為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇一

1,、熱烈慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日,；

2,、向外界進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣,、宣傳及深入普及,；

3、開(kāi)展手機(jī)沙龍活動(dòng),、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)演出等一系列活動(dòng)與新,、老客戶進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶,，挖掘新用戶,。

未來(lái)在我手中

1、品牌形象的展示,；

2,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣；

3,、自助業(yè)務(wù)宣傳,；

4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳,；

5,、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣；

6,、文藝演出,；

7、抽獎(jiǎng)活動(dòng),；

8,、禮品贈(zèng)送。

1,、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心,，在肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口搭建9.76m9.76mt形舞臺(tái)。背景及主體標(biāo)版語(yǔ)：“未來(lái)在我手中”（詳情見(jiàn)效果圖）

2,、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6m3m展示區(qū)（詳情見(jiàn)效果圖）：

a,、品牌形象的展示區(qū)（右1）；

b,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（右2）,；

c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)（左1）,；

d,、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)（左2）。

3、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）6個(gè)3m3m展示區(qū),，分別擺置在4個(gè)展區(qū)對(duì)面（詳情見(jiàn)效果圖）

4、廣場(chǎng)花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標(biāo)志及宣傳標(biāo)版語(yǔ)）,；

標(biāo)語(yǔ)（建議）：中國(guó)移動(dòng)通信

5,、在廣場(chǎng)荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10m0.75m橫幅

橫幅內(nèi)容（建議）：

a、熱烈慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日

b,、未來(lái)在我手中

6,、肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè)；荔枝園周?chē)鷳覓焐掌?個(gè),、汽艇2個(gè)

標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容（未定）：

7,、廣場(chǎng)各入口處立3條宣傳拱門(mén)（15m長(zhǎng)）

標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容（未定）：

8、廣場(chǎng)入口處（肯德基對(duì)面）拱門(mén)兩邊立2個(gè)舞之星,。

1,、方式：以中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo),，開(kāi)展文藝演出,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派贈(zèng)禮品等一系列活動(dòng)真情回饋大眾（吸引人潮）,。

2,、活動(dòng)的實(shí)施：

①、品牌形象的展示：在咨詢業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺(tái),、椅,，安排工作

人員開(kāi)展中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有全球通、動(dòng)感地帶,、神州行,、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張,、推廣各品牌的優(yōu)勢(shì)及最近有何新的優(yōu)惠活動(dòng),；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券和小禮品。

②,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái),，開(kāi)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、ip業(yè)務(wù),、圖片,、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣。安排技術(shù)人員對(duì)前來(lái)咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行彩信業(yè)務(wù),、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張,、贈(zèng)送小禮品、抽獎(jiǎng)券。

③,、自助業(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺(tái)大型手機(jī)模型（自助服務(wù)咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料,、推動(dòng)自助業(yè)務(wù)的普及。

④,、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)（電視機(jī)）,、影碟機(jī)（dvd、vcd）及觀眾椅,，輪流播放公司已錄制好的廣告片,、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說(shuō)相關(guān)內(nèi)容,，借此宣傳品牌,、集聚人流。

⑤,、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣：邀請(qǐng)多家中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)（帳篷為主）,，推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來(lái)增加活動(dòng)氣氛,，展示中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)力,。

⑥、文藝演出：

a,、主題：未來(lái)在我手中

b,、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機(jī)秀,、中國(guó)移動(dòng)相關(guān)知識(shí)宣傳,、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為主，聚集人流,；而最終目的是為晚間文藝表演活動(dòng)傳達(dá)信息,，招攬人潮。⑦,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

a,、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)：

a、獎(jiǎng)品金額為10000元左右,，設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主,；

b,、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,；

c,、5月16號(hào)現(xiàn)場(chǎng)（掛綠廣場(chǎng)）購(gòu)買(mǎi)時(shí)派發(fā),，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

d,、獎(jiǎng)券設(shè)正,、副券，客戶留正券,，撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱,；

e、抽獎(jiǎng)時(shí),，主持人或中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。

（兌獎(jiǎng)時(shí)持券人必須到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、兌獎(jiǎng)）

b,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)：

a、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)的問(wèn)答題,，觀眾答對(duì)者可進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),；

b、獎(jiǎng)品金額為元左右,，設(shè)置

1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)品以充值卡、小禮品為主,；

c,、抽獎(jiǎng)方式：有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，觀眾只需轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)盤(pán)即可,，當(dāng)指針停留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng),。

⑧、禮品贈(zèng)送：

a,、在營(yíng)業(yè)廳對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送部分禮品,，答謝客戶對(duì)移動(dòng)的信賴(lài)與支持；

b,、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送部分禮品,，答謝客戶對(duì)移動(dòng)的信賴(lài)與支持

；

c,、演出時(shí),，由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

上午：7：00前,，場(chǎng)地布置一切就緒；

9：00——10：00開(kāi)展咨詢活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣,、派發(fā)獎(jiǎng)券（播放搖滾音樂(lè)引人流）

10：00——11：30文藝表演（文藝表演,、手機(jī)秀,、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主）

下午：12：00——19：00開(kāi)展咨詢活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券（播放輕音樂(lè)及移動(dòng)錄像宣傳片）

19：30——21：30文藝晚會(huì)（中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致詞,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲,、文藝表演、手機(jī)秀,、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇三

活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)--到2月23號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市

活動(dòng)主題："迎春納福,，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色,，白的,，黃色為輔。

生鮮：超級(jí)美食,，天天美味(熟食,、燒烤類(lèi)、火鍋菜,、碟菜) 食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類(lèi),、牛奶) 百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴,、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)

1、 dm海報(bào)：

① 規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：*萬(wàn)張,。 ② dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容) 生鮮(2p)：超級(jí)美食,，天天美味(熟食,、燒烤類(lèi)、火鍋菜,、碟菜) 食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類(lèi),、牛奶) 百貨(2p)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品) 2,、 主題設(shè)計(jì)： (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì),，均圍繞主題設(shè)計(jì) (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢(qián)

活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,，該類(lèi)商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油,、袋裝大米、名酒,、禮盒,、肉品、熟食,、蔬果,、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇四

自入秋以來(lái),，白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏,、互惠互利的原則,，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售,，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成,、政策支持,、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用,。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒,，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷(xiāo)售,，除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有,。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

2,、酒店人員銷(xiāo)售提成

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷(xiāo)售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計(jì)提成額度見(jiàn)下表：

3,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷(xiāo)人員支撐,，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷(xiāo)售所合作白酒,，酒店無(wú)需提供白酒銷(xiāo)售相應(yīng)人員,。銷(xiāo)售所得差價(jià)歸由酒店所有,。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣,。

公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶,，可以供促銷(xiāo)人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷(xiāo)售工作，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的,。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷(xiāo)人員時(shí),，公司需支付促銷(xiāo)人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成,，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

1,、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi),、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。

2,、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,，酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品,。

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求,。舉例如下：

1、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語(yǔ),，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺(jué),，是一種與眾不同的體驗(yàn),。

2、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的,，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來(lái)就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺(jué)：物有所值,。

酒店所有酒水需求在下單后，公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇五

毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái),，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,，以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念,，深受金華市廣大顧客朋友的信賴(lài)。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持,，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng),，歡迎新老朋友光臨！

歲末感恩,，送禮酬賓

1,、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，提高銷(xiāo)售額，促進(jìn)本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),；

2,、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客,，增加店內(nèi)客流量,，拓展新客源,；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠(chéng)度,；

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，加強(qiáng)與客戶的合作交流,，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

1,、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士,；

2、老花鏡：退休工人,、教師等年齡偏大人群,；

3、有色鏡：市內(nèi)出租車(chē),、公交司機(jī)及有車(chē)一族,，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

20xx年12月25日—20xx年元月3日

毛源昌眼鏡店（四店同慶）

1,、在校師生超值優(yōu)惠

活動(dòng)期間,，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠,；

2,、“1”元專(zhuān)案,，雙重驚喜

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買(mǎi)任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元,；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元,；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

5,、周年感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副,。

6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),！

活動(dòng)期間,，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工,、免費(fèi)加防過(guò)敏膜,、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架,、免費(fèi)更換小配件,、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修

活動(dòng)期間,，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感,，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度,。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡,；

2,、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；

3,、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光,、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

4,、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù),；

1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅,，在門(mén)店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張,；

2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),，媒體廣告做電視游字宣傳,；（報(bào)紙可做可不做）

3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè),，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,，以及對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹；

4,、活動(dòng)當(dāng)天,，店面門(mén)口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

1,、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,，現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

2,、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)的范圍,、強(qiáng)度,、額度、重點(diǎn)

進(jìn)行調(diào)整,，以保證整個(gè)方案更加完美的完成,。

1、活動(dòng)結(jié)束后,，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度,。

2、提高12月份的產(chǎn)品銷(xiāo)量,，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額,。

說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加

1．春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

2．各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷(xiāo)售,。

3．在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線,，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

1月23日~2月3日

***各大直營(yíng)店

本次活動(dòng)分為三類(lèi)人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口,，高檔消費(fèi)群體,，學(xué)生）一類(lèi)是在本地工作的外來(lái)人群,，一部分是從本地出外工作人群

1、你來(lái)消費(fèi),，我送路費(fèi)（針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群）

為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng),，xx眼鏡特推出你來(lái)消費(fèi)，

我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng),。

▲客戶配鏡300元,，贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券。

▲客戶配鏡500元,，贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15號(hào)———20xx年2月4號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店

備注：

（1）,、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠,。

（2）、隱性藥水,、老花成鏡不參與本次活動(dòng),。

2、配眼鏡,，送平安（針對(duì)本地出外工作人群）

在外工作了一年,，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人,？配付眼鏡,，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

xx眼鏡,，祝你平安,。

▲客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送xx年人身保險(xiǎn),。

20xx年1月15號(hào)———20xx年2月4號(hào)

xx眼鏡店

備注：

（1）,、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的

購(gòu)票優(yōu)惠。

（2）,、隱性藥水,、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

3,、牛年配鏡你最牛（針對(duì)高端消費(fèi)群體）

凡是選購(gòu)dior,，boss，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜?chē)券4張（或者加油卡）,。

備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi),。

4,、寒假聚會(huì)肯德基（開(kāi)心放寒假，聚會(huì)肯德基）

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,，送kfc20元優(yōu)惠券一張,；（批量拿15元一張）

黃金套裝：**鈦架+舒曼1。61鏡片=xxx

白銀套裝：**板材架+舒曼1,。56非球面鏡片=xxx

青銅套裝：**鏡架+舒曼1,。56抗輻射鏡片=xxx

本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)在于公關(guān)，這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,，而是引用外來(lái)資源操作,，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車(chē)站，保險(xiǎn)公司,，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù),。

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,，擴(kuò)大知名度,。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3,、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)

4、刺激店內(nèi)成交

5,、提升本店銷(xiāo)售額,，增加新顧客。

店外派卡（填表留電話）

店內(nèi)電話邀約,，店內(nèi)促銷(xiāo)

1,、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條,。（懸掛于店頭）

3,、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門(mén)口玻璃,，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4,、小禮品若干。

自行制定（可跨月）

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成,，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā),。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,，年齡層次不限,。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇,，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方,。

3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě),，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名,、聯(lián)系電話。

4,、具體話束如：您好,！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇六

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn),、也是最有效的促銷(xiāo)策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo),，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此,，在這樣的'大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

目前,，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),。

很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo),，效果好,，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是燈飾銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

主題促銷(xiāo),，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門(mén)面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷(xiāo)更要如此,，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),，講究的是強(qiáng)強(qiáng)

聯(lián)合促銷(xiāo)

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材,、實(shí)景店等一起做促銷(xiāo),。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng),。

這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的方法，是把促銷(xiāo)做在前面,，試穿就送,，買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)買(mǎi),，目的就達(dá)到了,，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等,。

消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買(mǎi)滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

是指商家在促銷(xiāo)過(guò)程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠,。如生日時(shí)要出示的身份證,、學(xué)生證、結(jié)婚證,、教師證,、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等,。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體,，再配合某種節(jié)日就更好,，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍?duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式,。

固定的促銷(xiāo)時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折,。

鼓勵(lì)買(mǎi)得多的消費(fèi)者,，比如買(mǎi)一件9折,，買(mǎi)二件七折,，這個(gè)方法同樣適用于店鋪,，這也是附加推銷(xiāo)的政策,，買(mǎi)單件9折，買(mǎi)成套8折,。

這一般在新型產(chǎn)品中用得多,，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院,、燈具城等對(duì)會(huì)員實(shí)行講座,，在講解過(guò)程中銷(xiāo)售產(chǎn)品的概念，在講解過(guò)后進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以收到一定的效果,，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員，管理比較好，有一定的培訓(xùn)能力,，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行,，人數(shù)控制在 50人左右。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇七

秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

1.提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。

2.提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。

三、促銷(xiāo)核心：促銷(xiāo)宣傳

20xx年9月10日—9月12日。

二樓客服中心,。

活動(dòng)一情聚在xx“老師，您辛苦了!”

a.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張,。

b.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上x(chóng)xxx商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候,。

活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容，廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。

活動(dòng)三感恩教師送禮

夏末秋初，新貨搶先購(gòu)，活動(dòng)期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動(dòng)專(zhuān)柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用，單張小票只可抵卷一張。

詳見(jiàn)各專(zhuān)柜明示pop

活動(dòng)四我和我的老師，征文大賽

參賽時(shí)間：本活動(dòng)從20xx年9月1日開(kāi)始報(bào)名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束,。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān),。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項(xiàng)活動(dòng),。

展示地點(diǎn)：國(guó)芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門(mén)斗,。

評(píng)選方式：國(guó)芳百盛將評(píng)選出：

一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);

二等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);

三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);

參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。

演講時(shí)間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動(dòng),，及時(shí)通知)

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取,，并有精美小禮品贈(zèng)送,。

1.電視廣告和我商場(chǎng)的led大屏從20xx年8月25日開(kāi)始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束,，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束,。

2.手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送，每次6000條左右,，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話,。

3.戶外噴繪宣傳，場(chǎng)內(nèi)氣氛布置,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇八

凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案

小區(qū)推廣的特點(diǎn)： 宣傳為主,，購(gòu)買(mǎi)為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷(xiāo)推廣活動(dòng)

暨億信牌凈水器成功上市銷(xiāo)售一周年之際，同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下,，對(duì)本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng)

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶 2,、人流量相對(duì)集中

3,、只有一家推廣商,，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng) 4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1,、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2,、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊,、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份,、條幅4個(gè)

2,、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約

成本） 電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹,、活動(dòng)時(shí)間

地點(diǎn)介紹,、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹） 宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的,、形式、時(shí)間地點(diǎn)),；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷(xiāo)售做鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備： 1,、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái),、桌椅一套,、紅色桌布,、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備,，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái),、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只,、樣機(jī)四臺(tái),、電解設(shè)備一套、tds筆一支,、使用過(guò)的濾芯pp棉ァ

海報(bào)5-10張,、x展架兩個(gè),、工作牌、服裝,、,、客戶資料登記表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥煙逖樾議書(shū),、贈(zèng)品、紙杯200個(gè),，產(chǎn)品名片400張等,。 2、人員準(zhǔn)備：

大型活動(dòng)：主持人1人,，表演樂(lè)隊(duì)3-6人，禮儀2人,、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人,，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人,，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動(dòng)：專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人,，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人,，把控全局者1人,，物品管理人員1-2人

3,、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建,、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備 4,、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備 5,、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置,。 現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范,，追求

視覺(jué)表現(xiàn)力 產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實(shí)力。

迎接顧客：動(dòng)作輕柔,，微笑,，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客,。

問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看,，這里是億信凈水器,，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解么 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7,、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象,，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話 一,、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,，在小區(qū)進(jìn)行展銷(xiāo)宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通,，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入; 在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷(xiāo),，希望有興趣者可以前去咨詢,。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,，考慮時(shí)間較長(zhǎng),，要留出和家人商量的時(shí)間 二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量,，價(jià)格高,，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好,，便于推廣

消費(fèi)能力ゾ濟(jì)條件?、腺M(fèi)習(xí)慣ソ】狄饈丟オ

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)ァ 三、活動(dòng)主題

好水好健康ヒ諦爬窗錈κァ 億信凈水設(shè)備ゴ叢炱分噬活

選擇億信,，ザ閱的家人更加關(guān)愛(ài) 億信人，用自己的凈水器

四,、人員要求

專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人ケ匭攵躍凰設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉ゾ弒敢歡ǖ男∏推廣技巧和經(jīng)驗(yàn),。 五、雙休日展銷(xiāo)策略

1,、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng),。

2,、贈(zèng)機(jī)儀式：正式開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由億信國(guó)際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī),，受贈(zèng)家庭代表講話

3,、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來(lái)水質(zhì)量,，通過(guò)實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患,，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒(méi)想象中的安全,，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái),，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲

4,、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯、通常小區(qū)自來(lái)水管道的事物或圖片,、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì),，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候剛開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道）,，并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害,。 5、算賬：如果用凈水器,，按一天用2桶水,，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米,、洗菜,、做飯、煲湯,、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水,。

如果用桶裝水要16元左右ヒ桓鱸戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。

成本太高

6,、與自來(lái)水和桶裝水作比較： a,、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

pp棉濾芯 20元/支2=40元/年 顆?；钚蕴?30元/支2=60元/年 壓縮活性炭 30元/支2=60元/年 ro反滲透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年 按濾芯費(fèi)用合計(jì)320元/年/365天=0.9元/天 b,、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,、健康、便捷。

7,、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答,，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及）,，并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī),；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

8,、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5折優(yōu)惠,。

9,、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份,。

接待與介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語(yǔ),。 2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。 4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,、氣球等小禮品,，以博得好感。

5,、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。 6,、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案,。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄 六,、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例篇九

——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲!

3月29日至20xx年4月1日

華美都食品連鎖店總店

1,、愚人節(jié)前三天起,，每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂(lè)”及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精美小卡片,。

2,、每?jī)蓚€(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼，相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里,，以便讓不同的人抽取,。

3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人,，找到的人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng),。

4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的人一起參加配合的,。

5,、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出號(hào)碼，抽到幾,，拿有這個(gè)號(hào)碼的兩個(gè)人就可以現(xiàn)場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng),。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場(chǎng)主持人隨情況而定)

6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成,，每過(guò)一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品,，過(guò)關(guān)越多獎(jiǎng)品最多，走到最后的將會(huì)獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì),。

7,、做一個(gè)如籃球大的三面體，三面各有“1,、2,、3”三個(gè)數(shù)字，讓參與者去投,，投到朝下的那一面,，上面數(shù)字是多少就走幾步，完成相對(duì)的那一道題,。(如開(kāi)始游戲,，參與者第一次投到朝下的那面數(shù)字是3，第一步就完成第三關(guān)的題目,，不需要完成一,、二關(guān)的題了，如果完成了，就再投,，投了個(gè)2,，就走兩步，完成第五步的題即可,，如果是1就完成第四步的題,，但從倒數(shù)第三道題開(kāi)始將不再投數(shù)字，最后四題每對(duì)參與者都必須完成,。)

8,、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng)，和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng),，將分別發(fā)給配合最好的一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過(guò)難關(guān)時(shí)碰到特別的事處理的最好的一對(duì)搭檔,，還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好的意見(jiàn)的參與者,。最后抽出一個(gè)最大的獎(jiǎng),，幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)由某指定人在過(guò)完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場(chǎng)抽出)。

9,、活動(dòng)中沒(méi)有被抽到的,，但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個(gè)數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份,。