為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇一

情人節(jié)源自西方國(guó)度,，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,。通過(guò)“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,。展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠,；高毛利銷售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利 20000元,，新的一年 haface會(huì)有大量的新品上市,，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的.產(chǎn)品盡最大能量消化,，把庫(kù)存清場(chǎng),，以最新的姿態(tài)迎接 xxx。

20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

1 . 示愛(ài)有道 降價(jià)有理

2 . 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1 ,、 商品特價(jià)

情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2 ,、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a ,、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b ,、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日

1 ,、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售,，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2 ,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3 ,、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元,，送貨范圍不超過(guò) 2公里,。

1 、 情人氣球?qū)?duì)碰

制作 100-200個(gè),，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排),。

費(fèi)用： 0.155元 /套。

2 ,、 會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái),。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕,、 dm投遞等等,。

1 ,、宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工,，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì),。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴,、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

2,、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,，請(qǐng)看 haface推薦的寶貝飾品吧 ......

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇二

七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：

1,、限時(shí)打折

無(wú)論任何時(shí)候，打折促銷都是成功吸引消費(fèi)者目光的好方法,，因?yàn)橄M(fèi)者往往能夠被看得見(jiàn)的利益所吸引,。針對(duì)這種促銷法，店主們?cè)谕酒陂g,，只需要列出一下低價(jià)位的商品來(lái)吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲,。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內(nèi)規(guī)定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來(lái)價(jià)格的9折，或者7折之類的,，這里只是打個(gè)比方,，折扣完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，3折,，5折的都可以,，肯定折扣越低勾起顧客的購(gòu)買欲的可能就越大,，當(dāng)然寶貝一定要物有所值,，是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對(duì)買不到的。

2,、限時(shí)秒殺

所謂限時(shí)秒殺,，就是指在規(guī)定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝的價(jià)格很低,，或者是很難再有機(jī)會(huì)買到的商品,，這樣使用限時(shí)秒殺就會(huì)引來(lái)大量的客戶。

在還沒(méi)有到秒殺時(shí)間的時(shí)候,，在淘寶社區(qū)做大量的推廣,，就會(huì)在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來(lái)很大的.流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,，但是看時(shí)間還沒(méi)有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以,，有一定的吸引力,，只要覽覽量大了,，絕對(duì)還是會(huì)有人買其它的寶貝的。

3,、贈(zèng)送禮品

贈(zèng)送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見(jiàn)的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營(yíng)銷方法,，也很好理解，就是來(lái)你的店鋪里面買東西,，就免費(fèi)贈(zèng)送一件,，或者多見(jiàn)禮品。

其實(shí)贈(zèng)送禮品不止是一種營(yíng)銷方式,，也可以合理的利用起來(lái),，達(dá)到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡(jiǎn)單,，就是多贈(zèng)送幾件禮品,，但是買家必須都要拍下，然后有賣家修改價(jià)格,，這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn),，又可以增加買家的購(gòu)買欲望。

4,、打包銷售

打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進(jìn)行打包銷售,，價(jià)格肯定要比單件買便宜一些,，以加顧客的購(gòu)買欲，比如像服裝類的,，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品,。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意,，再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買了,，這就是一般買家的購(gòu)買心理，其實(shí)買家當(dāng)初看的時(shí)候可以根本就沒(méi)打算買褲子,，可是店里是打包銷售的,，價(jià)格還可以，就一起買下了,。

5,、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券可以通過(guò)會(huì)員關(guān)系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購(gòu)買過(guò)商品的買家,，店鋪優(yōu)惠券的面額,，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置,。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,，如果不在我們限制的時(shí)間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉，就會(huì)白白的浪費(fèi)一次機(jī)會(huì),，他們就會(huì)在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇三

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客,。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果,，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣,。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款，促銷款三種類型,。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，避免大范圍損害品牌形象。

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式,，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過(guò)，在贈(zèng)品促銷這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的`贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中,，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子,、圍巾等,。

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。例春季,，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮,。

方案二：普通的特價(jià)組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇四

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進(jìn)",，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、"信息傳播",，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2,、"溝通",，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、"說(shuō)服"，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2,、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的'消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)"突破"的"秘密武器",，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為"驚險(xiǎn)的一躍",，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)"，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2,、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：xxxxxxxx店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?",，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;

(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂;

(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)"常委會(huì)",，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚(yú)龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性,。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào),、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng),。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3,、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4,、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決,。

6,、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過(guò)程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。

2、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

服裝促銷活動(dòng)方案4

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6,、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購(gòu)滿1000元以上即可6,、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元。

六,、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇五

＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也無(wú)濟(jì)于事,。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時(shí)在七夕節(jié)前張貼海報(bào),、發(fā)發(fā)小傳單等,，也是不錯(cuò)的宣傳方式哦。

促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候,，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

1,、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,，這到底是什么原因呢？原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷,、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的.是玩具贈(zèng)品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了,，玩具到手了,，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,，由于數(shù)量大，成本低,，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào),。

2、注意創(chuàng)新

如今,，促銷花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說(shuō)來(lái),，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式,，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽(yù),，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。

在促銷的過(guò)程中,，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望,，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客,。

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,，它能更多的吸引那些沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

1,、精品促銷

精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售,。因此,，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

2,、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),，做好管控措施,，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

3,、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu),、拼購(gòu)成為流行模式，服裝店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購(gòu)采用量大,，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇六

i.理論與實(shí)踐相結(jié)合,，運(yùn)用本學(xué)期所開(kāi)設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí)，結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式,，系統(tǒng)分析,，合理安排，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案,，深化促銷知識(shí),， 提高促銷能力，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn),。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫(kù)存,；冬裝銷量的提升；提高經(jīng)濟(jì)效益,； 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃,，秋天將過(guò),，冬人即來(lái)。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域,，相繼展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),，各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此,，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人，本次址主要的.對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生,。

通過(guò)形式多樣的促銷方式,，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生,，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述,。

時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月。地點(diǎn):九江市各大高校,、九江市以純專賣店,。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,，大學(xué)生走在時(shí)代前沿,，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特,、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的,。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì),，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,，在校園舉辦，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o(wú)處不在的理念.而_幾,，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮,，背造聲勢(shì),。

2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無(wú)需在校園內(nèi)做打折銷售,，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌,。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開(kāi)展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬,、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者,。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購(gòu)買本季度主打服飾,，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量,。

2.海報(bào)宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào)，同時(shí)發(fā)傳單,。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜。現(xiàn)場(chǎng)管理人員由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé),。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé),。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服、獎(jiǎng)品,、海報(bào),、音響。

2.中期操作

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,，忙而不亂,。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果,。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作,。包括投票統(tǒng)計(jì)，禮品的發(fā)送,。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,，通過(guò)這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度,。以純xxx年冬季悄售最明顯上升,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇七

1. 以純?cè)趽嶂菪蓍e服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度；

2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群,；

3. 使銷售量提升10%,。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快,，休閑服裝以其輕便,，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，占有了一定的市場(chǎng),。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料,，起貨快捷,，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛(ài),，迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一,。在撫州，與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌,。這些品牌也獨(dú)具特色,，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額，成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額,。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生,。第一，學(xué)生無(wú)固定收入,，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源于父母,，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二,，學(xué)生年輕時(shí)尚,，充滿活力,，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三,，據(jù)調(diào)查,，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,，而最影響其購(gòu)買的因素是價(jià)格。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,，以純的這些問(wèn)題越來(lái)越凸顯：第一,，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落,。第二,，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步,。第三,，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫,。第四，其促銷方式老套，一成不變，提不起消費(fèi)者的興趣,。

針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì),，第一,，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二,，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本,，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。第三,，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,，縮短產(chǎn)品的更新周期,。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過(guò)這些方式,，以純服飾的消費(fèi)者將增多,，銷售量將增加,，品牌的形象信譽(yù)將提升,，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì),，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來(lái)的健康和友愛(ài)的形象,，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛(ài)情的象征；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,，做到了熱情、到位,、及時(shí)的服務(wù),，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國(guó)、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,，追捧的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、比例都有其獨(dú)到之處,；以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),，容易吸引消費(fèi)者,。

為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威,、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率,，增加年度銷售量,，我們努力做到從4p中找到有效的策略。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意,，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的,。另外也要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮,，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼，及時(shí)更新服飾款式,。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的.服裝款式。其次,，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,，沒(méi)有特色。

2. 價(jià)格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),，那就是價(jià)格過(guò)高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào),，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問(wèn)題,，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,，提高以純知名度的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度,。

電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),，樹(shù)立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí),。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì),。

雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配,。

還可通過(guò)交通載具廣告、懸掛標(biāo)語(yǔ)廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心,。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段,。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),，更有利于提高其銷售量,，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書(shū),；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng),。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購(gòu)物方式,，這也無(wú)形中減少了實(shí)體店的銷售量,。從這方面來(lái)看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛(ài)以純網(wǎng)”。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適,，做到“顧客想買，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛(ài)以純,，關(guān)注以純,，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量,。我制作了此營(yíng)銷策劃書(shū),。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇八

[促銷主題]

恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn),。新春是絢麗的,，精彩的，浪漫的`,，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！

[促銷時(shí)間]

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

[促銷內(nèi)容]

1,、新年新氣象,，全場(chǎng)xx折起。

2,、凡購(gòu)物即送新春禮品一份,。

[促銷主題]：洛茲男裝店周年

[促銷時(shí)間]：自定

[建議促銷內(nèi)容]：

1、全場(chǎng)服飾xx折,，部分商品除外,；

2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份,；

3,、折后滿xx_元贈(zèng)送指定服裝一件；

4,、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾,；

5、可以舊換新,，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià),。

6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng),。

7,、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。

[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

[促銷時(shí)間]：自定

[建議促銷內(nèi)容]：

1,、全場(chǎng)服飾xx折起,。

2、打折后累積消費(fèi)滿xx元,，可獲得指定服裝一件,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí),，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇九

"xx"女裝夏季促銷方案

20xx.7.1-20xx.7.11

xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

提高品牌知名度，樹(shù)立良好的'企業(yè)形象,，增加銷量,，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]

1,、前期工作：

a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地

b單頁(yè),、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)

d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元,、3000元,、20xx元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送vip貴賓卡一張

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十

五一假日是面臨銷售的高峰，庫(kù)存壓力也將大大減少,。為緩解庫(kù)存壓力,，在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)，同時(shí)要保證銷售業(yè)績(jī)與品牌形象的兼顧,，不能只看到眼前的銷售,，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)發(fā)展，增加老顧客,，來(lái)提高日后的銷售量,。

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的.整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

20xx.4.30-20xx.5.1,，活動(dòng)時(shí)間可延長(zhǎng),。

xxx專賣店

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加請(qǐng)來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

①促銷形式：a買贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購(gòu)f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定位買一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過(guò)此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過(guò)廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效結(jié)合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

費(fèi)用預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：包括廣告印制,、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等,。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

方案1：店鋪改特賣場(chǎng)

提成方式調(diào)整：

原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例x%,，

完成90%提成比例x%,，完成100%提成比例x%),，

現(xiàn)提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時(shí)設(shè)定特賣目標(biāo),，達(dá)成店鋪

除提成,，額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人xxx元,。

方案2：內(nèi)部消化

給員工發(fā)放低于特賣價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣

方案3：

特賣期間取消保底工資,，提高提成比例,，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬(wàn),、4名導(dǎo)購(gòu)計(jì)算,，人均工資3000元，特賣期間取消此工資,。工資按銷售額6%—7%發(fā)放,，銷售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)人均工資3000元—3500元),。以此激勵(lì)員工售賣積極性,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十一

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，回升消費(fèi)熱情,，提高總體的銷售額。

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者,，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的,。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日-×月×日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,，還是你親身體會(huì)的；不管是炸,、炒,、滾，還是煮,、燜,、蒸，題材不限,，你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái),，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品）,，每天限×份,，送完為止。商場(chǎng)將于×月×日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名,，最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名,。

商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜,，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，逾期作廢。

最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品（×名）

優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋（×名）

備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品,。

2、商場(chǎng)送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)

間：xx年×月×日——×月×日

活動(dòng)主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動(dòng)細(xì)則：

① 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng),。

②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中（請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸?xiě)上姓名和聯(lián)系方式）,，就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精×盒（×ml×10）、洗發(fā)露,、牛奶）,。

③ ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取×名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門宣傳板上。

④ 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：×月×日下午—×月×日,，逾期作廢,。

3、扮靚女人天,，購(gòu)物添光彩

活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客,，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買力,，促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日8：×—18：×

活動(dòng)期內(nèi),，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客（無(wú)論金額多少）和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿×元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段,，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多,，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次。

時(shí)間設(shè)定（每×分鐘為一單元）：

8：×——9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml

10：×——10：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g

11：×——11：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒（×ml×4）

11：×——12：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g

12：×——12：×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒（×ml×10）

12：×——13：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

13：×——14：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml

14：×——15：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血爾口服液(×ml××)

15：×——16：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ml

16：×——17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

17：×——18：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml

18：×——17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g

19：×——20：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒（×ml×4）

預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品×盒,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時(shí)間,、參與人數(shù)等）,，若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元以內(nèi),，規(guī)劃方案《商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案》,。活動(dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn),，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán),。

4、“老朋友,，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)

目的：利用×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日,，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，

營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,。

活動(dòng)時(shí)間：xx年×月×日上午9：×—12：×

活動(dòng)內(nèi)容：

親愛(ài)的顧客朋友：

您們好！

感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持,，有你的日子,，我們發(fā)展得更快,。老朋友，更真誠(chéng),，為了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場(chǎng)正門開(kāi)展“老朋友,，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng),、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴,、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議,！

老朋友，更真誠(chéng),，讓我們相約×.×,，xx商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友！

再次感謝您對(duì)xx商場(chǎng)的支持和厚愛(ài),！

活動(dòng)細(xì)則：

①企劃部于上午9：×前布置好現(xiàn)場(chǎng),，包括長(zhǎng)桌、椅子,、紅布,、宣傳板、意見(jiàn)本,、投訴記錄本和筆等,；

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表,，保證人員職位為處長(zhǎng)以上,，在場(chǎng)人員不少于×人。

5,、“因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì)

目的：利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng),，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的'品牌形象,。

活動(dòng)時(shí)間：xx年×月×日——×月×日

活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作,、編織的飾物，還是您書(shū)寫(xiě),、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà),，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場(chǎng),，我們將會(huì)把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示,，并于×月×日下午16：×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì),，所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)）,，拍賣金額最高的前×名，將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”,，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書(shū)簽一張。

因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂(lè)

請(qǐng)讓我們一起

用真誠(chéng)去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛(ài)心去編織溫暖

*作細(xì)則：

①xx商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器,、日用品等（不少于×件），保證義賣底價(jià)為×元以上（義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品）,；

②服務(wù)中心,、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào),、保存和登記（包括工藝品主題,、規(guī)格、工藝品的來(lái)歷,、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名,、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單,，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn),。

③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置,、陳列和拍賣工作,；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部,、防損部,、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作,；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過(guò)程，企劃部,、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫(xiě)《xx商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理,、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn),，并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《xx商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu),。

控制方案(controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。

②背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

③入口

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十二

韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

1、店面裝修風(fēng)格：

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買者（女人）的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

2,、店內(nèi)人員的配備：

x到x名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。

3,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)：

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力,。我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品

2,、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開(kāi)始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4,、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元,、30元）,，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的.拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品,。

5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們xx服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十三

服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛(ài)永恒,。

一,、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二、帶動(dòng)銷售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天,。

一,、可在店門口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨,，得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫(huà)等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂(lè),。

(四)活動(dòng)期間,，每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂(lè),。

(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

(六)另外,，可針對(duì)具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜

1,、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)，如果有上述情景,，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,，可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué),。

3,、燈光，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的`顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式,，可用不一樣的色光來(lái)裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué),。

4,、人員安排問(wèn)題?；顒?dòng)期間,，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì),，愛(ài)占便宜，一向問(wèn)價(jià)錢,。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2,、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時(shí)髦,，愛(ài)聽(tīng)別人贊美,。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,，引起她的注意,。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái),。

4,、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿,，不愿理解別人意見(jiàn),。

對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉,。

5,、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服,，喜歡自我掌握情勢(shì),，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問(wèn)的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,，盡量改變?cè)掝},。

7、反復(fù)無(wú)常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無(wú)常,。

對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù),，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，比如走秀,，熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),，pop等，以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十四

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷活動(dòng),。

充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的`重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

眼下xx市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十五

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1、市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 （xx地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：xx,、xx，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：xx,、xxx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；

第三集團(tuán)軍xxx、xxx,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4,、xxx的`市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

xx問(wèn)題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高xxx的美譽(yù)度,。

3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？

意為：

（1） 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了；

（3） 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4） 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月xx日

（1） 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十六

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日———12月24日（晚）

1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2,、為12月17日————12月24日下午17：00點(diǎn)整

3,、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始,。

4,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5,、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

1,、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的`人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2,、數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘。

1,、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2,、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干

3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。

4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

1,、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng),。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。