為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù),，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段,，增強(qiáng)全國市場份額,。

1,、鎖住消費(fèi)者的心。

鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情,。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,，還沒有升級(jí)意志過程,，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品,。

2、對(duì)市場環(huán)境有正確,、深入的了解。

準(zhǔn)確對(duì)市場調(diào)研分析,，制定營銷策略和方案，對(duì)自身優(yōu)劣勢了解,，針對(duì)性的做活動(dòng)營銷策劃。

3,、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值,，忘記價(jià)格。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù),。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。

4,、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,，容易被人家模仿。

一,、前期分析

1、行業(yè)分析

1.1,、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭,，預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下,，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命,。

1.2,、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：通過對(duì)本店的流量分析，銷售分析,，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量),，銷售，轉(zhuǎn)化,，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營,，提升銷量,。

2,、數(shù)據(jù)分析

2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析：分析競爭對(duì)手是商業(yè)競爭中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。通過對(duì)對(duì)手的寶貝、頁面,、推廣等多渠道分析、觀察,。

3,、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景,，年齡，職業(yè),，學(xué)歷，喜好等,，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性,，在購買前有那些需求和期望?

3.2,、產(chǎn)品swot分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范,、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo),、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響,，去搶到市場份額。

4,、成本分析

4.1,、庫存分析

4.2,、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品,。

4.3,、營銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

二,、中期制作

1,、策劃方案

1.1,、活動(dòng)目的：把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

1.2,、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá),。

1.3,、活動(dòng)對(duì)象：有針對(duì)性的人群

1.4、活動(dòng)內(nèi)容：增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情,，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上,、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過程體現(xiàn)出來)!

1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

2、促銷方式

2.1,、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售,，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3,、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量

2.4,、會(huì)員管理：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別

3,、頁面設(shè)計(jì)

3.1,、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性,，

設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

要求：顏色統(tǒng)一,，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感,，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出,，

3.2,、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀,，簡潔的商品介紹模板。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡,。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,，標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng)，

商品介紹,，先放大圖片,，再放產(chǎn)品基本文字介紹,，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述,。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答,。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,，放置在好評(píng)內(nèi)容后

4,、客服

4.1,、客服短語：如拒絕修改地址,、不議價(jià)等。

4.2,、客服快捷回復(fù)

5、售后

5.1,、七天無理由退換貨

5.2、質(zhì)量問題退換貨

6,、物流

6.1,、物流異常,，

6.2、收貨信息有誤

三,、后期優(yōu)化推廣

1、頁面優(yōu)化

1.1,、首頁優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì),。

1.2,、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性,，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。

2,、免費(fèi)推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派,，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁,，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2、收藏：該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的,，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù),。

2.3,、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪,，活躍發(fā)帖、回帖,，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)帖id引流到店鋪,，報(bào)名參加社區(qū)促

銷活動(dòng)，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

2.4,、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用,、商品描述頁文字的詳細(xì)度,，增加寶貝排名

2.5、vip折扣：針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪vip,，針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3,、站內(nèi)推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具,，是通過關(guān)鍵店競價(jià),，按照點(diǎn)擊付費(fèi),，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

3.2,、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi),，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌,。

3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)

4,、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體,，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題,，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題;

4.2、微信：通過建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,，不存在任何障礙,，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道,。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的,。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營銷工具,。從目前淘寶的態(tài)度上來看,，整體上非常重視微淘。

4.4,、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品,，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬,，按照成交付費(fèi),。

4.5、sns平臺(tái)：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇二

童裝店要想有好銷量和人流量,，商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售,，并用不同折扣吸引消費(fèi)者,；不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣,，也是吸引消費(fèi)者好方法,；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用促銷方法,。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3,。9折，而不是4折,。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷,。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,，并以回饋老客戶方式進(jìn)行。

促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷方案,。對(duì)于童裝店來說，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：

生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在家長對(duì)孩子穿著都很重視,，所以他們越來越傾向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案,，一般很受消費(fèi)者歡迎,。

節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流,、非主流節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷,。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,，在中秋節(jié)、萬圣節(jié),、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,，也是童裝店促銷最佳時(shí)機(jī)。

很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià),，以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡單,。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,，因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng),，而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介,。所以商家在促銷之前,，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,，從而吸引更多潛在消費(fèi)者。

如果你童裝店既有促銷文案,，又有促銷方案,，最后卻無聲無息話,，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N氣氛,。一般來講,，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握,，包括店內(nèi)燈光、音響,、主題,、色彩,、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購等多個(gè)方面,。促銷活動(dòng)時(shí),，不管是燈光還是音響,，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),，尤其是節(jié)日促銷時(shí),，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,，從而贏得更多人氣,。

六一兒童節(jié),，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少心思，即要能吸引孩子們注意力,，又有獲得家長目光，因此,，一場精彩六一童裝促銷在大家期待中開始。

孩子們世界是五彩繽紛,，要想吸引孩子們目光,，第一條,，也是最直觀就是賣場布置,，即要與自己風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩,。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等）,，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b,、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè),，有一定數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷,，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂，快節(jié)奏,，喜樂音樂,，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買消費(fèi)者，更易購買,。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到,。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動(dòng),，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等,。

同時(shí),，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品,，因此店員親和力十分重要，所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

愛玩是孩子們天性，讓孩子們參與進(jìn)來活動(dòng)自然更能吸引他們目光,，提起他們興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用,，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng),，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣,、個(gè)性貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,，為了突出這種風(fēng)格,，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具,，也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演,，與小朋友互動(dòng)，做游戲,，比如不久前開展活動(dòng)：十八種擁抱方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶,，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,，想出更多更有意思擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn),。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,，傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品選擇來推廣品牌文化,，如不久前一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天",，通過紙飛機(jī)來承載孩子夢想,，體現(xiàn)孩子們在春末夏初一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩世界",，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿，贈(zèng)品是漂亮水壺,；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛",，表現(xiàn)是一種關(guān)愛,，一種母子、母女深情,，一種感恩文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,，讓小朋友享受游戲快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī),，希望小朋友能參與進(jìn)來,，親自動(dòng)手。

當(dāng)然,，上面只是六一童裝促銷個(gè)別方面,，要做好整場促銷還需要各個(gè)部門共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)相配合,！

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇三

6月15日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩,，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營銷。

一,、活動(dòng)主題：關(guān)愛父母行孝心,，**(商場名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲,，你是我的太陽二、活動(dòng)時(shí)間：年6月13日--15日(3天)

三,、活動(dòng)目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來,，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售,。

四,、活動(dòng)宣傳語：父愛是世上最厚重的愛,，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富,，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場父親節(jié)

1,、主題："爸爸，我想對(duì)你說,。

時(shí)間：6月13-15日活動(dòng)期間,，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對(duì)父親說的話,。(員工均可以參加),。展板放在seprit的位置,，展覽2-3天,。

2,、迎大運(yùn),、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行,，跑道一端為起點(diǎn),，另一端為終點(diǎn),。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球),，將"球"趕向"球欄",，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。

比賽規(guī)則：1,、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道,，當(dāng)即淘汰。

3,、比賽中,，只能用棍趕，不能用手腳配合,。

4,、以時(shí)間多少排列名次,，時(shí)間少者名次列前,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26-6月15日報(bào)名地點(diǎn)：商場服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月18日下午15：00-17：

比賽地點(diǎn)：大門口廣場其他部門協(xié)助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請防損部安排人員維護(hù)秩序六,、商品促銷、主題：歡樂購物,、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名,、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日,，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元,、舊款3折起，部分專柜除外,、特賣安排：****6月15日-21日中廳路展,，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分,。

第一部分場內(nèi)、四樓主通道掛吊旗,。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板,。(3個(gè)),、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分),、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分場外,、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼,、常規(guī)宣傳：

第一部分場內(nèi)、店內(nèi)廣播,、店頭海報(bào)第二部分場外,、免費(fèi)購物巴士宣傳,。

5、百貨門口大展板,、超市玻璃貼、短信,。

費(fèi)用預(yù)估：

6,、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助),、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi),，提高男裝的銷售額。

7,、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性,，用過游戲，贈(zèng)品等促銷方法,，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客

流引導(dǎo)到百貨消費(fèi),，提升三樓,，提升百貨的整體銷售,。

8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn),，以此帶動(dòng)家長來龍華地區(qū)消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力,。

9,、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模,，形成龍華商圈獨(dú)具特色的商場

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇四

：5.1-5.7

：五一"鏈"結(jié)顧客心

： 1. "鏈"結(jié)顧客心： 5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條 5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條 5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條 5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條 5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條 5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條 5月

7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)) 2. 五一舊飾換新顏： 在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),，使所有首飾"舊貌換新顏",。

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《五一'鏈'結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括"五一'鏈'結(jié)顧客心",、"五一舊飾換新顏"等活動(dòng)的參與細(xì)則; (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做"五一'鏈'結(jié)顧客心",、"五一舊飾換新顏"活動(dòng)的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。 (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄; 2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

宣傳費(fèi)用約3000元;

2. x展架：85元; 3. 總計(jì)： 3000+85=3085元。

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇五

如今的節(jié)日真多,，一年下來土節(jié),、洋節(jié)有十多個(gè),，而每個(gè)節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī)，或打折,、或“送大禮”，將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動(dòng)起來,，以求賺個(gè)盆滿缽滿。春節(jié)到來之際,，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng),，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。

在春節(jié)促銷活動(dòng)中,，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價(jià)格促銷活動(dòng),，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的`氣氛做足：大紅炮竹,、撥浪鼓,、“?！弊忠约按郝?lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性,，又有東方的熱情，可謂別致,。

乍一看,，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜,。細(xì)一看，才知道,，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后,，萬和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元,，“46干燥”型由748元降到588元,，最大降幅近40%,。既吊胃口,，又讓人心跳。

春節(jié)促銷活動(dòng)最活躍的莫過于小家電了,。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動(dòng)的口號(hào)“送就送大禮”,，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器,，贈(zèng)送價(jià)值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器,，贈(zèng)送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸;除特價(jià)機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓,，提出“買美的，送美的”,，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品決不送雜牌,。就小家電的實(shí)力而言，其促銷不可不謂熱情,。

彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”,，在家里看看電視、唱唱卡拉ok,，是不少市民歡度春節(jié)的方式,。不少彩電,、音影家電品牌抓住機(jī)會(huì)，推出別出心裁的促銷活動(dòng),，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列,、a8系列或f1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級(jí)音響線,、cd大片,、高級(jí)話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元,，并送安裝費(fèi)，同時(shí),，還對(duì)國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價(jià)值800元的機(jī)頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送dvd一臺(tái);如果不要dvd則送電視機(jī)架,。三星彩電也有相應(yīng)的活動(dòng),，“買等離子,、液晶,、背投送dvd”，豐富市民的文化生活,，不可謂不雅致。

春節(jié)前后是空調(diào)的淡季,，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”,。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往,，春節(jié)促銷正在進(jìn)行中，推出一些特價(jià)機(jī)型“與民同樂”,。“清涼風(fēng)”,、“冰島”等系列價(jià)格優(yōu)惠,，其中,，特價(jià)機(jī)大3p7053系列降價(jià)1000元，大2p柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價(jià)1200元,，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,，格力站好最后一班崗的做法,，不失穩(wěn)健,。

最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動(dòng),。通程、家潤多,、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項(xiàng)活動(dòng),。1元的名牌vcd,、3元的電話機(jī)、9元的dvd、599元的名牌1.25p冷暖空調(diào),、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時(shí)推出“八級(jí)紅運(yùn)級(jí)級(jí)送”的促銷活動(dòng)，超低的價(jià)格,、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳,。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價(jià),、豐富的贈(zèng)品吸引消費(fèi)者,，還推出實(shí)惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”,，讓人心動(dòng)。家潤多則推出“買家電,，送汽車”的活動(dòng)。一位在家潤多家電超市廣場店購價(jià)值為238元的達(dá)陽電暖器的顧客,，中了價(jià)值5萬元的奇瑞qq車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個(gè)價(jià)值1萬元的黃金足球……系列活動(dòng)讓人心跳加速,。

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇六

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖

12年12月24日-12年1月3日

打折,、買贈(zèng)、義賣

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單,、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

略

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

【范例】

主題口號(hào)：

1,、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3,、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）,、采取宣傳

頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

3) ,、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、 aa大藥房購藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,，即降價(jià)和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。

在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。

通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的,。

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折,、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng),、專家義診等,，

都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市嘗居住門戶,、老年人娛樂活動(dòng)中心等等,。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

（1） 寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

（4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等,。

( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺(tái) .

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3） 現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料,、簽字,。

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇七

中秋假日期間,，各大商場及商家比著讓利打折銷售的活動(dòng)讓人擔(dān)憂，從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在這幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在中秋期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與假日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。所以昕佳居硅藻泥策劃以下中秋假日促銷活動(dòng),，活動(dòng)方案如下：

中秋購物贈(zèng)大禮，歡樂假期陪伴你

昕佳居硅藻泥中秋特價(jià)促銷活動(dòng)火熱進(jìn)行中

隨著中秋節(jié)的到來,，昕佳居帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價(jià)”,。

20xx年9月01日—9月10日

全國昕佳居硅藻泥銷售網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)分為二個(gè)流程：

時(shí)間：8月31日—9月5日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“環(huán)保健康的昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得,，禮品多多，趕緊行動(dòng)”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。（主要以發(fā)放傳單和出租車電臺(tái) ,，還有公交車車載為主）

媒體選擇：

1,、硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面 （主要適合公交車車載電視,，出租車led媒體）

昕佳居硅藻泥中秋大促銷，機(jī)會(huì)難得,，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得環(huán)保健康的昕佳居硅藻泥,，輕松過中秋

2,、報(bào)紙和單頁：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡介

時(shí)間：20xx年9月01日—9月10日

昕佳居硅藻泥在中秋節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者,，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你,。

1、 來了就有禮 驚喜送不停

中秋節(jié)期間,，凡購買了昕佳居產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美大禮（昕佳居專用筆,、昕佳居雨傘,、昕佳居保溫杯、昕佳居拉桿車,、昕佳居進(jìn)門腳墊）

2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1,、購昕佳居硅藻泥滿100平米以下送精美禮品（價(jià)值180元的腳墊+保溫杯）

2、購昕佳居硅藻泥滿100平米以上送電視背景墻+禮品（價(jià)值80元的保溫杯+120元的拉桿車）

3,、購昕佳居硅藻泥滿150平米以上送兒童房圖案+禮品（價(jià)值180的腳墊+雨傘）

3,、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出特定花色2-3款做特價(jià),，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢,。

1,、特價(jià)花色不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，

2,、特價(jià)花色數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

4,、進(jìn)店就送專用筆一支

（注：禮品需用禮品袋包裝好）

4,、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r作出套餐計(jì)劃（如全房做建筑面積100平全屋做加頂棚16888元+精美禮品）

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇八

一,、本方案地制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)地五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行地指導(dǎo),、修正和監(jiān)督。

二,、背景分析和活動(dòng)目地

1,、建材行業(yè)地淡旺季比較明顯,，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十,，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年地一個(gè)銷售量，所以五月份地銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)地有力保證,。

2、五一歷來為商家必爭之際,，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是,，面對(duì)空洞,，冰冷，千篇一律地打折降價(jià),，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好地合適地促銷點(diǎn)子,。

3,、很大一部分待裝修地業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購,，走訪觀望地態(tài)度,，所以這一時(shí)間點(diǎn)地促銷做好,，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升,。

4、定位百姓品牌地依諾磁磚,，扎根北京8年,，客戶數(shù)量不斷增加,，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí),，面對(duì)出現(xiàn)地庫存不良現(xiàn)象,，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存,，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品地銷售,，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三,、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1,、全北京市范圍內(nèi)地促銷活動(dòng),，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時(shí)間為（4,、24-5、3）,。

2,、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5,、1-5,、3）。

四,、參與人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五,、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1、主題：激享五一,，全城熱戀,，鉅惠主場

小標(biāo)：五一飾家人,，這里是您地鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映地一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者地眼球關(guān)注度,。②房子，一個(gè)溫馨地家,，一個(gè)愛地港灣，買房子是第二次結(jié)婚,，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近地定位這么一種消費(fèi)心理,。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中,。④鉅惠主場,，告訴消費(fèi)者,，也以消費(fèi)者地角色訴求，琳瑯滿目地促銷中,，依諾才是我地實(shí)惠專場,。

2,、活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜,，一枝獨(dú)秀

①激享五一,，依諾全場全系列產(chǎn)品5,、3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品,，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利,。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價(jià),，如墻磚最低51元/?

④大地磚淘寶專區(qū),，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家,，2款套餐大樂購5100元

（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9,、8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功地促銷活動(dòng),，需要全方位地廣告配合，到底什么樣地瓷磚才能堪稱好磚呢,？什么樣地陶瓷才是好公司呢？

翻開依諾磁磚地成長史,，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì),，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他地家庭享受溫馨美好時(shí)光”,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，這僅僅是一種定義,，更是一種責(zé)任，依諾磁磚,，百姓品牌,，一諾千金，值得信賴,。通過在網(wǎng)站，家居論壇,，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱,。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合,，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾、

七,、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排，盡量做到人人有事做,，事事有人管。

2,、物料準(zhǔn)備地及時(shí)性和完整性,，羅列清單,，檢查備齊，后期延續(xù),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程,，切勿重復(fù)走動(dòng)）

24日——市場檢查

八,、店面氣氛布置：

1、樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗,、傳單、店面外墻異形kt板,，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹,，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間,，不干膠貼,，特價(jià)簽。

2,、大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專區(qū),，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)地關(guān)注度,，同量用塑料花片扮一下。

3,、部分優(yōu)質(zhì)店面5、1派臨促分發(fā)傳單,，舉kt牌,。

4,、部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1,、閩龍總店五一三天樂,，限量精品搶,！搶！搶,！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng),，限量精品搶,！搶,！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510?,，即時(shí)搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌,，隨時(shí)更新剩余,，數(shù)量信息,，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息,，以吸引客戶。

2,、店內(nèi)氣氛布置：

a,、外墻窗戶廣告

b,、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌,，休閑獲x架（活動(dòng)信息）

c,、吧臺(tái)右側(cè)空墻大kt板（活動(dòng)內(nèi)容210*250）

d、傳單,，地貼，玻璃桌圓形貼,，樣板間不干膠和立牌

e,、搶購主板,，過道上條幅

f、臨促,，拱門,，賬蓬,，地毯（五一三天）

g、臨促舉kt板,，（全城熱戀,，實(shí)惠主場,，依諾磁磚，你地鉅惠主場,，限量精品，搶！搶,！搶！）

h,、臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名,，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名,，東鵬入口2名,，共計(jì)7名,，禮儀4名。

九,、費(fèi)用預(yù)算

促銷活動(dòng)方案案例 飯店促銷活動(dòng)方案篇九

20xx年1月,、2月將是商品銷售高峰,，融歲末促銷、元旦促銷,、新年促銷,、春節(jié)促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí),，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升連鎖店形象,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年2月15日

活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié),、元旦)

活動(dòng)說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)

具體內(nèi)容：

1、賣場圣誕氛圍營造

①大門口：a,、大型賣場：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1,、5 米,、1米高圣誕樹等,。b、小型賣場：入口放置1米高圣誕樹,，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)

②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣場布置：天花上方掛圣誕吊飾,，收銀臺(tái)上方掛拉花,，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。

將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來,，劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等,，再加上海報(bào)/pop,、音樂等來宣傳圣誕氛圍等,。

活動(dòng)內(nèi)容：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

活動(dòng)說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

操作細(xì)節(jié)：1、活動(dòng)需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份,。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得,，送完即止!

2,、12月24日,、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,，吸引路人,。

3、小禮物可選糖果,、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品,。

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日,。

具體內(nèi)容：顧客凡在****店內(nèi)購物滿50元,，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個(gè),，以此類推,，單張小票限扎十個(gè),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限1名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元 (每天限5名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元 (每天限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元 (每天限50名)

參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元 (每天100名)

操作細(xì)節(jié)：在賣場中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封,，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

促銷工具：

①印發(fā)單頁宣傳本次活動(dòng),，通知vip客戶

②在大門口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

③在門口掛主題橫幅

活動(dòng)說明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購,、家庭等展開的特別促銷,。

活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至31日止

活動(dòng)內(nèi)容：

① 凡在本店購物滿98元,，加6元可換購價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元，加6元可換購價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè),、酸奶機(jī)一個(gè));③ 購物滿398元,，加6元可換購價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));④ 購物滿498元,，加6元可換購價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))

操作細(xì)節(jié)：憑購物小票至收銀臺(tái)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品己換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換,。

現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團(tuán)購形式向供應(yīng)商購買，降低成本?，F(xiàn)金券每張面額10元,，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù),。

促銷工具：1,、單頁、pop,、展架那個(gè)物料宣傳

2、在大門口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3,、盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購員,，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠,、公司,、學(xué)校等。

活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至1月31日(合計(jì)18天)

具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18天)

凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元,，可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券,，滿196元送兩張,，以此類推,。多買多送，退貨退獎(jiǎng),。酬賓活動(dòng)期間,，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨,。

本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1,、特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)

2、 一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)

3,、 二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用：350元)

4、 三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套 (合計(jì)費(fèi)用：250元)

5,、 參與50名： 獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)

操作細(xì)節(jié)：

1、本次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2,、活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****承擔(dān)

3,、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,，所有不完整、偽造,、任何形式的毀損,，一概無效,。

4、 *****對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán),。

5,、如遇不可抗拒因素，****擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利,。

活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10天)

活動(dòng)內(nèi)容：購居家服猜燈謎驚喜多多

操作說明： 凡活動(dòng)期間在****消費(fèi)(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動(dòng),，猜中得獎(jiǎng)禮品一份,。(禮品送完即止)

操作細(xì)節(jié)：

1,、pop用最簡單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容,。

2、劃出元宵燈謎區(qū),，燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。

3,、店內(nèi)可布置花燈,，增加節(jié)日氣氛,。

4、通知vip顧客來免費(fèi)參加本次活動(dòng),。

活動(dòng)時(shí)間： 2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶****真情拍

操作說明：凡2月14日當(dāng)天光臨****的情侶,，可免費(fèi)獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃。

操作細(xì)節(jié)：1,、提前尋找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券,，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,，提高活動(dòng)效果,。2、營造情人節(jié)氣氛,，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,，vip大客戶建議免費(fèi)送花束上門。3,、劃分情人節(jié)專區(qū),，陳列情侶款,。