為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷活動方案案例水果促銷活動方案篇一

二,、活動時間：20xx年8月13---20xx年8月21

三,、活動主題：開學(xué)健康禮低價沖擊波開學(xué)啦

四、活動對象：中小學(xué)生家長,、高校學(xué)生

五,、活動主打產(chǎn)品：文具、玩具,、洗護(hù)用品,、飲料、

六,、促銷商品數(shù)量：非食單品60---80食品30生鮮20

七,、宣傳方式：dm宣傳單大四開單頁。pop噴繪

八,、時間安排：7號拍照8號效稿,。10號發(fā)郵報

九、郵報版面(略)

促銷活動方案案例水果促銷活動方案篇二

對超市行業(yè)激烈的競爭,，我們?nèi)绾谓铦M月之際,，開展系列促銷活動，為**店在**市場站穩(wěn)腳跟,，擴(kuò)大品牌影響力,，達(dá)到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題,。

二,、活動的名稱與定位

本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷、大回饋滿月大禮任你挑選”,。為主題,，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式,，營造滿月慶的熱烈氛圍,，讓消費者切實感受到實惠和便利。

三,、活動的流程及展開

活動時間：20xx年2月24日——3月5日

活動布置：1,、店門口上方制作巨幅，26.80米*5.5米,，

2,、大門前放彩虹橋一個。（4天）

3,、活動pop掛牌40張（形成滿月慶走廊）,。

4、滿月慶dm郵報特刊20xx0份（郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價）

5,、活動海報：按活動海報欄尺寸,。

系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。

驚喜1,、生鮮開心早市：

活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點,。

活動方式：超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣大消費者選購,。詳情價格請見超市門口每日特價信息欄,。

驚喜2、生鮮平安晚市：

活動方式：超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起,，把真正的實惠奉獻(xiàn)給廣大消費者,，詳情請見超市內(nèi)部價格信息。

系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑,。

驚喜1,、幸運轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑

活動時間：20xx年2月24日——2月26日,。

轉(zhuǎn)獎細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下,，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后,，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品,。

獎品設(shè)置：共分8級：

1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套

2區(qū)獎品：5l福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶

3區(qū)獎品：600g旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包

4區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量3

8區(qū)獎品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎品數(shù)量4000筒

驚喜2、登高購物有驚喜,、再上一層有禮品,。

活動時間：20xx年3月3日——3月5日。

活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客,，憑當(dāng)日購物小票,，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份,，送完為止,。

小禮品：飾品：12991460（進(jìn)價：1.5元）

驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

活動時間：20xx年2月24日——3月5日

活動方式：凡在活動期間光臨超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理超市會員卡（價值30元）一張，讓你常年享受會員價,。

營銷部操作：

1,、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。（2月23日前送到）

2,、20xx0份宣傳單的制作,。（2月22日前完成）

3、轉(zhuǎn)獎道具制作（2月22日前送到）

業(yè)務(wù)部操作：

1,、110個單品明細(xì)（2月21日前）

門店操作：

1,、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾,。

2、20xx0份郵報的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份,、門店留20xx份）,。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售,，配上醒目的pop,。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識。

4,、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣,。

5、以上活動獎品,、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放,、并登記好，活動結(jié)束后,，憑促銷方案,、登記單統(tǒng)一至財務(wù)報賬。

6,、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品,。按條碼到物流點貨

7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張,。

8,、門店在活動操作的時候，請加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量,，維持好現(xiàn)場的活動次序,。

五、活動費用預(yù)估：

外場裝飾費用：3000元左右

內(nèi)場裝飾費用：1000元左右

促銷活動費用：10000元左右

合計費用：14000元左右,。

六,、活動細(xì)則說明：

1、所有特價商品數(shù)量有限,，售/換完為止,。

2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

3,、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動,。

4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán),。

促銷活動方案案例水果促銷活動方案篇三

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就,，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象,，形成良好好口碑,，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,，人流量相交提升50%以上,，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽(yù)度,，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力,。

二,、項目目的

人流量達(dá)到______人次

銷售額達(dá)到______元

完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%

顧客滿意度提高_(dá)_%

三,、促銷方案

活動時間：____年春節(jié)前后

活動地點：___購物廣場

活動人員：___購物廣場全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷,、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動重點說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

活動內(nèi)容：

1,、新年驚喜換購價

購物滿___元,，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換,。

2,、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券,。滿___元扎兩個,，以此類推，單張小票限扎__個,。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型,，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽,，2名,，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名,，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽,，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽,，20名,，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元,。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

3,、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿___元,，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

4,、 羊年拼圖大賽

報名人數(shù)控制在30對左右。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖,。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇周末兩天,，超市老總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元,，如臺歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆,、椅子,、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定,，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

6、其他活動

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品,，有羊圖案的商品,，如壁毯、羊拼圖,、羊造型玩具等,。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買。

四,、實施與控制

1,、費用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費:

廣告宣傳費:

促銷活動費:

日雜開支：

2、效益核算

資金使用效率__%以上,，赤字率不超過_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)

銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)

顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

3,、組織保障

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎懲制定

成立監(jiān)察小組

項目負(fù)責(zé)人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

促銷活動方案案例水果促銷活動方案篇四

二,、活動目的：

三、目前營銷狀況：

四,、swot問題分析：

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五,、價格策略：

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二,、分析預(yù)測：

感想

促銷活動方案案例水果促銷活動方案篇五

任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的,。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象,。

b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù),。

c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績,。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度,，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度,。

e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。 任何活動之目標(biāo),、對象,，更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動,。

b.時效性

a).任何活動,，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦,。

b).按照要求對象,、活動內(nèi)容、投入成本,，可能收益等因素,，來決定活動期間的長短。

c.創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法,，應(yīng)力求新鮮,，具獨創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),，如此才能有更大的誘因招來顧客,，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢,，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力,，提高活動效果,。

d.形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手,。

c).贈品,、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。

d).與社會公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象,。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請,。

e.績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出最大的績效。

a).成本預(yù)算控制

活動的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則,。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,，其有形無形利弊，能做整體性的考慮,。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時,，成本高的活動較少舉辦,，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時,，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯,。

b.活動的范圍

a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動,。

b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動,。

c.單店活動：個別單店的促銷活動,，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備,。

c.促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?在連鎖店的特質(zhì)中,，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,，都可以把商品的進(jìn),、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumerpromotion),。

公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作,，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽,、協(xié)助陳列,、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。 消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動,，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”,。

d.促銷廣告的相互作用 營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果,。有時sp作得太過火,，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷,。因此sp反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用,，例如,，新商品上市時，廣告與試用品的提供,，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果,。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果,，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感,。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a.特價

特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度,。要設(shè)法降低此相反作用,，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日,、周年等,，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。

b.折價券

會破壞品牌形象,，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用,。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息,。

c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用,，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感,。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。

d.贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感,，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象,。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用,。很難以廣告來訴求商品差別化時,，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。

e.抽獎

可以創(chuàng)造立即的促銷效果,，但未獲獎的廣大消費者,，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好,。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,，確實會提高消費者對商品的了解及興趣,。

f.猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助,，但因其有趣味,，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解,。

g.比賽

比賽因為要使用到智力,，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣,，令人有不勞而獲的感覺,。但是比賽只能限于特定對象，無法普及,。比賽結(jié)果的發(fā)表,，可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解)

h.繼續(xù)購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買,。而一般大眾比較喜歡立即報酬,，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效,。以廣告來提高形象目標(biāo)時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機(jī)票),。

i.加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式,，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺,。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲,。

j.試用品及樣品

很少反作用,，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象,。

k.招待券

因為有文化,，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用,。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,，可以和商品廣告同時進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實度與短期促銷效果,。