為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇一

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對(duì)路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開(kāi)展促銷活動(dòng),。促銷的實(shí)質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱大學(xué)生市場(chǎng))是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng),。企業(yè)在進(jìn)行促銷組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性地促銷策劃,。

一、大學(xué)生市場(chǎng)信息溝通的特點(diǎn),。

大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體,，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過(guò)渡的時(shí)期。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性,、消費(fèi)行為的時(shí)尚性,、消費(fèi)內(nèi)容多樣性、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性,、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等,。

在信息的傳遞和溝通上，大學(xué)生市場(chǎng)也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對(duì)精神生活的要求較高,。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對(duì)自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈,，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調(diào)查表明.宿舍、教室,、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng),，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí),。至于上網(wǎng)的看法，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友.25%的同學(xué)覺(jué)得上網(wǎng)能更快了解國(guó)內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺(jué)得網(wǎng)上的游戲很好玩,，對(duì)于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí),、上網(wǎng)是無(wú)聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛(ài)好難統(tǒng)一,。

基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對(duì)青年市場(chǎng)主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯,。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。

二,、針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷組合策略,。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,，發(fā)揮整體功能。

1.以情動(dòng)人,、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人,，對(duì)廣告比較敏感超過(guò)40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購(gòu)買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買自己平時(shí)喜歡的品牌、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過(guò)程中也深深地受到廣告的影響,。

廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近,。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說(shuō)教。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致,，以吸引大學(xué)生的注意,。

廣告目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的媒體如電視,、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對(duì)性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),。所以,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低,，針對(duì)性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展,，但在我國(guó)目前還處于初始階段。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展,。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),，在學(xué)生經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播,，結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售,。

(2)校園內(nèi)或附近的賣場(chǎng)pop廣告,。pop廣告即購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條,、店內(nèi)旗幟,、立式展示物、海報(bào),、特殊陳列架,、特別布置物、特價(jià)標(biāo)示牌等等,。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外,，它借助于強(qiáng)烈的視覺(jué)傳達(dá)效果,，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見(jiàn)到實(shí)物效果比較理想,。pop廣告要配合賣場(chǎng)的空間、照明和音響等因素來(lái)進(jìn)行,，其內(nèi)容,、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營(yíng)銷計(jì)劃。

pop廣告因?yàn)楹?jiǎn)單和簡(jiǎn)便,，在為消費(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境,、營(yíng)造購(gòu)物氣氛，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一,。

但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過(guò)程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求,，集中視覺(jué)效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop。必須與媒體廣告同步進(jìn)行,。在形式上,，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象,。

(3)郵寄廣告,。即將印刷的廣告物，如商品目錄,、商品說(shuō)明書,、訂單、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者,。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性極強(qiáng),，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本,。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快,。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性,。

2.激發(fā)熱情、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃,。

活動(dòng)策劃是企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn),。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競(jìng)賽、文體活動(dòng),、講座晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行,。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離,，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度,。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué)、校運(yùn)會(huì),、畢業(yè)晚會(huì)等等,。企業(yè)還可通過(guò)策劃參與性強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)或娛樂(lè)活動(dòng)吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢(shì)力營(yíng)銷策劃大賽“,，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與,。`up新勢(shì)力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),，同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢(shì)力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售,，同時(shí)突顯品牌個(gè)性。此夕卜還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的娛樂(lè)活動(dòng).如卡拉ok比賽,、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對(duì)品牌的印象,。

校內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)最好具有延續(xù)性，得到大學(xué)生的認(rèn)同,。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng),，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定，要做到每次促銷都有主題,，活動(dòng)主題既要新穎,，與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合，又要與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和定位相吻合,，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的,。

3.直入人心,、刺激購(gòu)買的銷售推廣策略,。

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對(duì)價(jià)格比較敏感也把購(gòu)買到價(jià)廉物美的商品作為一種樂(lè)趣,。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者的有利手段，也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用,。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售，后面依次是贈(zèng)送禮品,、有獎(jiǎng)銷售,。

(1)特價(jià)促銷。降價(jià)由于辦法簡(jiǎn)單,，因此在促銷活動(dòng)中,，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見(jiàn)的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售,。二是在新店開(kāi)張、傳統(tǒng)節(jié)日,、周年慶典時(shí)推出折扣商品,。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品,。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買.獲得優(yōu)惠。降價(jià)促銷容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買增加,，但可能影響顧客忠誠(chéng)度的提高,。

(2)示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外,，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢問(wèn)制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣,。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買,。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為,。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的促銷工作，通過(guò)他們的示范作用,，來(lái)達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷。這是極有效果的促銷活動(dòng),，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明顯的效果,。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷售、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式,。需要注意的是.活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任,。

(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品,。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品,，比如鑰匙鏈,、小卡通玩具等在消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買商品后,，附贈(zèng)精美的包裝,。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì)，可以是特別的包裝盒或購(gòu)物袋,。

促銷活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃,。企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來(lái)的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念,。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字,。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列,、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動(dòng)的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi)、宣傳消費(fèi)新觀念,、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品等,。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評(píng)價(jià)促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷規(guī)模。首先要確定促銷的規(guī)模.測(cè)算促銷費(fèi)用,。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行刺激銷售的.比如折扣,、贈(zèng)物、降價(jià)等,。這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償,，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷活動(dòng)的對(duì)象。促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)顧客,，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購(gòu)買讓利活動(dòng)顧客購(gòu)買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益,。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間的確定。促銷活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子,。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開(kāi)展的促銷活動(dòng),。促銷時(shí)間的安排還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對(duì)手搶先以相似的活動(dòng)形式開(kāi)展結(jié)果可想而知,。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進(jìn)行整合,。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確,，廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長(zhǎng).在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動(dòng)銷售,。一個(gè)有效的促銷計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯,。

在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對(duì)促銷效果評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn);促銷內(nèi)容,、方式是否有新意,、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等。通過(guò)效果評(píng)估,，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤,，使企業(yè)的促銷策略達(dá)到預(yù)期的效果。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇二

能源危機(jī),、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。

led,，即發(fā)光二極管,，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電,、超長(zhǎng)壽命,、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞,，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn),?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高,，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行,，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景,。

二、營(yíng)銷策劃的目的,。

三,、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新。

led,，即發(fā)光二極管,，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn),，為人類提供了真正高效,、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：

（一）節(jié)能省電,。

（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi),。

（三）健康護(hù)眼,，生理舒適性高。

（四）綠色環(huán)保,。

（五）安裝兼容性好,。

led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈,、普通熒光燈完全兼容,，無(wú)需更換燈座，即可方便地替換原有燈具,。

此外,，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快,、光譜可控等特點(diǎn),，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí),，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng),，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化,。

四,、營(yíng)銷環(huán)境分析。

（一）機(jī)會(huì)分析,。

1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。

3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量,。

4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間。

（二）市場(chǎng)威脅,。

企業(yè)魚(yú)龍混雜,，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品,，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅,。

照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。

（三）我們的優(yōu)勢(shì),。

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng),。

2.成本優(yōu)勢(shì)。

（四）我們的劣勢(shì),。

1.相對(duì)于philips,、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名,。

度不高；

2.資金實(shí)力不夠雄厚,，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣。

五,、市場(chǎng)定位,。

（一）消費(fèi)者分析。

按使用目的,，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公、生活照明,，特殊照明通常指市政道路,、景觀、商品陳列展示,、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大,，對(duì)電費(fèi)比較敏感,。

（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注,。

（3）開(kāi)放,，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物,。

（4）對(duì)價(jià)格較不敏感,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)。

根據(jù)以上分析,，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠,、服裝廠）,、超市、商鋪,、物業(yè)公司為重點(diǎn),。

2.家庭用戶,，包括。

（1）年輕白領(lǐng),。

年輕人受過(guò)良好的教育,，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購(gòu)買力。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭,。

受過(guò)較好教育,、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康,、愛(ài)護(hù)孩子,、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力,，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征,。

（三）市場(chǎng)定位。

1.產(chǎn)品定位,。

對(duì)上述企業(yè)用戶市場(chǎng)，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)保燈具”,。

對(duì)家庭用戶，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性,、保護(hù)視力,、安全環(huán)保”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康,、時(shí)尚生活的象征,。

2.品牌定位,。

采取比附策略,。在品牌宣傳中,，要突出我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇三

二,、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日),。

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期,，共計(jì)16天)。

三,、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶),。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、感恩祖國(guó),、東金獻(xiàn)禮。

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷,、提貨優(yōu)惠。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折,。

五、活動(dòng)要求：

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇四

1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述,。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫,，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒(méi)有燃燒的燈絲,，也沒(méi)有電離的氣體,，因此它工作時(shí)的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后,，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光,。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保,，已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn)。

led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能,，一千小時(shí)僅耗幾度電,；壽命長(zhǎng)；光線健康,，光線中不含紫外線和紅外線,，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保,，不含汞和氙等有害元素,，利于回收和利用；保護(hù)視力,，直流驅(qū)動(dòng),，無(wú)頻閃；光效率高,，發(fā)熱小,，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)光；安全系數(shù)高,，所需電壓,、電流較小，發(fā)熱較小,，不產(chǎn)生安全隱患,，可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所；市場(chǎng)潛力大,，低壓,、直流供電，電池,、太陽(yáng)能供電即可,，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電、少電場(chǎng)所,。

2.環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析。

資本投入量最大,，技術(shù)含量最高,，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,，需要在規(guī)模效應(yīng),、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模,，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析,。

3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。

開(kāi)春以來(lái),，led照明行業(yè)也是暖意陣陣,。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段,；國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下,，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%,。20**年,，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂(lè)觀,。有人認(rèn)為,，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20**年至20**年，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%,，預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右,，20**年達(dá)到4500億元,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇五

一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈,，還是我來(lái)告訴大家吧,。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^(guò)農(nóng)歷生日,，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20--年的端午節(jié)是6月6號(hào)哦,，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦,，而是來(lái)探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案。促銷歷來(lái)是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段,，因此端午節(jié)也不能“放過(guò)”,。促銷活動(dòng)方案的撰寫和擬定是很費(fèi)勁的事，不僅要新穎有吸引力,，而且還得考慮成本和收益。為此呢,，我特在中國(guó)吃網(wǎng)資料庫(kù)里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒,。

1、端午節(jié)特色套餐,。推出特色套餐,，很多酒店都做過(guò)類似的促銷，花樣繁多,，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛,，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。

2,、整合資源促銷,。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化,，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷,，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益,。

3,、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子,，一起吃飯熱鬧一下是常事,，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià),，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友,。

4、提前預(yù)購(gòu)價(jià),?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定.......

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇六

2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額;,。

3,、通過(guò)活動(dòng),，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳,。

二、活動(dòng)時(shí)間,。

20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末),。

三、目標(biāo)群體,。

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求,。

四、活動(dòng)主題,。

1,、廣告主題：感恩母親·母愛(ài)永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚,。——但丁·(神曲),。

1,、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問(wèn)候),。

2,、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友,，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券,。

3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士,，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝),。

4,、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六,、活動(dòng)宣傳。

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛(ài)永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng),，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

2,、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)官方微博,、官方微信展開(kāi)線上推廣，5月2日開(kāi)始預(yù)熱,，5日起開(kāi)展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券,。(市場(chǎng)企劃落實(shí)),。

4、主流媒體(海峽都市報(bào),、東南快報(bào))：5月10日,、5月15日，活動(dòng)前,、后軟文報(bào)道,。

七、費(fèi)用預(yù)算：略,。

5月11日前,，采購(gòu)部門將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位;,。

5月11日前,，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;。

5月10日前,，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微,、微信;。

5月11日前,，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳;。

活動(dòng)結(jié)束后,，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn),，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道,。

預(yù)算：100_40_3=12017,。

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。

活動(dòng)說(shuō)明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1,，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì),。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi),，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品,。),。

預(yù)算：100_50_3=15000。

3,、百款愛(ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)。

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)。

活動(dòng)部門：百貨部,、女裝部,、休閑部,。

活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品,，形成一定氣勢(shì),。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找,，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”,。另外,，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五,、媒體支持：

《__晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站,、__商報(bào)等各媒體新聞,。

六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：

各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop,、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示,。

七,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇七

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么，如果能將前期宣傳做好,，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

1,、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開(kāi)始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔,、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線,，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受,。

2,、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,，展板上要有一副吸引人的圖畫,，可以是詩(shī)意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣,。

3、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,，想為促銷造勢(shì),，選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴,，只適合那些大型的美容院,，如果沒(méi)有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法,，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

二、促銷內(nèi)容要豐富,。

1,、舉辦“福、祿,、壽,、禧”粽愛(ài)心活動(dòng)。美容院提前包好粽子,，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福,、祿,、壽、禧”粽活動(dòng),，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,，以表示美容院的一份愛(ài)心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品,。

2,、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái),，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇八

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售,，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng),，而且最重要的是,，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo),。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

1,、爭(zhēng)取首位效應(yīng),，制造社會(huì)熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,，可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增,?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇九

二,、促銷目的：樹(shù)立五四新華都的人文形象,，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

三,、促銷時(shí)間：x月xx日——x月xx日,。

四、促銷對(duì)象：第一商圈內(nèi)的居民,。

五,、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等,；

六,、促銷內(nèi)容：

（一）價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（x月xx日——xx日）。

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）,。

（二）娛樂(lè)促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng),。

1）包粽子比賽。

游戲規(guī)則——3人/組,；限時(shí)5分鐘,，以包粽子多者為勝；

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù),；

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。

活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日。

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前,。

道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的材料（糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉）,。

負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合。

2）射擊粽子比賽,。

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈,；以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè),；

活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日,。

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。

道具要求——?dú)馇?、擋板,、子彈?/p>

負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合,。

（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗。

時(shí)間：6/xx日—xx日,。

具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部,。

（四）新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場(chǎng)特色促銷,。

具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部,。

（五）賣場(chǎng)陳列與布置：

場(chǎng)內(nèi)：

1）一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置,，堆頭前布置成龍舟的頭,，兩個(gè)堆頭為龍舟的身；

2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣,。

場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十

每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷,。

歡迎借鑒,！

每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng),，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng),。今年母親節(jié)日為5月9日,。

:5月8日—5月10日。

：超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié),。

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品。

食品：蛋糕、巧克力,、牛奶,、生鮮類等;。

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;,。

化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等,。

活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者,，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,，相當(dāng)于打讓利5%,，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右,。

活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽,。

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月8日—5月10日,，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。

2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門口,，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置,，以便顧客欣賞,，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，而且最重要的是,，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象,。

1,、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題,。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多,。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題,。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,，可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值,。

2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動(dòng)效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十一

主題商品。

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

商品,、陳列,、價(jià)格策略。

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品，如龍舟,、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售賣,。

【活動(dòng)內(nèi)容】。

活動(dòng)一：買粽送砂糖,。

活動(dòng)期間,，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿50元，送砂糖0.5斤,，滿100元,，送砂糖1斤，滿180元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢,。

活動(dòng)期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,，購(gòu)服裝、鞋,、家電,、童玩、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你,。

活動(dòng)期間,，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋,、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)四：逢5必獎(jiǎng)樂(lè)翻天,。

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店購(gòu)物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮,，大獎(jiǎng)拿。

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,，在家電、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電1臺(tái)。

一等獎(jiǎng)：2名,，冰箱1臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床,。

三等獎(jiǎng)：10名,，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

四等獎(jiǎng)：100名,，百事可樂(lè)2升裝1支,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份,。

即開(kāi)即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸××購(gòu)物廣場(chǎng),。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十二

目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后,，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì)),。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿),。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜,，未做報(bào)損),、歐瑞福,、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十三

“雙十一”剁手節(jié)就要來(lái)了,，還在擔(dān)心東西搶不到?提前免費(fèi)送給您,，讓您提前享受“雙十一”!

20xx年10月19日——20xx年10月31日,。

活動(dòng)期間,，單筆投資月月盈b產(chǎn)品達(dá)到一定金額,，可免費(fèi)領(lǐng)取一部蘋果6s/6splus,。

本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶參與活動(dòng)效果反饋制定,，主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶回款續(xù)投,，并兼顧平臺(tái)小額投資用戶,。天天賺活動(dòng)參與門檻最低1000元，月月盈活動(dòng)最低門檻3000元,，最高50萬(wàn)元,，最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶。

活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門溝通,，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品,，于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購(gòu)。

活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%,，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶,，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估。

第三方網(wǎng)貸論壇,、投資人論壇,、投資群組、新媒體渠道及平臺(tái)短信渠道同步推送,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十四

尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作及成本的控制，做出如下促銷活動(dòng)方案：

一,、活動(dòng)策劃思路和目的1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2、主打“低價(jià)格,、高品質(zhì)”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注,，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的,。

3,、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費(fèi)檔次,，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

4,、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

尚海派主題餐廳延安路店,。

12月24日(星期五)晚上,。

四、活動(dòng)主題,。

品嘗愛(ài)情的味道,，聆聽(tīng)浪漫的聲音。

尚海派圣誕浪漫大餐--588元,，2人用,。

菜單：

北海道金槍魚(yú)芒果色拉。

金必多南瓜魚(yú)翅盅,。

照燒澳洲和牛,。

法式焗小青龍配番茄檸檬。

法式焗小青龍配番茄檸檬汁,。

拉提米蘇,。

精美水果拼盤。

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶,。

晚上提供小提琴演奏,。

注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

六,、廣告宣傳,。

1、通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,，提前宣傳),。

3、制作宣傳單張,，12月15日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等)。

4,、橫幅宣傳,，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛(ài)情的味道,，聆聽(tīng)浪漫的聲音),。

七,、氛圍營(yíng)造。

1,、外場(chǎng),。

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹(shù)上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅,。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾,。

2、二樓大廳,。

1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人,。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員。

3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹(shù),、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等)。

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗,。

3,、電梯。

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾,。

2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果,。

4、人員服裝,。

1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;,。

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待,。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。

八,、禮品,、紀(jì)念品。

1)海量的糖果,、巧克力,、小禮盒、圣誕玩偶等,。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品(或是大于10元)的紀(jì)念品,。

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)。

5)每對(duì)情侶一朵玫瑰花,。

九,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織。

主持人演員等,。

游戲道具等,。

圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具)。

十,、內(nèi)部宣傳,。

1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

2,、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),。

3,、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

4,、播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛,。

俗話說(shuō),，酒香不怕巷子深，就是說(shuō),，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那,，等顧客上門購(gòu)機(jī),，這樣絕對(duì)不行,，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,，活動(dòng),，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉,，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車,，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型,，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái),。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣。

也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買,。

5)“套餐”式銷售,，比如你購(gòu)買我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,，一般在7-10天最好,。

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

9)多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出x99,，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

1,、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì),，促進(jìn)終端銷售;。

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

1,、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天),。

三,、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮,。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)折。

五,、活動(dòng)要求：

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極,、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果,。

紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰,、巧克力以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

目標(biāo)市場(chǎng)a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù),。

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分,，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也,。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也,。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng),，以光先帝遺德,，恢弘志士之氣,，不宜妄自菲薄,，引喻失義,，以塞忠諫之路也。

宮中府中,，俱為一體；

陟罰臧否,，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞,，以昭陛下平明之理,；

不宜偏私,，使內(nèi)外異法也,。

侍中、侍郎郭攸之,、費(fèi)祎,、董允等,，此皆良實(shí)，志慮忠純,，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小,，悉以咨之，然后施行,，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益,。

將軍向?qū)?，性行淑均,，曉暢軍事，試用于昔日,，先帝稱之曰“能”,，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事,，悉以咨之,，必能使行陣和睦,，優(yōu)劣得所,。

親賢臣，遠(yuǎn)小人,，此先漢所以興隆也；

親小人,，遠(yuǎn)賢臣,，此后漢所以傾頹也,。先帝在時(shí)，每與臣論此事,，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也,。侍中、尚書,、長(zhǎng)史、參軍,，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之,、信之，則漢室之隆,，可計(jì)日而待也。

臣本布衣,，躬耕于南陽(yáng),，茍全性命于亂世,，不求聞達(dá)于諸侯,。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈,，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激,，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆,，受任于敗軍之際,，奉命于危難之間,，爾來(lái)二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎,，故臨崩寄臣以大事也,。受命以來(lái),，夙夜憂嘆,，恐托付不效,，以傷先帝之明,；

故五月渡瀘,，深入不毛,。今南方已定,，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍,，北定中原，庶竭駑鈍,，攘除奸兇,，興復(fù)漢室,，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也,。至于斟酌損益,，進(jìn)盡忠言，則攸之,、祎、允之任也,。

陛下亦宜自謀,，以咨諏善道,，察納雅言，深追先帝遺詔,。臣不勝受恩感激,。

今當(dāng)遠(yuǎn)離,，臨表涕零,，不知所言,。