方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇一

團(tuán)購形式出來后就一直經(jīng)久不息,，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過,。團(tuán)購和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通,，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià),。

中秋節(jié)紅酒促銷方案二,、贈(zèng)送會(huì)員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購買價(jià)值x元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張,。中秋以后還有國(guó)慶呢,，現(xiàn)金券可在國(guó)慶用。吸引力多大!

中秋節(jié)紅酒促銷方案三,、團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng)

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團(tuán)圓,。凡是購買紅酒套餐，可贈(zèng)送相關(guān)禮品,。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無新意,。根據(jù)不同客戶,，經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋,。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜,。

中秋節(jié)紅酒促銷方案四、網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

此舉用來提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，軟文的作用日益增加,。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng),，能大大提高本品牌的知名度,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇二

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造紅酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的,。

1、按紅酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌的。

2,、按紅酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品的。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售的策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。

2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太紅酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇三

1,、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2,、由于在xxx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3,、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

針對(duì)現(xiàn)狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個(gè)：

1,、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知;

2,、打開知名度;

3,、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.

方法一：自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二：與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的,，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)xxx的品牌認(rèn)知,。

方法三：在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的'千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.

方法四：門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

xxx路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1,、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).

2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是xxx的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說,，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.

3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.

二,、活動(dòng)的方案

1,、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做,，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存,，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

2,、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群,，這主要是出于對(duì)xxx產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi),。

3、活動(dòng)的時(shí)間：20xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25,、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27,、28,、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.

4,、活動(dòng)的內(nèi)容

1)宣傳：以發(fā)傳單為主,店門擺放pop,。

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：考慮到xxx現(xiàn)有的資源和材料,，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

a,、發(fā)送禮券、禮品,。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送,。如果在24日有顧客要求,，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券,，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng),，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25,、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī),，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段,。前提是前一天的宣傳一定要做好,。

b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng),。選派兩個(gè)工作人員,，專門負(fù)責(zé)介紹xxx產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí),。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生,、安全等各方面的知識(shí)。

3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別,、知識(shí)階層,、社會(huì)層次等資料,，重要的是判斷,。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析,。

5,、活動(dòng)所需要的材料：

a,、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅,、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單

b,、商品準(zhǔn)備：月餅,，禮品等

c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的,。在門店的里面,，有兩個(gè)桌子,，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,，可以作為談判,、休息等用途,。

d：其他

6,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)

注意：

1、門店門口不大，注意安全

2,、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅,，不適合過多的人

3、注意和城管和工商局溝通好

4,、注意活動(dòng)刺激的力度

5,、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)

6,、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動(dòng)必須有針對(duì)性,，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇四

“迎端午 送大禮”

【實(shí)施背景】：原瓶進(jìn)口品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來獲得了消費(fèi)者的信任與喜愛,，銷售突破了3000萬瓶,，成為中國(guó)中高擋紅酒市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)軍品牌，為感謝中國(guó)消費(fèi)者的厚愛,，在2012年端午佳節(jié)到來之際,，將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回饋?zhàn)尷顒?dòng)。

【實(shí)施目的】鞏固和開發(fā)分銷商和重點(diǎn)終端網(wǎng)點(diǎn),，提升中秋銷量,。

【活動(dòng)時(shí)間】2012年6月15日——20010年6月30日。

【活動(dòng)對(duì)象】陜西區(qū)域經(jīng)銷商,。

【活動(dòng)內(nèi)容】 對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商開展“迎端午·送大禮”的買贈(zèng)活動(dòng)：

1,、 回款達(dá)到10w元;贈(zèng)送價(jià)值3000元ipad2一臺(tái)，或5000元

貨品;

一,、活動(dòng)對(duì)象：

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少,，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn),。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的,。通過對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的`調(diào)研,，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。

二,、活動(dòng)創(chuàng)新：

目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng),，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求,，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)(結(jié)婚)者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉,，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。

三,、活動(dòng)主題：

1,、幸福長(zhǎng)久,，高程葡萄酒!

高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩,，讓你的幸福更充盈!

四,、活動(dòng)方式：

(一)、贈(zèng)品促銷

1,、活動(dòng)期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿100元,，送特制精美交杯酒一瓶。

2,、活動(dòng)期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿500元,，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本,。

3,、活動(dòng)期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張,，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景畫布。

注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片,，做永久性珍藏,。

(二)、有獎(jiǎng)促銷

1,、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式

2,、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用;

二等獎(jiǎng),，全部婚宴酒水費(fèi)用;

三等獎(jiǎng),，價(jià)值4800元xx之旅;

四等獎(jiǎng)，高程品牌葡萄酒一瓶,。

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)四名,，三等獎(jiǎng)二十名,，四等獎(jiǎng)一百名

(三)、推廣方式：

與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷,，如影樓、酒店,、婚慶公司等,。為聯(lián)合促銷高程提供折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券,，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù),，合作商要為我公司提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

1,、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月——xxxx年xx月

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx

六,、公司配合：

2,、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果,。

3,、合作廠商處海報(bào)展示。

七,、報(bào)名方式:

此文僅僅是探討了促銷活動(dòng)方案形式,，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇五

促銷紅酒需要提前鋪墊,，即通過提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考,，從而在他們的腦海中打下烙印。以下是小編為大家整理好的中秋節(jié)紅酒促銷

活動(dòng)方案

1。以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī),、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。

2,。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全,。

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商,，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場(chǎng)為主,，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平,、無毒及xx紅酒喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以硬性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列軟廣告文案,，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行看報(bào)紙廣告，回答問題,，禮品奉送活動(dòng),。

四、在電視,、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店,、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1) 在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒,，如在 賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼,，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置,。

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場(chǎng)的知名度,，提升其市場(chǎng)銷量,。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親,，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng) 性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

促銷紅酒需要提前鋪墊,，即通過提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印,，等到旺季或節(jié)日時(shí),，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費(fèi)者的注意。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智,，面對(duì)鋪天蓋地的信息也越來越懶惰,。對(duì)那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來說，他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品,。

買贈(zèng),、特價(jià)、開瓶費(fèi),、盒內(nèi)裝促銷品或針對(duì)通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法,，這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會(huì)太好,。紅酒企業(yè)在

策劃方案

真誠(chéng)是對(duì)促銷的“促銷”,，所以紅酒企業(yè)在促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對(duì)象體會(huì)到企業(yè)的真誠(chéng)。就拿紅酒促銷品來說,，其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶（箱）,，雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起,，總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù),，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會(huì)更好,。而且，相對(duì)較高而不是每瓶（箱）都有的中獎(jiǎng)率,，反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎(jiǎng)總是個(gè)好運(yùn)的問題。

每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開展促銷時(shí)利用,。如商貿(mào)節(jié),、集市、廟會(huì),、餐飲協(xié)會(huì),、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動(dòng),、企業(yè)活動(dòng),、政府一年一度專項(xiàng)宣傳活動(dòng)（如電影送下鄉(xiāng)活動(dòng)）等，這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷行動(dòng)提供機(jī)會(huì)和素材,。

再如,，喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場(chǎng)所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用,，因?yàn)樗轻槍?duì)所有來客的一次集中宣傳,，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴,。

掌握了以上技巧,，中秋節(jié)的促銷活動(dòng)，你肯定會(huì)脫穎而出,，成為市場(chǎng)的贏家,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇六

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,，人手不夠;

5,、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;

1,、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷,、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

5,、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案,、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),，加上如“店周年慶,、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件,、春季彩妝,、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié),、面膜節(jié),、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了,。

1、節(jié)日只是一個(gè)載體,，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素;

2、節(jié)日對(duì)于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī),，

3,、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗

5,、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類,，如夏季推薦防曬,，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚,。

凡是重點(diǎn)節(jié)日,，屈臣氏會(huì)以單頁的'形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn),。

3月8日,，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng),。五一,、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn),，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,，而春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍,。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷,，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器,。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn),，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

1,、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;

2,、豐富內(nèi)容具有可讀性的,、版面美觀的dm;

3、有效利用廠家資源,，整合好促銷活動(dòng);

4,、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助;

5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;

6,、有效的員工促銷考核方案;

7,、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;

8,、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;

9,、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;

《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時(shí)間,、活動(dòng)店鋪,、促銷主題、促銷內(nèi)容,、費(fèi)用預(yù)算,、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng),，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程,。

第一、沒有關(guān)系,，大家都是這樣情況;

第二,、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;

第三、適當(dāng)變換主題;

第五,、控制好庫存,，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

第六,、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇七

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。

活動(dòng)策劃：

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得紅酒一瓶或者洋酒一杯,。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠,。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。

（2）實(shí)施方案如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片,；如是b卡片，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤(rùn)高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益,。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）

2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客,，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜,，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售,。

5：由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對(duì)在吧臺(tái)購買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善,。

酒水營(yíng)銷活動(dòng)方案3

一,、背景

中國(guó)是酒的王國(guó)。酒,，形態(tài)萬千,，色澤紛呈；品種之多,，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂土,，地?zé)o分南北,，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏,，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地,，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi),，遠(yuǎn)不止口腹之樂；在許多場(chǎng)合,，它都是作為一個(gè)文化符號(hào),，一種文化消費(fèi),，用來表示一種禮儀,，一種氣氛，一種情趣,，一種心境,；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣,。不僅如此,，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受,，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊密相接,。

二、營(yíng)銷模式

隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng),，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì),，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對(duì)夜場(chǎng)）：

1,、酒吧

2,、

是最有消費(fèi)能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式銷售,，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高。

目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng),，它有充足的市場(chǎng)信息,，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì),，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇,，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格消費(fèi)。

4,、中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來自客桌,，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式,，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好。

三,、營(yíng)銷規(guī)劃

1,、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。

（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng),；

2,、鞏固期策略

3,、促銷活動(dòng)：（注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)）

（1）通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

四,、營(yíng)銷策略

禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

（3）公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇八

每年農(nóng)歷八月十五日,，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié),。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋,。在中國(guó)的農(nóng)歷里,，一年分為四季，每季又分為孟,、仲,、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋,。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓,，更明亮，所以又叫做“月夕”,，“八月節(jié)”,。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動(dòng)人民健康,、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛國(guó),、敬業(yè),、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一脈相承,。具有多年歷史的張?jiān)９?，過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新,，承載著人類健康的使命,！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值,！

二,、活動(dòng)主題

逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開,。

三,、活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日-------20xx年x月x日

五,、活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌（黃金令，白玉珠,，可雅白蘭地）

六,、活動(dòng)城市

淄博

七、活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

贈(zèng)送會(huì)員卡

在中秋接期間,，

購買價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋,。

購買價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。

購買價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張,。

購買價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張,。

本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽?/p>

（二）活動(dòng)形式

在購買張?jiān)Ｆ咸丫坪螅蓱{消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

1,、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）

2,、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張,。（終身享受9.5折優(yōu)惠）

3,、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會(huì)員卡一張。（享受9.5這優(yōu)惠,。一年）

4、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋,，（值100元）

（四）補(bǔ)充說明

2,、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八,、促銷價(jià)格策略

2,、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3,、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，做到互惠互利,，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客！

九,、活動(dòng)終端要求

1,、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2,、網(wǎng)絡(luò)征文,，加大宣傳力度,。

3,、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈(zèng)品說明及活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,，以便顧客取閱

十、宣傳物料

1,、活動(dòng)宣傳單頁

2,、活動(dòng)海報(bào)

（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）

3,、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一,、關(guān)鍵控制點(diǎn)

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2,、促銷員招聘,、進(jìn)場(chǎng)、對(duì)促銷員的培訓(xùn)

十二：效果預(yù)估

1,、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售（估計(jì)出銷售的數(shù)量）

2,、提升產(chǎn)品的知曉度（估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度）

3、樹立彼此的信心

4,、為國(guó)慶,，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ),。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇九

團(tuán)購形式出來后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱,，適用與中秋促銷再好不過,。團(tuán)購和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者,，即可享受超低團(tuán)購價(jià),。

中秋節(jié)紅酒促銷方案二、贈(zèng)送會(huì)員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間,，購買價(jià)值x元紅酒即可得到會(huì)員卡（或現(xiàn)金券）一張,。中秋以后還有國(guó)慶呢，現(xiàn)金券可在國(guó)慶用,。吸引力多大,！

中秋節(jié)紅酒促銷方案三、團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng)

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團(tuán)圓,。凡是購買紅酒套餐，可贈(zèng)送相關(guān)禮品,。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎,？性價(jià)比不高且無新意,。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,，家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋,。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜。

中秋節(jié)紅酒促銷方案四,、網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

此舉用來提高品牌知名度

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十

主辦方：

____年__月__日

內(nèi)部資料,。概不外傳天裕

天裕紅酒開業(yè)慶典策劃案

【活動(dòng)目的】：此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到天裕紅酒業(yè)有限公司的開業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)貴公司在消費(fèi)者心中的形象,。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。樹立酒莊高品質(zhì)的紅酒文化內(nèi)涵,，通過開業(yè)慶典活動(dòng)影響客戶對(duì)生活品位的追求,。

【活動(dòng)主題】：邀您共赴浪漫至尊之約——天裕紅酒開業(yè)慶典活動(dòng)

【活動(dòng)地點(diǎn)】：皇都麗景院內(nèi)

【活動(dòng)規(guī)模】：約100---200人

【活動(dòng)格調(diào)】：現(xiàn)代,、時(shí)尚,、高雅、大氣

【慶典氛圍營(yíng)造】：活動(dòng)主要以突顯公司法國(guó)品牌紅酒為主,，以西式時(shí)尚高雅為基調(diào),，營(yíng)造出給人一種尊貴,、休閑之感。本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將采用西方典雅的裝飾風(fēng)格,，在活動(dòng)入口使用輕紗和氣球,、鮮花裝飾，簽到墻以使用輕紗和氣球裝飾,。酒莊內(nèi)部由設(shè)計(jì)師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境情況設(shè)計(jì)出相呼應(yīng)的葡萄酒文化展板及產(chǎn)品形象“堆頭”,，同時(shí)配以西式自助冷餐，使眾賓客在優(yōu)雅的環(huán)境里,，品嘗享受美酒帶給我們高生活品質(zhì),。

【區(qū)域劃分】：接待區(qū)：入口前設(shè)簽到處，在嘉賓到訪簽到時(shí)段(上

2天裕

午8：00-8：50)安排播入鋼琴曲迎賓,，使嘉賓從視覺到聽覺深深地被酒莊的典雅氛圍所感染,。

產(chǎn)品展示區(qū)：由酒莊內(nèi)的紅酒品牌展區(qū)a、b,、c,、d四區(qū)組成，該區(qū)域分別設(shè)有一名統(tǒng)一著裝的酒莊工作人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，要求該區(qū)域工作人員形象好,，語言表達(dá)能力強(qiáng)，且對(duì)公司,、本酒莊的產(chǎn)品,、紅酒相關(guān)知識(shí)非常熟悉。

【現(xiàn)場(chǎng)布置】：1.酒莊外由輕紗,、氣球裝飾,，在入口右側(cè)設(shè)一個(gè)由花綢、氣球,、噴繪組成的迎賓簽到墻,，此墻與紅地毯相連成片，當(dāng)嘉賓到來時(shí)尊貴感由然而生,。

2,、接待區(qū)簽到處。

3,、交流區(qū)：

1)在紅酒品鑒區(qū)中央擺放鋪有絨緞面桌布長(zhǎng)方型的自助餐臺(tái),，臺(tái)上以鮮花裝飾，突顯高雅氣,，在紅酒品鑒區(qū)周圍擺約以玻璃小圓桌子為主每張桌子擺放4張椅子分別在該區(qū)靠墻兩側(cè),，桌子上擺放純凈水、水杯,、餐紙及相關(guān)宣傳資料,。

2)vip區(qū)域根據(jù)邀請(qǐng)的嘉賓情況分別安排在這兩個(gè)區(qū),，兩個(gè)區(qū)

3天裕

的桌子上分別擺放純凈水、餐紙,、水果點(diǎn)心及相關(guān)宣傳資料,。

3.舞臺(tái)區(qū)：在紅酒品鑒區(qū)最里端約6平方所位置設(shè)為舞臺(tái)區(qū)。4.冷餐自助區(qū)：冷餐桌布置：冷餐會(huì)的臺(tái)面設(shè)計(jì),，最能反映整個(gè)冷餐會(huì)整體氛圍,，根據(jù)酒莊整體裝修風(fēng)格色系，桌面將選用暖色系,；冷餐菜品系列：

4天裕

【人員安排】：1.酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度：負(fù)責(zé)酒會(huì)的總體協(xié)調(diào),，酒莊側(cè)重于客戶的溝通及產(chǎn)品介紹；2.工程組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置,、舞臺(tái),、燈光、音響設(shè)備等裝調(diào),；3.服務(wù)組：負(fù)責(zé)開業(yè)慶典的服務(wù)工作,；4.司儀：司儀擔(dān)任主持；5.禮儀組：負(fù)責(zé)引領(lǐng)嘉賓,、簽到,、禮品發(fā)放等工作,。

一,、活動(dòng)日期：2013.09.30---8：58分---11：08分

活動(dòng)流程

活動(dòng)配合

附表

一,、活動(dòng)流程整個(gè)活動(dòng)流程分三部分進(jìn)行：籌備工作,、現(xiàn)場(chǎng)控制和后期跟進(jìn),。

(一)籌備工作

1,、工作計(jì)劃擬定

活動(dòng)方案通過后,，確定此次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人將責(zé)任到人,。

2,、場(chǎng)地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口

3、禮品準(zhǔn)備：vip免費(fèi)體驗(yàn)卡或其他特色禮品,。

4,、引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排禮儀服務(wù)人員引導(dǎo)與會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)安排現(xiàn)場(chǎng)。

5天裕

5,、人員邀請(qǐng)與確定：提前擬定慶典邀請(qǐng)人員名單,。建議邀請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、朋友,、重點(diǎn)客戶,、新客戶和潛在客戶，在活動(dòng)舉行前一周與邀請(qǐng)的相關(guān)人員提前通氣,，在活動(dòng)前三天把相關(guān)邀請(qǐng)函發(fā)到邀請(qǐng)的相關(guān)人員手中,。

6,、物資準(zhǔn)備：

1邀請(qǐng)函若干邀請(qǐng)來賓

2簽到用品簽到本兩本來賓簽到

3簽到筆若干來賓簽到

4胸花若干嘉賓

5宣傳門火炬充氣拱形門---熱烈祝賀天裕紅酒開業(yè)大吉6音響

7紅地毯進(jìn)入公司通道專用8小彩旗用在公司門口的綠化帶

9歡迎橫幅公司大門或門庭用熱烈歡迎參加天裕紅酒開業(yè)慶典儀式

10彩球鏈裝飾2條米公司門口

6天裕

11禮儀小姐8名為參加慶典人員服務(wù)

12禮品準(zhǔn)備來賓禮品送給參會(huì)代表會(huì)議結(jié)束時(shí)發(fā)放

13特別客戶紀(jì)念品送給特別客戶和vip14午宴若干根據(jù)具體人數(shù)確定15煙、酒等

(二),、現(xiàn)場(chǎng)控制：包括場(chǎng)地布置及活動(dòng)流程與控制

(三),、公司門口大氣磅礴的重量級(jí)的吊車上懸掛4掛18萬的鞭炮1場(chǎng)地布置在公司門口的綠化帶插上彩旗。

2,、公司大門上沿懸掛一條幅,。內(nèi)容：天裕紅酒開業(yè)慶典。

3,、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內(nèi)容：刁桂霞祝天裕紅酒開業(yè)大吉,、韓丫祝天裕紅酒香飄萬里”。

4,、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅：

5,、公司的門匾罩紅綢布。

6,、在公司的入口處設(shè)置一簽到處擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌引導(dǎo)佳賓簽

7天裕

到,。

7、進(jìn)公司門口鋪上紅地毯兩側(cè)擺放祝賀單位花籃,。

8,、在公司門口支起大氣的舞臺(tái)，

9,、在舞臺(tái)的外側(cè)擺放火炬充氣拱形門一個(gè),。

10、在拱門的兩側(cè)支起兩尊金黃色金象

11,、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側(cè),。

12、會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒便于有關(guān)人員講話和播放喜慶音樂,。

四,、活動(dòng)流程與控制

地點(diǎn)：天裕紅酒門口

活動(dòng)流程：

a800禮儀公司人員到場(chǎng)檢查電源調(diào)試音響設(shè)備將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。

b830慶典工作人員,、禮儀小姐,、接待人員在指定位置準(zhǔn)備音響背景

8天裕

音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。

c8:40迎接嘉賓,，禮儀小姐配合簽到發(fā)放公司宣傳資料引導(dǎo)嘉賓到休息室休息,。

h1118慶典儀式圓滿結(jié)束答謝午餐結(jié)束后向與會(huì)人員發(fā)放紀(jì)念品

二、當(dāng)天的禮儀公司由時(shí)經(jīng)理負(fù)責(zé)

三,、當(dāng)天的禮儀小姐由潘璐璐負(fù)責(zé),、后期跟進(jìn)工作

四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄像由加強(qiáng)錄制及整理。

五,、活動(dòng)配合

1,、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――艾經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展確定嘉賓名單及人員配置

六、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――韓丫負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作,。

廣告宣傳—負(fù)責(zé)提前制作宣傳單頁派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā),。

9天裕

三、費(fèi)用預(yù)算

供嘉賓簽到胸天裕

附件一

艾經(jīng)理在公司開業(yè)儀式上致開幕歡迎詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、來賓朋友,、女士們、先生們大家好：

在這樣一個(gè)特殊的日子里,，很高興看到大家共同來來見證天裕紅酒的事業(yè)發(fā)展,，來祝賀天裕紅酒的開門納客。值此天裕紅酒隆重開業(yè)之際,，我真誠(chéng)的向今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo),、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，天裕紅酒自籌建以來一直受到社會(huì)各界朋友的關(guān)愛和支持,，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持,。

我代表公司全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友表示最誠(chéng)摯的謝意，也真誠(chéng)的希望在以后的日子里社會(huì)各界的朋友們特別是各位領(lǐng)導(dǎo)能一如既往的關(guān)心和支持我們,，幫助我們,，天裕紅酒不斷發(fā)展和壯大。同時(shí)也誠(chéng)摯的渴望各位業(yè)界同仁能夠和我們互相交流,、提攜發(fā)展,，聯(lián)手共創(chuàng)天裕紅酒輝煌而美好的未來，我堅(jiān)信在未來的日子里在社會(huì)各界的朋友們的支持下,，我們一定能夠?qū)⑻煸Ｆ放瓢l(fā)揚(yáng)光大,，最后我預(yù)祝天裕紅酒開業(yè)慶典圓滿成功，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個(gè)燦爛的明天,，謝謝大家!

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十一

活動(dòng)時(shí)間:xx年6月9日----xx年6月19日

活動(dòng)目的:利用端午這一傳統(tǒng)節(jié)日,，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區(qū)對(duì)黃酒不是很了解,，一般人的思維里黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的）

所以利用端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日喝黃酒這一民俗,，向廣大顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和黃酒的飲用方法,。

具體活動(dòng):1:商品的營(yíng)銷,，買一贈(zèng)一系列，禮盒類買贈(zèng)活動(dòng)

2,在享受買贈(zèng)的同時(shí),，享受滿500元送50元商城卡活動(dòng)（卡相當(dāng)于現(xiàn)金使用,，沒有消費(fèi)時(shí)間及品類限制）

3,6月天氣炎熱，推出冰鎮(zhèn)黃酒贈(zèng)飲活動(dòng)。

氛圍布置:1,黃酒文化宣傳長(zhǎng)廊,，以"會(huì)嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點(diǎn),，制造話題，吸引更多的人前來觀看,。

2,黃酒文化宣傳牌（歷史,，文化，引用方法,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等）

3,棚頂pop,

銷售計(jì)劃:萬

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十二

通過“__紅酒_神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度,。

2,、活動(dòng)時(shí)間：

9月初至9月26號(hào)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)

4,、活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款__紅酒產(chǎn)品,，即可參加“__紅酒_神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；二等獎(jiǎng)為享受三折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；三等獎(jiǎng)為享受五折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；五等獎(jiǎng)為享受九折“__紅酒_神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次,。

5,、活動(dòng)構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“__紅酒_神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來刺激消費(fèi)者購買__紅酒,。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6,、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“__紅酒_神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長(zhǎng)沙_______紅酒酒莊。彌勒縣（參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線）______昆明___長(zhǎng)沙,，共計(jì)三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）,。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博,、彩心理,。

媒體投放：tv、fm,、報(bào)紙,、賣場(chǎng)pop等

8、實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者,。（因?yàn)樗麄兪莀_紅酒酒莊的親歷者）

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十三

一,、活動(dòng)目的

在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置,，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的,。同時(shí),，進(jìn)一步提高_(dá)__葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

波圖葡萄酒專賣店

三,、活動(dòng)時(shí)間

20__年0月0日

四、活動(dòng)對(duì)象

波圖葡萄酒的消費(fèi)群體,、過往行人和嘉賓,；

嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用,，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬,，盡力邀有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)),。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

a,、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

b、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

c,、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人

d,、新聞?dòng)浾?/p>

e、經(jīng)銷商代表

f,、品酒專家

第二部分主題活動(dòng)

一,、魔術(shù)表演

活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱,！我們可借機(jī)趁熱打鐵,，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣,，又可以達(dá)到宣傳的效果,。

二、合影送禮

活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的,，除了提高知名度和酒銷量外,，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

促銷連環(huán)計(jì)

通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì),，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多

三,、報(bào)銷車費(fèi)(去看看)

活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng),，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺,，為彌補(bǔ)這一缺陷,，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng),。

四,、免費(fèi)品酒(想要買)

所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒。

活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激(內(nèi)外)產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購買行為,。免費(fèi)品嘗通過刺激消費(fèi)者的味覺和嗅覺,，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度,。

五,、買五送一(買多點(diǎn))

單個(gè)消費(fèi)者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶(剛好一箱酒);

活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購買欲，并促其一次性購買較大的葡萄酒數(shù)量,。

六,、拼購優(yōu)惠(一起買)

凡三個(gè)人起聯(lián)合購買，則可集體享受9折優(yōu)惠,；

活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購買效應(yīng),，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

七,、順藤摸“獎(jiǎng)”(買更多)

屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹,，上面長(zhǎng)著許多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單,；凡消費(fèi)滿399元(打折后)的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹上摘下一顆葡萄,，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng)。(百分之百中獎(jiǎng))

活動(dòng)目的：對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制,，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用,。一等獎(jiǎng)一名：999元；二等獎(jiǎng)兩名：399元,；三等獎(jiǎng)69名：金國(guó)干紅一瓶,；幸運(yùn)獎(jiǎng)；幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：酒起子1個(gè),；(抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè),，中獎(jiǎng)概率為100%)

第三部分活動(dòng)流程

一、前期準(zhǔn)備階段

1,、將開業(yè)策劃草案送公司審閱,，就方案做出實(shí)際性的修改意見。

2,、雙方召開會(huì)議,，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模,、大小,、物料,、人員安排，對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定,，并做出詳細(xì)的方案,。

3,、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作,；

二、制作,、實(shí)施階段工作安排

1,、發(fā)出請(qǐng)柬，邀請(qǐng)嘉賓,；

2,、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目,。

3,、開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購相關(guān)物料,。

4,、確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品,、禮品等)應(yīng)完成制作,、采購。

5,、確定好到場(chǎng)嘉賓,，工作人員安排和活動(dòng)流程。

6,、宣傳跟進(jìn),，夾報(bào)廣告、dm單發(fā)放,。

三,、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

1、開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,，應(yīng)完成所有拱門,、小氣球、條幅,、易拉寶,、葡萄藤等的布置工作。

2,、完成花籃的布置,，安裝好音響,，并調(diào)試好。

3,、傍晚5點(diǎn),，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好,，搬到專賣店里,，由__公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門,、小氣球,、條幅、易拉寶,、嘉賓胸花,、胸牌、礦泉水,、花籃,、剪彩帶、禮花,、剪刀,、綬帶、音響,、數(shù)碼照相機(jī),、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品(含品牌故事介紹單),、魔術(shù)表演所需物料,、品嘗酒及杯子(可用一次性紙杯)、開瓶器,、葡萄藤和葡萄(里面有抽獎(jiǎng)單),、獎(jiǎng)品。

四,、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

1,、上午7：00工作人員、禮儀小姐,、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。

2,、上午8：00禮儀小姐,、演員準(zhǔn)備完畢。

3,、上午8：30主持人,、攝影師,、音響師準(zhǔn)備完畢。

4,、上午9：00活動(dòng)正式開始,。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓,、為嘉賓配戴胸花,。

五、儀式程序

上午9：00慶典正式開始,。

9：00音樂結(jié)束,，主持人宣布慶典正式開始,，介紹嘉賓,，宣讀祝賀單位賀電、賀信,。

9：10主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

9：20主持人：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

9：40主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。

9：45主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話,。

9：50主持人：宣布剪彩人員名單,，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

9：55主持人：宣布波圖紅酒專賣店開業(yè)剪彩儀式開始,，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩,。

10：00主持人：宣布魔術(shù)表演開始，魔術(shù)師為觀眾表演葡萄酒專題魔術(shù),。

10：15主持人：合影活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)品酒、促銷活動(dòng)開始……

第四部分人員安排

一,、主持人一名,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持和協(xié)調(diào)；

二,、魔術(shù)師一名,；

三、禮儀小姐6名,，主要負(fù)責(zé)迎賓,、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合,；

四,、營(yíng)業(yè)員及工作人員8名，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維序,，制造人氣效果,，進(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的介紹及組織協(xié)調(diào),。

第五部分活動(dòng)宣傳

本著“少花錢，多辦事”的原則,，怎樣合理選擇媒體,，在短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋,，是本部分探討的重點(diǎn)：

1,、報(bào)紙夾送廣告，雙面10000份,。

2,、dm宣傳單5000份：印制產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)廣告，除了在開業(yè)慶典投放外,，還可投放于市內(nèi)各大寫字樓和高檔小區(qū),。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：可以把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體使用,，如江門論壇,，江門國(guó)際網(wǎng)等，形式以論壇發(fā)貼為主,，主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十四

1、負(fù)責(zé)：董事部,，企劃部,，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部,，餐飲部等部門

2,、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：__月11日至__月30日

三,、元旦節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：

四,、元旦節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：

慶元旦，迎新年,，送大禮,！

五、活動(dòng)口號(hào)：我們都是一家人,，鄉(xiāng)親相愛的一家人

六,、元旦節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：

(一)、店外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎元旦,，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

(二)、店內(nèi)布置：

1,、分別在一,、二、三,、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

4、在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個(gè),。

5,、在各樓層主通道懸掛元旦,、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張,。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。

7、前廳中央吊一個(gè)大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做),，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

七,、元旦節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

1,、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳,；

2,、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市,、團(tuán)購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

b,、時(shí)間：__月20日26日,；

c、費(fèi)用收取：

d,、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字,。

3、店外巨幅,、展板宣傳,；

4、店內(nèi)播音宣傳,；

5,、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“會(huì)賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂,；元旦大宗購物熱線：

八、活動(dòng)策略：

活動(dòng)一,、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間：__月11日---__月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元,、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處__新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

詳情請(qǐng)到__新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。

此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由__新娘婚紗攝影贊助

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十五

一,、活動(dòng)目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋,。同時(shí),，通過圣誕節(jié)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)xx紅酒的品牌認(rèn)知度。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx酒店

三,、活動(dòng)對(duì)象：

xxxx的酒水二級(jí)批發(fā)商；xxxx酒水終端零售商,。

四,、活動(dòng)構(gòu)思：

目前xx市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色,，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖,。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng),，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中,。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力,?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng),，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

五,、活動(dòng)創(chuàng)意：

圣誕節(jié)之際,，我們xxxx的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng),，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商,。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、本站絡(luò),、銷售能力的,。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商，對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重,，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商,。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí),，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次,。

六、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作,。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義,，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。

七,、活動(dòng)是否可行估測(cè)

八,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算