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保險(xiǎn)工作日志100字篇一

胥壩鄉(xiāng)地處江心洲,，四面環(huán)江，面積86km2.人口萬人,。境內(nèi)有安平圩,、子胥圩和文沙圩三大圩口,，堤防總長57km,，險(xiǎn)工險(xiǎn)段17處;排澇站8座，總裝機(jī)47臺套,，總功率3315kw,。其詳情如下：

(一)三大圩口基本情況。

1,、安平圩：堤長,，堤頂高程～米(吳淞高程系，下同),，內(nèi)外坡比1:～1:.堤頂寬度6～8米,，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬畝)。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段8處,。分別為：

(1)江濱十一段，長1500米,，外江崩岸,，內(nèi)臨塘，1996年開始內(nèi)筑二臺,，填塘固基,，20xx年3月份護(hù)岸加固，20xx年進(jìn)行了水毀護(hù)岸工程修復(fù),。

(2)重新東風(fēng)埂,，長850米，堤腳內(nèi)外臨塘,。

(3)楊林橫埂,，長185米，內(nèi)外臨塘,，沙基,。汛期管涌嚴(yán)重。已進(jìn)行填塘壓滲,，20xx年完成內(nèi)二臺加固,。

(4)江濱橫埂,，長150米，內(nèi)外臨塘,，沙基,。已灌漿。

(5)葉洲小墳包堤段,，長250米，沙基,、汛期管涌嚴(yán)重,。已填塘固基。20xx年完成750米長的錐探灌漿和減壓槽防滲處理工程,。

(6)洲頭小龍?zhí)?，長500米，沙基沙堤,，汛期散浸嚴(yán)重,，已填塘固基，筑平臺,。

(7)蘇家拐龍?zhí)?，長350米，內(nèi)臨塘,，外崩岸,，已填塘固基，筑平臺,。20xx年堤外塊石護(hù)坡,。

(8)安平圩中復(fù)興段，長4000米,，外灘崩岸嚴(yán)重,。20xx年長江委實(shí)施了護(hù)岸工程。

2,、子胥圩：堤長,，堤頂高程～米，內(nèi)外坡比1:～.堤頂寬6～7米,，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬畝),。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段3處。分別為：

(1)輪渡碼頭,，長300米,，外崩岸，在20xx年和20xx年4月進(jìn)行了拋石護(hù)岸,。

(2)子胥圩西風(fēng)埂段(含上壟頭),，長1200米,，外江陡，土質(zhì)差,，沙性嚴(yán)重,，內(nèi)有深塘。已部份內(nèi)填塘固基,。

(3)子胥圩洪樓下小圩段,，長1500米，堤身單薄,，土質(zhì)差,，滲水嚴(yán)重。在20xx年水利興修中加固,。

3,、文沙圩。堤長,，堤頂高程～米,，堤頂寬度6～7米，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬畝),。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段6處,。分別為：

(1)文沙圩南江保坍段，長1560米,，外崩岸嚴(yán)重,，內(nèi)滲水集中。20xx年9月發(fā)生窩崩,，20xx年實(shí)施沉柳掛淤等搶護(hù)措施,。20xx年長江委實(shí)施了護(hù)岸工程。

(2)文沙圩月亮灣段,，長500米,，堤身薄弱，內(nèi)外坡陡,，20xx年進(jìn)行了內(nèi)二臺加固,。

(3)文沙圩群心沙埂段，長1300米,，堤身沙性重,，滲水集中。

(4)文沙機(jī)排站險(xiǎn)工,，新站技改,，站基沙性重，易滲水,。

(5)文沙圩陳光武處,，長70米,，內(nèi)外深塘，沙性重,。在20xx年內(nèi)外填塘除險(xiǎn)加固,。

(6)群心大龍?zhí)抖危L125米,，沙性重,，內(nèi)深塘，外江灘表層土破壞,，汛期易滲水,。

以上三大圩口的防汛保證水位是米，力保水位米,。

另外安平圩有四個(gè)外護(hù)圩，分別是楊林上小圩,、楊林下小圩,，西江上元寶圩、洲頭合義圩,。

(二)排澇站基本情況,。

全鄉(xiāng)圩內(nèi)共有8座排澇站，總裝機(jī)47臺套,，總功率3315kw,，分別是：

1、安平圩內(nèi)有西江,、楊林兩座排澇站,，裝機(jī)22臺套，總功率1660kw,，有一條主干河和八條支河,，總長度25km。

2,、子胥圩內(nèi)有子胥,、五星兩座排澇站，總裝機(jī)13臺套,，總功率1030kw,。

3、文沙圩內(nèi)有4座排澇站,，總裝機(jī)12臺套,，總功率625kw。

分別為文沙大站,、文沙小站,、新洲站,、合心站。

以上排澇站的排澇標(biāo)準(zhǔn)確保710年一遇(即24小時(shí)降雨173196mm三日排出),，爭取無澇災(zāi),。

二、汛前準(zhǔn)備工作開展情況

(一)成立了防汛組織機(jī)構(gòu),，明確了防汛責(zé)任制,。

為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)以行政首長負(fù)責(zé)為核心的防汛責(zé)任制,。我鄉(xiāng)成立了以黨委書記為教導(dǎo)員,、鄉(xiāng)長為指揮長的防汛抗旱指揮所，下設(shè)安平圩,、子胥圩,、文沙圩三個(gè)指揮分所以及工程技術(shù)組、宣傳保衛(wèi)組,、督查組,、辦公室(后勤)和應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)，各村,、各單位也成立了防汛抗旱指揮連,，明確防汛責(zé)任制，落實(shí)防汛器材籌集,，制定和完善工作預(yù)案,、防臺風(fēng)預(yù)案及人員撤退方案，并按照鄉(xiāng)防汛預(yù)案要求落實(shí)三隊(duì)人員,，對機(jī)動搶險(xiǎn)隊(duì)人員登記造冊,，建立鄉(xiāng)級搶險(xiǎn)隊(duì)1支30人，村級搶險(xiǎn)隊(duì)16支340人,，汛期不得外出,。建立了險(xiǎn)工險(xiǎn)段、涵閘斗門和各村堤段由鄉(xiāng)村主要領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員共同負(fù)責(zé)的度汛責(zé)任制,。

(二)進(jìn)行了大堤清障,、險(xiǎn)工險(xiǎn)段檢查及泵站維修。

1,、提早對全鄉(xiāng)大堤進(jìn)行清障,，結(jié)合平時(shí)管護(hù)，組織人力,、機(jī)械砍伐堤上雜樹,。及時(shí)制止破壞大堤的行為，廣泛宣傳水利法規(guī)，讓人人愛護(hù)水利工程,，保護(hù)水利工程,。

2、3月15日,，我鄉(xiāng)開展了20xx年汛前檢查工作,。此次檢查全鄉(xiāng)分為安平片、子胥片,、文沙片共三個(gè)片,，由鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)工程技術(shù)人員組成防汛檢查組，并邀請部份縣人大代表,，到各村堤段及排澇站進(jìn)行了全面檢查,，到各村堤段及排澇站進(jìn)行了全面檢查，對各村及排澇站實(shí)行度汛責(zé)任卡及檢查登記卡制度,，做到一級抓一級,，一級對一級負(fù)責(zé)，保證防汛搶險(xiǎn)的各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

3,、3月中旬，我鄉(xiāng)投資10萬余元購置泵站維修配件對楊林站,、子胥站、文沙站進(jìn)行維修,，此項(xiàng)工作將于4月上旬結(jié)束,。與此同時(shí)，鄉(xiāng)與各排澇站人員簽訂了河道管護(hù)協(xié)議,，制定了河道主干渠保潔考核辦法,，確保排水渠道暢通。

(三)籌集了部分防汛器材和經(jīng)費(fèi),。

目前我鄉(xiāng)已備防汛器材寸子20xx噸,、瓜子片20xx噸、黃砂20xx噸,、塊石20xx噸,，集中堆放在文沙圩南江防汛器材庫和安平圩江濱防汛器材庫;已備木材40m3、編織袋2萬條,、毛竹200根,，集中堆放在鄉(xiāng)堤管會倉庫。鄉(xiāng)財(cái)政準(zhǔn)備防汛經(jīng)費(fèi)20萬元;信用社儲備30萬元,。

(四)調(diào)查摸底了上堤勞力情況,。

我們對全鄉(xiāng)勞動力進(jìn)行了調(diào)查摸底工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)勞動力萬人,，常年外出務(wù)工萬人,，男性至65周歲,、女性至55周歲在家上堤勞力約5000人，其中青壯年約2500人,。

三,、存在問題及建議

(一)存在問題。

1,、防汛戰(zhàn)線長,，險(xiǎn)工險(xiǎn)段多，特別是子胥圩西風(fēng)埂等堤段崩岸嚴(yán)重,。由于投入有限,，過去治理總是小打小敲，不能根治,。文沙圩南江段,、安平圩中復(fù)興險(xiǎn)段加固工程沒有經(jīng)過洪水考驗(yàn)。

2,、防汛青壯年勞力少,。由于絕大部分青壯年勞力都已外出打工，防汛勞力少,，組織難度大,。

3、防汛材料短缺,。按照防汛預(yù)案要求,，防汛搶險(xiǎn)材料缺口大。

(二)建議,。

1,、我鄉(xiāng)堤防戰(zhàn)線長，雜樹叢生,，汛前清障任務(wù)重,，請求縣防汛指揮部給予物資幫助。

2,、由于防汛技術(shù)人員缺乏,，建議縣防汛抗旱指揮部給予技術(shù)支持。

3,、建議在子胥圩興建一座防汛器材庫,。

四、下步工作安排

(一)按照防汛抗旱預(yù)案要求落實(shí)三隊(duì)人員,，特別是機(jī)動搶險(xiǎn)隊(duì)人員,，要登記造冊，通知本人不能外出，做到招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之必勝。

(二)按照防汛抗旱預(yù)案要求及時(shí)補(bǔ)充險(xiǎn)工險(xiǎn)段防汛砂石料,。

保險(xiǎn)工作日志100字篇二

一是開展汛前排查工作,。2月中旬到3月上旬，縣委,、政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì),，組織檢查人員對全縣上型號水利工程進(jìn)行了防汛保安檢查，對重點(diǎn)隱患進(jìn)行了登記,，并督促指導(dǎo)相關(guān)單位及時(shí)做好除險(xiǎn)排險(xiǎn)工作,；二是加快在建工程的施工進(jìn)度，及時(shí)督促施工單位在汛期來臨之前完成主體工程,，確保安全度汛,。三是加強(qiáng)各險(xiǎn)工險(xiǎn)段工程隱患及時(shí)排除。去冬今春,，為及時(shí)排除各險(xiǎn)工險(xiǎn)段工程隱患,，縣政府多方籌措資金，組織相關(guān)部門開展對病險(xiǎn)工程的專項(xiàng)除險(xiǎn),。重點(diǎn)完成了螺頭山,、上游、枚木等小型水庫除險(xiǎn)加固,、縣城防洪堤四期建設(shè)等處重點(diǎn)險(xiǎn)工險(xiǎn)段的維修加固,，抓好重點(diǎn)水毀工程的恢復(fù)和大源渡庫區(qū)護(hù)岸工程建設(shè),。四是組織督促九觀,、新橋兩水庫管理所適時(shí)做好渠道清淤掃障和水毀工程搶修,，已完成清淤掃障渠道,，清淤量7000余方,，排除加固渠段200余處，投入資金45萬余元,，為防汛抗旱做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。

根據(jù)國家、省,、市會議精神,，進(jìn)一步落實(shí)了各項(xiàng)防汛措施。一是完善防汛值班制度和預(yù)報(bào),、預(yù)警系統(tǒng),，建立省、市、縣,、鄉(xiāng),、村五級聯(lián)系平臺，及時(shí)有效傳遞各類防汛信息,。二是與相關(guān)部門聯(lián)系備好,、備齊了砂石10萬方、水泥5000噸,、三袋12萬條,、木材150噸、鋼材30噸等各類防汛搶險(xiǎn)物資,。三是建立水利建設(shè)基金征繳機(jī)制,，明確防汛搶險(xiǎn)資金的列支途徑。四是抓緊做好山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)和防汛會商系統(tǒng)建設(shè),，提升防指的決策指揮能力,，目前項(xiàng)目建設(shè)已基本完工。

一是縣城防洪堤工程經(jīng)過多年來的建設(shè),，縣財(cái)政已盡力籌集投入建設(shè)資金3000多萬元,，但至今仍未形成完整的縣城防洪閉合圈，仍有860多米防洪堤建設(shè)任務(wù)未完成,，下差資金3000多萬元,，請求市委、市政府及上級主管部門對我縣縣城防洪堤建設(shè)資金在“四水治理”資金中給予傾斜安排,。

二是由于我縣地處衡山山脈,，境內(nèi)中小河流較多，河流落差較大,，極易發(fā)生山洪地質(zhì)災(zāi)害,，嚴(yán)重影響河流流經(jīng)范圍內(nèi)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，目前,，我縣已有涓水,、龍蔭港、烏石鋪河,、荊陂河等四條河流進(jìn)入國家中小河流治理規(guī)劃,，請求市委、市政府及上級主管部門盡快將我縣該四條河流納入年度實(shí)施計(jì)劃,，盡早完成治理任務(wù),，確保度汛安全。

當(dāng)前,，主汛期即將來臨,，我們將進(jìn)一步加大防汛工作力度,，堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理，寧可信其有,，不可信其無,，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密監(jiān)視,，高度警惕,，隨時(shí)監(jiān)控雨情和水情，處于高度戒備狀態(tài),，不斷完善防汛措施,，確保安全渡汛，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

保險(xiǎn)工作日志100字篇三

汛期已臨,，為切實(shí)做好防汛工作，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全,，根據(jù)上級防汛工作會議精神,，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)就20xx年的防汛工作提出如下意見：

20xx年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年,，也是奪取應(yīng)對國際金融危機(jī)新勝利,，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的關(guān)鍵一年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛工作,。做好今年的防汛抗旱工作,，關(guān)系全局，意義重大,。我鎮(zhèn)地理位置特殊,，水系條件復(fù)雜，工程設(shè)施抗洪能力差,。杭埠河在我鎮(zhèn)境內(nèi)戰(zhàn)線雖短,，但堤壩防洪標(biāo)準(zhǔn)低，險(xiǎn)工險(xiǎn)段多;南港河及其支流東衖河,、西衖河貫穿全境大部,，壓濾機(jī)濾布 戰(zhàn)線長范圍大，河道來水面廣,，落差大,，每逢大暴雨,，水勢兇猛;曹家河,、棗木橋河涉及范圍雖小，但由于河道斷面窄,，彎道多,，易產(chǎn)生局部洪澇,。此外，山丘區(qū)有幾十座萬方以上的當(dāng)家塘和小水庫,，居高臨下,，潛在著隱患;灌區(qū)舒廬干渠及其三大支渠，部分渠段壩埂單薄,，一些建筑物年久失修,。面對這些困難和問題，全鎮(zhèn)上下必須有清醒的認(rèn)識,，務(wù)必時(shí)刻保持高度警惕,，對可能出現(xiàn)的災(zāi)情必須充分估計(jì)，對存在的問題必須十分重視,。各村,、各單位要把防汛工作立即擺上重要位置。堅(jiān)決克服麻痹思想,、僥幸心理和消極畏難,、無所作為的情緒，積極主動,，嚴(yán)陣以待地做好防大汛,、抗大災(zāi)的一切準(zhǔn)備。

防汛工作是全黨,、全民的大事,，是全社會的大事。既是生存在南港這塊土地上所有人的義務(wù),，也是所有單位和個(gè)人應(yīng)盡的法律責(zé)任,，必須有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，有多層次,、多方面的責(zé)任制,，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛工作》。鎮(zhèn)上將繼續(xù)實(shí)行鎮(zhèn)干和單位分村定點(diǎn)包干責(zé)任制,，具體人員和單位分工詳見“防汛分工表”,，駐地各單位、各部門都要絕對服從鎮(zhèn)防汛指揮部的統(tǒng)一調(diào)度,。各村要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)按“分級管理,、分級負(fù)責(zé)”的原則，明確職責(zé)范圍,，要把職責(zé)任務(wù)落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié),，覆蓋到每一座水庫，每一段堤壩,，每一處工程,，對重點(diǎn)工程和地段,，指定專人，死看硬守,，隨時(shí)注意雨情,、汛情，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。在防汛期各單位要認(rèn)真覆行職責(zé),，相互配合,，積極協(xié)作，形成整體合力,。對防汛期間不服從調(diào)度,、玩忽職守、造成險(xiǎn)情,、產(chǎn)生后果的責(zé)任單位和責(zé)任人將嚴(yán)肅處理,，直到依法追究責(zé)任。

我鎮(zhèn)的防汛重點(diǎn)是：“兩河,、五庫,、一渠”

“兩河”即：杭埠河，境內(nèi)堤長公里,涉及金星,、過灣兩村;南港河,，南港渡槽以下長約13公里，涉及7個(gè)村,，其險(xiǎn)工險(xiǎn)段多集中于左岸,，分布在公義、龍?zhí)?、金星,、過灣四個(gè)村。

“五庫”即石頭村的小麥嶺水庫,、河西村的立新水庫,、樟沖村的響水庵水庫、缸窯村的曹山洼水庫,，益山村的幸福水庫,。

“一渠”即舒廬干渠南港段,，濾布 涉及缸窯,、公義、鹿起三個(gè)村,。

此外,，對各村“防臺風(fēng)和山洪災(zāi)害應(yīng)急工作預(yù)案”中摸排的重點(diǎn)山塘、地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)及東衖河,、西衖河,、南港支渠、落鳳崗支渠等水利設(shè)施也應(yīng)同樣做好防汛抗洪的一切準(zhǔn)備,。

一是組織落實(shí),，鎮(zhèn)上除對防汛指揮部組成人員進(jìn)行調(diào)整充實(shí)外，還決定成立防汛搶險(xiǎn)隊(duì),，由鎮(zhèn)人武部牽頭,，各村也要盡快相應(yīng)成立組織，落實(shí)人員,，組建30-50人的應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍,。二是任務(wù)落實(shí)，各單位要對照要求,，由負(fù)責(zé)人牽頭深入到所在村和防汛重點(diǎn)地帶,，在熟悉情況的同時(shí)，力所能及地幫助解決一些實(shí)際問題,。各村要細(xì)化任務(wù),，責(zé)任到人，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。三是器材落實(shí),，各村繼續(xù)按照每村民組自籌稻草500斤，木樁3-5根,，每戶3—5條尼龍袋要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)籌集到指定地點(diǎn)存放,，至于木樁要標(biāo)到樹，稻草要指定到草堆,。其它器材,，如鐵絲、應(yīng)急燈,、斧頭,、石錘等也應(yīng)根據(jù)所需，一一落實(shí),，妥善保管,，確保關(guān)鍵時(shí)候器材能跟得上。各村要抓緊落實(shí),，寧可備而不用,，不可用而無備。四是工程落實(shí),，目前汛期即將來臨,，各村務(wù)必對防洪,、排灌工程，特別是險(xiǎn)工險(xiǎn)段,，病險(xiǎn)塘庫要進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，在建的防汛工程要抓緊時(shí)間完成,，立足“修重于防”,。另外，汛期希望各村,、各單位要做到人員到位,，通訊暢通。

總之,，汛期將至,，時(shí)間在急，任務(wù)艱巨,。鎮(zhèn)上干部及有關(guān)單位,，要按各自的防汛分工，盡快到崗到位,，熟悉情況,。鎮(zhèn)村及各單位要按鎮(zhèn)防汛工作意見，認(rèn)真做好貫徹落實(shí),，為奪取今年防汛工作的全面勝利作出努力,。

保險(xiǎn)工作日志100字篇四

我在中國平安陜西電銷中心的崗位是保險(xiǎn)電話銷售員，進(jìn)行人身保險(xiǎn)的推銷工作,。 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

崗位職責(zé)

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對象的，保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式,。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求,，也很少有人主動的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。所以保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。

在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前,，我們首先要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作,，以確保我們能更好的適應(yīng)這個(gè)工作，提高和客戶的溝通能力,，能夠更有力的進(jìn)行銷售工作,。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。

在培訓(xùn)中,，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法,，懂得了如何積極的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài),。

崗位知識

人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn),。

第一，推銷工作具有服務(wù)性,。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種,；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定,；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二,，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三,，推銷工作意義重大,。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬,。

第四，推銷工作靈活自由,。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,、對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排,。

第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)，除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光,，還學(xué)到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門秘籍

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,，我們意識到,，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我們自己更有好處,。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會,，無論從工作、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。

學(xué)會了溝通。

在保險(xiǎn)公司,，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門,，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色。新人上道,，自然容易多犯錯(cuò),。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯(cuò)，還是會心慌,，但我會及時(shí)與部門里的同事溝通,，及時(shí)獲得他們的幫助！

耐心,、細(xì)心,、認(rèn)真對銷售人員尤其重要。

對于其他人也是如此,，人身保險(xiǎn)項(xiàng)目多情況復(fù)雜,，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見,，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱,，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。

短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間給我提供了一次檢驗(yàn)自己所學(xué)知識的絕好機(jī)會,，人身保險(xiǎn)不再是一個(gè)模糊的概念,，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實(shí)體。真正動手時(shí)才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實(shí),，許多與保險(xiǎn)聯(lián)系密切的知識欠缺,，導(dǎo)致融會貫通的能力極差，計(jì)算機(jī)操作也不夠熟練,。漏洞一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)身，適時(shí)地幫助了我查漏補(bǔ)缺,。

對于團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識加深,，增強(qiáng)了人際交往能力。實(shí)習(xí)起到橋梁過渡作用,，是我們走上工作崗位的前奏,。工作中團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時(shí)間,，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗(yàn),。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章,、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件,。

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識,，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識,。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性,，想法的先進(jìn)性,，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的,，所以,，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用,！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊,，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn),。

前半期在與客戶的溝通交流中,，由于交易急切，總是說話的語速過快,，不能細(xì)心的聽取客戶的問題,，忽略了客戶的感受，使我的工作總是有數(shù)量沒有質(zhì)量,，客戶聽完我最保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品,。

為此問題，師父利用吃飯的時(shí)間調(diào)出我的通話錄音,，為我字字句句的分析不足之處,，以及和客戶交流時(shí)的一些技巧，還幫助我對不同年齡,、不同性別的客戶應(yīng)該怎樣的去交流,，怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險(xiǎn),。

作為（學(xué)校）的學(xué)生，我們開設(shè)了銀行,、證卷,、保險(xiǎn)、會計(jì)等課程,，讓我在找工作的機(jī)會多元化,，對于現(xiàn)在的工作我運(yùn)用最多的就是保險(xiǎn)這門學(xué)科，在學(xué)校老師對于我的教育是我在公司培訓(xùn)期間的快節(jié)奏模式下,，很容易就可以接受以及快速的學(xué)習(xí)了更加專業(yè)的保險(xiǎn)知識,，在校期間，老師也運(yùn)用多種的保險(xiǎn)案例以及保險(xiǎn)單的案本,，進(jìn)行教學(xué),，對于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊。

這次實(shí)習(xí),，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是我學(xué)習(xí)到了很多東西,，對我今后人生的影響是舉足輕重的,。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，在未來的日子里,，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此,，特別感謝中國平安保險(xiǎn)的栽培,。學(xué)院對于我的栽培。

保險(xiǎn)工作日志100字篇五

城鎮(zhèn)職工生育保險(xiǎn)墊付醫(yī)療費(fèi)申報(bào)

第8條社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)提供社會保險(xiǎn)服務(wù),，負(fù)責(zé)社會保險(xiǎn)登記,、個(gè)人權(quán)益記錄、社會保險(xiǎn)待遇支付等工作,。

職工生育,、實(shí)施計(jì)劃生育手術(shù)等，應(yīng)當(dāng)?shù)骄哂兄a(chǎn),、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)資質(zhì)的基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)生產(chǎn)或就醫(yī),。第15條生育保險(xiǎn)待遇包括生育醫(yī)療費(fèi)用和生育津貼。（一）生育醫(yī)療費(fèi)用包括下列各項(xiàng)：1．生育的醫(yī)療費(fèi)用,；2．計(jì)劃生育的醫(yī)療費(fèi)用,；3．法律,、法規(guī)規(guī)定的其他項(xiàng)目費(fèi)用。

【申請條件】

申請人按規(guī)定在本市參保,，按要求備齊申請材料后即可申報(bào),。

【辦理流程】

【辦理材料】

①產(chǎn)前檢查門診收費(fèi)票據(jù)原件；

②費(fèi)用明細(xì)原件,；

①門（急）診收費(fèi)票據(jù)原件,；

②費(fèi)用明細(xì)原件；

③門（急）診診斷證明或相關(guān)病歷原件或有效復(fù)印件,；

①住院收費(fèi)票據(jù)原件,；

②費(fèi)用明細(xì)原件；

③出院記錄或出院小結(jié)復(fù)印件,；

④異地急診就醫(yī)有關(guān)材料（異地就醫(yī)人員提供）原件或有效復(fù)印件,。

【受理?xiàng)l件】

申請材料齊全、符合法定形式,，受理申請,。

【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】

不收費(fèi)。

【辦理時(shí)間】

辦公時(shí)間受理,，條件符合,、要件齊全的即時(shí)辦結(jié)。

【辦理地點(diǎn)及注意事項(xiàng)】

個(gè)人繳費(fèi)參保人將本人申報(bào)材料分類歸集,、粘貼,、填寫交接單，交由相應(yīng)受理單位申報(bào)至所屬醫(yī)保分中心,。

參保人需事先辦理社會保障卡,，到社保卡開戶銀行激活金融功能,。

【辦理機(jī)構(gòu)及咨詢投訴】

辦理機(jī)構(gòu)

咨詢,、受理地點(diǎn)及窗口號

大廳辦公時(shí)間

咨詢電話

監(jiān)督投訴電話

和平分中心

天津市和平區(qū)新興路天賜園8號樓底商北側(cè)三樓

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

23226315 23226315 河?xùn)|分中心

天津市河?xùn)|區(qū)八緯路103號（天津市人力資源發(fā)展促進(jìn)中心1號樓一層）

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

24237631 24237631 河西分中心

天津市河西區(qū)隆昌路58號（中豪世紀(jì)花園底商）

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

88271209 88271209 南開分中心

天津市南開區(qū)咸陽路81號

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

27686908

27686908 河北分中心

天津市河北區(qū)東六經(jīng)路28號

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

26292962 26292962 紅橋分中心

天津市紅橋區(qū)湘潭道1號卓朗科技園3號樓

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

87702790 87702790 東麗分中心

天津市東麗區(qū)先鋒東路30號（東麗區(qū)法院對面）

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

24394490 24394490 西青分中心

天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)中北科技產(chǎn)業(yè)園二區(qū)1號樓二層

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

27922689 27922689 津南分中心

天津市津南區(qū)咸水沽鎮(zhèn)南環(huán)路29號

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

28546728 28546728 北辰分中心

天津市北辰區(qū)京津公路與北辰道交口（北倉橋旁）北辰大廈a座三樓

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

26819423 26819423 塘沽分中心

天津市濱海新區(qū)塘沽和平北路30號

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

25863697 25863697 漢沽分中心

天津市濱海新區(qū)漢沽國家莊街6號

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

25665282 25665282 大港分中心

天津市濱海新區(qū)大港萬欣街60號

工作日（8:30-17:00）

公休日（8:30-11:30）

25990812 63377312 開發(fā)區(qū)分中心

天津市開發(fā)區(qū)第三大街廣場東路20號濱海金融街東區(qū)e4a 按照所在轄區(qū)管委會有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

66370719 66370719 保稅區(qū)分中心

天津市空港經(jīng)濟(jì)區(qū)西三道166號c區(qū)一樓2號廳

按照所在轄區(qū)管委會有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

84906469 84906469 高新區(qū)分中心

天津市華苑科技園開華道20號允公科技園a座高新區(qū)行政許可服務(wù)中心一層大廳

按照所在轄區(qū)管委會有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

83715662 83715662 武清分中心

天津市武清區(qū)新城前進(jìn)道輔道1118號

工作日

【8:30-17:00】

29360055 29360055 寧河分中心

天津市寧河縣蘆臺鎮(zhèn)金華路（寧河縣委黨校旁）

工作日

【8:30-17:00】

69585353 69585353 靜海分中心

天津市靜海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和山路8號增1號（天津市靜海開發(fā)區(qū)和山路南側(cè)廣海道西側(cè)）

工作日

（本資料非正式文本,，僅供參考,。若下載后打開異常，可用記事本打開）

保險(xiǎn)工作日志100字篇六

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,，總部位于北京,。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)--中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司的核心成員，公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

2007年1月9日,，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國內(nèi)a股上市，自此公司成為國內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè),。

中國人壽在壽險(xiǎn)行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢,。公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵,。公司的投資運(yùn)作高度專業(yè)化,，是國內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司厚積薄發(fā)的競爭優(yōu)勢在市場上占據(jù)先機(jī),，市場份額連年第一,，公司率先建立起契合保險(xiǎn)資金特性的投資管理體系，推動保險(xiǎn)資金運(yùn)用朝著專業(yè)化,、規(guī)范化的方向發(fā)展,。公司專業(yè)投資能力突出，投資業(yè)績卓著,。

中國人壽向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽,、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋生存,、養(yǎng)老,、疾病、醫(yī)療,、身故,、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求,。公司長期積累的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)及精英薈萃的專業(yè)精算隊(duì)伍,，使得中國人壽在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面始終走在市場的前列，許多創(chuàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白,，深化了保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵,。

公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，通過北京,、上海兩地建設(shè)國際領(lǐng)先的研發(fā)中心和數(shù)據(jù)中心,，打造公司核心競爭能力，依托先進(jìn)it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營管理能力,、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和客戶服務(wù)能力,。公司注重品牌內(nèi)涵的豐富與多元化，注重服務(wù)領(lǐng)域的品牌建設(shè),，在保險(xiǎn)業(yè)率先推出“國壽1+n”服務(wù)品牌,，并向廣大客戶發(fā)放“國壽鶴卡”，落實(shí)以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略,。

2010年7月12號我進(jìn)入中國人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習(xí),，崗位是營業(yè)員,，主要是跟著前輩一起學(xué)習(xí)怎么銷售保險(xiǎn)。雖然平時(shí)也有過兼職經(jīng)歷,，但這是第一次在這么正式的企業(yè)崗位工作,。不管是公司制度還是員工制度對于我來說都是陌生的，書本上學(xué)習(xí)到的僅僅是些理論知識,，專業(yè)知識的掌握不夠使我對于這份工作更加無措,。后來在前輩們的帶領(lǐng)下慢慢熟悉公司業(yè)務(wù)流程，每天對于人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都有新的認(rèn)識,，以前在書本上看到的業(yè)務(wù)流程覺得簡單的做起來卻并不容易,，體會到了現(xiàn)今社會上實(shí)踐的重要性。

工作流程：

深入的了解人身保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)種類,，并掌握一定的銷售技巧,。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對象的，保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。而作為一個(gè)保險(xiǎn)營業(yè)員,，我們進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的最主要的就是要為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,。保險(xiǎn)銷售工作是一個(gè)保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提,。

首先是在顧客購買之前，銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定,；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。

這次實(shí)習(xí),，與我而言是受益匪淺的，它使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，并且知道了只有在實(shí)際工作中,，我們才能更好的把理論知識與實(shí)踐相結(jié)合,。對于如何處理工作中的人際關(guān)系，我覺得溝通是最重要的,。在保險(xiǎn)公司部門與部門之間,，個(gè)人和個(gè)人之間都是分工合作關(guān)系，雖然他們的獨(dú)立工作能力都很強(qiáng),，但他們的合作精神卻處處體現(xiàn),，印證了分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色,。而我們作為新人就要做到虛心請教，勤勞好問,，要主動去學(xué)習(xí),。

另外，對工作保持嚴(yán)謹(jǐn)和誠懇的態(tài)度也是必須,。做事情都要一心一意,，哪怕工作量很大，自己很多時(shí)候無從下手,，都要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ?，虛心向前輩們請教，耐心的完成自己的工作,。要從小事做起,，然后你會發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會從中學(xué)到很多。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步,。借助實(shí)習(xí),，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,，提高了與陌生人打交道能力,，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)問題：

1,、保費(fèi)較高,，險(xiǎn)種少。通過問卷調(diào)查,，詢問大多數(shù)居民的年收入情況以及對人壽保險(xiǎn)的需求,、對人壽保險(xiǎn)的認(rèn)識，較多居民反映保費(fèi)有點(diǎn)偏高,，保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào),。

2、宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多,，居民保險(xiǎn)意識淡薄,。保險(xiǎn)業(yè)的不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識很少人懂,，再加上居民的思想觀念問題,，對保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū),、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識做起,。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

1,、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),，全面提高員工的素質(zhì)。加強(qiáng)員工職業(yè)道德,，培養(yǎng)員工熱忱,、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng),，以及誠實(shí)守信,、服務(wù)至上的職業(yè)道德；訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識,、嫻熟高超的服務(wù)技能,。

2、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，滿足不同客戶的需要,。目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,，與人們的需求相差甚遠(yuǎn),，在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例，這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,，因此要推出適用于各階層客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。

3、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳,，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識,。要對保險(xiǎn)知識普及教育和大力宣傳，以提高居民保險(xiǎn)意識,，讓居民從根本上走出對保險(xiǎn)理解的誤區(qū),。然后提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，首先要感謝中國人壽股份有限公司武漢分公司,，給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機(jī)會,，在就是感謝各位在我實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我的前輩們，特別是嚴(yán)科長,。通過這次讓我知道了書本上學(xué)習(xí)到的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要把理論與實(shí)踐相結(jié)合,。再次謝謝公司的前輩們和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo),！

保險(xiǎn)工作日志100字篇七

記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式,。莎總說： 沒有記錄就沒有發(fā)生 ,。從今天起，堅(jiān)持寫工作日志,，試問你自己就不寫工作日志,，你怎么能要求外勤伙伴寫呢?你有什么資格?一天不重要，十天不重要,，一個(gè)月,，一個(gè)季度，一年呢?學(xué)會養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣,。每天堅(jiān)持將自己的工作,，分為新人檔案，績優(yōu)檔案,，主管檔案進(jìn)行記錄,。我今天要做什么?我今天做了些什么?他們今天要做什么?他們今天做了些什么?有沒有達(dá)到預(yù)期值?有哪些東西需要馬上更正或者是補(bǔ)充的 建立自己的工作模式，工作線條,，刻不容緩!

記錄,，是一筆財(cái)富。計(jì)劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財(cái)富,。

除了上述的這些,，當(dāng)然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做,，比如客戶經(jīng)營,，客戶經(jīng)營不僅僅是計(jì)劃100的經(jīng)營，作為一名組訓(xùn),，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己,，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說會沒有人,，其實(shí)就是客戶經(jīng)營出了問題,。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案,，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡,，方便拓展客戶。

當(dāng)然也還有學(xué)到實(shí)戰(zhàn)性的課程 壽險(xiǎn)與家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險(xiǎn)重要?以客戶的心理分析問題,，因?yàn)榭蛻敉魂P(guān)注自己面對的問題;家庭的風(fēng)險(xiǎn)并不僅僅是生老病死問題,，是的，您買房需要錢,，您孩子的教育需要錢,，您的養(yǎng)老需要錢，其實(shí)您的一生哪都需要錢,，那你就必須需要有一個(gè)專業(yè)的金融工具提供幫助,。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好,，會留存到冬天嗎?第一次深刻懂得：保險(xiǎn)的目的不是改變生活,，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。很多人都追求有錢有權(quán),，李雙江有錢嗎?有,，有權(quán)嗎?有，可是他快樂嗎?不快樂!重點(diǎn)看錢怎么用,。確實(shí),，聽鄭老師的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話,。如果我們的績優(yōu)能做到這一點(diǎn),，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)市場將是何其之大,，何其之廣!

要說感悟和啟發(fā),，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用,，落實(shí)到工作行動當(dāng)中吧,。一路走來風(fēng)雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量,，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅,，讓我不斷的成長進(jìn)步充實(shí).

為期四天的培訓(xùn)，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血,，配備了強(qiáng)大的講師陣容,，生話上的無微不至，學(xué)習(xí)上的傾囊相授.足見對我們的重視和關(guān)愛!通過對行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí),，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年;感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象xxx;明白了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場上,，才能更好地為客戶保駕護(hù)航;懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)，對新人專業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的意義所在,，更好地喚醒客戶的潛在需求;理解了只有用心經(jīng)營好客戶管理,，分清abcd類客戶有的放矢,，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來;領(lǐng)悟了一切成交來自于服務(wù)的內(nèi)涵,。

在這個(gè)沒有硝煙的壽險(xiǎn)戰(zhàn)場上,，群雄逐鹿諸候爭霸。通過對績優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí),，才知善抓新人者長,、善抓主管者久、善抓績優(yōu)者強(qiáng)的含義所在,。讓理念,、架構(gòu),、節(jié)奏,、模式植入腦海并身躬力行;用好公司的榮譽(yù)體系和節(jié)點(diǎn)方案，實(shí)現(xiàn)季度,、月平臺的維持和增長,。應(yīng)該說團(tuán)結(jié)就是力量，共識才能共為,，營業(yè)區(qū)的保費(fèi)和穩(wěn)步發(fā)展一定來自高效會議經(jīng)營,。因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。在這個(gè)無利不起早的浮躁時(shí)代,，用好基本法幫外勤 精打細(xì)算 ,，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動意愿而更好更快地 升官發(fā)財(cái) ，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。牢記 一個(gè)人不愿意承受工作壓力,，就永遠(yuǎn)地承受生活壓力 的警鐘;用空杯心態(tài)同時(shí)放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟!

應(yīng)該說本次培訓(xùn)非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)際,，我們來這里不但是學(xué)習(xí),，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟，求新求變求發(fā)展,。把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，讓外勤隊(duì)伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價(jià)值,。這就要求我不能只做語言上的巨人,，行動上的矮人。只有勇敢地承擔(dān)責(zé)任,，才能承擔(dān)更大的責(zé)任地,。內(nèi)勤松一尺外勤就會松一丈，就更需要我們意志堅(jiān)定充滿激情以終為始,，做個(gè)有心人,。同業(yè)務(wù)員抱成一團(tuán)打成一片然后舉一反三,，做好四訓(xùn)一會，季經(jīng)營月經(jīng)營周經(jīng)營日經(jīng)營的細(xì)化和量化,，協(xié)助營服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作,。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶,，大道無疆大方無域,，在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大,，因務(wù)實(shí)而成真,。如何叫長河為酥酪變大地為黃金?珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做,，敢超越敢創(chuàng)新,，則一切皆有可能!

但一切從一名組訓(xùn)做起，一名站著能講,、坐著能寫,、躺著能想的合格、優(yōu)秀的組訓(xùn),。

保險(xiǎn)工作日志100字篇八

我縣地處海河流域中游,，境內(nèi)有滹沱河、潴瀧河兩條主要行洪河道,，四條堤防,，總長公里。其中,，滹沱河北大堤,、潴瀧河千里堤是國家一級保護(hù)堤防，肩負(fù)著保衛(wèi)x市,、華北油田,、京九、津浦鐵路及清南上千萬人民生命財(cái)產(chǎn)安全的重任,，地理位置險(xiǎn)要,，防汛責(zé)任重大。一直以來,，縣委,、縣政府把防汛工作擺上了更加重要的位置來抓，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任,，強(qiáng)化工程建設(shè)，完善防汛措施,。幾年來,，相繼投入億元資金,，實(shí)施了滹沱x、北大堤復(fù)堤及堤頂硬化工程,、潴瀧河千里堤復(fù)堤工程,、王六市險(xiǎn)工加固工程、北郭村險(xiǎn)工加固工程,、里河險(xiǎn)工加固等重點(diǎn)水利工程,，使我縣防汛能力有了較為明顯的提高。下面,，我就今年的防汛工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一簡要匯報(bào),。

由于我縣所處的位置險(xiǎn)要，我們始終把做好防汛工作作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù),、重大的政治責(zé)任來對待,，每年都把防汛工作擺上重要的議事日程來抓，加大宣傳力度,，增強(qiáng)社會防汛意識,，動員全社會各方面的力量參與到防汛工作中來。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。進(jìn)一步調(diào)整完善縣防汛指揮部，由縣委書記趙慶云同志為政委,、縣長劉永軍同志為指揮長,，吸收五套班子全體領(lǐng)導(dǎo)成員及有關(guān)科局主要負(fù)責(zé)人為成員，建立了指揮,、參謀,、后勤供應(yīng)、搶險(xiǎn),、軍民聯(lián)防,、辦公室、交通,、防疫,、安全、技術(shù)等十大防汛系統(tǒng),，負(fù)責(zé)全縣防汛抗旱工作,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村也都成立了相應(yīng)組織,，具體負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn),、本村的防汛抗旱工作。

三是成立搶險(xiǎn)隊(duì)伍,。全縣組建了14支共4萬多人的抗洪搶險(xiǎn)隊(duì)伍,。其中,，水利部門組建了一支30多人的專業(yè)搶險(xiǎn)隊(duì)，縣直各部門組建了5支共460多人的機(jī)動搶險(xiǎn)隊(duì),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建了8支共39600多人的鄉(xiāng)村搶險(xiǎn)隊(duì),。同時(shí)，還落實(shí)了常備汛工142人,，各種搶險(xiǎn)運(yùn)輸車輛80輛,，推土機(jī)30臺，為做好今年的防汛工作提供了強(qiáng)有力的組織保證,。

一是搞好防汛培訓(xùn)和演練工作,。6月20日，我們組織縣防汛抗旱指揮部全體成員,、縣直包堤包段人員,，進(jìn)行了防汛拉練，認(rèn)堤認(rèn)段,，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任,，督促有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村完善防汛措施,。并對8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行洪區(qū)15個(gè)村莊的防汛通訊設(shè)備進(jìn)行了試機(jī),。同時(shí)，針對縣鄉(xiāng)兩級防汛指揮人員缺乏防汛工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際,，我們專門組織了技術(shù)培訓(xùn),，聘請老專家、老汛工進(jìn)行搶險(xiǎn)演練,，大大提高了各級防汛指揮人員的防汛技能,。

三是抓好防汛工程建設(shè)。投資560多萬元完成了長汝填坑固基工程,，動用土方74萬立方米,；自籌資金70萬元完成了西滿正險(xiǎn)工漿砌石護(hù)岸工程，完成漿砌石2500立方米,；修筑南堤排水口300個(gè),，完成混凝土2500立方米；進(jìn)一步加強(qiáng)了堤防整修工作,，到目前共出動勞力1000多人次,，機(jī)械500多個(gè)臺班，填復(fù)大堤雨水沖溝0多個(gè),，平整堤頂14公里,，動用土方5000立方米，清除堤防垃圾3000方,，柴草垛500多座,。同時(shí),，還組織水務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村,、派出所等部門聯(lián)合行動，對四堤上的柴草垛進(jìn)行清理,，以防鼠洞成患,。

一是加快行洪區(qū)村莊搬遷步伐。洪水中,，行洪區(qū)內(nèi)村莊阻水嚴(yán)重,，致使水位壅高，造成南堤漫溢,，村莊也損失慘重,。為此，我縣立足長遠(yuǎn)考慮,，專門制定了行洪區(qū)村莊搬遷規(guī)劃,，鼓勵行洪區(qū)村莊居民遷出行洪區(qū)。目前,，全縣累計(jì)投資3億元,，已有5個(gè)村莊全部遷出行洪區(qū)，4個(gè)村莊正在搬遷之中,。行洪區(qū)村莊搬遷不僅可以暢通河道,，減去行洪阻力，而且舊村基復(fù)耕后還可以增加耕地面積,，一舉兩得。例如：黃城鄉(xiāng)唐貝村,，舊村基占地面積2600畝,，遷出行洪區(qū)后，新村占地面積1700畝,，舊村現(xiàn)已全部復(fù)耕,，新增耕地面積900畝。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全縣已搬遷出的村莊騰出耕地5500多畝,，復(fù)耕后新增耕地2600多畝。

二是依法搞好河道清障工作,。根據(jù)《衡汛班傳[20xx]7號》文件精神,，我們積極制定清障方案，清除了滹沱河馬店鎮(zhèn)保衡路邊違章沙廠一家和違章汽修廠一個(gè),，同時(shí)對省掛牌督辦的任莊舊村基進(jìn)行依法清除,，共清除舊房基00多間,，清除阻水土方23多萬方，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的好評,。抓好行洪區(qū)村莊對口轉(zhuǎn)移工作,。我縣行洪區(qū)現(xiàn)有村莊15個(gè)，共計(jì)萬人,，為做好行洪區(qū)村莊居民安全轉(zhuǎn)移工作,，我們制定了詳細(xì)的轉(zhuǎn)移方案，逐戶填寫了轉(zhuǎn)移明白卡,，并落實(shí)了防汛通訊設(shè)備,，一旦有汛情，立即通知各村,，各村再利用廣播,、鑼鼓等方式通知群眾，由包村科局干部組織群眾按明白卡轉(zhuǎn)移到對口村戶,。轉(zhuǎn)移過程中,，孤、寡,、病,、殘人員由基干民兵、黨員負(fù)責(zé)護(hù)送轉(zhuǎn)移,。另外,，還配備了兩支木船，一旦有險(xiǎn)情,，立即解救被困村民,，做到安全、順利轉(zhuǎn)移,，確保不發(fā)生一起傷亡事故,。

另外，學(xué)校防汛和城鎮(zhèn)防汛也都做了專項(xiàng)安排部署,，分別成立了組織,，制定了方案，分解了任務(wù),，落實(shí)了責(zé)任,，完善了措施，以確保安全渡汛,。

當(dāng)前,，主汛期即將來臨，我們將進(jìn)一步加大防汛工作力度，堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理,，寧可信其有,，不可信其無，精心準(zhǔn)備,，嚴(yán)密監(jiān)視,，高度警惕，隨時(shí)監(jiān)控雨情和水情,，處于高度戒備狀態(tài),，不斷完善防汛措施，確保安全渡汛,，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

保險(xiǎn)工作日志100字篇九

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

(一)實(shí)習(xí)單位的簡介

通過對理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理,、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場,，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié),。此次我來到的是平安保險(xiǎn)公司黑龍江分公司第四營業(yè)區(qū),。中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱“中國平安”，“公司”,，“集團(tuán)”)于1988年誕生于深圳蛇口,，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn),、銀行,、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密,、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán),。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318,。

中國平安擁有約萬名壽險(xiǎn)銷售人員及12萬余名正式雇員，各級各類分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門超過4400個(gè),。截至20xx年12月31日,，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣11,億元，權(quán)益總額為人民幣1,億元,。20xx年,，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣1,億元，凈利潤人民幣億元。從規(guī)模保費(fèi)來衡量,，平安壽險(xiǎn)為中國第二大壽險(xiǎn)公司;從保費(fèi)收入來衡量,，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。

中國平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx強(qiáng)”排名中名列第466名,，英國《金融時(shí)報(bào)》“全球500強(qiáng)”第107名,，美國《財(cái)富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”第383名，并成為入選該榜單的中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一,。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介

本次我實(shí)習(xí)的崗位是平安保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人,。自保險(xiǎn)業(yè)問世以來，保險(xiǎn)代理人便應(yīng)運(yùn)而生,，并成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營不可或缺的部分,。世界各國，凡是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家,，保險(xiǎn)代理也十分發(fā)達(dá),。目前，保險(xiǎn)代理人在數(shù)量上,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險(xiǎn)公司人員,。我國多年來在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險(xiǎn)代理處、代理人和保險(xiǎn)服務(wù)員構(gòu)成的保險(xiǎn)現(xiàn)代管理體系,。自1992年后，國內(nèi)各保險(xiǎn)公司大都推廣了美國友邦上海分公司率先采用的個(gè)人壽代理人營銷制度,。個(gè)人營銷制度的迅速發(fā)展,，為壽險(xiǎn)市場的開拓和保險(xiǎn)觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。目前,，我國壽險(xiǎn)營銷員已經(jīng)150萬人,。

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員雖然是代理保險(xiǎn)公司招攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是他們的傭金卻是由保險(xiǎn)公司進(jìn)行支付的,，因而你不用擔(dān)心代理人再會額外加收保費(fèi),，更不必為保險(xiǎn)公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問，認(rèn)為代理人會損害自身利益,。實(shí)際上,，在規(guī)范的保險(xiǎn)市場上，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的,，可以說客戶就是代理人的“上帝”,，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解平安保險(xiǎn)內(nèi)部的組織體系,、管理體系,，總公司、分公司,、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。 2,、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道平安保險(xiǎn)在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種,。

3,、進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識,，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得,。具體向居民介紹平安保險(xiǎn)產(chǎn)品并力促成交。

(二)實(shí)習(xí)過程

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識,。“紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性,，想法的先進(jìn)性,，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn),，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊，把握更多機(jī)會,，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn),。在平安其工作流程可以簡單的總結(jié)為五個(gè)步驟：引導(dǎo)客戶、了解客戶,、介紹產(chǎn)品,、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán),。其中售后服務(wù)包括收費(fèi),、保全、理賠,、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等,。其中重要的環(huán)節(jié)就是：

第二,，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話; (2)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查;(3)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(4)親自遞交保單;(5)寄一份感激客戶投保的信等,。

第三，售后服務(wù),。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象,。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。如果提供了令客戶滿意的售后服務(wù),，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,，這樣又會獲取新的銷售機(jī)會，新的銷售循環(huán)又開始了,。工作方法有很多,，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶,，怎樣跟客戶講保險(xiǎn),，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等,。

三,、實(shí)習(xí)收獲與體會

在平安實(shí)習(xí)的兩個(gè)月時(shí)間里我受益匪淺在思想上受到了深刻的教育,。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每早會都唱公司司歌,，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo),、服務(wù)宗旨、工作信條等,，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個(gè)溫暖的大家庭中,。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在幫助別人,，同時(shí)成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識(knowledge),、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個(gè)專業(yè)條件,，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功,。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感

2,、鞏固了理論知識,，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識,，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合,。我很好地熟悉了“鑫利兩全保

險(xiǎn)”“智盈人生”“吉星送寶(少兒險(xiǎn))”“世紀(jì)贏家”等平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品,，并能向客戶解釋《鑫利兩全保險(xiǎn)(分紅型)合同條款》《智贏人生合同條款》等,。

3、培養(yǎng)了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力,。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力,。

4,、提高了綜合素質(zhì)。(1)向部門優(yōu)秀員工請教,，掌握了一些好的工作方法,。(2)協(xié)助林杰經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評,，而且提高了自己的創(chuàng)新能力,。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法,。(3)作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員,，對客戶進(jìn)行了電話調(diào)查,，提高了自己與人溝通的能力。

5,、為以后就業(yè)做了模擬和演練,。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會實(shí)際需要之間的差距,，如經(jīng)驗(yàn)不足、對事情的處理不夠果斷等,。我將及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為正式工作做好充分的知識和能力準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)的日子里,，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中,，我接受了鍛煉，獲得了提高,。對于這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，我的體會有很多，其中最深刻的有三點(diǎn)：

1,、做保險(xiǎn)代理人首先是做人,。我們同客戶打交道，首先要誠信,，要善于與人溝通,，這樣客戶才會信任我們。只有“人”做好了,，保險(xiǎn)才能做好,。

2、做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)事業(yè),。銀行保險(xiǎn)代理專員是傳播保障福音的幸福天使,，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有平安,?！皫椭鷦e人、成就自己”,，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè),。同時(shí)，做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢的生意,。所以我們要熱愛自己的工作,，對保險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無比的信心。只有事業(yè)心強(qiáng)的人,，才能做好保險(xiǎn),。

3,、做保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗,。雖然說做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功,，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取,，才能有成就,。

在平安實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，對我以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作,，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人,。

四、致謝

在此,，我向董老師和平安保險(xiǎn)黑龍江分公司四區(qū)的全體員工尤其是林杰經(jīng)理和姜盼老師表示感謝,，是董老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是平安給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會,。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們,，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。對于即將邁出校園的我們,，擁有著對未來的美好憧憬,，擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情,，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定，做得到”的人,。所以,，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨,，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

五、指導(dǎo)教師評語