無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇一

2、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

二,、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期,，共計(jì)16天)

三,、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、感恩祖國(guó),、東金獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折,。

五、活動(dòng)要求：

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極,、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇二

能源危機(jī),、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí),。

led,，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比,，具有大幅度節(jié)電,、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì),，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó),，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn),。可以預(yù)見(jiàn),，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高,，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行,，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景,。

二、營(yíng)銷策劃的目的

三,、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

led,，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn),，為人類提供了真正高效,、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源,，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：

（一）節(jié)能省電

（二）壽命超長(zhǎng),，節(jié)省維護(hù)費(fèi)

（三）健康護(hù)眼,，生理舒適性高

（四）綠色環(huán)保

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈,、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,，無(wú)需更換燈座,，即可方便地替換原有燈具。

此外,，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng),、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn),，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合,，同時(shí),，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng),，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)照明智能化,。

四,、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）機(jī)會(huì)分析

1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

3.人民收入提高,，追求更高的生活質(zhì)量

4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間

（二）市場(chǎng)威脅

企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品,，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

（三）我們的優(yōu)勢(shì)

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

2.成本優(yōu)勢(shì)

（四）我們的劣勢(shì)

1.相對(duì)于philips,、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名

度不高,；

2.資金實(shí)力不夠雄厚,，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、市場(chǎng)定位

（一）消費(fèi)者分析

按使用目的,，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公,、生活照明，特殊照明通常指市政道路,、景觀、商品陳列展示,、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大,，對(duì)電費(fèi)比較敏感

（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力,、防輻射等）比較關(guān)注

（3）開(kāi)放,，追求時(shí)尚,，比較容易接受新生事物

（4）對(duì)價(jià)格較不敏感

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶,，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠,、服裝廠）,、超市、商鋪,、物業(yè)公司為重點(diǎn),。

2.家庭用戶，包括

（1）年輕白領(lǐng)

年輕人受過(guò)良好的教育,，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購(gòu)買力,。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過(guò)較好教育,、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康,、愛(ài)護(hù)孩子,、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征,。

（三）市場(chǎng)定位

1.產(chǎn)品定位

對(duì)上述企業(yè)用戶市場(chǎng)，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)保燈具”。

對(duì)家庭用戶,，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性,、保護(hù)視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌?chǎng)切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時(shí)尚生活的象征,。

2.品牌定位

采取比附策略,。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇三

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對(duì)路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開(kāi)展促銷活動(dòng),。促銷的實(shí)質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程,。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱大學(xué)生市場(chǎng))是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng),。企業(yè)在進(jìn)行促銷組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性地促銷策劃,。

一,、大學(xué)生市場(chǎng)信息溝通的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體,，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過(guò)渡的時(shí)期,。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性,、消費(fèi)行為的時(shí)尚性,、消費(fèi)內(nèi)容多樣性、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性,、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等。

在信息的傳遞和溝通上,，大學(xué)生市場(chǎng)也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對(duì)精神生活的要求較高,。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對(duì)自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈,，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁,。調(diào)查表明.宿舍,、教室,、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查,，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng)，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí),。至于上網(wǎng)的看法,，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友.25%的同學(xué)覺(jué)得上網(wǎng)能更快了解國(guó)內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺(jué)得網(wǎng)上的游戲很好玩,，對(duì)于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí)、上網(wǎng)是無(wú)聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視,、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛(ài)好難統(tǒng)一,。

基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對(duì)青年市場(chǎng)主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯,。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng),。

二,、針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷組合策略

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,，發(fā)揮整體功能,。

1.以情動(dòng)人,、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人,，對(duì)廣告比較敏感超過(guò)40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購(gòu)買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買自己平時(shí)喜歡的品牌,、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過(guò)程中也深深地受到廣告的影響,。

廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近,。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說(shuō)教,。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致,，以吸引大學(xué)生的注意,。

廣告目標(biāo)確定之后,，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的媒體如電視,、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對(duì)性略顯不足,。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),。所以,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告,。新興的廣告媒體因其成本低，針對(duì)性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展,，但在我國(guó)目前還處于初始階段,。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),，在學(xué)生經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物,，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售,。

(2)校園內(nèi)或附近的賣場(chǎng)pop廣告,。pop廣告即購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買需求,。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條,、店內(nèi)旗幟,、立式展示物,、海報(bào),、特殊陳列架,、特別布置物,、特價(jià)標(biāo)示牌等等,。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外，它借助于強(qiáng)烈的視覺(jué)傳達(dá)效果,，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見(jiàn)到實(shí)物效果比較理想,。pop廣告要配合賣場(chǎng)的空間,、照明和音響等因素來(lái)進(jìn)行,，其內(nèi)容,、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營(yíng)銷計(jì)劃,。

pop廣告因?yàn)楹?jiǎn)單和簡(jiǎn)便,，在為消費(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境,、營(yíng)造購(gòu)物氣氛,，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一,。

但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過(guò)程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求,，集中視覺(jué)效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop,。必須與媒體廣告同步進(jìn)行,。在形式上，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗,。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象。

(3)郵寄廣告,。即將印刷的廣告物,，如商品目錄,、商品說(shuō)明書,、訂單,、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性極強(qiáng),，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高,。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本,。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快,。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性,。

2.激發(fā)熱情,、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃是企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn),。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競(jìng)賽,、文體活動(dòng),、講座晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行,。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī),。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離,，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度,。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué),、校運(yùn)會(huì),、畢業(yè)晚會(huì)等等,。企業(yè)還可通過(guò)策劃參與性強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)或娛樂(lè)活動(dòng)吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加,。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢(shì)力營(yíng)銷策劃大賽“,，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與。`up新勢(shì)力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌,，因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢(shì)力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售,，同時(shí)突顯品牌個(gè)性,。此夕卜還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的娛樂(lè)活動(dòng).如卡拉ok比賽,、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對(duì)品牌的印象,。

校內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)最好具有延續(xù)性,，得到大學(xué)生的認(rèn)同,。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng),，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定,，要做到每次促銷都有主題,，活動(dòng)主題既要新穎,，與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合,，又要與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和定位相吻合,，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣,、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的,。

3.直入人心,、刺激購(gòu)買的銷售推廣策略

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對(duì)價(jià)格比較敏感也把購(gòu)買到價(jià)廉物美的商品作為一種樂(lè)趣。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者的有利手段,，也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售,，后面依次是贈(zèng)送禮品,、有獎(jiǎng)銷售,。

(1)特價(jià)促銷。降價(jià)由于辦法簡(jiǎn)單,，因此在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛,，但不能天天降價(jià)一般最常見(jiàn)的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售,。二是在新店開(kāi)張,、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品,。三是每周每月推出一款特價(jià)品,，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品,。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買.獲得優(yōu)惠,。降價(jià)促銷容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買增加,，但可能影響顧客忠誠(chéng)度的提高,。

(2)示范宣傳策略,。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外,，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,，演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢問(wèn)制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣,。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能,，引發(fā)即興購(gòu)買,。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為,。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的促銷工作,，通過(guò)他們的示范作用,，來(lái)達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷,。這是極有效果的促銷活動(dòng),，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明顯的效果,。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷售,、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任,。

(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品,，比如鑰匙鏈,、小卡通玩具等在消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送,。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買商品后,，附贈(zèng)精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì),，可以是特別的包裝盒或購(gòu)物袋。

三,、促銷活動(dòng)成功的基本要點(diǎn)

促銷活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃,。企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來(lái)的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念,。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列,、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動(dòng)的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi),、宣傳消費(fèi)新觀念,、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品等,。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評(píng)價(jià)促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷規(guī)模,。首先要確定促銷的規(guī)模.測(cè)算促銷費(fèi)用,。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行刺激銷售的.比如折扣,、贈(zèng)物、降價(jià)等,。這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償,，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷活動(dòng)的對(duì)象。促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)顧客,，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購(gòu)買讓利活動(dòng)顧客購(gòu)買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益,。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間的確定。促銷活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子,。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開(kāi)展的促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間的安排還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng),。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對(duì)手搶先以相似的活動(dòng)形式開(kāi)展結(jié)果可想而知。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進(jìn)行整合,。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確,，廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長(zhǎng).在品牌塑造方面作用明顯,。而銷售推廣可以直接推動(dòng)銷售,。一個(gè)有效的促銷計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯,。

在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對(duì)促銷效果評(píng)估,。評(píng)估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn);促銷內(nèi)容,、方式是否有新意,、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等,。通過(guò)效果評(píng)估,，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使企業(yè)的促銷策略達(dá)到預(yù)期的效果,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇四

1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述

led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件,。它既沒(méi)有燃燒的燈絲,，也沒(méi)有電離的氣體,，因此它工作時(shí)的溫度也非常低,。自從藍(lán)光led誕生后,，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光,。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的,。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈,，既節(jié)能又環(huán)保,，已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn)

led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能,，一千小時(shí)僅耗幾度電,；壽命長(zhǎng),；光線健康,，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射,；綠色環(huán)保,，不含汞和氙等有害元素,，利于回收和利用,；保護(hù)視力,，直流驅(qū)動(dòng)，無(wú)頻閃,；光效率高，發(fā)熱小,，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)光；安全系數(shù)高,，所需電壓,、電流較小,，發(fā)熱較小,，不產(chǎn)生安全隱患,，可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所,；市場(chǎng)潛力大,，低壓,、直流供電,，電池,、太陽(yáng)能供電即可,，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電,、少電場(chǎng)所,。

2.環(huán)境分析

外部環(huán)境分析

資本投入量最大,，技術(shù)含量最高,，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃,。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模,，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè),。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容,，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析

3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)

開(kāi)春以來(lái),，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止,，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下,，商業(yè)照明,、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%,。20**年,，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂(lè)觀,。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,，中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大,。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20**年至20**年,，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右,，20**年達(dá)到4500億元,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇五

美容美發(fā)店圣誕節(jié)元旦促銷活動(dòng)方案(經(jīng)典原創(chuàng)案例)

活動(dòng)主題：冬季顯風(fēng)情,，燙出好心情

1.活動(dòng)日期：12月8日至1月8日

2.活動(dòng)宗旨：

(1)在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客,。

(2)借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3)通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮,。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

(5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,，穩(wěn)定客群,，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。

(6)立體造勢(shì),，大量吸引人,。

(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下,，才會(huì)有真正的指定客回饋,。只有大量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),，染發(fā)，護(hù)發(fā),，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期,。

(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造!“比,，學(xué)，趕,，幫”氣氛,。

(10)爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"，“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群,，以全能浪漫無(wú)損燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉,。

(4)凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,，也是一個(gè)很好的`方法，這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的,。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠,。

b套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠

(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次xxx元，特價(jià)xx元,，并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人,，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花xx元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)

4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,，做到人人皆知。

(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,，不要到時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒(méi)有產(chǎn)品,。

(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,，具體看看如何造勢(shì)：

a拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)單，但一定要做,。

b店內(nèi)樹(shù)立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué),。

c員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué)，不要還是老一套服裝,。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動(dòng)內(nèi)容,，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些,，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧客手上,，他一定會(huì)看,，而電話就不同了，可接可不接,，而且短信便宜。

閱讀此文章還關(guān)注：

20元旦晚會(huì)策劃

元旦文藝晚會(huì)策劃書

幼兒園元旦活動(dòng)方案

2015年元旦文藝晚會(huì)策劃

2015元旦晚會(huì)策劃

2015年元旦晚會(huì)策劃方案

公司元旦晚會(huì)策劃書

元旦晚會(huì)活動(dòng)策劃方案

元旦晚會(huì)策劃方案2015

2015年元旦活動(dòng)方案策劃

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇六

每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷

活動(dòng)方案

每年五月的第二個(gè)星期天,，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日,。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng),，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng),。今年母親節(jié)日為5月9日,。

:5月8日—5月10日

：超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品

食品：蛋糕,、巧克力,、牛奶,、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶,、營(yíng)養(yǎng)霜等。

活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者,，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,，相當(dāng)于打讓利5%,，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右,。

活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際,，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月8日—5月10日,，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊,，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào),。

2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口,，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞,，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名,。

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售,，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng),，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo),。

(一)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象,。

1,、爭(zhēng)取首位效應(yīng),，制造社會(huì)熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話題,。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中，可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值,。

2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增,。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué)，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,， 為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇七

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么，如果能將前期宣傳做好,，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前,，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

1、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開(kāi)始派發(fā)宣傳單,，美容師要著裝整潔、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,，形成一道靚麗的風(fēng)景線,，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受,。

2,、擺放展板,。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫,，可以是詩(shī)意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。

3,、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,，想為促銷造勢(shì),，選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的選擇,。但這種方式費(fèi)用昂貴,，只適合那些大型的美容院,，如果沒(méi)有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法,，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

二,、促銷內(nèi)容要豐富

1,、舉辦“福,、祿,、壽,、禧”粽愛(ài)心活動(dòng),。美容院提前包好粽子,，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福,、祿,、壽、禧”粽活動(dòng),，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛(ài)心,。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品,。

2,、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái),，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇八

1、提高品牌知名度;

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額;

3、通過(guò)活動(dòng),，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)

三、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求,。

四、活動(dòng)主題

1,、廣告主題：感恩母親·母愛(ài)永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚?！　?神曲)

五、活動(dòng)內(nèi)容

1,、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支,。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問(wèn)候)

2,、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照,，并@酒店官微及3位好友,，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券,。

3,、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士,，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4,、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：___元,。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六,、活動(dòng)宣傳

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛(ài)永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

2,、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)官方微博,、官方微信展開(kāi)線上推廣,，5月2日開(kāi)始預(yù)熱,，5日起開(kāi)展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),，關(guān)注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費(fèi)券,。(市場(chǎng)企劃落實(shí))

4,、主流媒體(海峽都市報(bào),、東南快報(bào))：5月10日,、5月15日,，活動(dòng)前,、后軟文報(bào)道,。

七,、費(fèi)用預(yù)算：略

5月11日前，采購(gòu)部門將所需物品采購(gòu),、準(zhǔn)備到位;

5月11日前,，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;

5月10日前,，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微,、微信;

5月11日前,，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn),，做好對(duì)客宣傳;

活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn),，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道,。

預(yù)算：100_40_3=12017

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動(dòng)說(shuō)明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右),。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng),，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味,，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品,。)

預(yù)算：100_50_3=15000

3,、百款愛(ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)

活動(dòng)部門：百貨部、女裝部,、休閑部

活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品,，形成一定氣勢(shì),。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找,，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售,。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”,。另外,，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五、媒體支持：

《__晚報(bào)》雙通19800元,，網(wǎng)站、__商報(bào)等各媒體新聞

六,、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：

各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè),，大門口廣告位告示

七,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)：19800元,。美工布置：1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇九

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會(huì)包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō),，這一個(gè)節(jié)日在古代,，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載,。端午劃龍舟,，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法,，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原.......

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十

提“錢”享受雙十一,，豪禮免費(fèi)送不停

“雙十一”剁手節(jié)就要來(lái)了，還在擔(dān)心東西搶不到?提前免費(fèi)送給您,，讓您提前享受“雙十一”!

20xx年10月19日——20xx年10月31日

活動(dòng)期間,，單筆投資月月盈b產(chǎn)品達(dá)到一定金額，可免費(fèi)領(lǐng)取一部蘋果6s/6splus

本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶參與活動(dòng)效果反饋制定,，主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺(tái)小額投資用戶,。天天賺活動(dòng)參與門檻最低1000元，月月盈活動(dòng)最低門檻3000元,，最高50萬(wàn)元，最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶,。

活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門溝通，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品，于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購(gòu),。

活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%,，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估,。

第三方網(wǎng)貸論壇、投資人論壇,、投資群組,、新媒體渠道及平臺(tái)短信渠道同步推送,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十一

尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制,，做出如下促銷活動(dòng)方案：

一,、活動(dòng)策劃思路和目的1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2、主打“低價(jià)格,、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注,，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度,，開(kāi)拓新客源等目的。

3,、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象,。

4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

尚海派主題餐廳延安路店

三,、活動(dòng)時(shí)間

12月24日(星期五)晚上

四,、活動(dòng)主題

品嘗愛(ài)情的味道,，聆聽(tīng)浪漫的聲音,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

尚海派圣誕浪漫大餐--588元,，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶

晚上提供小提琴演奏

注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

六,、廣告宣傳

1、通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹(shù),、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

3、制作宣傳單張,，12月15日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等)

4,、橫幅宣傳,，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳。

(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛(ài)情的味道,，聆聽(tīng)浪漫的聲音)

七,、氛圍營(yíng)造

1、外場(chǎng)

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹(shù)上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾,，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2、二樓大廳

1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹(shù),、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

3,、電梯

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果

4,、人員服裝

1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

八、禮品,、紀(jì)念品

1)海量的糖果、巧克力,、小禮盒,、圣誕玩偶等

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品(或是大于10元)的紀(jì)念品

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)

5)每對(duì)情侶一朵玫瑰花

九,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織

主持人演員等

游戲道具等

圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具)

十,、內(nèi)部宣傳

1,、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

2,、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),。

3,、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

4,、播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛,。

俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深,，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開(kāi)在那,，等顧客上門購(gòu)機(jī),，這樣絕對(duì)不行,，必須要做宣傳,，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,，活動(dòng),，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉,，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),，找一個(gè)面包車,，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型,，店鋪名稱,，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢(shì),，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái),。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣,。

也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買

5)“套餐”式銷售，比如你購(gòu)買我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡,，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,，是很重要的,。

6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好,。

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理,。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。

9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買,。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

1,、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售;

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

二、活動(dòng)時(shí)間：

1,、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期,，共計(jì)16天)

三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)折,。

五、活動(dòng)要求：

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十二

活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)商品3折起

部分商品限量特賣活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品3——8折銷售（六樓百元街全場(chǎng)8折），對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價(jià)銷售）。

注：

1,、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān),；

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折,；

5,、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算,；

6,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品不參加本活動(dòng)；

購(gòu)物送券,、超值實(shí)惠

活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場(chǎng)十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券（a券）,，以此類推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)）,。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券（b券）由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

3,、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（a券）全部由商場(chǎng)承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）;

5,、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái),；

6,、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng),；

吉祥年,、歡喜月

幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱）,，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月,、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng),；

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

3,、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者）,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元,；抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)

3,、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；

4,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門（肯德基側(cè)）;

5,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

6,、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái),；

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

樓百元街酬賓送禮

活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì)）的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份,；12月29日,、30日、31日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份,；1月1日、2日,、3日每天9：30——10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1,、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì),；

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口,。

顧客參與流程：

消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客,，憑完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）,。

特別提示：

1,、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票,；

2、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計(jì)功能正常使用,；

3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十三

xxx光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購(gòu)物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票,，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,，依舊活潑亂跳，特此公告

驚喜三,、購(gòu)物喜xxx日游

1,、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50xxx以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿50xxx領(lǐng)取一張,，超過(guò)50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)),。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

驚喜四、好東西,，便宜賣,，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十四

活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動(dòng)主題:在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:1,、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四,、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。六,、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,，1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

因?yàn)樽约阂惨恢倍荚诳催@方面的書籍,，我給你推薦下吧。

雜志方面:《銷售與市場(chǎng)》版本有渠道,、管理,、成長(zhǎng)、評(píng)論,。我個(gè)人比較喜歡看渠道,、成長(zhǎng)這兩個(gè)系列的,。成長(zhǎng)版之中會(huì)例舉一些銷售技巧，對(duì)與個(gè)人的成長(zhǎng)以及從事?tīng)I(yíng)銷工作方面有幫助,。不過(guò)書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點(diǎn)看，然后記錄下來(lái)便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會(huì)對(duì)近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進(jìn)行分析。像近期的李寧市場(chǎng)萎縮,，雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,，天貓?jiān)倨朴涗洝?duì)這些案例進(jìn)行細(xì)致的分析,。價(jià)格成長(zhǎng)的4元,，渠道和其它的10元。

書籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這是mba系列的書籍,，里面對(duì)案例地分析非常清楚,。也會(huì)通過(guò)營(yíng)銷的理論進(jìn)行解析。因?yàn)獒槍?duì)是mba學(xué)員,，所以專業(yè)性比較強(qiáng),。適合深鉆的人來(lái)研究。

網(wǎng)站方面:這個(gè)就不推薦了,，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見(jiàn)婆說(shuō)婆有理，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。