為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案案例 促銷活動方案篇一

20xx年珠寶市場總體低靡,，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場帶來福祉,，給消費(fèi)者帶來福音。

*珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力,，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場,。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力的時尚群體。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一,、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三,、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵,。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點,，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度,、保克重,、保維修,、保縮放,、保清洗,、保翻新。

2,、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動

消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動的主題是“高貴,、尊崇、祥和”,。(具體形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思,。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的,，但不要顯得曖昧,。其次，可分時段選取一些高雅,、柔和,、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時彰顯*公司大氣精致的形象,。

四、活動方式

1,、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場敲定活動形式,、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn),，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會,，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;,，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎,，一,、二、三,、四,、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷,。

五,、活動時間和地點

活動時間：20xx年1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行,。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售,。

六,、廣告配合方式(待定)

報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活,、及時，區(qū)域市場覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng),。

缺點：1.雜亂，針對性差,。

2.保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人,。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報,。

電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺,、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意,，觸及面廣,。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作成本高,。

2.干擾多,，瞬間即逝，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點：1.區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性,。

2.復(fù)制率高,，保存期長，傳閱者多,。

缺點：1.廣告購買前置時間長,，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交*點,。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的,、意義,、對象和重點。

2,、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的v

i，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗,、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop,、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球,、燈籠、吊旗等道具的采用,，給人以靈性,、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做,。

3、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個備貨清單,，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低),、媒體知名度(高)、受眾(多),、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用,、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗,、氣球、燈籠,、制作條幅等)等,。總費(fèi)用單店控制在一萬元以下,。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況,，參照策劃方案,，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見,，并傳真給公司市場部。

十一,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。

這些意外可能影響活動

的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績效考核的依據(jù),。

十二、效果評估

活動結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志,，結(jié)算商場扣點,，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別,、穿著,、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),，實際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等,。

從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部,。

促銷活動方案案例 促銷活動方案篇二

澳成集團(tuán)作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司,，投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣,、創(chuàng)新,、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典,，傾力打造品牌,，憑借精品項目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列,。

澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū),，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。

澳成國際高爾夫俱樂部,，坐落于冀,、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置,，距邯鄲市區(qū)35公里,，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里,，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場,，與邯鄲機(jī)場相距25公里,，具有20分鐘上飛機(jī)、2小時入省會,、3小時進(jìn)京城,、5小時到海港的便捷交通條件。

澳成俱樂部占地2800畝,，由澳大利亞著名的大白鯊greg norman teanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計,擁有兩個國際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級的球場,。球場秉承以細(xì)致入微的個性服務(wù)，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息,，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈,，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場,、五星級國際度假酒店,、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫,、豪華練習(xí)場,，是齊集商務(wù)會議、餐飲,、休閑,、健身、娛樂多元一體,，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗,，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生,、商務(wù)交流的高端平臺,。

球場設(shè)計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體,，仿若渾然天成,。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計的沙坑,，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言,。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一,、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康,，成就快樂,，分享成功的優(yōu)選圣地。

澳成國際高爾夫練習(xí)場,，是一家以海外理念興建,，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習(xí)場,。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼,，豪華打位30個,，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場內(nèi)設(shè)vip包間,，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場教練,，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高,。

18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所,，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。

接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧,，在運(yùn)動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡,，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動,。 旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗,，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生,、商務(wù)交流的高端平臺,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變,，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài),；而今，高爾夫運(yùn)動作為一種健康,、文明,、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合，在中國市場中迅速崛起,。

作為全球高檔車市場上擁有百年歷史,、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技,、充滿動感的設(shè)計及卓越的運(yùn)動性功能,。一直以來，奧迪不僅是體育運(yùn)動的鼎力贊助者,，更是激情參與者,，并長期為體育項目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史,，是世界規(guī)模最大的,、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。

“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨領(lǐng)風(fēng)騷,，已吸引近三萬人參與其中,，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事,。在積極推動高爾夫球運(yùn)動發(fā)展的同時,，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構(gòu)筑了一個溝通與交流的平臺,。奧迪與高爾夫運(yùn)動的結(jié)合,，充分彰顯出奧迪品牌對進(jìn)取精神和動感魅力的與追求與高球運(yùn)動的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取,、尊貴,、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。

1.通過定項邀請的形式,，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿,。

向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn) 可度,；邀請已有奧迪車主,，通過賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化,。

2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流,，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌,。引用高爾夫尊貴,、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化,。

（一）．球場新景觀光

09:00-09:30 嘉賓簽到

09:30-09:40 主持人開場

奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭

俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

主持人宣布此次活動流程

09:40-10:00 流程宣布結(jié)束后,，在高爾夫工作人員的引導(dǎo)下乘坐電瓶車參觀澳成國際高爾夫全景18洞參觀，可拍照留念,。

（二）．練習(xí)場試打

10:40—10:45 嘉賓分組,，5組，每5至6人一組（配備教練,，球童,，與客服） 10:45—11:00 上試打臺，教練講解,，首先由高爾夫球教練給所有的客戶講解高爾夫球的基本禮儀,、技術(shù)、技巧,。示范，嘉賓輔導(dǎo)；

11:00—12:00 隨后進(jìn)行試打,；

客戶試打期間,，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進(jìn)行拍照記錄，同時用錄像機(jī)拍攝試打活動過程錄像,。

（三）午餐時間（自助冷餐）：

12:00—13:00 借著就餐的機(jī)會,，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識,，加深了解,，增進(jìn)友誼。

（四）體驗回顧

13：00-14：30

餐后休息時間通過電腦大屏幕投影,，放映上午嘉賓培訓(xùn),、試打等過程的實景花絮，讓嘉賓在這個放松的時刻感受到對自己的看重,、滿足與自豪,； ? 同時亦可看到自己擊球的姿勢是否標(biāo)準(zhǔn)正確、優(yōu)美好看,； 同時通過點評,，增加樂趣；

（五）競技比賽

現(xiàn)場可與教練互動,，交流心得,。

14:00-14：45 強(qiáng)化練習(xí)

14:45-15：15 試打競賽

比賽獎項:最遠(yuǎn)距離獎、最準(zhǔn)旗洞獎,、最佳推桿獎以及一桿進(jìn)洞獎,。

促銷活動方案案例 促銷活動方案篇三

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

一、甜蜜情人節(jié) 滿50減30

活動期間,，顧客購穿著類商品滿50減30,，滿100減60 多買多減，依次類推,，上不封頂,。男女裝、男女鞋,、羊毛羊絨,、家居內(nèi)衣、床品兒品,、箱包皮具,、部

分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動,。相同滿減規(guī)則不跨樓層,、專廳累計,，詳見各專廳告示。

二,、520甜蜜幸福禮

活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張,。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張,。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務(wù)臺,。

活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個,，不累計

不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限，贈完為止,，禮品以實物為準(zhǔn),。贈禮地點：三樓商場達(dá)衣巖專廳旁。

活動期間,，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈怡口蓮一盒,。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止，禮品以實物為準(zhǔn),。贈禮地點：一樓商場辦公室,。

三、甜蜜喜刷刷

活動期間,，顧客持建行信用卡購穿著類,、化妝品當(dāng)日單卡累計消費(fèi)滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器,、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張,，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止。贈送地點：一樓總服務(wù)臺,。

活動期間,，顧客持工行信用卡購穿著類,、化妝品當(dāng)日單卡累計消費(fèi)滿800元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實物為準(zhǔn),，數(shù)量有限,，送完即止。贈送地點：一樓總服務(wù)臺,。

四、滿200減40

五,、亞一,、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元

六、雙休日幸運(yùn)90分 購物只花一半錢

七,、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

八,、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

20xx冰箱節(jié)正式啟動

1.券行天下

2.超值特價

3.預(yù)付定金加贈

4.購冰箱洗衣機(jī)兩件滿12000元以上送常州恐龍園兩日游一個。

促銷活動方案案例 促銷活動方案篇四

方案大綱：

一,、建立專職小區(qū)推廣隊伍,；

二、進(jìn)行樓盤分類,、評估開發(fā)價值,，確定進(jìn)駐方式；

三,、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭取以較低的成本進(jìn)駐；

四,、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料,、產(chǎn)品等）；

五,、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品,；

六、舉行團(tuán)購,；

一,、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人,，設(shè)一名主管,，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組,，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā),。

小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)樓盤的開發(fā)和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進(jìn)駐的方式,，并對樓盤活動和后期跟進(jìn)工作開展全面負(fù)責(zé),。

1,、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn),，考核合格后再上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：

2,、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑,，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例,，和成功人士的故事,，激勵員工,，克服困難,，爭取訂單。

3,、小區(qū)推廣過程的`管理：通過會議,，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向,。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表

二,、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值,，確定進(jìn)駐方式：

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等。

1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人,？進(jìn)行多少天？

2,、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3,、 租金怎樣,？展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何？

經(jīng)過計算,，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐,。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū),。

2,、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

4,、 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報,、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志。

5,、 贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。

6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品。

（一）,、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1,、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳,，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān),，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案,；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,，請其代為派發(fā),；可能的話,，將廣告牌,、x架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。

2,、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式,。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式,，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù),。另外做好售后服務(wù),。

（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會

如果可能的話,，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機(jī),，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會,。

1、 切入：贊助一定的金額的禮品,、獎品,、節(jié)目，獲得晚會冠名,、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。

2,、 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。

3,、 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張,、布置展架和樣板等。

4,、 提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇,，參與其中,，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象,。

三、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭取以較低的成本進(jìn)駐

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊,；3、產(chǎn)品：4,、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

5,、形象臺,、桌、椅6,、x架、kt板,、易拉寶、活動展板,、產(chǎn)品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪,。（公司提供模版制作）

9、橫幅,、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版制作）

10,、小區(qū)樓層牌、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語,、小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等,。（公司提供模版制作）

五、正式進(jìn)駐,、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進(jìn)駐

1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。

2、 場地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽,、避雨、十分牢固且易拆卸,，同時十分搶眼,，宣傳效果好,。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺,。

2.4附近以太陽傘配合造勢。

3,、注意事項:

3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān),。

3. 2事中要服從他們的管理,。

3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突,，有事情可找主管協(xié)商。

3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力,；

3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片,、廣告片。

（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷,，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。 接待與介紹產(chǎn)品：

1,、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤,，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語,。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品,。（fabe方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢,、利益、證據(jù),，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題,，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3,、絕對不可以與業(yè)主爭吵。

4,、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺,、計算器、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名、地址,、電話后，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時借機(jī)收回,。

5,、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀,。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案,。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南,、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

六、團(tuán)購

團(tuán)購就是集體購買,，有些稱為集采。團(tuán)購分二種方式,，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會、福利部門,、行政部門的頭頭，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機(jī)率就會大很多,。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。團(tuán)購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價,，團(tuán)購價為最低零售價的9.5折。

十二,、小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實用量,、安排送貨,、收取貨款,、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時,，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意,。

在小區(qū)推廣過程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時,，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”,，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。

隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣,，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”,，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣,，正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機(jī)。

促銷活動方案案例 促銷活動方案篇五

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,、抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,， 求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 (針對這次送福,，送財)春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。(禮合，洋酒,，保健品，這些高利潤的產(chǎn)品應(yīng)該加大陳列，做效果布置)買氣氛,、買感覺,、買服務(wù),、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特產(chǎn)品的好時機(jī))

一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁,、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二,、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1,、屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他產(chǎn)品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3,、春節(jié)高利潤的產(chǎn)品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2,、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。