)途徑，環(huán)境經(jīng)營,、能源管理在企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營管理中,，將有著越來越重要的地位，也是企業(yè)和國家實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

本課程由三部分構(gòu)成：1,、在闡明對環(huán)境經(jīng)營理念認(rèn)識的基礎(chǔ)上，就污染治理,、環(huán)境效率,、環(huán)境管理體系、環(huán)境會計,、環(huán)境友好型產(chǎn)品設(shè)計,、生產(chǎn)、營銷等問題,，分章展開論述,。2、緊緊圍繞節(jié)能減排,，就企業(yè)能源管理體系,、節(jié)能機(jī)制、能源審計,、能源平衡與節(jié)能診斷,、通用節(jié)能技術(shù)等問題，分章展開論述,。3,、從管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度,，從價值鏈整體分析環(huán)境經(jīng)營與能源管理對企業(yè)競爭力,、企業(yè)價值創(chuàng)造的促進(jìn)作用。

（十）《組織設(shè)計與招聘培訓(xùn)》

《組織設(shè)計與招聘培訓(xùn)》課程著眼于中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與權(quán)力安排,、崗位分析與員工招聘,、員工培訓(xùn)組織與實施三大板塊，重點突出計劃制定,、流程安排,、實施保障,、制度設(shè)計等崗位和人員管理方面的實操技能和方法。課程既強(qiáng)調(diào)組織設(shè)計和招聘培訓(xùn)本身的管理方法和實施手段,，又重視組織設(shè)計與產(chǎn)業(yè)屬性,、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)文化等要求的協(xié)同以及招聘培訓(xùn)與工作分析,、崗位說明、員工考核,、薪酬激勵等并行工作的銜接,，與《薪酬管理與績效考核》課程共同涵蓋中小企業(yè)人力資源管理的全部實用技能。

（十一）《中小企業(yè)投融資》

中國的中小企業(yè)數(shù)量眾多,，中小企業(yè)融資和投資一直是中小企業(yè)生存和發(fā)展的兩大主題,。本課程將結(jié)合中小企業(yè)管理現(xiàn)狀、國內(nèi)的政策法律環(huán)境和特征,，主要探討中小企業(yè)融資,、投資的特點，中小企業(yè)融資,、投資過程中常見的問題以及中小企業(yè)投融資管理的一些基本內(nèi)容,，闡釋中小企業(yè)投融資的一些基本操作性問題，如主要融資模式,、融資方法和融資操作技巧,、投資項目策劃、市場調(diào)查,、投資商業(yè)計劃書的編制以及風(fēng)險投資等內(nèi)容,。

（十二）《網(wǎng)絡(luò)營銷與渠道管理》

《網(wǎng)絡(luò)營銷與渠道管理》是中小企業(yè)經(jīng)理人證書考試的專業(yè)課程，在整個課程體系中處于重要地位,。本課程主要講授網(wǎng)絡(luò)營銷與渠道管理的基本知識與基本技能,，包括網(wǎng)絡(luò)營銷總論、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,、網(wǎng)上市場選擇,、網(wǎng)上產(chǎn)品策略、網(wǎng)上價格策略,、網(wǎng)上促銷策略,、營銷渠道戰(zhàn)略、營銷渠道設(shè)計,、渠道成員選擇,、營銷渠道管理等內(nèi)容。通過本課程學(xué)習(xí),，能夠培養(yǎng)學(xué)員的網(wǎng)絡(luò)營銷與渠道管理能力,，為成為合格的經(jīng)理人奠定基礎(chǔ)。

（十三）《商務(wù)談判與合同管理》

《商務(wù)談判與合同管理》把商務(wù)談判和合同管理有機(jī)地結(jié)合起來,，力圖把合同管理放到商務(wù)談判的環(huán)境中,，結(jié)合商務(wù)談判知識和技能解決合同談判和管理中存在的實際問題。本課程既注重基礎(chǔ)知識和技能的介紹,，更注重實踐運(yùn)用和可操作性,。因此，學(xué)員除了對商務(wù)談判和合同管理的理論,、知識和技能進(jìn)行學(xué)習(xí)外,，還可以通過大量的商務(wù)談判案例討論、模擬談判以及對各種合同要素的分析和合同實際寫作訓(xùn)練,，提高對所學(xué)知識的實際運(yùn)用能力和解決問題的能力,。

（十四）《企業(yè)經(jīng)營法規(guī)解讀》

《企業(yè)經(jīng)營法規(guī)解讀》是中小企業(yè)經(jīng)理人證書考試和全國高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一，本課程選擇與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的一些法律法規(guī)進(jìn)行講解,，主要包括與企業(yè)工商登記和內(nèi)部治理,、企業(yè)日常經(jīng)營及科技創(chuàng)新、企業(yè)人力資源及社會保障,、企業(yè)財務(wù)及稅收管理,、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量及市場監(jiān)督相關(guān)的法律法規(guī)。同時,，還包括消費者權(quán)益保護(hù)法和反不正當(dāng)競爭法以及企業(yè)經(jīng)營中常用的救濟(jì)與處理糾紛的仲裁法,、民事訴訟法和行政復(fù)議法。

設(shè)置本課程的目的在于使學(xué)習(xí)者能全面掌握與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的基本法律知識,，并將之運(yùn)用到企業(yè)具體的經(jīng)營管理工作中去,，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)用法律的自我保護(hù)能力，提高企業(yè)依法經(jīng)營的意識和依法管理企業(yè)的水平,。

（十五）《企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理概論》

《企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理概論》課程從中國中小企業(yè)經(jīng)營,、發(fā)展的現(xiàn)實出發(fā)，針對中小企業(yè)在經(jīng)營中面臨的國內(nèi)外宏觀環(huán)境風(fēng)險,、行業(yè)競爭演化風(fēng)險,、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理風(fēng)險等進(jìn)行了全面、深入的分析,、探討,，特別是在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營風(fēng)險的研究領(lǐng)域，本課程突破了傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險理念,。除了對企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險,、財務(wù)管理風(fēng)險進(jìn)行了分析和闡述，還對企業(yè)信息管理風(fēng)險,、人力資源管理風(fēng)險,、企業(yè)文化建設(shè)風(fēng)險,、企業(yè)法律風(fēng)險、企業(yè)倫理風(fēng)險進(jìn)行了分析和探索,。

（十六）《企業(yè)家精神與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

《企業(yè)家精神與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》課程主要是幫助學(xué)生全面正確的認(rèn)識作為企業(yè)的高層管理者,，擁有的宏偉目標(biāo)、特殊的信心和社會責(zé)任感,。管理是一門科學(xué),，領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)，用人是一種謀略,。企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)精神與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，其最大的區(qū)別在于統(tǒng)帥的魄力、風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)技巧,。對組織的管理者來說,，除了具備精湛的專業(yè)知識外，還需要擁有培育,、激勵,、授權(quán)、管理藝術(shù)等領(lǐng)導(dǎo)力方面的技能,。只有擁有了卓越的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，才能確保自己成為團(tuán)隊獨一無二的核心，也才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭優(yōu)勢,。

（十七）《企業(yè)文化塑造》

《企業(yè)文化塑造》是中小企業(yè)經(jīng)理人證書考試和全國高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一,，是為培養(yǎng)和檢驗學(xué)習(xí)者在無形資產(chǎn)運(yùn)營與管理特別是企業(yè)文化管理領(lǐng)域的基本理論知識和應(yīng)用能力而設(shè)置的一門專業(yè)課程。本課程以企業(yè)文化管理理論與實務(wù)為核心,，系統(tǒng)介紹企業(yè)文化塑造的核心知識和技能,，從企業(yè)文化的籌備、實施和維護(hù)的全過程,，力求將企業(yè)文化管理在企業(yè)價值鏈中的地位和作用充分的展示給學(xué)習(xí)者,，涵蓋中小企業(yè)文化塑造的全部實用型技能。

設(shè)置本課程的具體目的在于使學(xué)習(xí)者能全面了解企業(yè)文化管理對中小企業(yè)成長的重要價值,，系統(tǒng)認(rèn)識和初步掌握中小企業(yè)文化塑造過程中可能涉及到的方法流程,、實施步驟、組織方式和應(yīng)用技巧,，并借助課程教授的常用技術(shù)手段和管理工具實際開展企業(yè)文化塑造,。

（十八）《企業(yè)戰(zhàn)略跨越》

《企業(yè)戰(zhàn)略跨越》是中小企業(yè)經(jīng)理人證書考試和全國高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一，是為培養(yǎng)和檢驗學(xué)習(xí)者在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的基本理論知識和應(yīng)用能力而設(shè)置的一門專業(yè)課程,。本課程以戰(zhàn)略制定的要素——戰(zhàn)略的形成過程——戰(zhàn)略的執(zhí)行與評估為主線,，講述戰(zhàn)略管理的過程。在理論層面，本課程把戰(zhàn)略管理理論置于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代和信息經(jīng)濟(jì)時代演進(jìn)的背景下,，深入分析戰(zhàn)略管理各個理論流派的主要觀點和演進(jìn)過程,，從本質(zhì)上揭示理論隨著時代發(fā)展而動態(tài)發(fā)展的規(guī)律。在實踐層面,，企業(yè)戰(zhàn)略決策是“驚險的一躍”,，戰(zhàn)略執(zhí)行是實現(xiàn)跨越的關(guān)鍵,，本課程將為企業(yè)如何實現(xiàn)戰(zhàn)略跨越提供一系列理論,、方法和工具的范例。

設(shè)置本課程的具體目的在于使學(xué)習(xí)者能全面了解戰(zhàn)略管理對中小企業(yè)實現(xiàn)跨越的重要價值,，系統(tǒng)認(rèn)識和初步掌握中小企業(yè)開展戰(zhàn)略管理可能涉及到理論和方法,，并能夠借助課程教授的工具實際開展企業(yè)戰(zhàn)略管理。

一,、20xx年1月云南省自學(xué)考試開考專業(yè)及科目日程表

二,、報名時間：20xx年11月25日至12月9日，考生上網(wǎng)報名時間以及到各州,、市,、縣（區(qū)）指定報名確認(rèn)點確認(rèn)、驗證,、交費和照相時間同步進(jìn)行,，節(jié)假日正常休息。

報名確認(rèn)點：各州,、市,、縣（區(qū)）招生考試辦公室指定地點。

三,、報考條件及手續(xù)：

（一）新,、老考生均可報名參加20xx年1月份自學(xué)考試；考生須按《云南省自學(xué)考試網(wǎng)上報名公告》規(guī)定程序進(jìn)行報名,。

（二）數(shù)學(xué)教育（?？疲?shù)學(xué)教育（獨立本科段）,、化學(xué)教育（獨立本科段）,、生物教育（獨立本科段）、物理教育（獨立本科段）,、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理 （?？?）、機(jī)電一體化工程（?？疲?、機(jī)電一體化工程（獨立本科段）、律師（基礎(chǔ)科段）九個專業(yè)從20xx年1月起停止新考生報名，已取得考籍的考生仍未畢業(yè)者,，過渡一年,，于20xx年1月停考,。

（三）報名考試費按云發(fā)改收費[20xx]98號文每科收繳人民幣32元,；

（四）應(yīng)考者的往返路費及食宿費自理。

四,、考試：

（一）考場設(shè)置：原則上只在各州,、市所在地設(shè)置考場。

（二）考生應(yīng)試時,，須帶準(zhǔn)考證,、考試通知單和居民身份證（或其他能證明身份的有效證件），三證不全者不得進(jìn)入考場,。

（三）考生必須嚴(yán)格遵守考場規(guī)則,，不得以任何形式作弊。凡違反考場紀(jì)律者,，按《國家教育考試違規(guī)處理辦法》（教育部第18號令）嚴(yán)肅查處,。