方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇一

能源危機(jī),、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí),。

led,，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比,，具有大幅度節(jié)電,、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì),，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó),，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn),。可以預(yù)見(jiàn),，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高,，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行,，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。

二,、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新,。

led,，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn),，為人類(lèi)提供了真正高效、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源,，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：

（一）節(jié)能省電,。

（二）壽命超長(zhǎng),，節(jié)省維護(hù)費(fèi),。

（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高,。

（四）綠色環(huán)保,。

（五）安裝兼容性好。

led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈,、螺旋節(jié)能燈,、普通熒光燈完全兼容，無(wú)需更換燈座,，即可方便地替換原有燈具,。

此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng),、響應(yīng)速度快,、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合,，同時(shí),，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)照明智能化,。

四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,。

（一）機(jī)會(huì)分析,。

1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

3.人民收入提高,，追求更高的生活質(zhì)量,。

4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間。

（二）市場(chǎng)威脅。

企業(yè)魚(yú)龍混雜,，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展,。

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。

照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。

（三）我們的優(yōu)勢(shì),。

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。

2.成本優(yōu)勢(shì),。

（四）我們的劣勢(shì),。

1.相對(duì)于philips、佛山照明,、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名,。

度不高；

2.資金實(shí)力不夠雄厚,，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣。

五,、市場(chǎng)定位,。

（一）消費(fèi)者分析。

按使用目的,，照明市場(chǎng)可分為兩大類(lèi)：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公、生活照明,，特殊照明通常指市政道路,、景觀、商品陳列展示,、車(chē)燈等照明,。

通用照明用戶(hù)又可分為兩大類(lèi)：組織用戶(hù)和家庭用戶(hù)。

（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大,，對(duì)電費(fèi)比較敏感,。

（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注,。

（3）開(kāi)放,，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物,。

（4）對(duì)價(jià)格較不敏感,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)。

根據(jù)以上分析,，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶(hù),，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠、服裝廠）,、超市、商鋪,、物業(yè)公司為重點(diǎn),。

2.家庭用戶(hù)，包括,。

（1）年輕白領(lǐng),。

年輕人受過(guò)良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購(gòu)買(mǎi)力。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭,。

受過(guò)較好教育,、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康,、愛(ài)護(hù)孩子,、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力,，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征,。

（三）市場(chǎng)定位。

1.產(chǎn)品定位,。

對(duì)上述企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng),，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)保燈具”,。

對(duì)家庭用戶(hù),，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力,、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌?chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康,、時(shí)尚生活的象征,。

2.品牌定位。

采取比附策略,。在品牌宣傳中,，要突出我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇二

二,、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷(xiāo)時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日),。

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期,，共計(jì)16天)。

三,、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù)),。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、感恩祖國(guó),、東金獻(xiàn)禮。

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.

2、國(guó)慶促銷(xiāo),、提貨優(yōu)惠,。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折,。

五,、活動(dòng)要求：

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品,。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇三

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是賣(mài)方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程,。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大學(xué)生市場(chǎng))是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng),。企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性地促銷(xiāo)策劃。

一,、大學(xué)生市場(chǎng)信息溝通的特點(diǎn),。

大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過(guò)渡的時(shí)期,。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性,、消費(fèi)行為的時(shí)尚性、消費(fèi)內(nèi)容多樣性,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性,、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等。

在信息的傳遞和溝通上,，大學(xué)生市場(chǎng)也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對(duì)精神生活的要求較高,。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對(duì)自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁,。調(diào)查表明.宿舍,、教室、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查,，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng),，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí),。至于上網(wǎng)的看法,，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友.25%的同學(xué)覺(jué)得上網(wǎng)能更快了解國(guó)內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺(jué)得網(wǎng)上的游戲很好玩，對(duì)于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí),、上網(wǎng)是無(wú)聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視,、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛(ài)好難統(tǒng)一。

基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對(duì)青年市場(chǎng)主要以電視廣告作為主要促銷(xiāo)手段的方式對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯,。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷(xiāo)方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng),。

二、針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷(xiāo)組合策略,。

各種促銷(xiāo)方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷(xiāo)售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,，發(fā)揮整體功能,。

1.以情動(dòng)人、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人,，對(duì)廣告比較敏感超過(guò)40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買(mǎi)自己平時(shí)喜歡的品牌,、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過(guò)程中也深深地受到廣告的影響。

廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近,。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說(shuō)教,。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的注意,。

廣告目標(biāo)確定之后,，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視,、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對(duì)性略顯不足,。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)。所以,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告,。新興的廣告媒體因其成本低，針對(duì)性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展,，但在我國(guó)目前還處于初始階段,。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),，在學(xué)生經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播,，結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售,。

(2)校園內(nèi)或附近的賣(mài)場(chǎng)pop廣告,。pop廣告即購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內(nèi)旗幟,、立式展示物,、海報(bào)、特殊陳列架,、特別布置物,、特價(jià)標(biāo)示牌等等。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外,，它借助于強(qiáng)烈的視覺(jué)傳達(dá)效果,，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見(jiàn)到實(shí)物效果比較理想。pop廣告要配合賣(mài)場(chǎng)的空間,、照明和音響等因素來(lái)進(jìn)行,，其內(nèi)容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

pop廣告因?yàn)楹?jiǎn)單和簡(jiǎn)便,，在為消費(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境、營(yíng)造購(gòu)物氣氛,，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一,。

但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過(guò)程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求，集中視覺(jué)效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop,。必須與媒體廣告同步進(jìn)行,。在形式上，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗,。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象,。

(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物,，如商品目錄,、商品說(shuō)明書(shū)、訂單,、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性極強(qiáng)，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高,。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本,。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性,。

2.激發(fā)熱情,、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃。

活動(dòng)策劃是企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn),。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類(lèi)學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競(jìng)賽,、文體活動(dòng)、講座晚會(huì)和各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī),。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離,，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué),、校運(yùn)會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)等等,。企業(yè)還可通過(guò)策劃參與性強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)或娛樂(lè)活動(dòng)吸引學(xué)生的參與,。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加,。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢(shì)力營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與,。`up新勢(shì)力”是專(zhuān)門(mén)為青少年特有的通信需求而打造的品牌,，因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢(shì)力’‘等產(chǎn)品的火爆銷(xiāo)售,，同時(shí)突顯品牌個(gè)性,。此夕卜還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的娛樂(lè)活動(dòng).如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對(duì)品牌的印象,。

校內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最好具有延續(xù)性,，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng),，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定,，要做到每次促銷(xiāo)都有主題，活動(dòng)主題既要新穎,，與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合,，又要與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣,、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的。

3.直入人心,、刺激購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售推廣策略,。

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對(duì)價(jià)格比較敏感也把購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品作為一種樂(lè)趣。銷(xiāo)售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者的有利手段,，也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用,。企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售，后面依次是贈(zèng)送禮品,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,。

(1)特價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)由于辦法簡(jiǎn)單，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)中,，應(yīng)用得最為廣泛,，但不能天天降價(jià)一般最常見(jiàn)的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售,。二是在新店開(kāi)張,、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品,。三是每周每月推出一款特價(jià)品,，讓消費(fèi)者買(mǎi)到便宜又好的商品。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi).獲得優(yōu)惠,。降價(jià)促銷(xiāo)容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)增加，但可能影響顧客忠誠(chéng)度的提高,。

(2)示范宣傳策略,。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專(zhuān)門(mén)在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,，演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢(xún)問(wèn)制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能,，引發(fā)即興購(gòu)買(mǎi),。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的促銷(xiāo)工作,，通過(guò)他們的示范作用,，來(lái)達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷(xiāo),。這是極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明顯的效果。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式,。需要注意的是.活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格,、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任。

(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品,。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品,，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送,。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后,，附贈(zèng)精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì),，可以是特別的包裝盒或購(gòu)物袋,。

促銷(xiāo)活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃。企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新的促銷(xiāo)意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來(lái)的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案,。企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo)新理念,。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷(xiāo)都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi),、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品等,。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷(xiāo)規(guī)模,。首先要確定促銷(xiāo)的規(guī)模.測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行刺激銷(xiāo)售的.比如折扣,、贈(zèng)物,、降價(jià)等。這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償,，所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象,。促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的確定,。促銷(xiāo)活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)時(shí)間的安排還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng),。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對(duì)手搶先以相似的活動(dòng)形式開(kāi)展結(jié)果可想而知。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷(xiāo)策劃就算成功了一半:促銷(xiāo)組合策略進(jìn)行整合,。前面提到的各種促銷(xiāo)手段的作用需要明確,，廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長(zhǎng).在品牌塑造方面作用明顯。而銷(xiāo)售推廣可以直接推動(dòng)銷(xiāo)售,。一個(gè)有效的促銷(xiāo)計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯,。

在每次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)效果評(píng)估,。評(píng)估的內(nèi)容包括:促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn);促銷(xiāo)內(nèi)容、方式是否有新意,、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷(xiāo)商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等,。通過(guò)效果評(píng)估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤,，使企業(yè)的促銷(xiāo)策略達(dá)到預(yù)期的效果,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇四

1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫(xiě),，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件,。它既沒(méi)有燃燒的燈絲，也沒(méi)有電離的氣體,，因此它工作時(shí)的溫度也非常低,。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光,。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈,，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn),。

led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能，一千小時(shí)僅耗幾度電,；壽命長(zhǎng),；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線,，不產(chǎn)生輻射,；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素,，利于回收和利用,；保護(hù)視力，直流驅(qū)動(dòng),，無(wú)頻閃,；光效率高，發(fā)熱小,，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)光,；安全系數(shù)高，所需電壓,、電流較小,，發(fā)熱較小,，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所,；市場(chǎng)潛力大,，低壓、直流供電,，電池,、太陽(yáng)能供電即可，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電,、少電場(chǎng)所,。

2.環(huán)境分析。

外部環(huán)境分析,。

資本投入量最大,，技術(shù)含量最高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域,。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應(yīng),、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃,。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模,，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析,。

3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。

開(kāi)春以來(lái),，led照明行業(yè)也是暖意陣陣,。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段,；國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下,，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%,。20**年,，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%,。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂(lè)觀。有人認(rèn)為,，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,，中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20**年至20**年,，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，20**年達(dá)到4500億元,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇五

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買(mǎi)率和消費(fèi)額;。

3,、通過(guò)活動(dòng),，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳,。

二、活動(dòng)時(shí)間,。

20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末),。

三、目標(biāo)群體,。

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求,。

四、活動(dòng)主題,。

1,、廣告主題：感恩母親·母愛(ài)永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚,。——但丁·(神曲),。

1,、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支,。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問(wèn)候)。

2,、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照,，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券,。

3,、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。

4,、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐,，母親節(jié)專(zhuān)享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專(zhuān)享·港式下午茶套餐,。

六,、活動(dòng)宣傳。

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛(ài)永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專(zhuān)享特惠活動(dòng),，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí)),。

2,、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門(mén)口,、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)官方微博,、官方微信展開(kāi)線上推廣，5月2日開(kāi)始預(yù)熱,，5日起開(kāi)展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券,。(市場(chǎng)企劃落實(shí)),。

4,、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào))：5月10日,、5月15日,，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道,。

七,、費(fèi)用預(yù)算：略。

5月11日前,，采購(gòu)部門(mén)將所需物品采購(gòu),、準(zhǔn)備到位;。

5月11日前,，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;,。

5月10日前，市場(chǎng)銷(xiāo)售部企劃人員將相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微,、微信;,。

5月11日前，各部門(mén)做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn),，做好對(duì)客宣傳;,。

活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷(xiāo)售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn),，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道,。

預(yù)算：100_40_3=12017。

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福,。

活動(dòng)說(shuō)明：穿著類(lèi)購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右),。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì),。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi),，整體促銷(xiāo)活動(dòng)更豐滿;吉祥意味,，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品,。),。

預(yù)算：100_50_3=15000。

3,、百款?lèi)?ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié),。

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)。

活動(dòng)部門(mén)：百貨部、女裝部,、休閑部,。

活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì),。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找,，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”,。另外,，可以由各個(gè)部門(mén)推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”,，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五、媒體支持：

《__晚報(bào)》雙通19800元,，網(wǎng)站,、__商報(bào)等各媒體新聞。

六,、商場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍襯托：

各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop,、門(mén)廳燈箱、扶梯兩側(cè),，大門(mén)口廣告位告示,。

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)：19800元,。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇六

宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么,，如果能將前期宣傳做好,，自然是事半功倍。美容院在正式促銷(xiāo)前,，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

1,、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開(kāi)始派發(fā)宣傳單,，美容師要著裝整潔,、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單,，而不是搖頭拒絕接受。

2、擺放展板,。美容院門(mén)口可以擺放一張精致的展板,，展板上要有一副吸引人的圖畫(huà)，可以是詩(shī)意的油畫(huà)或者是清新的水彩畫(huà),，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)別,，讓顧客在被圖畫(huà)吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。

3,、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷(xiāo)造勢(shì),，選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的選擇,。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院,，如果沒(méi)有足夠的資金,，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

二,、促銷(xiāo)內(nèi)容要豐富。

1,、舉辦“福,、祿、壽,、禧”粽愛(ài)心活動(dòng),。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福、祿,、壽,、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,，以表示美容院的一份愛(ài)心,。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。

2,、打折銷(xiāo)售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái)，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇七

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng),，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象,。

1,、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門(mén)話題,。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多,。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題,。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,，可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值,。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū),，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動(dòng)效果倍增,。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇八

二、促銷(xiāo)目的：樹(shù)立五四新華都的人文形象,，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高,。

三、促銷(xiāo)時(shí)間：x月xx日——x月xx日,。

四,、促銷(xiāo)對(duì)象：第一商圈內(nèi)的居民。

五,、促銷(xiāo)商品：主要商品成品粽及熟食,、海鮮等；

六,、促銷(xiāo)內(nèi)容：

（一）價(jià)格促銷(xiāo)：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（x月xx日——xx日）,。

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定（一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳）。

（二）娛樂(lè)促銷(xiāo)：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng),。

1）包粽子比賽,。

游戲規(guī)則——3人/組；限時(shí)5分鐘,，以包粽子多者為勝,；

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)；

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。

活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日,。

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前,。

道具要求——桌子、喇叭,、包粽子的材料（糯米,、豆子、花生,、肉,、竹葉）。

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合,。

2）射擊粽子比賽。

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈,；以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)；

活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日,。

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前,。

道具要求——?dú)馇颉醢?、子彈?/p>

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合。

（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗,。

時(shí)間：6/xx日—xx日,。

具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部。

（四）新品促銷(xiāo)：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽,，現(xiàn)場(chǎng)特色促銷(xiāo),。

具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部。

（五）賣(mài)場(chǎng)陳列與布置：

場(chǎng)內(nèi)：

1）一樓凍品區(qū)前,，兩個(gè)堆頭的位置,，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身,；

2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣,。

場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇九

每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日,。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷(xiāo),。

歡迎借鑒！

每年五月的第二個(gè)星期天,，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣(mài)場(chǎng),，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng),。今年母親節(jié)日為5月9日,。

:5月8日—5月10日。

：超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié),。

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品,。

食品：蛋糕,、巧克力、牛奶,、生鮮類(lèi)等;,。

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;,。

化妝品：洗面奶,、營(yíng)養(yǎng)霜等。

活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者,，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎,。

成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%,，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。

活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽,。

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際,，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊,，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào),。

2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門(mén)口,，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞,，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名,。

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng),，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象,。

1,、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門(mén)話題,。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多,。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題,。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,，可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值,。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū),，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增,?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇十

驚喜一、1+1購(gòu)物,，實(shí)惠加實(shí)惠,。

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳,，特此公告,。

驚喜三、購(gòu)物喜xxx日游,。

1,、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50xxx以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿50xxx領(lǐng)取一張，超過(guò)50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張)，以此類(lèi)推,，最多限領(lǐng)5張,。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù))。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx,。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài),。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇十一

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié),、6月23日（星期六）端午節(jié),。

中國(guó)傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段在端午節(jié)黃金旺季展開(kāi)促銷(xiāo)攻勢(shì),，刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷(xiāo)售迅速大幅提升。

二,、活動(dòng)目的：

以端午節(jié)為主線開(kāi)展系列促銷(xiāo),，吸引客流，打造銷(xiāo)售熱潮,。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng),，同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料,、商品展銷(xiāo),，通過(guò)折扣銷(xiāo)售、特價(jià)銷(xiāo)售,、買(mǎi)贈(zèng)等形式并做好dm宣傳,。做好團(tuán)購(gòu)，禮品卡的銷(xiāo)售,。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）。

四、活動(dòng)主題：

粽情有禮,。

五,、活動(dòng)范圍：

澤州路店、怡鳳店,、浙江商貿(mào)城店,、新市東街店、上輦街店,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)。

1,、飄香熱棕,。。免費(fèi)試吃,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域您可免費(fèi)試吃，我們推出了各種口味的粽子,。

2,、活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)：

2,、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;,。

3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

4,、須通過(guò)dm封面、店內(nèi)活動(dòng)信息板,、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。活動(dòng),。

2,、滿就送。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購(gòu)物：

滿38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè)）。

滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把,，限200把）,。

2、活動(dòng)要求：

1,、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng),。

3,、團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒,、糧油不參與,。

3、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元,。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元,。

合計(jì)：2180元。

活動(dòng),。

3,、暢飲啤酒賽。

1,、活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購(gòu)物滿38元的顧客,。

憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。（限30人）,。

2,、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘,，每5人為一組共5組,，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶,，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽,，取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)摺＊?jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒,。

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值35元長(zhǎng)城干紅紅酒750ml一支,。

三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支。

3,、費(fèi)用預(yù)算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元,。

長(zhǎng)城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元,。

合計(jì)：148.4元。

4,、活動(dòng)要求：

1,、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng)：

2、各門(mén)店準(zhǔn)備好道具,，提前做好準(zhǔn)備工作,。

七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

門(mén)店組織dm海報(bào)派發(fā)工作,，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。

3、廣播宣傳,。

廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息,，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，提升銷(xiāo)售,；活動(dòng)期間，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選報(bào)輕松,、歡快的音樂(lè)來(lái)渲染節(jié)日氣氛,；在大門(mén)口貼大海報(bào)宣傳。

八,、費(fèi)用預(yù)算,。

活動(dòng)內(nèi)容。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元,。

宣傳費(fèi)：dm：2400+展板,、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元。

銷(xiāo)售預(yù)估：

元×毛利-促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用元×店=元,。

預(yù)估開(kāi)展本次活動(dòng)毛利是元果估銷(xiāo)售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行,。

時(shí)間規(guī)劃：

簽字：

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇十二

目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時(shí),，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿),。

xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜,，未做報(bào)損)、歐瑞福,、美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活、肌悅,、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19,。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇十三

活動(dòng)期間，進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠,。

活動(dòng)期間,，進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè)。

活動(dòng)期間,，會(huì)員享圖書(shū),、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次。（注：所有獎(jiǎng)品抽完即止,，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢）,。

一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色)）。

二等獎(jiǎng)：3名（面值100元愛(ài)書(shū)卡）,。

三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡）,。

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值5元心情故事口袋筆記本）。

生日是2月18日,、19日,、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)）。

精選禮品圖書(shū)88%優(yōu)惠促銷(xiāo),。

少兒類(lèi)圖書(shū)“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”,、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買(mǎi)一贈(zèng)一；“小寶貝學(xué)畫(huà)系列”,、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”,、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書(shū)系列”、“小海豚早教圈圈書(shū)系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”,、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”,、“名家推薦世界名著系列”買(mǎi)二贈(zèng)一。

活動(dòng)期間,，地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷(xiāo),。

紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,，希望除贈(zèng)送玫瑰,、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)a類(lèi)消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn)。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴、吉祥,、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然,，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn),。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù),。

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,，今天下三分，益州疲弊,，此誠(chéng)危急存亡之秋也,。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇,，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng),，以光先帝遺德,，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄,，引喻失義,，以塞忠諫之路也。

宮中府中,，俱為一體,；

陟罰臧否，不宜異同,。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理,；

不宜偏私,，使內(nèi)外異法也。

侍中,、侍郎郭攸之,、費(fèi)祎、董允等,，此皆良實(shí),，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事,，事無(wú)大小,，悉以咨之，然后施行,，必能裨補(bǔ)闕漏,，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均,，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰“能”,，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事,，悉以咨之，必能使行陣和睦,，優(yōu)劣得所,。

親賢臣，遠(yuǎn)小人,，此先漢所以興隆也,；

親小人，遠(yuǎn)賢臣,，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí),，每與臣論此事,，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也,。侍中,、尚書(shū)、長(zhǎng)史,、參軍,，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之,、信之,，則漢室之隆，可計(jì)日而待也,。

臣本布衣,，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世,，不求聞達(dá)于諸侯,。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈,，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激,，遂許先帝以驅(qū)馳,。后值傾覆，受任于敗軍之際,，奉命于危難之間,，爾來(lái)二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也,。受命以來(lái),，夙夜憂嘆，恐托付不效,，以傷先帝之明,；

故五月渡瀘，深入不毛,。今南方已定,，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍,，北定中原,，庶竭駑鈍，攘除奸兇,，興復(fù)漢室,，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也,。至于斟酌損益,，進(jìn)盡忠言，則攸之,、祎,、允之任也。

陛下亦宜自謀,，以咨諏善道,，察納雅言，深追先帝遺詔,。臣不勝受恩感激,。

今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零,，不知所言,。