方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

紅酒促銷活動方案案例篇一

能源危機(jī),、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

led,，即發(fā)光二極管,，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電,、超長壽命,、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),，因此正越來越受到世界各國的青睞,，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn),?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高,，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,，在我國具有廣闊的市場前景,。

二、營銷策劃的目的,。

三,、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新。

led,，即發(fā)光二極管,，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn),，為人類提供了真正高效,、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電,。

（二）壽命超長,，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。

（三）健康護(hù)眼,，生理舒適性高,。

（四）綠色環(huán)保。

（五）安裝兼容性好。

led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈,、螺旋節(jié)能燈,、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座,，即可方便地替換原有燈具,。

此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng),、響應(yīng)速度快,、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合,，同時,，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)照明智能化,。

四、營銷環(huán)境分析,。

（一）機(jī)會分析,。

1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會。

3.人民收入提高,，追求更高的生活質(zhì)量,。

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間,。

（二）市場威脅,。

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展,。

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品,，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度,。

（三）我們的優(yōu)勢。

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng),。

2.成本優(yōu)勢,。

（四）我們的劣勢。

1.相對于philips,、佛山照明,、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名,。

度不高,；

2.資金實(shí)力不夠雄厚,，難以支撐大力度、全面的廣告推廣,。

五,、市場定位。

（一）消費(fèi)者分析,。

按使用目的,，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公,、生活照明,，特殊照明通常指市政道路、景觀,、商品陳列展示,、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶,。

（1）平時照明電費(fèi)支出較大,，對電費(fèi)比較敏感。

（2）對自己或家人健康（保護(hù)視力,、防輻射等）比較關(guān)注,。

（3）開放，追求時尚,，比較容易接受新生事物,。

（4）對價格較不敏感。

（二）目標(biāo)市場,。

根據(jù)以上分析,，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠,、服裝廠）,、超市、商鋪,、物業(yè)公司為重點(diǎn),。

2.家庭用戶，包括,。

（1）年輕白領(lǐng),。

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng),，對個人空間裝飾要求潮流與個性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力,。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭,。

受過較好教育,、家庭觀念強(qiáng),、關(guān)心家人健康,、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量,、有較強(qiáng)的購買能力,，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

（三）市場定位,。

1.產(chǎn)品定位,。

對上述企業(yè)用戶市場，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本的環(huán)保燈具”,。

對家庭用戶，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性,、保護(hù)視力,、安全環(huán)保”特性為市場切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康,、時尚生活的象征。

2.品牌定位,。

采取比附策略,。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢,，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明,。

紅酒促銷活動方案案例篇二

二、活動時間：

1,、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日),。

(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天),。

三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶),。

四,、活動內(nèi)容：

1、感恩祖國,、東金獻(xiàn)禮,。

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.

2,、國慶促銷、提貨優(yōu)惠,。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬可享受全場9.5折。

五,、活動要求：

1,、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品。

2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果,。

紅酒促銷活動方案案例篇三

現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品制定吸引人的價格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動,。促銷的實(shí)質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(以下簡稱大學(xué)生市場)是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場,。企業(yè)在進(jìn)行促銷組合設(shè)計時必須考慮大學(xué)生市場的特點(diǎn)有針對性地促銷策劃,。

一,、大學(xué)生市場信息溝通的特點(diǎn)。

大學(xué)生是一個特殊的青年消費(fèi)群體，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期,。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性,、消費(fèi)行為的時尚性,、消費(fèi)內(nèi)容多樣性,、消費(fèi)動機(jī)的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等,。

在信息的傳遞和溝通上,，大學(xué)生市場也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈,，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁,。調(diào)查表明.宿舍、教室,、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng)，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時間為2--8個小時,。至于上網(wǎng)的看法，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識更多的朋友.25%的同學(xué)覺得上網(wǎng)能更快了解國內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺得網(wǎng)上的游戲很好玩，對于上網(wǎng)會影響學(xué)習(xí),、上網(wǎng)是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時髦的活動傳統(tǒng)媒介如電視、報紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛好難統(tǒng)一,。

基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學(xué)生市場而言效果并不明顯。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強(qiáng)互動和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng),。

二,、針對大學(xué)生市場的促銷組合策略,。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運(yùn)用.使其成為一個有機(jī)的整體，發(fā)揮整體功能,。

1.以情動人、鎖定目標(biāo)市場的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對廣告比較敏感超過40%的大學(xué)生會嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅持買自己平時喜歡的品牌,、很少理會廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過程中也深深地受到廣告的影響,。

廣告策略首先要針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說教。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的注意,。

廣告目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的媒體如電視,、報紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足,。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場。所以,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告,。新興的廣告媒體因其成本低，針對性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展,，但在我國目前還處于初始階段,。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播,，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售,。

(2)校園內(nèi)或附近的賣場pop廣告,。pop廣告即購買時點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場的宣傳物.通過現(xiàn)場宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時產(chǎn)生購買需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條,、店內(nèi)旗幟,、立式展示物、海報,、特殊陳列架,、特別布置物,、特價標(biāo)示牌等等。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外,，它借助于強(qiáng)烈的視覺傳達(dá)效果,，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實(shí)物效果比較理想。pop廣告要配合賣場的空間,、照明和音響等因素來進(jìn)行,，其內(nèi)容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計劃,。

pop廣告因?yàn)楹唵魏秃啽?，在為消費(fèi)者提供商品信息同時又能美化環(huán)境、營造購物氣氛,，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一,。

但pop廣告也必須有一個策劃過程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求，集中視覺效果設(shè)計有創(chuàng)意的pop,。必須與媒體廣告同步進(jìn)行,。在形式上，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗,。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象,。

(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物,，如商品目錄,、商品說明書、訂單,、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對性極強(qiáng),，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高,。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快,。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性,。

2.激發(fā)熱情、互動交融的活動策劃,。

活動策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動最好的切入點(diǎn),。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動極為豐富.各種形式的競賽、文體活動,、講座晚會和各類社團(tuán)活動頻頻舉行,。這些活動吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時機(jī)。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動贊助學(xué)生活動既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離,，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度,。一些特殊時機(jī)有:新生入學(xué),、校運(yùn)會、畢業(yè)晚會等等,。企業(yè)還可通過策劃參與性強(qiáng)的競賽活動或娛樂活動吸引學(xué)生的參與,。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動手能力,，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵學(xué)生參加,。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢力營銷策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與,。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌,，因?yàn)榛顒咏o在校大學(xué)生一個很好的實(shí)踐機(jī)會，同學(xué)們的積極性很高.帶動了“up新勢力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售,，同時突顯品牌個性,。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的娛樂活動.如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對品牌的印象,。

校內(nèi)的營銷活動最好具有延續(xù)性,，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動,，關(guān)鍵在于活動主題的確定,，要做到每次促銷都有主題，活動主題既要新穎,，與社會關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合,，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣,、打動他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的。

3.直入人心,、刺激購買的銷售推廣策略,。

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對價格比較敏感也把購買到價廉物美的商品作為一種樂趣。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費(fèi)者的有利手段,，也是打動新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用,。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價出售，后面依次是贈送禮品,、有獎銷售,。

(1)特價促銷。降價由于辦法簡單,，因此在促銷活動中,，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售,。二是在新店開張,、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品,。三是每周每月推出一款特價品,，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費(fèi)者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠,。降價促銷容易引起消費(fèi)者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高,。

(2)示范宣傳策略,。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場所進(jìn)行現(xiàn)場展示,，演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能,，引發(fā)即興購買,。同時大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時尚消費(fèi)者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作,，通過他們的示范作用,，來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。

(3)獎勵活動促銷,。這是極有效果的促銷活動,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果。通常會使用有獎銷售,、集點(diǎn)贈送和以舊換新等方式,。需要注意的是.活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、發(fā)獎方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任。

(4)免費(fèi)試用和贈品,。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈送,、免費(fèi)試用鼓勵顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。還可以設(shè)計一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識的小禮品,，比如鑰匙鏈,、小卡通玩具等在消費(fèi)者購買一定數(shù)量商品時免費(fèi)贈送。當(dāng)消費(fèi)者購買商品后,，附贈精美的包裝,。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計,，可以是特別的包裝盒或購物袋。

促銷活動要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計劃,。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案,。企業(yè)在針對大學(xué)生市場的促銷活動中必須掌握以下要點(diǎn):樹立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字,。站在消費(fèi)者的立場上,，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi),、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等,。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動準(zhǔn)則和評價促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷規(guī)模,。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費(fèi)用。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行刺激銷售的.比如折扣,、贈物,、降價等。這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷活動的對象,。促銷活動可以針對任何一個顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購買讓利活動顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容促銷活動時間的確定,。促銷活動除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會期間開展的促銷活動,。促銷時間的安排還要考慮競爭對手的行動,。如果在自己進(jìn)行一個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結(jié)果可想而知。因此在時間上取得先機(jī)促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進(jìn)行整合,。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確,，廣告和公共關(guān)系活動的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動銷售,。一個有效的促銷計劃必然讓各種手段的作用得到彰顯,。

在每次促銷活動結(jié)束后都應(yīng)該對促銷效果評估。評估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn);促銷內(nèi)容,、方式是否有新意,、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等。通過效果評估,，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤,，使企業(yè)的促銷策略達(dá)到預(yù)期的效果,。

紅酒促銷活動方案案例篇四

1.1產(chǎn)品簡述。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫,，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件,。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體,，因此它工作時的溫度也非常低,。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光,。目前市場上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈,，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn),。

led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能，一千小時僅耗幾度電,；壽命長,；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線,，不產(chǎn)生輻射,；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素,，利于回收和利用,；保護(hù)視力，直流驅(qū)動,，無頻閃,；光效率高，發(fā)熱小,，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光,；安全系數(shù)高，所需電壓,、電流較小,，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生安全隱患,，可用于礦場等危險場所；市場潛力大,，低壓,、直流供電,，電池、太陽能供電即可,，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電,、少電場所。

2.環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析,。

資本投入量最大，技術(shù)含量最高,，國際競爭最激烈,，經(jīng)營風(fēng)險最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,，需要在規(guī)模效應(yīng),、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模,，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),。

3.產(chǎn)品的市場規(guī)模分析,。

3.1產(chǎn)品的潛在市場。

開春以來,，led照明行業(yè)也是暖意陣陣,。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段,；國內(nèi)在政府工程的推動下,，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦201**照明事業(yè)部年營收增長率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%,。20**年,，飛利浦預(yù)估led照明年營收增長率為40%。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀,。有人認(rèn)為,，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。根據(jù)統(tǒng)計,，20**年至20**年,，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，20**年達(dá)到4500億元,。

紅酒促銷活動方案案例篇五

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;。

3,、通過活動,，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴(kuò)大對外形象宣傳,。

二、活動時間,。

20__年5月10日-11日(5月第2個周末),。

三、目標(biāo)群體,。

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求,。

四、活動主題,。

1,、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚,。——但丁·(神曲),。

1,、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)。

2,、微博抽獎：到店消費(fèi)曬照,，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會獲得價值228元的免費(fèi)自助餐券,。

3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士,，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝),。

4,、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴,。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：___元,。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六、活動宣傳,。

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實(shí)),。

2,、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場企劃落實(shí))。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博,、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱,，5日起開展為期7天的線上抽獎活動,，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券,。(市場企劃落實(shí)),。

4、主流媒體(海峽都市報,、東南快報)：5月10日,、5月15日，活動前、后軟文報道,。

七,、費(fèi)用預(yù)算：略。

5月11日前,，采購部門將所需物品采購,、準(zhǔn)備到位;。

5月11日前,，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;,。

5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細(xì)則發(fā)布到酒店官微,、微信;,。

5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn),，做好對客宣傳;,。

活動結(jié)束后，市場銷售部企劃人員及時跟進(jìn),，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道,。

預(yù)算：100_40_3=12017。

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福,。

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右),。已參與活動發(fā)票余額不累計,。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費(fèi),，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品,。),。

預(yù)算：100_50_3=15000。

3,、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié),。

活動時間：5月9日—5月11日(三天)。

活動部門：百貨部,、女裝部,、休閑部。

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品,，形成一定氣勢,。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找,，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”,。另外,，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”,，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五、媒體支持：

《__晚報》雙通19800元,，網(wǎng)站,、__商報等各媒體新聞。

六,、商場促銷氛圍襯托：

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè),，大門口廣告位告示。

七,、活動費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)：19800元,。美工布置：1500元活動及禮品費(fèi)用：15000元合計：36300元。

紅酒促銷活動方案案例篇六

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么,，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前,，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

1、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,，美容師要著裝整潔、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單,，而不是搖頭拒絕接受。

2,、擺放展板,。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫,，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

3,、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢,，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇,。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院,，如果沒有足夠的資金,，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

二,、促銷內(nèi)容要豐富。

1,、舉辦“福,、祿、壽,、禧”粽愛心活動,。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿,、壽,、禧”粽活動，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,，以表示美容院的一份愛心,。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。

2、打折銷售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

紅酒促銷活動方案案例篇七

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標(biāo),。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

1,、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點(diǎn)話題,。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果,。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

紅酒促銷活動方案案例篇八

二,、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象,，同時增進(jìn)銷售額的提高,。

三,、促銷時間：x月xx日——x月xx日,。

四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民,。

五,、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等,；

六、促銷內(nèi)容：

（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動（x月xx日——xx日）,。

具體品項(xiàng)由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）,。

（二）娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng),。

1）包粽子比賽,。

游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝,；

勝者獎其所包粽子的全數(shù),；

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——x月xx日/xx日,。

活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前,。

道具要求——桌子、喇叭,、包粽子的材料（糯米,、豆子、花生,、肉,、竹葉）。

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購部配合,。

2）射擊粽子比賽。

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈,；以射中的是標(biāo)識為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個；

活動時間——x月xx日/xx日,。

活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前,。

道具要求——?dú)馇颉醢?、子彈?/p>

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購部配合。

（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗,。

時間：6/xx日—xx日,。

具體負(fù)責(zé)——采購部。

（四）新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽,，現(xiàn)場特色促銷,。

具體負(fù)責(zé)——采購部。

（五）賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

1）一樓凍品區(qū)前,，兩個堆頭的位置,，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身,；

2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣,。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

紅酒促銷活動方案案例篇九

每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個充滿溫馨的節(jié)日。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷,。

歡迎借鑒,！

每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動,。今年母親節(jié)日為5月9日,。

:5月8日—5月10日。

：超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié),。

活動一：母親節(jié)特價商品,。

食品：蛋糕,、巧克力,、牛奶,、生鮮類等;。

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;,。

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等,。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,，相當(dāng)于打讓利5%,，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計成本為2.5元左右,。

活動三：真心真語祝媽媽,。

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日,，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

1.上述第二項(xiàng)活動中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購物小票后面做記號,。

2.活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口,，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞,，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名,。

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標(biāo)。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象,。

1,、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點(diǎn)話題,。并且在首次“感恩母親”活動中,，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

紅酒促銷活動方案案例篇十

驚喜一、1+1購物,，實(shí)惠加實(shí)惠,。

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,，依舊活潑亂跳，特此公告,。

驚喜三,、購物喜xxx日游。

1,、在活動期間,，顧客在一次性消費(fèi)50xxx以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2,、領(lǐng)取獎券時，每滿50xxx領(lǐng)取一張,，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張)，以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù))。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx,。

以上三個活動消費(fèi)者可同時參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和、繁華的景象,。

紅酒促銷活動方案案例篇十一

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié),、6月23日（星期六）端午節(jié)。

中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,，商家每年都會運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢,，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

二,、活動目的：

以端午節(jié)為主線開展系列促銷,，吸引客流，打造銷售熱潮,。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動,，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料,、商品展銷,，通過折扣銷售,、特價銷售、買贈等形式并做好dm宣傳,。做好團(tuán)購,，禮品卡的銷售。

三,、活動時間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）,。

四、活動主題：

粽情有禮,。

五,、活動范圍：

澤州路店、怡鳳店,、浙江商貿(mào)城店,、新市東街店、上輦街店,。

六,、活動內(nèi)容：

活動。

1,、飄香熱棕,。。免費(fèi)試吃,。

1,、活動時間：

活動形式：凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃，我們推出了各種口味的粽子,。

2,、活動要求：

1、此活動為必須執(zhí)行活動：

2,、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;,。

3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

4,、須通過dm封面、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳,。活動,。

2,、滿就送。

1、活動時間：

活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：

滿38元送美味粽1個（價值2元/個,，限500個）,。

滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）,。

2,、活動要求：

1、此活動為必須執(zhí)行活動,。

3,、團(tuán)購顧客、煙酒,、糧油不參與,。

3、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元,。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元,。

合計：2180元。

活動,。

3,、暢飲啤酒賽。

1,、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客。

憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加,。（限30人）,。

2、活動細(xì)則：

1,、活動時間每組為3分鐘,，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽,，每次喝1瓶,，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎?wù)?。獎品設(shè)置：

一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒,。

二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支。

三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支,。

3,、費(fèi)用預(yù)算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元。

長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元,。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元,。

合計：148.4元。

4、活動要求：

1,、此活動為選擇執(zhí)行活動：

2,、各門店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作,。

七,、營銷計劃。

門店組織dm海報派發(fā)工作,，加強(qiáng)主要活動信息宣傳,。

3、廣播宣傳,。

廣播滾動播放促銷信息,，以確保及時準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望,，提升銷售,；活動期間，背景廣播音樂應(yīng)選報輕松,、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛,；在大門口貼大海報宣傳。

八,、費(fèi)用預(yù)算,。

活動內(nèi)容。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元,。

宣傳費(fèi)：dm：2400+展板,、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元。

銷售預(yù)估：

元×毛利-促銷活動費(fèi)用元×店=元,。

預(yù)估開展本次活動毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行,。

時間規(guī)劃：

簽字：

紅酒促銷活動方案案例篇十二

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡單生活,、肌悅共為：

以上4個品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,，提完獎勵后，不影響工資計提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎勵)。

獎勵金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時,，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜,，未做報損),、歐瑞福、美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19,。

紅酒促銷活動方案案例篇十三

活動期間，進(jìn)店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠,。

活動期間,，進(jìn)店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。

活動期間,，會員享圖書,、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止,，未抽完獎項(xiàng)截止2月24日作廢）,。

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）。

二等獎：3名（面值100元愛書卡）,。

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）,。

參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）。

生日是2月18日,、19日,、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）,。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷,。

少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一,；“小寶貝學(xué)畫系列”,、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”,、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。

活動期間,，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷,。

紅酒促銷活動方案案例篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時,，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn)，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點(diǎn),。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)。

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,，今天下三分，益州疲弊,，此誠危急存亡之秋也,。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇,，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽,，以光先帝遺德,，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄,，引喻失義,，以塞忠諫之路也。

宮中府中,，俱為一體,；

陟罰臧否，不宜異同,。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理,；

不宜偏私,，使內(nèi)外異法也。

侍中,、侍郎郭攸之,、費(fèi)祎、董允等,，此皆良實(shí),，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小,，悉以咨之，然后施行,，必能裨補(bǔ)闕漏,，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均,，曉暢軍事，試用于昔日,，先帝稱之曰“能”,，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之,，必能使行陣和睦,，優(yōu)劣得所。

親賢臣,，遠(yuǎn)小人,，此先漢所以興隆也；

親小人,，遠(yuǎn)賢臣,，此后漢所以傾頹也。先帝在時,，每與臣論此事,，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也,。侍中,、尚書、長史,、參軍,，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之,、信之,，則漢室之隆，可計日而待也,。

臣本布衣,，躬耕于南陽，茍全性命于亂世,，不求聞達(dá)于諸侯,。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當(dāng)世之事,，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳,。后值傾覆,，受任于敗軍之際，奉命于危難之間,，爾來二十有一年矣,。

先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也,。受命以來,，夙夜憂嘆，恐托付不效,，以傷先帝之明,；

故五月渡瀘，深入不毛,。今南方已定,，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍,，北定中原,，庶竭駑鈍，攘除奸兇,，興復(fù)漢室,，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也,。至于斟酌損益,，進(jìn)盡忠言，則攸之,、祎,、允之任也。

陛下亦宜自謀,，以咨諏善道,，察納雅言，深追先帝遺詔,。臣不勝受恩感激,。

今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零,，不知所言,。