為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度,。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音,。

*珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市,。

二,、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體,。

2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一,、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷(xiāo)的主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝,、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求,。

4.促銷(xiāo)的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三,、活動(dòng)主題

1,、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷(xiāo)

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià),。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折,。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷(xiāo)：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度、?？酥?、保維修、?？s放,、保清洗、保翻新,。

2,、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)

消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴,、尊崇,、祥和”。(具體形式見(jiàn)小冊(cè)子)

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線(xiàn)柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂(lè)播放,。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

四,、活動(dòng)方式

1,、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同),，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),，特等獎(jiǎng)，一,、二,、三,、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月24號(hào)——2月7號(hào),。

此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行,。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售,。

六、廣告配合方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活、及時(shí),，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,，能廣泛地被接受，可信賴(lài)性強(qiáng),。

缺點(diǎn)：1.雜亂,，針對(duì)性差。

2.保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買(mǎi)公司產(chǎn)品的人,。

4.一種高度易見(jiàn)的媒介,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報(bào)。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力,，能引起高度注意，觸及面廣,。

2.能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點(diǎn)：1.制作成本高。

2.干擾多,，瞬間即逝，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng),，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域,、人口可選擇性,，可信并有一定的權(quán)威性,。

2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng),，傳閱者多,。

缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)買(mǎi)前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,，版面位置無(wú)保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動(dòng)目的、意義,、對(duì)象和重點(diǎn),。

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，在賣(mài)場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的v

i,，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗,、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出賣(mài)點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球,、燈籠,、吊旗等道具的采用，給人以靈性,、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做,。

3,、備貨：確定新品,、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類(lèi),，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充,。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低),、媒體知名度(高),、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位,。報(bào)道這次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報(bào)道,，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

十,、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買(mǎi)吊旗,、氣球,、燈籠、制作條幅等)等,?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。

另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn),。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部,。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

這些意外可能影響活動(dòng)

的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行,。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù),。

十二,、效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,，整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額),，銷(xiāo)售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)者情況(大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等,。

從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

澳成集團(tuán)作為一家多年來(lái)在澳洲物業(yè)投資開(kāi)發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司,，投資開(kāi)發(fā)的度假項(xiàng)目遍布澳洲各地,。集團(tuán)公司秉承“朝氣,、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的企業(yè)理念,，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典,，傾力打造品牌，憑借精品項(xiàng)目和卓越服務(wù),，成功躋身于澳洲最具有開(kāi)發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列,。

澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國(guó)際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅,。

澳成國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部,，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸,，地處自南向北進(jìn)入河北省的門(mén)戶(hù)位置,，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽(yáng)市區(qū)15公里,，晉冀魯豫四省省會(huì)200多公里,，是邯鄲市唯一一家可承接國(guó)際賽事的高爾夫球場(chǎng)，與邯鄲機(jī)場(chǎng)相距25公里,，具有20分鐘上飛機(jī),、2小時(shí)入省會(huì)、3小時(shí)進(jìn)京城,、5小時(shí)到海港的便捷交通條件,。

澳成俱樂(lè)部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊greg norman teanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級(jí)的球場(chǎng),。球場(chǎng)秉承以細(xì)致入微的個(gè)性服務(wù),，無(wú)不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈,，享受到會(huì)員專(zhuān)屬的尊貴體驗(yàn),。其國(guó)際頂級(jí)賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)國(guó)際度假酒店,、溫泉養(yǎng)生館,、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場(chǎng),，是齊集商務(wù)會(huì)議,、餐飲、休閑,、健身,、娛樂(lè)多元一體，旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂(lè)趣,、休閑養(yǎng)生,、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

球場(chǎng)設(shè)計(jì)在完美保留原有的自然景觀的同時(shí),，與地形地貌巧妙融為一體,，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺,，巧手設(shè)計(jì)的沙坑，專(zhuān)業(yè)度十足的水障礙,，為球手帶來(lái)更大挑戰(zhàn)的同時(shí)其趣味性更發(fā)妙不可言,。真正讓你感受到休閑與競(jìng)技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧,，是您儲(chǔ)蓄健康,，成就快樂(lè)，分享成功的優(yōu)選圣地,。

澳成國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng),，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級(jí)打位的高爾夫練習(xí)場(chǎng),。整體占地5萬(wàn)余平方米,，有效落球區(qū)超過(guò)300碼，豪華打位30個(gè),，推桿果嶺近20xx平方米,。練習(xí)場(chǎng)內(nèi)設(shè)vip包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專(zhuān)業(yè)駐場(chǎng)教練,，且常年舉辦各種培訓(xùn)班,，使球友的球技得到更大提高。

18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車(chē)為您提供更加體貼的親子活動(dòng)場(chǎng)所,，讓孩子們也能享受高爾夫的樂(lè)趣,。

接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專(zhuān)賣(mài)區(qū)及咖啡吧，在運(yùn)動(dòng)之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡,，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù),、休閑活動(dòng)。 旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn),，提供盡享高爾夫樂(lè)趣,、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái),。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和發(fā)展,，人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今,，高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種健康,、文明、高尚的娛樂(lè)與商務(wù)相結(jié)合,，在中國(guó)市場(chǎng)中迅速崛起,。

作為全球高檔車(chē)市場(chǎng)上擁有百年歷史、最具動(dòng)感魅力的汽車(chē)品牌,，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技,、充滿(mǎn)動(dòng)感的設(shè)計(jì)及卓越的運(yùn)動(dòng)性功能。一直以來(lái),，奧迪不僅是體育運(yùn)動(dòng)的鼎力贊助者,，更是激情參與者，并長(zhǎng)期為體育項(xiàng)目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持,。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史,，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽,。

“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國(guó)八年以來(lái),，在規(guī)模和專(zhuān)業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬(wàn)人參與其中,，是目前賽季持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng),、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動(dòng)高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的同時(shí),，為廣大的奔馳車(chē)主與高球愛(ài)好者,，構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)。奧迪與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合,，充分彰顯出奧迪品牌對(duì)進(jìn)取精神和動(dòng)感魅力的與追求與高球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵高度契合,。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴,、動(dòng)感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn),。

1.通過(guò)定項(xiàng)邀請(qǐng)的形式，組織奧迪車(chē)主和行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿,。

向邀請(qǐng)的行業(yè)精英展示奧迪形象,，擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn) 可度；邀請(qǐng)已有奧迪車(chē)主,，通過(guò)賽事回饋車(chē)主,，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。

2.通過(guò)奧迪車(chē)主與其它行業(yè)精英的交流,，使這部分人群從奧迪車(chē)主的親身用車(chē)經(jīng)驗(yàn)中獲得奧迪品牌的使用信息,，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時(shí)尚的概念,，宣傳奧迪品牌文化,。

（一）．球場(chǎng)新景觀光

09:00-09:30 嘉賓簽到

09:30-09:40 主持人開(kāi)場(chǎng)

奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭

俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

主持人宣布此次活動(dòng)流程

09:40-10:00 流程宣布結(jié)束后，在高爾夫工作人員的引導(dǎo)下乘坐電瓶車(chē)參觀澳成國(guó)際高爾夫全景18洞參觀,，可拍照留念,。

（二）．練習(xí)場(chǎng)試打

10:40—10:45 嘉賓分組，5組,，每5至6人一組（配備教練,，球童，與客服） 10:45—11:00 上試打臺(tái),，教練講解,，首先由高爾夫球教練給所有的客戶(hù)講解高爾夫球的基本禮儀、技術(shù),、技巧。示范,，嘉賓輔導(dǎo),；

11:00—12:00 隨后進(jìn)行試打；

客戶(hù)試打期間,，專(zhuān)職工作人員對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的打球動(dòng)作姿勢(shì)進(jìn)行拍照記錄,，同時(shí)用錄像機(jī)拍攝試打活動(dòng)過(guò)程錄像。

（三）午餐時(shí)間（自助冷餐）：

12:00—13:00 借著就餐的機(jī)會(huì),，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話(huà),，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，加深了解,，增進(jìn)友誼,。

（四）體驗(yàn)回顧

13：00-14：30

餐后休息時(shí)間通過(guò)電腦大屏幕投影，放映上午嘉賓培訓(xùn),、試打等過(guò)程的實(shí)景花絮,，讓嘉賓在這個(gè)放松的時(shí)刻感受到對(duì)自己的看重、滿(mǎn)足與自豪,； ? 同時(shí)亦可看到自己擊球的姿勢(shì)是否標(biāo)準(zhǔn)正確,、優(yōu)美好看； 同時(shí)通過(guò)點(diǎn)評(píng),，增加樂(lè)趣,；

（五）競(jìng)技比賽

現(xiàn)場(chǎng)可與教練互動(dòng)，交流心得,。

14:00-14：45 強(qiáng)化練習(xí)

14:45-15：15 試打競(jìng)賽

比賽獎(jiǎng)項(xiàng):最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng),、最準(zhǔn)旗洞獎(jiǎng)、最佳推桿獎(jiǎng)以及一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

一,、甜蜜情人節(jié) 滿(mǎn)50減30

活動(dòng)期間,，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品滿(mǎn)50減30,，滿(mǎn)100減60 多買(mǎi)多減，依次類(lèi)推,，上不封頂,。男女裝,、男女鞋,、羊毛羊絨,、家居內(nèi)衣,、床品兒品、箱包皮具、部

分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng),。相同滿(mǎn)減規(guī)則不跨樓層,、專(zhuān)廳累計(jì)，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳告示,。

二,、520甜蜜幸福禮

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元贈(zèng)龍攝影價(jià)值1088元攝影券一張,，滿(mǎn)500元贈(zèng)送龍攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張,。滿(mǎn)200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。單票限贈(zèng)一次,，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái),。

活動(dòng)期間,，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元加贈(zèng)蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿(mǎn)600元加贈(zèng)林清軒小熊皂一個(gè);滿(mǎn)300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè),，不累計(jì)

不重復(fù)贈(zèng)送,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)達(dá)衣巖專(zhuān)廳旁,。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)鑲嵌類(lèi)實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)1000元加贈(zèng)怡口蓮一盒,。單票限贈(zèng)一次,，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室,。

三,、甜蜜喜刷刷

活動(dòng)期間,，顧客持建行信用卡購(gòu)穿著類(lèi),、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元(含)送50元百大儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器,、家電當(dāng)日單卡滿(mǎn)1000元送50元百大儲(chǔ)值卡1張,，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái),。

活動(dòng)期間,，顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類(lèi),、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)800元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),，數(shù)量有限,，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái),。

四,、滿(mǎn)200減40

五、亞一,、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元

六,、雙休日幸運(yùn)90分 購(gòu)物只花一半錢(qián)

七、雅戈?duì)栂募臼讏?chǎng)答謝會(huì)50元起

八,、百大樂(lè)普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

20xx冰箱節(jié)正式啟動(dòng)

1.券行天下

2.超值特價(jià)

3.預(yù)付定金加贈(zèng)

4.購(gòu)冰箱洗衣機(jī)兩件滿(mǎn)12000元以上送常州恐龍園兩日游一個(gè),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

方案大綱：

一、建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍,；

二,、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,，確定進(jìn)駐方式,；

三、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐,；

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料,、產(chǎn)品等）,；

五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品,；

六,、舉行團(tuán)購(gòu)；

一,、建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-3人組成,，最少2人，設(shè)一名主管,，下設(shè)小組,，一般以2-3人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā),。

小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)和前期的洽談工作的開(kāi)展,，對(duì)樓盤(pán)的分類(lèi)評(píng)估和確定進(jìn)駐的方式，并對(duì)樓盤(pán)活動(dòng)和后期跟進(jìn)工作開(kāi)展全面負(fù)責(zé),。

1,、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前,，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè),，培訓(xùn)課程：

2、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折,，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑,，對(duì)工作極其不利,。可利用早會(huì)時(shí)間,，分享一些同事的成功案例,，和成功人士的故事，激勵(lì)員工,，克服困難,，爭(zhēng)取訂單。

3,、小區(qū)推廣過(guò)程的`管理：通過(guò)會(huì)議,，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決,，確定下一步的工作方向,。堅(jiān)持每天填寫(xiě)《工作日志》、《工作周報(bào)表

二,、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi),、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶(hù)、出租房,、別墅房等,。

1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐,，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、 需投入多少人？進(jìn)行多少天,？

2,、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少,？

3、 租金怎樣,？展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何？

經(jīng)過(guò)計(jì)算,，若值得進(jìn)駐,，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、 租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。

2,、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報(bào)等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等,。

4,、 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào),、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌、廣告電子時(shí)鐘,、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志。

5,、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng),、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì),。

6、 雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場(chǎng)地,，展示產(chǎn)品。

（一）、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：

對(duì)于拆遷戶(hù),、出租樓盤(pán)這一類(lèi)的樓盤(pán)暫時(shí)不給予考慮

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1,、初期（小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話(huà)，可做一些巨幅宣傳,，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上,。

（2）樓盤(pán)銷(xiāo)售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通,，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案,；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,，請(qǐng)其代為派發(fā),；可能的話(huà)，將廣告牌,、x架,、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話(huà)溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通,。

2、中期（樓盤(pán)售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對(duì)不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式。

3,、后期（零星裝修期）：通過(guò)電話(huà)溝通方式,，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù),。另外做好售后服務(wù),。

（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

如果可能的話(huà),，小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì),，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量,，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì),。

1、 切入：贊助一定的金額的禮品,、獎(jiǎng)品,、節(jié)目,，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等,。

2,、 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦,。

3,、 展示/宣傳：晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘,、發(fā)放單張,、布置展架和樣板等。

4,、 提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品,、情景劇，參與其中,，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象,。

三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

四,、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、禮品類(lèi)：2,、安裝指南宣傳手冊(cè),；3、產(chǎn)品：4,、帳篷或者太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛,。（公司提供）

5、形象臺(tái),、桌,、椅6、x架,、kt板,、易拉寶、活動(dòng)展板,、產(chǎn)品資料架8,、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪,。（公司提供模版制作）

9,、橫幅、戶(hù)外廣告牌或其他形式戶(hù)外廣告,。（公司提供模版制作）

10,、小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào),、公益標(biāo)語(yǔ),、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌,、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版制作）

五,、正式進(jìn)駐,、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售,，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1,、 場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

2,、 場(chǎng)地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng),、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼,，宣傳效果好,。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái),。

2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì),。

3、注意事項(xiàng):

3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系,，事前進(jìn)行公關(guān),。

3. 2事中要服從他們的管理。

3. 3不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突,，有事情可找主管協(xié)商,。

3. 4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力；

3. 5有條件的,，現(xiàn)場(chǎng)可播放專(zhuān)題片,、廣告片。

（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示、合作促銷(xiāo),，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣,。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶(hù)不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),。 接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,，或t恤,，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ),。

2,、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，使用fabe方法來(lái)介紹產(chǎn)品,。（fabe方法：指營(yíng)銷(xiāo)中的利益推銷(xiāo)法：特性,、優(yōu)勢(shì)、利益,、證據(jù),，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是利益問(wèn)題的一種典型的推銷(xiāo)方法）

3,、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵,。

4,、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,、氣球等小禮品，以博得好感,。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器,、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名、地址,、電話(huà)后,，可以借給業(yè)主使用，下次入戶(hù)拜訪時(shí)借機(jī)收回,。

5,、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案,。

8,、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南,、促銷(xiāo)活動(dòng)單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。

六、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi),，有些稱(chēng)為集采,。團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買(mǎi)（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）,?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì),、福利部門(mén),、行政部門(mén)的頭頭,，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu),，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼,。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià),，如超過(guò)5戶(hù)以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折,。

十二,、小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨,、收取貨款,、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。

對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信，或打電話(huà)祝賀其喜遷新居,，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿(mǎn)意,。

在小區(qū)推廣過(guò)程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策,，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí),，對(duì)一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外,，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”,，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。

隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣,，小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”,，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣,，正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序,，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息,、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,， 求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友,、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。(禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤(rùn)的產(chǎn)品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置)買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù),、買(mǎi)實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特產(chǎn)品的好時(shí)機(jī))

一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià),、捆綁,、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1,、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2,、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3 、人員促銷(xiāo),。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1、屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2,、屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要,。

3,、春節(jié)高利潤(rùn)的產(chǎn)品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專(zhuān)柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則,，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2,、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。