為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇一

1、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日,；

2,、向外界進(jìn)行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣,、宣傳及深入普及,；

3、開展手機(jī)沙龍活動,、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷演出等一系列活動與新,、老客戶進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶,。

未來在我手中

1,、品牌形象的展示；

2,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣,；

3、自助業(yè)務(wù)宣傳,；

4,、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；

5,、中國移動旗下代辦商形象推廣,；

6、文藝演出,；

7,、抽獎活動；

8,、禮品贈送,。

1、掛綠廣場荔枝園為中心,，在肯德基對面掛綠廣場入口搭建9.76m9.76mt形舞臺,。背景及主體標(biāo)版語：“未來在我手中”（詳情見效果圖）

2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區(qū)（詳情見效果圖）：

a,、品牌形象的展示區(qū)（右1）,；

b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（右2）,；

c,、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)（左1）；

d,、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)（左2）,。

3、中國移動旗下代辦商（手機(jī)商）6個3m3m展示區(qū),，分別擺置在4個展區(qū)對面（詳情見效果圖）

4,、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標(biāo)志及宣傳標(biāo)版語）；

標(biāo)語（建議）：中國移動通信

5,、在廣場荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10m0.75m橫幅

橫幅內(nèi)容（建議）：

a,、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日

b、未來在我手中

6,、肯德基對面掛綠廣場入口兩邊懸掛升空汽球2個,；荔枝園周圍懸掛升空汽球2個、汽艇2個

標(biāo)語內(nèi)容（未定）：

7,、廣場各入口處立3條宣傳拱門（15m長）

標(biāo)語內(nèi)容（未定）：

8,、廣場入口處（肯德基對面）拱門兩邊立2個舞之星。

1,、方式：以中國移動品牌形象展示,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo)，開展文藝演出,、抽獎促銷,、派贈禮品等一系列活動真情回饋大眾（吸引人潮）。

2,、活動的實施：

①,、品牌形象的展示：在咨詢業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺、椅,，安排工作

人員開展中國移動現(xiàn)有全球通,、動感地帶、神州行,、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介,，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及最近有何新的優(yōu)惠活動,；對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的用戶贈送抽獎券和小禮品,。

②、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺,，開展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù),、ip業(yè)務(wù)、圖片,、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣,。安排技術(shù)人員對前來咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時尚手機(jī)的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張,、贈送小禮品,、抽獎券。

③,、自助業(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺大型手機(jī)模型（自助服務(wù)咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料,、推動自助業(yè)務(wù)的普及。

④,、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)（電視機(jī)）,、影碟機(jī)（dvd、vcd）及觀眾椅,，輪流播放公司已錄制好的廣告片,、宣傳片,，并安排相關(guān)工作人員解說相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌,、集聚人流,。

⑤、中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點（帳篷為主）,，推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施,。以此來增加活動氣氛,，展示中國移動公司實力,。

⑥,、文藝演出：

a、主題：未來在我手中

b,、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演,、手機(jī)秀、中國移動相關(guān)知識宣傳,、獎券抽獎等活動為主,，聚集人流；而最終目的是為晚間文藝表演活動傳達(dá)信息,，招攬人潮,。⑦、抽獎活動：

a,、獎券抽獎：

a,、獎品金額為10000元左右，設(shè)置1—3個獎項,，獎品以手機(jī),、充值卡為主；

b,、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點辦理業(yè)務(wù)時派發(fā)給客戶,，并設(shè)置抽獎箱；

c,、5月16號現(xiàn)場（掛綠廣場）購買時派發(fā),，并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎；

d,、獎券設(shè)正,、副券，客戶留正券,，撕下副券投入抽獎箱,；

e、抽獎時,，主持人或中國移動領(lǐng)導(dǎo)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼,。

（兌獎時持券人必須到現(xiàn)場抽獎,、兌獎）

b、現(xiàn)場有獎知識問答抽獎：

a,、文藝演出時主持人提出有關(guān)中國移動知識的問答題,，觀眾答對者可進(jìn)現(xiàn)場抽獎機(jī)會；

b,、獎品金額為元左右，設(shè)置

1—5個獎項,，獎品以充值卡,、小禮品為主；

c,、抽獎方式：有抽獎機(jī)會的觀眾上舞臺的抽獎盤進(jìn)行抽獎,，觀眾只需轉(zhuǎn)動抽獎盤即可，當(dāng)指針停留在某獎區(qū)即為幾等獎,。

⑧,、禮品贈送：

a、在營業(yè)廳對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品,，答謝客戶對移動的信賴與支持,；

b、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品,，答謝客戶對移動的信賴與支持

,；

c、演出時,，由主持人,、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動現(xiàn)場氣氛。

上午：7：00前,，場地布置一切就緒,；

9：00——10：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券（播放搖滾音樂引人流）

10：00——11：30文藝表演（文藝表演,、手機(jī)秀,、獎券抽獎為主）

下午：12：00——19：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券（播放輕音樂及移動錄像宣傳片）

19：30——21：30文藝晚會（中國移動領(lǐng)導(dǎo)致詞,、互動有獎游戲,、文藝表演、手機(jī)秀,、獎券抽獎為主

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇三

活動時間：2月13號--到2月23號

活動地點：大潤發(fā)超市

活動主題："迎春納福,，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色,，白的,，黃色為輔,。

生鮮：超級美食，天天美味(熟食,、燒烤類,、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品,、飲料、酒類,、牛奶) 百貨：我愛我家,，營造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品) 日化：冬天不怕干,，護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理,、洗滌)

1,、 dm海報：

① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：*萬張,。 ② dm版面分標(biāo)題及商品品類重點：

封面(1p)：迎春納福,，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2p)：超級美食，天天美味(熟食,、燒烤類,、火鍋菜、碟菜) 食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品,、飲料、酒類,、牛奶) 百貨(2p)：我愛我家,，營造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品) 2,、 主題設(shè)計： (1)主題海報的設(shè)計

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計; (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計

(6)堆頭、展臺,、場景設(shè)計,，均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內(nèi)容：活動期間,，采購部組織20個以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油,、袋裝大米,、名酒、禮盒,、肉品,、熟食、蔬果,、五谷雜糧,、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等,。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇四

自入秋以來，白酒消費(fèi)已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則,，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行,。

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣,。兩者因為在人員構(gòu)成、政策支持,、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒,，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售,，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。

1,、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽,，海報等促進(jìn)白酒推廣,。

2、酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計提成額度見下表：

3、產(chǎn)品報價單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐,，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價歸由酒店所有,。

1,、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽,，海報等促進(jìn)白酒推廣,。

公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作,，達(dá)到吸引消費(fèi)者購買的目的,。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時,，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成,，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報價單

1,、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi),、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購價向酒店供貨。

2,、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價購買酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的。團(tuán)購價極具競爭力,，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品,。

酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求。舉例如下：

1,、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時,，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,，是一種與眾不同的體驗。

2,、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因為國力壹號的盒子是透明的，加之獨特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺：物有所值,。

酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時間配送到指定的地點,。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇五

毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,，深受金華市廣大顧客朋友的信賴,。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,，歡迎新老朋友光臨,！

歲末感恩，送禮酬賓

1,、展示產(chǎn)品的品牌形象,，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望,，提高銷售額,，促進(jìn)本店銷售業(yè)績；

2,、通過促銷活動,，吸引目標(biāo)顧客,，增加店內(nèi)客流量,，拓展新客源；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度；

4,、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的,。

1,、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2,、老花鏡：退休工人,、教師等年齡偏大人群；

3,、有色鏡：市內(nèi)出租車,、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

20xx年12月25日—20xx年元月3日

毛源昌眼鏡店（四店同慶）

1,、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間,，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠,；

2,、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,，再加1元就送鏡片,；

3、購隱形眼鏡,，護(hù)理產(chǎn)品大派送,！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡,，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套

4,、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺）配鏡滿500元立減200元,；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺）配鏡滿300元立減100元,；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

5、周年感恩大放送,！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副,。

6、10項免費(fèi)服務(wù),！

活動期間,，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗光、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)特殊加工,、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查,、免費(fèi)調(diào)整鏡架,、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡,、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）,、免費(fèi)維修

活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,，獲取顧客的好感,，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1,、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡,；

2,、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶；

3,、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗光,、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

4,、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù),；

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張,；

2、活動前兩周在地方電視臺,，媒體廣告做電視游字宣傳,；（報紙可做可不做）

3、免費(fèi)贈送一些愛眼保健手冊,，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,，以及對本次促銷活動的介紹；

4,、活動當(dāng)天,，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望,。

1、在促銷活動進(jìn)行的過程中,，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。遇到顧客投訴要及時處理,，做到讓每個顧客都滿意,。

2、在活動實施過程,，應(yīng)根據(jù)顧客反映,，及時對促銷的范圍、強(qiáng)度,、額度,、重點

進(jìn)行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成,。

1,、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2,、提高12月份的產(chǎn)品銷量,，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

1．春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性,。

2．各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

3．在新春佳節(jié)之際,，走親情化實用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可,。

1月23日~2月3日

***各大直營店

本次活動分為三類人群進(jìn)行操作（流動人口,，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生）一類是在本地工作的外來人群,，一部分是從本地出外工作人群

1,、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對外來務(wù)工人群）

為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動,，xx眼鏡特推出你來消費(fèi)，

我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動,。

▲客戶配鏡300元,，贈送40元購票優(yōu)惠券。

▲客戶配鏡500元,，贈送100元購票優(yōu)惠券。

活動時間：20xx年1月15號———20xx年2月4號

活動地點：xx眼鏡店

備注：

（1）,、消費(fèi)者憑購票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購買車票可獲得相應(yīng)的購票優(yōu)惠,。

（2）,、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動,。

2,、配眼鏡，送平安（針對本地出外工作人群）

在外工作了一年,，節(jié)日回家,，拿什么回報親人？配付眼鏡,，送份溫情,，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂,。

xx眼鏡，祝你平安,。

▲客戶配鏡金額達(dá)到300元,，贈送xx年人身保險。

20xx年1月15號———20xx年2月4號

xx眼鏡店

備注：

（1）,、消費(fèi)者憑購票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購買車票可獲得相應(yīng)的

購票優(yōu)惠,。

（2）、隱性藥水,、老花成鏡不參與本次活動,。

3、牛年配鏡你最牛（針對高端消費(fèi)群體）

凡是選購dior,，boss,，xx等國際品牌眼鏡均贈送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張（或者加油卡）。

備注：憑此卷需要在指定地點消費(fèi),。

4,、寒假聚會肯德基（開心放寒假，聚會肯德基）

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,，送kfc20元優(yōu)惠券一張,；（批量拿15元一張）

黃金套裝：**鈦架+舒曼1。61鏡片=xxx

白銀套裝：**板材架+舒曼1,。56非球面鏡片=xxx

青銅套裝：**鏡架+舒曼1,。56抗輻射鏡片=xxx

本次促銷的重點在于公關(guān)，這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了,，而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站,，保險公司,，拉動進(jìn)店人數(shù),。

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,，擴(kuò)大知名度,。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3,、鼓勵老顧客介紹新顧客,，刺激老顧客重復(fù)性購買

4、刺激店內(nèi)成交

5,、提升本店銷售額,，增加新顧客。

店外派卡（填表留電話）

店內(nèi)電話邀約,，店內(nèi)促銷

1、免費(fèi)驗光卡（需自行制作）1000張

2,、條幅（橫幅）1條,。（懸掛于店頭）

3、pop海報2張,。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4,、小禮品若干。

自行制定（可跨月）

免費(fèi)驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā),。

派發(fā)驗光卡注意事項：

1,、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限,。

2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

3,、卡片上有顧客資料的填寫,，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名,、聯(lián)系電話。

4,、具體話束如：您好,！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇六

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量,，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的'大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期,，消費(fèi)力量激增,，是燈飾銷售的黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)

聯(lián)合促銷

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居,、建材、實景店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法,，是把促銷做在前面，試穿就送,，買與不買都會送，一般都有一部份人購買,，目的就達(dá)到了,，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等,。

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法,，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折，會員才八點五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時的優(yōu)惠,。如生日時要出示的身份證、學(xué)生證,、結(jié)婚證,、教師證、軍人證,、聯(lián)合其它公司的會員證等,。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體,，再配合某種節(jié)日就更好,，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍π缘亻_展促銷活動,，對有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價為主，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

鼓勵買得多的消費(fèi)者,，比如買一件9折,，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪,，這也是附加推銷的政策,，買單件9折，買成套8折,。

這一般在新型產(chǎn)品中用得多,，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計院,、燈具城等對會員實行講座,，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進(jìn)行促銷,，也可以收到一定的效果,，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會員,，管理比較好,，有一定的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行,，人數(shù)控制在 50人左右,。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇七

秋日師語感恩回報

1.提升商場對外知名度和美譽(yù)度。

2.提升商場大眾關(guān)注度,。

三,、促銷核心：促銷宣傳

20xx年9月10日—9月12日。

二樓客服中心,。

活動一情聚在xx“老師,，您辛苦了!”

a.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

b.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上xxxx商業(yè)廣場最誠摯的問候,。

活動二感恩免費(fèi)點歌臺

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點歌一首，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容，廣播將帶去您對老師感恩的心情,。

活動三感恩教師送禮

夏末秋初,，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用,，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示pop

活動四我和我的老師,，征文大賽

參賽時間：本活動從20xx年9月1日開始報名參賽,，9月10日下午18:00結(jié)束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān),。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心,，均可參加本項活動。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗,。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名,，品牌復(fù)讀機(jī)1臺;

二等獎3名，獎收音機(jī)1臺;

三等獎5名,，獎學(xué)習(xí)用具1套;

鼓勵獎10名,，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支。

演講時間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動,，及時通知)

活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后,，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈送,。

1.電視廣告和我商場的led大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳,，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束,。

2.手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話,。

3.戶外噴繪宣傳,，場內(nèi)氣氛布置。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇八

凈水機(jī)小區(qū)活動推廣方案

小區(qū)推廣的特點： 宣傳為主,，購買為輔

本次推廣活動的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動

暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際,，同時因為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下,，對本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及大折優(yōu)惠活動

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1,、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶 2、人流量相對集中

3,、只有一家推廣商,，無人競爭 4,、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),，小區(qū)居民共約400戶,，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū),，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動準(zhǔn)備：

1,、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊,、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份,、條幅4個

2,、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約

成本） 電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹,、活動時間

地點介紹,、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹） 宣傳單：活動預(yù)告(主題、目的,、形式,、時間地點)；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號

3,、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊

正式活動前準(zhǔn)備： 1,、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套,、紅色桌布,、插線板兩個、音響設(shè)備,，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺,、展臺演示臺一套、電水壺一只,、樣機(jī)四臺,、電解設(shè)備一套、tds筆一支,、使用過的濾芯pp棉ァ

海報5-10張,、x展架兩個、工作牌,、服裝,、、客戶資料登記表サ羌撬屠衿藩?、免窡熷验凶h書,、贈品,、紙杯200個，產(chǎn)品名片400張等,。 2,、人員準(zhǔn)備：

大型活動：主持人1人，表演樂隊3-6人,，禮儀2人,、專業(yè)導(dǎo)購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人,，接待登記人員1人,，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導(dǎo)購2-3人,，產(chǎn)品演示人員1人,，接待登記人員1人，把控全局者1人,，物品管理人員1-2人

3,、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備,、宣傳物品的準(zhǔn)備 4,、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備 5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置,。 現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主,，展臺布置要規(guī)范,，追求

視覺表現(xiàn)力 產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力,。

迎接顧客：動作輕柔,，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客,。

問候語：您好,，請隨便看看，這里是億信凈水器,，以前對飲用水有過了解么 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

7、摸排選取免費(fèi)贈送對象,，并在活動前確定人員名單,，告知其要在活動當(dāng)天到達(dá)活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話 一、活動時間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動,?；顒迂?fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進(jìn)入; 在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張,，并告知在周末會進(jìn)入小區(qū)展銷,，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量,，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間 二,、活動地點

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量,，價格高，條件好,，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣

消費(fèi)能力ゾ濟(jì)條件?、腺M(fèi)習(xí)慣ソ】狄饈丟オ

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機(jī)ァ 三,、活動主題

好水好健康ヒ諦爬窗錈κァ 億信凈水設(shè)備ゴ叢炱分噬活

選擇億信，ザ閱的家人更加關(guān)愛 億信人,，用自己的凈水器

四,、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人ケ匭攵躍凰設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉ゾ弒敢歡ǖ男∏推廣技巧和經(jīng)驗。 五,、雙休日展銷策略

1,、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動,。

2,、贈機(jī)儀式：正式開場后首先進(jìn)行贈機(jī)儀式，由億信國際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機(jī),，受贈家庭代表講話

3,、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質(zhì)量，通過實驗會發(fā)現(xiàn)自來水會變黃,，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患,，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注,，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來,，燃起人們的購買欲

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯,、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片,、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道）,，并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害,。 5、算賬：如果用凈水器,，按一天用2桶水,，成本不超過5毛錢。包括淘米,、洗菜,、做飯、煲湯,、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個水,。

如果用桶裝水要16元左右ヒ桓鱸戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。

成本太高

6,、與自來水和桶裝水作比較： a,、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

pp棉濾芯 20元/支2=40元/年 顆?；钚蕴?30元/支2=60元/年 壓縮活性炭 30元/支2=60元/年 ro反滲透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年 按濾芯費(fèi)用合計320元/年/365天=0.9元/天 b,、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,、健康、便捷,。

7,、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進(jìn)行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的,，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及）,，并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費(fèi)贈送機(jī)，50臺3.5折機(jī),、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī),；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意愿購機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5折優(yōu)惠,。

9、凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,，都可獲贈精美禮品一份,。

接待與介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語,。 2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點燃消費(fèi)者的購買欲望

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。 4、向業(yè)主贈送紙巾,、氣球等小禮品,，以博得好感。

5,、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。 6,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案,。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄 六、費(fèi)用預(yù)算 場地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇九

——尋找有緣人一起走魔棋,，勇敢人的游戲!

3月29日至20xx年4月1日

華美都食品連鎖店總店

1,、愚人節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”,、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片,。

2、每兩個半圓一個相同的號碼,，相同的號碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里,，以便讓不同的人抽取。

3,、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人,，找到的人將有機(jī)會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動,。

4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的,。

5,、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾,，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動,。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定)

6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成,，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品,，過關(guān)越多獎品最多，走到最后的將會獲得最大的獎勵,。

7,、做一個如籃球大的三面體，三面各有“1,、2,、3”三個數(shù)字，讓參與者去投,，投到朝下的那一面,，上面數(shù)字是多少就走幾步，完成相對的那一道題,。(如開始游戲,，參與者第一次投到朝下的那面數(shù)字是3，第一步就完成第三關(guān)的題目,，不需要完成一,、二關(guān)的題了，如果完成了,，就再投,，投了個2，就走兩步,，完成第五步的題即可,，如果是1就完成第四步的題，但從倒數(shù)第三道題開始將不再投數(shù)字,，最后四題每對參與者都必須完成,。)

8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎,，和一個特別鼓勵獎,，將分別發(fā)給配合最好的一對參與者和在活動中過難關(guān)時碰到特別的事處理的最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻(xiàn)獎，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者,。最后抽出一個最大的獎,，幸運(yùn)愚人獎(此獎由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出)。

9,、活動中沒有被抽到的,，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份,。