為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇一

一、活動目的

充分展示__服裝獨(dú)特的個性魅力,。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度,。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二、活動主題

火紅促銷別樣天,。

三,、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四,、活動地點(diǎn)

所有__服裝專賣店,。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六,、活動內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

八,、綜合評述

眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對__服裝有利，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇二

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利,，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動,，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到,，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

1,。通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi),；

2。通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,；

3,。短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),，據(jù)以往的銷售宣傳效果,，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時性,，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意）；

秋收國慶〃中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

活動期間，店員均穿上圍裙,。

喜慶,。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議,，詳細(xì)設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定,，over。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇三

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

充分展示x服裝獨(dú)特的個性魅力,。提高x服裝的美譽(yù)度。以x服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)x服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己,。

所有x服裝專賣店,。

xx年x月x日至xx年x月x日,。

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用x元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

眼下x市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對x服裝有利,，因?yàn)檫@樣使x服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇四

一,、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

二、活動主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

三,、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

（2）活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

一,、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

有關(guān)任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，在此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

通過節(jié)令國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

（二）主題式服裝促銷計劃

所以主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，在此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，在此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值,；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益。

（四）對抗性服裝促銷計劃

那么經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動在此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運(yùn)用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運(yùn)用。

二,、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一）目標(biāo)對象

那么只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

（二）主題

這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。

（三）誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

（五）活動期間

在活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間,。

（六）媒體運(yùn)用

現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，在此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇五

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動,，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi)；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)

品的宣傳,；

3.短信群發(fā),，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果,，借用短信群發(fā)方式,，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時性,，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意）,；

秋收

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服,。

活動期間,，店員均穿上圍裙。

喜慶,。

初步規(guī)劃如此,，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇六

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚,、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè),，精點(diǎn)時尚

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi),。

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送(購滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡購滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡購滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡購滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員,。

1,、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等

8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶

1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇七

一,、

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手,？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動,。

二、

促銷的方式有買贈,、打折,、聯(lián)合促銷、主題促銷,、現(xiàn)場試穿,、消費(fèi)積分卡,、返現(xiàn)、限時搶購,、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。

三、

促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個店,，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時,，各位店主應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開,，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營,，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球,，把促銷進(jìn)行到底,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價為主,，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

有的商場實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費(fèi)者的購買量,，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶,、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折,，會員才八點(diǎn)五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視。

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說,，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇八

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。

2,、競爭者狀況（xx地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：xx,、xx，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：xx,、xxx他們是強(qiáng)勢品牌；

第三集團(tuán)軍xxx,、xxx,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

3、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

4、xxx的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力,。

2,、提高xxx的美譽(yù)度。

3,、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月xx日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇九

怎樣做促銷活動策劃方案, 談起促銷活動,我曾經(jīng)讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案,，一起來看一下吧,。

庫存主要是兩大類,，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,，最后的銷售還得通過渠道來完成,。所以,，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

對于服裝行業(yè)來說,，庫存是嚴(yán)重影響的問題,，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年,?？梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重,。

庫存主要是兩大類,，即廠家?guī)齑婧颓缼齑妫话銖S家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,，最后的銷售還得通過渠道來完成,。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵,。

那么,，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去,，然后通過終端的大規(guī)模促銷,，通過特價、買贈等手段,，來促使庫存品多銷售多出貨,。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法,。

逢節(jié)假日,，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫,、羽絨服,、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù),，因?yàn)榉b是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購市場,。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助,。

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體,，是否還存在其他形式的銷售渠道,。

筆者在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動服的庫存，占用了他不少資金,，經(jīng)銷商比較苦惱,，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃,，該經(jīng)銷商找到了一個方法,。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動服的主要消費(fèi)群體,，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌,，但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹,，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會,、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口,，以低于市場零售價格30%的價格將運(yùn)動服賣給在校學(xué)生,，同時每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情,。于是,，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷,；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系,。因?yàn)閮r廉物美,，三個月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動服,。該經(jīng)銷商開心不已,。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售,，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作,。

毫無疑問,，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持,，而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的,。

很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段,，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手,。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi),，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工,。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實(shí)用的產(chǎn)品,。

筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告,，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候,，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益,，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費(fèi)用報銷,。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報,，還及時清理了手中的庫存,。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會,，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存,。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體,，直接將庫存品展銷出去,。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收,，通過改換商標(biāo),，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇十

借特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

雙節(jié)同驚喜無限多

xxxxxx

提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

（針對某某品牌專賣店）

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元—268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元—268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8,。5折,、兩件7。8折,、三件以上7折,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營）,，即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版、pop,、海報,、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇十一

將心泊在彩云升起的港灣,，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線,，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),，在這溫馨浪漫的季節(jié)里， xxx送給你一份真實(shí)的情意!

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,。通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠；高毛利銷售,，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20000元,，新的一年 haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力,，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 xxx,。

20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

1 . 示愛有道 降價有理

2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。

1 ,、 商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a ,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b ,、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

1 、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2 ,、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3 、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過 100元,，送貨范圍不超過 2公里。

1 ,、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作 100-200個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費(fèi)用： 0.155元 /套,。

2 ,、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張,。(時間： 2月 10— 14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強(qiáng)活動的影響力,，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報,、電視臺字幕、 dm投遞等等,。

1 ,、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工,，來自韓國的設(shè)計,。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧!

2,、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,，請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ......

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇十二

要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，x整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78。89%,，偶爾購買者占8,。15%，只有2,。96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

4,、x的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示x獨(dú)特的個性魅力,。

2、提高xx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額,。

6、增加社會效益,。

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

活動地點(diǎn)：所有xx專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

（b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞,。

（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。

（5）廣告語

（a）你火了嗎,？

（b）你應(yīng)該火了,。

（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

（d）x時尚服務(wù)區(qū),。

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

（8）店堂終端布置,。

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以x必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇十三

針對團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃,，通過此次活動達(dá)到以下目的：

1,、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材,；

2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對團(tuán)隊(duì)有價值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),；

3,、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的,、有計劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細(xì)的計劃書，遵循客觀事實(shí),，而不是主觀地去判斷事物,；

4、對外宣傳我們團(tuán)隊(duì),，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們,；對內(nèi)震撼每個隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì),；

5,、宣傳愛國主義思想，籌集資金,。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng),，10余款個性圖案；材料：純棉；底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個顏色；規(guī)格：180克,；尺寸： l,、xl、xxl,；成本價：10元/件,，100元起批。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作,，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京,、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛，市場空間很大,；

2,、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像奧運(yùn)會,，奧運(yùn)服裝受到中國人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場會很大,；

3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場,；

4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個,，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力,。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn)，每個人交的錢都會有記錄,，初步確定每個人100元,。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。

2,、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件，,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后，大家一起討論,，我們再逐漸進(jìn)貨,，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件,，這完全取決于我們的銷量,，進(jìn)貨資金不是問題。

3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息,，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時間,，有的需要3—4天的時間,。

4、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù),、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常,。

5,、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計100元錢。

6,、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個人的宿舍里面,。

7、產(chǎn)品退貨

可能由于x種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大,，我們會提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨,，只不過我們自己會承擔(dān)運(yùn)費(fèi),，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢,。

1,、與學(xué)校協(xié)商

我們會向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請,，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點(diǎn),，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計劃活動,，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面,。

2、產(chǎn)品宣傳

a）在食堂門口打出橫幅,，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕,，穿愛國時尚t恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn),、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng),；

b）在食堂門口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,，包括我們成立的背景,、成立的時間,、我們是干什么的、我們的目標(biāo),、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行，這方面想得較多的`隊(duì)員提供意見,；

c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國主義思想出發(fā),，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌,，開始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙,；

d）銷售隊(duì)員介紹,，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì)，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們,，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3,、產(chǎn)品銷售

考慮成本、利潤等因素,，初步將價格定為35元,，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4,、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5,、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點(diǎn)的人員,，每個地點(diǎn)有個銷售負(fù)責(zé)小組,，安排好自己小組的工作。

6,、銷售記錄

每個地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄,。

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場,。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：

a）團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買，積累一定資金,；

b）降價處理,，贏得市場；

c）退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題、音響出問題,、其他人挑釁等情況,，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度,、最好的方法解決問題,。

1。市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。

2,。競爭者狀況 （溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3,。消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78,。89%，偶爾購買者占8,。15%,，只有2。96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

4。xxx的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力,。

2,、提高xxx的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1） 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了,；

（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4） 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月15日

（1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。

（2） 所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

（3） 軟廣告

a） 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b） 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4） 軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5） 廣告語

a） 你火了嗎？

b） 你應(yīng)該火了

c） 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d） xxx時尚服務(wù)區(qū)

（6） 廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7） 廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

（8） 店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果

是這種情況,，其實(shí)將對xxx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

將會使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

況,，其實(shí)將對服裝有利,，因?yàn)檫@樣使服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇十四

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利,，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，添了一些衣服，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi),；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；

3.短信群發(fā),，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式,，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意）,；

秋收國慶〃中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。

活動期間,，店員均穿上圍裙。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案端午促銷活動篇十五

告別零點(diǎn)熬夜

首先,，時間上有變化,。天貓雙11預(yù)售將于10月24日晚上8點(diǎn)開始，相比去年,，晚了四天,。京東今年將于10月20日零點(diǎn)開啟預(yù)售，去年則是在10月20日晚8點(diǎn),。唯品會則將在10月20日晚8點(diǎn)開啟提前購,。

從時間上看，各平臺開啟時間較為一致，戰(zhàn)線依舊很長,。

有的平臺預(yù)售時間避開零點(diǎn),，延續(xù)了近兩年“消費(fèi)者不用再熬夜”的習(xí)慣。不過,，長戰(zhàn)線依舊考驗(yàn)著消費(fèi)者的體力,。

運(yùn)費(fèi)險、保價不是問題

10月19日起,，手機(jī)天貓app升級運(yùn)費(fèi)險權(quán)益,，消費(fèi)者退貨不僅運(yùn)費(fèi)險范圍內(nèi)的免運(yùn)費(fèi)，因超重產(chǎn)生的郵費(fèi)也全免,。

10月18日,，淘寶天貓針對雙11期間的價保服務(wù)規(guī)則做了升級，從以往付款后15天內(nèi)價保,，改為付款/付尾款后至11月11日活動結(jié)束后15天內(nèi)全程價保,，即付款日至11月26日，最長價保時間從15天延長至27天,。

保價服務(wù)針對的是付款后商品降價,，消費(fèi)者“買貴了”的問題，打消了“早買吃虧”的顧慮,，在業(yè)內(nèi)已不是新鮮事,。不過，相較于付款后保價,，有部分消費(fèi)者實(shí)際上更擔(dān)心的是,，大促開始前商家提價。

對此,，天貓方面稱,，雙11期間平臺會積極監(jiān)管商家“先漲價，后降價”的行為,，如果發(fā)現(xiàn)活動商品提前漲價,，將提示商家整改，如未及時整改將無法參與活動,。

多地址合并下單功能上線

在雙11前夕,，淘寶還上線了多地址合并下單功能，結(jié)算購物車時,，可以直接給不同商品添加不同地址,，再合并到一個訂單里下單了。

這意味著今年雙11期間消費(fèi)者湊單將更加自由,。