無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標,，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷活動方案案例篇一

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么,，如果能將前期宣傳做好,，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前,，宣傳工作可以做到以下幾點：

1,、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,，美容師要著裝整潔,、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,，形成一道靚麗的風景線,，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單,，而不是搖頭拒絕接受,。

2、擺放展板,。美容院門口可以擺放一張精致的展板,，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

3,、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢,，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇,。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院,，如果沒有足夠的資金,，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

二,、促銷內容要豐富

1、舉辦“福,、祿,、壽,、禧”粽愛心活動,。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福,、祿、壽,、禧”粽活動,，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心,。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。

2、打折銷售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷活動方案案例篇二

為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關愛老人,、關注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標。

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標消費者心目中的形象,。

1、爭取首位效應,，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應,，使活動成為公眾焦點 話題,。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值,。

2,、迎合目標消費群心理，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間,，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士,。由于公務繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費者當中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應,。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,， 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

促銷活動方案案例篇三

兒童節(jié)：6月01日(星期二)

父親節(jié)：6月20日(星期日)

端午節(jié)：6月22日(星期二)

二、快訊檔期

5月27日―6月09日《金色童年,，快樂六*》

6月10日―6月24日《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》

部分端午節(jié)促銷方案

營銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié),。今年是6月22日(星期二),。端午節(jié)*方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子,、喝黃酒、插蒲子葉等,，主要是滿足人們“驅邪、消毒,、避疫”的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此,，根據(jù)這*節(jié)日特點,，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的,。

三,、快訊檔期

6月10日―6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

四,、促銷主題

1,、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2,、xx猜靚粽,，超*價格平

3、五月端午節(jié),，xx包粽賽

五,、促銷方式

1、商品促銷

一）《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內容：凡五月端午當天,，在xx各連鎖超市*次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費*取靚粽*只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

1,、商品陳列

1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌、思念公司等),，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店*個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置,，合作是可行的,。)

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談),。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

3,、商品特賣

二)活動促銷

1,、《xx猜靚粽，超*價格平》

1)活動時間：6月10日―15日

2)活動內容：凡在6月10日―15日促銷時間內,，在xx各連鎖超市*次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格*定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)子下*步的銷售立下口啤打下基礎,。

2、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈，效果也不錯,，實施與否敬請公司*導定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

3,、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日―22日

2)活動內容：凡在6月20日―22日促銷時間內,，在xx各連鎖超市*次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。

3)活動方式：

7)道具要求：氣球,、擋板、飛鏢;

8)負責人――由店長安排相關人員,。

五,、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊**,、二期各40000份，*三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內廣播宣傳。

六,、相關支持

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;

七、費用預算

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚粽,，超*價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店300元，費用約6600元;

2,、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

促銷活動方案案例篇四

1,、提高品牌知名度;

2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;

3,、通過活動,，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索,，擴大對外形象宣傳,。

二、活動時間

20__年5月10日-11日(5月第2個周末)

三,、目標群體

母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關,、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙,，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結,，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求,。

四、活動主題

1,、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2,、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚?！　?神曲)

五,、活動內容

1、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支,。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問候)

2,、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友,，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券,。

3、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士,，可憑身份證領取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4,、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴,。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六,、活動宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

2,、店內pop：大堂、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3、網(wǎng)絡推廣：通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動,，關注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4,、主流媒體(海峽都市報,、東南快報)：5月10日,、5月15日，活動前,、后軟文報道,。

七、費用預算：略

5月11日前,，采購部門將所需物品采購,、準備到位;

5月11日前，餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;

5月10日前,，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發(fā)布到酒店官微,、微信;

5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓,，做好對客宣傳;

活動結束后,，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節(jié)活動在相關媒體予以宣傳報道,。

預算：100_40_3=12017

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,，價值約50元左右),。已參與活動發(fā)票余額不累計。

活動目的：豐富商場活動,，鼓勵消費,，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品,。)

預算：100_50_3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部,、女裝部,、休閑部

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢,。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”,。另外,，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”,，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五、媒體支持：

《__晚報》雙通19800元,，網(wǎng)站,、__商報等各媒體新聞

六,、商場促銷氛圍襯托：

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop、門廳燈箱,、扶梯兩側,，大門口廣告位告示

七、活動費用預算：

廣告費：19800元,。美工布置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元,。

促銷活動方案案例篇五

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日.端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

二,快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

三,促銷主題

1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送

2,猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節(jié),包粽賽

四,促銷方式

一商品促銷

1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午當天,在各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等,制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.

2促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷.......

促銷活動方案案例篇六

每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設,是一個充滿溫馨的節(jié)日,。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷

活動方案

每年五月的第二個星期天,，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日,。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日,。

:5月8日—5月10日

：超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕、巧克力,、牛奶,、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等,。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元,，相當于打讓利5%,，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右,。

活動三：真心真語祝媽媽

內容：“母親節(jié)”到來之際,，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1.上述第二項活動中，為防止作弊,，禮品送出后必須在購物小票后面做記號,。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口,，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞,，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名,。

為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是,，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關愛老人、關注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標,。

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標消費者心目中的形象。

1,、爭取首位效應,，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應,，使活動成為公眾焦點 話題,。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值,。

2、迎合目標消費群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關,、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士,。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,，在5月8日當天形成高潮,，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,，達到最佳的傳播效應,。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣， 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關的預熱引導活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望。

促銷活動方案案例篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

七夕促銷活動方案范文 2019

過在我市的一次大范圍的市場調查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是 20—25 歲的未婚青年，約占52%,，其次是 25—35 歲的已婚夫婦,，而 50 歲以上的老年消費群體也占到了將近 5%; 消費者購買鮮花的數(shù)目組合以 1 支,、3 支、9 支,、10 支,、11 支等數(shù)目為主，大約占到 75%; 市內其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內容千篇一律，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有 57%的消費者認為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場 a 類消費群：20—25 歲的未婚青年,，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b 類消費群：50 歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有 5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象,。

c 類消費群：25—35 歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復雜,，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣,，但她將是影響 b 類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄，但不作為重點,。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢? 我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結,。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應是我們尋找的理想的載體。同時,，由于“結”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”,。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠,。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品,，包括“緣字結”、“福字結”,、“同心結”,、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚,、高檔材質的包裝盒,，一該以往中國結的低檔、簡單的形象,。但由于其技術性不強,，易被模仿，因此在活動之前,，我們采取了嚴密的保護措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)

目組合都賦予了一定的內涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,，今天下三分，益州疲弊,，此誠危急存亡之秋也,。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇,，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽,，以光先帝遺德,，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄,，引喻失義,，以塞忠諫之路也。

宮中府中,，俱為一體,；
陟罰臧否，不宜異同,。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理,；
不宜偏私,，使內外異法也。

侍中,、侍郎郭攸之,、費祎、董允等,，此皆良實,，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事,，事無大小,，悉以咨之，然后施行,，必能裨補闕漏,，有所廣益。

將軍向寵,，性行淑均,，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”,，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事,，悉以咨之，必能使行陣和睦,，優(yōu)劣得所,。

親賢臣，遠小人,，此先漢所以興隆也,；
親小人，遠賢臣,，此后漢所以傾頹也,。先帝在時，每與臣論此事,，未嘗不嘆息痛恨于桓,、靈也。侍中,、尚書,、長史、參軍,，此悉貞良死節(jié)之臣,，愿陛下親之、信之,，則漢室之隆,，可計日而待也 。

臣本布衣,，躬耕于南陽,，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯,。先帝不以臣卑鄙,，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當世之事,，由是感激，遂許先帝以驅馳,。后值傾覆,，受任于敗軍之際，奉命于危難之間,，爾來二十有一年矣,。

先帝知臣謹慎,，故臨崩寄臣以大事也。受命以來,，夙夜憂嘆,，恐托付不效,，以傷先帝之明,；
故五月渡瀘，深入不毛,。今南方已定,，兵甲已足，當獎率三軍,，北定中原,，庶竭駑鈍，攘除奸兇,，興復漢室,，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也,。至于斟酌損益,，進盡忠言，則攸之,、祎,、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復之效,，不效,，則治臣之罪，以告先帝之靈,。若無興德之言,，則責攸之、祎,、允等之慢,，以彰其咎；
陛下亦宜自謀,，以咨諏善道,，察納雅言，深追先帝遺詔,。臣不勝受恩感激,。

今當遠離，臨表涕零,，不知所言,。

促銷活動方案案例篇八

xxx光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物,，實惠加實惠

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,，依舊活潑亂跳，特此公告

驚喜三,、購物喜xxx日游

1,、在活動期間，顧客在一次性消費50xxx以上,，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎,。

2、領取獎券時,，每滿50xxx領取一張,，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100xxx-149xxx可領取兩張),，以此類推,，最多限領5張。

3,、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負),。

4,、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內正中央制作一個大型“福”字,。

場內制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和、繁華的景象,。

促銷活動方案案例篇九

1,、面臨國慶長達7天的假期，用戶消費能力比較強,，進行大型促銷活動,，拉動商場消費,，提高商品消費額。

2,、促銷活動,，也是傳達公司經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,、進行品牌宣傳的好機會,。

3、如今家電行業(yè),，同城國美,、蘇寧等商場都在積極備貨，策劃商場活動,，如何結合商場優(yōu)勢,，打造新穎的促銷活動。

4,、整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

“喜迎國慶,、樂慶中秋”xx商場,，豪禮相送，挑戰(zhàn)價格最低點,。

xx商場各大門店

總負責：xx商場市場部

協(xié)辦：銷售部,、各大門店、采購部

活動期間：活動期間,，只要到店,，就有不同小禮品相送。

活動期間：憑購物小票,，去每層支付臺,，兌換相應小獎品。

比如：購物滿1000元送價值30元xx西餐廳使用券,；

購物滿3000元送價值60元xx影院電影票,；

購物滿5000元送價值120元xx電器；

購物滿10000元送價值240元xx電器,；

全店每店有不同電器日,，10月1日電腦日，諸如此類的,，當天同類電器新品9折,，老款8折甚至更低,。

在10.1-7日，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，獲取相應標簽號,，待活動最后結束那天,，實行抽獎活動，請商場總經(jīng)理進行抽獎儀式,，實行全透明,，保持公平公正。

一等獎：45英寸彩電一臺,；

二等獎：洗衣機二臺

三等獎：大一p冷暖空調三臺

1,、投放時間：9月22日—9月30日；

2,、投放渠道：電視,、巴士、地鐵等廣告

3,、宣傳內容：“喜迎國慶、樂慶中秋”xx商場,，豪禮相送,，挑戰(zhàn)價格最低點。宣傳當天活動內容,，營造活動氛圍,。

促銷活動方案案例篇十

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動,。

1、利用“春節(jié)”黃金周的機會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度；

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導購員的士氣。

1,、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,；

129,，yl榨汁機帶回家；99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元,；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元,；

燉盅：9121，促銷價366元,；

榨汁機：5002b,，促銷價129元；

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、員工分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理員工,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多,，這些員工為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準,。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料,、演示員工語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受,。