為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

促銷活動方案內(nèi)容篇一

1、婚慶消費（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類,、即食品類,、休閑食品類、戶外用品,、運動用品,、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品）

5,、福利消費（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

三、確定促銷商品

1,、節(jié)令性商品,。

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,，如雞蛋,、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格,，就能很有效地吸引更多的顧客,。

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見,、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品、保健品,、飲料,、啤酒、兒童食品等,。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品,，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品,；二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

五一酬賓,，驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）

勞動光榮，低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）

開心度長假,，低價總動員（出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價）

清涼一夏，低價風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一,，清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料）

五一樂翻天,，購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣,，吃上再拿上（游戲互動促銷,、大規(guī)模的品嘗買贈活動）

五、確定促銷方式

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會影響顧客的自主選購,。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的,。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,，屬單向溝通，所以稱之為＂拉的＂策略,。廣告媒體有：電視,、電臺,、報紙、雜志,；招牌,；看板；路牌,；招貼,；交通工具；燈光,；櫥窗,；包裝；店內(nèi)pop,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播,；演示；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò),；紅布條；宣傳單,；海報,；dm等。

促銷活動方案內(nèi)容篇二

喜迎國慶,，重磅出擊

二,、活動及相關(guān)市場分析

各家采取的主要營銷方式打折降價等,，這樣營銷手段在營銷學(xué)里邊是一種最低級的引導(dǎo)消費的辦法,。同時還有部分ktv企業(yè)發(fā)行各種各樣的vip卡通過消費者在ktv的消費后的贈送的方式來引導(dǎo)顧客的再次消費，現(xiàn)在的vip卡沒有顯示出vip的尊貴及應(yīng)有的特權(quán)而是一種打折卡實際效果體現(xiàn)的不是很明顯,。

如果一個顧客的再次選擇消費是100分的話當(dāng)中40分應(yīng)該是你對顧客的服務(wù)態(tài)度,。你的硬件設(shè)施完善程度占30分你這里是不是有可以吸引到顧客的東西占20分打折促銷最多10分。

所以我們首先應(yīng)該做的就是加強(qiáng)員工的培訓(xùn),，完善與其相關(guān)的設(shè)施之后做一些能夠體現(xiàn)企業(yè)形象同時對顧客具有吸引力的活動這樣90%的顧客就會選擇我們,。

這次活動的主要目的就是要讓更多顧客體驗到全新的營銷理念及樹立良好的企業(yè)形象。

9月x日至9月x日,，中秋節(jié)活動

9月x日至10月x日,，國慶節(jié)活動；

9月x日,、10月x日,，重磅活動；

9月x日在主要報紙,、網(wǎng)站刊登廣告宣傳,，并接受提前預(yù)定,；

四、活動內(nèi)容

以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

泛當(dāng)日在店內(nèi)消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份,，以顧客人數(shù)進(jìn)行計算,。

當(dāng)日所有每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個，顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在店內(nèi),。

活動當(dāng)日消費的顧客可以參與猜謎活動,。猜中的顧客均可贈送紀(jì)念品一份

注：在中秋佳節(jié)當(dāng)日在店內(nèi)各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤，并在花燈上張貼各種謎語,。

國慶節(jié)假期間消費,，贈送果盤券，軍人,、教師消費,，免費延長1小時。國慶節(jié)當(dāng)天,，凡是10.1生日或年齡是61周歲的,，均可免費獲得雙層果盤或紅酒一瓶。

五,、活動準(zhǔn)備及投入預(yù)算

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張x20.00元/張

六,、執(zhí)行部門

企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計工作

注：9月x日前完成各項設(shè)計工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核財務(wù)部門負(fù)責(zé)對整體預(yù)算開支及活動后的收入情況進(jìn)行整體評估。

注：9月x日前完成預(yù)算審核

采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持,。

注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月x前完成采購工作,。

營運主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動內(nèi)容執(zhí)行。

注：管理部門在9月x前完成對員工的培訓(xùn)工作,。

工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月x日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

促銷活動方案內(nèi)容篇三

自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

二,、前期準(zhǔn)備

1,、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案,。

2,、活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式,，有可能的話,，可以建造三大的局域網(wǎng)。

3,、為吸引學(xué)生使用,，電信最好是進(jìn)行一些活動，可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等,。

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動，要求口才好,，溝通能力強(qiáng),，能吃苦。

三,、小靈通的優(yōu)勢

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2,、話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費,；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3,、多姿多彩，酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

四,、三大具體情況

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生,，市場潛力極大,，大學(xué)生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍,，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2、實際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多,。60%的學(xué)生有手機(jī),，說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,，這就意味著他可能會成為,。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,，在很多地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多,，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體,。

促銷活動方案內(nèi)容篇四

迎雙節(jié) 惠不停

二、促銷時間

20某某年9月28日-10月7日

三,、活動目的

2,、通過某某周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚以愛國主義精神,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象,。

四,、活動地點

各店

五、活動企劃

活動一：迎雙節(jié),，惠不停,，

9月29日——10月3日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶,、優(yōu)惠大酬賓”活動,，天天驚爆價，天天會員獨享價,，讓你瘋狂購到底!

要求：

1,、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨享價書面申請,。

2,、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價,，天天會員獨享價達(dá)到聚集人氣,，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的,。

3,、主題裝飾另附效果圖

活動二：購物送國旗

20某某年10月1日到我商場消費者消費滿63元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面,，限量300面,，送完即止,。

活動三：愛國主義宣傳畫展

注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖),。

活動四：“迎中秋,，慶國慶”大型文藝晚會演出。

20某某年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位,、廠商,、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲,。

六,、活動宣傳

1)dm海報宣傳單：

a、dm活動時間：20某某年9月28日—10月7日

b,、印量10000張,，a3紙4p，105g銅版紙.

2)大門口海報宣傳,。

3)商場廣播滾動廣播,。

4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。

促銷活動方案內(nèi)容篇五

4月30日-5月8日

二,、活動目的

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三,、活動主題

慶五一，享方便實惠,，贏精彩大獎,。

四、活動口號

五一逛某某,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停。

五,、廣告宣傳

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。

六,、場景布置

七,、活動策略

1、五一黃金周,，低價降到底,，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25。

2,、五一逛某某某,，購物中大獎。

3,、低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停。

4,、5月1日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝,。

5,、5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出,。